采购部经理综合能力拓展作业
采购部经理总结经验与不足(5篇)
采购部经理总结经验与不足____年即将告一段落，在公司领导的指导下，在各领导及各同事的共同努力下，我们认真完成了公司的各项工作任务，并取得了一定的成绩，总结如下：一、完成工作方面1、完善采购制度，降低成本：根据材料采购计划，按时、按需对公司主要产品及辅材进行申购。
在请购材料的同时，并把材料的价格信息及时提供给相关技术部门，为产品设计选材提供图纸和成本估价。
提高采购员的自身知识及业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买到材料，减少工程成本，提高采购效率，提高企业利润。
为降低成本，通过寻找多方供方，做到询价、比价、议价，从中选择物美价廉的供方。
2、与各供应商建设立并保持良好的关系，下年进一步加强对供应商的管理，对每家来访的供应商进行分析了解，确保每一个合适的供应商的资料不流失，同时也利于采购对供应商信息的掌握，从而进一步扩大市场信息空间。
建立合格供应商名录，对供应商进行评价和分板，合格者才具备供商资格。
3、工作中团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持良好的沟通，充分发挥岗位职责，认真完成各项工作任务，协助相关部门的工作需要，能按照技术部的要求及时与各供应商进行沟通协调，尽最大努力按照我司的标准供应产品。
4、____年的工程订单所需设备均可按时交货，未能及时到货设备也及时向上级反映，并做出相应的处理。
供应商供货时也要求其提供必要的资料。
二、采购工作的几点体会1、公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节都主动按受财务及其他部门的监督，有问题将会在第一时间反馈给上级领导。
2、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面进行开展工作，采购员在充分了解市场信息的基础上进行询价、比价，注重沟通技巧和谈判策略。
3、加强对供应商的管理协调，合作过程中，采购员必须公正严明，最终为公司选择最优且具有战略伙伴的供应商。
4、逐步加强对设备及材料的价格信息管理，提高部门采购员的工责任感觉，下半年采购部将特别注重采购人员的工作分配，保证采购设备及材料信息的有效追踪。
采购经理工作计划6篇
采购经理工作计划6篇采购经理工作计划 (1) 又一年过去了，时间总是在悄无声息中流逝。
真的很感谢公司给我提供了一个磨练自己的机会，更感谢公司长久以来对我的信任和栽培!感恩的心，感谢爱生，让她伴我一生，让我作坚强的自己。
感恩的心，感谢命运让我认识爱生，花开花落我一样会珍惜!新的一年已经开始了，我将过去一年中的工作总结如下：众所周知采购部是公司业务的龙头老大，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我调到如此重要的岗位上，给我一个学习的机会，让我从原来对采购的一无所知到认识了更多的人和事，接触了更多新鲜的事物，学到一些新的知识，增长了更多见识!在刘董事长的直接关注和公司各位领导的关心支持下，通过一年多的采购工作，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经验，同时也明白了采购和优秀采购之间的分别和差距。
了解到一个采购所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚;不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供价值的供应商处采购;坚持以诚信作为工作和行为的基础;规避一切可能危害商业交易的供应商，以及其他与自己有生意来往的对象;不断努力提高自己在采购工作的作业流程上的知识;在交易中采用和坚持良好的商业准则等,相信这些我都已经做到了。
在这里我想说作为一个采购，并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签个合同，发个货那样简单，这只是其中之一，也是最基本的。
在领导的提醒下，今年我们及时调整好心态和观念，不但改变了过去的错误意识----采购与销售无多大联系，而且在采购的同时充分利用供应商的网络关系主动销售，今年采购部销售额达到1900多万，毛利28万。
凡是有关销售的一切事物，我们采购部都积极配合!，一切以销售为主，我们辅助。
采购与销售是密不可分的!因为我们是一个整体，唱得是同一首歌，走得是同一条路，奔得是同一个目标!在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要限度的节约成本，做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。
采购部经理工作计划（四篇）
采购部经理工作计划一、工作目标作为集团的总部采购部，将负责统筹管理景龙集团以及其辖下各分公司、子公司、各部门的采购工作。
在董事长和总经理的领导下，总部采购部将致力于集团采购系统的建设和管理，提高采购及物资供应的效率，降低经营成本，提升公司盈利水平。
（1）长期目标：完善和发展公司的采购系统，建设有效的采购供应链，逐步提升工作效率，降低经营成本，由此提升公司的盈利水平。
在发展战略的层面上，总部采购部可以利用采购部的自身优势，有机结合公司发展需求与市场形势，逐步拓展景龙的经营模式和渠道，提升景龙的品牌效应，从而可以更进一步推动景龙集团的发展。
（2）中期目标：逐步建设先进完善的采购系统，建立、丰富和完善供应商渠道管理系统，理顺总公司与各分公司、子公司及各部门间的采购运作，综合提升采购效率。
（3）短期目标：构建总公司采购部完整架构，加强与各分公司、子公司及各部门的沟通，建立及落实标准有效的采购流程及制度，规范采购工作，同时开展供应商管理系统建立工作。
二、____年下半年工作计划在____年下半年，总部采购部的工作重点是加强采购系统的自身建设，制定、完善和落实各项采购规章制度，初步建立起供应商管理系统模块，产品信息系统模块以及采购数据分析与统计模块，同时加强对软装采购系统的建设。
1、建立总部采购部组织架构。
（1）完成部门岗位的人员配置。
（2）明确各岗位的工作职责及工作范畴。
2、制定采购部各项规章制度、标准工作流程。
（1）制定和落实采购系统的规章制度。
（2）建立和推行标准的采购工作流程。
（3）建立监督机制。
（3.1）对采购人员的工作监督机制。
（3.2）对采购价格体系的监督机制。
3、考察各分公司、子公司及项目采购部门，并建立沟通渠道。
4、采购系统人员培训（团队建设）。
6、考察各种材料、设备及软装产品供应商，制定与推行供应商资格认证制度。
逐步建立供应商管理系统。
7、理顺采购部与其他部门间的关联，制定相应的规范制度。
采购经理岗位面试题及答案(经典版)
采购经理岗位面试题及答案1.请简述您的采购经验及在此过程中学到的核心技能。
答案：候选人应列出其在不同公司、不同行业的采购经验，并且强调与供应商的谈判、成本分析、供应链优化等核心技能。
2.您怎样评估供应商的信誉度？答案：考察供应商的财务状况，询问其他客户的反馈，实地考察生产能力和质量控制，还有查看其在业界的声誉等。
3.描述一个你成功降低成本但不牺牲质量的案例。
答案：通过与供应商重新谈判合同条款，优化订单数量，或者发现新的供应渠道等方式，成功降低了成本，但确保了产品或服务的质量不受影响。
4.描述一个与供应商谈判的困难案例及其解决方法。
答案：可能描述的是一个供应商坚持提高价格，但通过展示市场数据、竞争对手价格或使用其他策略，如批量购买，成功达成合适的协议。
5.怎样处理采购中的紧急情冠和突发事件？答案：建立应急预案，与替代供应商建立关系，或者储备一定量的库存等方法来应对紧急情况。
6.您如何保证供应链的可持续性和伦理性？答案：通过评估供应商的社会责任报告，确保他们遵循环境和社会标准，同时与他们合作，提高可持续性。
7.请描述一个您成功优化采购流程或供应链的案例。
答案：通过引入新的技术、与跨部门合作、或者重新设计流程，成功提高了效率、降低了成本或提高了供应链的透明度。
8.在全球范围内如何管理和优化供应链？答案：考虑货币汇率、地缘政治风险、运输成本和时间，与当地供应商建立关系，并使用先进的供应链管理软件工具。
9.你如何评估和管理供应商的风险？答案：通过综合考虑供应商的财务健康、生产能力、历史记录以及其所在地的政治和经济状况，建立风险评估模型，定期评估和调整。
10.在数字化和自动化的背景下，您如何看待采购的未来？答案：随着AI和大数据的应用，采购将更加智能化，能够预测需求，自动化下订单，同时，采购经理的角色将更加注重战略规划和供应链优化。
11.怎样确保在全球范围内的采购合规性？答案：熟悉各个国家和地区的法律法规，与当地的法律顾问合作，建立合规审查机制，定期培训和更新团队的知识。
采购与供应链管理岗位能力训练库03第三章 岗位能力训练
岗位能力训练项目职业能力要求高层岗位：某科技公司供应链流程管理专家（侧重采购体系搭建与管理）主要岗位职责：1、搭建公司采购流程体系，负责供应商的准入认证及价格谈判等业务；2、搭建公司采购委员会体系并组织日常运作，管理采购的重大决策和风险；3、组织开展供应商评价和分类，落实供应商的分层分级管理；4、根据工作需要，组织跨部门采购工作小组推动相关项目高效、规范推进，确保项目目标按时达成。
主要能力要求：1、5年以上电子元器件类产品采购管理经验，熟悉采购认证、供应商管理流程；2、熟悉采购委员会运作与管理；3、具有较高的成本意识、质量意识；4、具备良好的组织协调能力，沟通能力及一定的抗压能力；5、诚信正直，严谨务实。
中层岗位：某科技公司供应链管理经理（侧重采购管理）主要岗位职责：1、对公司整个供应链的运作负责，设计并改善公司物流，供应链系统，制定并完善切实可行的采购，生产，仓储，配送等管理工作流程，并实施监控和管理；2、贯彻执行各项规章制度，流程；3、优化各项规章，流程；4、负责团队的建设及管理。
主要能力要求：1、5年以上企业供应商、采购、物料、库存管理或相关工作经历；2、具有团队精神，责任心强，工作踏实；3、思路清晰，善于沟通，具有团队管理工作经验。
基层岗位：某科技公司供应链管理专员（侧重采购执行）主要岗位职责：1、根据相关材料的市场行情及公司内部需求，评估供应关系，评审后制定采购策略及供应商合作配置；2、负责对公司材料供应商、物流公司向上级提交合作准入及退出意见；3、负责对供应商数据进行动态维护；4、负责供应商交期、品质、价格、服务等考核与评估，提升供应商之交期达成率、品质达成率，满足生产；5、对委托部门提交的新材料开发委托，进行供应资源调查分析；6、负责供应商档案管理体系的建立、资料完整性审核与监察、供应商管理相关制度的编制。
主要能力要求：1、丰富的采购业务经验；2、产品分析以及供应商开发能力；3、较强的数据分析能力。
采购综合能力提升训练
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第七部分：采购谈判策略与技巧
第1节 采购谈判前的需求分析与准备 第2节 如何有针对性地制定采购谈判战略、战术？ ◇ 买方占优势的采购谈判战略 ◇ 卖方占优势的采购谈判战略 ◇ 均势的采购谈判策略 ◇ 针对谈判对手的谈判战术 ◇ 针对谈判条件的谈判战术 ◇ 针对谈判过程的谈判战术 第3节 采购谈判技巧 ◇ 采购谈判商务礼仪 ◇ 采购谈判的方式 ◇ 信息的对称与不对称 ◇ 谈判时机与节奏的控制技巧 ◇ 谈判团队角色的分工技巧 ◇ 让步技巧（或称，不作无条件的让步） ◇ 讨价还价的技巧 ◇ 控制情绪技巧 ◇ 三十六计在采购谈判的应用技巧举例 ★案例：课程中会穿插大量实用的精典采购案例；
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● 讲师介绍
Woden Wu
武汉大学 企业管理博士 北京科技大学 工商管理硕士 中美注册职业采购经理CPPM项目认证讲师 英国皇家采购与供应学会CIPS项目认证讲师 国际贸易中心ITC项目认证讲师 英国皇家物流与运输学会ILT项目认证讲师 东莞产业支援联盟 特聘专家 职业经历： 曾在华为技术、富士康科技、闻泰集团、康佳集团工作十余年。曾任： 1. 华为技术有限公司：采购经理、商务经理； 2. 富士康科技集团：供应链高阶主管； 3. 闻泰集团：采购总监、供应链总监； 4. 康佳集团：采购总监，副总经理。
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第八部分：供应商绩效考核管理
第1节 供应商考核与绩效体系设计 ◇ 供应商管理的目标 获得符合企业质量和数量要求的产品或服务 以最低的成本获得产品或服务 确保供应商提供最优的服务和及时的送货 发展和维持良好的供应商关系 开发潜在的供应商…… ◇ 供应商KPI体系的设计与发展 QCT QCDS TQRDCSS 5R…… ◇ 供求定位模型与供应商感知模型分析 第2节 供应商考评与评级 ◇ 如何对供应商绩效进行综合考评？ ◇ 如何对供应商进行评级管理？ ◇ 如何按绩效与等级分配订单？…… ★案例：伊犁、盟牛集团供应商考核体系介绍； ★案例：丰田、华为、富士康、康佳供应商等级管理与订单分配原则介绍； ★案例：现场与学员战术？
采购岗位情商测试题(3篇)
第1篇一、了解自我1. 当你在采购过程中遇到供应商的反对意见时，你会怎么做？A. 强硬坚持自己的立场，不容置疑。
B. 耐心倾听对方的意见，尝试理解其立场。
C. 感觉到压力，逃避问题，寻求他人帮助。
D. 指责供应商，认为其无理取闹。
2. 在与供应商谈判时，你通常如何处理情绪？A. 保持冷静，专注于谈判目标。
B. 随着情绪波动，有时会显得激动或沮丧。
C. 容易被对方的情绪影响，有时会感到焦虑。
D. 情绪波动大，容易在谈判中失去控制。
3. 当你在采购过程中遇到困难时，你通常如何应对？A. 独立思考，寻找解决方案。
B. 向同事寻求帮助，共同解决问题。
C. 感到沮丧，放弃努力。
D. 指责他人，认为问题出在他们身上。
4. 你如何看待自己的情绪管理能力？A. 非常好，能够很好地控制自己的情绪。
B. 一般，有时候会情绪失控。
C. 差，经常感到情绪波动。
D. 完全无法控制自己的情绪。
5. 当你感到压力很大时，你会采取什么方式来缓解？A. 运动、听音乐或进行其他放松活动。
B. 与朋友或家人聊天，寻求支持。
C. 独自承受，不与他人分享。
D. 通过喝酒或吸烟等方式来放松。
二、人际交往6. 当你与供应商关系紧张时，你会如何处理？A. 尝试理解对方的立场，寻求共同点。
B. 直接批评对方，表达不满。
C. 放弃合作，寻找新的供应商。
D. 指责公司或管理层，认为问题不在自己。
7. 你如何看待自己的沟通能力？A. 非常好，能够清晰、有效地表达自己的想法。
B. 一般，有时候会表达不清。
C. 差，经常感到难以沟通。
D. 完全无法有效沟通。
8. 当你与同事在采购策略上意见不一致时，你会怎么做？A. 尊重同事的意见，尝试找到折中方案。
B. 强行坚持自己的观点，不考虑同事意见。
C. 感到沮丧，选择逃避问题。
D. 指责同事，认为其不专业。
9. 你如何看待自己的团队合作能力？A. 非常好，能够与团队成员高效合作。
B. 一般，有时候会感到团队合作困难。
采购部经理考核试题
采购部经理考核试题
工号：姓名：得分：
一、填空题（每空2分，共50分）
1、负责寻找能提供公司所需物料的供应商，同时要求供应商提供、
或，证件验收合格后方有资格参与评估。
2、对于A/B类物料的供应商的注册资金不得少于，并且具有一定的生产设备能力，如
属贸易商，则要求有一定的；对于C类物料的供应商要求其具有。
3、采购部根据实际情况确定是否要进行现场调查，如需现场调查，需整理
成。
4、经样品试用合格后，对供应商的、、等进行调查，
要求供应商按实际填写，并附备要求的相关资料及签定以下协议：、、、、。
5、采购部经理可根据特殊情况，随时组织人员对供应商进行并整理成《供
应商现场调查报告》。
6、如新物料供应商提供的是，并在同行业中有良好口碑，或该产品本公
司，属公司信得过产品，可以不经试用而直接进行评审。
7、可根据以往的供货业绩，按的评估标准进行评估，评估合格
后列入《合格供应商清单》。
8、物料类别之定义
采购部根据采购物料对产品实现结果的影响程度，将采购物料分为三类：
A类：。
B类：。
C类：。
二、简答题（5分）
应从哪些方面做好公司采购工作？。
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一、本次学习心得体会
5、建立起良好的跨部门协作
采购、销售、技术设计、财务等部门之间的良好协作是提高运作效率和 对客户需求反应的关键
销售
客户关系管理 CRM
设计 采购 质量
跨部门 关系管理
项目实施计划 项目采购计划
质量控制
项目实施
同步采购
同步开发 与供货
生产 客户
二、目前工作的对照检查
1、部门工作定位需要改善
Sold
利润
Profit
总成本
Total Cost
价格 PRICE
四、有效控制成本降低的规划
采购价
量
单价
单位直 接成本
所分摊单位间接 成本
利润
材
人工
100%固 定成本
半固定半变 动成本
单 单位 价 用量
单 单位 价 用量
吸收率
变动吸 收率
四、有效控制成本降低的规划
一般管理费用和必要银行利息是公司为维持正常运转和正常业务而必须 产生的成本，是固定的。
划
成长期
•销售增长率 >10% •销售量、利 润迅速增加 •技术趋于成 熟 •竞争者纷纷 介入
•供应商降价 •供应商参与 技术创新和更 改
成熟期
•市场饱和 •制造成本最低 •销售增长幅度 明显减弱 •服务、价格竞 争激烈
衰退期
•销售量萎缩 •经营成本增 加 •利润迅速下 降
•继续技术创 新和更改
•强化售后服 务 •降低成本 •业务外包
三、有效实施供应商管理规划
1、供应商开发阶段增加表格完善流程
采购需求
供应商选择
Yes
常规
No
采购？
Yes
有年度 合同？
No
原供应商
No
满意吗？
Yes 是重新选 Yes 择时机？
No 订购
列出可能的 供应源名单
收集报价 及其它信息
选择供应商 并达成一致
供应商开发
绩效评估
三、有效实施供应商管理规划
三、有效实施供应商管理规划
供应商信息
供应商开发
初步接洽
No
资格审查
Yes
询价/报价
改善
Yes No 送样
Yes No 现场审查
改善及确认 Yes
Yes
小批量 试用
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱYes
中批量 试用
Yes 价格审定 一般合同
大批量 试用
常规订购
年度合同
绩效评估
三、有效实施供应商管理规划
三、有效实施供应商管理规划
2、新供应商开发增加柔性考评项
项目
内
容
价格 C
价格水平、付款条件、成本能力
质量 Q 交货期 D 服务 S
质量水平、质量稳定性、质保体系、 现场管理水平、工艺水平、技术水平 标准交货周期、紧急交货周期、 生产能力、地理位置、物流手段 服务方式、服务意识、地理位置
柔性 F
客户名单、信用记录、企业财务状况、 应变能力、管理水平、干部队伍
力 • 采购工作缺乏科学的绩效考核
二、目前工作的对照检查
2、正确定位部门工作职责
对内需求 协调功能
1. 前期参与客户需求分：析 2. 推进标准化，优化产品结构
3. 参与价值工程分析，不断降低采购成本
4. 规范请购、采购、供应、验收业务运作
对外 商务功能
1. 供应商开发、评估与过程管理 2. 新品引进与供应商开发 3. 询价、议价与准入开发 4. 资源市场动态、预测与采购决策 5. 提升采购谈判能力 6. 供应链建设和优化。
•降价 •转移转移 •淘汰产品 •开发新产品
四、有效控制成本降低的规划
1、了解产品成本构成与供应商盈亏平衡点
行政管理费用 G&A
直接材料成本
Direct Material
直接人工成本
Direct labor
间接成本
Indirect
销售成本 Cost of Goods
Sold 销售成本 Cost of Goods
采购经理综合能力拓展作业
供应商管理与采购成本控制实施
汇报人：
日期：
目录
一、本次学习心得体会 二、目前工作的对照检查 三、有效实施供应商管理规划 四、有效控制成本降低的规划
一、本次学习心得体会 1、采购流程的合理化设计
正常 采购
非正常 采购
目前我们在工作中，大部分人关注正常采购流程而忽视了非正常采购流 程，事实上，决定采购业绩的关键之一是非正常采购流程能力，正象紧急生 产周期对交货影响重要度显示的一样。
• 部门工作重心定位不当 – 采购工作很忙，采购部的人手总是不够
• 采购人员对于采购需求习惯于被动接 受，缺少主动参与 – “采购人员千辛万苦的努力，不如技 术人员动一动笔，降低成本谈何容易。”
• 又要管下订单，又要管物料与生产协调，就是无力管供应商 • 采购人员充当灭火队员，无力强化供应商管理和提升谈判能
一、本次学习心得体会
4、价格决策的要素
产品成本
· 设计合理性 · 质量 · 采购数量/生产熟练程度
产品 成本
市场因素
消费者 认同的价值
· 品牌
竞争条件：
垄断 ——一个供应商 双头垄断——两个供应商 垄断竞争——多个供应商，不同产品 完全竞争——多个供应商，多个产品 买方垄断——一个买方，多个供应商
三、有效实施供应商管理规划 3、根据产品市场寿命周期制定对应供应商政策
销
成本曲线
售
量
投
成
成
入
长
熟
期
期
期
销售曲线
利润曲线
时间
衰 退 期
三、有效实施供应商管理规划
投入期
•前期投入大技 特 术不成熟 点 •合格率低
•成本高、无利 可图
对 •提供技术支 供 持和指导 应 •给予一定价 商 格保护 政 •要求承诺价 策 格成本下降计
2、非采购流程
紧急采购申请
采购数量
紧急交货 确认
供应商 紧急备货
问题分析 与改善
采购订单 发送订单 确认接受
一、本次学习心得体会
可能的情形： 1、紧急订单； 2、帐实差异造成物料不足； 3、异常质量事故； 4、某供应商交货延迟。
关注点： 1、快速的信息交流； 2、关注供应商的紧急交货
周期； 3、不能放过问题分析与改
所以，企业为了维持生存，必须保证： 界限利润-（固定费用+利息）＞0
即：最低销售额能在固定费用和银行利息之上，此最低销售额即为盈亏平衡 点。
盈亏平衡点
销售额 总成本 比例费
固定费用+利息 数量
四、有效控制成本降低的规划 2、根据价格价格变化影响因素制定对策
价格变化影响因素
善，务必防止问题再发。
交货跟进
3、供应商的报价要素
一、本次学习心得体会
P / C rice
ost
价格分析→成本分析
我们目前对于价格的管理，还停留在价格分析阶段，对于成本分析还没有系 统化，深入化 的展开工作。 任何一项采购决策都受到很多因素的影响，如质 量、物流、反映速度等，而不仅仅取决于价格。在成本分析、价格条款评估的 基础上，最后我们应该将主要精力放在减少供应链成本的步骤和战略购置成本 方面。