娃哈哈市场调研报告
哇哈哈市场调研报告
哇哈哈市场调研报告【调研报告内容概要】一、市场背景随着人们生活水平的提高和消费观念的变革，中国社会消费市场呈现出多样化、个性化的趋势。
哇哈哈市场作为中国食品饮料领域的一家重要企业，积极适应市场变化，持续进行市场调研，以更好地满足消费者需求，保持市场竞争力。
二、调研目的与方法哇哈哈市场此次调研的目的是了解消费者对其产品的认可度和满意度，以及市场上的潜在需求和竞争对手情况。
调研采用问卷调查、消费者访谈等方法，覆盖了各个城市、各个群体的消费者，以确保调研结果的准确性和代表性。
三、产品认可度调研结果通过问卷调查，哇哈哈市场发现其产品在消费者中具有较高的认可度。
超过80%的消费者认为哇哈哈市场的产品品质可信，符合他们的口味需求。
此外，60%的受访消费者表示愿意推荐哇哈哈市场的产品给亲朋好友，表明其产品口碑良好。
四、市场潜在需求调研结果通过消费者访谈，哇哈哈市场发现在目前市场上存在一些潜在需求。
消费者对更多口味的产品、更佳的包装设计和更便捷的购买渠道提出了需求。
哇哈哈市场将根据这些调研结果，不断推出符合消费者期望的新产品，提升购买体验并拓展市场份额。
五、竞争对手情况调研结果调研结果显示，食品饮料市场竞争激烈，存在多家竞争对手与哇哈哈市场竞争。
对比竞争对手的产品特点和定位，哇哈哈市场发现自身在口感、价格等方面具有竞争优势，但在创新力和市场推广方面仍需加强。
六、调研结论与建议哇哈哈市场调研结果显示其产品获得消费者的认可，但仍需满足潜在需求和提升市场竞争力。
建议哇哈哈市场加大创新力度，推出更多符合消费者需求的产品，并加强市场营销推广，提高品牌知名度和影响力。
同时，通过与竞争对手的差异化竞争，进一步巩固市场地位。
七、结语哇哈哈市场调研报告反映了企业对市场的关注和积极进取的态度，为企业进一步的发展提供了有力的决策基础。
希望哇哈哈市场能根据调研结果，不断改进产品，提高市场竞争力，获得更大的发展空间。
娃哈哈调查报告
娃哈哈调查报告篇一：娃哈哈市场调查报告目录内容摘要___________________________________________________ __ 4第一章调查背景介绍____________________________________________ 6一、调查背景_______________________________________________ 6二、调查目的_______________________________________________ 6三、调查方法_______________________________________________ 6 （一）文案调查法___________________________________________6（二）问卷调查法___________________________________________6四、样本组成_______________________________________________ 6（一）性别结构_____________________________________________6（二）年龄结构_____________________________________________7（三）收入结构_____________________________________________7 第二章消费者饮料消费习惯分析_________________________________ 8一、被调查者饮料购买价位分析________________________________ 8二、被调查者每周饮料购买频率分析____________________________ 9三、促销方式对新产品推广的影响______________________________ 9四、消费者经常购买某品牌饮料的原因_________________________ 10五、影响消费者购买饮料的因素_______________________________ 11第三章消费者对新饮料的接触渠道分析_________________________ 12一、吸引消费者尝试新产品的因素分析_________________________ 12二、消费者对于饮料的了解渠道分析___________________________ 12第四章消费者对本产品的认知分析______________________________ 13一、消费者对“vB3、vB6、vB12、肌醇等活力维生素群，帮助身体快速激发活力”的感知认识______________________________________ 13二、消费者对“维生素C，帮助每天焕发青春活力”的感知认识 _____ 14三、消费者对“清新口感，意犹未尽，活力人生，激活起步”的感性认知15四、消费者对“让蓝色激活彻底激发您身体中的无限潜能”的感知认识 15五、消费者对广告文案的兴趣测试分布图_______________________ 16六、消费者对娃哈哈激活预期购买价位的测试__________________ 17七消费者愿意购买品牌的倾向分析____________________________ 18八影响消费者购买的原因分析_______________________________ 19第五章调查结果与分析_________________________________________ 20一、前景预期分析___________________________________________ 20 二、4P营销策略建议________________________________________ 20内容摘要娃哈哈激活已经面向市场数年时间，消费者是否能全面的接受我们的产品以及产品理念，关系到公司未来的产品广告宣传规划和促销方案策划。
娃哈哈市场调研报告
娃哈哈市场调研报告娃哈哈市场调研报告一、概述本报告对娃哈哈公司进行了市场调研，目的是了解该公司的市场定位、产品销售情况、竞争对手情况以及消费者需求等相关信息。
通过市场调研，我们可以全面了解娃哈哈公司的市场竞争力，为后续的市场营销策略制定提供参考。
二、调研方法本次调研采用了定性和定量相结合的方法。
定性调研主要包括对娃哈哈产品的品牌形象、产品质量和口味的评价等方面的深入访谈，定量调研则通过问卷调查的方式，对消费者购买娃哈哈产品的原因、购买渠道和购买频率等进行统计分析。
三、市场定位娃哈哈公司作为中国知名的食品饮料企业，其市场定位主要以消费者群体为儿童和年轻人。
公司致力于提供健康、美味和高品质的食品和饮料，满足消费者对于健康食品的需求。
娃哈哈以其明显的品牌形象和广告宣传，在市场上树立了良好的口碑和高度认可度。
四、产品销售情况根据我们的调研结果显示，娃哈哈的产品销售情况良好。
其饮料产品在超市、便利店和线上渠道均有销售，覆盖了广大消费者群体。
尤其是位于一、二线城市和发达地区的销售额更高。
同时，娃哈哈还积极拓展国际市场，产品销往海外多个国家和地区。
五、竞争对手情况在竞争对手方面，娃哈哈面临激烈的市场竞争。
主要竞争对手包括可口可乐、统一、汇源等知名食品饮料企业。
这些竞争对手通过产品创新、营销手段和品牌建设等方面，与娃哈哈公司展开了激烈的竞争。
六、消费者需求根据我们的调研结果，娃哈哈的消费者对于产品的需求主要集中在健康、美味和方便等方面。
消费者倾向于购买具有营养价值、天然成分及独特口味的产品。
同时，消费者对于娃哈哈的品牌形象和产品质量也有一定的认可度。
七、市场营销策略建议根据以上调研结果，我们提出以下市场营销策略建议：1.加大产品研发和创新力度，推出更多符合消费者健康需求的产品；2.加强品牌营销和宣传，进一步提高品牌影响力和认可度；3.拓展线上销售渠道，加强与电商平台的合作，提升产品销售额和市场份额；4.加强与供应商合作，提高产品质量和供应链效率；5.关注竞争对手的动态，及时调整市场策略，提高竞争力。
娃哈哈企业调研报告
娃哈哈企业调研报告娃哈哈是中国的著名饮料和食品企业，成立于1987年，现在已经成为中国食品行业的领导者之一。
本文将对娃哈哈进行调研并撰写一份1000字的调研报告。
一、企业概况娃哈哈是由宗庆后创立的民营企业，在过去的几十年中，公司以其高效的管理和创新的产品，不断发展壮大。
公司总部位于杭州，目前在全国范围内拥有多个生产基地和销售网络。
娃哈哈以其多元化的产品线涵盖了水、饮料、奶制品、食品等多个生活消费领域。
二、产品分析娃哈哈的产品多样化，它的主打产品主要有饮料和奶制品。
其饮料产品包括果汁、茶饮料、碳酸饮料等，其中包括儿童饮料、功能饮料等细分领域，满足了不同消费者的需求。
娃哈哈的奶制品产品主要有常温酸奶、低温酸奶、乳饮料等，以其优质的原料和独特的工艺，受到了消费者的广泛认可。
三、品牌影响力娃哈哈作为中国知名的饮料品牌，具有广泛的品牌影响力。
凭借其优质的产品质量和品牌形象，娃哈哈在国内外市场都取得了巨大的成功。
娃哈哈的广告宣传也起到了积极的作用，通过电视、广播、互联网等渠道进行推广，加深了消费者对其品牌的认知。
四、销售网络娃哈哈在中国建立了庞大的销售网络，包括超市、便利店、网上商城等多个渠道。
其产品销售范围覆盖了全国各个省份和城市。
娃哈哈通过建立强大的销售团队和完善的物流系统，保证了产品的及时投放和销售。
五、竞争优势娃哈哈在竞争中具备明显的优势。
首先，娃哈哈拥有强大的品牌影响力，建立了良好的品牌形象，使其在市场上具备了较大的话语权。
其次，娃哈哈拥有一流的研发团队和创新能力，不断推出新品种、新口味，满足了不同消费者的需求。
此外，娃哈哈还注重产品质量和食品安全，严格按照国家标准进行生产，为消费者提供安全可靠的产品。
六、未来发展展望娃哈哈在中国饮料和食品行业的地位已经十分稳固，但面临着激烈的市场竞争。
为了保持企业的竞争优势，娃哈哈需要进一步加强研发创新，不断推出适应市场需求的新产品。
同时，娃哈哈还应加强与零售商和合作伙伴的合作，拓宽销售渠道，提高产品的市场份额。
娃哈哈调研报告
娃哈哈调研报告
娃哈哈调研报告
娃哈哈是一家中国知名的食品饮料企业，我们进行了对其调研分析。
调研的目的是了解娃哈哈在市场上的影响力和消费者对其产品的态度。
首先，我们对娃哈哈在市场上的知名度进行了调查。
结果显示，娃哈哈在中国市场享有很高的知名度，被许多人视为信赖的品牌。
这与娃哈哈在食品饮料行业的长期经营有关，他们成功地为消费者提供了优质的产品。
其次，我们调查了消费者对娃哈哈产品的评价。
大部分消费者表示对娃哈哈的产品质量非常满意，并愿意继续购买和推荐给他人。
他们认为娃哈哈的产品味道好，口感佳，且价格实惠。
此外，我们还了解到娃哈哈不断推出新品种和新口味，以满足消费者多样化的需求。
消费者对娃哈哈的创新能力表示赞赏，并希望公司能够继续推出更多有创意的产品。
然而，在调研过程中，也出现了一些消费者对娃哈哈产品的质疑。
其中一些消费者认为娃哈哈的某些产品中添加了过多的糖分和化学添加剂，不利于健康。
他们希望娃哈哈能够更加注重产品的健康性，并提供更多低糖或无糖的选项。
总的来说，娃哈哈在市场上拥有较高的知名度，并受到大部分消费者的认可和喜爱。
然而，娃哈哈也需要关注消费者对产品
质量和健康问题的担忧，以进一步增强消费者对其品牌的信任和忠诚度。
我们建议娃哈哈可以继续加大产品研发力度，推出更多健康和创新的产品。
此外，可以考虑与其他行业合作，扩大品牌影响力，进一步提高市场占有率。
通过这次调研，我们对娃哈哈有了更深入的了解，并向企业提出了相关建议，希望能够帮助娃哈哈在市场上保持竞争力，满足消费者需求。
娃哈哈饮料市场调查报告
娃哈哈饮料市场调查报告随着社会的发展，时代的需求。
现代大学生生活节奏的加快，学习压力的提高，使得饮料成为生活中十分重要的必需品，学生们对其口味及功能各有所需。
下面收集了娃哈哈饮料市场调查报告范文，供大家参考。
一、背景简介娃哈哈集团宗热旨：“健康你我他，欢乐千万家。
”娃哈哈提供的是满足千万家庭日常所需的大众产品，经营的是“健康、欢乐”的事业。
娃哈哈集团总体战略：“发展发展再发展，食品饮料业专业化为主，跨行多元化为辅。
”随着社会经济的发展，居民生活水平的提高，中国的软饮料行业的市场规模也在不断地扩大。
总的来说，软饮料行业的发展主要体现出多层次，多品牌，多特性，容量大，变化快，品牌竞争激烈等特点。
当前我国饮料行业的多元化格局已经初步显现，饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁等十大类，同时发展并规范功能性饮料的生产。
我国饮料行业同质化较为普遍，一直困扰行业发展。
那么，如何走出同质化的怪圈?必须走差异化的路子!现在的饮料市场内碳酸饮料、瓶装水市场趋于成熟，增速放缓；茶饮料、果蔬汁饮料市场蓬勃发展；功能性饮料市场方兴未艾。
这就是现在的饮料市场发展的特征。
二、调研目的此次调研主要的目的是为了进一步了解娃哈哈饮品在市场上的消费情况及加大对学生群体的市场，可以更好的对学生群体做出特有策划方案做准备。
了解消费者对未来饮料市场的期望、大学生对娃哈哈饮料的了解程度及与竞争者之间相比所表现出的优势与不足。
三、调研方法1、调研对象此次的调研是针对娃哈哈饮品进行的，了解消费者对于此品牌的了解程度与忠诚程度，并与其他品牌做对比，分析竞争优势与不足，争取为企业提供有效的消费者信息。
该企业在饮料市场有很强的实力，而且还有很大的发展空间，希望通过此次的调研获取有利的信息。
2、数据调研于xx年9月5日，我们采用发放问卷调查的方法针对吉林化工学院的学生进行随机性的调查。
3、问卷设计本问卷是娃哈哈第五届全国高校市场营销大赛指定的调查问卷模板。
娃哈哈饮料大学生市场调研报告
娃哈哈饮料大学生市场调研汇报一、序言伴随经济旳发展和消费水平旳提高, 消费者在重视饮食方面有了更深入旳认识。
我国饮料行业年产量以超过20%旳年均增长率递增, 到达1300多万吨。
饮料市场上, 各个企业勇于创新, 在这片蓝海中争夺市场份额。
消费者对天然、低糖、健康型饮料旳需求, 增进了新品种旳创新和崛起。
伴随文化旳普及, 大学生已是当今社会旳主流, 因此在大学生市场旳领域里, 娃哈哈将会创新出适合大学生旳饮料产品。
追求时尚时尚, 健康营养及个性化已是大学生旳代名词……大学生作为饮料消费旳重要群体, 他们旳消费习惯和消费行为一直受到各企业旳关注。
伴随目前饮料消费市场旳竞争日趋剧烈, 品牌不停涌现, 饮料消费市场成为经典旳卖方市场, 人们旳选择性范围越来越广。
在消费日益理性旳今天, 大学生要做怎样旳选择呢?企业又将怎样创新出适合大学生旳饮料产品?娃哈哈企业为了赢得更广阔旳市场份额特地做了如下旳调研, 现将调查状况和成果汇报如下。
二、调研概述1.调研目旳（1）、理解大学生对饮料旳消费需求（2）、理解大学生对饮料旳消费习惯(3)、理解大学生目前重要消费旳饮料(4)、理解大学生对娃哈哈饮料旳评价和提议（5）、理解大学生对于饮料旳个人见解（6）、理解大学生对目前饮料行业旳评价和提议（7）、理解娃哈哈企业竞争对手旳竞争优势2.调研内容（1）、大学生旳消费需求（如: 对饮料包装旳需求、对饮料创新旳喜好等）（2）、大学生旳消费习惯（如: 购置地点、购置类型、购置原因等）（3）、大学生购置旳动机和方式（4）、影响大学生购置旳原因（如: 口味、受价格影响、包装等）（5）、娃哈哈饮料旳竞争对手旳优势（如: 口味、包装、时尚时尚、广告等）（6）、大学生对娃哈哈饮料旳意见和见解（7）、大学生目前对饮料行业旳意见和见解3.调研对象和调研组织班级以4人为单位, 对下沙各所高校旳在校学生进行问卷调查。
在将及时收回旳问卷调查表进行筛选, 挑出符合且精确旳问卷表, 对合格旳问卷进行记录和分析。
娃哈哈市场调研报告
娃哈哈市场调研报告一、引言娃哈哈作为中国知名的饮料品牌，自成立以来一直在市场上占据着重要地位。
随着消费者需求和口味的变化，以及竞争对手的不断涌现，娃哈哈需要进行市场调研，以了解当前市场的动态和竞争状况，为未来的发展制定有效的战略。
二、调研目的本次调研的目的是为了深入了解娃哈哈在饮料市场的地位和消费者对其产品的需求和偏好。
具体目标如下：1. 了解娃哈哈在市场上的知名度和认可度。
2. 分析娃哈哈与竞争对手的差异和竞争优势。
3. 调查消费者对不同类型饮料的偏好以及其对娃哈哈产品的评价。
三、调研方法本次调研采用问卷调查和实地访谈相结合的方法。
问卷调查针对不同年龄、性别和地域的消费者进行，以获取广泛的样本。
实地访谈主要针对零售商和餐饮企业，以了解其对娃哈哈产品的销售情况和反馈意见。
四、调研结果1. 娃哈哈的知名度和认可度较高，大部分消费者对其产品有一定的了解和购买经历。
2. 娃哈哈与竞争对手相比，在品牌知名度和产品种类上具备一定优势，但在产品质量和口感上还有提升空间。
3. 调查显示，消费者对果汁类饮料的需求较大，尤其是功能性果汁和植物饮料。
4. 对于娃哈哈产品的评价，大部分消费者认为口味较好，但有些消费者对其甜度偏高有所担忧。
5. 零售商和餐饮企业普遍对娃哈哈产品有较好的销售情况，但也提出了一些对产品包装和定价的建议。
五、建议与战略基于以上调研结果，我们提出以下建议和战略，以帮助娃哈哈进一步提高市场占有率和满足消费者需求：1. 提升产品质量和口感：关注消费者对甜度的担忧，研发更健康和低糖的产品，满足不同消费群体的需求。
2. 加强品牌推广：通过广告、营销活动等方式提高品牌知名度，强化消费者对娃哈哈产品的识别度。
3. 扩大产品种类：结合消费者对功能性果汁和植物饮料的需求，增加相应产品的研发和生产。
4. 优化产品包装和定价：根据零售商和餐饮企业的反馈意见，改进产品包装的设计和定价策略，提高产品的销售竞争力。
5. 加强渠道布局：与零售商和餐饮企业建立良好的合作关系，提高产品的销售渠道覆盖率。
娃哈哈市场调研报告（2）
娃哈哈市场调研报告（2）娃哈哈市场调研报告层含义，即饮料中不应该含有某种成份的一种要求。
图5中看出，16%的被调查者表示，品牌会影响他们的选择。
大学生消费者，更注重品牌，也更关心饮料的知名度。
因为他们走在潮流的前端，追求时尚潮流是大学生的个性特征对于新产品的推出抱有新鲜度，对于新广告的播放格外关注。
（3）位列影响选择的因素第三集团的有品牌、价格和品种等因素，分别有16%、16%和16%的消费者给了选择。
价格对产品的购买产生较大的影响。
这种影响不仅在于对购买场所的选择，也冲击着对产品品牌的选择和对产品类别的选择。
四、总结1、调研时间的安排，是十分重要的。
这次调研的成功也是归功于老师的合理安排时间，因此调研过程没有显得混乱，最后我们都已最快的时间的方式圆满完成了调研任务。
2、各个环节跟进。
每一项工作完成后都要做好下一步的安排，并且对上一环节中的问题进行讨论，比如实地调研后及时总结为小组讨论准备充分的资料，并发现其中的缺点和不足。
3、准备要充分要通过各种渠道了解到调研的基本流程，这是最基本的也是最重要的，同时写出在调研过程中要对店员和消费者提及的问题和，这是有效的获得调研信息的保证。
4、信息来源最重要的信息来源是消费者，消费者反馈的信息才是最有价值的信息，在网上搜集的只能算是参考资料甚至是学习资料。
消费者的每一个要求每一句话都是重要的信息，当然充分的准备工作可以使访谈获得更好的效果。
5、注意观察观察也是获得信息的重要途径，尤其在对消费者的察言观色，缺少了观察就缺少了调研的客观性。
五、建议针对大学生市场的调查结果分析，总结了对于饮料消费存在的主要问题，对销售厂家提出以下的建议：1、消费者喝饮料除了解渴外，还希望饮料产品提供一些附加价值。
所以不管是哪个饮料类别，都应根据产品自身的特点提出一些符合消费需求的卖点来，如喝茶饮料可以是人保持更良好的'心态，和碳酸类可以使人保持更高昂的斗态，喝果蔬汁饮料可以使人身材保持的更曼妙等。
哇哈哈商品调研报告
哇哈哈商品调研报告1. 市场调研概述本报告旨在分析哇哈哈公司的商品调研结果，从而为公司制定营销策略提供参考。
调研范围包括产品需求、竞争对手分析、消费者反馈等方面。
2. 产品需求分析通过市场调研，我们发现哇哈哈公司的商品在消费者中具有较高的知名度和认可度。
消费者普遍认为哇哈哈的商品质量可靠、价格合理。
然而，随着消费者对健康生活的追求，对于低糖、低脂、天然成分的需求也越来越高。
因此，推出一系列符合健康认知的新产品，将有助于满足消费者的需求并拓展市场。
3. 竞争对手分析在竞争对手方面，与哇哈哈公司相比，一些国内外知名饮料品牌在产品创新和品牌推广方面都有一定的优势。
他们的产品线更加多元化，能够满足不同消费者的口味需求。
此外，这些品牌在营销活动的开展方面也非常活跃。
鉴于竞争的激烈，哇哈哈公司需要通过加强产品创新和提升品牌影响力来提高市场竞争力。
4. 消费者反馈总结调研中，我们采集了消费者对哇哈哈商品的反馈。
大多数消费者对哇哈哈的口感和香味表示满意，同时也希望在包装设计上更加个性化。
此外，不少消费者更注重产品包装上的环保性和可持续性。
对于哇哈哈来说，关注消费者反馈并及时调整产品设计和包装方案，将有助于增加用户粘性和忠诚度。
5. 市场推荐基于调研结果，我们建议哇哈哈公司在产品创新上加大投入力度，开发更多健康、天然的新产品。
同时，通过与知名品牌的合作、营销活动等方式提升品牌影响力，与竞争对手展开激烈竞争。
此外，在产品包装上，哇哈哈公司应注重环保性和可持续性，满足消费者对于环保产品的需求。
6. 结论通过市场调研，我们认为哇哈哈公司在产品需求、竞争对手分析和消费者反馈方面有着明显的优势和劣势。
然而，通过创新和营销策略的优化，哇哈哈公司有望在市场上取得更好的业绩。
为此，我们建议公司在制定未来的战略决策时，充分考虑调研结果的综合分析和市场需求的变化。
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娃哈哈市场调研报告
一．社会背景
近年来中国果汁饮料行业呈高速发展态势，2009年中国共计生产果汁饮料产品达1447.6万吨，同比增长22.42%；中商情报网数据显示，2004-2009年，我国果汁饮料零售规模年均复合增长率在15%以上，2009年中国果汁饮料零售量达到118.57亿升，市场零售规模近800亿元。
中国果汁饮料竞争日趋激烈，市场上逐渐分化出三股竞争势力：以汇源、娃哈哈为代表的国内知名企业，以统一和康师傅为代表的台湾企业（以包装的创新和口味取胜）、以可口可乐、百事可乐为代表的跨国企业。
由于大品牌的激烈竞争，使得外来品牌很难进入果汁饮料市场，同时果汁饮料的价格日益透明化，厂家和经销商的利润在不断变薄。
寻找新的利润增长点，成为企业的当务之急，而适合市场需要的差异化经营则是企业在竞争激烈的果汁市场上取得领先地位的关键。
目前，我国人均年消费软饮料不到10kg,为世界平均水平的1/5,是西欧发达国家的1/24，其中果汁及果汁饮料人均年消费量更低，与国外市场差距巨大。
随着居民生活水平的提高和生活观念的改变，饮料产品将成为越来越多的城乡居民的生活必需品的重要组成部分。
中国饮料市场市场容量不断扩大，人均饮料消费量长期保持快速上升的势头。
消费者对天然、低糖、健康型饮料的需求，促进了果汁饮料的崛起。
中商情报网预计到2011年我国果汁饮料市场零售额接近1000亿元，预计到2015年，果汁饮料市场零售额接近1600亿元。
二．公司简介
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。
在全国27个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工2万余名，总资产达178亿元。
公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
2007年，公司实现营业收入258亿元。
娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
娃哈哈坚持诚信经营，泽被社会。
二十年来累计向国家上交税金近百亿元，资助教育和各类社会公益事业2亿多元；大力发展农副产品深加工项目，为国家“三农”问题分忧解难；在中西部、贫困地区、东北老工业区投资建厂40余家，为促进当地经济和社会发展作出了积极的贡献。
企业的使命决定企业的发展远景。
娃哈哈集团宗旨：“健康你我他欢乐千万家”。
娃哈哈提供的是满足千万家庭日常所需的大众化产品，经营的是“健康、欢乐”的事业。
娃哈哈集团总体战略：发展发展再发展，食品饮料业专业化为主，跨行业多元化为辅。
三．产品种类及现状分析
1.饮用水：
近几年娃哈哈饮用水的地位大不如以前。
2007年末，一些调查报告显示，康师傅或农夫山泉的市场份额已超越娃哈哈，跃至瓶装水业第一位。
但在中小城市和农村，娃哈哈水的市
-2- 场份额仍然高举榜首，全国范围内销量第一。
娃哈哈应该在保有农村市场份额的前提下，主攻大中城市。
饮用水业务应该维持甚至是发展。
2.碳酸饮料：
碳酸饮料向来是两乐的天下，娃哈哈推出的“非常可乐”避开了竞争激烈的一级市场，主攻二、三级和农村市场。
通过强势的联销体销售网络，以低价策略攻占了农村市场，取得了不错的成果。
今后应该维持发展，在有能力的情况下，进军大中城市。
3.呦呦系列：
2007年，娃哈哈接连上市了思慕C、呦呦奶茶、泡泡乐茶系列，但这些产品的定位有问题，市场推广不系统，新产品前景不妙，娃哈哈应做好撤退的准备。
4.营养快线：
2005年，娃哈哈退出营养快线进军一级市场，“纯正果汁加香浓牛奶，15种营养素一步到位！”的卖点诉求迎合了都市人的现代生活节奏，一上市赢得了众多消费者的喜爱。
2007年营养快线实现50多亿元的销售额，每个月以数百万箱的惊人销量成为市场上当之无愧的第一品牌。
营养快线作为娃哈哈力捧的新产品，还有很大发展空间，娃哈哈应该大力发展。
5.乳饮料：
乳饮料是最早进军市场的产品之一，有很大的市场和很好的发展前景，娃哈哈要继续开拓新乳品，争夺儿童市场。
6．罐头食品：
罐头食品如八宝粥等一直在市场上有很高的地位，其发展前景也是很可观的，娃哈哈应加大宣传进一步开拓市场，并研发更好的新产品，来争取更大的市场。
四．总体状况及分析
总体来讲，近几年来，随着人们对养生、健康的追求越来越热，国家对水和饮料行业重视力度不断提高，这给了饮料行业带来巨大的发展契机。
市场竞争日激烈化：消费者购买行为多样化。
就我们调查的范围和人群来说，辽阳地区人民对当前的情况是基本满意的，但也存在着一些不容忽视的问题。
娃哈哈企业规模大，产品种类多，偌要进一步开创市场必须找准方向、寻时渐进.不能盲目发展。
五．存在的问题
1.由于产品种类较多，其产品知名度还需要进一步提升，个别种类消费者接触较少，知名度较低，需要加大对其宣传，进一步提知名度。
2．娃哈哈饮品有兑奖的促销，但却由于兑换日期上的失误导致消费者不能得到其应有的实惠，这严重印象了企业的信誉和形象。
3.对产品的认可程度不明确，导致受欢迎的销售短缺，不受欢迎的供大于求。
六．建议
通过上述调查，我们总结出一些建议，如下：
1、在销售渠道和物流渠道上下功夫，进一步降低成本，从而较低产品价格。
2、在宣传方面要加大，同时注重广告活动支持。
利用原有品牌资源，并结合市场需求及时跟进。
-3-
3、学生市场是未来的潜在市场，应该对学生市场有所关注，进行产品知识的灌输。
大学生作为一个年轻的消费群体，在整个饮料消费市场中占有很大一部分的比例，如果能够推出一个贴近大学生的品牌，突出产品的青春、活力，与大学生的特点紧密联系，并结合广告宣传和多元化的营销策略，例如赞助大学生的一些体育活动、文艺活动、科技大赛等，不段的打造品牌特点，树立品牌形象，最终一定可以占领大学生市场。
七．结论
饮料市场还处于成长期，还有很大的发展前景，娃哈哈若要进一步推广必须找准目标市场，根据不同消费人群，研发新产品，加大宣传，循序渐进。
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