广告策划面试
广告企划经理常见面试题及答案
广告企划经理常见面试题及答案1.你认为成功的广告企划需要具备哪些要素？答：成功的广告企划需要具备目标明确、定位准确、创意突出、策略合理、执行有力、评估及时等要素。
2.在制定广告企划时，你会如何确定广告目标？答：确定广告目标需要考虑产品或服务的特点、市场环境、竞争对手情况等因素，同时需要考虑目标受众的需求和偏好，以确保广告目标明确、具有针对性和可操作性。
3.如何制定广告策略？答：制定广告策略需要考虑产品或服务的特点、竞争对手情况、受众需求和偏好等因素，以确定广告的目标受众、定位、媒介选择、创意和执行计划等方面的策略。
4.你认为好的广告创意需要具备哪些要素？答：好的广告创意需要具备独特性、吸引力、情感共鸣、表达清晰、品牌认知度高等要素，以吸引受众的注意力和兴趣，提高品牌形象和认知度。
5.如何评估广告效果？答：评估广告效果需要考虑广告目标、受众反馈、销售数据、媒介投放效果等方面的指标，以确定广告效果是否达到预期目标，及时进行调整和优化。
6.你认为广告企划与品牌建设有何联系？答：广告企划是品牌建设的重要手段之一，广告的目的是宣传和推广品牌，提高品牌知名度和认知度，从而实现品牌建设的目标。
7.如何有效地进行媒介投放？答：有效地进行媒介投放需要考虑受众特征和需求、媒介特点和效果、投放预算和效益等因素，制定相应的媒介投放计划和策略，以提高广告投放的效果和效益。
8.如何制定广告预算？答：制定广告预算需要考虑广告目标、竞争对手情况、媒介选择和价格等因素，以确定合理的广告预算，并进行有效的预算管理和控制。
9.如何进行竞争对手分析？答：进行竞争对手分析需要考虑竞争对手的品牌定位、广告策略、媒介选择和投放效果等方面的情况，以了解竞争对手的广告策略和行动，从而制定更有效的广告企划。
10.你认为市场调研在广告企划中的作用是什么？答：市场调研在广告企划中的作用是非常重要的，它可以帮助企划人员了解市场情况、受众需求和行为、竞争对手情况等，从而制定更具针对性的广告策略和计划。
4a广告公司策划岗位面试内容
4a广告公司策划岗位面试内容在4a广告公司的策划岗位面试中，候选人将接受一系列问题和任务，以评估其在广告策划领域的知识、技能和经验。
以下是一些可能的面试内容：1. 请简要介绍自己的背景和广告策划经验。
在此问题中，候选人应简要介绍他们的教育背景、相关工作经历和参与过的广告策划项目。
他们可以强调自己在市场调研、目标受众分析、创意发展和推广计划执行方面的能力。
2. 你如何确定和分析目标受众？候选人需要展示他们在确定目标受众方面的方法和技巧。
他们可以提到市场研究、调查和数据分析的重要性，并解释如何运用这些工具来了解目标受众的需求、喜好和行为。
3. 描述一个你参与过的广告策划项目。
在回答此问题时，候选人应选择一个具有挑战性和成功的广告策划项目进行描述。
他们可以提及项目的目标、策略、创意概念和执行过程。
此外，他们还可以分享项目中面对的问题和解决方法，以展示他们的解决问题的能力。
4. 如何构思和开发创意广告主意？候选人需要展示他们在创意方面的能力。
他们可以讲述如何通过头脑风暴、图表、故事板和其他工具来发展创意概念。
同时，候选人还应强调与目标受众的连接以及有效传达品牌信息的重要性。
5. 你如何衡量广告活动的成功？在回答此问题时，候选人需要谈及衡量广告活动成功的关键指标。
这些指标可以是品牌知名度、销售增长、点击率或其他与广告目标相关的因素。
候选人还可以提到如何利用数据分析和市场回馈来评估广告活动的绩效。
通过上述问题，4a广告公司可以评估候选人的广告策划知识和技能，包括目标受众分析、创意开发和广告活动评估等方面。
同时，候选人还可以借此机会展示他们的沟通能力、解决问题的能力和团队合作精神，这对于广告策划岗位来说也是非常重要的素质。
策划面试问题及答案
企划部1、购物中心经营的最终目的是？资产的保值增值；2、在广告文案中如何贯彻宣传初期的定位策略？定位策略有多种解释。
在广告定位种，明确定位方向，分析客群，导入需求，根据需求定位广告运用形式（线上广告、线下广告）需在版面设计上体现公司需求即可；3、广告文案与广告语的关系及区别？广告文案也成文案，广义是一个广告中除图像外的所有表达方式的集合，狭义上讲的广告所需的文字。
一般平面广告文案包括（标题、正文、副文、广告语等）；广告语为品牌标语，即品牌slogan，一般情况下简洁、短小、精辟，字数控制在7-10个字左右，是品牌的主张及承诺。
通常情况下会与品牌LOGO组合使用；4、策划最重要是什么？整合与分析能力，不管是市场调查还是产品、客户定位，市场细分与选择，营销策略等都需要统筹全局；5、房地产项目前期产品研发定位主要有哪些工作？市场调研、市场细分、客户定位、市场定位、产品定位、形象定位、价格定位、附加值提升等工作流程；6、好的纸媒广告必不可少的要素有哪些？LOGO、案名、项目地址、地图、SLOGAN、卖点、销售信息、免责声明、销售许可证、销售电话、开发商名称、相关合作单位、楼盘鸟瞰图、效果图等；7、在目前市场环境下，通常的刚性需求的范畴有?婚房需求（20-30岁）、改善型需求（35-45岁）；8、目前形势下房地产行业首选的媒体有？报纸时效性强，对促成作用较为明显；户外项目发售前品牌宣传及概念导入明显，促成效果一般；电视项目品牌形象宣传效果较好，对促成效果不明显；9、项目前期需要策划部提供哪些效果图支持？整体鸟瞰图、园林效果图、端景效果图、沿街配套效果图、中央景观图、商业街区效果图、内部装修效果图、大堂大厅效果图等日景及夜景；10、会如何策划一场线下活动？明确线下活动的意义是什么一般我们打造一个线下活动的意义就在于：引流、品宣、吸粉等；明确参加活动的都是谁-也就是线下活动的用户群体在进行一场线下或者线上活动，我们在明确了自己的目的时，也需要清晰的知道自己的意向用户群体是哪类人群。
广告企划主管岗位面试题及答案(经典版)
广告企划主管岗位面试题及答案1.请描述您过去在广告企划方面的成功经验。
答案：举例说明：在上家公司，我负责策划并实施一项数字营销活动，该活动为客户带来了超过30%的销售增长。
2.您在广告策划过程中如何与客户进行有效的沟通？答案：在沟通过程中，我始终保持开放和透明，深入了解客户需求，并结合市场调研数据向客户提供创新和有效的广告解决方案。
3.在制定广告计划时，您是如何确保目标市场准确定位的？答案：我们可以使用定性和定量市场调研数据，根据客户的目标受众和竞争对手分析来确保目标市场的准确定位。
4.您如何管理和分配广告企划团队的任务？答案：我会根据团队成员的专业能力和兴趣分配任务，并定期与他们开会，跟进进度并提供指导。
5.请描述您在预算控制方面的经验。
答案：我在过去的项目中，始终将预算控制作为首要任务，通过合理规划和成本效益分析，确保广告企划在预算范围内完成。
6.如何应对在广告企划过程中可能遇到的紧急情况？答案：在面临紧急情况时，我会立即召集团队进行头脑风暴，找到最佳解决方案并在沟通后迅速行动。
7.您在评估广告效果方面的方法是什么？答案：我通常使用关键绩效指标（KPI）来评估广告效果，例如转化率、点击率和品牌知名度等，并结合数据分析做出优化决策。
8.在开展市场竞争分析时，您的方法是什么？答案：市场竞争分析包括了解竞争对手的广告战略、目标市场和独特卖点。
我会通过监测竞争对手的广告活动和社交媒体参与度来获得相关信息。
9.如何在广告企划中应用创新和新兴技术？答案：我会密切关注行业趋势和新兴技术，将其应用于广告企划中，例如AR/VR技术或人工智能算法，以提高广告效果。
10.请描述您在跨部门合作方面的经验。
答案：在我之前的职业生涯中，我常常与销售、市场营销、设计和数据团队紧密合作，确保广告企划与公司整体战略保持一致。
11.如何应对广告主要指标出现下滑的情况？答案：在出现下滑的情况下，我会迅速分析问题根源，并采取必要的措施来优化广告内容和投放渠道。
策划面试自我介绍（通用6篇）
策划面试自我介绍当碰到陌生人时候，时常需要我们进行一个自我介绍，通过自我介绍可以得到他人的认可。
那么自我介绍有什么格式呢？以下是小编精心整理的策划面试自我介绍（通用6篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
策划面试自我介绍1各位尊敬的考官：早上好。
本人现年xx岁，本科文化，平时我喜欢看书和上网流览信息听音乐，性格活泼开朗，热心关注身边的人和事，和亲人朋友融洽相处，能做到理解和包容，我对生活充满信心。
我曾经在xx工作，在公司里先后在不同的岗位工作过，开始我从事xx工作，随后因公司需要到xx，有一定的社会实践经验，在工作上取得一些的成绩，同时也得到公司的认可。
通过几年的工作我学到了很多知识，同时还培养了我坚韧不拔的意志和顽强拼搏的精神，使我能够在工作中不断地克服困难、积极进取人和工作的关系是建立在自我认知的基础上，而我感觉到我的工作热情一直没有被激发到最高，我热爱我的工作，但每个人都是在不断地寻求取得更好的成绩，我的自我认知让我觉得公务员是一个正确的选择，这些就坚定了我报考公务员的信心和决心。
所以我参加了这次公务员考试并报考了xx职位，如果这次能考上，我相信自己能够在xx中得到锻炼和有获得发展的机会。
公务员是一种神圣而高尚的职业，它追求的是公共利益的最大化，所以要求公务员要为人民、为国家服务，雷锋曾这样说过：人的生命是有限的，可为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无限的为人民服务中去，这就是我对公务员认知的最好诠释。
所以，这个职位能让我充分实现我的社会理想和体现自身的价值。
人生执之于信念，如同航船之于舵手，如同飞鸟之于羽翼，而我希望能够加入省的事业单位，接受组织的考验，认真践行“三个代表”，做人民公仆，为人民服务。
策划面试自我介绍2尊敬的领导：您好！衷心的感谢您在百忙之中翻阅我的这份材料。
我是XX高等专科学校的会展策划与管理专业的学生，了解到贵公司的用人信息后，我怀着一颗赤诚的心和对事业的执著追求，真诚地推荐自己。
广告策划岗面试题目(3篇)
第1篇一、个人背景与职业规划1. 请简要介绍您的教育背景和工作经历，以及为什么选择广告策划这个行业？2. 您认为自己的优势和劣势是什么？在广告策划领域，您认为自己的核心竞争力是什么？3. 您的理想职业发展路径是怎样的？在未来的5年内，您希望在广告策划领域达到什么样的成就？4. 您在过去的职业生涯中，有哪些经历让您觉得对广告策划岗位有特别的帮助？5. 您对广告策划行业的发展趋势有何看法？您认为在这个行业中最需要关注的问题是什么？二、广告策划理论与实践1. 请解释一下广告策划的定义及其在广告行业中的重要性。
2. 广告策划的基本流程有哪些？请详细描述每个步骤的内容。
3. 广告策划中，如何确定广告目标？请举例说明。
4. 广告策划中，如何进行市场调研？调研方法有哪些？5. 请谈谈您对广告创意的理解，以及如何挖掘和运用创意。
6. 广告策划中，如何进行广告文案撰写？请举例说明。
7. 请谈谈您对广告媒体策略的理解，以及如何制定媒体投放计划。
8. 广告策划中，如何评估广告效果？请列举几种评估方法。
9. 请谈谈您对广告法律法规的理解，以及如何确保广告策划的合规性。
10. 在广告策划过程中，如何与客户沟通？请举例说明。
三、案例分析1. 请分析以下案例，并回答以下问题：案例背景：某知名品牌推出了一款新产品，希望提高产品知名度和市场份额。
问题：（1）如何确定该产品的广告目标？（2）针对该产品，如何进行市场调研？（3）如何挖掘和运用创意，为该产品制定广告策略？（4）如何撰写广告文案？（5）如何制定媒体投放计划？2. 请分析以下案例，并回答以下问题：案例背景：某知名电商平台推出了一项新优惠活动，希望吸引更多用户参与。
问题：（1）如何确定该活动的广告目标？（2）针对该活动，如何进行市场调研？（3）如何挖掘和运用创意，为该活动制定广告策略？（4）如何撰写广告文案？（5）如何制定媒体投放计划？四、团队协作与沟通1. 请谈谈您在团队协作中的角色和经验。
广告公司文案策划面试题【最新3篇】
【广告公司文案策划工作内容】广告公司文案策划面试题【最新3篇】文案面试题篇一中正博思文案应聘面试题请对以下四个问题进行思考，必要时请列草稿和题纲，作为面试前的准备。
1、请您将自己想象成一个产品，通过标准的产品文案的语言，生动的描述和富有诱惑力的语言来描述自己的优点，将自己推销出来。
2、请您写一段15秒电视广告的脚本（不是广告词），为清华幼儿园的“亲子节”活动进行宣传，吸引家长报名参加。
3、您之前有没有参与过企业宣传画册或者专题片脚本的创作？如果有，请您列出企业宣传画册或者专题片脚本写作（二选一即可）的常规结构框架及必备要素。
如果没有，请分析一个印象最深刻的电视广告，可以从广告创意、广告文案、画面表现等方面来谈谈。
4、一家国内大型民族汽车制造公司，需要在企业文化的概念统领下制作一本员工手册，需要用富有亲和力的语言把文化理念融入员工行为准则，如果这个工作由您来接手，那么您将用怎样的构思来表现，您只需清晰描述您应该从哪里着手筹备此项工作即可。
思考时间：40分钟内【资深文案】面试题篇二资深文案面试测试题姓名：答题时间：评价：一、谈广告。
说说您近来看到的最喜欢的两则广告，最好是一则平面一则影视。
请用文字描述它，并说说您喜欢它的原因。
二、巧手联珠。
看来毫不相关的两类事物，可以经由文案的巧思将它们入情入理的联系起来，下面看你的了！（写一句话/字数不要太多）1、妈祖+猛男2、咖啡+豪猪3、加州阳光+忧郁的黑眼圈三、请以某一种商品为广告对象（选你最熟悉的，但4个小题要求写同一种商品），分别以不同风格撰写一段文案，包括标题、正文。
发挥你的想象吧。
1、城市街头少年2、小资女性3、中产阶级4、网虫四、现在你要推广一个全新的情侣手表品牌，价格不贵，却做工精良，款式多样。
目标消费群：80后年轻白领任务：你需要在网络发起一个广告主题或者一次促销活动，让你的顾客关注这个品牌，并乐意向他们的朋友分享这个全新的产品（请简单给出1个想法，并说明创作思路和执行注意事项）文案策划面试题篇三文案策划面试题谢谢各位准时来参加此次文案策划的面试，下面我们正式开始今天的面试！1、请用三句话分别从长相、性格、生活观念三方面描述自己。
广告企划主管面试题及答案(经典版)
广告企划主管面试题及答案1.请描述一下你认为一次成功的广告活动的关键因素是什么？答：一个成功的广告活动的关键因素有几个。
首先，目标定位应准确，这意味着要清楚知道广告是针对什么样的受众，他们的需求、喜好和行为方式是什么。
其次，创意是关键。
一次成功的广告活动需要吸引和保持目标受众的注意力，这需要创意和独特的观点。
第三，对市场趋势的理解也很重要，能帮助我们更好地定位广告活动，以达到最大的效果。
最后，对数据的理解和分析能力也是关键，可以用来衡量广告活动的效果，同时也可以帮助我们优化活动。
2.请解释一下你如何将公司的品牌价值和目标消费者的需求相结合？答：将公司的品牌价值和目标消费者的需求相结合，需要深入理解品牌定位、价值提议以及消费者心理和行为模式。
以此为基础，我会研究市场动态和消费者趋势，了解消费者当前和未来可能的需求。
接下来，我将从品牌的特点和优势出发，找到与消费者需求相符的切入点，并构建相应的广告传播策略。
例如，如果公司是一家注重环保的时尚品牌，我会研究消费者对环保和时尚的态度，然后将环保价值融入我们的广告活动中，让消费者感受到我们品牌的价值和他们个人价值观的共鸣。
3.你如何定义“创新”？请给出你在广告策划中应用创新思维的一个例子。
答：在我看来，创新是对既有思维模式、概念、产品或服务的重构或重定义，以实现更有效或更具吸引力的解决方案。
在广告策划中，创新可以体现在策略、创意、媒介选择、技术应用等各个环节。
以我曾经负责的一次广告活动为例，我们的目标是吸引年轻人使用我们的移动支付产品。
在研究年轻人的行为和需求后，我们选择了AR技术作为我们的创新工具，开发了一款可以在真实世界中寻找和收集虚拟货币的游戏，游戏中收集到的虚拟货币可以在我们的支付平台上兑换。
这一创新策略大大提高了我们产品的用户活跃度和市场占有率。
4.如何在大数据时代提高广告效果？请结合一个实际的项目进行说明。
答：大数据时代提供了广泛的消费者行为数据和更多关于目标市场的信息，使我们能够制定出更加精确和有效的广告策略。
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广告策划面试篇一：广告策划职位笔试面试题广告创意笔试、面试题【笔试】1、用一句话把2件不相关的事物联系起来，并赋予其逻辑性，句子里必须带有给出的2个事物。
（3×10分）①妈祖+猛男②咖啡+豪猪③加洲阳光+忧郁的黑眼圈参考答案：①如果若干年前有猛男口服液，寂寞的少妇何必苦苦拜妈祖？②拥有咖啡色肤色的豪猪说自己很性感。
③吉他手带着忧郁的黑眼圈踏上旅程，他说他要去享受加州的阳光。
评分标准：逻辑性5分；创意性5分。
2、尝试用首诗歌赞美你的美术伙伴。
（30分）参考答案：也许你是薄雾弥漫在黎明的河边我只是一片草叶承载着你凝结露珠几点也许你是鞑子香花山坡上开成灿烂一片我只是一抹白云远远衬托你早春的笑脸也许你是满载的归舟幸福憩息在平静港湾我只是一缕月光默默流泻着最温柔的祝愿霜天中你繁花落尽我悄悄收起你灌满希望的果实酿成春天醉人的诗篇评分标准：诗歌本身的可读性和创意性15分；对美术工作的理解15分。
3、谈一谈最近看到的一个你不喜欢的产品或品牌的广告创意，说出你不喜欢的理由，并阐述你的改进观点，表达形式不限，能阐明想法即可。
（40分）参考答案：比如我不喜欢最近看到的一则大众新速腾的TVc广告片；广告片前面大部分展示了新速腾的优点和各种夺人眼球，最后突然风格一改，女主角说“你疯啦，不是让你去买速腾嘛，怎么卖这么贵的车？”男主角回答说“可是亲爱的，这就是新速腾啊”，然后女主角高兴地说“太棒了”。
新速腾的外观确实比上一代改变了不少，也不得不承认，车的档次看起来有所提升，或许是为了凸显这种进步，这一则新速腾的电视广告也极具颠覆性。
但是最后的抖包袱和戏剧性表现更接近于恶搞，对于大多数消费者来说，买车依然是一个非常严肃的事情，而这样一则让观众看了有点哭笑不得的广告，除了让人记住车型外观真的有所突破之外，恐怕不能留下更多的良好印象；具体改进措施适创意性和沟通调性等酌情给分。
评分标准：不喜欢的广告创意举例5分；不喜欢的理由观点阐释15分；改进措施及创意沟通能力20分。
【面试】1、谈一谈你的兴趣爱好，平时业余时间都会做些什么。
（30分）参考答案：我平时业余爱好比较广泛，周末喜欢和朋友一起打球、邀朋友一道出游，没事儿去酒吧泡泡，我觉得这些都是能让我从紧张的工作中减压的好方式。
当然，独处的时候我也喜欢上网，刷新各种SnS网站，浏览一些八卦杂谈，偶尔写写博客，纪录琐事和生活灵感，至少让我觉得我不会落后潮流太多。
我也喜欢了解汽车，不能说如数家珍，但也算是业余迷了吧。
总之，我是个比较喜欢尝试不同事物的人。
（其他答案酌情给分即可）评分标准：谈吐举止大方15分；性格、兴趣15分；2、你认为做广告创意最重要的是把握哪点？为什么？（30分）参考答案：我认为做广告创意最重要的是把握消费者心理。
因为广告创意的最终作用是引起消费者对产品、品牌的喜好，并产生购买行为，创意实际上是用一种能引起消费者注意、得到消费者喜欢的方式去和消费者沟通，只有把握了消费者心理，了解消费者的现状，知道消费者的需求，创意才能有的放矢，否则脱离了消费者的创意只能是浪费精力和物力，也违背了广告效果的要求。
（答出其他点言之有理也可，酌情给分）评分标准：把握的重点10分；原因阐释10分；沟通能力10分。
3、假如我们现在聘用你了，你可以展望一下在我们公司的前景。
有什么目标和想法，对你自己以及对公司的。
（40分）参考答案：评分标准：沟通交流能力10分；目标想法20分；信心态度10分。
篇二：策划专员面试题策划专员面试题1、简要的谈谈你自己？2、在文案中如何贯彻定位策略？参考答案：定位策略有很多种解释，其中一种是只对客户定位！在广告中贯彻定位策略，首先要明确定位，定位最好是先分析客现状，然后导入需求，根据需求定位。
贯彻定位不同的广告运用不同的形式，比如互联网广告，只需要在文字和图片上体现公司需要宣传的需求即可。
3、广告文案和广告语的关系及区别？参考答案：广告文案也称文案（copywriter）,广义上指一个广告中除图像以外的所有表达方式的集合，狭义上是指广告中所需要的文字部门。
一般来说平面广告文案包括标题、正文、附文、广告语几个部分。
影视广告及广播广告文案就包括所有出现的语言、声音、场景等文字部分。
广告文案同时也是一种职业，就是靠文字在广告业谋生的人。
广告语就是品牌标语，亦即品牌Slogan，是该品牌的主张和承诺。
品牌Slogan在相当长的时间内，是通过传播积累来完成认知的，具有一定的稳定性、识别性。
品牌广告语一般情况下都很简洁、短小、精辟，字数控制在7-10个字左右，诉求方向上集中在品牌的主张、承诺或对消费者的利益点层面。
通常情况下都会和品牌的LoGo组合应用或单独应用，或者以固定的形式出现在电视广告的结尾，campening 稿的相对固定的位置等等相关的物料上。
4、苹果（水果）是什么颜色？5、改写句子（愿意基本不变并有一定的创意）①冷鲜苹果味道好！②全程冷链新鲜品质安全③我是文案策划④品牌造就名牌6、两个人共同步入房间。
其中一人左右走,另一人右左走,这是怎么回事?参考答案：一个人先迈左脚，一个人先迈右脚7、写3句博驰汽车广告语！市场推广专员面试题1、简要谈谈你自己？2、你觉得市场推广的概念是什么？做市场推广有什么意义？参考答案：所谓市场推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。
市场推广不是一个出名的名词概念，不是由哪个科学家提出的。
如市场公关/市场推销。
它的产生是在市场发展和进步中演进出来的。
是指对某个产品的性能，特点，进行宣传，介绍，是使消费者接受，认可、购买。
是销售、营销的手段和方式。
也有人认为：市场推广的概念，从字面上理解：推，即是推动，拉动；广，就是广而告之、广而卖之。
推广就是聚焦、放大、沟通、说服消费购买的过程，就是如何利用推广的手段达到企业营销的目的。
有效的市场推广应包括两个要素：推力和拉力。
市场推广的推力包括：客户渠道的主推力、终端现场推动力、促销的推动力。
拉力包括：市场推广的宣传与服务两个要素。
3、决定有效市场推广的关键因素主要包括几个方面？参考答案：第一、市场调查与分析：如何进行信息的收集与整理？在市场推广中就体现在市场调查的重要性。
哪些信息是企业应该收集的，对企业的营销有影响？基本归纳为四个方面：一、企业自身的信息（知己），二、竞争对手的信息（知彼），三、合作伙伴的信息（客户、物流）、四、顾客、市场的信息（终端顾客、消费者）。
对自己的信息企业可能比较清楚，但对于对手的信息企业自己能了解多少？对手的信息包括哪些？这些信息通过什么途径获得？如何获得？这就要营销人员掌握市场调查与分析的技巧。
重视市场调查与分析，不能不去调查和了解，就采取闭门造车的营销策略。
为什么许多看起来创意很好的广告没有销售力？为什么许多非常俗气的广告却有生命力？这都是企业缺乏市场调研，凭自己主观的判断，对消费者需求理解偏差造成的。
因此，我们一定要通过市场调查来了解消费者的想法，了解对手的想法，了解经销商、客户的想法，而不能关起门来自己想方法。
没有调查就没有发言权。
第二、有效的产品规划与管理：决定战争胜利主要因素之一是武器装备。
武器的先进性历来是战争取胜的重要因素，但不是绝对因素。
历史上也有许多以弱胜强的经典案例。
但在近期美国对伊拉克的战争中，先进的武器是美国胜利的最主要因素。
市场推广中更讲究产品的因素。
产品是有效推广的重要武器，是营销4P的重要一环。
有效的产品营销策略组合即产品线设计，能够有效的打击竞争对手，提高企业赢利能力的有效武器。
产品策略组合应包括：如何提高企业自身产品的技术研发与应用？如何进行产品概念的提炼与包装？如何调整产品销售结构与组合？企业生存的目的是赢利。
提高企业赢利的方法：一是产品价格卖的比对手高，二是企业效率比对手高，成本控制比对手要好，三是产品销售结构组合要好。
营销与销售的根本区别是：销售是把产品卖出去。
营销是持续的把价格卖上去。
如何把自己产品的价格卖的比对手高，就需要有效的市场推广，进行有效的产品组合。
第三、终端建设与人员管理：在战争中，曾有天时、地利、人和等三大关键要素。
常言说：天时不如地利、地利不如人和。
选择作战的时机很重要，但占据有利的地形和阵地更重要。
在市场推广中，终端建设就象抢阵地。
要占据有利地形，位置。
修筑工势。
终端是实施营销战争的阵地，要想消灭对手就要占领有利的阵地，消灭对手的有生力量。
体现在终端就是要比对手卖的多。
多进一个球，对手就会少进一个球。
人员管理体现在市场推广中的兵力较量。
胜利的因素取决于兵力的多少、素质高低、技能、领导、士气、团队精神等。
兵法原理：要想保持领先对手，必须大于对手1.7倍兵力，才能取得绝对优势。
因此，在终端建设中，国产手机、家电等企业在战争初期，分析自己在产品、技术方面的劣势，都是采取了在终端增加促销人员，进行人海战术才打败了外资品牌企业。
如今在渠道同质化、产品同质化严重的竞争情况下，终端成为新的竞争点。
越来越受到企业的重视，这就是终端的力量。
第四、促销活动策划与宣传：即营销的战术。
战争讲究战略和战术，战略是营销的方针，战术就是如何去做。
营销4P中产品、价格、渠道、促销。
前三个方面都可以归纳为战略。
只有通过促销手段，才能促进战略的实施与执行。
促销涉及产品、价格、渠道等几方面。
促销活动就如同战争打仗。
首先要制定作战口号。
师出有名，要有统一的主题。
第二要占据有利地形，选择最好的卖场，抢占最好的位置。
第三，集中兵力，以绝对优势兵力压倒对手。
第四、产品组合到位，武器装备精良。
第五、资源配备到位，广告宣传到位，合理投放资源，武器装备。
有效的市场推广也是如此。
通过学习有效的市场推广，我们会发现，打胜仗其实很简单。
只要学会掌握市场推广的技巧和要领，了解营销战争的本质。
强化在工作中的执行力。
一定能超越对手。
4、市场推广方式有哪些？参考答案：新闻发布会：特征：（1）费用低，效果好。
（2）与新闻媒体建立长期友好合作。
（3）借媒体之口，具有公信力和可信度。
广告：分类：电视、报纸、户外等；营业推广：分类：模型展示，样板展示等。
公关推广：分类：奖赠，研讨，讲座，征集。
人员推广：目标对象：以企业、团体为单位，准备宣传、销售资料，划分重要、次要客户。
活动推广：优势：消费者易接受，能形成长久记忆。
5、市场推广元素有哪些？参考答案：概括性来说，主要包含五个方面的元素：陈列、演示、解说、利益点、全员参与。
1、陈列：合理的商品陈列可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的各种重要作用。
市场终端，简单来说，只包含了三个元素：商品（礼品）、展台（PoP）、人。
因此，终端陈列也将包含：商品陈列、礼品陈列、PoP陈列、人员态势等四个方面。