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广告学概论复习
第一章1．广告的定义广告是广告主通过付费从而有计划地利用媒体传递各类信息，以影响公众行为的信息传播活动。
2. 广告不可缺少的要素①有明确的广告主。
②需要付费。
③要有媒体。
④要有广告信息。
⑤要传播。
⑥要影响公众行为。
3. 广告的属性①广告的基本特征是一种广告主付费的信息传播，这是广告的本质特征。
由于付费带来广告运作的可控制性。
②广告的传播对象是目标市场的广大公众，而不是个人。
③广告的手段是非人际的（或非个体的）传播。
传播是广告有效的关键环节。
④广告的目的是为了影响公众的行为。
⑤广告的信息必须真实，真实是广告的生命和有效的基础。
4. 广告要素活动要素：①谁发布广告（广告主）②向谁说（广告对象）③说什么（广告信息）④谁来说（广告代理）⑤通过什么渠道（广告媒体）⑥花了多少钱（广告费用）⑦有什么收获（广告效果）⑧受到什么制约（广告管理）构成要素：①广告信息：是一则广告的核心内容。
②广告媒体：是广告信息的承载体5. 广告的功能/作用①基本功能/作用：广告主通过信息传播，将人们的行为、观念导向广告主计划的某个方向，达到广告的预期效果。
②经济功能/作用1)沟通产、销、供、消，满足消费者的需求2)向消费者提供大量的信息，刺激需求3)传播培养新的消费观念，创造消费需求4)参与市场竞争，争夺市场份额5)塑造品牌，创造驰名商标和名牌6)塑造企业形象③其他功能/作用：1）现代传媒的经济命脉2）现代社会的服务作用3）意识形态的服务作用6. 广告的基本原则/传播要求①以信息真实为基础：广告活动应真实可信，言之有物，言之有据，言之有信，广告表现真实准确。
②以思想性为指导：指广告的传播内容与表现形式要健康，要有利于社会主义的政治文明，精神文明的建设。
③以有效传播为目标：信息是广告传播的主题，广告是有责任的信息传播。
④以艺术表现为手段：广告作品应具备艺术魅力与审美作用，吸引感染受众，激发购买欲望，获得信赖赞同。
第二章7. 广告的产生与发展①以实物展示为标志的原始广告②以印刷广告为标志的早期广告③以报纸杂志为标志的近代广告④以四大媒体广告为标志的现代广告8. 现代广告特征①成熟的市场经济②全面代理型广告公司③报纸、杂志、广播、电视占据市场垄断地位④广告监管的成熟⑤以数字技术为核心的新媒体的出现于应用为标志进入广告发展新时代。
大学广告学概论期末考试重点复习材料
广告学题库一、填空题或者选择题二、名词解释三、简答题四、论述题五、案例分析题绪论和第一章1、广告学的研究对象可分为广告策略与效果、广告运营与管理、广告历史与文化三大领域。
2、我国广告实践在社会主义市场经济中发挥着重要作用，主要体现在以下三个方面：(一)提高商品流通的效率(二) 缩短资本转化周期(三) 促进资本增值3、广告是一种由特定主体付出某种代价的，通过媒介将经过科学提炼和艺术加工的特定信息传达给目标受众，以改变或强化人们认知和行为为目的，公开的、非面对面的信息传播活动。
广义的广告包括非经济广告和经济广告。
狭义的广告仅指经济广告，又称商业广告广告主体是广告信息的发布者及广告行为的发起人。
在现代广告活动中，广告的主体就是广告主。
特征是可识别性、营利性、可控性广告对象也就是广告信息的接收者或广告信宿，即广告的目标受众。
特征是多样性、选择性、自主性4、广告传播的特征：预见性、艺术性、有偿性、公开性、多样性、说服性5、广告分类，依据广告的目的，产品广告、品牌广告、企业广告、观念广告等依据广告的对象：消费者广告、工商广告按诉求对象：理性、感性、情理交融依据广告传播媒介：印刷媒介广告、电子媒介广告、户外媒介广告、数字媒介广告、其他媒介广告依据广告的市场区域：地区性广告、全国性广告和国际性广告等根据产品的生命周期，可以把广告分为：倡导广告、竞争广告、提示广告（定义），根据产品不同周期的运营重点是。
第二章广告发展演变的历史1.经济广告活动悬帜广告、悬物广告、铭刻广告、灯笼广告、招牌广告、吟唱广告、印刷广告、楹联广告、声响广告一、广告发展的历史动因(了解)（一）广告起源于人类的生存和生产活动（二）商品生产和交换是孕育广告的温床（三）生产技术的变革推动广告不断进步（四）全国统一市场的形成推动广告发展（五）广告教育水平提高促使广告传播空间不断优化（六）广告的专业性服务推动广告的发展（七）国际品牌竞争对广告的依赖性加强二、广告发展的基本规律（一）广告兴衰与生产力发展水平相适应（二）传播技术的革新成为推动广告进步的重要力量（三）社会需求决定广告传播的形式和内容（四）广告影响力伴随着传播空间的拓展而增强三、广告发展演进的特点（一）广告信息传播活动的本质始终没有改变（二）广告形态呈现与社会现实需求相关联（三）广告服务能力的提升得益于广告资源的有效整合（四）广告规范化发展需要各项制度的保障（五）广告理论创新引领广告实践方向第三章广告的功能与价值名词解释和简答：预先占用理论：如果谁能找到某行业具有普遍意义的产品特征并首先使用它，谁就得到了‘预先占用权USP理论：要求向消费者说一个“独特的销售主张”（Unique Selling Proposition ），简称USP理论,又可称为创意理论。
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广告学概论复习资料一、引言广告学是研究广告现象和广告行为的学科，它涉及广告的定义、目的、媒介选择、创意策划、传播效果等方面。
本文将从广告学的基本概念、发展历程、理论框架、研究方法和实践应用等方面进行综合介绍和复习。
二、广告学的基本概念1. 广告的定义：广告是指为了促进销售、宣传信息或塑造品牌形象而通过媒介向公众传播的非个人通信的付费信息传递活动。
2. 广告的目的：广告的目的是通过刺激消费者的需求和购买欲望，促使他们采取购买行动，从而实现销售和营销目标。
3. 广告的媒介选择：广告的媒介选择要考虑目标受众的特征、媒介的覆盖率、成本效益、传播效果等因素。
4. 广告的创意策划：广告的创意策划是指通过创造性的思维和艺术表现形式，设计出引人注目和具有说服力的广告内容和形式。
5. 广告的传播效果：广告的传播效果是指广告对消费者认知、态度和行为的影响程度，可以通过市场调研和消费者反馈等方式进行评估。
三、广告学的发展历程1. 广告学的起源：广告学起源于19世纪末的美国，当时的广告主要是通过报纸、杂志和户外媒体进行传播。
2. 广告学的发展阶段：广告学经历了媒介时代、心理学时代、传播学时代和数字化时代等不同的发展阶段。
3. 广告学的研究重点：广告学的研究重点逐渐从广告创意转向广告效果和传播效果的评估，同时也关注广告伦理和社会责任等问题。
四、广告学的理论框架1. 传播模型：传播模型是研究广告传播过程的基本理论框架，包括源头、信息、媒介和接收者等要素。
2. 情感传播理论：情感传播理论认为情感是广告传播中的重要因素，可以通过情感表达和情感共鸣来影响消费者的态度和行为。
3. 认知理论：认知理论认为消费者在接收广告时会进行信息加工和认知决策，广告的内容和形式对消费者的认知过程有重要影响。
4. 社会认同理论：社会认同理论认为消费者在选择购买某个品牌时，会考虑品牌所代表的社会价值观和身份认同。
五、广告学的研究方法1. 实证研究方法：实证研究方法主要通过问卷调查、实验设计、统计分析等手段来收集和分析广告数据，以验证广告理论和研究假设。
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广告客体第一节广告客体的概述1、广告客体：就是指广告作用的对象，即接受广告信息的受众。
2、广告的实际客体：即所谓的通过一种或几种媒介接触到广告的媒介受众。
与一般的大众传播受众相比，广告的媒介受众涵盖面更为广泛。
除了一般电视、广播、报纸等大众媒介的受众，一些小众媒介，如传单、路牌、橱窗、霓虹灯、空中漂浮物等广告形式的受众也同样属于广告客体的一部分。
3、广告的目标客体：则是指广告的诉求对象。
也就是根据广告的目标要求所确定的广告活动的特定诉求对象。
4、广告的目标客体类型：（1）普通消费者即为满足个人生活需求而购买商品的消费者大众，由个人和家庭组成，是广告活动的主要传播对象。
（2）工商组织成员包括需要生产资料（诸如办公设备、生产机械、原材料和软件）的生产企业、社会组织等，是区别于一般消费的大宗货物购买者。
（3）商业渠道成员包括零售商、批发商和经销商，他们既是日用产品和服务生产商的受众，又是生产资料生产商的受众。
（4）专业人员指医生、律师、会计、教师或其他任何接受过特殊培训或持有证书的专业人员，他们构成了广告的特殊目标受众。
（5）政府人员5、广告客体的性质（1）多重性所谓多重性，是指广告受众是多重角色的扮演者。
（2）集群性广告受众接触广告信息，往往是以个体、家庭的形式出现，处于分散的状态。
但由于受到受众个体的特性，社会、经济和文化等多种因素的影响和制约，他们又会形成观念和行为相近或相同的群体。
（3）自主性作为广告客体的受众中的每一个人，都是十分具体的、有血有肉的、有情有欲的感性生命个体，他们与传播者一样有强烈的自主意识、创造意识、自尊心理和自己对信息作品的选择、理解和判断，并不轻易为传播者所左右或支配。
（4）互动性在广告传播过程中，广告受众是受作用的一方，无处不在，无时不在。
第二节广告与消费行为1、消费者行为：是指消费者由自身内部因素决定、又受到外部因素的影响而进行的消费行为活动。
消费者行为一般具有自主性（在购买时自主决策）、有因性（产生消费行为有特定的原因）、目的性（产生于特定的目的）、持续性（是持续的活动过程）、可变性（行为会发生变化）等特征。
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第一篇：导论广告的定义：广告，是由可识别的出资人通过各种媒介进行的，有关商品（产品、服务和观点）的，通常是有偿的、有组织的、综合的和劝服性的非人员信息传播活动。
（丁俊杰）广告，是把由广告主付出某种代价的信息，经过艺术加工通过不同的媒介向大众传播，达到改变或强化人们观念和行为的目的。
（陈培爱）现代广告即是指一种由广告主付出某种代价的，通过传播媒介将经过科学提炼和艺术加工的特定信息传达给目标受众，以达到改变或强化人们观念和行为的目的的、公开的、非面对面的信息传播活动。
广告的要素：以广告活动的参与者为出发点，广告构成要素主要有：广告主、广告代理商、广告媒介、广告的目标受众、广告文本等以大众传播理论为出发点，广告信息传播过程中的广告构成要素主要包括：广告信源、广告信息、广告媒介、广告信宿等广告作品以及其背后的所有活动共有的要素能识别的广告主、付费传播、有其明确意图和计划、借助一定传播媒介，非人际传播广告活动中的参与者第二章广告学背景知识一、广告与消费者需要、欲望、需求三个概念的区别：需要（）是指人生理和心理上的匮乏状态，即感到缺少什么，从而想要获得它们的心理状态。
（马斯洛的需要理论、莫瑞的需要理论、阿尔德福的理论、麦克利兰的需求理论、弗洛姆的需要理论、马尔库塞的需要理论）欲望（）是指对基本需要具体满足品的祈求，是个人受不同文化及社会环境影响表现出来的对基本需要的特定追求。
需求（）营销学中，需求可以用一个公式来表示：需求=购买欲望+购买力是指购买商品或劳务的愿望和能力动机（）动机是引起个体活动，维持并促使活动朝向某一目标进行的内部动力。
动机就是个体为什么会做某事的原因。
人的行为总是受到一定动机的支配，消费行为也不例外。
常见的消费动机有价值、规范、习惯、身份、情感等几种。
举例说明如何运用这三个概念细分消费群体：二、广告与营销市场及市场营销的内涵：市场：一般概念：进行商品买卖的场所经济学：商品交换关系和供求关系的总和，有购买力的需求的总和市场是由那些具有特定需要与欲望，且愿意并通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在顾客所组成。
广告学概论期末复习资料(超全版)
区域性和全国性广告主
国际性广告主
（三）企业广告部门的设置
1、集中式或直辖式：有利于企业统一决策和指挥，便于把握全局，带来规模效益，有利于广告目标与企业目标的协调，便于企业总体目标的实现
2、分散式：有利于各分支机构按各自的产品和市场营销情况灵活调整广告策略，引进新的方法和创意，测定销售效果
购买角色
发起者
影响者
决定者
购买者
使用者
购买决策过程
引起需要
搜集信息
评价方案
决定购买
购买后行为
购买方式
复杂性购买
和谐型购买
多变性购买
习惯性购买
第四章 广告产业
第一节 广告产业的构成
（一）广告组织的产生与发展
广告代理业的出现
广告专业机构的扩展
广告辅助机构的产生
（二）广告产业的构成
广告主（客户）
广告公司：广告产业的核心
用户和供应商
第四节 消费者行为分析
（一）意义
消费者行为：消费者在寻求、购买、使用、评价和处理他们期望能够满足其需求的产品和服务过程中所表现出的行为。
（二）影响消费者行为的主要因素
经济因素
基本需求
选择需求
表现自我需求
文化因素
文化
亚文化
社会阶层
社会因素
参照群体
家庭
社会地位和角色
个人因素
心理因素
（三）消费者的购买决策
跨学科性 重视实证研究
更为关注广告批评 我国广告理论研究的进展
第二章 广告发展过程
第一节 广告的起源与演进
（一）初始状态
以社会行为为内容的社会广告
传递经济信息的商业广告
最古老的广告实物：纸莎草纸
广告学概论复习资料
广告学概论复习资料广告学概论复习资料一、现代广告定义现代广告即是指一种由广告主付出某种代价的，通过传播媒介将经过科学提炼和艺术加工的特定信息传达给目标受众，以达到改变或强化人们观念和行为目的的、公开的、非面对面的信息传播活动。
1．广义的广告定义：广告是传递信息的一种形式，其目的在于推销商品、服务，影响舆论，博得政治支持，推进一种事业或引起刊登广告者希望的其他反应。
广告信息通过各种宣传工具，其中包括报纸、杂志、电视、无线电广播、张贴广告及直接邮递等，传递给它所想要吸引的观众或听众。
广告不同于其他信息传播形式，它必须由登广告者付给传播信息的媒介以一定的报酬。
2．狭义的广告定义：广告是由特定的广告主通常以付费的方式通过各种传播媒介，对商品、服务或观念等信息进行非人员介绍和推广。
二、广告行业1、就其属性说，是第三产业，即服务行业。
2、就其特征说，是知识密集、人才密集、技术密集、资本密集的高新技术产业。
3、就其实质说，是出卖智慧的行业。
三、广告的构成要素以广告活动的参与者为出发点，广告构成要素主要有：广告主、广告经营者（广告代理商）、广告发布者（广告媒介）、广告的目标受众、广告文本等要素。
其中广告主、广告经营者、广告发布者是广告运作的主体。
以大众传播理论为出发点，广告信息传播过程中的广告构成要素主要包括：广告信源、广告信息、广告媒介、广告信宿等要素。
（一）广告信源：广告信息的传播者，它主要指广告的制作者和经营者，如广告客户（广告主）、广告代理公司、广告制作公司、广告设计公司等。
（二）广告信息：或称广告文本，是信源对某一观念或思想进行编码的结果，是对观念或思想的符号创造，是广告传播的核心。
（三）广告媒介：广告媒介是广告信息的传输渠道或通道，是将经过编码的信息传达给受众的载体，是广告的发布者。
（四）广告信宿：即为广告的目标受众，也就是广告信息所要到达的对象和目的地。
四、广告学研究对象（一）广告学以广告活动和广告事业为研究对象的广告学，根据具体研究对象的不同，可分为理论广告学、历史广告学、应用广告学三个广告学研究的分支，不同的分支有不同的研究内容。
广告学概论期末复习
⼴告学概论期末复习⼴告学概论第⼀章⼴告概述⼀、⼴告的定义。
(P3-6)1.⼴告有狭义和⼴告之分。
狭义指商业⼴告（或称经济⼴告）。
商业⼴告与⾮商业⼴告的区别是：在于是否具有营利性特征以及⼴告费⽤的⽀付⽅式。
商业⼴告必须以营利为发布⼴告的条件，由⼴告主⽀付⼴告费⽤，⽽⾮商业⼴告不是以营利为发布条件，⼀般不需要⽀付或⽀付很少的⼴告费⽤。
2.⼴告的定义：现代⼴告即是指⼀种由⼴告主付出某种代价的、通过传播媒介将经过科学提炼和艺术加⼯的特定信息传达给⽬标受众，以达到改变或强化⼈们观念和⾏为的⽬的的、公开的、⾮⾯对⾯的信息传播活动。
（课本定义）⼴告是由可识别的出资⼈通过各种媒介进⾏的有关产品（商品、服务和观点）的，通常是有偿的、有组织的、综合的、劝服性的、⾮⼈员的信息传播活动。
（西⽅版）3.⼴告定义中的⼏个关键点：⼴告主、媒介、产品、⽬标受众、有⽬的的、⾮⾯对⾯的、信息传播活动。
⽽是否经过“科学提炼和艺术加⼯”未必是⼴告是否为⼴告的重要标准。
4.⼴告是营销的四个可控因素中“产品和服务的促销推⼴（Promotion）”⽅法⾥的⼀种。
与促销活动、⼈员推销、公共关系相并列。
5.公共关系⼴告（public relations advertising）是旨在唤起⼈们对企业或机构注意、兴趣、好感、信赖、合作的⼴告，并不在于直接劝说⼈们购买某种特定品牌产品的⼴告。
（P81）6.公关⼴告是⼀种设法增进公众对组织的总体了解，提⾼组织知名度与美誉度，从⽽使组织的活动得到公众信任与合作的⼴告。
与商品⼴告相⽐，公关⼴告有⼏个重点，即侧重于企业或组织的形象塑造，侧重于企业知名度和美誉度的提⾼，侧重于与公众进⾏情感交流，引发公众的好感，其核⼼问题是提⾼产品的声誉和企业的美誉度。
7.公共关系和⼴告的相似是：都是利⽤媒介来创造知名度或影响市场和公众。
⼆者的区别在于：公关不只是⼀种营销传播⼯具；公关活动的资助⼈往往不公开，较容易建⽴信⽤；⼴告可以⾼频次发布，保证⼀定的到达率，能产⽣更⼤的知名度和控制⼒；⼆者要求的技巧不同。
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广告：一种由广告主付出某种代价的，通过传播媒介将经过科学提炼和艺术加工的特定信息传达给目标受众，以达到改变或强化人们观念和行为为目的的、公开的、非面对面的信息传播活动。
广义的广告分为商业广告和非商业广告，狭义的广告特指商业广告。
现代广告的性质：第三产业中的服务业，广告业属于知识密集、人才密集、技术密集的三密集型产业。
构成要素：（广告活动参与者）广告主、广告经营者（广告代理商）、广告发布者（广告媒介）、广告的目标受众、广告文本等要素。
（大众传播理论）广告信源、广告信息、广告媒介、广告信宿等要素。
特征：1.一般是被动的接受2.是一种活动3.是付费的传播活动4.必须明确广告主5.广告信息经过设计处理6.通过大众传播媒介进行传播7.以说服方式改变消费者观念和行为。
分类：（目的）商品广告、企业广告、品牌广告、观念广告。
广告功能：1.对消费者而言，广告引导刺激需求、满足消费者需求。
2.对广告主而言，广告是企业营销的重要手段，广告推动整个企业的运行发展。
3.广告在社会文化建设方面的作用。
负面功能：1.传播不良文化观念2.迎合低俗取向3.性别歧视4.虚假广告
亚文化：又称集体文化或副文化，指与主文化相对应的那些非主流的、局部的文化现象，指在主文化或者综合文化的背景下，属于某一区域或者某个集体所特有的观念和生活方式，一种亚文化不仅包含与主文化想通的价值和观念，也有属于自己的独特的价值和观念。
亚文化是一个相对的概念，是总体文化的次属文化。
参照群体：群体是指在追求共同的目标或兴趣中相互依赖的两个或两个以上的人。
个人的行为会受到各种群体的影响。
对个人的态度和行为有直接或间接影响的所有群体即为参照群体。
品牌广告：是以树立产品的品牌形象，提高品牌的市场占有率为直接目的的广告，突出传播品牌的个性以塑造品牌的良好形象。
广告组织：指广告人以及广告相关人士，为了实现共同的目标而组成的具有稳定的活动关系与社会关系，从事广告经营或其他广告活动的经济组织或社会团体。
广告组织是一个大系统, 包括了广告主、广告公司、广告媒体、企业广告部门和广告团体等。
广告主、广告公司、和广告媒介是这个系统的三大主体。
广告公司：是由创意人员和工商人员组成的，专门从事广告和营销策划、广告产品的制作以及其他促销工具的制作和准备的独立机构。
是广告活动运作和广告作品产生的主要环节。
分类：综合性广告公司（全面代理）和专业性广告公司部门：综合性广告代理公司一般按照部门制、小组制构建公司。
部门制：客户部、创作部、媒介部、调研部、行政部。
广告主：是为了推销服务或商品，自己或委托他人设计、制作、发布广告的个人、经济组织或者法人。
组织结构：职能性、品牌性、市场性、广告对象性组织职能：1.制定企业战略规划2.广告预算3.选择广告代理4.实施广告计划5.监督与评估广告活动
广告代理制：是国际通行的广告经营机制，即广告客户委托广告公司实施广告传播计划，广告媒体通过广告公司承接广告业务。
在广告活动中，广告公司处于中介地位，为广告客户和广告媒体提供双向服务，发挥主导作用，它是衡量一个国家的广告业成熟与否的主要标志。
意义：1、广告代理制适应了广告业中专业化分工发展的需要，增强了工作效率2、广告代理制还可以提高广告作品的质量，统一同一企业的广告风格。
广告调查：广义的广告调查是指伴随广告活动全过程而开展的一系列调研活动，是一种专门的市场调研形式，侧重于广告的策划、准备和发布等，并且采用各种手段深入研究消费者的需求以及广告信息的有效性，分析是否达到预期效果°狭义的广告调查一般仅对于广告主题、创意、文案、媒介，目标消费者的接受程度以及广告效果的调查。
目的：明确在调研中要解决那些问题，通过调研要取得什么样的资料，取得这些资料有什么用途等问题。
实质上就是定义调研问题，即确定问题的症结所在。
范围：确定调研范围就是界定日标总体。
目标总体指的是拥有调研人员所要寻找的信息的个体的集合内容：包括营销环境调查、产品调查、竟争对手调查、消费者及其动机调查、媒介调查等等。
方法技巧: 一手资料调
查和文献调查。
广告策划：以企业营销组合为基础，对企业广告活动进行的规划、决策、组织和协调。
是根据广告主的营销策略，按照一定的程序对广告活动的总体战略进行前瞻性规划的活动。
它以科学客观的市场调查为基础，以富于创造性和效益性的定位策略、述求策略、表现策略、媒介策略为核心内容，以具可操作性的广告策划文本为直接结果，以广告活动的效果调查为终结，追求广告活动进程的合理化和广告效果的最大化。
特性：战略性、全局性、策略性、动态性、创新性内容：市场分析、确定广告目标、广告定位、广告创意表现、广告媒介选择和规划、广告预算、广告实施计划、广告效果评估与监控。
广告定位理论:就是找到消费者心中所想的东西，并按照这种固有的观念去宣传自己的产品，或者说就是在消费者心中寻找固有的位置，并把自己的产品放到这个位置上去。
并通过广告不断宣传自己符合消费者的需要，从而在消费者心中确立无可替代的位置。
USP理论：是由罗斯•瑞夫斯1961年在《广告的现实》中提出来的。
其实质是广告以区别于竞争对手，满足广泛消费者的实际利益的独特性作为广告的主题或者述求重点，并以此为策划增强广告对受众的说服和号召力，从而直接实现广告对商品的促销目的。
CI理论：即企业形象理论，就是指企业有意识有计划的将自己的经营理念和精神文化、组织行为方式和外在形象通过一整套传播系统，传达给消费者，从而获得一种亲和力和认同感，以提升企业的经济效益和社会效益。
品牌形象论：它是广告创意策略理论中的一个重要流派。
认为品牌形象不是产品固有的，每一则广告都应是对构成整个品牌的长期投资。
因此每一品牌、每一产品都应发展和投射一个形象。
形象经由各种不同推广技术、特别是广告传达给顾客及潜在顾客。
消费者购买的不止是产品，还购买承诺的物质和心理的利益。
在广告中诉说的产品的有关事项，对购买决策常比产品实际拥有的物质上的属性更为重要。
广告定位依据：1.产品特点2.企业状况3.消费者4.市场及竞争对手5.社会大环境方法：1. 强化己有定位2.比附定位3.单一位置策略4.寻找空隙策略5.再定位类型：1.实体定位2.虚体定位。
发展演变的三个阶段：二十世纪五十年代的USP理论、六十年代中后期的CI理论、七十年代以后的现代定位理论
广告表现：采用文字元素与非文字元素具体表达创意概念，制作出与受众见面的广告作品。
它决定了最终的广告作品形态，也很大程度上决定着最终的广告效果。
广告创意：指广告人根据调查结果、产品特性、受众心理以及广告策略等因素，选择最佳的信息表达方式，用艺术的手法创造出核心主题和意境结构，并以此指导广告作品的制作，以期达到最佳效果的创造性思维过程。
特性：策略性、独创性、简明性、利益性、延展性
思维方法：1.发散/聚合2.顺向/逆向3.横向（横向思维是与逻辑的直线推理思考方式竖向思维相对立的一种思维方式，又叫侧向思维。
它是利用局外信息，从其他领域的、离得较远的事物中得到启示而产生出新设想的思维方式，常采用联想和类比的手法。
）/竖向（竖向思维乂称垂直思维，是指依据事物本身的发生发展及固有的内在规律性分析、研究、探求问题的构成，寻求全新创意的思维方法。
它往往大胆假设，由表及里，由远及近、层层递进的小心求证、思考。
）
广告口号：也叫广告语、广告主题句、广告中心词、广告中心用语、广告标语等。
它是企业和I才I体为了加强受众对企业、商品或服务等的一贯印象，在广告中长期反复使用的简明扼要的、口号性的、表现商品特性或企业理念的句子。
写作原则：简短易记，口语风格。
合于音韵，文辞优美。
突出个性，表现特征。
观念前瞻，鼓动性强。
把握受众，情感渗透。
广告效果：是广告活动或广告作品对消费者所产生的影响。
狭义的广告效果指的是广告取得的经济效果，即广告达到既定目标的程度，就是通常所包括的传播效果和销售效果。
从广义上说，广告效果还包含了心理效果和社会效果。
心理效果是广告对受众心理认知、情感和意志的影响程
度，是广告的传播功能、经济功能、教育功能、社会功能等的集中体现。
广告附文：是在广告征文之后向受众传达企业民称、地址、购买商品或接受服务的方法的附加性文字，也称随文、尾文。
意义：对广告正文起补充和辅助的作用：促进销售行为的实施; 可产生固定性记忆和认知铺垫。
广告媒体：是广告信息传播的载体，是在广告信息和广告受众之间起中介作用的物质手段O 分类：大众传播媒体（四大广告媒体：报纸、杂志、广播、电视）、小众传播媒体（户外广告、售点广告媒体、植入式广告）、新媒体
广告团体组织：是指从事广告业、广告学术或与广告业有密切关系的组织和人员资源组成的民间组织。
广告主体：广告主体是广告活动的提议者、策划者、创意者、实施者，主要有三个方面，即广告主、广告经营者、广告发布者。
广告主体是广告活动的基础。
广告受众：1.广告受众是生活在社会中的人，扮演各种社会角色，通过社会角色而接触到广告从而成为接受广告信息的人；2.是广告主的目标受众，即广告诉求的对象3.通过媒体接触广告的人群，即广告的媒体受众特性：扮演多重角色、占有主导地位、具有互动功能、形成群体特点。