银行联动营销工作动员大会领导讲话稿-领导讲话模板
银行联动营销工作动员大会领导讲话稿[5篇范文]-
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银行联动营销工作动员大会领导讲话稿[5篇范文]>第一篇：银行联动营销工作动员大会领导讲话稿“以客户为中心、以市场为导向”是商业银行的核心经营理念，通过联动营销对客户需求实现全面响应和深度发掘是商业银行实现价值最大化的必由之路，这是动员大会的内容。
以下是作者给大家带来的几篇银行联动营销工作动员大会领导讲话稿，供大家参考借鉴。
银行联动营销工作动员大会领导讲话稿1同志们：根据总行党委的统一部署，今天我们召开联动营销工作启动会，进一步整合全行公司、小企业、社区金融的市场资源，统筹发挥前中后台的职能优势，切实提升我行核心竞争力。
下面，我就全行联动营销讲几点意见，对小企业条线的联动营销提出要求，待会儿于行长、同志还将分别对社区、公司条线的联动营销工作提出具体要求。
一、统一思想，充分认识开展联动营销对我行经营转型的重要意义“以客户为中心、以市场为导向”是商业银行的核心经营理念，通过联动营销对客户需求实现全面响应和深度发掘是商业银行实现价值最大化的必由之路。
近年来，以联动营销为主的经营模式在国有商业银行、股份制商业银行得到大力推广，业已成为整合存量资源、巩固客户关系、拓展新兴市场、强化风险控制、提高综合收益的重要手段。
在新的经济金融环境下，强化联动营销理念，大力开展联动营销工作，对我行走特色差异化发展道路，实现经营模式和发展方式转型，进而谋划“二次腾飞”战略蓝图具有重要的现实意义。
(一)联动营销是巩固我行与大型优质客户合作关系的需要“”期间，国家投融资体制改革将进一步深化，直接融资在社会融资总量中的占比将不断上升，利率市场化、“金融脱媒”也在持续深化，大型优质企业、机构类客户对商业银行信贷融资的依赖性趋于下降，银行间接融资空间受到严重挤压。
全面动员金融服务资源，创新服务模式，向大客户提供管家式、综合化、全流程服务，将是我行巩固大客户银企关系新的必要途径。
通过公司金融与小企业金融联动为现有大型公司类、机构类客户的上下游提供全面金融服务，通过公司金融与个人金融联动为企业高管及重点员工提供个人金融服务，有效支持大型企业巩固上游供应商，扶持下游经销商，培育终端用户市场，打造强大的产、供、销体系，帮助客户做大所在行业的市场份额，必将有助于提高大客户对我行的忠诚度、依赖性和业务粘合度，使银企合作关系在新的环境与条件下得以巩固发展。
银行领导动员发言稿范文
大家好！今天，我们在这里召开动员大会，共同探讨银行未来发展的方向和目标。
在此，我非常荣幸能够作为银行领导，向大家发表动员发言。
首先，我要感谢各位领导、同事们在过去一年里对银行工作的辛勤付出和支持。
正是因为有了大家的共同努力，我们银行在市场竞争中取得了显著的成果，为我国金融事业做出了积极贡献。
当前，我国经济正处于新常态下的发展阶段，金融行业面临着前所未有的机遇和挑战。
为了适应新形势，实现银行的长远发展，我们必须要紧紧围绕以下几个方面展开工作：一、强化风险管理，确保业务稳健发展风险管理是银行经营的生命线。
我们要始终把风险管理放在首位，不断完善风险管理体系，提高风险防控能力。
要加强信贷业务的风险管理，严把信贷准入关，严防信贷风险；要加强投资业务的风险管理，严控投资风险；要加强流动性风险管理，确保银行资金安全。
二、创新金融产品，满足客户多元化需求创新是银行发展的动力。
我们要紧跟市场需求，加大金融产品创新力度，为客户提供更加便捷、高效、个性化的金融服务。
要积极探索互联网金融业务，拓展线上线下业务渠道，提升客户体验。
三、加强人才队伍建设，提升核心竞争力人才是企业发展的基石。
我们要高度重视人才队伍建设，培养一批具有国际视野、专业素质和创新能力的高素质人才。
要加强员工培训，提高员工业务水平和综合素质；要优化薪酬福利体系，激发员工积极性和创造力。
四、加强内部管理，提高运营效率内部管理是企业发展的保障。
我们要强化内部管理，提高运营效率，降低运营成本。
要优化业务流程，提高业务处理速度；要加强信息化建设，提升银行信息化水平。
五、加强党建工作，发挥党组织的战斗堡垒作用党建工作是银行发展的政治保障。
我们要深入推进全面从严治党，加强党风廉政建设，发挥党组织的战斗堡垒作用。
要加强党员教育管理，提高党员队伍素质；要加强党风廉政建设，严明党纪国法。
最后，我希望全体员工要坚定信心，齐心协力，为实现银行长远发展目标而努力奋斗。
让我们携手共进，共创美好未来！谢谢大家！。
银行营销活动领导发言稿
大家好！今天，我们在这里隆重举行银行营销活动启动仪式。
首先，我谨代表银行管理层，向长期以来关心和支持我行发展的各位领导表示衷心的感谢！向积极参与此次活动的全体员工表示诚挚的问候！近年来，我国金融行业竞争日益激烈，银行业务发展面临着前所未有的挑战。
在这样的背景下，我们银行积极响应国家政策，以客户为中心，不断提升服务质量，努力拓展市场份额。
此次营销活动，旨在进一步激发全体员工的营销热情，提高我行在市场上的竞争力。
首先，我要强调的是，此次营销活动是我行战略布局的重要组成部分。
我们要紧紧围绕“以客户为中心”的服务理念，充分发挥我行产品优势，为客户提供全方位、多元化的金融服务。
具体来说，我们要做好以下几方面工作：一、加强市场调研，精准定位客户需求。
我们要深入分析市场动态，了解客户需求，制定针对性的营销策略，确保营销活动有的放矢。
二、优化产品结构，提升产品竞争力。
我们要不断优化产品线，推出符合市场需求的新产品，以满足客户多样化的金融需求。
三、加强团队建设，提升员工综合素质。
我们要加强员工培训，提高员工的专业技能和服务水平，打造一支高素质、专业化的营销团队。
四、创新营销手段，拓宽营销渠道。
我们要积极探索线上线下相结合的营销模式，利用互联网、大数据等技术手段，拓宽营销渠道，提高营销效率。
五、强化风险管理，确保业务稳健发展。
我们要始终坚持合规经营，加强风险防控，确保业务稳健发展。
在此，我向全体员工提出以下几点要求：一、提高认识，高度重视此次营销活动。
全体员工要充分认识到此次营销活动的重要性，积极参与，全力以赴。
二、明确目标，确保完成营销任务。
各部门、各岗位要明确目标任务，加强协作，确保完成既定营销任务。
三、严守纪律，确保活动规范有序。
在开展营销活动过程中，全体员工要严格遵守各项规章制度，确保活动规范有序。
四、强化宣传，扩大活动影响力。
各部门要充分利用各类宣传渠道，加大活动宣传力度，扩大活动影响力。
最后，我相信，在全体员工的共同努力下，此次营销活动必将取得圆满成功！让我们携手并进，为实现我行战略目标，共创美好未来而努力奋斗！谢谢大家！。
领导讲话稿之银行动员大会讲话稿
领导讲话稿之银行动员大会讲话稿各位领导、各位同事：
大家好！今天，我们银行举行了一次重要的动员大会，我感到非常荣幸能够在这里和大家一起分享这一刻。
首先，我要对大家在过去一段时间里的辛勤工作表示衷心的感谢和诚挚的敬意。
正是因为大家的辛勤付出和努力拼搏，我们的银行才能够取得今天的成绩，赢得客户的信赖和社会的认可。
回顾过去，我们取得了一些显著的成绩，但同时也面临着一些挑战和困难。
随着金融行业的竞争日益激烈，我们必须不断提升自己的服务水平和竞争力，才能够在市场上立于不败之地。
我们要时刻保持清醒的头脑，不断学习和进步，才能够应对各种复杂的市场情况和客户需求。
未来，我们将面临更多的机遇和挑战。
我们要紧密团结在一起，共同努力，共同拼搏，共同奋斗，才能够实现我们的共同目标。
我们要积极主动地适应市场的变化，不断改进和完善我们的产品和服务，才能够赢得更多客户的信赖和支持。
在这里，我要呼吁大家，让我们携起手来，共同努力，共同奋斗，共同创造更加美好的未来。
让我们紧密团结在一起，共同为银行的发展贡献自己的力量，共同书写银行事业的辉煌篇章。
最后，我要再次感谢大家的辛勤付出和努力拼搏，相信在大家的共同努力下，我们的银行一定会迎来更加美好的明天！
谢谢大家！。
某银行联动营销工作动员大会领导讲话稿
XX银行联动营销工作动员大会领导讲话稿同志们：根据总行党委的统一部署，今天我们召开联动营销工作启动会，进一步整合全行公司、小企业、社区金融的市场资源，统筹发挥前中后台的职能优势，切实提升我行核心竞争力。
下面，我就全行联动营销讲几点意见，对小企业条线的联动营销提出要求，待会儿于行长、同志还将分别对社区、公司条线的联动营销工作提出具体要求。
一、统一思想，充分认识开展联动营销对我行经营转型的重要意义“以客户为中心、以市场为导向”是商业银行的核心经营理念，通过联动营销对客户需求实现全面响应和深度发掘是商业银行实现价值最大化的必由之路。
近年来，以联动营销为主的经营模式在国有商业银行、股份制商业银行得到大力推广，业已成为整合存量资源、巩固客户关系、拓展新兴市场、强化风险控制、提高综合收益的重要手段。
在新的经济金融环境下，强化联动营销理念，大力开展联动营销工作，对我行走特色差异化发展道路，实现经营模式和发展方式转型，进而谋划“二次腾飞”战略蓝图具有重要的现实意义。
(一)联动营销是巩固我行与大型优质客户合作关系的需要“十二五”期间，国家投融资体制改革将进一步深化，直接融资在社会融资总量中的占比将不断上升，利率市场化、“金融脱媒”也在持续深化，大型优质企业、机构类客户对商业银行信贷融资的依赖性趋于下降，银行间接融资空间受到严重挤压。
全面动员金融服务资源，创新服务模式，向大客户提供管家式、综合化、全流程服务，将是我行巩固大客户银企关系新的必要途径。
通过公司金融与小企业金融联动为现有大型公司类、机构类客户的上下游提供全面金融服务，通过公司金融与个人金融联动为企业高管及重点员工提供个人金融服务，有效支持大型企业巩固上游供应商，扶持下游经销商，培育终端用户市场，打造强大的产、供、销体系，帮助客户做大所在行业的市场份额，必将有助于提高大客户对我行的忠诚度、依赖性和业务粘合度，使银企合作关系在新的环境与条件下得以巩固发展。
(二)联动营销是有效拓展优质客户、优质市场、优质业务的需要通过对信息流、物流和资金流的控制，将供应商、制造商、分销商、零售商直至终端用户全部纳入我行的服务范围，可以变传统的单一营销为创新的链条营销，实现公司、小企业、社区金融业务的协调发展;推动信贷业务发展从存量管理向流量管理过渡;变革低风险、低收益的盈利模式为在有效控制风险前提下尽量提高收益的盈利模式，进而切实做强做大我行的优质客户、优质市场与优质业务，奠定可持续的科学发展基础。
营销动员会领导讲话
营销动员会领导讲话在营销动员会议上，领导需要说什么呢?下面就是店铺给大家整理的营销动员会领导讲话，仅供参考。
营销动员会领导讲话(一)尊敬的各位领导，亲爱的队员们，大家下午好!首先，我想借此机会向大家分享一下这几年我在联通的一些经历，从开始接触联通到现在，已经足足有三个年头，在这三个暑假，在学习中我不断充实自己，这其中有欢笑，有泪水;有希望，也有失望，曾经遭受过无数的打击，也享受过收获的愉悦。
在磨炼中我不断成长，始终保持着这一份热情。
我想，在座的不论是联通的老队员，还是刚刚接触联通的新手，你们都会在联通都会有同样的感受：只要经历过，我们就一定会有收获。
其次，我想谈一谈我对联通这一平台的看法。
联通为我们提供了这样一个平台，我觉得这是我们的荣幸，之所以这么说是因为我认为这不仅仅是一个展示自己的舞台，也是一个锻炼的机会。
在这里我们到底能收获什么，在我看来有如下几点：第一，我们收获的不仅仅是物质上的，更多的是精神上的收获。
在这里，有的人努力过，虽未能实现自己既定目标，但他学会了吃苦和坚韧不拔的精神。
也有的人顺利完成了自己的目标并朝着更高的目标迈进。
在这里他们收获了不一样的精神财富。
第二，在这里我们能学会人际交往。
在这样一个平台我们每天都要跟不同的人打交道，我们能收获友情，甚至是爱情，联通也因此成了沟通人与人的桥梁。
第三，这是一个业务能力比拼的舞台。
在这里充满着竞争，这要求我们在学习当中不断提高自己的营销业务能力，明白团结协助团队精神的重要性;这里也是我们将理论知识付诸于实践的平台，它能更好地帮助我们处理好理论与实践的关系。
我们要感谢联通为我们提供了这样一个平台，因为它我们的生活将变得丰富多彩。
最后，我想大家都是带着自己的梦想满怀热情来到联通，这里将是我们展示自己实现梦想的舞台，几天后，我们将走上战场，朝着我们的目标而奋斗，我想只要我们拿出烈日般的激情，团结协助，共同努力，我们就一定能克服困难，迎来胜利!让我们尽情地挥洒我们的激情，相信自己一定能行!我的讲话就到这里，最后祝大家在不久的战场中披荆斩棘，实现自己的目标，也祝联通越办越好，越办越给力!营销动员会领导讲话(二)亲爱的营销将士们：大家上午好!律回春晖渐，万象始更新!今天，我们在这里隆重举行“送福下乡万里行”宣传活动动员大会。
保险联动营销工作动员大会领导讲话稿
保险联动营销工作动员大会领导讲话稿各位领导、同事们：大家好！欢迎大家参加保险联动营销工作动员大会。
今天，我们相聚在一起，是为了动员全体同仁共同努力，推动保险联动营销工作的顺利进行。
我很荣幸能在这个重要的场合发表讲话，并向大家致以最衷心的祝福和诚挚的感谢。
首先，我要对我们的团队表示由衷的赞赏和感谢。
在过去的一段时间里，大家付出了大量的努力，取得了一系列令人瞩目的成绩。
这些成绩的背后，反映出了我们团队的凝聚力、专业性和拼搏精神。
我相信，在今后的工作中，我们能够继续发扬这种团队精神，创造出更加优异的业绩。
保险联动营销是当前保险行业的一项重要战略。
通过与其他领域的企业、机构合作，我们能够共同开展创新、优质的保险产品和服务，满足客户多元化的需求。
保险联动营销的核心在于合作共赢，我们要尊重合作伙伴，建立起互信和互利的关系，共同分享风险、共同创造价值。
在保险联动营销工作中，每个人都发挥着重要的作用。
无论是销售人员、市场人员还是客服人员，我们的工作都是相互关联的，相互依赖的。
通过团结一致、密切配合，我们能够形成强大的合力，共同实现我们的目标。
在接下来的工作中，我希望大家能够坚持简单策略，避免复杂的法律纠纷和问题。
我们应该立足于自己的专业领域，发挥优势，寻求简单明了的解决方案。
同时，我们在撰写文件时，不要引用无法确认的内容，要做到准确、可靠。
最后，我要再次表达对大家的感谢和肯定。
我相信，在共同的努力下，我们一定能够取得更加辉煌的成就。
让我们团结奋进，携手并肩，共同开创保险联动营销新的篇章！谢谢大家！。
银行联动营销工作动员大会领导讲话稿
银行联动营销工作动员大会领导讲话稿尊敬的各位领导、各位同事：大家好！今天，我们齐聚在这里，共同参加银行联动营销工作动员大会。
首先，我代表银行管理层，对大家的辛勤付出和努力工作表示衷心的感谢和诚挚的敬意！同时，我也要向大家道一声歉意，因为这段时间以来，大家为了银行的发展，付出了太多的辛苦和付出，给大家带来了很大的压力和负担。
然而，我要告诉大家，这一切的付出和努力并不是没有意义和价值的。
银行是我们共同的事业，是我们共同的家园。
银行的发展，离不开每一位员工的辛勤付出和努力工作。
正是因为有你们，银行才能取得今天的成绩。
我要对大家说声“辛苦了，你们是最可爱的人！”回顾过去一年的工作，我们取得了许多的成绩。
我们成功推出了一系列创新产品和服务，满足了客户的多样化需求；我们积极开展了各类活动，提升了银行的知名度和美誉度；我们加强了内部管理和团队协作，提高了工作效率和质量。
这些都是我们共同努力的结果，是团队的力量的体现。
然而，我们也要清醒地认识到，这一切的成绩只是一个起点，我们仍然面临着许多的挑战和困难。
当前，金融行业正面临着深刻的变革和挑战，新兴科技的迅猛发展，互联网金融的兴起，都对我们传统的银行业务产生了巨大的冲击。
面对这些变化和挑战，我们必须保持清醒的头脑和积极的态度，把握机遇，迎接挑战。
银行联动营销工作是我们应对挑战的重要手段之一。
通过联动营销，我们可以整合银行资源，增强市场竞争力；通过联动营销，我们可以拓宽银行业务渠道，提升客户的体验和满意度；通过联动营销，我们可以实现服务线上线下的无缝连接，提高整体运营效能。
因此，我们要高度重视银行联动营销工作，把它作为银行发展的重要战略和基础建设。
实施银行联动营销工作，需要我们统一思想，凝聚力量。
一方面，要加强对联动营销的认识和理解，深入分析市场需求和客户需求，创新产品和服务，优化运营流程和体验。
另一方面，要加强团队协作和沟通，优化内部协调机制和合作模式，形成合力，打破部门之间的壁垒，推动联动营销工作的顺利进行。
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银行联动营销工作动员大会领导讲话稿同志们:根据总行党委的统一部署,今天我们召开联动营销工作启动会,进一步整合全行公司、小、社区金融的市场资源,统筹发挥前中后台的职能优势,切实提升我行核心竞争力。
下面,我就全行联动营销讲几点意见,对小条线的联动营销提出要求,待会儿于行长、同志还将分别对社区、公司条线的联动营销工作提出具体要求。
一、统一思想,充分认识开展联动营销对我行经营转型的重要意义“以客户为中心、以市场为导向”是商业银行的核心经营理念,通过联动营销对客户需求实现全面响应和深度发掘是商业银行实现价值最大化的必由之路。
近年来,以联动营销为主的经营模式在国有商业银行、股份制商业银行得到大力推广,业已成为整合存量资源、巩固客户关系、拓展新兴市场、强化风险控制、提高综合收益的重要手段。
在新的经济金融环境下,强化联动营销理念,大力开展联动营销工作,对我行走特色差异化发展道路,实现经营模式和发展方式转型,进而谋划“二次腾飞”战略蓝图具有重要的现实意义。
(一)联动营销是巩固我行与大型优质客户合作关系的需要“十二五”期间,国家投融资体制改革将进一步深化,直接融资在社会融资总量中的占比将不断上升,利率市场化、“金融脱媒”也在持续深化,大型优质、机构类客户对商业银行信贷融资的依赖性趋于下降,银行间接融资空间受到严重挤压。
全面动员金融服务资源,创新服务模式,向大客户提供管家式、综合化、全流程服务,将是我行巩固大客户银企关系新的必要途径。
通过公司金融与小金融联动为现有大型公司类、机构类客户的上下游提供全面金融服务,通过公司金融与个人金融联动为高管及重点员工提供个人金融服务,有效支持大型巩固上游供应商,扶持下游经销商,培育终端用户市场,打造强大的产、供、销体系,帮助客户做大所在行业的市场份额,必将有助于提高大客户对我行的忠诚度、依赖性和业务粘合度,使银企合作关系在新的环境与条件下得以巩固发展。
(二)联动营销是有效拓展优质客户、优质市场、优质业务的需要通过对信息流、物流和资金流的控制,将供应商、制造商、分销商、零售商直至终端用户全部纳入我行的服务范围,可以变传统的单一营销为创新的链条营销,实现公司、小、社区金融业务的协调发展;推动信贷业务发展从存量管理向流量管理过渡;变革低风险、低收益的盈利模式为在有效控制风险前提下尽量提高收益的盈利模式,进而切实做强做大我行的优质客户、优质市场与优质业务,奠定可持续的科学发展基础。
(三)联动营销是提高客户综合收益的需要通过联动营销丰富和提升我行的服务内涵,打破现有条线专业界限,把产品组合成综合产品,把客户转化成综合客户,把服务提升为综合服务,把收益演绎为综合收益,“以一站式”、“大平台”的办法,解决多元化金融需求,将大大提升客户对我行的综合贡献度。
在当前银监会“三个办法一个指引”全面实施、信贷资金受托支付的形势下,围绕核心开展联动营销,有利于实现供应链客户的采购款、销售款在我行系统内的封闭流转,形成较为稳定的派生存款来源;针对我行小客户、个人客户议价能力较强的特点,可以撬动客户在我行办理账户结算、代收代付、综合理财、融资顾问等全面金融业务,进一步提高综合收益水平。
二、明确要求,全面启动联动营销工作按照总行党委统一部署,总行小金融服务中心与社区银行部、公司银行部、计划财务部、授信审批部、风险管理部等共同制订了《银行联动营销工作方案》,明确了我行联动营销工作的总体目标、客户选择、工作方式、工作内容、工作流程、组织分工、考核激励,提出了各自条线的联动营销工作重点,会后将会抓紧下发,各分支行要抓好落实。
为确保联动营销尽快取得实效,我提几点工作要求。
(一)搭建联动营销的运行平台各分支行要切实统一思想,提高重视程度,整合搭建联动营销的运行平台。
一是各分行、直属支行要成立由行长担任组长,公司业务、小业务、个人业务等相关部门组成的联动营销工作领导小组。
要在5月中旬前将联动营销工作领导小组名单报总行备案。
二是各分支行要组建由公司、小、个人业务等骨干客户经理组成的营销团队,专司联动营销工作,采取现场演示、现场咨询、理财沙龙等多种形式,营销拓展目标客户,认真做好产品售后跟踪、疑难解答、需求反馈等服务。
三是各行要建立联动营销工作协调会议制度,及时磋商联动营销目标客户不同阶段的业务需求,使整体营销方案更贴近客户,提高联动营销效果。
(二)强化产品创新的引领作用总行相关部门要根据客户的需求,加快产品研发,通过产品组合,发掘市场机会。
要适度延伸现有产品和服务线,逐步形成公司、社区、小、贸易金融业务有机衔接的产品体系,整合形成产品套餐,涵盖信贷、理财、储蓄、银行卡、外汇结算等多项业务,为分支行的营销拓展提供坚强支持。
与此同时,各分支行要注意发掘目标客户的潜在业务需求,及时掌握同业的创新动态,在产品设计、业务流程、准入条件等方面向总行提出合理化创新建议,提高全行创新效率。
(三)实施联动营销流程化作业开展联动营销主要分为营销准备、活动实施、后续跟进三个阶段。
第一,在营销准备阶段要重点识别发掘客户需求。
各行要加强与目标客户的多层面沟通,不定期地举办产品推介会、座谈会,挖掘和激发客户的潜在需求,定期编制“客户需求说明书”,为设计有针对性的配套产品和服务提供依据。
第二,在营销活动实施阶段要重点研究制定综合性解决方案。
公司金融业务要以“金色链·融利”作为联动营销的品牌,小金融业务要以“吉祥链”作为联动营销的主要品牌,个人金融业务根据公司、小部门提供的重点客户名单,配置相应产品组合。
第三,在后续服务跟进阶段要着力建立售后服务体系。
成功营销目标单位后,各行要指定营业点作为支持和服务平台,落实相关客户经理的后续维护跟进责任,主动进行跟踪维护,实行客户经理ab岗管理,适时开展“二次营销”,不断发掘客户的新需求。
(四)妥善处理营销拓展与风险控制的关系要严格执行监管部门相关规定,按照银监会《商业银行外部营销业务指导意见》的要求,准确划分客户与银行间风险责任,不得以虚假承诺误导客户;要加强对联动营销团队的操作风险管理,不许代客户办理特殊业务,严守我行商业秘密;要保证对外宣传的一致性,统一制作营销宣传稿件;要及时将工作开展情况向上级部门和相关业务部门通告,适时发现处置潜在风险。
(五)健全联动营销保障机制一是建立科学激励机制。
各分支行要根据总行下达的条线经营目标,详细分解营销工作任务,制定明确的绩效工资挂钩办法,建立营销团队的薪酬激励和约束机制。
要在联动营销团队员工的平衡计分卡中加入相应指标,做到“奖优罚劣”,绩效工资分配政策要向营销团队适当倾斜,给予联动营销团队必要的人、财、物支持。
必须强调的是,联动营销工作不只是前台部门的工作,其目的是充分发挥全行整体合力,通过前台向客户展示我行金融服务综合实力。
中后台部门要牢固树立“大服务”格局意识,主动服务前台部门,把支持市场拓展作为一项重要职责,树立前后台一盘棋观念,对市场营销和风险管理中的新情况新问题及时协商研究,协助搞好客户关系维护,探索形成“大服务”格局下经营管理新机制。
对于各分支行的联动营销开展情况,总行将定期排名和通报,并将把联动营销工作开展情况纳入到对分支行平衡计分卡考核当中,对联动营销工作配置专项营销费用、专项营销奖励,给予资源倾斜。
二是加快复合型人才培养,打造中坚力量。
各行要配备必要数量的营销人员,优先甑选责任心强、业务熟练、沟通能力强的客户经理组成联动营销团队。
要加强产品知识、营销技巧、风险防范的培训,确保营销人员深入理解和熟练掌握各项业务的办理条件,提高服务质量与效率。
三是大力开展品牌宣传。
要通过加强必要的媒体宣传、在重点区域举办推介会以及针对重点客户的具体营销活动,将市场宣传和主动营销等点与面结合起来,不断强化我行品牌形象,将“一起成长、一起分享”的经营理念深入人心。
三、以大力开展联动营销为契机,抓好小金融业务营销拓展工作年初以来,小金融业务同业竞争压力不断加大,除、大连等行小贷款余额较年初有所增加外,其他分支行均较年初停滞不前或大幅下降,与同业的高速增长形成了鲜明对照。
各行要以大力开展联动营销为契机,加大营销力度,尽快扭转目前的营销被动局面。
(一)围绕核心积极拓展供应链融资业务供应链融资产品是当前我行小金融与公司金融联动营销的重点,各分支行小条线要切实承担起与公司业务联动营销的牵头职责,与公司业务部门一道,尽快筛选出目标核心,通过对核心财务、计划、采购、销售等部门的全面营销,下大力气摸清其供销络,有的放矢地制定营销方案,强力推进方案实施。
各分支行行长、主管副行长要主动介入联动营销活动,提高营销层级。
(二)实施总分联动,以综合性融资方案实现小金融业务的集约化发展小金融服务中心要与公司银行部、相关分支行合作,挑选一批大型核心开展“总对总”联动营销,综合运用高层营销、直接受理、总分联动等手段,逐户制定综合服务方案,迅速启动对核心上下游的营销,在控制风险、提高审批效率、便于客户经理操作前提下,快速推动全行小金融业务的集约化发展。
各分支行要在积极配合总行完成重点工作的基础上,提出本行的联动营销工作方案,于5月中旬前,将核心名单、预计业务量、计划拓展的客户数报总行小金融服务中心备案,并在今年5月末前,完成所有联动营销服务方案的制定工作。
小金融服务中心要加大业务指导和监督考核力度,确保联动营销工作落到实处。
(三)增强小金融业务与其他金融产品的交叉营销能力 总行小金融服务中心要不断加大市场调研力度,以产品开发带动联动营销,逐步推出更富特色、更具竞争力的产品组合。
要把高管个人开户、代发工资、银行卡发卡等作为授信准入、提款审核的必要条件。
要通过为专业市场商户、汽车4s店安装pos机,深度挖掘客户资源优势和客户价值。
要加大客户销售资金归行率的监控,努力提高贷存比例,对达不到约定销售资金归行比率的客户,在授信额度审查审批上严格控制,并提高贷款定价水平。
(四)鼓足干劲,确保完成半年度小信贷序时计划目前,全年三分之一的时间即将过去,全行小信贷业务发展速度很不理想。
小条线干部员工要充分认识到当前经营形势的复杂性和完成目标任务的艰巨性,增强责任感和使命感。
上周五,工信厅、人民银行、银监局组织召开了一次银企保对接大会,副省长出席并作了重要讲话,对全省中小融资工作提出了明确要求。
各分支行要认真落实省委省政府及总行的工作要求,积极与当地政府中小管理部门接洽,寻找业务对接机会。
各分行要在4月末前将对接计划报小金融服务中心,5月末之前举行银企对接会,需要总行小中心参加的要及时提出,长春各直属支行要按照总行小中心的统一部署开展银企对接活动。
各行要积极与当地政府(财政)采购中心开展合作,以保理的形式向供应商提供融资服务,在支持地方经济发展的基础上,密切与政府财政的。