金融--中国平安
中国平安行业分析
中国平安行业分析
中国平安是一家综合性金融服务集团，涵盖保险、银行、投资管理等多个行业。
以下是对中国平安保险业务的行业分析。
首先，中国保险市场具有广阔的发展潜力。
目前中国的保险保障水平相对较低，保险普及率较低。
然而，随着人们收入水平的提高和保险意识的增强，保险需求将会大幅增长。
而中国平安作为国内规模最大的保险公司之一，将能够充分受益于这一市场机会。
其次，中国平安通过多元化经营策略降低了市场风险。
中国平安不仅仅是一家传统的人寿保险公司，还积极开展汽车保险、健康保险、财产保险等多个保险业务线，并在金融服务领域开展银行、券商等业务。
通过在不同业务领域的分布，中国平安能够分散经营风险，并提供全面的金融服务。
此外，中国平安注重科技创新，推动保险业务的数字化转型。
中国平安投资大量资源开发智能化保险产品和服务，推动保险业务的线上化。
例如，通过推出移动应用程序和在线销售平台，中国平安能够更好地满足客户的保险需求，并提升客户体验。
这将进一步提高公司的竞争力。
然而，中国平安也面临一些挑战。
首先，中国保险市场竞争激烈，市场份额分散程度较高，加之行业监管较严格，中国平安需要不断提升自身的竞争力。
其次，保险业务的风险管理是一个重要的挑战。
随着保险保障责任的增加，中国平安需要有效管理各类风险，包括市场风险、信用风险和操作风险。
综上所述，中国平安作为中国最大的保险公司之一，具有广阔的发展潜力。
通过多元化经营和科技创新，中国平安能够提供全面的金融服务，并满足不断增长的保险需求。
然而，市场竞争和风险管理仍然是中国平安需要面对的挑战。
中国平安保险的金融科技转型案例分析
中国平安保险的金融科技转型案例分析中国平安保险作为中国最大并且最具综合实力的保险集团之一，不仅在传统的保险业务上取得了巨大成功，还积极推动了金融科技转型。
本文将分析中国平安保险在金融科技转型方面的案例，并剖析其成功的原因。
一、背景介绍中国平安保险集团成立于1988年，是一家多元化金融服务提供商，业务涵盖保险、银行、投资等领域。
由于中国金融科技的快速发展，中国平安保险意识到传统业务模式的局限性，于是开始着手进行金融科技转型。
二、金融科技平台构建中国平安保险积极构建金融科技平台，通过自主开发和合作，建立了一系列创新的金融科技应用。
首先，他们建立了一个智能化的互联网保险平台，利用大数据和人工智能技术，提供个性化的保险服务。
其次，他们与互联网金融平台合作，推出了在线理财产品，为客户提供更多元化的投资选择。
另外，他们还推出了移动支付和电子银行等金融科技产品，提升了客户的便捷度和体验感。
三、数据驱动的风险管理中国平安保险深知数据在金融科技领域的重要性，因此致力于建设数据驱动的风险管理系统。
他们通过收集、整合和分析大量的数据，利用人工智能和机器学习技术，对客户进行风险评估和预测。
这种数据驱动的风险管理不仅有助于保险精算的准确性，还能提高理赔效率和客户满意度。
四、区块链技术应用中国平安保险在金融科技转型中还积极应用区块链技术。
他们利用区块链的去中心化和不可篡改性，提高了保险数据的可信度和安全性。
同时，他们还与供应链金融平台合作，利用区块链技术解决了供应链金融中的信任问题，为供应商和贸易商提供了更加高效和安全的融资服务。
五、推动金融科技生态建设中国平安保险积极推动金融科技生态建设，不仅与金融科技初创企业合作，还通过投资和孵化，培育金融科技创新。
他们与创业公司合作开展合作研发，共同推动金融科技的发展。
此外，中国平安保险还进行技术人才培养，建设金融科技人才队伍，为金融科技行业的发展做出贡献。
六、成功原因分析中国平安保险在金融科技转型中取得了显著的成功，其原因主要有以下几点。
注册资本1.55万亿,总资产112万亿,中国最大金融集团超乎你想象
注册资本1.55万亿,总资产112万亿,中国最大金融集团超乎你想象展开全文伴随着中国的发展，创造出属于中国的“中国奇迹”。
在发展40年间，中国金融界也迎来春天，各大金融企业、金融系齐头并进，其中有家金融集团，光注册资本1.55万亿，总资产112万亿，那么它究竟是谁呢？点击加载图片想必很多人都以为是中国平安，毕竟身为中国第一家以保险业务为核心的综合金融集团，实力自然不容小觑。
目前，中国平安国内的金融业务，包括信托、投资、银行、证券等方面中国平安都有涉猎，旗下的70多家子公司横跨各个金融领域。
点击加载图片此前，中国平安保险以市值超16000亿元，成为国内“万亿市值企业俱乐部”中的一员，并再次刷新中国平安保险的业绩的新高。
由此可见，中国平安保险绝对算是，国内金融集团的庞然大物般的存在。
点击加载图片但实际上，中国平安并不是中国最大的金融集团，真正的“老大”另有其人，它就是中国投资有限责任公司，简称“中投”。
这家企也被称为“巨无霸”的国有独资金融集团。
点击加载图片作为中国最大的金融集团，中投的注册资本堪称天文数字1.55万亿。
当年，大家所购买财政部发行的总值1.55万亿元的特别国债，全部被用做中投的注册资本，只能说从中投注册那天起，就一直是国内注册资本最高的企业。
点击加载图片要知道，国内有些省份一年的GDP总值都达不到1.55万亿元，而中投之所以能成为中国金融集团中老大，主要是因为投资版图的原因。
中投旗下有三家子公司中投国际、中央汇金、中投海外投资有限公司。
点击加载图片其中，最厉害是当属中央汇金。
我们常说的“四大行”都是中央汇金控股。
目前，光中央汇金名下总资产高达112万亿元，年净利润1.1万亿，若是再加上其他两家公司，中投有多厉害想来不必多说了吧！点击加载图片中投与中国烟草、中国铁路这三家央企，堪称中国企业中的“无冕之王”。
正是有它们的为我们保驾护航，中国经济才能平稳发展。
对此，大家有什么看法呢？。
中国平安的金融科技创新案例分析
中国平安的金融科技创新案例分析金融科技（FinTech）作为数字化时代的产物，对金融行业的发展起到了重要的推动作用。
中国平安集团作为中国领先的综合金融服务提供商，一直积极探索金融科技领域的创新应用。
本文将通过分析中国平安的金融科技创新案例，探讨其在金融科技领域的发展路径和取得的成果。
一、移动支付创新移动支付是金融科技最为普及和影响最为深远的应用之一。
中国平安通过自身的技术实力和合作伙伴的支持，不断推动移动支付创新。
该公司推出了一款名为“平安付”的移动支付应用，通过与各大银行、支付机构和商户合作，实现了在全国范围内的线上线下支付的便利化。
用户可以通过平安付应用，实现手机扫码支付、快捷支付、余额理财等多种功能，方便快捷地进行日常消费。
二、云技术应用云计算技术的发展为金融行业提供了更为高效和安全的技术支持。
中国平安充分利用云技术的优势，推出了名为“金融云”的服务平台。
通过金融云平台，用户可以随时随地使用平安提供的个人金融服务，如理财、贷款、支付等。
同时，金融云还为金融机构提供了一种高可用、高安全性的云计算环境，大幅提高了金融机构的运作效率和风险控制能力。
三、智能风控系统金融风控是金融科技领域最为重要的应用之一。
中国平安在智能风控方面进行了持续的创新和探索。
平安推出的智能风控系统，通过大数据、人工智能和机器学习等先进技术，对用户的风险进行实时分析和预警，以降低金融风险发生的概率。
智能风控系统不仅提高了金融运营的效率，还提升了客户体验。
四、区块链技术应用区块链技术作为一种去中心化、分布式账本技术，被广泛应用于金融行业。
中国平安也积极探索并应用区块链技术。
该公司推出了基于区块链的供应链金融平台，实现了供应链上各个环节的信息共享和交流。
区块链技术的应用，使得供应链金融的流程更加透明和高效，有效减少了信息不对称和信任问题，为企业融资提供了新的路径。
五、智能客服系统金融科技的发展也带来了客户服务方式的变革。
中国平安通过引入智能客服系统，将人工智能和自然语言处理等技术应用于客户服务中。
中国平安：互联网金融和保险巨头
中国平安：互联网金融和保险巨头中国平安是一家以保险为主导业务的综合性金融服务公司。
公司成立于1988年，总部位于深圳，是中国第一批保险公司之一，也是中国最大的保险公司之一。
目前，中国平安已成为全球规模最大、辐射全球区域最广的保险和金融服务公司之一。
经过多年的发展，中国平安已经逐渐成为互联网金融和保险巨头。
在过去的几年中，中国平安在互联网金融方面的投入逐渐增加。
公司先后推出了多个互联网金融产品，如平安付、平安好医生、网上车险等。
此外，公司还注入了一系列新技术，如大数据、人工智能等，来提高业务的效率和便利性。
平安付是中国平安推出的一款移动支付产品，可以满足用户的线上线下支付需求。
平安付除了拥有普通支付方式的功能外，还可以进行余额理财、信用卡还款等全流程服务。
通过平安付，用户可以享受便捷的移动支付服务，并获得更好的安全性和收益性。
平安好医生是中国平安首个互联网医疗项目，为用户提供线上网诊服务。
用户通过平安好医生可以实现在线预约医生、随时咨询、在线购药等多项服务。
此外，平安好医生还拥有自主研发的医学诊断系统，可以根据用户的症状进行自动诊断，大大提高了用户的就医体验。
网上车险是中国平安推出的领先的互联网汽车保险交易平台，为用户提供车险在线购买、理赔等全流程服务。
通过网上车险，用户无需到场办理保险业务，可以在手机或电脑上快速完成购买和理赔。
在保险业务方面，中国平安在多个领域都拥有优势。
如在寿险领域，中国平安已经成为中国市场的第一大寿险公司，同时也是世界规模最大的寿险公司之一。
在财产险、健康险和养老险等领域，也都拥有很高的市场份额。
在互联网金融和保险巨头的道路上，中国平安仍有很多挑战需要克服。
首先，随着技术的快速发展，市场竞争也越来越激烈，中国平安需要不断推陈出新，以满足用户的需求。
其次，金融监管也面临严峻挑战，如何符合相关法律法规，保护用户的利益，也需要中国平安进行更多的探索。
总体而言，中国平安已经成为了互联网金融和保险领域的巨头，通过不断创新和投入，中国平安的业务也在不断拓展和深入。
浅析金融业综合经营模式——以中国平安集团为例,
与监 管 部 门对 子 公 司形 成 双 重 管 控 ， 时 ， 同 以集 团 为统 一 的融 资
平 台 、 理 平 台 ， 过金 融 前 、 、 台 的有 机 整 合 ， 客 户 能 够 管 通 中 后 使
在 一 个 品牌 、 一个 窗 口享 受 到完 整 的综 合 金 融 消 费体 验 。 公 司 而
照 狭义 的理 解 ，是 指 银行 机 构 与 证 券 机 构 可 以 进入 对 方 领 域 进 行 业 务 交 叉 经 营 ， 义 的理 解 ， 是 指 银 行 业 、 券 业 和 保 险 业 广 则 证
可 以相 互进 入 对 方 的业 务 领 域 ， 业 经 营 。 跨 中 国金 融 业 的 发展 经 历 了从 混 业 经 营 到分 业 经 营 的过 程 ， 现 在 处 于 分业 经 营和 综 合 经 营 的 十 字路 口 。 而综 合 经 营 与 混业 经 营 的 主 要 区 别 就 在 于 ： 业 经 营 的 范 围 比较 大 ， 限 于 金 融 业 ， 混 不 包 括实 业 ，而 且 混 业 经 营 往 往是 一个 法 人 机 构 同 时经 营几 类 业
模式 的最 佳 选 择 ， 中信 、 大 、 安 集 团 ， 们 就 是 分别 持 有 相 如 光 平 它
集 团 不 经 营 任 何 具 体 业 务 ， 公 司 独 立 经 营 、 立 核 算 ， 管 线 子 独 监
路清 晰 ， 防火 墙 严 密 ， 险控 制 有 效 。通 过集 团控 股 的模 式 ， 团 风 集
务 。随着 我 国 金融 业 的 不 断发 展 ， 业 经 营 已 经不 能 适应 当代 金 混 融 服务 业 的综 合 发 展 趋 势 ， 此 用 “ 业 经 营 ” 指 导容 易 使 中 因 混 来 国金 融 的发 展 陷 于一 种 盲 目的简 单 的 混业 状 态 。而 综 合 经 营 则 主 要 采 取 金 融 控股 公 司 的模 式 ，即 一 个金 融 控 股 集 团 下 的独 立 法 人 分 别 从事 银 行 业 、 券 业 和保 险 业 等 ， 组 织 架 构 和 监管 制 证 其 度 也 更 加 完 善 ， 有 节 约 交 易 成 本 、 散 金 融 风 险 、 得 协 同优 具 分 获 势 等作 用 。 合 经 营能 够 更 大程 度 上 容 纳金 融 创 新 、 足金 融 需 综 满 求， 还会 为 未 来 我 国金 融 改 革 和 发展 提 供更 广 阔的 空 间 。 目前 在 中 国 ， 融 业综 合经 营模 式 只 是 刚 刚起 步 ， 我 国 综 金 而 合 经 营 的试 点 发 展 主要 表 现 在 两 个 层 次 ： 是 银 行 、 券 、 险 一 证 保 业 之 间 出 现 了很 多 业 务 合 作 ；二 是成 立 了多 种 形 式 的 金 融 控股 集 团 （ 持有 多 个 金 融 机构 股 权 ， 到 综合 经 营 ） 即 达 。而通 过 实 践也 表 明 ，成 立 金 融 控 股 公 司 或金 融 集 团是 我 国 当 前 金融 综 合 经 营
中国平安金融保险集团体育营销品牌策略方案
04
品牌合作与联盟策略
与体育组织的合作策略
01
赞助国内外知名体育赛事和组织
通过赞助大型体育赛事和组织，提升中国平安在体育领域的知名度和影
响力。
02
合作开展体育公益活动
与体育组织合作开展公益活动，提升中国平安的社会责任感和品牌形象。
03
合作推广体育文化
与体育组织合作推广体育文化，增强中国平安的品牌内涵和价值。
赞助国家队和优秀运动员，为他们提 供保险、金融等全方位服务，提升品 牌形象。
赞助地方体育活动
赞助地方举办的体育赛事和活动，与 当地社区建立紧密联系，扩大品牌影 响力。
体育活动合作策略
合作举办体育赛事
与国内外体育组织合作，举办各类体育赛事和活动，吸引更多关 注和参与。
合作开展体育训练营
与国内外知名体育机构合作，开展青少年体育训练营，培养潜在客 户。
公益活动
组织开展公益活动，如捐赠、义卖 等，提升企业社会责任感。
媒体见面会
定期举办新闻发布会和媒体见面会， 发布重要信息，加强与媒体的联系。
内容营销策略
1 2
制作高质量的体育相关内容
如赛事报道、体育知识普及等，吸引目标受众关 注。
合作推广
与知名体育明星、意见领袖等合作，共同推广品 牌和产品。
3
故事营销
中国平安金融保险集团 体育营销品牌策略方案
目录 CONTENT
• 品牌策略背景 • 体育营销策略 • 品牌传播策略 • 品牌合作与联盟策略 • 评估与优化策略
01
品牌策略背景
体育产业的发展趋势
体育产业规模持续扩大
01
随着人们健康意识的提高和体育消费的增加，体育产业在全球
中国平安保险股份有限公司财务分析-保险-金融-毕业论文
---文档均为word文档，下载后可直接编辑使用亦可打印---摘要随着我国经济的快速发展，中国平安保险在诸多品牌的竞争之中脱颖而出。
平安保险是大家耳熟能详的品牌，本文选取平安公司2016、2017和2018年的财务报表，对中国平安保险股份有限公司进行财务分析。
主要分析其营运能力、偿债能力、盈利能力和发展能力，通过分析中国平安公司的财务状况，透视其存在的问题，包括盈利能力停滞不前、现有资金没有得到有效利用、长期负债过高、发展能力较弱以及员工素质不高等问题。
并提出了相应解决方法，分别是创新销售渠道，提高产品竞争力、适当举债经营减少成本、降低内耗、提高员工素质。
希望通过这些建议，能对公司的财务优化有所帮助。
关键词：财务分析；偿债能力；营运能力；盈利能力Financial Analysis On Ping An Insurance Company OfChina,Ltd.ABSTRACTWith the rapid development of China's economy, ping an insurance stands out among many brands. Ping an insurance is a well-known brand. This paper selects the financial statements of ping an company in 2016, 2017 and 2018 for financial analysis of ping an insurance co., LTD. This paper mainly analyzes its operating ability, debt paying ability, profitability and development ability. By analyzing the financial situation of ping an company, it analyzes its existing problems, including stagnant profitability, ineffective use of existing funds, excessive long-term debt, weak development ability and low quality of employees. And put forward the corresponding solutions, respectively, is to innovate sales channels, improve product competitiveness, appropriate leverage to reduce costs, reduce internal consumption, improve the quality of staff. It is hoped that these Suggestions can be helpful to the financial optimization of the company.Keywords: Financial analysis Solvency Operational capacity Profitability前言随着我国市场经济的逐步完善，社会不断进步和全球经济呈现一体化趋势，使得企业面临前所未有的挑战和机遇。
中国平安综合金融服务﹙集团﹚股份有限责任公司
《财富》世界500强最新出炉中国平安蝉联非国有企业第一2011年7月7日美国《财富》杂志公布了2011世界500强排行榜，中国平安不负众望，凭借一贯的优异表现再次荣登榜单，名列第327位，并在入选的大陆非国有企业中继续位居第一。
这是今年来中国平安入围《福布斯》全球2000强与英国《金融时报》全球市值500强后摘得的又一国际殊荣。
今年，中国大陆共有61家公司进入《财富》世界500强排行榜，比上一年增加了15家，这是中国上榜公司数量连续上升的第8年，上榜的国内保险公司有4家。
中国平安凭借过去一年卓越的经营业绩，以289亿美元的营业收入与25.57亿美元的利润上跃至327位，比上一年的383位提升了56个名次。
《财富》世界500强被公认为全球商业领域对企业的最具影响力的评价，以公司2010整年收入和利润为主要评定依据，成为国际上衡量企业影响力、规模和实力的最权威参照。
回顾2010年，作为拥有保险、银行、投资三大支柱业务的综合金融集团，中国平安可谓捷报频传。
该公司实现净利润人民币179.38亿元人民币，总收入达1,958.14亿元人民币，较2009年分别增长23.9%与28.1%。
旗下平安寿险规模保费增长20.2%，突破人民币1,500亿元；平安产险保费收入增长61.4%，跃上人民币600亿平台，市场份额提升2.5个百分点至15.4%，稳居市场第二；平安银行实现净利润增长60.8%达人民币17.37亿元；信用卡累计发卡量突破600万张，3年实现盈利，创下银行业新标杆；平安证券实现净利润增长48.7%，达人民币15.94亿元；投行业务发挥在中小企业板和创业板的领先优势，完成39个IPO项目及11家再融资项目的主承销发行，股票总承销家数及新股承销收入均名列行业榜首。
卓越的业绩依靠的是健全、高效的公司治理与专业的投资能力，同时也离不开领先的客户服务能力与持续、积极履行的企业社会责任。
2010年中国平安高标准推出并履行了车险"一天赔付"以及寿险"保单E服务"两大承诺，赢得了客户的信赖和支持。
中国平安综合金融概述
览
，基金定投
大化。
➢ 中间业务
✓ 第三方存管，pos业务
✓ 代发工资、代收付费
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中国平安综合金融概述
平安银行三大客户服
务承诺
• 平安银行借记卡：全球ATM取款免费！
• 平安银行个人网上银行：汇款免费。不仅安全， 而且实惠！
• 平安银行更安全的个人网上银行：非客户过错 损失，我们赔偿！
• 安盈理财，是平安银行针对个人贵宾客户推出的高
端服务品牌。安盈理财的目标是努力为客户的资产 实现保值增值，帮助客户实现财务自由，从而实现 人生梦想！
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中国平安综合金融概述
•安盈理财的特色
•银行销售的理财产品，
安盈理财客户有机会
服务
享受高于普通客户的 产品收益。
•理财产品
•如异地汇款、 柜台同城转 帐、对账单 打印、换卡、
承诺期限：2009年7月1日－2012年12月31日
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中国平安综合金融概述
•最容易推介的产品——平安借记卡
•吉祥借记卡 1元以上
•吉祥金卡 5万元以上
•%
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•吉祥国际卡 5万元以上
•安盈理财卡 40万元以上
中国平安综合金融概述
• • (2)安盈卡——赢在规划，安享未来
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中国平安综合金融概述
•借款人应具备的基本条件
•1.具备合格主体 •2.具备还款能力 •3.具备还款意愿
•18-65周岁（持证抵 押上限60周岁）
•具有完全民事行为 能力
•在当地居住和工作 （员工信用贷款可 突破）
•稳定的工作收入
•资产负债比不高于 50%
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一、企业概况
中国平安保险（集团）股份有限公司（Ping An Insurance (Group) Company of China,LTD.）中国平安保险(集团)股份有限公司（以下简称“中国平安”，“公司”，“集团”）于1988年诞生于深圳蛇口，是中国第一家股份制保险企业，至今已发展成为融保险、银行、投资等金融业务为一体的整合、紧密、多元的综合金融服务集团。
公司为香港联合交易所主板及上海证券交易所两地上市公司，股票代码分别为2318和601318。
中国平安的愿景是以保险、银行、投资三大业务为支柱，谋求企业的长期、稳定、健康发展，为企业各相关利益主体创造持续增长的价值，成为国际领先的综合金融服务集团和百年老店。
二、创新发展及特点
营销创新
10月1日，对中国平安而言，不仅在全国范围推行“无纸化承保”的电子保单，还在北京市场正式实施寿险营销员的“三比一”年龄配额：在同等符合入司标准的基础上，录用3名25岁以上的营销员之后，方会录用一名年龄在25
岁以下的营销员。
按照平安人寿相关人士的说法，这种“三比一”年龄配额的做法，是为追求营销人员的质量，经调查统计发现，25岁以上的销售人员相对稳定，25岁以下的寿险营销员，流失率较高，产能贡献较低，对寿险公司而言，营销员的高脱落率，意味着高成本的付出。
正集中精力整合旗下银行业务的中国平安，综合金融架构的逐日完善，带来了交叉销售的日渐活跃：从个险营销员队伍进一步提升产能，到营销员“移动展业平台”的蔓延和扩大，再到营销员借助这一平台交叉销售金融产品，综合开拓保险客户，中国平安的“综合金融梦”正逐步演绎为“现实的生产力”——金控平台与科技手段的两厢结合，极大提高了生产效率，这率先对传统的个险营销模式构成冲击。
“移动”的展业平台
北京朝阳区的某间咖啡厅内，有意购买人身保险计划的刘某，同时约见了两家寿险公司的营销员，其中平安人寿营销员携带了一台装有保险行销系统及刘某
计划书的笔记本电脑，另一家合资寿险公司则根据与刘某事先沟通达成的意向，带来了一份制作精美的纸质计划书。
几经斟酌，刘某希望进一步调低年度缴纳的保费金额，合资寿险公司营销员表示，需要将计划书送回公司进行调整，最快一个工作日后反馈给刘某；然而，平安人寿营销员通过电脑现场调整了刘某计划书的内容，当即通过无线网络发送至平安人寿总部予以审核，一分多钟后，平安人寿营销员收到了回复短信：“投保人审核通过”，当刘某通过平安营销员随身携带的移动POS机刷卡交纳保费后，保单即时生效。
这一“移动”的展业平台，也令那位合资寿险公司的营销员大开眼界，从投保人确认保险计划书到保单生效，整个投保流程不足半个小时，并且通过平安人寿的官网，投保人刘某当场查询了自己的保单信息，包括保单号、保障额度、所交保费等等。
这是保险业内迄今唯一针对个险营销员建成的完整的“移动展业平台”，也是中国平安耗费巨资为个险营销员打造的高科技展业手段，不仅最大限度缩短了投保流程，提高了服务效率，更为个险营销员提高产能提供了技术保障，最终为中国平安最大程度节约了经营成本。
“竞争力体现在两个方面，一是工作效率的极大提高，整个投保过程无需每项环节都由人力来完成，结果就是：现场申请，现场获知审核结果，现场刷卡交纳保费，现场保单生效，现场获取保单信息；二是成本的降低，尤其对投保人而言，是时间成本的节约，一旦明确了投保意向，电子保单即时生效，无需再约定时间递送保单。
”平安人寿个险发展部相关负责人对记者称。
以“大金融”洗脑
然而，拥有现代化的技术平台，仅仅是一个方面，对很多寿险营销员而言，综合金融的大背景下，全面的金融业务常识，开始成为日常定期培训的必备内容。
“今年春节以后，公司每个月新增了两场综合金融大讲坛，就如何通过信托、信用卡等消费者更容易接受的金融工具，以实质性的服务首先赢得客户信任，进而开拓保险服务，结果产生意想不到的结果，一些信托业务的大客户，往往成为最优质的保险客户。
”平安人寿北京分公司营销员小金对记者称，自己进入公司8年来，产、寿险业务知识一直是业务培训的基础性内容，自去年以来，基础性
培训内容新增加了银行信用卡、贷款、证券、健康险、健康管理、体检等知识，今年以来开始大规模地进行培训。
今年8月召开的中国人寿中期业绩新闻发布会上，中国人寿总裁万峰表示，未来一段时期，针对个险渠道，中国人寿将注重提高营销员的综合素质，即专业销售能力和综合服务能力，鉴于国寿集团旗下已经拥有产险公司和专业养老金公司，有关财产险、企业年金计划的业务知识，同样针对寿险营销人员给予培训，除此之外，将要求营销员掌握基本的银行业务、证券业务知识。
经采访多名寿险营销员，记者获悉，借助于平安旗下平安银行信用卡业务的诸多优惠措施，如免费洗车、30元看电影、餐馆消费打折等等，平安人寿业务员有效接触和开发了市场，为既有的信用卡客户有针对性地提供了保险服务。
以北京市场为例，一位寿险营销员月均开拓的二、三十名信用卡客户中，有十分之一客户进而成为其寿险客户。
而“平深恋”的顺利成行，使中国平安成为保险业内首个控股全国性商业银行的保险集团，业内人士认为，中国平安已经具有将保险业务与银行业务深度融合的条件，对销售队伍而言，“大金融”概念的灌输，顺理成章。
“平深恋”推动交叉销售
“零售银行的业务特色，应该说是以综合开拓为中心的发展战略，这是平安银行借助中国平安集团实现交叉销售的一个很有特色的地方。
”9月15日召开的有关深发展、平安银行“两行合并”的沟通会上，深发展副行长陈伟如是介绍。
根据双方的战略意图，借助中国平安集团全方位的战略资源支持，未来平安旗下整合后的银行，将要打造业内领先的“交叉销售特色”的银行，致力于发展零售银行业务和中小企业业务，尤其在信用卡领域要具备独特的竞争优势。
“两行合并之后的主要效益，是深发展能够加快自身的销售网络发展，提高顾客对产品的吸引力，促进基础设施的改善和费用的降低，合并会带来规模和网点的扩大，有助于分享交叉销售的管理经验，增强信用卡业务。
”陈伟表示。
根据两行整合的规划、基本思路和步骤，“平深恋”双方希望出现“1+1>2”的效果，首先一点即是客户资源的整合，进而使两行资源融合为一体，对未来整合后的银行而言，利用中国平安在全国逾5000万的零售客户基础，交叉销售产生的影响以及合力效用，首先一点，即有可能表现为给银行带来更多的存款业务。