茅台酒的品牌延伸策略分析
论茅台的品牌延伸策略
论茅台品牌的延伸策略目录中英文摘要 -------------------------------------------- -------- (2)前言 -------------------------------------------------- (3)第一章茅台品牌延伸势在必行 -------------------------- -------- (4)第一节竞争的必然结果 ------------------------------ -------- (4)第二节品牌战略扩张的需要 -------------------------- -------- (4)第三节充分发挥茅台品牌优势 ------------------------ -------- (5)第二章茅台啤酒,品牌延伸的策略 ------------------------ -------- (6)第一节创造性的定位策略 ---------------------------- (6)第二节创意策略颠覆传统茅台形象 --------------------- -------- (7)第三节独特的市场营销策略 ---------- (9)第三章茅台更需要市场 -------------------------------- -------- (9)第一节市场是企业生存的第一空间 --------------------- -------- (10)第二节销售业绩助跑茅台啤酒 --------------------------- -------- (10)结语 ----------------------------------------------------- (11)参考文献文献综述英文文献英文文献翻译中英文摘要在竞争如此激烈的中国白酒市场，为了争取更多的主动权，茅台集团开始了品牌延伸之路，推出了茅台啤酒。
对此社会舆论反响强烈，消费者从潜意识里有抵制情绪，有些学者认为，茅台啤酒的推出，是拿自己的品牌开刀。
茅台酒策划方案
1. 引言茅台酒是中国著名的白酒品牌，具有悠久的历史和独特的酿造工艺。
本文档将提出一套茅台酒的策划方案，旨在进一步提升茅台酒的品牌影响力和市场份额。
本方案将重点关注以下几个方面：•品牌推广：通过多渠道的品牌宣传，提升茅台酒的知名度和美誉度。
•产品创新：通过不断推出新品系列和改进产品质量，吸引更多消费者。
•渠道拓展：增加茅台酒的销售渠道，提高产品的可获得性。
•市场营销：通过巧妙的市场营销策略，增加销售额。
2. 品牌推广茅台酒作为中国白酒的代表，已经在国内外市场有一定的知名度。
但为了进一步扩大品牌的影响力，我们将采取以下措施：•提升品牌形象：通过制作精美的形象视频和呈现茅台酒的文化底蕴，让消费者更加深入了解茅台酒的独特魅力。
•品牌推广活动：举办茅台文化节等品牌推广活动，吸引更多消费者参与并提升品牌的曝光度。
•社交媒体宣传：利用微博、微信和抖音等社交媒体平台，分享茅台酒的故事和消费者的使用体验，增加品牌的可见性。
3. 产品创新为了满足不同消费者的需求，我们将推出多个新品系列，并改进现有产品的质量和口感：•高端系列：推出更高端的产品系列，以满足对高品质白酒的需求。
这些产品将以限量版的形式推出，增加稀缺感和收藏价值。
•定制化服务：提供个性化的定制化服务，例如可以根据消费者的口味偏好，调整茅台酒的酿造工艺，让消费者参与到产品的创作过程中来。
•新口味尝试：推出不同口味的茅台酒，如果味茅台酒、花香茅台酒等，以吸引更多不同口味偏好的消费者。
4. 渠道拓展茅台酒在国内市场的销售渠道已经相对成熟，但仍有机会进一步拓展渠道：•线上销售：加大线上销售的力度，与知名电商平台合作，提升茅台酒的线上可获得性。
•直营店扩张：在大型商场和购物中心开设更多茅台酒的直营店，提供更好的购物环境和消费体验。
•增加海外市场份额：加强对海外市场的开拓，与跨国酒类零售商合作，增加茅台酒的海外可获得性。
5. 市场营销在市场营销方面，我们将采取以下策略来增加销售额：•价格策略：合理定价，保持茅台酒的高端定位，但也要考虑到不同消费层次的消费者。
茅台营销方案分析
茅台营销方案分析1. 引言茅台是我国白酒的一种，因为其历史悠久、口感独特、价格昂贵，独树一帜，被誉为“国酒”。
在中国消费者的心目中，茅台具有高贵、珍贵、独特的文化品位和收藏价值，是人们餐桌上及送礼的首选之物。
在茅台这样一个白酒品牌的市场中，为了获取竞争优势，品牌营销方案变得至关重要。
2. 茅台品牌概述茅台酒店运营初期，茅台品牌虽然知名度已经有了不少的积累，但是与高端酒店的配套定位而言，还有差距。
所以，茅台酒店销售办法灵活，除对外批发外，还会展开打折促销等活动，进一步扩大了茅台产品的市场占比。
茅台也为了发扬文化，富有特色的送礼文化吸引国内外顾客前来购买。
现如今，茅台品牌在白酒市场上具有巨大的影响力，它的产品主要分为茅台飞天、茅台迎宾、茅台王子、茅台汇和等多种系列，每年推出的新品也是那么的让人感到兴奋。
在这样的奋斗之下，茅台品牌一步一步成为了一个独立而强大的品牌，预计未来的发展也充满了期待。
3. 茅台营销策略分析为了提高品牌营销效果，茅台白酒制定了一系列的营销策略。
具体而言，茅台营销策略主要包括以下几点：3.1 点燃情感需求茅台白酒广告与文化相互融合，强调茅台白酒所代表的文化符号，将长远文化内涵融入到品牌广告的表达中，达到了扩大品牌知名度和树立品牌形象的效果。
针对年轻人、高端人群的需求，茅台也推出了配合广告的各种活动，比如茅台音乐节、茅台烟花节、茅台酒文化节等等，让消费者通过互动、参与，而对茅台这一品牌形成强烈的认同感。
3.2 基于互联网推广创造高品质、高舒适体验的服务氛围，是茅台营销的重要手段。
茅台充分发挥了互联网的优势，通过多个社交媒体平台，推出与白酒文化相关的短视频，赢得了更多的品牌追随者。
并在各大电商平台开设茅台白酒旗舰店，让消费者能够方便快捷地购买到茅台产品，进一步拓展其消费市场。
3.3 基于店铺的销售推广茅台白酒在分销渠道中，除常规的超市、酒都等零售商外，还开办了茅台有名酒商店，并设置精美包装，更好地对新产品的推出和渠道的营销做出细致的考虑。
茅台酒营销策划方案
茅台酒营销策划方案篇一：贵州茅台广告策划书贵州茅台广告策划书一、广告市场分析1、企业产品品牌分析贵州茅台酒独产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一。
1915年至今，茅台酒共获得15次国际金奖，连续五次蝉联中国国家名酒称号，与泸州老窖，杏花村汾酒并称我国三大名酒，是大曲酱香型白酒的鼻祖。
茅台有着神秘悠远的历史。
建国以来，无数次重要大活动，茅台酒都被当作国礼，赠送给外国领导人。
自古至今，向往茅台、赞美茅台的文人墨客不计其数。
毫不夸张地说，茅台酒的每一个细小的“侧面”都有着丰富的人文历史故事，有着深厚的文化积淀与人文价值。
犹如中国发给世界的一张飘香的名片，具象的茅台酒和抽象的“人文”，在以醉人的芳香让世界了解自己的同时，也将中华酒文化的魅力和韵味淋漓尽致地展示给了世界，让其了解了中国、中国文化。
2、产品分析茅台酒是世界三大著名蒸馏酒之一，誉称国酒，在国内外享有盛名.产于中国贵州茅台镇，以本地优质糯高粱、小麦、水为原料，利用得天独厚的自然环境，采用科学独特的传统工艺精心酿制而成，未添加任何香气、香味物质，从生产、贮存到出厂历经五年以上。
具有酱香突出、幽雅细腻、酒体醇厚、回味悠长、空怀留香持久的特点.深圳市五谷进出口有限公司（原深圳市五谷子商贸有限公司）介绍茅台酒是风格最完美的酱香型大曲酒之典型，故“酱香型”又称“茅香型”。
茅台酒质晶亮透明，微有黄色，酱香突出，令人陶醉，敞杯不饮，香气扑鼻，开怀畅饮，满口生香，饮后空杯，留香更大，持久不散。
口味幽雅细腻，酒体丰满醇厚，回味悠长，茅香不绝。
茅台酒液纯净透明、醇馥幽郁的特点，是由酱香、窖底香、醇甜三大特殊风味融合而成，现已知香气组成成分多达300余种。
茅台镇所产的酒质量特别好，从古至今早有定论，而且茅台酒在中国甚至是全世界都赫赫有名。
茅台酒是世界三大名酒之一，是中国大曲酱香型酒的鼻祖，是酿造者以神奇的智慧，提高粱之精，取小麦之魂，采天地之灵气，捕捉特殊环境里不可替代的微生物发酵、揉合、升华而耸起的酒文化丰碑。
贵州茅台营销策划方案
贵州茅台营销策划方案一、市场环境分析作为中国白酒市场的领军品牌之一，贵州茅台面临着激烈的竞争压力。
其主要竞争对手包括剑南春、五粮液等知名品牌。
同时，由于消费者对于健康、品质和个性化需求的提高，贵州茅台需要针对市场环境进行详尽的分析和研究，为后续的营销策划提供有力的依据。
二、目标制定在进行营销策划之前，贵州茅台需要明确自身的目标。
目标应该具备以下特点：1.明确性：目标应该具体而清晰，能够为整个团队提供明确的方向。
2.可测量性：目标应该能够进行量化和测量，用具体的数据来进行评估和对比。
3.可行性：目标应该基于实际情况和资源，具备一定的可行性。
贵州茅台的目标可以设定为在未来一年内提升市场份额10%，增加销售额20%。
同时，贵州茅台还应该借助于当前市场环境中消费者对于健康、品质和个性化需求的提高，通过创新产品与服务，提要定位茅台酒为高端定制白酒，进而提高溢价能力。
三、目标受众明确贵州茅台的目标受众主要包括两部分：一是国内高净值消费者，二是国际市场。
对于国内高净值消费者，贵州茅台可以通过提供高品质产品和优质服务来满足他们的需求。
对于国际市场，贵州茅台应该抓住中国白酒在国际上的口碑和品牌影响力，积极开拓海外市场，扩大品牌知名度。
四、营销策略制定1.产品策略：贵州茅台应该坚持稳定产品质量，以提升消费者对其品牌的信任度和忠诚度。
同时，贵州茅台还可以推出一些创新产品，以满足消费者对健康和个性化需求的追求。
2.价格策略：贵州茅台的定位是高端品牌，价格应该适当高于市场平均水平，以构建奢侈品形象和提高产品溢价能力。
3.渠道策略：贵州茅台应该继续发展线下销售渠道的覆盖面，同时加强线上渠道发展，以满足不同消费者的购买需求。
4.促销策略：贵州茅台可以通过举办品鉴会、提供礼品和优惠活动等方法，提升产品的知名度和销量。
5.品牌建设策略：贵州茅台应该进一步巩固并扩大自身品牌的知名度和影响力，通过提供优质的产品和服务来增强品牌形象。
茅台酒营销策划方案
茅台酒营销策划方案一、背景分析1. 茅台酒简介茅台酒是中国贵州茅台酒厂生产的一种特殊的高度白酒，其口感独特，香气浓郁，因此备受国内外市场的青睐。
茅台酒以其独特的酿造工艺、严格的原料选择和精湛的技艺而闻名。
同时，茅台酒通过不断的产品创新和品牌营销，积累了庞大的品牌资产和口碑。
2. 市场现状目前，茅台酒市场竞争激烈，各大酒厂纷纷加大了对茅台酒的生产和销售力度。
茅台酒的市场份额逐渐被其他高度白酒所蚕食，这给茅台酒的品牌地位和市场地位带来了一定的压力。
3. 目标群体茅台酒的目标群体是年收入较高、对高品质生活追求的城市白领阶层。
4. 竞争分析茅台酒的竞争对手主要是其他高度白酒，如五粮液、汾酒等。
这些竞争对手在市场份额上与茅台酒存在一定差距，但近年来这些竞争对手推出了一些创新产品，通过品牌营销以及产品创新，也逐渐切入了茅台酒的市场。
二、营销目标1. 品牌目标茅台酒希望通过本次营销策划，进一步巩固其在高度白酒市场的领先地位，提高品牌知名度和美誉度。
2. 销售目标茅台酒希望通过本次营销策划，实现销售额的增长，提高市场份额。
三、营销策略1. 品牌定位茅台酒作为高度白酒的代表，应将品牌定位为高品质、高档次的酒品，注重口感和酒品体验，强调其独特的酿造工艺和传承的文化底蕴。
2. 产品创新茅台酒应加强对产品的创新，在传统酒品的基础上，引入一些新的产品系列，如年份酒、陈年酒等，以满足不同消费者的需求。
3. 品牌营销活动（1）提升品牌知名度和美誉度茅台酒可以通过举办文化活动、赞助高端活动、与明星合作等方式，提升品牌知名度和美誉度。
比如，茅台酒可以在贵州地区举办茅台酒文化节，展示茅台酒的酿造工艺和传统文化，吸引国内外游客和消费者的参观和购买。
（2）开展线上营销活动茅台酒可以通过与电商平台合作，举办促销活动、限时购买活动等，吸引消费者在线上购买茅台酒。
同时，茅台酒可以利用社交媒体平台，开展品牌宣传和营销活动，与消费者进行互动，并提供在线购买服务。
茅台酒营销策划方案
茅台酒营销策划方案一、市场分析1.1 行业概况茅台酒作为中国白酒的代表之一，在国内市场中占有极高的知名度和市场份额。
在国际市场上，茅台酒也越来越受到关注和青睐。
但是，随着市场竞争的激烈，茅台酒的营销策略和推广方式也需要不断创新。
1.2 市场竞争情况茅台酒的主要竞争对手是其他白酒品牌，如五粮液、洋河、剑南等。
除此之外，进口葡萄酒、啤酒等饮品也构成了一定的竞争威胁。
1.3 消费者需求随着消费者对健康和品质的越来越关注，高端、健康、环保等元素成为消费者选择品牌和产品的主要考虑因素。
此外，年轻消费者渐成主流，在消费行为上更加注重差异化、多元化和个性化体验。
二、茅台酒营销策略分析2.1 品牌定位茅台酒是中国传统品牌，具有深厚的文化底蕴和历史积淀。
在品牌定位上，茅台酒应强调其传统文化元素，同时结合现代元素，推出符合年轻人审美和需求的产品和品牌形象，拓展更广泛的市场份额。
2.2 市场定位在市场定位上，茅台酒应适当扩大市场份额，不仅注重高端市场，也可推出适合中低端消费群体的产品并降低价格门槛，留住老顾客并吸引新消费者。
2.3 营销策略•打造线上线下融合的购物体验：线下实体店、茅台官网、微信公众号等渠道可呈现多元的信息和服务，提供丰富的购买选择和购物体验，同时整合线下门店和线上购物中心开展各类活动和促销。
•扩大渠道：增加茅台酒的销售点和销售渠道，开拓新兴市场和国际市场，提升品牌影响力。
•提升产品品质：继续保持茅台酒的原汁原味，强化品质控制，同时适当扩大品类，推出符合消费者口味和审美的新产品。
•面向年轻人推出创新活动：例如在校园开展茅台文化主题活动、线上直播品鉴体验、合作开发周边文化产品等，吸引年轻消费者的目光和购买热情。
三、实施步骤3.1 茅台酒品牌形象提升在品牌形象上，茅台酒需要增强年轻化的元素，突出茅台文化的历史和独特魅力。
可以选择一些知名艺人进行代言推广，或是与艺术家、设计师合作，设计茅台酒的包装和文化艺术品。
国酒茅台市场营销4P策略分析
市场营销学案例分析——国酒茅台国酒茅台的4P策略分析一、茅台简介茅台是我国的国酒，产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一。
与泸州老窖，杏花村汾酒并称我国三大名酒，是大曲酱香型白酒的鼻祖。
茅台酒素以色清透明、醇香馥郁、入口柔绵、清冽甘爽、回香持久等特点而名闻天下，被称为中国的“国酒”。
二、产品策略之品牌策略1、茅台酒的旗下有很多的产品，按产品线分为陈年酒、礼盒酒、普通酒、其他酒系列。
其产品项目更是数不胜数，茅台在品牌策略上使用了企业名称加个别名称并用，比如陈年茅台酒下有15年陈年茅台酒，30年陈年茅台酒，50年陈年茅台酒等。
2、在品牌决策上茅台还使用了个别品牌，即企业对各种不同的产品使用不同的品牌。
比如汉帝茅台、建国60周年茅台酒、盛世国藏、1680等等。
3、在经过不断的探索与创新，国酒茅台逐渐完善了酱香型酒产品系列，形成了高、中、低端的产品层次，通过个性化的产品开发，基本满足各层次消费者的需求。
三、定价策略影响产品定价的因素是多方面的，包括定价目标、产品成本、市场需求、竞争者的产品和价格等。
一般说来，产品定价的上限通常取决于市场需求，下限取决于该产品的成本、费用等。
在上限和下限内如何确定价格水平，则取决于一个企业的定价目标、政府的政策、法规和同类产品的价格。
2006年贵州茅台公司调整茅台酒的出厂价格,平均上调幅度约为15％,使得不同年份的茅台酒涨价在40到200元不等。
茅台酒价格的整体上涨,再一次引起消费者对白酒的强烈关注。
价格上涨的原因：一是粮食原料及其他原材料价格上涨。
由于国家整体经济增长加快,以及宏观调控和农业政策的实施,酒水产品的各种原材料价格以及包装材料价格也上涨,造成了白酒成本实质性上涨,这些成了推动茅台酒涨价的宏观环境因素。
二是税收政策调整。
酒水企业税收的调整和白酒消费税的调整对白酒市场带来了极大的冲击。
三是品牌提升的需要。
由于水井坊、国窖1573、五粮液等高端酒水产品的崛起,价格上对茅台造成了压力,茅台不得不通过提价保值来继续引领老牌高端名酒的形象利润的需要。
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目录一、茅台酒品牌延伸策略现状分析 (1)（一）茅台简介 (1)（二）茅台酒品牌延伸策略现状分析 (1)二、茅台酒品牌延伸策略存在的问题 (2)（一）形成“株连效应” (2)（二）淡化品牌特性 (2)（三）品牌延伸过度 (3)三、针对现存问题提出的改良措施 (3)（一）对延伸产品采用主副品牌策略 (3)（二）品牌延伸要符合原核心产品的价值个性 (3)（三）品牌延伸要适度 (4)结语 (4)【参考文献】 (6)山西大学商务学院管理学院学年论文论文题目浅析茅台酒的品牌延伸策略专业班级11级市场营销G2班姓名李元学号2011370211 指导教师宋艳日期2014/3/6浅析茅台酒的品牌延伸策略学生姓名：李元指导教师：宋艳【内容提要】茅台，这个中国白酒行业的领袖企业，最具价值的品牌之一，是中国白酒品牌神话的缔造者。
茅台的品牌，不是企业自身塑造的，而是广大消费者赋予的。
绿色、有机、健康的品质特性给消费者提供了独特的产品利益和价值，是茅台品牌的基础；而神秘、动人的故事为茅台增添了更加美丽的光环；这也造就了茅台“诚信、独特、稀缺和珍贵”的品牌核心价值。
然而，近年来，由于白酒界的竞争加剧，五粮液等竞争对手不断实施了有效的品牌战略，不断冲击着茅台的市场。
茅台面临的问题相当严峻，于是采取对策，不断修改品牌定位,并进行了品牌延伸策略。
这样的做法如果使用不当不但会稀释茅台的品牌价值，也给茅台酒坚持多年的产品品质宣传制造了难题。
【关键词】茅台品牌定位品牌延伸策略一、茅台酒品牌延伸策略现状分析（一）茅台简介茅台是我国的国酒，产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一。
与泸州老窖，杏花村汾酒并称我国三大名酒，是大曲酱香型白酒的鼻祖。
茅台酒酒素以透明、醇香馥郁、入口柔绵、清冽甘爽、回香持久等特点而闻名天下，被称为中国的国酒。
（二）茅台酒品牌延伸策略现状分析巩固核心品牌，扩展延伸子品牌。
一直以来，在品牌的掌控上，茅台非常严格。
多年来，茅台系列的产品品种达到一千多种，有茅台不老酒系列酒、中王龙系列酒、茅乡龙系列酒、新茅乡系列酒、天赐鸿福系列酒、星级葡萄酒、茅台啤酒等。
茅台酒以“高端品牌策略”紧紧抓住高端客户，占领高端市场这一利润大、竞争相对较弱的市场，获得了良好的效益。
但由于在高端市场上遭受五粮液等其他品牌产品的冲击，其针对市场趋势，茅台集团推出了中低档的产品，中低市场也推出了中高档的“茅台王子酒”、中王龙系列酒与中低档的“茅台迎宾酒”、福缘、小幸福等茅台酒系列产品，力争在中低市场占有一席之地。
除此之外，其发展思路是：在巩固、发展高档白酒细分市场的基础上，向中低档细分市场进行一定的品牌延伸。
二、茅台酒品牌延伸策略存在的问题（一）形成“株连效应”茅台集团做啤酒、干红等，初衷是凭借茅台酒的品牌号召力获得消费者认同。
但是，生产白酒和啤酒是完全不同的工艺，茅台酒主要是靠高粱和小麦酿造，而啤酒的主要生产原料为大麦和啤酒花，工艺上也完全不同。
茅台白酒之所以品质高，与当地的水、气候、菌类等有关，而实践也证明，只有茅台镇能生产出高品质的茅台酒，而茅台的啤酒厂则在遵义。
从生产工艺、原料、产地等方面分析，茅台啤酒除了有“茅台”的名号，基本跟茅台无关。
茅台做啤酒失败，正是因为其过度的应用了“茅台”的品牌影响力。
有分析认为，茅台的品牌号召力，延伸到其生产的中低端白酒，如茅台迎宾酒、王子酒还可以，茅台做啤酒则完全是外行。
而茅台做干红也面临同样的问题，茅台干红的生产基地位于河北昌黎，除了酒厂是茅台集团的子公司，产品名字上有“茅台”二字，实际上与茅台白酒的高品质并无实质关系。
将原有强势品牌冠名于其他的产品上，如果原有品牌产品和延伸品牌产品中的任何一个出现问题，都会影响到另外其他产品在消费者心目中的形象，从而损害整体品牌的声誉。
品牌延伸中的新产品可以成为企业新的利润增长点，但同时也会因管理跨度的增加、企业力量的分散而成为风险点。
若某一新产品选择或生产不当，则不但无法收回巨额投资，还会影响企业其他方面的发展，从而使企业陷入危机，导致品牌形象受到威胁。
（二）淡化品牌特性茅台酒一直主打高端市场，高端产品象征的是一种身份和地位，因此目标顾客应该是国家机关人员、大中型企业中高层经营管理者、体育文艺界名人等高收入、高消费人群。
从我国的白酒销量来看，有1%是用于官宴、65%用于管商宴、商送官或官送官占24%、民宴占10%；这也就给大部分的中低端消费者照成了很大的误解、认为茅台酒的目标市场一直是高端产品，而延伸产品仍旧如此。
这样在消费者心中不仅淡化了品牌的特性，还会消弱茅台酒原有的品质。
当一个品牌在市场上取得成功后，在消费者心目中就有了特殊的地位，消费者的注意力也集中到该产品的功用、质量等特性上。
如果企业用同一品牌推出功用、质量相差无几的同类产品，或与原有产品关联性不强的产品会使消费者迷惑不解，该品牌特性就会被淡化，这样会削弱长期建立起来的品牌形象，失去广大的客户群。
营销专家艾·里斯说过：“实际上被输入到心目中的根本不是产品，而是产品的名称，它成了潜在的顾客将属性挂与其上的挂钩。
”成功的品牌在消费者心中形成了鲜明的定位，之后的品牌延伸成功与否直接影响到这种定位。
（三）品牌延伸过度茅台10多个品牌的白酒，能被消费者叫上名号的并不多，而其主要业绩仍是靠茅台飞天系列白酒。
而茅台干红和茅台啤酒就更是难以打开局面。
从营销角度分析，茅台高端白酒是典型的“卖方市场”，长期处于供不应求状态，而茅台高端白酒的销售主要主要依靠党、政、军的团购和茅台专卖店，并不需要主动去普张营销网络。
而茅台所成产的其他品牌白酒和干红、啤酒等，则是“买方市场”，需要茅台去铺设营销网络和宣传。
茅台在白酒领域长期的王者思维影响下，显然不可能投入大量人力、物力、财力去做利润率并不高的这些二线产品。
品牌延伸的进行并不是随心所欲的，其首先要面临一个广度和速度的问题。
延伸广度过小，会造成资产的浪费；延伸广度过大，延伸品牌无法得到原品牌的有力帮助，从而成长缓慢艰难。
延伸速度太慢，会错过时机；延伸速度太快，则会造成原品牌严重透支。
三、针对现存问题提出的改良措施（一）对延伸产品采用主副品牌策略为了避免单一品牌延伸可能带来的株连效应，企业可实行主副品牌策略。
副品牌就是企业在为多种产品采用统一品牌的同时，再为每种产品取一个独特的名字。
副品牌是对品牌的补充和递进，是品牌延伸的重要形式，是企业防范单一品牌延伸风险的有效方法。
主品牌可使企业的产品一体化，副品牌可以彰显产品个性，二者配合使用相互补充，使企业的品牌更丰富实在，更易于沟通传播。
这样可以使各种产品在消费者心目中有一个整体的概念，又在各种产品间形成一定的差异，使产品在统一中保持鲜明个性。
以“茅台”作为统一品牌的同时，再根据不同产品的特征起一个富有魅力的名字作为副品牌，以突出产品的个性形象。
采用副品牌的意义有让人感受到全新一代和改良产品的问世、创造了全新的卖点、给品牌注入了新鲜感和兴奋点、妙趣横生而获得了新的心理认同等等。
（二）品牌延伸要符合原核心产品的价值个性核心产品是消费者心理需求的反应，核心产品的价值存在于消费者的意识中。
就如同在一群人中，特点鲜明的人很容易被人记住，同时若此人具有人们所欣赏的个性比如真诚，就会被人们接受并喜爱。
当然，消费者并不是任何产品都接受，因为他把产品的属性看作人，所以只接受他所认可的产品。
只有具有消费者所欣赏个性的产品，才能为消费者接受并愿意购买，从而体现出其核心价值。
没有个性的产品只会被淹没在商品的汪洋大海之中，这样的产品是不会具有品牌价值的。
由此可见，产品的个性是品牌价值的核心，提升品牌价值就必须创造出与众不同的产品。
对各种不同的产品，分别采用不同的营销策略，专门为企业和个人量身定制。
它的具体做法就是在酒瓶的正标作个性化的贴标。
用户可以用企业特有的图片或具有纪念意义的图片设计成用户专用的酒；喜庆用酒也是这样的，小孩的百日宴、纪念结婚、老人的寿宴等等。
只要顾客满意，一瓶也做，一瓶也送货。
这种策略可以满足不同产品、不同档次以及不同需要的顾客，分别针对不同的消费者，设计不同品牌个性化形象。
这有利于显示产品的档次，有利于显示主人的重视，有利于显示企业的雄厚实力。
采取个性化品牌策略，企业的整个声誉不至于受其某种商品的声誉的影响。
个性化品牌策略增强企业的竞争性，提高市场占有率，获得更大的经济效益，加大了宣传的口碑。
（三）品牌延伸要适度用一个知名品牌领导不同种类的产品，加速了品牌认知过程的同时，也降低了产品的市场风险。
在企业快速发展阶段，品牌延伸经常会被广泛使用。
但任何品牌的内涵都不是无穷尽的，品牌的延伸也要有个“度”。
品牌延伸不能只追求数量的增多，而应努力培养旗舰产品，主要为增强品牌的形象，其次是培养核心产品。
可见，品牌延伸主要是为了获取利润，维护旗舰产品和核心产品，避免遭受其他竞争品牌价格的影响而进行的。
如果能够把现有的几个产品做强、做大，就将远远胜过多个没有影响力产品。
顾客就是生命，企业要想在市场上获得一席之地，就必须时刻满足消费者多样化的需求，提出满足消费者的需求和服务。
为会员提供最低的会员价、享受积分，享受最好的国酒服务、为会员免费进行真伪茅台酒的辨别咨询，凡是会员都可参加“茅台俱乐部新品品介会”、“茅台俱乐部成功人士联谊会”、“消费者权益维护免费咨询活动”等、这些都能为产品进行很好的口碑营销。
虽然这样等于变相的增加了其广告成本，但利用这种方式不仅可以很好的提高产品知名度、更重要的是可以增加顾客的“黏度”。
结语：著名广告大师凯文.罗伯茨认为：最强大的品牌应该建立自己的神话或帮助其忠诚的消费者来建立这种神话。
茅台，这个中国白酒行业的领袖企业，最具价值的品牌之一，是中国白酒品牌神话的缔造者。
在中国，每一个理性的消费者都会在情感上、理智上认同茅台是中国的国酒，是中国最高档的白酒。
茅台的品牌，不是企业自身塑造的，而是广大消费者赋予的。
绿色、有机、健康的品质特性给消费者提供了独特的产品利益和价值，是茅台品牌的基础；而神秘、动人的故事为茅台增添了更加美丽的光环；供应增长的瓶颈使得茅台选择了饥饿式营销，这也造就了茅台“诚信、独特、稀缺和珍贵”的品牌核心价值。
近年来，中国白酒市场迅猛发展，竞争激烈。
各大酒业巨头都在企业的发展战略和营销策略上做足文章，不遗余力的在各个领域寻求利益增长点。
茅台决策层清醒地看到：随着市场消费意识正朝着追求高品位生活的方向悄然转化，只有创新，才能将茅台巨大的品牌能量释放出来。
【参考文献】[1]贵州财经学院工商管理学院长《“茅台”：品牌神话解析》[2] 《茅台品牌：如何避免被稀释》[3]吉瑞文，《贵州日报》，《茅台啤酒再度热销销售收入增长43.98%》[4]中国食品产业网《什么主导白酒的下个10年？》[5] 《茅台品牌：如何避免被稀释》[6]罗立《酒类广告的奥秘》[7]刘超，刘蔚，崔燕等《地方性啤酒品牌边缘化生存之道》---《成功营销》2004年第7期作者[8]凌志，《茅台啤酒：拿自己的品牌开刀》[9] 数据来自茅台啤酒网站[100]葛翔曦，《中国两大白酒企业集团品牌战略的比较和分析》---《当代经济》2010年第10期[11] 《中国高端白酒市场引发新一轮竞争》国际商报。