有效提升销售的12大黄金法则
XX卖好有效提升销售的12大黄金法则(2021整理)
卖好--有效提升发卖的12大黄金法那么制定营销方案的7大步调〔世界公认的营销7大步调〕:第一步、市场查询拜访：1、市场调研阐发：①以行业市场阐发：有群众市场、有个人市场、有利基市场；有主市场、次市场、假设干小市场；市场细分，也叫市场区隔。
2、消费者调研阐发：3、产物调研阐发：、竞争敌手调研阐发：第二步、寻找时机：第三步、明确目标客户：第四步、产物与效劳的市场定位：第五步、制定营销业绩目标：第六步、营销组合策略：第七步、绩效评估：1、“卖好〞的七个步调“卖好〞的七个关键步调：“卖〞的查询拜访、寻找“卖好〞的时机、认准“卖〞给谁、产物效劳的市场定位、订立“卖好〞的业绩目标、“卖好〞的方法组合、“卖好〞的评估方法2、“卖好〞的方法组合“卖好〞的方法组合卖掉≠卖好全球经济以20世纪80年代为界，之前以“卖掉〞的推销经济为主要经济模式，之后那么是以“卖好〞的营销经济为主。
什么是“卖掉〞？什么又是“卖好〞？“卖掉〞和“卖好〞的差别在哪里？卖掉，其推销的过程是：起点，工厂；存眷点，产物；手段，发卖；成果，通过发卖量而盈利。
卖好，其营销的过程是：起点，目标市场；存眷点，消费者需求；手段，营销组合；成果，满足需求而盈利。
为什么会呈现营销时代？这是一个转折点。
随着时代开展，产物同质化程度越来越严重，消费者对推销的产物开始掉去兴趣。
推销就开始逐渐被营销代替。
营销时代将发卖的存眷点转到了消费者身上，从“卖掉〞转到了“卖好〞上了，让多种多样的产物给消费者带来了无数选择时机。
错误不雅点之一：推销＝营销推销是营销的一局部，营销的内涵比推销广得多。
营销的任务在于发现新市场、新客户的需求点，并为消费者提供相应的“买得好〞的解决方案。
而只有在产物出产出来之后，才需要推销，才需要卖掉；而营销那么是贯穿于产物从设定目标直至获得最终满足需求的“卖好〞全过程。
错误不雅点之二：营销只是某一个部分的业务“卖好〞营销最终满足市场需求是通过企业营销部分来表达的，但这并不料味着营销仅仅是某一个部分的事情，因为企业在经营过程中面对客户的不只是营销部分，其他部分也在间接影响营销成果。
李践有效提升销售的12大黄金法则5卖点策略共21页
21、没有人陪你走一辈子，所以你要 适应孤 独，没 有人会 帮你一 辈子， 所以你 要奋斗 一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余 的德性 。--温 斯顿． 丘吉尔 。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的 ，它只 是让人 们的脚 放上一 段时间 ，以便 让别一 只脚能 够再往 上登。
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
XX有效提升销售的12大黄金法则3绩效管理.pptx
。2020年11月2日星期一下午3时16分31秒15:16:3120.11.2
15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年11月下午3时16分20.11.215:16November 2, 2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年11月2日星期一3时16分31秒15:16:312 November 2020
李践-有效提升销售的12 大黄金法则3- 绩效管理
绩效管理
制定明确的目标
激励与处罚
APCU循环 目标管 理系统
评估与检讨
措施与计划
通过评估与检讨 必须知道目标实现了没有
如果已实现 激励与嘉奖
要不. 明确具体 2. 可量化 3. 具挑战性 4. 大小结合、长短结合 5. 要有时限
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other fam ous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
6.
9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。2 0.11.220.11.2Monday, November 02, 2020
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。15:16:3115:16:3115:1611/2/2020 3:16:31 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.11.215:16:3115:16Nov-202-Nov-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。15:16:3115:16:3115:16Monday, November 02, 2020 13、志不立，天下无可成之事。20.11.220.11.215:16:3115:16:31November 2, 2020
销售的十大黄金法则
打击三种笑:1.见上司笑见下属不笑
2.见异性笑见同性不笑
3.见熟人笑见陌生人不笑
(互动,握手笑着告诉对方,你是最棒的,你的笑容好有魅力哦)
三.火盆(人要充满激情)
*凡是积极主动
*走路比平时快一倍
*会上主动发言,坐第一排
四.名片
名字是人世间最美丽的语言 拿到别人名片后读上三遍,并用情景法记住他,抽空在名片上写上他的特 征
九.MP3(聆听)
终演示发布的良好效果，请尽量言简意赅的阐述观点
有效的沟通就是有效的表达加有效的聆听
聆听法则:1.点头微笑看着对方.2.在重复一次3.停顿2到3秒后在说,给自己一个思考时 间在表达4.聆听时不要打断5.坐在客户的左边.让客户坐定位后才开始(他的脸不要朝 着门,要对着你的脸)6.不要来回的看表,问时间
* 婴 儿 般 的 笑 , 最 有 魅 力 的 笑 ( 原 一 平 ) * 哈 哈 大 笑单(击当此遇处输到入你你的回正文答，不文字了是的您思问想题的提或炼不，为想了最回 答 的 问 题 时 用 ) * 爽 朗 的 笑
$ 跟 客 户 在 一起笑容不 能带有 符号.
终演示发布的良好效果，请尽量言简意赅的阐述观点
销售的十大黄金法则.
XX：XXXX
•弥勒佛的故事.
一.三个不字架(不批评\不指责\不抱怨)
凡是要做到1.凡是要向好的方向去想.2.事情发生了我们应该去想下一步我们该怎么办?找原因,找方法.不要抱怨不要指责.
原则:事情本身改变不了,唯一能改变的是心情
二.微笑 不 会 微 笑 不要开店 , 不会做题销 售 .
七.羊皮卷(世界上最伟大的推销员)
随时随地的推销自己(乔吉.拉德案例)
八.可口可乐(激发别人随时随地与你交往的欲望)
销售黄金法则顾客需求至上
销售黄金法则顾客需求至上在销售行业，顾客需求始终是至关重要的。
成功的销售人员懂得将顾客需求放在首位，并以此为基准制定销售策略。
本文将探讨销售黄金法则，即顾客需求至上的重要性，并提供一些实用的销售技巧与方法。
一、理解顾客需求的重要性顾客需求是销售过程的核心。
只有深入了解顾客的需求，销售人员才能提供真正有价值的产品或服务。
因此，了解顾客需求的重要性体现在以下几个方面：1. 市场竞争激烈：现代市场竞争激烈，顾客有更多的选择权。
如果销售人员无法满足顾客的需求，他们很容易转而选择竞争对手的产品或服务。
2. 顾客忠诚度：满足顾客需求可以建立稳固的顾客关系。
如果顾客感到被重视并且他们的需求得到满足，他们更有可能对销售人员和品牌保持忠诚。
3. 口碑宣传：满足顾客需求的良好口碑可以带来更多的新客户。
顾客往往会通过口碑宣传来推荐销售人员或品牌，并吸引更多的潜在客户。
二、了解顾客需求的方法为了更好地满足顾客需求，销售人员可以采取以下方法：1. 监测市场趋势：了解市场的变化和趋势可以帮助销售人员预测顾客的需求。
通过参加行业展览、阅读行业报告和专栏文章，销售人员可以紧跟市场动态并了解潜在需求。
2. 与顾客建立良好的沟通：与顾客建立积极的沟通是了解顾客需求的重要途径。
销售人员可以通过电话、电子邮件、社交媒体等方式与顾客建立联系，主动询问他们的需求和意见。
3. 分析数据：销售人员可以通过分析客户数据和销售数据来了解顾客的购买行为和喜好。
这些数据可以提供有关顾客喜好、购买偏好和需求的宝贵信息，从而指导销售策略的制定。
三、满足顾客需求的销售技巧为了有效地满足顾客需求，销售人员可以采取以下技巧：1. 聆听和提问：与顾客沟通时，聆听是至关重要的。
销售人员需要主动倾听顾客的需求和问题，在确保完全理解之后，再给出合适的解决方案。
提问也是了解顾客需求的重要手段，通过巧妙的问题，销售人员能更好地了解顾客的真正需求。
2. 提供个性化解决方案：每个顾客都有其独特的需求和偏好。
销售技巧黄金法则
销售技巧黄金法则第一篇：销售技巧黄金法则销售技巧黄金法则：如果你想别人怎么对你，请你怎么对他因果法则：生活中每个结果，都有一定的原因。
报酬法则：每个人根据他的贡献获得报酬（巨大的成功来自巨大的付出--过度报酬法则）控制法则：对自己感觉良好的程度取决于你对自己能掌控生活的程度信念法则：坚信的最宗会变成现实集中法则：对某件事情思考的越多，头脑被分配来思考这个问题部分就越多，你频繁思考某个问题，这个事情最总主导你的思维和行为。
吸引法则：物以类聚，一致性法则：你的外部表现体现你的内心世界，如果一个外表有问题，必须从内心做起。
现在跟你讲因果法则因果法则：生活中每个结果，都有一定的原因。
对我们有用的提示是：你现在所有的一切结可找到某个原因，成功有成功的，失败有失败的，重要提示是关注你周围成功的人，你的竞争对手，如果他是成功的，找到原因或跟着他做，他是怎样做的你就怎么作，你也会成功。
失败的对手或周围的人，朝相反的方向走，你也会成功所以，你想发财，看李嘉诚自传，你想炒股，看巴菲特的书，你想做销售，看销售冠军的书....第二篇：百分百黄金销售的十大营销技巧十大营销技巧■营销技巧之一：事先的准备：①具备产品或行业的专业知识，复习产品的优点缺点。
②感恩的心态（感谢发明并制作产品的人）。
③一个有说服力的人，会影响许多人的一生。
④你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值——远远物超所值。
⑤列出公司的优点，你以公司为荣，以产品为荣，顾客不买是他的损失。
（一定要让顾客看的，听的，感觉的，并且知道这一点）。
■营销技巧之二：让自己的情绪达到良好的状态。
①大幅改变肢体状态，动作创造情绪。
②人生最大的弱点是没有激情。
③起飞前必须将自己的排档推到极限！*食物会影响人体的磁场。
素食带来耐力——牛马。
肉食带来爆发力——虎、狼。
多喝果汁：西瓜汁、橙汁、罗卜芹菜汁，水果宜空腹吃。
■营销技巧之三：与顾客建立信赖感。
①通过第三者来分享，至少有第三者的见证。
提升销售的十大法则
提升销售的十大法则在竞争激烈的市场中，提升销售对于企业的发展至关重要。
无论是传统实体店还是线上电商，都需要掌握一些有效的销售策略和技巧来吸引更多的客户，并促使他们购买产品。
本文将介绍十大提升销售的法则，帮助企业更好地销售产品和服务。
1. 了解客户需求了解客户的需求是提升销售的首要法则。
只有深入了解客户的喜好、痛点和购买决策过程，企业才能更好地定位产品和服务，并提供满足客户需求的解决方案。
通过市场调研、客户问卷调查等方式，收集客户反馈和建议，不断优化产品和服务。
2. 提供个性化服务在销售过程中，提供个性化的服务可以增强客户的满意度和忠诚度。
企业可以通过建立客户档案、分析客户数据等方式，为客户提供个性化推荐和定制化服务。
此外，及时回复客户的问题和反馈，关注客户的购买历史和偏好，也是提供个性化服务的重要手段。
3. 持续培训销售团队销售团队是企业实现销售目标的关键。
持续培训和提升销售团队的销售技巧和产品知识，能够增加销售团队的专业素养和销售能力，提升销售效果。
培训内容可以包括销售技巧、沟通能力、产品知识、市场趋势等方面的内容，让销售团队紧跟市场变化，更好地满足客户需求。
4. 设定与激励销售目标设定明确的销售目标可以激发销售团队的积极性和动力。
将销售目标分解为具体的任务和指标，设定相应的奖励机制，让销售团队有明确的目标和动力去努力工作。
同时，定期评估和跟踪销售绩效，根据绩效结果进行激励和奖励，激发销售团队的竞争意识和创新能力。
5. 提供优质的售后服务优质的售后服务是提升销售的重要法则之一。
良好的售后服务不仅能够增强客户满意度，还能够提高客户的口碑宣传和复购率。
企业可以建立健全的售后服务体系，及时回应客户的问题和投诉，提供快速解决方案，并关注客户的售后体验，持续改进售后服务。
6. 制定有效的市场营销策略市场营销策略是提升销售的重要手段之一。
企业可以通过市场定位、品牌塑造、促销活动等方式，吸引更多的潜在客户，并促使他们购买产品。
成功销售的10条黄金法则
成功销售的10条黄金法则销售是一项艺术，也是一项科学。
在全球化和竞争激烈的市场环境中，销售人员需要具备一定的技巧和策略，才能取得良好的销售业绩。
以下是成功销售的十条黄金法则：1.了解客户需求：了解客户的需求是成功销售的基础。
通过与客户的交流和沟通，了解他们的需求和期望，才能提供针对性的解决方案。
2.建立信任关系：销售不仅仅是推销产品或服务，更重要的是建立与客户的信任关系。
客户只有相信你，才会选择购买你的产品或服务。
3.提供专业建议：作为销售人员，你应当具备丰富的行业知识，并能够根据客户需求提供专业的建议。
只有在客户看到你的价值时，才会考虑购买你的产品或服务。
4.聆听客户需求：与客户交流时，注意聆听客户的需求和关切。
客户会感到被重视，并且你能更好地了解他们的需求，才能给出更好的解决方案。
5.解决客户问题：客户购买产品或服务的目的是为了解决问题或满足需求。
你需要针对客户的问题或需求，提供解决方案，并尽可能地满足他们的期望。
6.了解竞争对手：了解竞争对手的产品、定价、优势和劣势等信息是成功销售的关键。
这样你能够更好地与客户比较和区别自己的产品或服务，给客户更多的理由选择你。
7.建立长期关系：销售不仅仅是单次交易，更重要的是建立长期的合作关系。
通过优质的服务和定期的跟进，建立与客户的长期关系，他们会成为你的忠实客户，并推荐你的产品或服务。
8.不断学习和提升：销售是一个不断学习和提升的过程。
了解市场变化、学习销售技巧和经验，并不断改进自己的工作方法和流程，才能保持竞争力。
9.善于沟通：销售需要良好的沟通能力。
与客户和团队成员沟通时，要明确表达自己的想法和意图，并聆听他人的观点和建议。
10.坚持不懈：销售是一个艰难而充满挑战的过程。
在面对困难和挫折时，要坚持不懈，保持积极的态度和动力，这样才能获得成功。
以上是成功销售的十条黄金法则。
销售是一项综合性的工作，需要不断学习和提升自身的能力。
通过遵循这些黄金法则，你将更好地与客户建立关系，提供符合他们需求的解决方案，从而取得销售业绩。
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大客户的开发与管理
1、什么是大客户？
20%的客户带来80%的收入。
遵循Pareto定律：80/20法则
2、实施大客户服务的好处
实现企业利润最大化保持企业持续性发展例：杰克。
韦尔奇——“数一数二”战略（1982年）李践——“抓大放小”战略（1997年）3、大客户分类
铂金客户级——业绩最高、价值最大
黄金客户级——业绩比较高忠诚度也比较高的客户
铁客户——一般客户
十二条黄金法则
法则一：世上无事不可为
一切皆有可能永不言败，永不放弃一定能想出解决问题的方法具有极大的勇气，克服恐惧不断地说：“我能做到”
法则二：销售就是销售你自己热爱产品，热爱客户，热爱自己
建立客户喜爱的第一印象客户会被感动：因为你的敬业、你的执着，你的坚持。
法则三：设定明确的目标
强烈的渴望下定决心明确知道想要的结果
法则四：充满激情，永不懈怠
让客户感受到你的能量把所有的发动机全部启动120%的付出全力以赴坚持不懈法则五：微笑、倾听、专注
微笑能为您增加你脸上的价值倾听产生信任让客户每次想到你，见到你就开心而非痛苦像激光一样聚集
法则六：归零的心态——打开心灵的木桶
谦虚的态度与作风开放的胸怀
法则七：持续地学习
善于阅读花时间学习专业所有技能都是通过学习掌握的善于自我反省、不断改进知识就是资本你拥有什么样的知识结构，你就拥有什么要样的人脉
法则八：100%承担责任
永远给客户一个坚定的承诺对待问题时保持乐观，想尽办法给客户满意的结果，并超出他的期望任何问题都是我的问题
法则九：让客户随时随地都能找到你
一周工作7天的准备每天工作24小时的意识24小时手机开机，随打随通真正产生生产力：是8小时以外的付出8小时以内求生存，8小时以外求发展
法则十：建立所有的客户档案系统法则十一：客户是要求出来的——想清楚你到底需要什么样的结果敢于直面客户问题没有要求就没有签单合作是双赢
法则十二：要成为专家
把自己当成顾问向别人提供帮助成为客户的朋友提供解决方案如何才能销售成功卓越的服务就是要达到物超所值物超所值就是让客户感动
开发大客户的四大方法
一、客户是找来的，而非等来的
设定明确的客户拜访目标电视、报纸、电话簿、网络户外行走、逛街购物、出差外地到客户请客常去的地方“撒网”广交朋友、主动攀谈：与同行搞好关系。
参加研讨会、著书、演讲广发名片与电邮广告。
二、收集目标客户资料
人们并不在乎人知道多少，而在乎你知道他多少。
从品牌客户到企业名称客户行业、竞争对手分析合作项目优势分析
三、多个探寻客户需求
顶尖的顾问都是发问高手问对问题赚大钱多说：“你的需求是什么呢？”我能怎样才能帮助您呢？
四、营造产品价值
公司的文化价值产品的附加价值产品的功能、使用价值让客户体验物超所值卓越的客户服务把普通的细节做到优秀和卓越，并持续保持在同一水平，这就是高品质的客户服务。