关于“终端促销”的研究
终端市场的促销
终端市场的促销终端市场，作为商品最后一环的销售渠道，对于产品的推广和销售扮演着重要的角色。
为了提高销售业绩和市场份额，终端市场需要通过精确的市场定位和有效的促销策略来吸引消费者，推动销售增长。
本文将探讨终端市场的促销策略，并提供一些建议和案例分析。
一、市场定位与目标消费者在制定促销策略之前，终端市场需要进行细致的市场调研和细分。
确定目标消费者群体和他们的需求是成功促销的关键。
通过了解消费者的年龄、性别、收入水平、生活习惯、购买习惯等信息，可以更准确地确定产品的定位和市场策略。
例如，在手机终端市场中，不同的目标消费者对手机的需求有所不同。
年轻人更注重手机的外观设计、性能和价格；商务人士则更注重手机的功能和稳定性；而年长的消费者则更关注手机的易用性和耐用性。
通过将产品差异化，终端市场可以满足不同群体的需求，并采取相应的促销策略。
二、促销策略1.产品降价降价是促销常用的手段之一，可以吸引更多的消费者购买。
降价的目的有两个方面：一方面是通过价格优势吸引潜在消费者，激发购买欲望；另一方面是通过降价引起市场震荡，迫使竞争对手跟随降价，降低其利润空间。
终端市场可以通过制定折扣政策、打折销售、组合销售等方式来实施降价策略。
2.促销活动促销活动是吸引消费者的重要手段。
终端市场可以通过举办店庆活动、特价促销、买赠活动、赠品活动等吸引消费者进店购买。
促销活动不仅可以促进销售，还可以提高品牌知名度和美誉度，打造良好的品牌形象。
3.展示与体验展示产品的亮点和特色对于吸引消费者非常重要。
终端市场可以通过橱窗展示、产品试用、互动体验等方式展示产品的功能和效果，让消费者更直观地感受到产品的优势，从而增加购买的欲望。
4.提供增值服务提供增值服务可以增强终端市场的竞争力。
终端市场可以提供售后服务和技术支持，如延长保修期、上门安装、提供使用教程等。
通过提供全方位的服务，消费者可以更放心地购买产品，并增加再次购买的概率。
三、成功案例分析苹果公司是终端市场中的佼佼者，其成功的促销策略不可忽视。
终端促销探讨
终端促销探讨终端促销在现代市场营销中扮演着非常重要的角色。
随着消费者需求的日益多样化和竞争的加剧，终端促销已经成为企业获取市场份额的关键手段之一。
本文将从终端促销的定义、目的、策略和效果等方面对其进行探讨。
终端促销是指在产品流通环节中，企业通过使用各种手段来吸引消费者，并促使其对产品进行购买的一种营销活动。
其具有五个主要目标：增加销售额、提高市场份额、增加人们对产品的认知度、提高产品的知名度以及增强品牌形象。
终端促销的策略有很多，其中包括降价促销、赠品促销、捆绑销售、折扣销售、礼品赠送等。
终端促销的第一目标是增加销售额。
通过降低产品价格或者提供优惠活动，可以有效地刺激消费者购买欲望，从而使销售额增加。
举个例子，超市经常会组织促销活动，例如“满减”或“买一送一”，这些活动可以提高顾客购买的欲望，从而提高销售额。
其次，终端促销的目标还包括提高市场份额。
市场份额是企业在整个市场中所占有的比例。
通过与竞争对手相比，提供更具吸引力的促销活动，可以吸引更多的消费者购买自己的产品，从而提高市场份额。
例如，在电子产品市场，企业经常会推出限时促销活动，吸引消费者购买新产品，并增加自己在市场中的份额。
除了以上两个目标，终端促销还能够提高人们对产品的认知度。
通过在终端设立展示柜台或者举办产品展示活动，可以向消费者展示产品的特点和优势，增加他们对产品的认知度。
例如，在百货公司的化妆品区，经常会有化妆品品牌进行产品展示和试用活动，这样可以让消费者更好地了解产品，从而增加购买的可能性。
终端促销还可以提高产品的知名度和品牌形象。
通过在终端设立特色陈列，展示品牌理念和形象，可以提高产品的知名度和品牌形象，从而吸引更多的消费者购买产品。
例如，在服装零售店的门口摆放品牌特色产品，可以吸引路过的消费者注意，并提高他们对品牌的认同感。
最后，终端促销的效果是企业重视的关键。
一个有效的终端促销活动可以带来很多积极的效果，例如销售额的增加、市场份额的提高、品牌知名度的提升等。
关于做好终端促销的一些看法
关于做好终端促销的一些看法终端促销是指生产企业通过广告、陈列、特价、赠品等手段，在商品销售终端进行的促销活动。
合理的终端促销可以帮助企业提高产品的知名度，刺激消费者购买欲望，增加销售额，同时也可以促进渠道销售商的利润增长。
而如何做好终端促销，是每个企业都需要重视的课题。
首先，做好终端促销要根据市场和产品定位制定合理的策略。
企业需要了解目标市场的需求和趋势，并结合自身产品的特点确定相应的促销策略。
例如，针对经济型消费者，可以通过价格优惠、特价促销等方式吸引客户；针对时尚潮流族群，可以通过赠品、礼品等方式吸引客户。
此外，还需要考虑产品竞争情况、渠道特点等因素，量身定制促销策略，以提高终端促销效果。
其次，终端促销需要注重产品陈列与展示。
适当的陈列能够增加产品的吸引力，引起消费者的兴趣。
在展示方面，可以对产品进行合理的分类和分组，提供详细的产品信息和使用方法，让消费者更好地了解产品，加强购买决策的动力。
同时，定期更换陈列，保持新鲜感，防止终端过度陈列导致消费者视觉疲劳。
第三，对于终端销售人员，提供适当的培训和激励机制也是至关重要的。
销售人员是终端促销的直接执行者，他们的专业素养和销售技巧直接影响着促销效果。
因此，企业需要定期对销售人员进行培训，使其理解产品特点、销售策略等。
同时，在销售奖励机制上给予销售人员适当的激励，通过提供奖金、升职或其他形式的奖励来激发他们的积极性和工作热情。
另外，在终端促销时，企业也应该注重与渠道商的合作和沟通。
渠道商是产品销售的重要环节，他们掌握着丰富的销售经验和消费者的需求信息。
因此，企业可以与渠道商合作制定并执行终端促销计划，进行定期的市场调研和评估，以便及时调整促销策略和销售方案。
另外，企业还可以通过渠道商的反馈了解终端市场的需求和竞争情况，为产品的改进和升级提供参考。
最后，做好终端促销需要注重推广和宣传。
除了传统的广告手段外，企业还可以通过互联网、社交媒体等新媒体渠道进行推广。
也谈“终端促销”
也谈“终端促销”【摘要】终端促销是企业为了通过零售终端销售产品而采取的一系列促销活动，具有重要的营销意义。
其定义是在零售终端通过各种手段来提高产品销售量的活动。
终端促销的形式包括降价促销、赠品促销、特价促销等，多样化的形式能够吸引消费者的注意。
策略方面，企业需根据不同的市场需求和产品特点选择最适合的方式进行促销。
实施时要注意合理安排推广时间和空间，确保促销效果最大化。
终端促销能够增加产品销售额、提高品牌知名度等，对企业意义重大。
未来，随着消费者需求变化和科技发展，终端促销的方式和手段也会不断创新，以适应市场发展的变化。
终端促销对企业来说至关重要，需要不断调整策略提升效果，以适应市场的变化。
【关键词】终端促销、定义、形式、策略、实施、效果、企业意义、发展趋势1. 引言1.1 什么是终端促销终端促销是指企业通过与零售商、分销商等终端合作，通过促销活动来增加产品的销售量和市场份额的一种营销手段。
在市场竞争激烈、消费者需求多样化的今天，终端促销已经成为企业营销活动中不可或缺的一环。
终端促销通过在终端销售环节进行促销活动，可以直接影响消费者的购买决策，提高产品的知名度和影响力，从而实现销售目标。
终端促销的重要性不言而喻。
终端促销可以帮助企业提升产品的市场竞争力。
通过与终端合作进行促销活动，企业可以吸引消费者的注意，促使消费者对产品产生购买欲望，从而增加产品的销售额和市场份额。
终端促销可以帮助企业建立品牌形象和提升品牌认知度。
通过在终端销售环节展开促销活动，企业可以将自己的品牌形象传达给消费者，提升消费者对品牌的认知和好感度。
终端促销还可以帮助企业调整产品结构和销售策略，更好地适应市场需求和消费者的喜好，从而提高企业的市场竞争力和盈利能力。
1.2 终端促销的重要性终端促销在现代商业中扮演着至关重要的角色。
随着市场竞争的日益激烈，企业需要通过各种手段来提升产品的知名度和销售量，而终端促销正是其中非常有效的一种方式。
终端市场促销的内容方法与技巧
终端市场促销的内容、方法和技巧终端市场，就是销售渠道的最末端，是厂家销售的最终目的地。
终端市场担负着承上启下的重任。
所谓承上就是上联厂家、批发商；所谓启下就是下联消费者。
当今企业销售成功的基本法则是“谁掌握了销售终端，谁就是市场赢家”。
有些厂家在营销活动中陷入的误区之一就是过分夸张了广告拉动市场的作用，忽视了终端市场的建设。
在当今的市场上，已有许多厂家吸取了失败的教训，开始实现营销战略的转变，由注重广告促销，转向做好渠道推广工作，努力提高零售店的铺货率和创造店内商品占有率。
终端市场促销的内容终端市场促销的内容可分为两部分：一是终端观察，二是终端支援。
1、终端观察。
终端观察是要观察消费者在店头的购买活动、零售店员工对各品牌产品的态度以及各竞争厂家的终端市场促销活动，以便收集充分的信息，制定自己的营销对策。
终端观察的内容包括：消费者生活形态的变化，对购买行为及商品选择的影响；了解竞争厂家（或零售店）的活动，对零售店与消费者的影响；观察零售店的场地条件、照明、路线规划、服务态度及商品组合等。
总之，凡是与消费者购买行动及零售店运作有关的信息，都应包括在终端观察的范围内。
2、终端支援。
终端支援包括店外支援和店内支援。
（1）店外支援。
是指厂家提供给零售店员工的各种信息资料，如：消费者资料、商圈动态资料、商品信息等；经营上的知识，如销售计划、促销计划、存货控制等；金钱上的奖励，如业绩竞赛、销售奖金等，以提高零售店的经营效率。
（2）店内支援。
内容包括：商品展示与陈列。
强化品牌在终端的展露度，以增加销售。
如争取更大、更好的陈列位置，在售点做特殊陈列、改变品牌的陈列方式，使消费者易拿、易看。
POP广告。
广告张贴与悬挂、传单发送、背景音乐播放等。
现场促销活动。
折扣、减价、赠送、现场示范等。
终端市场促销的方法1、商品化工作：陈列与展示。
所谓商品化工作，就是在市场上，把工厂制造出来的“产品”，转化为具有魅力的“商品”让消费者容易看到、容易挑选、容易拿取，并在吸引消费者的注意力后，促使他们购买。
现代企业终端促销的突破口研讨
现代企业终端促销的突破口研讨随着互联网的快速发展，现代企业终端促销的方式也在不断创新和突破。
传统的促销方式已经不能满足消费者的需求，企业需要寻找新的突破口来提高终端促销的效果。
本文将从数字化营销、社交媒体、个性化定制以及线上线下结合等方面进行研讨，探讨现代企业终端促销的突破口。
首先，数字化营销是现代企业终端促销的一个重要突破口。
随着智能手机的普及和互联网的普及，越来越多的消费者开始在电子设备上浏览商品、购物和支付。
企业可以通过手机APP、微信公众号等数字化渠道与消费者进行互动和交流，提供个性化的推荐和优惠券，从而增加销售额和用户粘性。
此外，数字化营销还可以通过数据分析和人工智能技术，对用户行为和偏好进行深入分析，从而预测用户需求并提供更好的服务。
其次，社交媒体是现代企业终端促销的另一个重要突破口。
如今，社交媒体已经成为人们生活的重要组成部分，企业可以通过社交媒体平台与消费者进行互动和交流，提高品牌知名度和用户参与度。
企业可以通过定期发布有趣的内容、组织线上活动和与消费者建立连接，从而吸引更多的用户关注和参与。
此外，社交媒体还可以通过精准的广告投放和微信营销等手段，将产品和服务推荐给潜在用户，提高销售效果。
第三，个性化定制是现代企业终端促销的另一个重要突破口。
现代消费者注重个性化和定制化的产品和服务，企业可以通过提供个性化的产品定制服务来满足消费者的需求。
例如，一些餐饮企业提供定制化的菜单，允许消费者根据自己的口味和偏好进行选择；一些服装企业提供定制化的服装设计和尺寸，满足消费者的个性化需求。
通过个性化定制，企业可以提高产品和服务的差异化竞争能力，增加用户黏性和品牌忠诚度。
最后，线上线下结合是现代企业终端促销的另一个重要突破口。
虽然互联网和电子商务的发展给企业提供了更多的销售和推广渠道，但线下渠道仍然不可忽视。
企业可以通过实体店面和展览活动等方式，让消费者亲身体验和感受产品和服务，增加消费者与品牌之间的情感联系。
也谈“终端促销”
也谈“终端促销”【摘要】终端促销是一种重要的营销手段，对于企业的销售和竞争力具有重要意义。
本文从引言、正文和结论三个部分探讨了终端促销的定义、特点、类型、方式、策略以及影响和意义。
通过案例分析和发展趋势的探讨，深入剖析了终端促销在市场中的作用和影响。
结论部分总结了终端促销的重要性及未来的发展方向，并提出了实践和应用建议。
终端促销不仅可以提升产品的竞争力，还可以帮助企业实现销售目标和市场占有率的提升。
深入了解和实践终端促销策略对于企业的发展至关重要。
【关键词】终端促销、定义、特点、类型、方式、策略、案例分析、影响、意义、发展趋势、总结、展望、未来发展方向、实践、应用建议。
1. 引言1.1 什么是终端促销终端促销是指在销售渠道中，通过各种促销手段和策略来提高产品销售量和市场占有率的一种营销活动。
终端促销主要针对消费者直接接触的销售终端，如零售店、超市、商场等地方展开，旨在刺激消费者购买欲望，促使产品销售，达到销售目标和提高品牌知名度的目的。
终端促销通常包括价格优惠、赠品促销、陈列促销、促销员活动等多种形式，通过各种促销手段吸引消费者注意，刺激消费者购买产品。
终端促销是一种直接面向消费者的促销手段，在产品上市和销售过程中起到重要作用。
终端促销的核心是消费者，消费者是产品销售的最终目标和关键因素。
通过终端促销，企业能够直接接触消费者，了解消费者需求，提高产品知名度和市场占有率，在激烈的市场竞争中脱颖而出。
终端促销是企业营销活动中不可或缺的一部分，对于企业的长期发展和品牌建设具有重要意义。
1.2 终端促销的重要性终端促销的重要性在于它能够帮助企业更好地与消费者进行互动，提高产品销量和市场份额。
通过在零售终端进行促销活动，企业可以促进产品的销售，推动库存周转，增加销售额，提高市场占有率，并实现品牌价值的传播和提升。
终端促销可以帮助企业有效地促进产品的流通和消费，加速产品上市和更新，提高品牌知名度和美誉度。
终端促销也可以帮助企业更好地理解消费者的需求和偏好，提供优质的产品和服务，从而建立长期的客户关系，促进消费者的忠诚度和复购率。
浅议终端促销管理
浅议终端促销管理以中粮可口可乐（长沙）在商超的终端促销管理为例1绪论1.1选题背景及意义近三四十年以来，促销在营销推广策略中所占的比重逐渐超越广告，其支出每年以10% 以上的速度快速增长。
竞争日益激烈市场环境下，促销已成为产品决胜终端的营销利器，在企业推出新产品、产品改良、增加分销渠道、产品强销期、转化竞争对手顾客、配合整体行销策略等各种情况下，促销都大显身手，其对企业实现利润目标功不可没。
终端促销是第一生产力,是最终实现销售的“临门一脚”,只有管理好终端促销才能实现“终端促销是第一生产力”。
“终端促销”对于企业的生存发展越来越重要,在一定程度上决定企业市场竞争的胜败。
销售终端对于市场营销的重要性显而易见。
如果没有终端,营销就成了无本之木,什么样的产品和服务都无法实现再循环。
为了抢滩终端,生产商无不想尽办法、零售企业无不拼命厮杀。
因此,“终端”对于企业的生存发展越来越重要,在一定程度上决定企业市场竞争的胜败。
然而,又怎能样决胜终端呢,这样就铸要好销也终端的整合推广。
然而销售终端的整合推广,并不是指单纯的网点增多、规模扩大、机构升级。
如果无法做到对物流配送、市场信息收集反馈、货品陈列、价格策略、终端促销等各种要素的有效组合,就无法形成强大的营销合力。
促终端销的主要目标是使企业的产品和品牌从市场中脱颖而出。
但是传统的营销者往往只把促销作为一种战术工具，仅仅考虑其短期刺激销量的作用，忽视了从战略层面对企业整体利益和长期利益的考虑。
近年来，过度和频繁的促销战，以及随之给企业带来的巨大无奈与损失。
所以，将终端促销提到培育企业无形资产的高度，把终端促销当作一种长期投资，视促销为战略工具而非战术工具，通过制定和实施科学且有独特创意的促销策略，加强对终端促销的管理，使终端促销成为企业品牌资产的构建模块之一，如此，促销才能对顾客有持续的吸引力。
1.2理论综述所谓促销，美国市场营销学会的定义是：“人员推销、广告和公共关系以外的，用以增进消费者购买和交易效益的那些促进销售的活动，诸如陈列、展览会、展示会等不规则的，非周期性发生的销售努力。
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关于“终端促销”的研究
关于“终端促销”的研究
促销的目的
我们做任何一件事情都是有目的的，做任何事情都不是为了做事而做事，都是为了目的、结果而做事的，所以做促销也必须明确促销目的，就促销的目的而言，简单归结有如下几种：1、为了新产品上市的影响力和迅速打开市场进行的促销。
2、为了旧产品退出市场降低不良库存，以防新旧产品矛盾而进行的促销。
3、为了整体销量的提升和打击竞争对手而进行的促销。
4、反“促销”而进行的促销。
终端促销气氛的营造
我们研究一下销售是怎样实现的，产品----消费者的过程是怎样完成的，第一，消费者要有现实的购买需求或潜在的购买需求；第二，消费者产生购买欲望；第三，消费者产生购买冲动；第四，实现购买；如果理想的话，企业还希望第五，消费者告诉他（她）周围的人实现再次购买。
消费者的需求分为现实需求和潜在需求两种，但无论哪种需求转化到购买欲望到最终购买，如果没有外界刺激是不会实现的。
让消费者产生购买欲望直至产生购买冲动，实现购买的外来刺激有哪些呢？那么，我们来研究一下人的感觉，主要有视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉等，知道了能刺激人产生一定感觉的这几个方面，我们在终端促销时应该怎
样发挥呢？当然，不同的产品要不同的对待，这几种感觉也要与产品的性质结合起来，发挥一切可以发挥的优势。
那么，终端促销应该结合自身产品的特点，做哪些工作来刺激消费者的感觉器官，从而激发购买欲望呢？要想消费者产生购买欲望、实现购买行为，首先必须让消费者来到产品销售现场，这就需要分析如何由远及近，刺激消费者的感觉器官，这方面主要是刺激消费者的视觉和听觉，根据不同产品的特性来布置终端形象或音响效果，如何从远处看来就给消费者不同的感觉，要主题明确，有特色，给消费者产生强烈的视觉冲击，如有可能，再配以听觉冲击，吸引消费者的注意力，将消费者引导到产品前面。
消费者来到产品陈列现场后，再从现场终端的生动化陈列刺激消费者的眼球，如有可能再加以专业人员的专业讲解，变产品特点为卖点，讲解时将卖点转化为买点，向顾客推介利益，介绍产品能满足消费者那一方面的需求，激发消费者的购买欲望，让消费者产生购买冲动，最终实现购买，这就是听觉冲击的一部分；在讲解的同时，让消费者接触产品，一方面，让消费者感觉到产品的优点是实实在在的；另一方面，给消费者感觉到这件商品就是属于他（她）自己的了，再配以专业人员的讲解，从听觉、视觉和触觉三方面同时刺激消费者的不同神经，最终实现购买。
所以，在营造现场销售气氛时，充分考虑消费者的不同感觉，从视觉、听觉和触觉等方面，营造销售气氛；同时，又要考虑人的一些本性问题，如
消费者的好奇心及消费者的从众性消费等，再针对性的设计现场气氛，一定会取得理想效果。
促销的时机与手段
促销的时机与手段是随着促销的目的不同而不同的，具体如下：1、为了新产品上市的影响力而进行的促销的时机是新产品下线，在全国刚刚上市时展开的，此类促销着重点是突出产品的“个性”，根据产品的定位，找出目标消费群，一方面可通过媒体宣传形成影响力，另一方面就是针对目标消费群的特点进行的终端促销。
终端现场的促销活动要以吸引目标消费群为特色，以讲解产品的“个性”，让现场消费者了解并认同产品的“个性”，目标消费群产生购买欲望，再加以赠品等刺激，最终形成购买。
2、旧产品退出市场前进行促销主要目的是减低不良库存，为新产品让路，避免新产品推出后新旧产品产生内部矛盾，使销售不能按照良性发展。
退出市场前的产品应以低价或中档价格外加促销品的策略，让消费者确实感觉到给他们带来了实惠。
3、为了提升整体销售量采取的促销多集中在产品的淡、旺季差别明显的商品上（如：小家电行业的复读机），一般旺季投入大，产品从广告，到终端促销都很激烈。
促销竞争主要是价格和促销品，但目前国内商家在竞争中采取手段单调，以价格战为主，如果多对市场进行细分，注重营销的差异化，会取得更好的市场份额。
4、反“促销”而进行的促销是指在竞争对手采取促销的情况下，为了遏制竞争对手的势头而进行的促销，此类促销无固定模式，
借用孙子兵法的一句话说“促销似水，水之行避高而趋下，促销避实而击虚，水因地而制流，促销因敌而制胜，故水无常势，促销无常形，能因敌变化而取胜者谓之神，故五行无常胜，四时无常位，日有长短，月有死生。
”在反“促销”中最关键的就是因敌变化而取胜。
终端促销的注意事项
终端销售已经被越来越多的人认同，销售必称终端，但终端促销要有很多注意事项，如果没有充分意识到或解决，就会给终端促销带来很大的影响，起到事倍功半的效果，甚至，使促销起到反作用。
那么如何使终端促销起到事半功倍，达到理想的效果呢？主要要做以下几方面的工作：1、明确促销的目的。
2、做出详细的工作计划（促销的范围、促销的时间、促销的内容等）。
3、解决好“人”的问题（终端管理人员的协调，终端周边相关人员关系的协调，营造最好的软环境、促销人员的招聘、培训、安置及每个与促销有关的人员的岗位责任等）4终端促销物料的准备、管理（宣传物料的准备、粘贴，赠品的管理与发放原则等）5、对竞争对手的了解，包括竞争品牌的现状，有无促销及我方一旦促销搞起来后，竞争对手可能采取的措施和我方的应对措施等。
兵法讲“知己知彼，百战不殆；不知彼知己，一胜一负；不知己，不知彼，每战必殆。
”
促销人员的组建
促销队伍可以分为：专职促销队伍和兼职促销队伍两种。
不同产品的不同促销方式有不同的侧重方，两种促销队伍各有优劣势，我们在组建促销队伍时要充分考虑产品的特性和消费者的购买习性。
专职促销有良好的培训和丰富的实战经验，在临场发挥时通常较好，更能抓住消费者的心理，但专职促销队伍的费用比较大，如果产品不是热销产品、又是季节性较强的产品，专职促销员太多是一种浪费。
兼职促销队伍随机性较强，可以现用现招聘，但临时性促销队伍对企业、产品及消费心态的把握稍差，当然如果及时培训，激发其热情，会有新意出现，又可以降低运营成本，所以，兼职促销队伍是竞争激烈的行业必不可少的一部分。
综合专职促销队伍和兼职促销队伍的优劣势，一种在竞争激烈环境中，产品想做出不俗的业绩，必须对这两种促销队伍进行合理搭配。
一般来讲专职促销人员可少些，产品旺销时是做促销工作，相对淡季时进行内部学习，并且帮助各代理商、经销商进行销售人员的培训；兼职促销人员可从各大、中院校招聘，在销售旺季到来之前进行招聘和系统培训，培训时注意，除了进行专业知识的培训外，还要对他们进行企业文化方面的培训，让他们接受公司的文化，使他们的价值观和企业价值观一致，这样才能从本质上提升他们的工作积极性和热情，“不是单纯的为了金钱来做的兼职，让他们感觉到企业要求的行为规范对他们的将来会有很大的帮助，激发他们发自内心的想作好这份工作。
”另外要给培训好的兼职人员建立人事档案，和正式员工一样对待他们，
在每个城市都建立相对固定的兼职队伍，淡季没费用，旺季促销时，兼职队伍又相对熟练。
这样既节省了费用，又增加了竞争力，起到“四两拨千斤”之功效。
促销人员在终端促销过程中起到起到非常关键的作用，一方面，促销员通过对终端的理货，使终端现场生动化，通过现场宣传海报、立牌、灯箱等合理配放，营造出气氛，让本来没有活性的商品展现一定的个性；另一方面，促销员的工作热情、产品知识、导购技巧等都能从不同的方面刺激消费者的不同神经，促进消费者产生购买行为。
特别是在竞争激烈的行业，促销队伍的组建更是非常重要的。
促销的管理
促销的管理主要有人员管理和物料管。