公司营销管理问题及对策研究
企业市场营销管理中出现的主要问题及应对
企业市场营销管理中出现的主要问题及应对摘要：市场经济背景下，由卖方市场逐渐向买方市场转变，企业要想更好适应市场经济整体发展脚步，就需针对市场展开全面分析，结合实际情况推动其改革创新实施，获得更稳定发展。
市场营销管理的实施，能够使企业掌握主动权，在激烈竞争中获得优势，提升自身竞争能力。
关键词：企业管理；市场营销；措施分析1市场营销管理概念市场营销管理主要对象为企业营销活动，企业营销水平不断提升过程中，其在营销范围方面获得了拓展与延伸，与以往相比营销活动更加活跃，将营销需求作为主要核心的理论体系形成。
在此情况下，营销管理相关理念被更多企业接受。
营销管理的实施，不仅能够推动企业快速实现发展目标，也能结合自身需求对营销策略进行科学调整。
管理工作在实施过程中，工作人员需对市场进行深入挖掘，并展开客观性评价。
结合市场信息内容，对市场展开精细分类，制定合理发展目标。
针对市场具体需要，构建与之相对应的营销组合，充分了解市场预算，然后基于企业运营水平实施营销计划，并严格对计划内容执行，同时需保证营销规范性。
2企业市场营销管理实施重要性企业具有营利性质，如果长期处于未盈利状态，将会面临严重经营风险。
市场营销的实施，主要是将市场作为导向，任何企业在发展中都比较关注市场，优秀企业更是十分重视市场营销和营销管理。
企业在发展中不能和市场脱离单独存在，在缺少市场情况下，便是缺少相应发展平台，难以获得可观利润，在加强关注市场营销基础上，在市场中才能充分占据主动权。
3企业市场营销管理在实施中存在的主要问题3.1营销管理理念有所滞后当前我国经济结构发生的变化比较大，人们在物质生活方面的水平获得了明显提高，大众不仅关注产品需求问题，也更关注服务需求。
市场营销在实施时，管理人员需结合市场调研展开准备工作，对管理目标进行进一步确定，并且以后实施的管理行为也需基于管理目标开展。
但是进行营销管理过程中，往往未能制定明确目标，很多企业在发展中未能充分认识到微观、宏观市场发生的变化，仍然运用传统方式展开市场营销，未能对市场进行量化研究与调查，也未能充分把握市场机会，更未能有效实施市场营销，进行市场营销时存在多种问题。
谈谈企业营销管理存在的问题及对策
谈谈企业营销管理存在的问题及对策谈谈企业营销管理存在的问题及对策 企业良好营销理念的形成，加上及时按照市场形势的变动做出相应调整和创新，对于营销管理⼯作的进⾏起到了⾮常关键的积极作⽤。
摘要： 随着经济全球化进程的迅速加快，之前的营销管理形式在企业中的运⽤出现了不少问题。
所以说，采取更加系统、有效、可⾏的对策对企业营销管理中出现的漏洞进⾏及时解决，逐渐成为了当前企业管理的⼀种必然趋势。
关键词： 企业营销管理;问题与对策;研究探讨 中国企业的营销管理起步和发展较晚，它的营销策略、营销理念等和发达国家相⽐具有差距，这就造成了其在实践过程中会出现很多细节性问题，从⽽在⼀定程度上限制企业的发展。
本⽂对国内企业营销管理过程中出现的主要问题以及相应的解决措施等进⾏了阐述。
⼀、企业营销管理中出现的问题研究 (⼀)企业营销理念⽅⾯出现的问题 营销观念作为整个营销管理⼯作的重点组成部分，其合理性和科学性程度，对于企业营销管理⼯作推进的有效性具有⾮常关键的影响，同时营销理念对本企业市场竞争⼒的提升也发挥着重要的作⽤，因此，对于⼀个企业⽽⾔，良好的营销理念的树⽴是极其关键的。
从国内⼤多数企业发展的实际状况出发，它们在迎合⼤的经济潮流的基础上，逐步培养并健全⾃⾝的品牌意识与市场意识，然⽽在实际的实施环节中，并没有把企业营销理念同前者有机融合。
上述情况也导致了⼆者间的脱节，进⽽给企业带来了巨⼤的负⾯作⽤。
(⼆)企业营销体制引发的问题 国内⼀些企业的营销体系并不⼗分完善，市场营销机制也不够健全，这就为营销⼯作的推⾏造成了极⼤的不便。
按照部分企业的外部营销条件来讲，它们对营销理论、销售技术创新、销售应⽤及营销传播等环节并没有有效地进⾏整合，也没能够及时构建起健全的营销体制，再加上市场法律体系的缺失等原因，在很⼤程度上妨碍了企业营销管理⼯作的贯彻执⾏。
除此之外，有些企业仍旧存在营销保障和激励机制不完备的现象，这就严重影响了营销⼯作者主动性的提升，同时束缚了企业的发展。
对市场营销问题及对策研究
对市场营销问题及对策研究一、营销规划不够长远短期的营销目标只能为企业带来临时的利润,而不能实现长期有效的经济效益,对服务产业来说,涉及范围较广,受自然条件的影响较大,企业在确立营销目标时,要结合市场发展前景,资源开发状况,形成长期规划与短期目标相结合的营销模式。
如今,部分企业缺乏对市场的深度调研和了解,也就无法指定长期的发展目标。
二、品牌意识淡薄目前中小型企业在服务产业中占有很大的比例,这部分企业往往具有规模小、经营形式灵活多样、资金不足、品牌意识淡薄等特点,甚至部分中小企业没有自己的品牌。
其市场竞争力也就相对较弱,服务产业具有可持续发展性,成功的品牌形象可以大大提升企业的竞争力和影响力,也是企业最成功的宣传窗口。
三、我国服务市场营销的优化对策1.广泛应用现代营销手段随着电子商务的迅速崛起,网络销售从实物销售逐渐发展到了服务性销售,相比于传统的营销方式,网络营销具有传播速度快、普及范围广、操作便捷等优点。
充分利用网络获取服务市场信息,经过整合分析,最终确定营销的目标人群、目的地以及营销项目,效率明显较高。
2.完善售后服务体系服务市场营销并不是单纯的对外销售,而是销售——反馈——提升的系统过程,因此在营销过程中要注重完善售后服务体系,及时主动地向顾客获取反馈信息,从而确定新的发展方向。
具体说来,售后服务应该包括对顾客满意度的调查、顾客对服务质量的意见和评价以及顾客的个人特点和信息等内容,完善的售后服务体系能有效避免服务项目开发时出现盲目性和主观性。
3.制定统一的服务产业规范标准规范的市场秩序是顺利开展营销活动的前提条件和重要保障,目前我国的企业在经营规模、主营项目、资金储备等方面存在良莠不齐的现象,缺乏统一的行业规范和价格标准。
可以通过行业协会的形式,一方面促进不同企业之间的沟通交流和信息共享,另一方面制定统一的标准,规范市场秩序,促使形成公平的竞争环境。
4.强化品牌意识要将单纯的服务营销逐渐拓展到品牌营销,如今在竞争环境日益激烈的市场中,只有牢固树立品牌意识,扩大自己优势项目的影响力,才能在众多的竞争者当中脱颖而出。
企业营销管理的探讨与研究
企业营销管理的探讨与研究口才世杰(武汉大学在读M BA硕士研究生，湖北武汉430072)摘要：金融危机自2007年以来，至今尚未见底，仍在蔓延扩散。
危机对全球金融领域和实体经济的影响仍将进一步加深，对我国的影响也将进一步加重。
在深刻反思之余，，我们更应从这场危机中得到有价值的启示，以此为鉴，指导中国这样一个发展申大国的经济金融战略挟择。
必须认真地研究企业营销管理，文章结合新世纪中国企业市场营销发展的新方向，深入思考和分析，对更好地推动和促进企业的发展和壮大提出了营销装。
略，从而经过不断的努力，打造出世界级水泥生产企业，使营销立于不败之地．美键谲：营销管理存在问题管理对蓑一、企业营销管理经济现状策略食qp要生存、发展和壮大，离不开营销管理，在经济全球化竞争激烈的国内市场中，多数食业处丁．动荡多变的环境之中，这种外界环境的变化，有可能导致一个企qk遭受损失乃至破产，f匠也有可能给企业提供转亏为盈和发展的机会。
企业内部由人力、物力、财力及技术组成的系统也是处于变化之中的，这种变化l卅样存在，使企业有遭受损失的可能性，也，f f给企业提供获利的町能，两者兼而钉之。
长期的牛产、经营，人们一直没有停止过对企业营销管理的实践与研究，不同地区的人们对营销管理的认识深度及广度也不相瑚。
水泥生产作为重要的原材料生产企业，一直处在这种动态变化的市场环境之中，因而如何做好营销管理，是我们必须考虑到的重要课题。
二、企业营销管理的内涵及其意义企业营销管理是社会化大生产发展的客观要求和必然产物，是氽qk采取科学有效的方法，以便用最小的成本获得最大安全保障利益的管理活动。
在社会生产发展的一定阶段，一切规模较大的共同劳动，都需通过对整个劳动过稃的监督和调节，使单个劳动服从生产总体的要求，以保证整个劳动过程按人们预定的目的正常进行。
尤其是在科学技术高度发达、产品不断创新的今天，在市场瞬息万变的现代社会中，食业营销管理就显得更加重要。
某企业营销管理方面存在问题及对策研究
现代经济信息某企业营销管理方面存在问题及对策研究张龙辉（集美大学诚毅学院福建厦门361021）摘要：销售业绩的提升成为众多企业当务之急的一大任务，如何促进销售的增长成为摆在企业管理人员面前一个不容回避的课题。
销售增长重点在于良好的营销管理。
本文首先就某企业现状和营销管理方面存在的问题作个简要介绍，通过分析企业营销管理存在的问题，然后从三个方面探讨解决问题：一是营销管理体制的改革；二是销售平台系统的导入；三是提高销售工作的执行力。
最后是对策的实施及成效的介绍。
销售平台系统的导入和对策的实施是本文的核心内容。
关键词：营销管理，管理制度，运营模式营销管理是销售工作的核心，只有建立良好的管理基础，销售才能得以持续增长。
我们国内企业在营销管理方面存在一个这样的共通点：销售增长是企业最关心的事情，企业所采用的一切手段都是为了促进销售的直接增长。
但是这些企业对销售方式的运用实在太简单、太粗放，往往他们认为是即时见效的方式，结果却损害了销售的持续性增长，最终形成了无法突破的销售瓶颈，企业束手无策，陷入恶性循环的境地。
下面就某企业在营销管理方面存在的问题及对策进行研究。
一、某企业背景简述企业性质：有限责任公司，属私营企业。
主营业务：饮料。
年销售额：12000万元二、该企业营销管理的现状2.1职位设置：销售部总监、区域销售经理、区域销售主管职责权限：区域销售主管直接向区域销售经理汇报工作，区域销售经理直接向营销总监汇报工作。
营销人员数量市场人员：1人销售经理：20人左右，分为两种情况：1人管辖一省，1人管辖数省。
销售主管：60人左右，1人管辖数个地区，配合销售经理开展工作。
2.2、营销管理制度：（1）激励制度：销售员升迁主要考虑其过去一年的销售业绩。
业绩考核每月开展一次，年终做一次总结。
（2）薪酬制度：基本底薪+销售奖金。
2.3、营销运营模式以批发市场为市场重点，主要是利用批发市场的快速分销能力，使产品迅速渗透到广大的农村市场。
当前企业营销所面临的问题与对策
当前企业营销所面临的问题与对策当前企业营销所面临的问题与对策摘要:在经济全球化迅猛发展的今天,营销战略是企业开展市场营销活动的利器。
营销的核心思想以满足消费者需要的价值为取向。
从分析当前企业所面临的市场营销的问题入手,提出解决问题的方法,期望企业能获得永续发展。
关键词:市场营销;问题;对策在经济全球化迅猛发展的今天,营销战略既是企业开展市场营销活动的利器,也是企业管理中整合各种有效资源,实现企业永续发展的有效手段。
营销的核心思想在于真正重视消费者行为反应,与消费者建立良好的双向沟通,通过双向沟通,求得双赢的营销关系,以满足消费者需要的价值为取向,但许多的企业不能适应市场经济的需要,出现了“好不过三年,活不过五年”的不正常现象。
究其原因,是多方面的。
市场营销是其主要原因。
笔者通过对许多企业的观察,谈谈自己的浅见。
1 当前企业市场营销中存在的问题(1)企业营销理论与观念已有所引入,但营销意识不强,缺乏营销组织与规划。
企业在开展活动时,都能初步做到从客户的角度出发,围绕客户需求,追求客户的认同和亲和力,并结合自身特点进行了一些营销创新,基本做到了以分析市场客户需求的具体内容与细节特征为出发点。
但总体而言,企业对市场营销理念还缺乏系统的研究和运用,经营方式还较大程度地停留在过去的一些习惯思维和做法,很少把产品的市场营销与服务作为一个有机整体,进行系统分析研究,导致这些研究基本上停留在初级阶段;在应用实践上,不仅缺少系统的理论根据,而且局限性较强,缺乏现实上的指导意义,缺乏营销运行机制,具体营销策略的可比性、可操作性和可检验性都不尽人意,已有的营销活动也缺乏系统规划和设计,使市场营销还未起到应有的作用。
(2)企业的品牌意识不强。
品牌除了包含有产品质量因素外,企业的服务质素、对消费者承诺的兑现情况、消费者的满意程度等因素也包括其中。
现在企业的问题是,要么对品牌形象不重视,要么对品牌的理解仍然停留在“实施品牌策略就是增加广告投入”上,我们有些企业很善于利用媒体,在短时间里取得了巨大的成功。
企业营销面临的挑战及对策
企业营销面临的挑战及对策目录一、我国企业营销的现状二、我国企业市场营销中存在的问题三、我国企业营销的对策内容提要:创新中国营销，在现在的情况下，是不是一种狂妄之言，或者是不是一种不现实的一种自大之言呢，我个人觉得并不是这样，在国际上，实际上很多学者，也不断的强调，有一些新的理论，比如新型市场的理论，主要是对中国和印度而言的，他们说原来的一些游戏规则，包括跨国公司原来的一些游戏规则，在新兴市场的情况下，都要做出修正，创新中国的这个机会，是有根据的，我个人认为，这样三点是比较重要的。
第一、中国的营销环境跟国外，跟西方有巨大的差别。
大家知道，我们每天在变，我们变化很快，全世界都知道，中国每天在变，另外中国的法制环境，中国的各种信用环境等等，跟西方是不一样的，我们在一个特殊的营销环境中，去发展，因此我们需要特殊的手段。
第二、中国的企业实际上，跟世界的企业相比，我们是很小，所以我们叫做跟居然去接近，我们最大最优秀的企业，跟国际上最大的企业相比，应该是1/500的概念，这样一个以小搏大的情况，我们必须做自己的战略和策略，我们不能完全模仿别人，我们要用自己的甚至是中国共产党由小到大，由弱到强用中国特色的思路去做市场。
第三、也是最基本的根据是，中国人是中国人，而不是西方人，中国的消费者，与中国的消费者的习惯，中国的消费者的行为，我们在后面会提到，中国为什么会取胜，是因为中国消费者行为，我们很好把握住了这个机会，因为这样三个理由，我们创新中国营销，有机会，有根据，也有可能，也有必要。
实际上讲到中国创新营销的时候，我们并不是指我们本土的企业这一个方面，我们也包括跨国公司在中国，必须做出改变，实际上大量的跨国公司十几年以来，在中国市场上，是不断的做出调整策略，战略的一个过程，有一些跨国公司做的非常优秀，比如宝洁，摩托罗拉，大众汽车等等，因此他们有很好的业绩，相反有一些跨国公司，比较呆板，比较守旧，例如跨国广告公司，一直是比较源于他们自己的那套专业，不考虑中国的情况，不充分考虑，因此实际上跨国公司的进展会比较慢，这两部分加起来，构成了我们创新中国营销的整体的内容。
企业市场营销管理可能存在的问题及解决方案建议
企业市场营销管理可能存在的问题及解决方案建议市场营销管理可能存在的问题：1、没有明确的战略指引各类产品事业部营销的发展方向；2、营销中心组织设置及职权责关系不合理；3、没有对营销分解和分层级目标达成方案的规划；4、营销区域分布范围太小，过于集中；5、销售管理流程体系相对粗略，销售标准化不健全；6、销售人员薪酬、提成模式及绩效管理模式不合理。
解决方案建议：1、企业应从战略规划的方向出发，重新梳理建立各事业部营销发展方向，包括渠道建设、分销管理等，以及针对外贸营销的线上+线下渠道建设，拥抱互联网+，建设哑铃型经营结构，突出营销和研发功能；2、根据营销战略搭架营销部架构、部门和岗位职责等，做到职权利对等，人岗匹配，因岗设人；3、应导入营销目标管理体系，做目标的分解及目标达成计划，分层级考核并将考核结果应用于部门及员工的培训、轮岗、薪酬激励及职业生涯发展规划；4、建立营销标准管理，包括售前、售中及售后服务管理，标准话术，邮件/QQ/微信/等沟通工具的回复沟通模板；5、应建立营销推广的策略及预算，包括线上和线下的推广，并做统计分析；6、应对业务员的能力按岗位胜任力模型做差距分析，并对差距规划培训及有效性验证；7、应通过团队课程培训、户外拓展、合理设计营销薪酬激奖励分配、文化熏陶等各种方式，打造营销团队士气；8、应在内部建立“以客户为中心”的服务经营理念，将流程、制度的关注点聚焦到“以客户为中心”，引导所有员工具备这种服务经营理念；9、应重新改革营销薪酬福利机制及绩效考核机制，确保薪酬福利有激励性、竞争力和平等性；确保绩效考核真正提升组织和个人的绩效。
市场营销管理主要有哪些观念市场营销是企业生产经营的出发点和落脚点，是现代企业管理的重要组成部分。
市场营销管理是企业为了实现其目标而进行的市场营销的计划、组织及控制等活动。
一、企业市场营销管理的概念市场营销是指企业旨在满足市场需求，实现自身目标所进行的商务活动过程。
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3.1.2经济环境分析(7)
3.1.3社会环境分析(7)
3.1.4技术环境分析(7)
3.2微观环境分析(8)
3.2.1渠道成员分析(8)
3.2.2客户分析(9)
3.2.3竞争者分析(10)
3.2.4社会公众分析(10)
第4章XX公司营销策略现状及存在问题分析
4.1产品策略现状及问题分析(12)
XX
XX公司营销管理问题及对策研究
学院：
专业：市场营销
学号：
学生姓名：
指导教师：
年月
毕业论文指导教师审阅意见题目：XX公司营销管理问题及对策研究 毕业设计（论文）答辩成绩评定 市场营销专业毕业设计（论文）第答辩委员会于 年月日审定了班级学生的毕业设计（论文）。
设计（论文）题目：XX公司营销管理问题及对策研究
4.4.2公共关系策略(15)
第5章XX公司营销策略改进建议(16)
5.1产品策略改进建议(16)
5.1.1新产品研发策略(16)
5.1.2快速掠取策略(17)
5.1.3成长期营销策略(17)
5.2价格策略改进建议(17)
5.2.1增量分析定价法(17)
5.2.2定制生产定价策略(18)
5.2.4低价策略(18)
设计（论文）说明书共页，设计图纸张。
毕业设计（论文）答辩委员会意见：
成绩：
市场营销专业毕业设计（论文）答辩委员会
主任委员(签字)
中文摘
要
I引言(1)研究背景(1)第1章XX公司简介(2)第2章我国软件企业及XX公司营销现状分析(3)
2.1我国软件企业取得的成绩(3)
2.1.1市场工作成绩显著。(3)
2.1.2企业素质显著提高，企业数量和规模不断扩大。(3)
2.1.3嵌入式软件企业成为带动产业发展的主要力量。(3)
2.1.4技术创新不断突破。(4)
2.1.5软件市场逐步规范。(4)
2.2XX公司营销现状(4)
2.2.1销售额(4)
2.2.2市场份额(5)
第3章XX公司营销环境分析(6)
3.1宏观环境分析(6)
5.2.5折扣定价策略(18)
5.3营销渠道策略(18)
5.3.1渠道成员管理策略(18)
5.3.2渠道冲突管理策略(19)
5.3.3 建立扁平化营销渠道策略
5.4促销策略改进建议(19)
5.4.1推销策略(19)
5.4.2产品广告策略(20)
4.1.1产品组合策略(12)
4Байду номын сангаас1.2新产品开发策略(12)
4.1.3品牌策略(13)
4.2.1竞争导向定价策略(13)
4.2.2折扣定价策略(13)
4.3渠道策略现状及问题分析(14)
4.3.1传统分销方式(14)
4.3.2直复营销方式(14)
4.4促销策略现状及问题分析(15)
4.4.1人员推销策略(15)