新能源机动车的外部宏观环境分析
新能源汽车发展环境与政策分析
新能源汽车发展环境与政策分析一、新能源汽车的定义与发展现状随着全球气候变化和环境污染的日益严重，世界各国均开始加强对环境污染的防治工作，其中新能源汽车逐渐被重视。
新能源汽车主要指采用新型动力系统，以电能或氢能为主要能源的车辆，包括纯电动车、插电式混合动力车、燃料电池汽车等。
2019年，全球新能源汽车销量超过270万辆，较上一年同期增长近10%。
国内新能源汽车的发展也日渐成熟。
截至2020年底，我国新能源汽车产销量近300万辆，其中纯电动车占比近三分之二。
随着政策的不断扶持，我国新能源汽车行业前景广阔。
二、我国新能源汽车政策环境分析1. 政策扶持我国对新能源汽车的政策扶持力度不断加大。
首先，中央政府出台多项文件，对新能源汽车的发展给予了高度关注和大力扶持。
例如，国务院近年来连续三次发布《关于促进可再生能源产业发展的意见》，明确提出要大力发展新能源汽车。
此外，各级政府还通过财政补贴、税收优惠等方式，提高新能源汽车在市场上的竞争力，鼓励生产企业加大生产力度。
2. 城市管理在城市管理方面，许多城市出台了相应的政策，如免费停车、免费充电等，为新能源汽车的普及和应用提供了便利条件，增加了市民对新能源汽车的使用动力。
3. 新能源车辆保险补贴近年来，一些保险公司也开始为新能源汽车提供较高的保险补贴和服务。
例如，国内保险巨头中国太平保险公司推出的“新能源汽车维修保障计划”，为新能源汽车提供上门服务和快速理赔等服务，增强了广大消费者购买新能源汽车的信心。
三、新能源汽车发展的机遇与挑战1. 机遇随着岁月的推移，环保理念逐渐深入人心，新能源汽车将成为一种主流交通工具。
除政策环境优势外，新能源汽车具有高效、环保和安全等特点，将吸引更多广大消费者的购买。
同时，新能源汽车的出现也将促进我国的汽车产业结构优化，加速国内汽车工业的转型升级。
2. 挑战新能源汽车发展面临的挑战也十分明显。
首先，新能源汽车的成本较高，与传统燃油汽车相比仍存在一定的差距，许多消费者因不具备购车能力，导致其普及度较低。
新能源汽车市场发展环境分析
新能源汽车市场发展环境分析随着全球对气候变化和环境保护的关注日益增加，新能源汽车市场正迎来快速发展的机遇。
本文将对新能源汽车市场的发展环境进行分析，探讨其中的机遇和挑战。
一、政策环境政府在推动新能源汽车发展方面起到了关键作用。
各国政府纷纷出台政策来支持新能源汽车的研发、生产和销售，包括减税政策、补贴政策和购车政策等。
例如，中国实施了一系列的新能源汽车补贴政策，使得新能源汽车的购买成本大幅度下降，促进了市场的快速增长。
二、技术进步新能源汽车的发展离不开技术的进步。
随着科技的不断发展，电池技术和充电设施的改进越来越成熟，电池续航里程逐渐增加，充电时间逐渐缩短，充电设施的普及率也在逐步提高。
这些技术进步为新能源汽车的发展提供了必要的支持，增加了消费者购买新能源汽车的动力。
三、消费者需求随着环保意识的增强，越来越多的消费者开始关注于环境友好型的产品。
新能源汽车具备减少尾气排放、节约能源等优势，成为了消费者的首选。
尤其是在大城市的交通拥堵和空气污染日益严重的情况下，新能源汽车受到了更多消费者的青睐。
四、供应链和产业链新能源汽车市场的发展还需要一个完整的供应链和产业链。
新能源汽车涉及到电池、电动机、充电设施等多个关键零部件和配套设施，这些都需要一个庞大的供应链和产业链来支撑。
新能源汽车的发展还带动了新的就业机会，增加了经济的活力。
五、竞争压力新能源汽车市场的发展也面临着激烈的竞争压力。
目前市场上已经有多家知名汽车制造商投入新能源汽车领域，包括特斯拉、日本本田等。
这些企业拥有强大的研发实力和品牌影响力，给市场新进入者带来了竞争的挑战。
六、充电基础设施建设新能源汽车市场的发展还面临着充电基础设施建设的问题。
虽然充电设施的普及率有所提高，但与传统汽车加油站相比，充电设施的数量仍然不足。
这给新能源汽车的推广和普及带来了一定的阻碍，消费者对于充电设施的便利程度也成为购买新能源汽车的因素之一。
总结起来，新能源汽车市场发展的环境充满了机遇和挑战。
新能源汽车行业的政策环境与投资潜力分析
新能源汽车行业的政策环境与投资潜力分析一、政策环境1.国家政策支持：中国政府高度重视新能源汽车的发展，相继出台了一系列政策文件，鼓励新能源汽车的生产和销售。
例如，国家发改委发布了《关于鼓励和规范新能源汽车推广应用的指导意见》，明确提出到2024年新能源汽车产销量达到200万辆以上，并对新能源汽车的购置税、消费税、车船税等进行了优惠政策的制定。
2.地方政策支持：各地方政府对新能源汽车的支持也非常积极。
许多地方出台了独立的新能源汽车产业发展规划，设立了专项基金用于支持新能源汽车产业链相关企业的发展，提供土地、资金、税收和人才等各种政策扶持措施。
同时，各地政府积极推动公共交通、物流配送等领域的新能源汽车应用，并对新能源汽车充电设施建设进行了大力支持。
3.技术研发支持：政府对新能源汽车技术研发也给予了很大的支持。
国家有关部门组织开展了一系列技术攻关项目，设立了专项资金用于技术研发。
同时，政府还加大对新能源汽车核心技术的研发和推广力度，提供了专利授权、政府采购等优惠政策，鼓励企业加强自主创新和技术合作。
二、投资潜力1.市场需求潜力：新能源汽车市场需求规模巨大，随着环保意识的提高以及政府对新能源汽车的大力支持，消费者对新能源汽车的认可度和选择意愿逐渐增强。
根据统计数据，我国新能源汽车销量从2024年的2.8万辆增长到2024年的125.6万辆，发展潜力巨大。
2.技术进步空间：新能源汽车行业具有较高的技术进步空间，尤其是在电池技术、续航里程、快速充电等关键技术方面，仍有待解决的问题。
投资者可以通过技术引进、合作研发等方式参与到相关技术的研究与开发中，获得巨大的商业机会和回报。
3.产业链投资机会：新能源汽车产业链包括电池、电机、控制系统、充电设施等多个领域，投资者可以选择参与其中的其中一环节或多个环节进行投资。
例如，电池作为新能源汽车的核心部件，其市场需求快速增长，投资电池制造、回收、再利用等环节具有较高的投资回报。
基于PEST模型的中国新能源汽车市场宏观环境分析
基于PEST模型的中国新能源汽车市场宏观环境分析中国新能源汽车市场是近年来快速发展的市场之一，众多汽车企业纷纷投入该领域，并得到了政府的大力支持与政策扶持。
但是在市场发展的同时，也面临着诸多宏观环境的影响和挑战。
在这篇文章中，我们将使用PEST模型对中国新能源汽车市场的宏观环境进行分析。
一、政治环境中国政府一直以来都非常重视新能源汽车的发展，将其视为国家发展战略的一部分。
政府出台了一系列的政策和措施来支持和促进新能源汽车的发展，包括免税优惠、准入门槛的放宽、充电基础设施建设等方面。
这些政策的推动为新能源汽车市场的发展提供了强有力的支持，使得中国成为全球最大的新能源汽车市场之一二、经济环境随着中国经济的快速发展和人们生活水平的提高，对汽车的需求也越来越大。
然而，中国的经济增速逐渐减缓，经济增长面临下行压力。
这可能会对新能源汽车市场产生影响，因为新能源汽车相对于传统燃油汽车来说价格更高。
消费者的购买力将会受到影响，对市场需求产生一定的制约。
三、社会环境中国大环境下，全球气候变化和环境污染问题越来越引起人们的关注。
新能源汽车的推广和应用可以减少传统燃油汽车对环境的污染，提高空气质量，减少对化石燃料的依赖。
此外，新能源汽车在未来可实现车联网与智能交通的结合，推动城市交通的碳减排和交通效率的提升。
社会对环保与可持续发展的意识提高，将进一步促进新能源汽车市场的发展。
四、技术环境新能源汽车领域的技术创新一直都是推动市场发展的重要因素。
中国政府大力支持研发和创新，鼓励科技企业加大对新能源汽车的投入，提高技术水平。
尤其在电池技术和充电技术上，中国企业在全球具有竞争优势。
技术的进步将进一步提高新能源汽车的性能和可靠性，降低成本，增加消费者的购买动力。
综合以上分析，中国新能源汽车市场在宏观环境下面临许多机遇和挑战。
政府积极引导和扶持，调动市场主体的积极性和创新能力，提高消费者的购买意愿。
但是也需要注意到经济环境的变化和消费者购买能力的波动，需要企业有能力开发出高性价比的产品，满足不同消费层次的需求。
关于新能源汽车的宏观环境因素分析
关于新能源汽车的宏观环境因素分析节能减排已成为当前全球汽车行业的共同话题。
为了减少对石油的依存度和降低温室气体排放，必须研发新能源和新能源汽车。
尤其在当前国际金融危机的影响下，为了进行产业结构升级和提高在未来市场的竞争力，是否应该发展新能源汽车，发展新能源汽车的优势和机会到底有多大，就这个问题做以下分析。
一、发展新能源汽车的必要性1.石油紧张激发新能源汽车发展石油价格上涨,牵动了全球经济神经。
1998年原油价格还是10美元一桶,2003年稳定在25美元左右一桶。
但到了2004年原油价格不断上扬,国际油价每桶在90美元以上徘徊，逼近标志性的100美元大关。
2007年10月底，国际油价上涨了56％，2008年,国际油价一路飙升,3月油价升到每桶110美元, 5月底到130美元,到了7月4号,上升到150美元大关。
在能源消耗型增长模式下,中国能源安全已经告急！按照国务院发展研究中心产业部的预测,至2020年，中国机动车要消耗2.56亿吨石油，占中国用油的86％。
如果使用新能源的汽车替代一部分传统燃油汽车，将开拓一个全新的大市场。
所以说,解决石油危机和保障能源安全，在未来市场中提高其竞争力,必须要发展新能源汽车。
2.国际金融危机迫使汽车行业进行产业结构调整金融危机的灾难开始传染到危机重重的汽车行业。
伴随着金融危机的扩散，汽车行业的危机也开始从北美传染向欧洲汽车市场。
销售数据显示，北美市场所有的汽车公司9月份的销量量平均下滑26.6％，创下了50年来的最惊人纪录。
福特汽车、丰田汽车公司以及本田汽车分别公布9月份销量下降35%、32%和24%。
而通用汽车通过进行雇员优惠促销将其销售降幅控制在16%。
金融危机把灾难带给了每一家汽车巨头。
更糟糕的是，以中国市场为首的“金砖四国”新兴市场的未来开始变得模糊。
原以为可以免疫的新兴市场从今年4月份开始集体步入低迷,4月份到9月份，中国车市连续五个月环比下滑。
金融危机影响了全球汽车业，甚至影响到了中国市场，但这是一次产业调整的良机。
新能源汽车市场环境与政策分析
新能源汽车市场环境与政策分析新能源汽车是指采用新型动力技术，以电能或氢能替代传统燃油作为动力源的汽车。
随着全球能源环境问题的日益加剧，各国政府开始积极推动新能源汽车的发展，其中包括制定相关政策、加大投入和资助力度等。
本文将对新能源汽车市场环境与政策进行分析，探讨其发展现状、面临的挑战以及未来发展趋势。
一、新能源汽车市场环境分析1.1全球能源环境问题日益严峻随着全球化进程的加速和人口增长，汽车成为不可或缺的交通工具。
然而，传统燃油车辆产生的尾气排放严重污染了环境，已经成为全球面临的严峻问题之一。
除此之外，成本昂贵的石油资源更是限制了石油车辆的发展。
1.2新能源汽车成为发展趋势鉴于传统燃油车辆的诸多问题，各国政府开始重视新能源汽车的发展。
新能源汽车作为一种清洁、高效的交通工具，已经成为全球能源环境问题下的一种发展趋势。
新能源汽车的发展将为环境问题提供一种解决方案。
1.3技术进步与市场需求推动新能源汽车发展随着科技进步和生产技术的不断革新，新能源汽车的技术不断得到提升，包括电池技术、电机技术、智能网联技术等。
这些技术的发展为新能源汽车提供了更多的市场需求。
1.4新能源汽车市场逐步成熟新能源汽车市场虽然还不够成熟，但是随着各国政府的大力推动，以及技术进步和市场需求的不断增长，已经逐步成为一个令人瞩目的市场。
二、新能源汽车政策分析2.1政府推动新能源汽车发展在全球范围内，各国政府都开始重视新能源汽车的发展。
政府出台相关政策，推动新能源汽车的发展已经是一种共识。
政策包括补贴政策、减税政策、购车补贴政策等。
这些政策的出台为新能源汽车市场的发展提供了有力支持。
2.2政策调整与政策影响然而，由于新能源汽车市场环境的不断变化，政府的政策也在不断调整和调整。
政策的调整必然会对新能源汽车市场产生一定的影响，如政策补贴的取消、政策标准的调整等。
2.3政策对新能源汽车发展的影响政府的政策对新能源汽车市场发展具有重大影响。
政策的调整将使市场对新能源汽车的需求受到一定影响，并对新能源汽车行业的整体发展产生一定程度的影响。
新能源汽车发展的政策环境分析
新能源汽车发展的政策环境分析第一部分：引言随着全球环境问题日益严峻，发展新能源汽车已成为各国政府的共同目标。
本文将分析新能源汽车发展的政策环境，包括政府的支持政策、产业政策、市场政策和环保政策等方面，并探讨其对新能源汽车市场发展的影响。
第二部分：政府支持政策为促进新能源汽车的发展，各国政府纷纷出台一系列支持政策。
例如，中国政府实施了购置补贴、免征购置税和免征通行费等政策，极大地降低了新能源汽车的价格，激发了消费者购买的热情。
美国政府采取减税措施，鼓励企业加大新能源汽车研发的投入。
这些政策的出台，为新能源汽车市场的繁荣创造了有利条件。
第三部分：产业政策除了支持政策外，各国政府还通过产业政策来推动新能源汽车产业的发展。
政府可以通过提供资金支持、建立研发基地、制定技术标准等方式，促进新能源汽车产业的繁荣。
例如，中国政府实施了一系列产业政策，鼓励企业加大新能源汽车研发和生产的力度，提高国内企业的核心竞争力。
第四部分：市场政策市场政策是推动新能源汽车发展的重要手段。
政府可以通过扩大销售网络、提供优惠金融政策、建立充电设施等方式，增加消费者购买新能源汽车的动力。
例如，日本政府在一些主要城市建设了充电站，为新能源汽车的充电提供了便利条件，提高了新能源汽车在市场上的竞争力。
第五部分：环保政策新能源汽车的发展是应对全球气候变化和环境污染的重要手段，各国政府也将环保政策纳入新能源汽车发展的考虑范畴。
政府可以通过限制燃油车的进入，制定排放标准和鼓励节能减排等方式，推动新能源汽车的普及。
例如，欧盟对燃油车实行了高额的碳排放税，鼓励消费者购买新能源汽车，减少温室气体的排放。
第六部分：政策的影响各国政府的支持政策、产业政策、市场政策和环保政策等，对于新能源汽车市场的发展产生了积极的影响。
政府的支持政策促使新能源汽车的价格下降，提高了市场竞争力。
产业政策推动了新能源汽车产业的发展，提升了国内企业的技术实力。
市场政策扩大了新能源汽车的销售渠道，增加了消费者的购买欲望。
比亚迪宏观环境分析
比亚迪宏观环境分析
比亚迪是一家中国知名的新能源汽车和电池制造商，在竞争激烈的市场中稳健发展。
以下是比亚迪宏观环境分析：
1. 政策环境：中国政府一直鼓励新能源汽车的发展，提供了各种政策支持和补贴措施，为比亚迪等新能源汽车企业提供了良好的市场环境和发展机会。
2. 市场竞争：新能源汽车市场竞争激烈，比亚迪的竞争对手不仅有传统汽车制造商，还有像特斯拉等领先的新兴企业，需要比亚迪持续提升产品质量和服务水平，以保持竞争优势。
3. 能源环境：由于新能源汽车需要大量的电力供应，比亚迪需要考虑能源供应稳定性和能源成本问题。
4. 经济环境：中国经济快速发展，消费者的购买力和对环保意识的认识逐渐提高，这为新能源汽车市场提供了广阔发展空间。
5. 技术创新：新能源汽车技术更新迭代速度快，比亚迪需要不断进行技术创新和研发，以保持市场竞争力。
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..A.新能源汽车的外部宏观环境分析新能源汽车是指除汽油、柴油发动机之外所有其它能源汽车。
包括燃料电池汽车、混合动力汽车、氢能源动力汽车和太阳能汽车等。
其废气排放量比较低。
据不完全统计，全世界现有超过400万辆液化石油气汽车，100多万辆天然气汽车。
中国市场上在售的新能源汽车都是混合动力汽车。
一、政策因素1.能源战略中国新能源汽车产业始于21世纪初。
2001年，新能源汽车研究项目被列入国家“十五”期间的“863”重大科技课题，并规划了以汽油车为起点，向氢动力车目标挺进的战略。
“十一五”以来，我国提出“节能和新能源汽车”战略，政府高度关注新能源汽车的研发和产业化。
2.产业政策2008年，新能源汽车在国内已呈全面出击之势。
2008年成为我国“新能源汽车元年”。
2009年，在密集的扶持政策出台背景下，我国新能源汽车驶入快速发展轨道。
虽然新能源汽车在中国汽车市场的比重依然微乎其微，但它在中国商用车市场上的增长潜力已开始释放。
相比在乘用车市场的冷遇，“新能源汽车”在中国商用车市场已开始迅猛增长。
2010年，我国正加大对新能源汽车的扶持力度，2010年6月1日起，国家在上海、长春、深圳、杭州、合肥等5个城市启动私人购买新能源汽车补贴试点工作。
2010年7月，国家将十城千辆节能与新能源汽车示范推广试点城市由20个增至25个。
新能源汽车正进入全面政策扶持阶段。
在能源和环保的压力下，新能源汽车无疑将成为未来汽车的发展方向。
二、经济因素：（一）油价新华网纽约11月30日电（记者乔继红）国际油价11月呈震荡上涨趋势，当月纽约商品交易所原油期货价格近半年以来两次收于每桶100美元上方。
但市场分析师认为，鉴于全球经济前景仍面临诸多挑战，并出现明显放缓迹象，且美元上涨压力增大，油价涨势或不可持续。
所以在油价既不稳定又持续高升的现在，新能源的利用也将是大势所趋。
（二）燃油税燃油税是指政府对燃油在零售环节征收的专项性质的税收。
通过征税的办法从油价中提取一定比例作为养路等费用。
其基本原理是：车辆类型及行驶里程长短，载货量大小是与耗油量的多少紧密相连的，耗油越多证明其享有使用公路的权力越多，因此，包含在油价中上交的燃油税就随之增多，对公路养护所尽的义务也就越多。
而使用新能源汽车可有效的避免这一税收的形成，减轻有车一族的负担。
（三）有望购车免税中国汽车工程学会常务副理事长兼秘书长付于武2010年8月在黑龙江省齐齐哈尔市举行的中国新能源汽车产业发展高峰论坛上表示，未来消费者购买纯电动车、充电式混合动力汽车，可能会免征车辆购置税、车船税等。
节能、环保和安全技术是汽车工业“永恒的三大主题”，在能源和环保的压力下，新能源汽车成为全球汽车业共同的战略，谁在环境技术创新中领先，谁就将主宰绿色发展的潮流。
付于武说，备受关注的《汽车与新能源汽车产业发展规划》（2011年－2020年）在征求意见结束后很快会出台。
预计中央财政将投入上千亿元，支持节能与新能源汽车核心技术的研发和推广。
未来消费者购买纯电动车、充电式混合动力汽车，可能会免征车辆购置税、车船税等。
规划还提出到2020年，新能源汽车产业化和市场规模达到世界第一，新能源汽车保有量达到500万辆。
以混合动力汽车为代表的节能汽车销量达到世界第一，年产销量达到1500万辆以上。
去年6月1日，财政部、科技部、工信部、发改委等联合发布了《关于开展私人购买新能源汽车补贴试点的通知》，并圈定上海、长春、深圳、杭州、合肥等5个城市启动私人购买新能源汽车补贴试点工作，对于满足条件的新能源汽车将进行3000元～6万元的补贴。
随后，在深圳、杭州、上海、北京等城市地方政府也相继出台了更加丰富的新能源汽车补贴大礼包。
可以预见，随着购置税优惠政策的到期，新能源汽车补贴或将奏出2011年车市的最强音。
三、社会因素环保意识人类意识到生产和消费过程中出现的过量碳排放是形成气候问题的重要因素之一，因而要减少碳排放就要相应优化和约束某些消费和生产活动。
尽管仍有学者对气候变化原因有不同的看法，但由于“低碳生活”理念至少顺应了人类“未雨绸缪”的谨慎原则和追求完美的心理与理想，因此“宁可信其有，不愿信其无”，“低碳生活”理念也就渐渐被世界各国所接受四、技术突破：科技攻关点在：1、电池能力；2、发动机系统；3、电控系统;B．国美的内部环境分析国美电器有限公司成立于1987年元月一日，是中国最大的以家电及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。
国美电器在中国大中型城市拥有直营门店1500多家，年销售能力1500亿元以上。
2003年国美电器在香港开业，迈出中国家电连锁零售企业国际化第一步； 2004年国美电器在香港成功上市。
2009年以来，国美电器全面推进以网络优化和提升单店盈利能力的战略，以不断调整变化的服务模式满足客户的需求，于2010年完成了新的未来五年战略规划并开始了全方位的实施与推进。
国美电器持续的以满足消费者需求为导向，进一步以网络优化和提升单店盈利能力为核心，进一步扩展网络覆盖保持有效规模增长，并注重精细化管理，领导中国家电零售市场。
作为具有卓越竞争力的民族连锁零售企业，国美电器坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，国美品牌得到中国广大消费者的青睐。
本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念，国美电器与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互惠的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销商。
一、内部资源分析（一）分析现有资源1.管理者和管理组织资源管理人员的综合素质较高，相较之同行业的其他企业，管理人员的素质普遍较高，企业内的有关信息和沟通系统则有待提高，高级管理人员制定战略的能力很强，比如并购上海永乐，启用陈晓作为职业经理人等。
2.企业员工资源国美的人才理念即为“品德为先文化认同选贤用能公平竞争业绩导向奖惩分明团结协作共同成长”。
人力资源是公司的第一资本，国美始终重视人才队伍建设。
国美坚持以“品德为先、文化认同”的原则选拔人才；坚持以“选贤用能、公平竞争”的原则任用人才；坚持“业绩导向、奖惩分明”的原则考核人才；坚持“团结协作、共同成长”的原则培育人才。
因此产生了一批较高素质的员工队伍，为国美的成长与壮大，贡献了自己的力量。
3.市场与营销资源连锁经营，国美电器采用多样化开发手段，将城市作为重点，开发核心商圈，建立一级、二级市场，甚至三级市场，同时提供优质物业、确立合理规模，据获悉，国美电器在中国大中型城市拥有直营门店1500多家，年销售能力1500亿元以上。
同时又在香港上市。
4.设备和设施资源自建物流配送体系，作为第三利润源泉，商业物流目前正在国际、国内风起云涌。
国美对物流配送中心的建立都表现出了积极的态度。
截止到2007 年底，国美集团共有131 个配送中心，其中一级市场36个，二级市场95 个；配送中心总面积为53.53 万平方米，其中一级市场37.67 万平方米，二级市场15.86 万平方米。
在物流模式，国美电器将部分配送业务外包二．企业能力分析（一）营销能力分析1.产品竞争能力分析（1）产品市场地位分析，产品的知名度。
产品知名度高，宣传到位。
（2）产品竞争性分析企业有信得过的产品，同时具有价格优势也很重要。
对于同样品牌的产品，或可替代产品，温饱型消费者和小康初级阶段消费者愿意购买价格较低者，而且这个过程还将持续很长一段时间。
国美成功的深层次原因是他的“天天降价”的战略，他们既考虑客户的利益，创造了客户价值，同时又取得了客户给予他们成功的回报，其结果是双赢。
2.销售活动能力分析（1）销售渠道分析会员营销在营销策略上，公司实行会员制，这是增加营业收入的重要营销手段。
对持有会员卡的会员，他们实行价格优惠、异地购物、积分增值、以旧换新等多种服务。
国美截至2007 年末会员达到约1140 万人，比上年提升70.15%。
同时，会员品质也在不断提升。
会员制作为一个以市场为导向、以提升顾客忠诚度为宗旨的重要举措，吸引更多价值型顾客进行长期消费。
同时公司的价值节节攀升。
（2）促销活动分析1.以消费者为中心,制定总体促销计划。
目的是激发顾客的随机购买,有效地促使计划性购买的顾客做出果断决策,实现即时即地的购买。
2.建立包括事先告知和相互谅解的厂、商互通机制,能够促进国美和各厂家信息沟通的双向性和营销活动的互利性。
3.整合促销工具。
在各种各样的促销手段和措施令人眼花缭乱时,要加强各种促销手段的整合,系统而准确有力的传播促销信息,以发挥出1+1﹥2的整合促销效果。
4.促销效果的评价工作相当重要,可以为以后的促销活动提供指导。
所以,要系统、定量和节约的选择恰当的评估方法或体系,从而有效地选择优化的促销组合。
（三）企业文化分析1.企业文化现状分析国美使命——成就品质生活国美愿景——在2015年前成为备受尊重的世界家电零售行业第一核心价值——企业利益高于一切敬业感恩诚信正直知行合一立规兴业追求卓越经营之道——创新开放合作竞争人才理念——品德为先文化认同选贤用能公平竞争业绩导向奖惩分明团结协作共同成长国美精神——待客如友快乐服务言行必果敢于负责创新务实精益求精2.企业文化特色独特的鹰文化，国美的象征，鹰。
翱翔的雄鹰象征着国美的文化品格，是所有国美人的精神图腾。
鹰的品格体现了国美人的坚忍不拔，不惧险阻；目光敏锐，行动迅猛；高瞻远瞩，志向远大；渴望创新，勇于变革。
国美人坚韧不拔、不惧险阻，犹如鹰击长空，风霜雨雪挡不住它追求的翅膀，电闪雷鸣动摇不了它高远的心。
无论是刚刚起步创业时的激流险滩，还是连锁拓展过程中的层层壁垒，都无法阻挡国美人前进的脚步。
国美人目光敏锐，行动迅猛，犹如雄鹰展翅、一击即中。
国美的工作风格始终是雷厉风行，表现在行为中就是善于思考、善于行动。
作为国美的员工，对工作要勤于思考，快速反应。
三、企业核心能力分析（一）规模优势国美在完成一系列的并购后，零售门店在全国有上千家，连锁经营模式极大地提升了国美的销售规模和商品销量，使得国美的年销售额相对稳定，市场美誉度高，而且,针对连锁经营模式下的规模经济，国美采取了批量采购的方式，其连锁店都由总部统一进行采购，这样不仅能强化库存，增强规模经济，而且能降低成本。
（二）价格优势：低成本低价格策略“物美价廉、服务领先”直是国美的核心竞争优势，然而，国美的价格优势其实是建立在规模优势的基础之上，国美采取了批量采购的方式，其连锁店都由总部统一进行采购，取消中间商环节，与厂家直接进行贸易，门店每天将货与销售情况上报分部，国美凭借数量庞大的定货合同采购量，拿到了相当高的利润返还，使其能以比其他商家低很多的价格拿到商品，使得卖场的成本比其他零售商低了很多，反映到市场上，就是国美店内的家电售价普遍便宜了几十元，甚至几百元，这么大的价格让利成就了其价格优势，使得国美的家电销量呈现出快速的增长。