最受经销商欢迎的四种业务员-经销商业务员
什么样的业务员最受客户欢迎？
什么样的业务员最受客户欢迎？.txt我都舍不得欺负的人，哪能让别人欺负？一辈子那么长，等你几年算什么我爱的人我要亲手给她幸福别人我不放心我想你的时候我一定要找得到你不许你们欺负他！全世界只有我才可以！放弃你，下辈子吧！！什么样的业务员最受客户欢迎？一、爱公司编辑本段你加入一家公司后，首先要问问自己：我爱这家公司吗?如果答案是否定的，那你就应该另谋高就，否则对你、对公司都不会有什么好处。
在人生职业选择中，不要“就业不择业。
”爱公司的第一点就是一定要了解公司，了解公司的历史、公司的使命、公司的愿景，公司的组织架构、公司的业务范围、公司的财务状况、公司的客户以及产品销售渠道。
许多业务员对公司的运作是一窍不通，如果你问他：你们公司的财务总监是谁呀?他的回答是“不知道!”“这个与我无关。
”爱公司的第二点就是既然你加入了这一家公司，你最好能把这一家公司当作是你的事业平台。
你在公司想得到什么?很多人都不加思考地说：“肯定是钱吗.”除了钱，我想你应该还要为自己将来作打算吧?你不可能在这里就满足于这点小钱吧?眼前的金钱固然重要，劳动所得的报酬必不可少，但是你将来的事业我想是更为重要。
作为业务员，在这个平台上做什么?最好办法是对如何规划未来和今天的工作结合起来，古人说：“人无远虑，必有近忧。
”一个人如果不能够对自己的将来做好准备，他必定遇到很多困难。
人没有长远的考虑，一定会出现眼前的忧患。
据我的了解，80%的业务员是没有把今天的工作与将来的事业有什么联系的。
爱公司的第三点就是要时刻关注公司的发展。
公司的未来往往与你的未来是连在一起的，你对公司的将来发展也毫不关心，表明你没有进取心，没有与公司的命运连在一起，你的工作是不可能做好的。
做好业务，还要经常宣导公司的未来，使客户对你的公司更有信心，让客户更加佩服你，佩服你对工作的热情和负责任，佩服你能站在公司的立场思考问题，有全局观念。
在客户的印象中你是一个可以信赖的人。
二、爱产品编辑本段我看过一则香港电视，说是一个傻子怎么样在麻将台上赢得冠军的。
经销商喜欢哪四类业务员
经销商喜欢哪四类业务员引言在经销商行业，拥有优秀的业务员是公司发展的关键。
他们能够与客户建立长久的合作关系，带来持续的销售增长。
然而，并非每个业务员都能够得到经销商的喜爱和青睐。
在本文中，我们将探讨经销商喜欢哪四类业务员，并分析其原因。
1. 专业能力过硬的业务员经销商倾向于喜欢那些专业能力过硬的业务员。
这类业务员经验丰富，熟悉产品知识和销售技巧。
他们能够准确理解客户需求，提供恰当的解决方案，并能够回答客户对产品的问题。
这样的业务员能够赢得客户的信任，建立良好的口碑和长期的合作关系。
2. 积极主动的业务员积极主动的业务员常常受到经销商的欢迎。
他们热爱销售工作，主动寻找并拓展新的业务机会。
这类业务员不仅在销售前对市场和竞争对手进行充分调研，还与客户保持紧密联系，及时把握业务动态。
他们能够迅速回应客户需求，灵活应对各种挑战，为经销商带来更多的销售机会和利润。
3. 认真负责的业务员认真负责的业务员也是经销商青睐的对象。
这类业务员工作态度端正，对待每个客户都非常细致认真。
他们仔细倾听客户需求，积极解决客户问题，并在交付过程中保持良好的沟通。
这样的业务员不仅能够提供优质的售前服务，还能够在售后阶段保持与客户的接触，解决客户疑虑，增强客户的满意度。
4. 团队合作意识强的业务员团队合作是现代企业非常重要的价值观之一，经销商也希望能够有团队合作意识强的业务员。
这类业务员能够与团队紧密协作，互相支持，形成良好的合作氛围。
他们愿意分享销售经验和技巧，与同事共同学习和成长。
团队合作意识强的业务员能够更好地解决问题，提高团队的整体销售绩效。
结论经销商喜欢那些专业能力过硬、积极主动、认真负责和团队合作意识强的业务员。
这些业务员能够为经销商带来更多的销售机会和利润，与客户建立稳固的合作关系。
对于业务员来说，提升自身能力和培养团队合作意识是非常重要的，这样才能够在经销商行业中获得更多的机会和成功。
以上就是经销商喜欢哪四类业务员的论述，专业能力过硬、积极主动、认真负责和团队合作意识强是非常重要的特质。
业绩猛增的5类销售人员
【业绩猛增的5类销售人员】1)导师型：靠智慧吃饭的带队者;2)斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战;3)警官型：有极高的忠诚度;4)自信型：没有“不可能”;5)事必躬亲型：有强烈的责任感。
【营销与销售的区别】1)销售是射杀一只静坐不动的鸭子，若没射准，鸭子有可能就飞了;营销是在地上撒谷子，把鸭子引过来，再用胶水把鸭掌粘住; 2)销售是射杀静态个体目标;营销是培养动态整体氛围，看到的不止一个顾客，而是整个市场的顾客!【营销队伍中的"兵、将、帅"】1)兵：下等兵见客户,只谈产品,这是推销;普通兵以谈产品为主，聊生活为辅, 是销售;上等兵以沟通生活为主，介绍产品为辅,这是产品营销; 2)将：与顾客以事业和生活沟通为主,亦师亦友,是关系营销; 3)帅,与顾客沟通人生观、价值观,能尊重顾客，顾客感动感恩，这是赢销。
【销售顶尖人员的7个小习惯】1)不要说尖酸刻薄的话; 2)牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习惯; 3)尝试着跟你讨厌的人交往; 4)一定要尊重顾客的隐私; 5)很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人存在; 6)勇于认错，诚信待人; 7)以谦卑的姿态面对身边的每一个人。
【顶级销售人员的6个人格特质】1)主动积极，永不放弃，提高成功机率; 2)同理心，察觉客户没说出口的需求; 3)正向思考，挫折复原力强，修正再出发; 4)守纪律，做好简单的小事，累积成卓越; 5)听多于说，先听后说，提出对的问题; 6)说真话，重承诺，不说谎，不夸张。
【销售的八个更重要】1)找到顾客重要,找准顾客更重要;2)了解产品重要,了解需求更重要;3)搞清价格重要,搞清价值更重要;4)融入团队重要,融入顾客更重要;5)口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;6)获得认可重要,获得信任更重要;7)达成合作重要,持续合作更重要;8)卓越销售重要,不需销售更重要。
【成功销售的7个关键能力】1)Study学习能力;2)Understand观察能力和理解能力;3)Communicate沟通能力;4)Confidence坚定的信念;5)Ethics品德能力;6)Selection选择;7)Solid Result业绩能力。
经销商最喜欢的四种业务员
经销商最喜欢的四种业务员引言在经销商的业务中，业务员是起到极其重要作用的角色。
一个好的业务员能够帮助经销商拓展市场、促进销售、提高客户满意度等。
然而，并非所有的业务员都能够得到经销商的喜爱。
在实际经验中，经销商对业务员的品质有所要求。
本文将介绍经销商最喜欢的四种业务员，并分析其特点和优劣势。
1. 目标导向型业务员一名好的业务员应该具备明确的目标和计划，能够为实现这些目标而努力工作。
目标导向型业务员通常具备以下特点：•专注于结果：目标导向型业务员注重完成销售任务，他们会设定具体的销售目标，并通过制定相应的计划和策略来达到这些目标。
•自我驱动：他们能够主动地寻找新的销售机会，不仅仅满足于现有的客户群体，而且能够积极拓展新的客户群体。
•追求卓越：目标导向型业务员对自己要求很高，他们在销售过程中不断学习和成长，以提升自己的销售技巧和知识水平。
经销商非常喜欢目标导向型业务员，因为他们能够为经销商带来更多的销售额和业务机会。
2. 与顾客沟通能力强的业务员与顾客进行良好的沟通是销售工作中不可或缺的一部分。
对于经销商来说，沟通能力强的业务员能够有效地与客户建立良好的关系，并提供优质的售前和售后服务。
沟通能力强的业务员通常具备以下特点：•良好的倾听能力：他们能够认真倾听客户的需求和问题，并给予恰当的解答和建议。
•清晰的表达能力：沟通能力强的业务员能够将复杂的产品和服务信息以简洁明了的方式表达给客户，避免信息传递的误解。
•善于建立关系：他们善于与客户建立亲近和信任的关系，通过与客户的互动和交流，了解客户的需求并提供相应的解决方案。
经销商往往更喜欢与顾客沟通能力强的业务员合作，因为他们能够为经销商提供更多的销售机会和客户满意度。
3. 善于团队合作的业务员在一个复杂的销售环境中，团队合作是非常重要的。
善于团队合作的业务员能够与其他部门和同事积极合作，共同为顾客提供协同解决方案。
他们通常具备以下特点：•积极参与团队工作：善于团队合作的业务员能够积极参与团队的工作，与其他同事协作解决问题、完成任务。
客户喜欢什么样的销售业务员
客户喜欢什么样的销售业务员？实际上很多创业者往往是复制别人的点子而取得成功的因为产品性质的原因，采购额都较大，通常供应商一定下来也相对稳定，轻易不会换。
新项目来了后，来来往往很多的供应商，最终只留下的那么几家，真的也是很不容易，换了是我也难做。
做了几年小采购，我总结了一下，什么样的业务员能成功：1、业务人员和气、谈吐得体，精神面貌好，给人印象也好。
业务人员充分自信，对自已的公司、工厂充满自信。
为什么老有业务员自已都不相信自已公司、工厂能做好？2、业务人员精通业务（这好象是废话），准备充分。
有些人做不好这点，连自已的产品都不熟，设备型号数量、加工能力都不知道，事情谈不到点上，浪费时间。
一来就把本资料扔过来要我看，问几个简单问题还要回去了解了才能告诉我，真是有点不理解。
3、业务员充分体现代表了背后公司，工厂的水平，能迅速了解我的意图。
我们强调受控、可控，如果觉得业务员老是不能明白我的意思，答非所云，老按自已思路走，我会不知道什么是可控。
4、守时守约。
双方约定好后，我要做相应的准备、不会再安排别的事，可能会推掉另一个同类供应商，我不是个闲人，也要工作谋生，业务员要是放我飞机，我真的很痛苦。
5、喜欢诚实的业务员朋友，不能做就不做，下次有机会合作，利落。
有时业务员想撞运气，明明知道自已公司、工厂能力及要求差距很远，还要想各种手段瞒天过海，兄弟，别害我了好不，您这也是行骗啊。
6、不少业务员想走捷径，没说几句就暗示明示回扣问题。
我好烦啊，了解清楚了再说好不？我脸上没写“要钱”两字啊。
销售业务员来了，走了，很辛苦，其中优胜者，永远是真诚且有备而战的人。
如果你是客户，你希望和什么样的营销人员交往呢？如果我王家荣是你的客户，家荣希望你会是一个真诚的人；我希望你会是一个听起来和看起来都比较舒服的人；我希望你会是一个专业的工作者而不是一个菜鸟；我希望你能多听听我的想法；我希望你能给我一个理由，我为什么需要你的产品；我希望你不是总向我长篇大论，告诉我重点就可以了；我希望你能让我感觉到价格是合理的；我希望你能告诉并证明给我看，我会得到什么好处；我希望你给我建设性的意见，而不是卖力的推销产品；我希望你给我举一些成功的案例，让我知道我不是你的实验品；另外家荣我还希望你不要和我争辩；我希望你不要当着我的面、说你竞争对手的坏话；我希望你不要告诉我、我之前的相似购买决定是错误的；我希望你认真听我讲完，不要插嘴；我希望你不要问我让我难堪的问题；我希望你不要强迫我购买，要像朋友一样帮我分析；我希望你不要帮我制造问题，而是帮我解决问题。
代理商最喜欢的八种业务员
代理商最喜欢的八种业务员厂家为了更好地扶持区域的代理商，往往会外派了许多驻地业务员，来协助开展区域的业务工作，那么外派的业务员应该如何协助代理商来做好区域市场呢？不同的公司有不同的操作方法，但不管如何，首先是要明白自己的身份，自己是一个服务者，是一个为代理商的服务人员，我们的职责是服务、服务、服务；而不是钦差大臣，来指手画脚、给代理商添乱的。
明白了自己的身份后，先不要直接与代理侃侃而谈，因为没有调查就没有发言权，纸上得来终觉浅，绝知此事须躬行，而是要先跟着代理商的业务员跑上十天半个月，这样不但能更快熟悉市场环境、清楚下一步的工作计划，而且同时也会发现大多数的经销商老板还是很通情理的，只要你能舍身处地的为他着想，给他做实事，那么你跟他的关系就能很好的建立和发展下去。
也正应了那句话“世间自有公道，付出总有回报。
”那么代理商喜欢什么样的业务人员，我们的外派业务员应该如何去做呢？下面是就代理商喜欢什么样的厂家业务员支持的几点行事方法,谈谈我的看法：一、初次见面少说话，最好是不停的做事当然第一次跟代理商见面交谈是很重要的，我们首先要向他做一个简洁明了的自我介绍，问一下他店里的销售情况和有没有需要我们解决的问题。
这些步骤过后，最好就不要再坐在那里跟他聊天了，因为每个业务员都是挺能说、挺会说的，除非你能有苏秦、张仪等的三寸之舌，否则很难用话语引起一个老板的兴趣——他几乎每天都要同各个厂家的业务员打交道。
而如果这个时候你掳起袖子给他做点实事的话，他对你产生的好感可能会胜过你用语言跟他“聊八卦”半天的。
我刚到安徽的时候有一次去拜访县城的经销商，事前就得知他不太好讲话，并且是我们公司在这个县城唯一的一个经销商，比较牛。
果然到了他那里，介绍完姓名、递过名片以后，他就不理我了，让我一个人坐在那里发愣。
老是坐在那里当然不是办法，我就拿出工作包里带的海报，自己到店面门口寻了个空柱子开始贴了起来，贴完以后又到店里头擦碟机架上的机子，虽然灰不多，但擦的还是很用力的。
什么样的销售员是客户喜欢的
什么样的销售员是客户喜欢的销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。
它打破了传统的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌，记入经济发展的史册中。
在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。
它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。
那么什么样的销售员是客户喜欢的呢?下面，就随店铺一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
客户喜欢的三种销售员：客户喜欢的销售员一、诚实的销售员几乎所有的客户会把销售员的诚实放在第一位，但客户认为的诚实与企业认为的诚实还是有较大区别的，客户认为的诚实更多的要理解为“真诚、实在”。
这可能既是一种品质，又有可能是一种技巧。
“真诚实在”的状态是可以有效选择、训练的。
比如我们在选择销售人员的时候，外表表现得过于聪明、灵气未必是一种非常好的现象，这会给客户以不稳定、缺乏安全感的感觉。
最好的状态是“足够的稳重”，最好显得有一些傻，当然不是真的傻，这里的意思是说不要什么聪明都写在脸上，要做到心中有数。
这样外表的销售员往往很容易获得成功，这与他的外表实在有着密切的关系。
客户喜欢的销售员二、刻苦工作的销售员能够刻苦工作，换句话说就是吃苦耐劳，这样的销售员非常容易引起客户的喜爱。
我们经常发现客户非常喜欢销售人员劳累的样子，特别是在遇到问题的时候反复奔波的状态，他们非常希望不管在什么时候，什么地点，你都能够随叫随到，不管是刮风下雨、还是天灾人祸你都要尽力去干。
更有甚者，很多客户具有虐待心理，只有在对销售人员被反复的折磨之后，才有极大的满足感。
一位销售员约好了一位客户，这时天气突然下起了大雨，狂风大作，路上积水非常严重，由于约好的客户路程很远，销售人员有些退缩，想给客户打个电话希望另外约个时间，这时这位销售人员的主管坚决不同意，硬逼着销售员冒雨前往客户那里。
在到达客户的办公室之后，这位销售人员已经全身湿透浑身上下不停的淌水，很多路过的人都忍不住发笑。
什么样的业务员最受客户欢迎？
什么样的业务员最受客户欢迎？很好很有竞争力，您的性格，您的沟通能力～～亲和力～～业务员受欢迎的原则1.长相不令人讨厌，如果长得不好，就让自己有才气；如果才气也没有，那就总是微笑。
2.气质是关键。
如果时尚学不好，宁愿纯朴。
3.与人握手时，可多握一会儿。
真诚是宝。
4.不必什么都用“我”做主语。
5.不要向朋友借钱。
6.不要“逼”客人看你的家庭相册。
7.与人打“的”时，请抢先坐在司机旁。
8.坚持在背后说别人好话，别担心这好话传不到当事人耳朵里。
9.有人在你面前说某人坏话时，你只微笑。
10.自己开小车，不要特地停下来和一个骑自行车的同事打招呼。
人家会以为你在炫耀。
11.同事生病时，去探望他。
很自然地坐在他病床上，回家再认真洗手。
12.不要把过去的事全让人知道。
13.尊敬不喜欢你的人。
14.对事不对人；或对事无情，对人要有情；或做人第一，做事其次。
****业务员是老板的腿和嘴，受欢迎业务员既能给老板赚到钱，又赢得了客户的信任。
所以说：最受客户欢迎的业务员也就是最受客户信任的业务员。
实在才能把路子越走越宽。
15.自我批评总能让人相信，自我表扬则不然。
16.没有什么东西比围观者们更能提高你的保龄球的成绩了。
所以，平常不要吝惜你的喝彩声。
17.不要把别人的好，视为理所当然。
要知道感恩。
18.榕树上的“八哥”在讲，只讲不听，结果乱成一团。
学会聆听。
19.尊重传达室里的师傅及搞卫生的阿姨。
20.说话的时候记得常用“我们”开头。
21.为每一位上台唱歌的人鼓掌。
22.有时要明知故问：你的钻戒很贵吧！有时，即使想问也不能问，比如：你多大了？23.话多必失，人多的场合少说话。
24.把未出口的“不”改成：“这需要时间”、“我尽力”、“我不确定”、“当我决定后，会给你打电话”……25.不要期望所有人都喜欢你，那是不可能的，让大多数人喜欢就是成功的表现。
26.当然，自己要喜欢自己。
27.如果你在表演或者是讲演的时候，如果只要有一个人在听也要用心的继续下去，即使没有人喝采也要演，因为这是你成功的道路，是你成功的摇篮，你不要看的人成功，而是要你成功。
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[最受经销商欢迎的四种业务员]经销商业务员
最受经销商欢迎的四种业务员
一、顾问型业务员
顾问型业务员一般都是知识比较广博，经验丰富，善于总结的人；他们对行业有较深的了解，具备深厚的营销识和管理知识，对市场的运作有较多实操经验。
我估计，现在市场上有80%以上的经销商其操作模式和管理方法都是跟不上现代超市卖场要求的，比厂家的运作也落后。
作为业务员就很有空间以顾问的形式跟这些经销商做出指导和培训。
主要在以下方面指导和培训：
1.看他的组织结构运行方式是否合理，是否合乎市场要求，是否符合专业化分工。
2.绩效考核是否只有销量考核还是有定性和定量进行考核，考核项目合不合理。
3.组织技能能否满足市场要求，销售经理能力能否达到业务要求。
4.各项工作有没有制度化、流程化、标准化。
如：业务员例会怎么开，是否定时开，每天谈什么内容。
5.财务管理有没有进销存账本；出纳、会计分工是否明确；对现金管理、应收账款管理和存货管理有没有明确的制度和流程。
6.办公室和仓库有没有按“5S”要求执行。
7.仓库管理有没有标准和制度。
如“先进先出”、“日清月结”、“防雨、防火、防雷、防潮、防偷”，标示是否明确，是否按划线标示摆放等等；对每天的进货、出货有没有明细台账，做到账物一致。
8.跟单、开单流程是否清晰；有没有售后服务标准。
9.客户拜访是否线路化、标准化。
10.对产品的选择、厂家的选择、品牌的选择合不合理，产品结构关乎经销商的盈利模式。
11.对超市和二批的加价率是否合理，这也关系到盈利和市场占有率和竞争
力问题。
12.怎么样开发市场，先开发那些市场，怎么样管理二批，怎么样做客户档案，怎么样跟零售终端买手谈判，怎么样做促销活动等等。
以上内容我们都可以以顾问形式进行探讨，提出自己的看法和建议，让客户改进，使客户在你的指导下成长和发展。
还可以针对客户需求对客户的人员做一些培训。
这样做你无形中就成了经销商的老师，而你也在探讨中收获很多实质性东西；你的生意就更不用愁了，难道学生还不听老师的话吗？贾长松老师帮助企业建设组织系统，实现系统托管，彻底解放老板！郑州长松咨询官网：cszxzz
二、能争取利益型业务员
大部分经销商都是“利益驱动型”经销商。
没有利益你就是产品再好、厂家再有前途，就是500强企业这与他们都没有关系。
依我看对经销商还是要“动之以利，晓之还是以利”。
一般厂家都有很多促销、赠品、终端费用、广告费用、返利、运输补贴这方面的支出，就看你有没有本事去拿，怎么样去拿。
我过去手下有一个业务员，很能干，在争取利益上面确实值得一学。
他每到一个市场，总是首先物色一个有代表性的超市，然后动员经销商付出一定代价做好这个超市的陈列、堆头、店内广告、促销、导购等等。
往下就邀请他的上司到他的市场视察、检查工作、给工作意见；而他则告诉上司说这个店很有代表性，每个月能产出多少，给公司带来多少收获，能带动其他超市学习。
接下来就是要求公司支持费用做好样板街、做好样板市场。
作为上司也希望在自己的辖区内有这样的业务员为自己争光。
费用嘛，谁用不是用？关键是业绩。
作为经销商，面对这样有思维的业务员，自己又能得到利益，何乐而不为
三、能解决问题型业务员
市场问题几乎每天都有，但很多时候经销商的埋怨就是来源于业务员没有及时地处理市场上出现的问题。
日积月累，问题成堆，导致经销商对厂家的看法就越来越深，最后演变成敌对关系。
通常有以下问题需要及时处理：
1.对产品质量的投诉处理
对产品质量的投诉必须要在最短时间内处理，特别是对消费者的投诉，要及
时做出反应，做到“先外后内”，意思就是说要先稳住经销商和消费者的情绪，给一些补偿，平息他们的怨恨，然后再对内部相关人员做出处罚。
2.对费用垫付的投诉处理
我们经常会遇见经销商垫付进场费、条码费、堆头费、店庆节庆费、终端合同费、终端返利、广告宣传费等等的费用支出，但又没有能够及时报销。
对费用之类的你一定要言出必行。
一个经销商告诉我一句经典的话“考察一个人或者一个厂家，看费用能不能及时报销就可以知道他们有没有诚信”。
3.对窜货的投诉处理
很多业务员对经销商窜货的处理喜欢拖。
作为业务员这个层面，我认为首先是及时向你的上司汇报，汇报窜货的品名、数量、地点、店名、时间、金额，经销商的反应程度，危害程度，对市场的冲击所造成的损害。
等待上司所做的处理，然后又及时向你的经销商报告处理结果。
4，对退货的投诉处理
业务员一定要掌握好退货标准、退货流程，以免到了经销商退货时才“临急抱佛脚”。
超市和经销商退货是很难避免的，只要能及时换货或者是按制度执行就行。
当然，市场的问题还有很多，如延迟送货、服务质量不好、财务账单对账不准、少送货、没有按计划促销进行活动等等问题，作为业务员你只要记住“及时、准确、按标准、按流程办理”，我相信你就会成为一个会处理问题的优秀业务员。
四、勤奋工作型业务员
能做到上面三类业务员，我想水平还是比较高的，一般都会受到经销商的喜欢，但很多业务员知识不高、经验不是很丰富，水平一般，我有一个想法，那就是你必须勤奋，俗语说得好“天道酬勤”。
勤奋肯定不会令人生厌。
我见过一个业务员，姓陈，23岁，他刚从学校毕业，做销售不到五个月，分到湖北宜昌。
宜昌这个市场对他们厂一直是个难题：三个业务员过去都没有找到经销商来合作；其中有一个准客户，业务员三番四次去求他，都是毫无结果。
小陈到了宜昌以后，首先找了一个20元钱一个晚上的小旅馆住下，他不敢住好的，没有业绩。
他思来想去终于想去一个办法。
然后前往准客户处，问客户招不招工，条件是包三餐，不要工资。
那老板想，世界上还有这等好事。
小陈看
出老板的想法，说可以先试。
老板同意。
小陈进公司后，很快就跟经销商的业务员打成一块，一起搬货、一起铺货，每天回来还要帮老板点货，结账，打扫卫生，见到什么工作都主动去做。
也是事有凑巧，老板的娘病了，要留医在医院没人照顾。
小陈主动提出他去照料。
一日三餐，打针吃药，小陈把老板的娘照顾的无微不至。
甚至是老板的娘还想在医院里面多呆几天。
直到这时，老板才想起问小陈为什么不要工资。
小陈也才原原本本告诉老板，他是XX纸业公司的。
老板这才恍然大悟。
小陈就是通过自己的勤奋来换取经销商的欣赏。
我相信，世界上没有不喜欢勤奋的人的，在自己知识、经验、水平、学历都不如人的时候，这未必不是一个好方法；总算自己经验丰富、水平很高，勤奋还是需要的。
经销商喜欢什么样的业务员，我想你只有了解经销商的需求，多一点站在经销商的角度思想问题，你就会做得很好，你就会成为经销商喜欢的人。
其实，能得到经销商的喜欢，你的业务就成功了一半。