买保险的好处及促成话术
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▪ 第三，关于此问题的话术,要多问： ▪ 您认为保险就是传销，可是您想过没有，传销不合法，被国家取缔，
可是国家却屡次开会强调大力发展保险业，像银行有银监会一样， 保险业有保监会，可是您听过传销有传监会吗？ ▪ 所以一般来说，如果一件事情对国家的发展，社会的稳定是有利的， 国家就会扶植，对国家社会不利的，国家就会取缔。您说是不是这 样呢？ ▪ 那您看，我听说过做传销家破人亡的，但是没听过哪个卖保险、买 保险的人家破人亡的。对吧？ ▪ 您说做保险没地位，其实我认为地位是自己创造出来的，任何行业 任何工作，您做好了自然有地位，做不好，哪怕你是国家总统，一 样也得被人骂，一样要下台。您说对吗？ ▪ 您看，全世界所有的商品都是你有钱了才能享受，没钱时候就不能 享受，保险恰恰相反，它是唯一在一个人危急关头愿意雪中送炭的 商品，所以做保险，每卖出一份保险就是帮助了一个家庭，就是做 了一件善事，您说是不是这样？ ▪
如何设计属于你的保险行销话术
▪ 一次我和一个朋友一起在饭店吃饭，喝了点酒，他说：“元，你说你们做保 险的都巨能喷，满嘴跑火车，尽是忽悠人的。”
▪ 我说：“我忽悠过你吗？” ▪ “没有” ▪ 我说：“那是你遇见的业务员都不专业，合格的业务员都是一分钟能讲完保
险的。” ▪ 他说：“那你用一分钟给我讲讲啊？” ▪ 我说：“我讲保险是收费的，谁想听谁听啊？” ▪ 他说：“别开玩笑，你给讲讲吧。” ▪ 我拿起我面前一个杯子，说：“我们人生就像这个杯子一样，看似很牢固，
坏处
1.一旦发生风险自己承担， 会让我家庭经济陷入困境 2.没有存下来，未来养老很 清贫 3.如果没有发生风险也存下 多少来
需求分析之救命钱话术
▪ 其实对于一个家庭来说，不管他们很有钱还是没 有钱，一个家庭要规划的钱是两笔钱：第一笔钱 叫救命钱。什么叫救命钱？当一个家庭如果突然 发生问题的时候，这个救命钱可以拿来解决问题 的，这叫救命钱。第二笔钱叫钱滚钱。什么叫钱 滚钱？你们家有多余的钱，这个钱可以拿去做投 资，如果投资全部都亏损了，一分钱都没有了也 不会影响你家庭的，这笔钱就叫做钱滚钱。
上？有多少用在父母身上？你说实话，假设你一个月赚 5000块，你多少用在父母身上？500？300？但是你用在 孩子的身上有没有超过1000啊？肯定有，所以这说明了 一件事情，有一天你的孩子也会长大，他也会为人父母， 他也会做这样的决定，你相信吗？所以养老以后要谁来做？
▪ 不过，我这个同学年纪比你大，不过你还是可以 拿着做参考，因为保险的保障的内容是一样的， 只有保费不一样。保费跟年龄有关，所以你看， 同样是重疾险10万，我好几年前就跟我这个同学 讲了，她那时候不想买，等到这时候才想买，你 看，贵多了，一年比你贵1000多，20年比你贵3 万。真的，保险早晚都要买，早买早享受，早买 早便宜，如果你早买的话你就在帮自己打折哦， 真的！贵这3万块我真的觉得不值得。
客户说:买保险收益过低，不划算。
▪ 李先生。划算不划算，不是仅仅看收益的，而是要综合考 虑的。如果仅仅看收益，那今天用1000元买份100万的意 外险，明天出门被撞死，赔100万，这个收益可是相当高 了，可是划算吗？
▪ 今天拿把西瓜刀去抢运钞车，那收益也很高，划算吗？ ▪ 所以，买保险不能仅仅看保险给我们带来了什么好处，更
▪ 所以你知道吗？救命钱分为三个部分，一 个是养老加重疾、一个是意外”
▪ 第三个就是养老。问你两个问题你就知道了，如果你手上 只有1个食物，前面有2个人，这个食物不能除以二，不 能切成一半，一个是孩子，一个是父母，一般的人会把食
物给到谁？一定是孩子！不是你不孝顺，这个叫人之常情。
我再问你现实的，现在你一个月的工资有多少用在孩子身
▪ 你觉得一个家庭不管他们多有钱，应该先准备的 Fra Baidu bibliotek哪笔钱？
▪ 救命钱包含三个部分，第一个叫做意外， 意外往往都是我们很小心但是别人不小心”
养老
重疾 意外
▪ 第二个叫重疾。小芳，重疾就是人吃五谷 杂粮难免会生病，汽车开久了零件也要维 修，人早晚有一天都要生病只是早与晚的 问题，所以重疾的部分我们是一定要准备 的。
要看保险为我们避免了什么坏处。 ▪ 您想想，谁能保证自己一辈子不得病？有没有?病了要不
要花钱？ ▪ 谁能保证自己一辈子都顺风顺水，不遇逆境？遇到意外事
件花不花钱？
客户老是听别人说保险如何如何不好， 不能买。
▪ 业务员：赵先生，我给您讲个故事，有个人来北京旅游， 下车后觉得身体不舒服，所以想上趟医院，但是他不认 识路，怎么办呢？就看路边上有个小孩子在玩耍，于是 他过去问：“小朋友，请问去最近的医院怎么走啊？” 小孩子说：“很简单啊，只要你闭上眼睛过马路，10分 钟后你就进医院了。”
促成及拒绝话术
比较促成法
好处
1.老有所养------保险确保晚年人 生安享无忧 2.病有所医------保险让百姓生病 看得起，生活不打折 3.不发生风险就当存下一笔钱 4.一旦。。。。。。
坏处
好处
1.每天多出20多元的零用钱 2.每天多一包烟钱 3.省下一笔钱，但是好像有不知去 哪儿了，说不清楚
▪ 增员的时候，他们老认为做保险就是做传销，没地位，有什么话术处理? ▪
▪ 关于这个问题，首先解决的不是话术的问题，而是你个人品牌和能 力问题。如果你一年赚20万，你就不会底气不足。所谓成功吸引成 功，你想增员成功的人，就要自身先具备成功者的素质。具体可见 我博客内相关文章。
▪ 第二，你自己是否有底气，认可保险，如果你自己都不是从内心十 分认可，那么任何话术都没有办法解决。
其实很脆弱，而意外往往是自己很小心，而别人不小心。就像这个杯子，一 年365天都很小心，可是别人却有那么一下不小心，你看，就像这样。”我 把杯子一松手，啪啦，杯子掉到地上打碎了。餐厅周围的人都吓一跳，我不 说话看着他，我发现他的脸就有点绿了。 ▪ 我又拿起他的杯子，说：“而保险的作用正在于此。”我一只手一松，另一 只手在下面接住了这个杯子：“它会在你人生发生危险的时候，拉你一把， 给你一个反弹机会。请记住：全世界所有的商品，都是等你有钱的时候才能 拥有，是给你锦上添花的，而保险是唯一一个在你人生发生危难的时候愿意 拉你一把，雪中送炭的商品。” ▪ 我给他满满倒了一杯酒，说：“讲完了，为了给你讲保险，打了一个杯子， 来，为了保险，干杯。”
可是国家却屡次开会强调大力发展保险业，像银行有银监会一样， 保险业有保监会，可是您听过传销有传监会吗？ ▪ 所以一般来说，如果一件事情对国家的发展，社会的稳定是有利的， 国家就会扶植，对国家社会不利的，国家就会取缔。您说是不是这 样呢？ ▪ 那您看，我听说过做传销家破人亡的，但是没听过哪个卖保险、买 保险的人家破人亡的。对吧？ ▪ 您说做保险没地位，其实我认为地位是自己创造出来的，任何行业 任何工作，您做好了自然有地位，做不好，哪怕你是国家总统，一 样也得被人骂，一样要下台。您说对吗？ ▪ 您看，全世界所有的商品都是你有钱了才能享受，没钱时候就不能 享受，保险恰恰相反，它是唯一在一个人危急关头愿意雪中送炭的 商品，所以做保险，每卖出一份保险就是帮助了一个家庭，就是做 了一件善事，您说是不是这样？ ▪
如何设计属于你的保险行销话术
▪ 一次我和一个朋友一起在饭店吃饭，喝了点酒，他说：“元，你说你们做保 险的都巨能喷，满嘴跑火车，尽是忽悠人的。”
▪ 我说：“我忽悠过你吗？” ▪ “没有” ▪ 我说：“那是你遇见的业务员都不专业，合格的业务员都是一分钟能讲完保
险的。” ▪ 他说：“那你用一分钟给我讲讲啊？” ▪ 我说：“我讲保险是收费的，谁想听谁听啊？” ▪ 他说：“别开玩笑，你给讲讲吧。” ▪ 我拿起我面前一个杯子，说：“我们人生就像这个杯子一样，看似很牢固，
坏处
1.一旦发生风险自己承担， 会让我家庭经济陷入困境 2.没有存下来，未来养老很 清贫 3.如果没有发生风险也存下 多少来
需求分析之救命钱话术
▪ 其实对于一个家庭来说，不管他们很有钱还是没 有钱，一个家庭要规划的钱是两笔钱：第一笔钱 叫救命钱。什么叫救命钱？当一个家庭如果突然 发生问题的时候，这个救命钱可以拿来解决问题 的，这叫救命钱。第二笔钱叫钱滚钱。什么叫钱 滚钱？你们家有多余的钱，这个钱可以拿去做投 资，如果投资全部都亏损了，一分钱都没有了也 不会影响你家庭的，这笔钱就叫做钱滚钱。
上？有多少用在父母身上？你说实话，假设你一个月赚 5000块，你多少用在父母身上？500？300？但是你用在 孩子的身上有没有超过1000啊？肯定有，所以这说明了 一件事情，有一天你的孩子也会长大，他也会为人父母， 他也会做这样的决定，你相信吗？所以养老以后要谁来做？
▪ 不过，我这个同学年纪比你大，不过你还是可以 拿着做参考，因为保险的保障的内容是一样的， 只有保费不一样。保费跟年龄有关，所以你看， 同样是重疾险10万，我好几年前就跟我这个同学 讲了，她那时候不想买，等到这时候才想买，你 看，贵多了，一年比你贵1000多，20年比你贵3 万。真的，保险早晚都要买，早买早享受，早买 早便宜，如果你早买的话你就在帮自己打折哦， 真的！贵这3万块我真的觉得不值得。
客户说:买保险收益过低，不划算。
▪ 李先生。划算不划算，不是仅仅看收益的，而是要综合考 虑的。如果仅仅看收益，那今天用1000元买份100万的意 外险，明天出门被撞死，赔100万，这个收益可是相当高 了，可是划算吗？
▪ 今天拿把西瓜刀去抢运钞车，那收益也很高，划算吗？ ▪ 所以，买保险不能仅仅看保险给我们带来了什么好处，更
▪ 所以你知道吗？救命钱分为三个部分，一 个是养老加重疾、一个是意外”
▪ 第三个就是养老。问你两个问题你就知道了，如果你手上 只有1个食物，前面有2个人，这个食物不能除以二，不 能切成一半，一个是孩子，一个是父母，一般的人会把食
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▪ 救命钱包含三个部分，第一个叫做意外， 意外往往都是我们很小心但是别人不小心”
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重疾 意外
▪ 第二个叫重疾。小芳，重疾就是人吃五谷 杂粮难免会生病，汽车开久了零件也要维 修，人早晚有一天都要生病只是早与晚的 问题，所以重疾的部分我们是一定要准备 的。
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客户老是听别人说保险如何如何不好， 不能买。
▪ 业务员：赵先生，我给您讲个故事，有个人来北京旅游， 下车后觉得身体不舒服，所以想上趟医院，但是他不认 识路，怎么办呢？就看路边上有个小孩子在玩耍，于是 他过去问：“小朋友，请问去最近的医院怎么走啊？” 小孩子说：“很简单啊，只要你闭上眼睛过马路，10分 钟后你就进医院了。”
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坏处
好处
1.每天多出20多元的零用钱 2.每天多一包烟钱 3.省下一笔钱，但是好像有不知去 哪儿了，说不清楚
▪ 增员的时候，他们老认为做保险就是做传销，没地位，有什么话术处理? ▪
▪ 关于这个问题，首先解决的不是话术的问题，而是你个人品牌和能 力问题。如果你一年赚20万，你就不会底气不足。所谓成功吸引成 功，你想增员成功的人，就要自身先具备成功者的素质。具体可见 我博客内相关文章。
▪ 第二，你自己是否有底气，认可保险，如果你自己都不是从内心十 分认可，那么任何话术都没有办法解决。
其实很脆弱，而意外往往是自己很小心，而别人不小心。就像这个杯子，一 年365天都很小心，可是别人却有那么一下不小心，你看，就像这样。”我 把杯子一松手，啪啦，杯子掉到地上打碎了。餐厅周围的人都吓一跳，我不 说话看着他，我发现他的脸就有点绿了。 ▪ 我又拿起他的杯子，说：“而保险的作用正在于此。”我一只手一松，另一 只手在下面接住了这个杯子：“它会在你人生发生危险的时候，拉你一把， 给你一个反弹机会。请记住：全世界所有的商品，都是等你有钱的时候才能 拥有，是给你锦上添花的，而保险是唯一一个在你人生发生危难的时候愿意 拉你一把，雪中送炭的商品。” ▪ 我给他满满倒了一杯酒，说：“讲完了，为了给你讲保险，打了一个杯子， 来，为了保险，干杯。”