宁华.星湖湾营销中心包装建议方案
房地产项目包装及营销推广策略
根据市场变化、销售进度、成本变动 等因素，适时调整销售价格。
价格调整幅度
根据市场状况、竞争情况、项目利润 等因素，合理确定价格调整的幅度。
价格调整方式
通过直接调整销售价格、提供优惠折 扣、附加值服务等方式，吸引客户购 买。
价格调整策略
结合市场变化、销售策略、产品特点 等因素，制定灵活多样的价格调整策 略。
线上媒体
与知名线上媒体合作，如门户网站、房地产专业网站等，发布项 目信息，扩大在线影响力。
线下媒体
利用报纸、杂志、电视、广播等传统媒体资源，发布项目广告和宣 传信息，提高品牌知名度。
自媒体推广
利用开发商或代理商的自媒体平台，如官方网站、微信公众号等， 发布项目信息和活动动态，吸引潜在客户关注和参与。
施等。
社交媒体营销
利用社交媒体平台，发布项目 动态、活动信息等，与潜在客 户互动。
网络广告投放
在各大网络平台上投放广告， 扩大项目的知名度。
网络口碑营销
通过客户评价、案例分享等方 式，提升项目的网络口碑。
客户关系管理策略
客户信息收集
收集潜在客户的基本信息，建立客户数据库 。
个性化服务
根据客户需求，提供个性化的购房服务和解 决方案。
区域发展潜力
分析项目所在区域的未来发展趋 势，如政策导向、产业布局等， 突出投资潜力。
建筑设计包装
建筑风格
介绍项目的建筑风格，如现代简约、欧式古典等，以及设计理念和特点。
建筑细节
强调项目的建筑细节处理，如立面材质、色彩搭配、门窗设计等，提升项目品 质感。
景观环境包装
自然景观
描述项目周边的自然景观，如公园、 河流、山景等，强调项目与自然的融 合。
营销xin方案
蓝灵集团成都蓝灵房屋开发有限公司策划部2004年 2月 9日蓝灵·时代欣城营销策划方案第一部分：项目概况1、项目四至：位于安岳县城建设路喻家沟：东至：旺家沟南至：建设路西至：千佛寺公路北至：山顶农田2、项目主要技术指标：总占地面积： 84429 平方米总建筑面积： 83468 平方米商业面积： 14758 平方米住房面积：54419平方米别墅面积： 2400 平方米娱乐城面积：7328平方米文化馆面积： 1500 平方米影剧院面积：3063平方米建筑容积率： 0.989建筑密度：22.9%建筑层数： 2-6 层绿地率： 40.8%车位： 218 个销售部面积：402 平方米地下车库面积： 2000 平方米3、开发公司：成都蓝灵房屋开发有限公司蓝灵·时代欣城：由成功开发“泰兴公寓”、“近郊名居”、“南华验和技术力量。
公司秉承“建一项工程，树一座丰碑”的品牌理念，坚持“建精品项目，树优良品牌形象”的开发理念，使蓝灵在短期内成为房产行业的品牌企业。
承建商：中国核工业华兴建设公司建筑设计：四川省经纬建筑设计有限公司园林建设：成都华西园林绿化建设工程有限公司第二部分：项目区域地产走势分析：1、安岳地产大势：1）安岳地产走势向规模化发展时间80 年代90 年代20 世纪末2003 年规模独栋建设小单元建设组团建设规模社区县城周边 2—各道路边生活无名称的安岳花园案例3 层独栋建筑区的楼房小组团海慧花园2）安岳地产走势向配套化发展电、气、光纤不进户水、电、气不进户，配套情况电话线、水入户户外留接口配备防盗对讲系统已使用房屋及案例海慧花园部分在建房屋3）安岳地产走势向品质化发展独栋——小住宅群——海慧花园4）安岳地产走势向生态型发展无绿化——有绿化——大面积绿化——超高绿化2、安岳地产户型、面积分析1）可类比项目户型面积配比项目名称户型面积所占比率100— 130 平方米70%海慧花园100 平方米以下20%80--160 平方米160 平方米左右10%110--135 平方米60%经济适用房100 平方米30%150 平方米左右10%晶盛花园90--135 平方米100% 结论：安岳地产（住宅）以100— 135 平方米左右、以3 室 2 厅双卫错层的户型为主流户型。
房地产售楼处包装引导建议方案
2
功能区划分与参观流线
1
外部引导
2 第一触点形象
3 1
停车场
大
4
5
学
3
入口岗亭
6
路
4
泊车服务
5
入口通道
6
售楼处入口
节点1——外部引导
节点2——第一触点形象
•大学路发布道旗和站台广告,指引双向来人； •大学路与黄河路路口树立项目精神堡垒，昭示引导性体现； •在前广场景观未呈现前，进行工地围档包装，形象昭示及指引；
人员要求 说辞重点
•保安1名：男性,标准站姿，敬礼问好，亲和力强，具基本解答能力 •保洁2名，专业工具，随手清洁，重点关注客户样板内保洁及部品保存
•重点强调户型魅力点及稀缺观景效果,及发展商在空间尺度产品细节、部品 选型方面的用心
售楼处选址原则
售楼处包装风格建议
报
告
之
外围引导
售
体
楼
之
处
系
售楼中心
动
线
引
之
导
样板段及样板房
优秀售楼处赏析
售楼处设计亮点 ——京城6大别样售楼处
最创意 西钓鱼台嘉园售楼处 获奖理由 船接船送
西钓鱼台嘉园的开发商,在昆玉河上大做文 章，把售楼处设在一艘名叫御水苑号的游船上. 游船外面挂满了彩旗，仿佛即将起航，但它确 实是个售楼处，也有楼盘的沙盘模型，还有如 五星级宾馆般豪华的接待区。这个售楼处投资 将近1000万元，是由香港专业公司帮助建造的。
第三：包装道具类别
•功能性导示：围板、导示、参观须知、户型牌、区域划分等 •风险提示：温馨提醒等 •服务小道具：提升服务品质的道具
2、售楼处包装风格示意
星湖湾开盘活动策划案
汇聚黄柏河，圆梦星湖湾暨圆通•星湖湾开盘仪式第一部分开盘前的准备一、星湖湾项目开盘需要达到的目标1.消化星湖湾前期已认筹和登记积累的意向客户，将意向客户转化成现实的购买群。
2.在预定的销售周期内迅速完成星湖湾一期销售任务，实现项目的快销、热销。
3.巩固和升华在夷陵区乃至宜昌市房地产市场的高尚高品质形象，借助权威品牌形象促进项目的销售。
4.通过对星湖湾项目品牌的升华，注重创立宜昌圆通置业有限公司的企业品牌形象，完成从项目品牌到公司名牌的过渡，为圆通置业后续项目的开发奠定品牌基础。
5.通过开盘活动为星湖湾销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的销售气氛，提高现场客户成交比例。
二、星湖湾项目开盘需要达到的效果1.通过开盘前持续的广告宣传推广、认购及热烈的现场活动，吸引前期客户当天前往销售现场，提高认筹客户的成交比例，力争达到70％以上的解筹率。
2.通过隆重热烈的开盘活动为销售现场带来更多的客流。
3.通过开盘活动，再次将夷陵区购房目标客户群的注意力吸引到星湖湾项目上来，让星湖湾成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。
4.通过开盘活动强化星湖湾国际人居的高品质社区定位，给客户更加深刻强烈的印象，扩展客户群之间的口碑宣传，促进销售。
5.通过开盘活动展示星湖湾的建筑产品特色，特别是地势风水、园林景观、建筑风格及品质、户型、泛会所、游泳池的展示。
增强客户信心，为销售创造有利的现场条件。
三、星湖湾一期开盘必须具备的现场条件1、VIP 卡认筹目标Vip 卡是前期的客户积累和人气的聚集，星湖湾项目一期六栋共计403 套，而目前我项目的推广及销售中心尚未全面启动，按照预定的开盘时间2009年12月中下旬（假定为2009年12月26日，周六），按照项目销售的预期（开盘当天完成70%，年前完成90%）。
两个多月的时间，按照常规操作，客户积累远远不够，要实现VIP 认筹500 张以上，开盘当天要完成70%的销售预期，存在很大的困难，必须快速启动销售中心，各类广告要同步推广开来，最最重要的是快速搭建外场销售团队，通过点对点，多渠道挖掘客户。
地产楼盘项目阵地包装建议方案
地产楼盘项目阵地包装建议方案
地产楼盘项目阵地包装建议
01 落地立体字
在项目主要路口增加欢迎类型的立体字，提升项目的指示性，同时也增强项目户外的形象。
将目前项目户外灯旗换成更大面积的，以增大项目信息输出的可视性。
在祥龙南路两旁增加具有项目信息的发光灯箱，以吸引路人的目光，同时提升道路两边的展示形象。
04 售楼部指示牌
在前往项目的道路增设售楼部指示牌，增强项目的导视性。
05 户外展板
在祥龙南路两旁增加具有项目信息的展板，以吸引路人的目光，同时提升道路两边的展示形象。
06 道路两侧亮化
在祥龙南路两旁树木增加星星灯、LED灯带等亮化包装，提升项目两旁的夜间展示形象。
07 空飘气球&气球摆件
在项目路入两侧增加空飘气球和气球摆件，提升项目的展示形象。
营销中心包装升级建议
服务升级包装
➢ 洽谈区内资料架，统一更换为电子显示屏资料架，增加项目信息传播面，促进客户洗脑。
服务升级包装
➢ 洽谈区内墙面处悬挂产品效果图、配套效果图、细节图等，持续对客户输出产品优势。
服务升级包装
➢ 在洽谈区LED处，设置网红打卡点，增强营销中心氛围的同时，更好的对线上直播动作进行辅助。
营销中心包装
➢ 营销中心左侧通道处设置工法展示区，充分展示产品精工细节，突出项目品质。 ➢ 工法展示可配合区域现有滑轨使用，制作功法讲解视频，提升项目调性
营销中心包装
➢ 在营销中心各台前，设置立体发光字，传播“我们买个您的不只是房子，而是一种全新的生活方式”的集团理念。
营销中心包装
➢ 借助现代艺术绿植及路引灯装饰，提升营销中心门窗处的细节表达，提升营销中心内部层次感。 ➢ 同时绿植装饰箱体部分，篆刻项目价值点及优势，对客户进行持续洗脑。
服务升级包装
➢ 营销中心内玻璃幕墙处，增设印制价值点的玻璃贴膜，增强营销中心氛围，同时增加项目及品牌输出面。
感谢您的耐心观看
营销中心包装
➢ 在洽谈区位置，设置LED透明触控屏，实时投影项目热销走势、成交信息及产品卖点等内容，烘托谈客氛围。 ➢ 同时，置业顾问也可用此设备对客户进行产品演示及讲解，有效助力项目销售。
营销中心包装
➢ 营销中心大型洽谈桌面，增添钻石型全息投影设备，全方位展示项目户型及价值点，提升营销氛围。
服务升级包装
**山湖2021年 营销氛围包装升级方案
营销中心包装
➢ 营销中心门口排列迎宾绿植，增强营销中心生态氛围及亮点。 ➢ 绿植风格与营销中心的现代风格统一，注重品质感及调性。
星湖湾园林改造
喷泉周边植上花带，增加观赏性
园林景观部负责
水景旁边增加水系 小品
园林每隔50-100 米放置陶罐风格 垃圾箱。
策划部负责
讲信报箱，指示牌， 垃圾箱等具备使用 功能的部分打造为 风情小品
园林每隔50-100 米放置陶罐风格 垃圾箱。
样板房
策划部负责
样板房栅栏DIY一块小花牌，欢迎来访者
策划部负责
宁华·星湖湾 ——园林及样板房改造建议
中原地产星湖湾项目组
园林景观部负责
应用异性井盖完善 细节
策划部负责
大门内侧地面暂时无法修理 采用内贴布艺画面做改善
园林景观部负责
建筑材料清理
使用藤蔓类植物装 饰如：爬山虎
园林景观部负责
清理
使用开花绿植
园林景观部负责
使用矮小草种铺砌
盆栽取消
园林景观部负责
建议取消，适当增加陶罐
增加睡莲等水生绿植
墙角边缘处建议修整成交房 标准
物料毁坏处建议修补完整
建议从外围看达 到交房标准
建议清洗干净并 整理，能正常涌 水使用
园林景观部负责
建议用隔板做平整，在上面铺绿 植或花盆小景
建议用取消栅栏
园林景观部负责
绿植周围用花带 做点缀
园林景观部负责
花盆取消，植入当季鲜花
卧室装修要符合目标客户的性 格、居住习惯等 卧室通过装饰、配饰营造居住 氛围 例如：翻开的杂志、刚刚换下 的睡衣等
策划部负责
浴室浴缸内撒入花瓣， 边沿搭上浴巾，脚毯上 配上浴拖
策划部负责
儿童房小黑板加上俏皮话 语，让客户身临其境，体 验温馨
Thanks for your attention
Wish you a good day!
房地产营销中心景观示范区园林亮化与夏季氛围包装方案
样式示意图
17
绿化景观区
LOGO
局部灌木丛表面上铺设浅绿色彩色灯，亮度不宜太亮，周边高灌留白 ，在提升整体灌木的亮度却不喧宾夺主，起到良好的背景效果。
位置图
2021/6/18
现状图
样式示意图
18
绿化景观区
LOGO
多处球形造型灯由于施工破坏，需重新安装布置，增设紫色和蓝色小 灯球。
位置图
2021/6/18
2021/6/18
位置图
现状图
样式示意图
4
入口景观区
LOGO
在入口保安室布置黄色灯带，与园林景观相融合，增加夜间亮化效果。
2021/6/18
位置图
现状图
样式示意图
5
入口景观区
LOGO
入口广场处绿化以圆形灯光小品打开园林夜景的大门，该造型与园林中其 余圆形灯相互呼应。
2021/6/18
位置图
现状图
2021/6/18
现状图
LOGO
位置图
样式示意图
13
中心景观区
欧式亭子前喷泉增设7 个彩色灯光，2个绿色 ，2个白色，2个黄色 以及1个蓝色，提升水 景的活力，使夜间水 面更加动感。
2021/6/18
现状图
LOGO
位置图
样式示意图
14
中心景观区
室外游泳池池壁采用蓝色 灯光照射，让游泳池给人 感觉更明亮，清澈。
现状图
样式示意图
19
绿化景观区
园路中植物组团用不同色彩突出，采用紫色射灯进行照射。
LOGO
位置图
2021/6/18
现状图
样式示意图
20
绿化景观区
LOGO
枫华西湖湾营销思路(DOC)
枫华西湖湾营销思路一、市场篇1. 国内市场2015年上半年，政府为了稳定经济，出台了关于房地产相关的利好政策。
各城市政府随即出台了相应的救市政策。
从上半年的房地产相关数据来看，一二线城市的房地产市场得到了有效的缓解，但对于三四线城市的刺激作用并不大。
5月份北京、上海、广州、深圳4个一线城市新房和二手房价环比普涨，4个城市环比平均分别上涨3.0%和3.8%，最高涨幅分别为6.7%和6.3%，二线城市房价整体较为稳定，而大部分三线城市房价仍然在下降。
一线城市房地产市场供给相对不足，需求压力比较大，所以房价较容易出现上涨的情况，所以四个一线城市也始终没有放开限购。
而三四线城市此前供给、投资过度超前，需求出现透支，所以目前库存压力比较大，房价难现上涨。
2. 开封市场开封房地产市场目前已经出现四线城市地产市场的状况，投资过度超前，需求出现透支的情况明显，目前市场库存压力较大。
虽然经过去年下半年以及今年上半年将近一年时间的清库存降价措施，但目前开封房地产的市场存量依然远超市场需求量。
截止到2015年6月30日，而河南省十八地市除商丘外，房地产投资总额，开发量，销售面积，销售金额都比去年同期下降了3-10%。
开封房地产市场投资总额，开发量，销售面积，销售金额比去年同期降了9%。
开封市新区、北区市场投放量依然占据开封市地产市场份额较高，但未来2年内市区内新建楼盘也将多处启动，未来两到三年市场存量将会不降反增。
因开封外来人口不多，所以市场购买力多数为旧城改造迁移人群，或县城居住改善型人群，少数为结婚刚需性购房，小户型公寓等投资型购房需求不高。
而开封新区从2007年开始启动建设，八年来新启动地产项目多不胜数。
但开封旧城改造迁移人群相对市场开发建设的投入量来说已经供大于需。
尤其随着2014年底，开封多家投资担保公司出状况，对开封市投资环境影响不小，多数本土开发企业出现了资金状况，从而导致了开发搁浅，或融资困难的情况。
售楼处设计建议书
售楼处设计建议书设计建议书：售楼处设计方案一、项目背景本项目是一座位于城市核心地段的高档住宅小区，拥有优越的地理位置和良好的交通条件。
为了提高项目的销售效果和用户体验，我们将设计一个现代化、舒适、功能齐全的售楼处。
二、设计理念1. 现代化风格：售楼处的整体设计风格应以现代化为主导，以简洁、明亮的色彩和线条为特点，营造出时尚、高端的氛围。
2. 用户体验：售楼处应提供舒适的环境，以便顾客能够轻松、愉快地了解项目信息和购房流程。
同时，要考虑到不同客户的需求，提供私密的洽谈区域和休息区域。
3. 功能齐全：售楼处应满足各种需求，包括接待区、展示区、洽谈区、样板房展示区、咨询台、休息区等，以便顾客能够全面了解项目信息和购房流程。
三、设计方案1. 接待区：接待区是售楼处的门面，应设计得大气、亮眼。
可以采用高档的大理石或石材作为装饰材料，搭配现代感强的灯光设计，给人以高端、专业的印象。
接待区应设有舒适的沙发和咖啡桌，提供给顾客等候的场所。
2. 展示区：展示区是展示项目的重要区域，应设计得通透、明亮。
可以采用玻璃隔断，将展示区与其他区域分隔开来，同时又能保持空间的开放感。
展示区内应摆放精心设计的模型、样板房、户型图等，以便顾客能够直观地了解项目的规划和布局。
3. 洽谈区：洽谈区是顾客与销售人员进行详细咨询和洽谈的区域，应提供舒适的环境和私密性。
可以设置独立的小房间或隔断，以保护顾客的隐私。
洽谈区内应配备舒适的座椅和交谈桌，以便顾客与销售人员进行深入的交流。
4. 样板房展示区：样板房展示区是项目的核心卖点之一，应设计得精致、真实。
可以根据实际样板房的布局和设计风格，搭配相应的装饰材料和家具，以便顾客能够更好地体验项目的实际居住环境。
5. 咨询台：咨询台是售楼处的信息中心，应设置在接待区域，方便顾客咨询和获取项目相关信息。
咨询台应配备专业的销售人员和电子设备，以便提供准确、及时的信息咨询服务。
6. 休息区：休息区是为顾客提供放松和休息的场所，应设计得舒适、宜人。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
备注： 1. 儿童区的设置视销售现场实际面积大小而定； 2. 为保证售楼处内整体品质，建议工料展示区设置为独立功能空间。在售楼处面积有限的情
况下，应先满足主要功能区的划分，工料展示区可视现场情况而定。
售楼处功能分区动线示意：
停车场 出入口
景观 接待区 赠送资料
示范区： 设备及工料 展示区
儿童区、老人区 （视售楼处面积大小而定）
水吧
户型沙盘 项目沙盘 区域沙盘
VIP座席 普通座席
签约区
售楼处接待区
售楼处接待区作为客户第一感受区域，在设计上应结合项目的英伦气息、生态特征与 人文涵养，特别是接待台及背景墙要给客户留下良好的第一影响，第一时间精准传递 项目气质形象，可以采用油画形式的背景墙。
宁华.星湖湾营销中心包装建议方案
湖南中原事业五部 湖南.08.2011
本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。
整体定位
本案为英伦风情建筑，首批产品为低密度洋 楼产品，未来城市之上的CLD，树长沙市场 低密度洋楼典范
关键词：英伦 奢华 舒适
1、售楼处包装总体思路
结合，同时提供茶水、咖啡等饮料； 办公区：办公人员工作休息的区域。
售楼处特色功能区建议：
文化休闲区：结合客群的文化层次，建议设置文化休闲区（如书吧、文化墙等）， 提升项目整体形象；
儿童区：豪宅置业客户有很多都是两代或三代家庭，因此建议设置儿童区，布置简 单玩具等；
老人活动区：如无单独区域可以设置在儿童区一起方便老人照顾小孩，内容为象棋、 麻将桌等
2、看房动线
售楼处区位示意
车行动线有意加强了市政 配套的道路及辅道的建设， 在，现阶段中心在于宁华 路的打造及零时停车场的 打造以及步行动线的情景 演绎。
车行动线
零时停车场 步行动线
园林展示样板区小品建议
园林展示样板 区
停车指示保安岗
草地灯
ห้องสมุดไป่ตู้广场灯
高档休闲座椅
营销中心射灯
现场包装形象导示系统示意图
设置弧形户外牌
车行动线
设置大型宣传画板进行隔离
停车场
人行动线
设置停车导示牌 保安、岗亭
宁华路与开元路交汇栋北角变电箱包装
停车指示牌
火树莹花及标示标牌
➢钟楼前广场设置铁艺加藤制休闲椅。 ➢开元路穿过项目路段放置花箱
成熟园林展示区，采用树木包金装饰，靠近营 销中心前广场部分设置三张休闲桌椅，每张桌 子配两张椅子，吸引客户步入成熟园林展示区，
沙盘区：保证客户先经过接待区，在专人陪同下到达沙盘区，聆听销讲； 洽谈区：分为一般洽谈区和VIP接待区，并应略有距离，以区分问询型客户和深入谈判型客户； 签约区：应具有私密性，并与洽谈区保持较远距离，避免细节信息泄露等突发问题影响洽谈客
户印象； VIP区：大客户洽谈及开盘处理突发事件的区域； 吧台：为了延长客户的停留时间，打造项目高端品质，建议设置吧台，并与洽谈区进行很好的
在项目灯塔顶端安装射灯，光柱射程5-10公里，打造星 湖湾强有力的昭示性。
营销中心后方的园林不能施工，所以会所 后门设置质感较强的形象墙进行阻隔，
宁华路和开元路交汇处设置减速带，停车 场部分做铁艺单边灯旗
停 车 场
3、营销中心建议
售楼处主要功能区建议：
接待区：作为客户进入售楼处的第一类接触目标，配合迎宾接待，在第一时间传递出温馨、现 代与文化品味；
接待区沙发旁放风情绿化展架 接待区墙上大型LED显示器反复播放宣传片 墙面功能分区衔接处及卫生间挂油画或特色背景墙
其他项
背景音乐的选择以符合英伦风情音乐为主； 售楼部各区域均放置盆栽绿植除装修异味，建议用有淡淡香味的开花
绿植； 饮品点心建议使用品牌咖啡豆现制咖啡，体现英伦情调。
其他项
使用画架展板或玻璃橱窗进行五证及价格公示展示区放在沙盘展示区域 每次拿到新预售证可以通过打印件粘贴到画架的形式进行公示
Thanks for your attention Wish you a good day!
售楼处开放后将进入到实质性的销售阶段，为复合项目高端的形象，展现项目优势对营销中心、接待动线园林景 观样板区提出综合建议，制造“通感营销”氛围
通感营销：将感觉、视觉、听觉、嗅觉、味觉一网打尽
感觉营销：通过售楼处的风格建筑及绿植景观小品的结合制造公园居家的品质生活感， 让人能直接感觉到高尚生活品质; 视觉营销：在空间强调布局合理性又强调艺术文化气息，通过各装饰线条组合建筑与绿 植的协调映衬； 听觉营销：通过水景的设置溪流声及营销中心内外的背景音乐让客户在心旷神怡的氛围 中聆听销售员的介绍； 嗅觉营销：通过花香及淡淡的香味营造舒适感； 味觉营销：营销中心的品质点心及饮品。