品牌延伸中的主副品牌策略_张强
经营之道
现代营销学认为，品牌延伸一般可循着两条线路：一是单品牌策略，优点是可以节约大量宣传费用，缺点是使消费者不易识别产品；二是多品牌策略，其优点是一个产品一个品牌，消费者易于识别，但由于是一个品牌一个名称，每一种产品就要作一个广告，为此要花掉大量宣传费用。
而主副品牌策略，既避免了二者的缺点，又综合了二者的优点。
其具体做法是：用一个成功品牌作为主品牌，来涵盖企业生产制造的系列产品，同时又给不同产品起一个生动活泼、富有魅力的名字作为副品牌，以主品牌展示系列产品社会影响力，而以副品牌凸显各个产品不同的个性形象。
一、副品牌在品牌延伸中的良性作用
1.凸显产品个性。
主品牌是对全部产品的概和标识，它不可能把每种产品的个性都充分展示出来，而副品牌正好可以弥补其不足，可以直观、形象地表达产品的特色、功能和利益点。
因此，主品牌和副品牌配合使用，前者可使企业的形象统一化，后者可以凸显产品个性，二者相互补充，相得益彰，使企业的品牌更丰富实在，更富有主体感，更易于沟通传播。
比如松下的“画王佳影”的主要优点是显像管采用革命性技术，画面逼真自然，色彩鲜艳，副品牌“画王佳影”传神地表达了产品的这些优势。
2.有利于消费者区分同一品牌下的不同产品。
企业同一品牌下的产品往往很多，运用副品牌可以把不同的产品区分开来，减少消费者的识别困难。
主品牌就像是人的姓，副品牌则是人的名，有名有姓才能和具体的产品形成对应。
例如，海尔集团的家电产品有69个大类，10800多个品种。
如果所有家电都只用“海尔”去标识，就会为识别和区分带来很多困难；如果另外再造若干品牌，则会大大增加风险和成本。
在这种情况下，增加副品牌就成为区分同一品牌下不同产品的有效手段。
3.引发消费者的美好联想，增强购买欲望。
副品牌往往用直观、形象的语言概括产品的特征和卖点，渲染美好的情感色彩，加强产品形象的美感，从而引发消费者的美好联想，创造新的刺激，缩短与消费者的时空距离，使消费者产生购买欲望。
例如，“水晶之恋”是喜之郎针对青春少女推出的新款果冻，不少女孩都会被“水晶之恋”所蕴涵的“纯情、浪漫”的意境所感染；“飞人乔丹”是耐克的一个副品牌，它能给人以运动的美感、享受和视觉冲击。
4.增强主品牌的竞争力。
主品牌一般都是稳定的、概括的，不能随意变动，灵活性较差。
副品一般是具体的、实在的，可以根据品牌管理和营销的需要而作相应的变动，具有很大的灵活性。
这就为企业在统一的品牌下不断推出新产品留下了空间和余地。
同时，企业在统一的主品牌下拥有众多副品牌，会给消费者留下规模大、实力强、产品多、创新快、服务优的良好印象，可以赢得消费者的信赖和忠城，从而增强品牌和企业的竞争力。
20世纪80年代后期及90年代初期，李维斯推出了突破性的副品牌多克斯，获得巨大成功，不到两年就创下10亿美元的好成绩。
多克斯使有着140年历史的李维斯公司又回到了青春期。
二、主副品牌策略的实施
主副品牌策略作为品牌延伸的一种常用方式，其实施必须满足品牌延伸的基本条件。
并且，也并非所有的品牌延伸都可以采用主副品牌策略，这就为品牌延伸的实施提出了更为严格的条件。
一般而言，主副品牌策略的实施必须满足以下条件：
1.对企业所属行业和产品的要求。
采用主副品牌策略进行品牌延伸的目的在于，使企业已有资源或企业可以调动的社会资源发挥更大的效益。
所
品牌延伸中的主副品牌策略
●张强
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企业改革与管理2012年第1期
经营之道
以，在实施主副品牌延伸时就要考虑所在行业和产品、计划延伸的行业和产品等方面的特点。
如果产品容易进行细分市场，且它的消费群在价格定位、使用用途等方面存在明显差别，那么就适合采用主副品牌策略。
若行业的产品价值低，最好是选择需要不断重复购买的那一类；若价值高，最好是科技含量较高的那一类。
家电、通讯设备和计算机，人们注重的是技术，而技术是看不见摸不着的，这就需要通过品牌来做保证，此时，品牌对购买的影响是非常大的，副品牌策略可以适用。
2.对主品牌的要求。
主品牌须是强势的。
强势品牌会在人们心目中形成对产品的固定的知识结构和思维定势，如同一提到奔驰就会想到成功人士，提到保时捷则会想到时尚一样。
实施主副品牌的目的就是借助已有品牌的声誉和影响迅速推出新产品。
主副品牌虽然同属一个产品，但在市场影响力、对品牌的重要性上有明显差别。
主品牌为副品牌提供担保，副品牌借助主品牌的声誉，主品牌能增强新的副品牌产品的说服力和可信度。
二、副品牌命名要慎重
副品牌可以推动产品销售，提升品牌形象。
但如何赋予副品牌以智慧、灵性、亮点和卖点，大有学问。
企业不能仅凭一腔热情去撰写自己认为有“创意”的副品牌，而应遵从一定的方法去创意。
1．与主品牌协调统一。
主品牌是副品牌命名的前提和基础，副品牌是主品牌的延伸和递进，是主品牌的补充，是主品牌下产品的说明和体现，二者是相互联系、相互作用的一个有机体。
主副品牌要协调一致，前呼后应，给人以自然和谐之感。
2．要体现产品的功能、利益和特点。
主品牌作为比较抽象的概念，常常无法将具体产品的功能、利益和特点表达出来，尤其是新产品的时代特色。
这时，副品牌就要充分发挥这一作用。
像“伊莱克斯——
—省电奇兵”、“松下——
—画王佳影”等都是有效利用了副品牌的独特功效的。
3．做到“四易四化”。
“四易”是指易读、易认、易记、易传，“四化”是指大众化、简洁化、个性化、形象化。
这是副品牌命名的重要原则。
像“TCL——
—美之声”（电话）、“乐百氏——
—健康快车”、“康佳——
—七彩星”、“海尔——
—小小神童”等都符合这一原则。
4．富有时代感。
潮流和时尚既代表了市场需求的方向，又可以引导消费。
副品牌作为市场竞争的产物，一定要有时代感、新鲜感，以概括特定时代的需求特征，迎合消费者的最新需求。
5．富有魅力。
平淡无奇的名字不可能吸引消费者的眼球，富有魅力的品牌才能为产品增辉，才能给消费者留下深刻印象，才能从众多品牌中脱颖而出，从而对市场产生冲击力、震撼力和促销力。
6．合理定位。
定位是市场经济的产物，是竞争的有力工具。
为了取得良好的命名效果，必须为副品牌合理定位。
副品牌定位要切中目标消费者，创造产品的差异化优势，以强化产品个性。
一直统领中高端市场的方正卓越系列电脑在品牌整合中重新划分为卓越传奇、卓越新锐和卓越影音王三大陈营，每一阵营下又衍生出不同的产品。
三、正确处理主副品牌关系
1．副品牌要贯彻品牌核心价值。
每个主品牌都会有其特定的个性与文化内涵，但在有些情况下，新产品秉承了这些个性并有所创新时，可以利用副品牌来突出其新意，对主品牌内涵进行补充和诠释。
相反，若新产品并未秉承原有品牌的个性和文化内涵，或者是与主品牌完全不相关甚至相悖，那么只会“株连”主品牌，破坏主品牌的形象。
如“金利来”是“男人的世界”，这一精确定位决定了该公司如果生产女性服饰决不能使用副品牌策略。
副品牌要恰当维护品牌原有定位，即意味着并不是要保持品牌原有定位的一成不变，而是根据新产品的需要对品牌原有定位进行适当的丰富和调整，并且还要保证这种丰富和调整不至于切断消费者原有的品牌联想，更不能引起消费者的心理冲突。
2.在副品牌的宣传推广中，切忌副品牌喧宾夺主。
既然副品牌是在主品牌基础上的延伸，那么，广告受众识别、记忆及产生品牌认知、信赖和忠诚的主体也是来源于主品牌。
由此决定了企业必须最大限度地利用已有的主品牌的成功形象对副品牌进行推广。
换言之，在广告宣传时，要突出主品牌，要以主品牌为基础进行宣传。
否则，如果在推广新产品时没有围绕主品牌这个核心，无异于建立一个全新的品牌，重新建立消费者对新产品的认知，这种风险是非常大的，成本也将是高昂的。
鉴于主品牌和副品牌之间的依附关系，企划、公关、广告宣传的重心应是主品牌，副品牌不能单独对外宣传。
责任编辑/张守纪
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企业改革与管理2012年第1期。
品牌延伸战略如何将品牌价值扩展到新的产品领域
品牌延伸战略如何将品牌价值扩展到新的产品领域品牌延伸战略是指企业在现有品牌的基础上，通过推出新的产品或服务，将品牌的价值扩展到新的产品领域。
这种战略不仅可以帮助企业增加市场份额和收入，还能够巩固品牌在消费者心目中的形象和地位。
本文将探讨品牌延伸战略的意义，以及如何有效地实施品牌延伸战略。
一、品牌延伸战略的意义品牌延伸战略对于企业来说具有重要的意义。
首先，通过品牌延伸，企业可以以原有品牌积累的品牌资产为基础，进军新的产品领域，减少市场准入的难度和风险。
同时，品牌延伸使得消费者可以更容易地接受新产品，因为他们已经对原有品牌建立了信任和认可，对新产品的接受度也更高。
其次，品牌延伸战略可以帮助企业降低市场营销成本。
在推出新产品时，企业可以利用原有品牌的知名度和美誉度，减少宣传推广的费用。
消费者在购买决策中，也更倾向于选择他们熟悉和信任的品牌，品牌延伸可以降低企业在市场推广上的不确定性。
最后，品牌延伸战略能够巩固品牌在消费者心目中的形象和地位。
通过延伸到新的产品领域，企业能够扩大品牌在消费者心中的认可范围，提升品牌的整体形象和价值。
例如，苹果公司通过将iTunes延伸到iPhone、iPad等产品上，巩固了自己作为创新与时尚的领导者的品牌形象。
二、实施品牌延伸战略的关键步骤要实施成功的品牌延伸战略，企业需要经过以下关键步骤：1. 市场调研：在决定延伸到新的产品领域之前，企业需要对目标市场进行深入的调研，了解消费者需求和竞争状况。
这有助于企业确定合适的产品定位和差异化策略，确保品牌延伸的成功。
2. 品牌定位：在延伸到新的产品领域时，企业需要清晰地定位品牌，并确保新产品与原有品牌的价值观和核心竞争力保持一致。
这有助于消费者在购买时产生对新产品的信任感。
3. 产品开发：在延伸到新的产品领域时，企业需要根据市场需求和消费者喜好，开发出有竞争力和创新性的产品。
同时，企业还应该注意保持产品的质量和品质，以维护品牌的信誉。
品牌管理智慧树知到答案章节测试2023年山东经贸职业学院
第一章测试1.根据品牌的影响辐射范围，德州扒鸡属于（）。
A:国际品牌B:地区品牌C:国内品牌D:区域品牌答案:C2.美国广告大师大卫•奥格威对品牌作了定义，认为品牌是（）。
A:区隔符号B:关系集合C:无形资产D:信息载体答案:D3.根据品牌的权属来划分，OPPO、VIVO属于（）。
A:个人品牌B:特许品牌C:联合品牌D:自主品牌答案:D4.品牌溢价给企业带来了更大的利润收益，代表着品牌具有（）作用。
A:增加产品附加值,赚取高额溢价B:形成独特优势,阻击竞争对手C:造就无形资产，助力企业业务扩展D:吸引优秀人才，化解各类风险答案:A5.从品牌化的对象视角来划分，顺丰、中通快递属于（）。
A:组织品牌B:事件品牌C:地点品牌D:服务品牌答案:A6.以下关于品牌的定义的说法正确的是（）。
A:品牌是无形资产B:品牌是区隔符号C:品牌是关系集合D:品牌是信息载体答案:ABCD7.美国品牌专家——凯勒的战略品牌管理流程步骤包括（）。
A:提升和维系品牌资产B:评估和诠释品牌绩效C:规划并执行品牌营销活动D:识别和确定品牌定位与价值答案:ABCD8.荷兰学者里克•莱兹伯斯认为品牌最原始的涵义就是区隔的工具。
（）A:错B:对答案:B9.业主负责制的优点是使高层管理者摆脱品牌具体事务的纠缠，分身出来做其他重大的战略决策。
（）A:对B:错答案:B10.一个国家的经济实力和地位，与品牌的多与寡、强与弱密切相关。
（）A:错B:对答案:B第二章测试1.20世纪50年代初美国人罗瑟•里夫斯（Rosser Reeves）提出（）理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”。
A:USPB:定位理论C:品牌个性理论D:品牌形象理论答案:A2.美国阿维斯出租汽车强调“我们是老二，我们要进一步努力”运用的定位方法为（）。
A:领导者定位B:比附定位C:情感定位D:空档定位答案:B3.珠江云峰酒业推出“小糊涂仙”酒，借助“聪明”与“糊涂”反衬，将郑板桥的名言“难得糊涂”的名言融入酒中，运用的定位方法为（）。
品牌学概论第九讲(品牌延伸)
• 成功例子： • “精工”采用的就是双向延伸策略，当时正逐渐 形成高精度、低价格的数字式手表的市场，精工 以“脉冲星”为品牌推出了一系列低价表，从而 向下渗透进入这一低档产品市场。 • 同时，它亦向下渗透高价和奢华型手表市场，精 工收购了一家瑞士公司，连续推出了一系列高档 表，其中一种售价高达5千美元的超薄型手表进入 最高档手表市场。
• 狭义：品牌延伸使用到新产品上的经营行 为。 • 广义：品牌延伸策略还包括产品线的延伸 （Line Extension），即把现有的品牌名 称使用到相同类别的新产品上， 2、品牌延伸的作用
• • • • • （1）有利于新产品迅速进占市场 （2）有利于降低新产品的市场导入费用 （3）有利于增加新鲜感，为消费者提供完整选择 （4）有利于形成规模经济优势 （5）有利于品牌保护
• 2、主副品牌策略 • 主副品牌策略——指一个主品牌涵盖企业 的系列产品，同时给各个产品打造一个副 品牌，以副品牌来突出不同产品的个性形 象。
• 现代营销学认为，品牌延伸一般可循两条线路: • 一是单品牌策略，优点是可以节约大量宣传费用， 缺点是使消费者不易识别产品; • 二是多品牌策略，其优点是一个产品一个品牌， 消费者易于识别，但由于是一个品牌一个名称， 每一种产品就要作一个广告，为此要花掉大量宣 传费用。 • 而主副品牌策略，就是避免了二者的缺点，综合 了二者的优点。
• 品牌延伸的前提
• 品牌象征着一种精神、一种理想、一种为共同目 标而为之奋斗的忠诚。品牌不只是一个初级产品， 而应是不断提出新问题、新思路，品牌产品的标 志发展成为一个符号、形象、表现一种内在的和 外在的关系变化。品牌延伸打破传统的技术构成 分类的方法，它把不同的产品以相同的价值原则 组合在一起。
• 3、特许经营策略
某品牌发展现状与谈品牌延伸之道
外乡品牌延伸现状忧思——兼谈品牌延伸之道品牌延伸，对企业而言，既可能是一本万利的好事，也可能是万劫不复的深渊，反瞧我国外乡品牌近年来延伸的现状，不能不引起我们的忧思。
海尔的品牌延伸曾经取得特别大成功，其产品从冰箱延伸到空调、洗衣机、彩电、电脑、等许多家电产品领域，大大提高了企业的投资效益。
然而，海尔品牌过度延伸的负面效果也开始浮出水面，其、电脑业务的开展不容乐瞧，特别是业务亏损严重，2005年上半年亏损达6570万港元，海尔业务的亏损导致海尔电器2005年净亏损达4.33亿港元，而在2004年同期，海尔电器净利润为1.1948亿港元，2005年，海尔集团营收增长仅为0.3%。
海尔曾将品牌延伸到医药行业也早已成为失败的结局。
“国酒〞茅台将品牌延伸到啤酒、葡萄酒，然而在消费者瞧来，茅台品牌的尊贵、历史、厚重、权力、嫡传的内涵特别难同西洋、现代的啤酒、葡萄酒联系起来，因此茅台啤酒、茅台葡萄酒的销售业绩一直不甚理想，茅台啤酒在征战全国市场的时候，可谓屡战屡败，最终不得不龟缩到贵州当地市场。
在茅台酒37亿的销售额中，茅台啤酒、茅台葡萄酒以及其它浓香型产品，总共销售额还不到两个亿。
娃哈哈2002年在业务上又进行了一次大胆地跳跃，将品牌延伸到童装市场，并宣称要在2002年年底在全国开2000家专卖店，但一年多后，娃哈哈在全国仅开设了800多家专卖店便开始受挫。
春兰本为空调第一品牌，然而春兰品牌从空调延伸到了电视、冰箱、电脑等许多产品甚至汽车，延伸得太多太快，最后几乎无一成功。
立白、田七等品牌，不但生产进口的牙膏，还生产洗衣、洗发、洁厕的产品，使消费者感受特别不舒适。
雕牌牙膏尽管广告投放特别大，在渠道等方面也有诸多“便利〞，但终究销量不佳，特别简单，大伙儿都不情愿“用洗衣粉来刷牙〞。
奇瑞QQ有着骄人的业绩，且已成为微型轿车的代名词，但奇瑞品牌2006年相继推出V5多功能轿车和A5轿车，前景令人担忧。
……品牌延伸是企业多元化经营面临的重要战略咨询题，品牌延伸正确与否，事关企业数千上亿元资产的得失，甚至企业的命运。
我国企业品牌延伸策略应用中存在的问题及对策
来 ” 是 “ 男人 的世 界 ” 就决定 了“ 金利来 ” 公 司不 宜 生 产经 营女 士 用 品 ；
“ 雅戈尔” 是 名牌衬衫 ，就决定 了它必 须保证
较 高 的质量 ．并且 一 般 也 只 能生 产 经 营服 装业 。
(二 )弱 化 了 旗 帜品牌的功能
品牌延 伸理 论 认 为 每一 ，
个 延 伸 品牌 ， 都 必 须 选 择 自己 的 细 分 市
代社 会 ， 同一 市 场 上 同一 种 类 的产 品种类 日益 增 多 。
要 使 自己 的产 品在 众 多产 品 中得 到顾 客 的认 可 ， 企 业 必 须 通 过
各 种 方 式 培 养 和 塑 造 自身 的 产 品 特 色 ， 以 符 合 顾 客 的 欲 望 和 需 求 。 品
牌一
旦
定位
市场拓展
些 条件基 本 全 部具 备 ，那 么 实施 品牌 延 伸策略才有成 功 的可 能 。 如果
某一
项
不
具
备
其
，
他
几
项
要
特别
强
具 ，
备很
强
的互
补
性
。
(四 )实行 主 副 品牌策略 。
在 主 品牌不 变 的前提下 ， 为延 伸 的新产 品增 加 副 品牌 ， 是 规 避 延
伸风 险的有效 手段 之 一 。 这样 可 以 使各种产 品在消费
量好坏是品牌提升快慢
的 “ 催化剂 ”
服务概念
，
的外延 很广
不 仅包括
，
产 品销 售 的服 务 ． 而 且 包 括投 资 、 融 资信息及 市场 信息 、用 户 意见 反
馈处 理 等多 种 综 合 性 服 务 。 再 次 ． 在经 营和 管 理 活 动 中融 入 企业 形 象
品牌延伸的问题与对策
品牌延伸的问题与对策内容摘要品牌作为企业的无形资产,在企业的持续经营过程中的作用日益增强;目前的竞争形势下,向市场提供新的产品和品牌对企业来说意味着更高的经营成本和失败的风险;本文通过对企业品牌延伸的概念和策略进行分析,并对品牌延伸在我国的现状和问题进行研究和思考,进而总结出针对企业品牌延伸的有效对策;希望借此可以对有需要进行品牌延伸和发展的企业起到借鉴和帮助的作用;关键词品牌延伸策略研究分析对策随着我国经济的飞速发展,企业竞争日益激烈,新产品的市场导入面临着越来越大的风险;巧妙的运用原始品牌进行延伸,不仅能节省大量的资金时间和成本,而且新产品也更容易能被接受,这样也就大大降低了新产品失败的风险;因此对产品延伸进行理论研究具有重要的现实意义;1 企业品牌延伸策略概述1、1 品牌延伸的定义所谓品牌延伸,是指在与企业成名产品不尽相同的市场上,凭借企业的成名品牌或在市场上比较有影响力的品牌的影响力将企业新推出的产品推向市场并得到市场认可的过程;品牌延伸又称名牌扩张,是相对于名牌集中而言的名牌战略的又一策略选择;当一个品牌在市场上业已定位成功该品牌在消费者心目中占据了有利地位,则企业可以抓住契机在该品牌下发展产品线,形成一个具有相关特性的名牌宗族,并进行品牌兼容性经营;1、2品牌延伸策略的分析概述品牌延伸策略,则是在指在企业新推出的产品或者被修正过的原产品上,使用企业现有的知名品牌的一种产品营销策略;同时,在相同类别的新产品上使用现有知名品牌的名称,推出一些包装新颖、款式时尚、配方先进的产品,除旧纳新;一言以蔽之,在产品线上的延伸也被包括在品牌延伸策略中;但是,仅仅将现有品牌的名称应用在新产品上不是真正意义上的品牌延伸,真正的品牌延伸是对整个品牌资产的策略性使用;它能够以知名品牌在市场上的影响力使新产品在市场上更快地被消费者接受,使企业的营销成本降低;2企业品牌延伸的现状与存在的问题2、1我国企业品牌延伸的现状随着市场经济的发展,产品同质化的程度越来越高,企业间的竞争越来越激烈;企业越来越感觉到品牌的重要性,但品牌延伸是一把双刃剑,盲目的品牌延伸会给企业带来各种问题,使之遭受巨额大的损失甚至一蹶不振;在现在的国内的市场中,自觉和不自觉的运用品牌延伸的事例越来越多;如杭州哇哈哈集团的“哇哈哈”果奶在市场上获得成功以后又利用这个品牌推出“哇哈哈”营养八宝粥、绿豆沙、银耳、燕窝、矿泉水、可乐等：海尔集团从海尔冰箱,后来又延伸到衬衫、西服、皮具、服饰等;除了这些企业以外还有很多企业通过品牌延伸在短期内使企业的竞争力和利润额都得到了很大的提高;然而品牌延伸是有风险的,未经理性决策和操作的品牌延伸也是很危险的;上述企业虽然在品牌延伸方面取得成功,但是在某些产品上的品牌延伸是未见成效的甚至是失败的;比如哇哈哈在向童鞋市场的延伸效果就不明显；海尔向医药行业的延伸就是失败的；金利来向女用皮包的延伸模糊了它的品牌定位——“金利来,男人的世界;”2、2企业品牌延伸中存在的问题2、2、1企业风险意识普遍比较淡薄国内在品牌延伸这一方面的理论研究在我国刚刚兴起的时间不算太久,其结果是造成了品牌延伸运用中的盲目性,增大了品牌延伸的风险,降低了品牌延伸的成功率,从而导致企业营销活动的失败;这就需要我们从中总结原因,并做进一步的深入研究,从而规避品牌延伸中的“陷阱”,通过借鉴成功延伸的经验来指导中国企业的品牌延伸活动;在实际的情况中,我国企业对待风险意识还是相当薄弱的;没有进行合理科学的评估,就盲目对企业的品牌进行延伸和深度扩展;当然有的成功了,而且获得非常巨大的利益和品牌效应；但是如果一旦失败,其结果有时会是毁灭性的打击;因此我们一定重视对企业进行品牌延伸前的风险评估和分析;只有如此,在采取了周密的计划后,会尽可能小的减少因失误而带来的损失;2、2、2 企业在朋友说的过程中容易产生株连效应在统一品牌策略下的延伸,某一产品一旦出现问题,就会殃及所有的品牌产品,正所谓“城中失火,殃及池鱼”,因为众多产品共有一个品牌,那么其中某一个产品出现问题,就会损害原品牌及其他产品的声誉,产生“株连”效应;例如三鹿奶粉三聚氰胺事件,影响三鹿的所有产品和子品牌,给企业带来灾难性的打击;2、2、3 企业品牌延伸缺乏科学的分析首先,企业在延伸中不顾核心品牌的定位和兼容性,把同一品牌用在两种性质相冲突的产品上,消费者通过联想可能会产生心理冲突;例如三九集团成功开创了999胃泰品牌,使得消费者视999为胃药的代名词;但三九集团随后将其延伸至啤酒;虽然“九九九冰啤酒,四季伴君好享受”,但是消费者在饮用999啤酒时总是联想到胃药,这无疑在提醒消费者少喝酒甚至不喝酒;其次,很多企业把高档品牌用于低档产品;高档产品是人们品味、身份和地位、财富、文化的象征,人们购买它主要是要满足自尊和虚荣心理,向他人炫耀,因此它一般很难兼容低档次的产品;一旦它向低档次延伸就会使其失去王者风范和地位的象征,产品平民化使其必然失去高端消费者的青睐;例如,在几十年前,红旗曾一直是国人心目中的高档轿车,是中国自主轿车品牌的代表,就连当年外国官员来中国的三大心愿竟是“见毛主席、住钓鱼台、坐红旗车;”当一汽提出要让科长都坐上红旗车时,红旗的品牌价值已经开始淡化;一汽的失误在于主动放弃红旗多年来形成的高档车形象,进入所谓的中档车市场,继而滑向低档经济型轿车,模糊了自身的地位,客观上使红旗的高档品牌形象严重丧失,结果产生越多价值越低利润越少;2、2、4 企业进行过度的品牌延伸品牌延伸的进行并不是随心所欲的,其首先要面临一个广度和速度的问题;延伸的广度过小,会造成资产的浪费；延伸的广度过大,延伸品牌无法得到原品牌的有力帮助,从而成长缓慢艰难;延伸速度太慢,会错过时机；延伸速度太快,则会造成原品牌严重透支;在中国,大多数企业都存在延伸广度过大、延伸速度太快的问题;五粮液酒厂从1994年开始品牌延伸,已延伸出了五粮春、金六福等百余个品牌,其延伸长度约是宝洁公司的5倍,速度约是宝洁公司的35倍;百余个品牌大部分处于成长期,都需要五粮液这个品牌来支持,因此五粮液公司已经走入了品牌延伸过度的误区;3企业品牌延伸的有效对策3、1主副品牌的运用为了避免单一品牌延伸可能带来的株连效应,企业可实行主副品牌策略;副品牌就是企业在为多种产品采用统一品牌的同时,再为每种产品取一个独特的名字;副品牌是对主品牌的补充和递进,是品牌延伸的重要形式,是企业防范单一品牌延伸风险的有效方法;主品牌可使企业的产品一体化,副品牌可以彰显产品个性,二者配合使用相互补充,使企业的品牌更丰富实在,更易于沟通传播;这样可以使各种产品在消费者心目中有一个整体的概念,又在各种产品间形成一定的差异,使产品在统一中保持鲜明个性;如海尔集团在品牌延伸时,为各个型号的冰箱、洗衣机分别取一个优美动听的副品牌,如“大王子”、“小王子”、“双王子”和“小小神童”等;这既强化了主品牌的形象,又使各产品在消费者心目中形成一定的距离,降低了株连效应的风险;3、2 从产品质量档次上进行延伸分析首先,向上延伸分析;在产品线上增强高档次产品生产线,使商品进入高档市场;例如日本企业在汽车、摩托车、电视机、收音机和复印机行业都采用了这一方式;20世纪60年代率先打入美国摩托车市场的本田公司,将其产品系列从低于125CC延伸到1000CC的摩托车,雅马哈紧跟本田,陆续推出了500CC、600CC、700CC 的摩托车,还推出一种三缸四冲程轴驱动摩托车,从而在大型旅行摩托车市场上展开了有力的竞争;其次,向下延伸分析; 产品质量向下延伸为例;在产品线中较低档次的产品;利用高档名牌产品的声誉,吸引购买力水平较低的顾客慕名购买这一品牌中的低档廉价产品;如果原品牌是知名度很高的名牌,这种延伸极易损害名牌的声誉,风险很大;第三,双向延伸分析;原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势以后,决定向产品线的上下两个方向延伸,一方面增加高档产品,另一方面增加低档产品,扩大市场阵容,上世纪90年代后期的钟表工业市场竞争中,日本“精工”采用的就是第三种策略,当时正逐渐形成高精度、低价格的数字式手表的需求市场;精工以“脉冲星”为品牌推出了一系列低价表,从而向下渗透进入这一低档产品市场;同时,它亦向上渗透高价和豪华型手表市场,它收购了一家瑞士公司,连续推出了一系列高档表,其中一种售价高达5000美元的超薄型手表进入最高档手表市场;3、2、1扩散法延伸分析这对于刚成长起来的名牌非常有意义;它有四层含义：以是单一品牌可以扩散延伸到多种产品上去,成为系列品牌,如金利来开始以带领名牌而知名,之后扩散到金利来皮鞋、服装、箱包等商品上;二是一国一地的品牌可扩散到世界,成为国际品牌,如金利来市场区域的扩展由香港开始向新加坡、马来西亚、泰国等东南亚国家扩展,然后是中国内地市场,近年来向欧洲市场扩展,逐渐闻名世界;三是一个品牌在扩散衍生出另一个品牌,在“金利来”品牌效应下,衍生出了另一个中国名牌“银利来”,成为“金利来”的姐妹花;四是名牌产品可扩散延伸到企业上去,使企业成为名牌企业;海尔最早是生产电冰箱的,后来海尔品牌延伸,兼并各地的空调器厂家、洗衣机厂家、电视机厂家,冠以海尔品牌,这些厂家成为海尔集团成员,同时成为海尔属下名牌企业;3、3确保延伸产品和核心品牌的相似性延伸产品与核心品牌的相似性决定了品牌实际能否或多大程度上可延伸到延伸产品中去,在延伸产品与核心品牌存在相似的条件下,品牌延伸效果明显,品牌延伸容易成功;延伸产品与核心品牌之间如果缺乏相似性,不但会妨碍正面联想的转移,而且会刺激负面联想的滋生;所以在进行品牌延伸时尽量选择和原有产品相关性大的产品,这样才能使品牌真正能够得到延伸;3、3、1主品牌核心价值的包容性品牌核心价值是否包容了延伸品牌所需的核心价值,或者说与延伸产品所需的核心价值有共性;如果主品牌的核心价值不能很好地包容延伸产品所需的核心价值,则品牌延伸难以成功：反之,则易于成功;海尔品牌的核心价值中突出点是“星级服务”和对顾客“真诚到永远”,故其延伸到空调这个讲求售后安装服务的行业也取得了不俗的成绩;3、3、2 主品牌所对应的产品与延伸产品的相似程度在主品牌具有包容性的前提下,主品牌对应下的产品原产品与延伸产品相似程度越高就越易获得成功;这种相似度可进一步细分为技术相似程度、类型相似程度、可替代度等;3、3、3主品牌与延伸产品的使用者、销售渠道应确保相同或相近延伸产品与原产品在销售渠道上相同,则可充分利用企业在创造主品牌过程中形成的强大销售网络,迅速进入终端,在原品牌渠道伙伴的倾情促销推广下,很易为消费者所认识,并很快成功切入市场;例如TCL利用其强大大家电营销网络推出空调等产品,其市场进入速度常常令对手措手不及;3、3、4 品牌定位的相似性原产品与延伸产品的定位相似,则消费者对品牌的联想度高,易于接受新品;例如迪斯尼的米老鼠代表了幽默、快乐、聪明,其延伸到定位于为儿童提供乐趣的玩具领域,就取得了非凡的成功;3、4 注意把握品牌延伸的成功时机不是任意一个企业都能把品牌延伸作为其发展市场扩大效益的救命稻草,也许不是所有的品牌进行延伸都能够成功;企业进行品牌延伸时要看清楚成功的时机,下列因素可以作为决策的参考因素：1、消费者对该类产品有着多品牌的需求；2、企业同品牌的不同品类可以一起促销和出货；3、企业的品牌资产可以转移；4、品牌的基本元素仍然适用;品牌延伸的时机不是越早越好;在市场发展的早期,品牌延伸相对于新品牌获得的市场份额要小,生存的可能性也弱,这是因为在市场引入期风险较大,如果产品失败,品牌延伸就会损害到母品牌的形象,品牌延伸应适当延后;一般来说,在产品的成长期及成熟期的前期,则应该谨慎使用品牌延伸;从品牌资产的角度来说,强势品牌是品牌延伸成功的基础;企业进行品牌延伸必须在原有品牌成熟并且在消费者心目中形成了一定的知名度和美誉度之后才能进行,否则,非但不能达到品牌延伸的初衷,相反还会模糊原有品牌定位,淡化其核心价值,最终导致品牌建设的失败;3、5品牌延伸要适度用一个知名品牌领导不同种类的产品,加速了品牌认知过程的同时,也降低了产品的市场风险;在企业快速发展阶段,品牌延伸经常会被广泛使用;但任何品牌的内涵都不是无穷尽的,品牌的延伸也要有个“度”;品牌延伸不能只追求数量的增多,而应努力培养旗舰产品,主要是为了增强品牌的形象,其次是培养核心产品;可见,品牌延伸主要是为了获取利润,维护旗舰产品和核心产品,避免遭受其他竞争品牌价格的影响而进行的;如果能够把现有的几个产品做强、做大就将远远胜过几个没有影响力的产品;3、6实施品牌授权的策略3、6、1品牌授权的基础首先,品牌授权是指授权者将自己所拥有或代理的商标或品牌等以合同的形式授予被授权者使用；被授权者按合同规定从事经营活动通常是生产、销售某种产品或者提供某种服务,并向授权者支付相应的费用——权利金；同时授权者给予人员培训、组织设计、经营管理等方面的指导与协助;其次,品牌授权一般的操作方式是：创造品牌形象；推广至知名度；品牌授权进行周边商品开发；不断培育品牌形象、维护品牌知名度,延伸品牌寿命；品牌授权进行新的商品种类开发;总之,要进行品牌授权,我们必须要足够知名的品牌度,也就是要通过创造品牌形象并将其推广至高知名度后,才谈得上进行品牌的授权和进行周边商品的开发;因此品牌授权的基础就是要有足够高的品牌知名度;3、6、2品牌授权的商机品牌授权的经营范围非常广泛,据世界专利授权集团总裁Danny Simon介绍：“娱乐方面的产品授权占到44.03％;”像我们熟知的哈利·波特、超人、奥特曼都是活跃在银幕上的虚构角色,是品牌授权让这些创意出来的形象标识作为生产力与不同的产品融合从而形成一个产业;“品牌授权可以马上为企业推出一个系列的产品,而这在传统企业是不可想象的;”比如,奥特曼可以出现在T桖上,也可以印在牛奶盒上,而可以延伸的产品线还可以是玩具、文具等;产品的多角度延伸,让这些创意出来的品牌形象和这些产品一起形成一条产业链;这就是品牌授权为创意工业缔造的商机;现在,品牌授权还发展到大专院校、名人形象、艺术品等领域;3、6、3企业发展品牌授权的优势首先,我国的品牌授权的国内市场竞争力不充分,前景可观;国内很多知名的品牌在做品牌延伸时,很少或者没有考虑到品牌授权可以带来的极大的商机;如果能充分考虑这一点的话,再进行科学合理的分析和规划,那么,我国企业发展品牌授权的市场前景将不可估量;其次,在我国国内仍然有很多小企业因面临自身品牌知名度不够的问题而裹足不前,而如果可以充分利用知名度企业的品牌授权的话,将可以节省很大一笔品牌开发成本;我国内地较早涉足品牌授权业的珠海天空文化传播有限公司总经理汤泽明说：“对于许多没有自己品牌的中国民营企业来说,品牌授权可以省去巨额的开发成本和风险,利用知名品牌的地位和知名度,推销自己的产品,并带动产品销售;”总之,品牌授权出现在内地是近几年的事,中国内地的授权业还不发达,在全时间的授权业中仅占不到1％份额;但内地是全球增长最快的授权产品市场,作为品牌授权市场的新星,2005年内地授权产品总市值达11亿美元,年均增长17％,并成为亚洲第二大授权市场,2007年授权商品零售额已达14.5亿美元;业内人士预计,到2010年底,中国品牌授权销售额将达到18亿美元;。
企业如何制定品牌延伸策略——四大科学实施策略
企业如何制定品牌延伸战略——四大策略品牌延伸策略是将现有成功的品牌，用于新产品或修正过的产品的一种策略。
品牌延伸可以加快新产品的定位，保证新产品投资决策的快捷准确;有助于减少新产品的市场风险，提高整体品牌组合的投资效益。
尽管实施品牌延伸策略过程中存在各种各样的陷阱，但只要企业选择方向正确、措施得当，就可以避开陷阱，达到预期目的。
(一) 正确进行品牌定位。
品牌定位，对企业及其产品开拓市场具有十分重要的意义。
在现代社会，同一市场上同一种类的产品种类日益增多，要使自己的产品在众多产品中得到顾客的认可，企业必须通过各种方式培养和塑造自身的产品特色，以符合顾客的欲望和需求。
如娃哈哈营养液对大人小孩都有益，但杭州娃哈哈公司却放弃了成人市场，把品牌定位放在儿童身上，以喝了娃哈哈，吃饭就是香来打动天下父母心，结果市场需求得到大幅扩大。
品牌一旦定位，市场拓展、产品开发等方面都要与其保持一致，以合力扩大市场覆盖面。
实施品牌延伸，尽管可以向不同产品领域延伸，但延伸绝不能天女散花、八方出击，搞无度延伸，偏离产品定位。
云南白药从药散，创可贴和云南白药牙膏等产品，但仍没有偏离消炎止血这一定位。
(二) 切实提升品牌档次。
实施品牌延伸的首要目的是要利用已有品牌的声誉和影响，迅速将新产品推向市场。
因此，提升现有品牌的档次、培育品牌带动力，是实施品牌延伸策略的关键。
首先，培养和形成企业的良好信誉。
企业信誉包括多重内容，无论是什么类型企业，其共性的是支付信誉排在首位，这是企业筹融资和正常业务得以开展以及业务扩大的基础，对于企业而言，产品质量信誉、售后服务信誉、交货信誉，对品牌的影响较大。
其次，在为客户提供产品的同时提供多方面的服务。
服务质量好坏是品牌提升快慢的催化剂，服务概念的外延很广，不仅包括产品销售的服务，而且包括投资、融资信息及市场信息、用户意见反馈处理等多种综合性服务。
再次，在经营和管理活动中融入企业形象的塑造。
企业在某一个经营领域长期居主导地位，形成独具影响的经营特色;企业在管理上达到很高的水平，形成自己的管理特点;企业在社会公益活动中树立起服务和回报社会的形象。
品牌延伸策略将品牌延伸到新的产品领域
品牌延伸策略将品牌延伸到新的产品领域在市场竞争日益激烈的商业环境中，品牌延伸策略成为企业不可或缺的重要战略手段。
通过将品牌延伸到新的产品领域，企业可以最大限度地利用已有品牌的价值和影响力，实现多元化发展。
本文将探讨品牌延伸策略的优势和实施方法，以及潜在的风险与挑战。
一、品牌延伸策略的优势1. 借助已有品牌的知名度和美誉度：一个成功的品牌在市场上积累了很高的知名度和美誉度，品牌延伸可以直接利用这一优势，减少新产品进入市场的障碍，提高市场的接受度和认可度。
2. 扩大市场份额和销售渠道：通过品牌延伸，企业可以进入新的产品领域，实现市场份额的扩大。
同时，已有的销售渠道也可以用于新产品的销售，从而节省了开拓新渠道的成本和时间。
3. 提高品牌的综合竞争力：通过将品牌延伸到新的产品领域，企业可以提升品牌的综合竞争力。
消费者在购买新产品时往往会优先选择已有品牌的延伸产品，因为他们对品牌的信任和好感。
二、品牌延伸策略的实施方法1. 产品关联性延伸：这种策略将品牌延伸到与已有产品相关联的产品领域。
例如，一个以生产高品质运动鞋闻名的企业，可以将品牌延伸到运动服装、运动配件等领域。
2. 品牌形象延伸：这种策略将品牌延伸到与已有品牌形象相符的产品领域。
例如，一个以豪华形象为卖点的汽车品牌，可以将品牌延伸到高端家居用品、时尚配饰等领域。
3. 品牌技术延伸：这种策略将品牌延伸到与已有技术领域相关的产品领域。
例如，一个拥有先进科技研发能力的企业，可以将品牌延伸到智能家居、电子产品等领域。
三、潜在的风险与挑战1. 品牌价值的损耗：品牌延伸可能会导致原有品牌的价值被稀释或贬值。
如果新产品质量不佳或与原有品牌形象不符，会对品牌形象造成损害，降低消费者对品牌的信任和忠诚度。
2. 市场接受度的风险：新产品进入市场时可能面临消费者的不认可和拒绝。
消费者在购买新产品时更加注重品质和性价比，如果新产品无法满足他们的期望，市场反应可能不佳。
3. 管理复杂性的挑战：品牌延伸需要企业对多个产品领域进行管理，增加了企业的管理难度和复杂性。
品牌延伸有什么策略
品牌延伸有什么策略品牌延伸的本源含义是指的是企业把原有的品牌用到新产品上，以此来降低新产品的营销成本并尽快促成新产品推广成功的策略。
品牌延伸后品牌麾下有多种产品，所以就形成了综合品牌战略，那么品牌延伸有什么策略?品牌延伸策略：产业从产业相关性分析，可向上、向下或同时向上向下延伸;采取这种延伸方式，为材料来源、产品销路提供了很好的延伸方式。
另一种是产业平行延伸，一般适应于具有相同(或相近)的目标市场和销售渠道，相同的储运方式，相近的形象特征的产品领域;这样一方面有利于新产品的行销，另一方面有利于品牌形象的巩固。
品牌延伸策略：产品质量包括以下三种延伸方法：(1)向上延伸，即在产品线上增加高档次产品生产线，使商品进入高档市场。
(2)向下延伸，即在产品线中增加较低档次的产品。
利用高档名牌产品的声誉，吸引购买力水平较低的顾客慕名购买这一品牌中的低档廉价产品。
如果原品牌是知名度很高的名牌，这种延伸极易损害名牌的声誉，风险很大。
(3)双向延伸，即原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势以后，决定向产品线的上下两个方向延伸，一方面增加高档产品，另一方面增加低档产品，扩大市场阵容。
其它相关其它相关延伸，也叫扩散法延伸。
这对于刚成长起来的名牌非常有意义。
它有四层含义：一是单一品牌可以扩散延伸到多种产品上去，成为系列品牌;二是一国一地的品牌可扩散到世界，成为国际品牌;三是一个品牌再扩散衍生出另一个品牌;四是名牌产品可扩散延伸到企业上去，使企业成为名牌企业。
品牌延伸策略：专业化是指品牌延伸的新领域与其原有领域处于同一行业并有一定的关联性，专业技术、目标市场、销售渠道等方面具有共同性。
企业可以充分利用原有品牌的品牌声誉吸引消费者选择新产品，从而节约型产品进入市场的成本。
例如“娃哈哈”从儿童营养口服液起家，逐步延伸到果奶、八宝粥、纯净水等。
品牌延伸策略：一体化一体化延伸是指品牌延伸向原有领域的上游或者下游延伸，品牌成长空间更为广阔。
品牌扩展策略将品牌延伸到新的产品或市场领域
品牌扩展策略将品牌延伸到新的产品或市场领域品牌扩展是指将一个成功的品牌在原有产品或市场领域外，延伸到新的产品或市场领域。
这种策略可以帮助企业拓展业务范围，增加市场份额，提高品牌知名度和忠诚度。
然而，品牌扩展也需要谨慎进行，以确保新产品或市场与原有品牌的形象和价值一致。
本文将探讨品牌扩展策略的优势和挑战，并介绍一些成功的案例。
一、品牌扩展策略的优势品牌扩展策略可以为企业带来多个优势。
首先，品牌扩展可以利用已有品牌的声誉和知名度，减少新产品进入市场的风险。
消费者对于熟悉的品牌更有信任和好感，因此他们更愿意尝试新的产品。
此外，品牌扩展还能够帮助企业节省广告和宣传的成本，因为消费者对于已有品牌的认知已经存在。
其次，品牌扩展可以帮助企业在竞争激烈的市场中获得竞争优势。
通过将品牌延伸到新的产品或市场领域，企业可以避开与现有竞争对手直接竞争的局限性，从而开辟新的市场空间。
这种策略还可以使企业多样化经营，降低风险。
如果一个市场出现问题，其他市场仍可支持企业的经营。
最后，品牌扩展还可以帮助企业建立更强大的品牌形象和忠诚度。
当消费者在不同产品或市场中都能够体验到同样出色的品质和服务时，他们对品牌的认知和信任会进一步加强。
这有助于提升品牌忠诚度，形成品牌的口碑效应，吸引更多的潜在消费者。
二、品牌扩展策略的挑战品牌扩展并非没有挑战，企业在制定品牌扩展策略时需要谨慎考虑以下几点。
首先，企业需要确保新的产品或市场与原有品牌的形象和价值一致。
如果新产品与原有品牌之间存在冲突或矛盾，消费者可能会感到困惑，降低对品牌的信任和忠诚度。
因此，在进行品牌扩展前，企业需要进行充分的市场调研和消费者分析，以确保品牌的延伸是合理且可行的。
其次，品牌扩展需要企业有足够的资源和能力支持。
新产品的研发、生产、销售和宣传都需要投入大量的时间、人力和财力。
如果企业没有足够的资源和能力来支持品牌扩展，可能会导致新产品的质量下降或市场营销不足，进而影响原有品牌的形象。