会议营销--撕开同质化市场的利器

合集下载

会销模式

2012会销模式：会销4h模式作者：小颖发布日期：2012-10-29点击数：69 【字体：大中小】2012会销模式花样层出不穷，3天快销模式、会销4h模式等等诸多的实战运用模式。

但就保健品会销发展这一块来说会销亲情服务便是其中的一个永恒主题。

会议营销为什么需要亲情服务？会销亲情服务能够迅速拉近会销员工与客户的距离。

在接触环节中，由于企业规模等周多问题，会销员工基本上都以一对多的形式来跟客户沟通，很难保证面面俱到，缺少了适当的关注，客户有可能因此而对企业不满。

而利用亲情服务，依靠企业统一策划一系列的温馨活动，在整合企业资源的基础上，以一个亲切温柔的企业形象，去跟客户接触。

会销亲情服务能够帮助会销员工建立系统的客户数据库。

要知道，人们的需要是各种各样的，企业如果不能摸清楚客户的潜在的真实需求时，销售手段往往只是“对牛弹琴”。

但建立在亲情服务之上的客户数据库，能够在最大程度上地整理和反映出每一个客户的身体情况、家庭背景、交友情况等等，而这些数据都将是会销企业开展深度营销或者二次营销的重要基础。

会销亲情服务是会销企业成交转化率的重要保证。

会议流程、客户数据精准、会议气氛的高涨等等都不能最大程度地保证转化率的这个管理难题，巧妙地运用好亲情服务，将是高效转化率的一个坚实基础。

盛大流通的马经理是一名资深的保健品会议营销从业人员，在谈到亲情服务的这个问题上，他说：“缺乏亲情服务的会议营销，是空白与无力的，唯有把亲情服务发挥到了极致，才能够让客户感受到企业的关怀，甚至可以让他们觉得自己是在帮自家人买东西！”会销亲情服务的重要性已经跃然纸上，各位还在为销售业绩而烦恼的会销同仁们，在阅读本文之后，是否有了新的灵感，也将要磨拳擦掌，准备在下一次的会销大战中，利用好亲情服务这把利刃，取下骄人的销售业绩呢？会议营销发展至今已有多年历史，随着市场的不断向前变化与业内人事的艰苦探索，其内涵在不断丰富与扩展。

会议营销促销赠品策略要入乡随俗作者：发布日期：2012-10-30点击数：16 【字体：大中小】国搜会销网会议营销促销赠品时机虽不是影响活动的决定性因素，但一定是决定能否开展会议营销促销赠品活动的前提条件。

3T模式：战略整合打造新产品促销王[修订]

3T模式：战略整合打造新产品促销王3T营销管理模式是一种战略，主要包含五种营销方法：八度营销、媒体营销、会议营销、公益营销、深度营销，全面覆盖了营销的三个阶段：前端——信任问题：八度营销中端——管道问题：传媒营销、会议营销、公益营销后端——终端问题：深度营销3T营销模式的最大的特点是获得公众信任度，能成功地建立有效终端，迅速提升终端的卖货量。

3T模式之——八度营销八度营销是3T模式的核心表现方法，3T模式里提到的解决信任问题主要由八度营销来实现。

一个新产品上市，通过“八度营销”的合理策划宣传，真正有需求的患者一定会被打动，从而在“选择产品”的过程中成为产品忠实的消费者。

第一度：机理可信度购买医药产品不象买衣服。

买衣服要求合身份、漂亮、潇洒，是一种纯感性的行为。

而购买医药产品要求治病，是一种纯理性的消费。

患者都要问：为什么能治好我的病？因此，以最简洁的话让患者明白产品的治病机理是第一位的。

第二度：政府支持度在老百姓心中，政府拥有最高的权威性，获得了政府的支持，老百姓就相信。

这也是公益营销在我国特有国情下具有极强号召力的重要原因。

第三度：专家认可度生了病去看医生，是老百姓最基本的生活常识。

专家的话对患者来讲，具有最高权威性，获得了专家的认可，就等于得到了患者的认可。

第四度：患者证明度患者购买医药产品是存在风险，万一治不好病，钱就白花了。

因此，谨慎的患者都会进行调查研究，看看别人用了之后的疗效究竟怎么样。

这就是大家挖掘典型病例的根本原因。

第五度：疗效对比度同类产品的激烈市场竞争，铺天盖地的广告，买了这个不买那个，比来比去，已经把患者搞晕了。

“是骡子是马，拉出来遛遛”，通过有说服力的对比方式让产品出彩。

第六度：舆论赞赏度社会舆论、口碑往往左右了人们的判断。

新闻媒体作为最有影响的舆论载体，是最有说服力的。

企业组织的各种活动与产品疗效宣传通过由电视台报道、主持人介绍传播给消费者，会让产品获得良好的口碑。

第七度：质量可靠度质量是疗效的保证，产品严格按照GMP标准生产，通过国家权威部门的科学检测和鉴定，精选地道药材，精心泡制等等，这都会给消费者质量可靠的好印象。

传统营销三大模式

传统营销三大模式一、终端广告营销代表企业是太太口服液、脑白金等产品。

该模式是当前健康产业应用最广、时间最长、最为人所熟知的营销模式。

广告发布的形式与内容有很多，通过不同的广告发布媒体又有很多分支如：专做报纸媒体的软文模式、专做广播电台的电台讲座模式、专做电视的专题片模式。

从2021年底国家相关部门开始动真格的严管医药保健品广告市场。

从不允许名人代言到终端直接断货，外加奥运前后媒体严管的预测，对于2021年广告营销的日子并不好过。

该模式的优点是传播面广、市场启动迅速、比较容易得到顾客的认可。

但缺点是投入费用较高，回款慢、经营风险较大。

二、直销模式代表企业是安利、天狮等。

其实确切的说是直销选择了保健行业，据中国保健协会统计，在直销系统里80%以上的产品与保健行业相关。

从90年代是是非非的传销到2021年直销市场有限度的开放，直销一直备受争议。

而过高的准入门槛，让很大一部分进入者选择了在灰色地带游走。

经过06、07年市场调整，08年应该是直销企业的复苏之年。

该模式是保健产业里争议最大的营销模式，产品价格的昂贵，众多老鼠会的搅局，都让大多数中国人与该模式报有成见。

三、会议营销模式代表企业是天年、中脉等。

从98年珠海天年商场专柜的顾客肯谈会到现在系统的营销管理体系，会议营销正好走过了十个年头，这个在保健产业三大模式里最年轻的营销模式，也是唯一中国原创的营销模式，会议营销的经营理念太符合中国人的文化及性格。

作为口碑营销的主载体，中老年人对亲情、友情的渴望，让会议营销这种模式快速发展。

经过十年发展，中国人已经开始认可会议营销，中老年人已经开始依赖会议营销，市场也开始由无序经营开始逐渐规范，一大批品牌企业正引导行业朝良性发展，08年也将是会议营销的整合之年。

剩者为王，强者越强! 该模式直接面对消费者，通过产品营销和亲情营销改变消费者的生活，更是利用会议的鱼群效应，产生爆发式的销售，魅力依旧。

但目标顾客集中、人才流动剧烈、顾客忠诚度降低，都导致营销成本攀高。

医药保健品会议营销操作技巧

医药保健品会议营销操作技巧“会议营销”是近几年风靡医药保健品营销界的一种操作手法，其彻底改变了依靠常规媒体投入广告的操作手法，而是直接采取与消费者面对面进行交流，最终使得消费者产生购买行为、企业最终达到销售的一种运作手法。

一、会议营销操作背景：那么“会议营销”与其它的营销模式有何区别？实际上“会议营销”的前身就是以前的“活动营销”，也叫“数据库营销”，“活动营销”又分为室内与室外，室外的“活动营销”就是常规的促销、公关、义诊活动，而室内的“活动营销”就是现在的“会议营销”。

而“会议营销”的实质也就是把产品的准消费群体从室外请进室内进行面对面直销的一个过程，而这个过程的的演变主要是由于医药保健品市场环境的不断变化和各种广告信誉危机而导致的，由于医药保健品市场竞争矛盾重重及广告宣传的严重同质化，使得医药保健品行业制约力不断强化，所以各商家彻底突破了以“常规广告牵头”、“单纯销售”为唯一目标的思维框架，而在对产品的“销售”上寻求另类的突破与创新，在原先的营销策略上和终端操作上进一步强化服务理念，更加注重人性化、情感化、服务化的营销，发展与消费者的相互依赖、相互满足、相互理解，将目标主要着眼于“消费者到底能为商家带来多少长期的价值”和“商家能够为消费者带来多少长期的价值”，最终导致了现在一对一或者面对面的“直销”模式，而“会议营销”则是直销的核心体现。

二、会议营销操作思路：“会议营销”也就是“数据库营销”，其操作起来一般比较困难，程序也比较复杂，如果某一个环节操作不好，就会影响整个操作程序，尤其是“会议前”的工作，更加重要，这也许是许多商家为什么不去操作的主要原因。

“会议营销”的基本操作程序主要分三步：即会议前、会议中、会议后，这三步中，其中“会议前”最为重要，因为“会议前”消费者数据库的整理和收集如果不到位，会直接影响整个“会议营销”的操作。

1、会议前：“会议前”的主要工作是收集消费者详细的数据库，将适合自己销售产品功效的消费者通过不同的渠道进行收集和整理，而且消费者的数据必须：真实、详细、客观、实用，收集整理完消费者的数据后，再确定“会议营销”的举办时间、举办地点、举办内容，并进一步策划“会议营销”的整体操作思路和操作程序，制定详细的操作步骤，对现场的人员进行不同的分工和定位，另外对“会议营销”举办的地点、现场布置、控制、实施全部进行定位，然后再根据消费者不同的状况进行分类处理，并电话通知消费者到会议现场，由此可见，“会议前”的工作对于整个“会议营销”是非常重要的。

新形势下媒体会议营销的反思与创新

理会议的各项环节。罗列各种创新的可能。值得一提的是有了新想法．不要马上予以否认，没准一个好的创意就蕴涵其中。
自身的鲜明特色。如安徽卫视的专业、大气。湖南卫视的娱
乐、热闹等。这种风格一旦得到客户认可。便不能轻易更改，
就如同产品定位。但即便如此，创新依然是当今国内媒体营销
会议面临的最大难题之一。只有创新才能形成鲜明的差异化，
只有创新才能牢牢锁定参会者的注意力，从而使得会议营销变得更富实效。
那么如何挖掘客户的需求呢？一句话： “ 调查就没有没有发言权” 。在会议营销方案出台之前我们第一件要做的事情就是：到市场中去、到客户中去，在和客户的接触、沟通中。往往会有意想不到的灵感。安徽卫视２０年广告征订会所提出０７的 “ 承诺 ”主题，就是在和客户的沟通中，发现在当今变化急遽的媒体环境中，客户对广告投播的效果最为担心，如何降低
发展，会议营销的形式呈现出多样化发展态势，已经成为媒体
热情，而且更为严重的是虽然耗费了大量的人力、物力与财
力，会议效果却每况愈下，与媒体原先的期望值愈来愈远。不
广告营销的核心策略之一。
但同时会议营销的一些问题也随之显现出来：首先是大量
可否认会议营销曾经为、现在为、将来也会为媒体的广告经营
媒介推广暨广告征订会，并且取得了令人瞩目的业绩，引起了
客户与国内媒体界的震动。随后，各个媒体都看到了会议营销所带来的巨大经济收益与传播效应，纷纷开始尝试。此会议从营销便以燎原之势。席卷国内电视媒体，一时间 “ 会议营销”

营销的核心就是在消费者

营销的核心就是在消费者心目中建立对品牌的信任，并长期的维护这种信任，在竞争日益激烈，市场高度同质化的今天，仅靠产品本身往往难达到这一目的，还要与消费者进行针对性宣传，提供真诚地服务，有效地营销策略都是极具个性化的，只有精确的锁定目标消费者，并与之开展一对一的沟通，满足消费者差异化的需求，方能提高满意度，增强品牌忠诚，使企业得到长期的发展。

会议营销正是建立在一对一互动沟通基础上的一种整合服务营销体系，主要是通过建立消费者资料库，收集目标消费者的资料，并且对这些资料进行分析、归纳和整理，筛选出特定的销售对象，然后利用会议的形式，运用心理学、行为学、传播学等理念，与消费者面对面的进行有针对性的宣传、服务，以便达成销售的一种营销模式，它涉及了信息的收集和有效化处理、目标人群的前期联系、现场的组织及跟进服务等方面。

会议营销的前身就是活动营销，活动营销分室内与室外，会议营销就是室内活动营销，室内活动营销具体讲是把消费者从室外请进室内进行宣销的过程，而这个过程的演变是由于市场环境的变化而来的。

会议只是此种营销模式的形式而已，会议营销核心是品牌与消费者之间的、消费者与消费者之间的深度互动式的沟通，会议营销的最终目的是通过向消费者提供全方位、多角度的服务以便与消费者建立长久的、稳固的关系，从而提高消费者满意度和忠诚度。

近几年来，由于保健品市场竞争越来越激烈，广告、促销的市场效果逐渐下降，消费者越来越成熟和理智，消费者不再盲目的相信一些夸大其词的宣传，而是注重产品是否具有卓越的功效及能否提供优良的服务，在这种背景下，会议营销以其针对性的服务、准确的宣传和较强的隐蔽性更好的适应了形势、满足了市场，会议营销渐渐的流行起来，一些会议营销操作较好的品牌，一次会议就能销售数万元、甚至数十万元。

目前，会议营销模式已引起整个医药保健行业的普遍重视，一些奉行传统营销模式的企业纷纷开始运作会议营销。

这些企业如何运作好会议营销呢？笔者认为有以下七点：一、传统营销模式企业运作会议营销的有利条件1、品牌的影响力：品牌是品质以及信赖和忠诚的永久指南并能给予那些无信心于购买决策结果的消费者更多的信心。

会务公司盈利策划书3篇

会务公司盈利策划书3篇篇一会务公司盈利策划书一、策划书概述在当今竞争激烈的市场环境下，会务公司需要不断创新和优化盈利模式，以提高市场竞争力和盈利能力。

本策划书旨在为会务公司提供一个全面的盈利模式构建方案，帮助公司实现可持续发展。

二、市场分析1. 市场规模：随着经济的发展和全球化的加速，各类会议、展览和活动的需求不断增加，会务市场呈现出稳步增长的趋势。

2. 市场需求：客户对会务服务的品质、效率和创新要求越来越高，同时对成本控制也更加关注。

3. 竞争态势：会务市场竞争激烈，同质化现象严重，价格战成为主要竞争手段。

部分公司开始注重品牌建设和服务创新，以提高竞争力。

三、盈利模式1. 传统服务模式：提供会议策划、场地布置、设备租赁、餐饮服务等传统会务服务，获取服务费用。

2. 增值服务模式：为客户提供定制化的会议策划、主题活动设计、宣传推广等增值服务，增加服务附加值。

3. 资源整合模式：整合会议产业链上下游资源，如酒店、旅游、广告等，开展合作共赢的业务模式。

4. 数字化营销模式：利用互联网和移动互联网技术，开展线上营销和推广活动，降低营销成本，提高营销效果。

四、营销策略1. 品牌建设：加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。

2. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度。

3. 市场推广：通过参加展会、举办活动、网络营销等方式，提高公司的市场知名度和影响力。

4. 合作联盟：与相关企业、机构建立合作联盟，共同开展业务，扩大市场份额。

五、盈利预测1. 收入预测：根据市场规模、客户需求、竞争态势等因素，预测公司未来几年的营业收入。

2. 成本预测：分析公司的各项成本构成，预测未来的成本支出。

3. 利润预测：根据收入预测和成本预测，计算公司未来的利润情况。

4. 投资回报预测：分析公司的投资回报率和投资回收期，评估投资价值。

六、风险评估1. 市场风险：市场需求变化、竞争加剧等因素可能影响公司的业务发展。

药品销售年度总结范文(3篇)

第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。

转眼间，本年度的药品销售工作已经接近尾声。

在过去的一年里，我国医药市场在政策调控、市场竞争以及消费者需求等多重因素的影响下，呈现出复杂多变的态势。

在此，我将对本年度的药品销售工作进行全面总结，分析存在的问题，并提出改进措施，为新一年的工作提供借鉴。

二、销售业绩回顾1. 销售总量分析本年度，我司药品销售总量较去年同期增长15%，其中，口服固体制剂增长18%，注射剂增长12%，原料药增长10%。

在市场竞争激烈的情况下，我司药品销售总量实现稳步增长，体现了公司产品在市场上的竞争力。

2. 销售区域分析从销售区域来看，我司产品在东部沿海地区、中部地区以及西部地区均有较好表现。

其中，东部沿海地区销售额占比较高，中部地区和西部地区销售额增长较快。

这表明我司产品在区域市场布局上取得了较好效果。

3. 销售渠道分析本年度，我司产品销售渠道以医院终端为主，占比达到60%。

同时，零售药店、医药电商等渠道销售额也呈现增长趋势。

这说明我司产品在销售渠道拓展方面取得了一定成效。

三、主要工作及成效1. 市场调研与产品定位本年度，我司加大了市场调研力度，对目标市场、竞争对手、消费者需求等进行了深入研究。

根据调研结果，对产品进行了精准定位，提高了产品市场竞争力。

2. 营销策略调整针对市场竞争加剧、消费者需求多样化等问题，我司及时调整营销策略，加大品牌宣传力度，提升产品知名度。

同时，开展线上线下相结合的促销活动，提高消费者购买意愿。

3. 渠道拓展与维护本年度，我司持续拓展销售渠道，加强与各级经销商、代理商的合作，提高产品市场覆盖率。

同时，加强对现有渠道的维护，确保销售渠道的稳定。

4. 团队建设与培训为提升销售团队整体素质，我司加大了团队建设与培训力度。

通过开展各类培训活动，提高销售人员的产品知识、市场分析、沟通谈判等能力。

四、存在问题及改进措施1. 问题（1）市场竞争加剧，部分产品面临降价压力。

（2）部分区域市场拓展速度较慢，市场占有率有待提高。

浅谈我国会议营销的现状、问题与对策

即使一个企业做的十分细致和完农村市场进行大力挖掘，送货到家；打造亲情化的个性服务，树管理学上也有这样一个观念：立企业的良好形象，赢得消费者的忠诚；通过改变包装容量大善，总有３％的管理地带是“ 也０模糊地带” 这个是制度约束不，
小，给需要复合肥数量不多的消费者提供产品选择的机会。差了的。异无所不在，只要抓住一个差异，做好这个差异，小型复合肥企小型复合肥企业要实现营销突破，在市场上做到 ” 己知知业的营销就会获得大的突破。（）６重视并创新促销方法。这是最彼。百战不殆 ”既要看到自己的缺点，，又要清楚的自己的优点，常规市场推广，也就是最后引起消费者极度的关注，促进购买把优点发挥到极致，提高品牌的竞争力复合肥营销要突破，就的手段。在农村市场，促销对于提高广大农民的购销热情有很要在保证产品质量的前提下采用适合本企业的营销策略组合，大的促进作用，效果很好。可以采用的促销手段有降价、返利、做好差异化，加强企业的硬实力、软实力建设，走品牌之路。奖励销售（赠品、旅游等等）。另外也可以采用其它方式，中华民
求，方能提高顾客满意度、增强品牌忠诚度。在此过程中，会议营销被认定为是比较适合这些行业的有效营销模式．但在多年企业实践中，也遇到了发展瓶颈，分企业出现利润下滑甚至亏损。本文从会议营销的现状入手，过分析会议营销存在的问题，出部通提切实可行的解决对策，以期为企业决策提供依据。【关键词】会议营销；现状；问题；对策

第三终端会议营销技巧

和服务。
04
会后跟进
收集反馈和建议
及时收集客户对会议的反馈，了解客户对产品和服务的评价。
邀请客户提出对公司的建议，以帮助公司更好地了解客户需求并改进产品和服务。
通过收集客户的反馈和建议，可以更好地了解客户的需求和痛点，为后续的营销活动提供参考。
整理客户资料并跟进意向客户
及时整理客户资料，了解客户的背景信息和需求。
销或增值服务等。
定期评估营销计划的执行情况，并根据实际情况进行调整和优化。
05
营销技巧
创造良好的第一印象
整洁大方的外表
着装得体，整洁干净，给人以专业、自信的印象。
准备充分
熟悉会议内容，了解参会人员和议程，提前准备好演示材料和宣传资料。
热情友好的态度
微笑打招呼，主动与参会者互动，展现出友好、热情、耐心的品质。
建立信任和好感
01
02
03
了解客户需求
倾听参会者的需求和关注点，针对性地介绍产品或服务的特点和优势，满足客户需求。
诚实可信
不夸大其词，不隐瞒缺点，诚实介绍产品或服务的实际情况，赢得客户的信任。
提供专业建议
根据客户需求和产品特点，提供专业的建议和解决方案，让客户感受到你的专业性和可靠性。
评估效果
根据会议的参与人数、销售情况、客户反馈等信息，对会议的效果进行评估和总结，为下一次会议提供参考。
策划会议方案
根据目标客户群体的需求和产品或服务的特点，制定会议的方案和流程。
进行会议
包括进行产品或服务的介绍、推广和销售，以及与客户进行互动和交流等。
组织会议
包括确定会议时间、地点、邀请嘉宾和参会人员，以及布置会场等。

1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。

会议失败的原因
（3）会前不进行顾客筛选和预热，拉近一个算一个，导致会议营销质量下降，费用增加，效益下滑。（4）会议营销人员素质不高，会议流程不合理，准备不充分，不能为客户提供有效服务。顾客想知道的东西、关心的细节讲不清楚。而且，一些不痛不痒、夸大其词的宣传词让人无法忍受。
会议营销失败原因
会议营销的优势
（1）操作可控；（2)成本可以预算；（3）针对性强；（4）服务具有个性化：及时了解客户需求，制订有针对性沟通。市场销售人员不仅担负收集客户资料，将客户引到会议现场销售产品等工作，更重要的是，要为顾客提供售前知识讲解、售中心理满足、售后服务跟进等一系列工作。
会议营销优势
（5）客户资源收集缺乏有效途径，思路狭隘，优质资源严重缺乏或流失，大量客户资源档案数据无法开发利用。
警示
GSD会议营销即将拉开序幕，广州美博会就是一个案例，如何策划和运行一场会议（广州美博会会议营销）必须经过周密的策划和强有效执行力，非常明确目的,才会有一个好的结果。否者，会后都是“诸葛亮”。只能痛苦坐在家里总结失败教训。提前准备!!
（7）能够建立销售服务链：可以建立销售---服务—再销售—再服务的良性循环，使客户资源得到挖掘和重复利用。（8）沟通深入：能够及时解答顾客提出的问题，使顾客加深对产品的了解。
会议营销的重要特点
会议营销把目标客户召集在一起，在客户集聚的终端实现了传播与销售的统一。销售与服务的融合，使“终端革命”从目标客户的邀请活动，促销手段的设计，会议营销都带有很强的针对性，力求准确，会议营销是 “精确营销”。精确性的实现要求精密的策划与实施技巧，这都要靠细节来保证，会议营销是“细节营销”。同时会议营销还是“人海战术”，必须组建或拥有一支能征善战的销售人才队伍。没有息来源的真实性难以预测，给数据分析带来了困难；而且，实际到会率也难以估计，给会议的组织实施（会议规模利润预算等）也带来了不便。（2）“好产品”以下的产品，报告功能不明显的产品不好做。做会议营销的产品功能要求见效快，最好现场可以感受和体验到产品的效果好做。因此，功效不明显的产品容易失败。
（5）信息反馈快：能够直接而又及时地了解第一手的顾客资料和信息，便于企业及时调整产品和营销策略。（6）容易营造销售现场氛围：决定消费者购 6 买行为的，既有理性分析也有情绪的作用。会议营销通过会场布置、音乐、活动等一定的氛围烘托，很容易营造具有激情的销售现场气氛，提高销售成绩。
会议优势
会议营销的形式
（1）科普式：科学知识的普及教育，引导观念和思想，促进和创建市场和满足客户潜在需要。（2）旅游式：用外出旅游的邀请将目标客户邀请到目的地，展开一些列的活动，培养公司与客户的感情，然后通过为客户整合和销售客户需求的产品和投资需求。（主要针对老客户）
会议形式
（3）联谊式：以举办联谊会为由，在丰富多彩的节目表演中穿插产品知识和有奖问答加强品牌宣传的同时理解产品的概念和文化内涵。从而达到销售产品的目的。（4）餐饮式：（5）爱心式：（6）答谢式：以答谢老客户为由，用会议作载体，通过抽奖和有奖知识问答等系列活动来促销产品。
会议营销
揭开同质化市场竞争的利器
会议营销本土化的营销利器
通过：数据库营销的理念，一对一的技巧，会议气氛的营控手段，本土化的实施细节。实现：渠道广告、促销、服务的高效整合。结果：无须广告，不打价格战，却能有效找到同质化市场的缺口。
会议营销的概念
会议营销的目的是通过收集目标客户信息，就建立客户数据库，并对客户信息进行分析、筛选、归档和整理，确定准确的销售对象，然后利用组织会议的形式，运用消费者心理学和消费者行为学等理念，进行有针对性销售的一种营销模式。