经营代理商管理
代理商管理制度(三篇)
代理商管理制度第一章：总则第一条：为了规范和完善秀洁品牌销售渠道管理，规范代理商日常行为，更好地保护公司和代理商的合法利益，促进共同发展，特制定本制度。
第二条：本制度所涉及的代理商是指与公司签订了正式代理协议的代理商。
第三条：代理商管理的原则：1、平等、互惠的原则。
2、诚信守法、互利共赢的原则。
3、长久合作、优势互补的原则。
4、日常管理和定期评价相结合的原则。
第二章：代理商的权利和义务第四条：代理商是公司产品销售的主要代表，与本公司是利益共同体。
凡经公司确认并授权的代理商均享有以下权利：1、在授权范围内享有公司产品品牌的使用权。
2、在授权范围内销售公司产品并获取利润。
3、享有公司带给的相关培训，以提高其业务潜力和管理潜力。
4、享有公司带给的各种政策支持和广告、物料支持。
5、有权享受公司带给的产品销售和售后服务方面的技术支持。
6、公司带给的其他权利和服务。
第五条：代理商应承担的义务：1、代理商在约定区域内从事本品牌产品的推广和销售，用心推荐本品牌产品，执行销售计划，完成销售任务。
2、维护本品牌形象，按公司要求陈列产品，保证产品陈列、展示醒目，贴合公司和市场要求。
3、维护本品牌价格管理体系的稳定，保证所经销产品按公司统一规定的价格执行。
不低价倾销，不向其他市场窜货。
4、拓展市场，建立健全有效的销售网络，开发、维护下级客户。
5、配合本品牌组织的各种促销活动，按促销计划完成促销任务。
6、配合本品牌新产品上市活动，按要求推广新产品。
7、配合公司市场调研及其他活动，及时准确向公司带给各类市场动态信息和销售数据。
8、遵守公司规定的其他义务。
第三章：代理商的选取第六条：市场分布和配置1、品牌部根据公司整体战略，制定本品牌销售渠道战略，由品牌部经理主持划定销售区域。
2、根据销售渠道战略，制定代理商策略。
3、根据市场基本状况，确认必须数量的可供合作的代理商，以备调查和选取。
第七条：代理商的调查1、在深入对区域、市场容量、消费者状况、竞争对手状况、市场分布等调查的基础上，对所确认的代理商进行分类调查。
代理商管理制度通用5篇
代理商管理制度通用5篇在日常生活和工作中，许多地方都会使用到制度，制度是要求大家共同遵守的做事规程或行动准则。
制度到底怎么拟定才合适呢？以下是人见人爱的我共享的5篇《代理商管理制度》，希望能对您的写作有肯定的参考作用。
代理商管理制度篇一一、前言有限公司为加强对全国代理商的统一管理，规范各区域代理商行为，确保"公司产品"在各代理区域的顺当销售，特依据如下原则订立代理商管理制度，望各级代理商认真贯彻、严格遵守。
1、谨慎性原则本着对双方负责的态度，各级代理商的市场拓展与产品销售工作，必需认真贯彻执行xx公司规定的工作程序，不可草率行事。
2、风险性原则xx公司将尽可能地削减各级代理商的市场风险。
3、区域性原则各代理商均负责肯定区域的产品销售工作，在肯定区域内代理商是唯一的，决不准许跨地区销售。
原则上以地级行政区域作为划分代理销售区域的最小单位。
4、价格统一原则全国的销售价格统一，代理商一般不得私自提高或降低价格，特别情况需变更零售价格时，需经过xx公司书面确认后方能执行。
5、计划管理原则对代理商实行计划管理制度。
xx公司按年度向代理商下达销售计划，实行月查、季评比、年总结。
年终依照相关规定对代理商进行销售返点嘉奖。
6、积极帮助原则xx公司市场部积极搭配各代理商的工作，对于代理商在销售工作中碰到的问题积极搭配解决。
7、诚信的原则双方必需诚实有信用，决不供给虚假信息。
8、严格管理原则认真贯彻执行各项管理制度。
对违反管理制度的代理商，坚决按制度规定予以惩罚，直至取消代理资格，决不姑息迁就。
9、双方共赢原则xx公司的目标是与代理商共赢，共同进展。
10、长期性原则xx公司立足市场，与代理商长期协作，确保代理商积极放心地进行市场销售工作。
二、总则第一条代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制，各地州（地区）原则上只设一名地级代理商；第二条本制度规定xx公司特许代理商（以下称代理商）权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使xx公司与各代理商之间保持良好合作关系，促进双方共同进展；第三条代理商经xx公司授权并自代理协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和xx公司市场部门的要求，在独立经营的原则下，负责代理区域内的市场开拓、宣扬促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理；代理商管理制度模板篇二第一条销售指标（一）销售指标的确定1、依据公司下达的年度销售指标，确定各区年度销售指标并将其按月分解下达。
代理商管理制度
代理商管理制度代理商管理制度（通用10篇）代理商管理制度篇1为促进整合站事业的发展，规范市场秩序，保护广大代理商的利益和权利，充分利用各代理商的资源优势，鼓励合理竞争，最大限度地扩大公司市场份额，特制订本代理商管理办法(一下简称“办法”);本“办法”适用于公司签约授权的代理公司，公司以外的整合业务机构和站团体及业主。
第一部分：代理商的职责一、服从公司统一的市场管理以及价格体系，在规定的授权范围开展工作，不得将所授权范围的资料未经同意另作它用;二、配合公司做好加盟客户的服务，注重公司的企业形象和商业利益，及时反馈各层面客户的改善和推荐，对于第三方侵害公司权益的事件应及时通报，并主动收集证据和进行相关的处理行动;三、按照公司统一的合同标准文本，包括“全国招商政策”“全国招商方案”等及招商所需要的基本材料、证件，对所授权区域进行加盟整合、服务并审核备案;四、原则上代理商只能在代理区域内实行加盟、整合、运营，如在代理区域以外有市场资源的需要填写跨地区开发业务申请表，由公司协调确认后方可操作;五、严格遵守市场规则，不得擅自调整油品价格和非油物品的售价，不得出售除公司统一配送以外的其它产品，特殊状况须经公司书面批准后方可执行;第二部分：“招商合同”签订及管理规定一、各代理商及业务主管按照公司有关合同管理流程与加盟客户签订“招商合同”及“合作协议”二、对加盟商及客户在签订“招商合同”前，务必先进行加盟审核，对“五证”等有效证件进行核实，以核实该加盟商的合法性，签订合同时带给上述复印件备案存档，同时带给加盟客户主要负责人的联系方式，以便公司核实“招商合同”资料的真实性;三、公司对加盟客户的资格评审、按标准对合同的资料、合同周期、付款方式、质量标准、违约职责等进行审核，如果合同条款超出了公司的标准范围，则协同其他相关部门进行评审;四、按合同指定成品油质量要求购进的油品，以现货现款形式进行，超出规定外的部分由公司协调解决并給于范围内的优惠，运输方式为集中配送或自行汽运;五、各代理商及代表与公司确定合作时，首先要对该企业效益、经营信誉、资金状况等进行全面调查，并向加盟商索取企业的各项有效证件、证书等;六、当确认加盟商资信状况贴合要求时，各代理商与目标客户签订“招商合同”，并按合同约定和资料进行招商，所签订的资料、协议、合同寄回公司;七、公司收到合同原件，对合同资料进行复审后到行政部办理盖章手续，并将盖章后的“招商合同”原件寄回给加盟客户，一份由公司留档管理;八、其它，本管理办法将在试行中不断完善更新，欢迎广大代理商提出更好的推荐;成品油价格政策按照公司已有规定执行，在新的“办法”没有出台之前，按照此“办法”执行;本管理办法的解释权归郑州绿岛能源技术有限公司。
代理商管控措施
代理商管控措施
代理商管控措施是指对代理商进行管理和监督的措施，旨在确保代理商遵守相关法律规定、企业政策和规章制度，以实现双方的合作目标和利益最大化。
以下是一些常见的代理商管控措施：
1. 合同约束：通过签订代理合同，明确双方的权利和义务，规定代理商的行为规范和业绩要求，确保代理商按照合同约定进行经营活动。
2. 市场监测：对代理商所在市场进行定期监测和分析，了解市场动态和竞争状况，及时调整代理商的经营策略和销售计划，并提供市场营销支持和培训。
3. 绩效评估：设立明确的绩效评估指标和考核体系，定期对代理商的业绩进行评估，对表现优秀的代理商给予激励和奖励，对表现不佳的代理商进行培训和改进要求。
4. 培训支持：向代理商提供专业的培训和技术支持，提高代理商的产品知识和销售技巧，帮助代理商提升市场竞争力和服务水平。
5. 监督检查：定期对代理商进行监督检查，确保代理商的经营活动符合法律法规和公司要求，及时发现和纠正问题，防止代理商违规或不当行为的发生。
6. 激励措施：通过激励政策和奖励机制，激发代理商的积极性
和动力，鼓励其积极进取和创新，提高销售额和市场份额。
7. 客户反馈：与代理商保持良好的沟通和互动，及时了解代理商与客户的关系和反馈，发现和解决问题，提高客户满意度和忠诚度。
通过以上管控措施，可以有效管理和监督代理商的经营活动，保证代理商与企业之间的良好合作关系，实现双方的共同发展和利益最大化。
代理商管理制度范本(三篇)
代理商管理制度范本第一章总则第一条为了规范代理商的行为，促进代理商与公司之间的良好合作关系，制定本管理制度。
第二条本制度适用于公司与代理商之间的合作活动。
第三条公司与代理商应遵守国家法律、法规等规章制度，尊重合同精神，按照良好商业道德开展合作。
第四条公司与代理商应秉持诚信、公正、公平原则，共同推动商业合作的双赢发展。
第五条公司与代理商应加强沟通与合作，共同制定营销计划、销售目标并共同监督执行。
第二章代理商的选择和签约第六条公司与代理商之间的合作应建立在相互信任和共同发展的基础上。
第七条公司在选择代理商时应根据代理商的信誉、管理能力、销售能力等因素进行综合评估。
第八条代理商应提供相关资质和证明材料，如营业执照、法人代表身份证等。
第九条公司与代理商签署合作协议，明确合作双方的权益和义务。
第十条合作协议应包括代理产品的范围、销售目标、市场推广方式、销售政策等内容。
第三章代理商的权益与义务第十一条代理商有权享受公司提供的产品支持、培训等相关服务。
第十二条代理商应按照公司的市场推广方案，积极开展市场推广活动。
第十三条代理商应积极销售公司产品，完成销售指标，保持良好的业绩。
第十四条代理商应按照公司的销售政策和价格体系进行销售，不得擅自改变价格或临时降价。
第十五条代理商应及时向公司提供销售情况、市场情况等相关信息。
第十六条代理商应保护公司的商业机密，不得泄露公司的商业秘密和客户信息。
第四章公司的权益与义务第十七条公司应向代理商提供合格的产品、市场推广支持、培训等相关服务。
第十八条公司应为代理商提供合理的销售目标和奖励机制。
第十九条公司应提供及时的信息支持，包括产品资料、市场研究报告等。
第二十条公司应保护代理商的合法权益，不得擅自变更代理商合同或减少代理商的权益。
第二十一条公司应及时处理代理商的投诉和问题，并给予合理的解决方案。
第五章终止与变更第二十二条代理商可以随时提出终止合作协议的申请，公司应按照约定的程序处理。
代理商管理制度经典范文（3篇）
代理商管理制度经典范文区域代理商管理制度第一章：总则第一条：为规范经销商设立、合作及终止等各项工作的管理，特制定本制度;第二条：本制度所指代理商为在深圳市____科技有限公司旗下商务大黄页项目获得城市区域代理商资格的客户(以下简称代理商);第三条：本制度所指代理商代理的是商务大黄页VIP企业会员的代理推广。
第二章：甄选代理商的标准第四条：认同并理解商务大黄页项目的经营理念、市场营销模式，严格遵守商务大黄页的价格策略以及市场管理制度;第五条：经营商务大黄页项目的用心性高，并能亲自参与日常的经营管理;第六条：诚信合作经营，不经营同类型或侵权性质平台;第七条：具有必须的社会关系资源，用心主动开拓市场;第八条：具备有效控制区域内主要终端的潜力;第三章获代替理商的资格第九条：商务大黄页在全国各个地级城市设立区域代理商，每个城市根据其综合状况确定代理商的标准及名额;第十条：以下每个城市设立代理商个数根据实际状况确立;第四章代理区域管理第十一条：代理商务必在取得代理权限的城市进行商务大黄页的代理推广活动;第十二条：代理商若要在指定以外的区域进行代理推广，应事前与公司联络，取得认可才能进行代理推广;第十三条：代理商有职责告知自己发展的下级代理商在所在城市进行代理推广;第十四条：代理商发展的下级代理商不得跨区域寻找上级代理;第十五条：凡因特殊关系，需要在其他城市进行代理推广活动的，须向商务大黄页项目组提出申请，经与当地代理商协商后方可进行;第十六条：代理商仅限于区域网络代理推广及线下实体代理推广，不得在网络上跨区域推广。
第五章代理商考核第十七条：代理商按年度进行代理绩效考核，考核标准以代理合同为准;第十九条：当年没有完成绩效数量，公司有权视具体状况采取调整代理商权限的资格;第二十条：合作关系终止：凡出现不讲诚信、违规违法经营、恶意窜货、侵犯公司知识产权、损害公司利益等现象，公司接到举报，一经查实，将取消代理商资格。
总公司对代理商管理制度
一、总则为规范总公司与代理商之间的合作关系，保障双方权益，提高市场竞争力，特制定本管理制度。
本制度适用于总公司与所有代理商的合作关系。
二、代理商的资格要求1. 代理商应具备合法的营业执照，具备独立法人资格；2. 代理商应具有良好的商业信誉和稳定的经营状况；3. 代理商应具备较强的市场拓展能力和售后服务能力；4. 代理商应遵守国家法律法规，不得从事任何违法经营活动。
三、代理商的职责1. 严格按照总公司规定的销售政策、价格体系进行销售；2. 积极拓展市场，提高总公司产品的市场占有率；3. 负责所辖区域内产品的售后服务，确保客户满意度；4. 按时完成总公司下达的销售任务；5. 不得擅自更改产品包装、规格、价格等，不得擅自降价销售；6. 不得泄露总公司商业机密，不得损害总公司利益。
四、总公司的职责1. 向代理商提供优质的产品和服务；2. 定期对代理商进行业务培训，提高代理商的业务水平；3. 协助代理商解决销售过程中遇到的问题；4. 指导代理商制定合理的销售策略；5. 保障代理商的合法权益，维护代理商的合法权益；6. 对代理商进行年度考核，对优秀代理商给予奖励。
五、合作期限与续约1. 代理商与总公司合作期限为一年，到期前一个月，双方可进行续约；2. 在合作期限内，如遇特殊情况，双方可协商调整合作期限；3. 如一方违约，另一方有权终止合作。
六、违约责任1. 代理商如违反本制度，总公司有权终止合作，并要求代理商承担相应责任；2. 总公司如违反本制度，代理商有权要求总公司承担相应责任；3. 双方在合作过程中，如因不可抗力导致合同无法履行，可根据实际情况协商解决。
七、争议解决1. 双方在合作过程中发生的争议，应首先通过友好协商解决；2. 如协商无果，可向有关仲裁机构申请仲裁或向人民法院提起诉讼。
八、附则1. 本制度自发布之日起施行；2. 本制度由总公司负责解释；3. 本制度如有未尽事宜，可由双方协商补充。
公司各地代理商管理制度
一、总则为了规范公司各地代理商的管理，维护公司形象，保障公司和代理商的合法权益，特制定本制度。
二、代理商的资格要求1. 代理商应具备合法的企业法人资格，具备一定的经济实力和良好的商业信誉。
2. 代理商应具备良好的市场拓展能力和售后服务能力，能够保证所销售产品的质量。
3. 代理商应遵守国家法律法规，诚信经营，不得从事违法经营活动。
4. 代理商应接受公司的统一管理和培训，具备良好的团队合作精神。
三、代理商的义务1. 代理商应严格按照公司规定的价格体系进行销售，不得擅自调整价格。
2. 代理商应积极拓展市场，提高市场占有率，完成公司下达的销售任务。
3. 代理商应确保所销售产品的质量，对客户投诉及时处理，维护公司形象。
4. 代理商应遵守公司制定的各项规章制度，接受公司的监督和检查。
5. 代理商应按时向公司报送销售报表、财务报表等资料。
四、代理商的权利1. 代理商有权获得公司提供的产品、技术、市场信息等支持。
2. 代理商有权参加公司举办的各类培训、促销活动。
3. 代理商有权获得公司给予的优惠政策、返利等。
4. 代理商有权对公司的产品、服务、管理制度提出意见和建议。
五、代理商的考核与奖惩1. 公司对代理商进行定期考核，考核内容包括销售业绩、市场拓展、售后服务等方面。
2. 考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级。
3. 对考核优秀的代理商，公司给予奖励；对考核不合格的代理商，公司有权解除合作关系。
4. 代理商在合作期间如有违规行为，公司将按照相关法律法规进行处理。
六、终止与代理商的合作1. 代理商在合作期间，如出现严重违反公司规定的行为，公司有权终止合作。
2. 代理商如因自身原因无法继续履行合作协议，应提前一个月向公司提出书面申请。
3. 合作期满，双方可根据实际情况续签合作协议。
七、附则1. 本制度自发布之日起实施，如与国家法律法规相冲突，以国家法律法规为准。
2. 本制度由公司负责解释和修订。
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高成本与低效率，存货损失，系统管理能力差，人才缺乏等
经济上的问题:
有限增长，销售成本、服务要求的提高、以及高额应收账款和库存 成本等因素的作用等，粗放经营的获利可能性越来越小。
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零售终端的问题
1、经营能力一般，随大流，创新能力不够 ； 2、店面集中，产品没有差异化； 3、进入行业的商家激增，利润降低； 4、从业人员多以家庭成员为主，管理难以上水平； 5、坐等客户上门、服务意识不够； 6、行业竞争无序、多以价格战、诋毁对手为主； 7、专业水平较为缺乏。
个人英雄Байду номын сангаас义管理模式：
大多数个人能力十分突出，依靠个人的拼搏和努力创造了基业，事事自 己动手，自己既是老板，又是业务员，还是送货员，无论大事小事全部 一把抓；
现代企业管理模式：
从企业管理经营的角度来经营区域市场，麻雀虽小，却五脏俱全。有仓 库管理、促销管理、销售经理，各种制度齐全，报表体系严密，重视管 理，重视对人才的使用，一切为了控制终端，维护客情关系。
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一般经销商的弱势
▪ 经营理念落后
受短期利益驱动、服务意识差、无网络管理
▪ 运营管理不力
赢利模式简单、内部管理效率低
▪ 市场推广能力差
对企业的依赖程度较高、抗冲击能力弱
▪ 缺乏渠道管理
缺乏精细管理、市场综合助销少，使得二级商处于放任自流状态
▪ 市场管理较弱
区域市场掌控不力，渠道冲突和窜货烂价等
▪ 服务功能有待发育
用户售后服务和推广宣传能力较差，未能锁定忠诚客户等
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经销商的现实问题
经营环境问题:
技术含量低，个性化，资金少，进入商家多；
客户需求问题:
小批量需求，价格压力，地方保护，赊帐等；
竞争压力问题:
过度和无序的竞争、价格战、促销战、众多对手；
厂商的问题:
缺少足够的市场营销的综合支持，沟通不足，信任危机等
3、各类专业零售商和连锁零售商规模越来越大，直接从制 造商进货，如沃尔马、家乐福和国内强势零售连锁等。
4、现代信息技术和物流技术等促进各种直营方式的进一步 发展。
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将面临的压力
在这种渠道模式的演进中，处于传统分销渠道中心的批发 商受到极大的冲击，主要来自三个方面： 1、来自上游制造商和经销商的压力：
积极进取型经销商：
拥有强大的区域市场网络，具备深度分销的能力和技巧，和当地的大型 超市、商场以及大型专业终端都有业务往来，拥有健全的区域市场网络 管理体系，注重维护网络，建立客户资料。
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按照管理方式划分
夫妻店管理模式：
大多从个体经营起家，夫妻俩一主外，一主内，管理相对比较混乱，库存、 进货凭感觉，缺乏现代经营的理念，缺乏主动出击的精神；
成 品 生 产
厂 家
制造
工
程
甲
方
用
一
户
级
二
代
级
理
经
商
销
零 售 商
终
商
端
用
户
分销
4
值得大家思考的几个问题
1. 你的产品是什么？有没有为经销的产品赋予新的价值？ 2. 你可以没有自己的产品，但有自己的品牌吗？ 3. 消费者为何选择你？因为你做得早、做得大还是做得强？ 4. 用什么来保证“同等商品比价格，同等价格比服务”？仅仅依赖厂家？ 5. 你过去依靠什么获得成功，还能指导未来成功吗？ 6. 经营惰性和投机心理是否影响了你的前进？ 7. 客户和你保持业务关系的初衷是什么？他现在的期望是什么吗？ 8. 你感觉只有你一人在为公司操心吗？为什么会这样？ 9. 在处理厂商关系问题上,你会因小失大？ 10. 你如何用流程和制度来保证企业的健康发展？ 11. 你准备投资的下一个项目是什么，有助于现有的业务吗？
几十年的经营历史，自认为经验丰富，找几个下线几可以做市场了，不 愿意接受新市场终端管理模式，躺在历史或者过去的辉煌中睡觉；
保守型经销商：
了解一些市场营销的基本常识，具备了做终端的意识，但是在行动上比 较被动，依赖企业和上游的支持，任何行动或者计划都等待作出“表 示”，斤斤计较，十分在意自己的风险；
代理商如何面向未来
2020/11/11
1
目录
照明经销商的压力 传统经销商的发展方向 自身发展与完善
2
一般经销商的困境与出路
▪ 正确认识经销商 ▪ 经销商的弱势 ▪ 经销商的现实问题 ▪ 将面临的压力
3
照明产业价值链分析
光源技术 创新
光源工业 设计
灯具技术 创新
灯具工业 设计
研发
原 配 件 生
产 厂 家
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分销渠道发展的趋势
渠道革命在20年代的美国发生过，在60年代的日 本发生过，在90年代的中国正在发生：
1、传统营销渠道向垂直整体化发展，渠道成员功能更具互 补性和强调协同合作，关系进一步紧密。
2、渠道扁平化趋势，有些大制造商设立分公司或办事处， 超越一批，直接面向二批，甚至直接向零售商进行批发销售。
渠道经销商：
基于区域市场网络的管理和掌控而获得分销效能，与厂家合作，谋求整体 和长期利益最大化。
7
按照时代划分
第一代经销商：
随着改革开放的进程发展起来，以大批发、大商贸为主，在市场物资短 缺时代利用脑袋和勤劳积累了财富，习惯于大批发，大进大出，经营水 平比较低下，缺乏现代管理思维和经营能力；
第二代经销商：
2、一般经销商的分类：
按照功能划分 按照经营理念划分
按照时代划分 按照管理方式划分
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按照功能划分
游击性经销商：
不主动做市场的整合推广，而只靠品牌和产品或广告宣传拉动的自然销售， 以机会性销售利差为主要盈利手段，被称作“机会盈利商”。
品牌经销商：
以某个品牌的总代理为支点，通过双方整合推广以获取规模市场回报，重 视其所总代理品牌的培养。
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正确认识经销商
1、经销商的基本功能：
o 从角色看，存有库仓商品,处理订单,是区域市场的物流配送中心，承担商 品分流和配送；
o 从职能看，进行市场销售接触,承担区域市场网络建设，提供市场信息,负 责分销网点设置的重任;
o 从所处的区域市场以及竞争环境看，在区域市场起到的是企业和消费者之 间桥梁的作用；为客户提供咨询和技术上的服务。
诞生在九十年代，拥有一定的终端控制能力，同时拥有市场拓展和批发 实力，能够依靠自身的力量实现区域市场的网络覆盖；
第三代经销商：
新型经销商，大多学历较高，拥有很多新的经营理念和经营思路。能够 依据现代营销网络建设的要求建立区域市场网络，并在终端进行细致的 管理和拓展工作。
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按照经营理念划分
传统型经销商：