新希望集团分析

目录第一部分新希望集团及刘永好个人简介●新希望集团简介●刘永好个人简介第二部分刘永好的品牌建设●品牌的概念●品牌的建设第三部分刘永好的经营管理因素分析●经营的模式●经营的方法●经营的战术●产品重创意，守信誉●综合得出第四部分集团现状分析●规模产业●管理模式●产业链●企业战略●企业SWOT分析第五部分集团的人力资源分析●组织架构●招聘情况●绩效考核与激励约束机制第一部分新希望集团及刘永好个人简介●新希望集团简介：新希望集团创业于1982年，是中国农业产业化国家级重点龙头企业，是最大的农牧企业之一。

“新希望”集团的前身是南方希望集团，是刘永言、刘永行、陈育新（刘永美）、刘永好四兄弟创建的大型民营企业---“希望集团”的四个分支之一。

1982年，刘氏兄弟在极其困难的条件下，变卖家产筹集1000元（人民币）资金，开始了艰苦的创业历程；1986年，时任国家科技部部长的宋健同志为刘氏兄弟题词：“中国经济的振兴寄希望于社会主义企业家”，从此“希望”成为刘氏兄弟事业的品牌；1990年，希望集团初具规模，刘氏兄弟大胆调整产业，致力于饲料产品的研发和生产； 1995年，新希望集团依靠先进的技术、过硬的产品质量、创新的营销手段和带动广大农民致富的决心，使企业发展成为20亿销售收入的大型民营企业，并成为中国饲料百强第一位。

期间，刘氏兄弟两次重新划分规范了“希望”集团的产权，在南方希望资产的基础上，刘永好先生组建了“新希望”集团。

新希望集团由小到大，从单一饲料产业逐步向上、下游延伸，成为集农、工、贸、科一体化发展的大型农牧业民营集团企业。

2007年底，集团注册资本 8亿元，总资产 249.43亿元（其中农牧业占72％），集团资信评等级为AAA级，已连续4年名列中国企业500强之一(2006年列第187位)，2007年销售收入281.32亿元（农牧产业占92％以上）。

拥有企业超过280多家，员工超过4.5万人，其中有近3万人从事农业相关工作，有专业大专以上员工1万2千人，同时带动超过240万农民朋友走上致富道路。

新希望集团立足于基业长青，致力于正向、规范、阳光的企业治理架构；在企业发展同时，致力于产业提升，促进企业持续发展；新希望以开阔的视野，坚韧的毅力，积极走出国门；义利兼顾，新希望还是中国光彩事业和新农村建设的倡导者和实施者。

●刘永好个人简介：刘永好先生，生于１９５１年９月，四川省成都市人，毕业于四川电大，大学文化，高级工程师。

现任新希望集团有限公司董事长、中国民生银行股份有限公司副董事长、新希望投资有限公司董事长、希望集团有限公司总裁、四川新希望农业股份公司董事长、山东六和集团有限公司董事长，民生人寿保险股份有限公司监事长，全国政协委员、全国政协经济委员会副主任。

曾任全国政协常委、中华全国工商联联合会副主席、中国光彩事业促进会副会长等。

刘永好先后荣获中国十佳民营企业家、中国改革风云人物、中国十大扶贫状元、中国企业管理杰出贡献奖以及美国《商业周刊》评选的“2000年亚洲之星”、2004亚太最具创造力华商领袖、2006年CCTV年度经济人物、三农人物。

2007年刘永好先生被美国著名的安永会计事务所评为“安永企业家奖”、荣获2007年中国管理100“持续创价值”奖、2007年度“光彩人物榜”。

2008年获称“中国改革开放30年影响中国经济30人”。

家庭成员刘氏四兄弟：刘永言，刘永行，刘永美（陈育新），刘永好。

寓意：言行美好。

两岁时老三刘永美，由于家庭生活困难，被过继到新津县顺江乡古家村陈耀云家，改名为陈育新。

第二部分刘永好的品牌建设品牌的概念品牌经营是对品牌营销方式的管理。

为此，有必要明确品牌概念的涵义。

究竟什么是品牌？哪些商品叫品牌？品牌是否就是科技创新产品？其概念怎么产生的？试作探讨如下。

有资料提及品牌的概念最早起源于北美的庄园主和畜牧业者。

当时北美洲还处于蛮荒时期，庄园主和畜牧业者在自己的畜牧上印上一些标记，以表明自己的所有权，警告他人；“不要动，它是我的”这标记实际就是标牌。

后来，同类商品由不同厂家生产，厂家为了标明自己的产品，作上标志，于是产生商标。

由于不同厂家其产品质量不同，因此商标有说明和标记商品质量的作用。

到现在，消费者把商标当作商品的品位的标牌，于是将够品位（上等、较好的）商品的标牌叫名牌。

经营名牌商品叫品牌经营。

所谓品牌具有品位等级的含义，具有价值等级较高的意义。

其所以品位高，是指富有在需求上的创意和高质量的商品。

从这一点来说，它包括以下几个内容：1、科技创新产品，2、艺术上创意的产品，3、质量高于同类的产品。

上述三点均能构成品牌商品。

品牌商品在营销中均能获取较大的利润。

由此看来，品牌商品不等于科技创新产品，品牌商品概念大于科技创新商品，是上位概念。

科技创新商品只是品牌商品中的一种。

品牌商品中还有艺术创意性的商品和质量高于同类产品的商品。

由此可见，在营销中获取高额利润的不只局限在科技创新商品。

这给意向超额利润拓宽了视野。

在营销实践中具有重要意义。

品牌是社会公认的，也需宣传广告，广告的基础是诚信。

诚是产品性能质量，服务到位，信是信用，消费者的信赖。

二者诚是基础。

失掉了诚，也就摔了品牌的牌子。

品牌建设刘永好只在十几年的时间里塑造了“中国饲料大王”和“地产大鳄”、“金融大亨”等形象。

1994年4月，他在中国民间商会会议上，刘永好谈了一个想法，希望发挥民营企业优势为贫困地区做点实实在在的事情。

得到与会的9位民营企业家的赞同，于是联名发出《让我们投身于扶贫的光彩事业中来》的倡议。

一个月后刘永好即到四川省凉山-彝族自治州考察，确定新希望集团第一个光彩项目实施定点在凉山。

同年11月15日破土动工，到次年1月18日，仅用63天建成投产，这个由新希望集团投资1500万元，年产10万吨饲料。

1995年以同样规模同样的投资，年产量相同又在贵阳建一厂。

使2000个农户走上科学养猪致富路。

新希望集团在光彩事业中投资2.4亿元，先后在新疆、甘肃、宁夏、四川、重庆、贵州、湖北、湖南、云南、江西、海南、河南、山西、山东等地建造20家同类扶贫工厂，为贫困地区培训科技养殖户38万人次，帮助近20万农民走向致富之路。

新希望集团为保证他的下属企业健康正常地运行，建立了一整套规范管理规章制度和行之有效的方法。

确定了各公司“五部一室”的职责，形成了总经理负责制和财务、技术由总部直管的既相互支持又相互制约的制度，特别对于集团内部高级管理人员的个人行为，包括对维护公司资产安全运作行为的规范。

刘永好多次强调，要把监督放在明处，监督不是对谁不信任的问题，而是制度性的要求。

集团制定了总经理行为准则，规定了“总经理30个不准”。

在新希望里，自觉接受审计和监督已成高级管理人员的习惯。

在用人制度上不是认人唯亲，而是认人唯贤，他回避重用亲系。

在该集团各公司企业内的上下官、兵在制度面前人人平等。

希望集团于1992年和1995年两次调整，顺利而又健康地走出中国民营家族式的企业。

第二次调整是刘永好与刘永行的调整，刘永好兄弟企业，由分家前的30家，现在已发展到160家，其中刘永行50多个企业销售额有30多亿元，刘永好的新希望集团已有80多家公司、员工9800多人，销售额40多亿元。

总观刘永好发展过程，是由获取超额剩余价值开始，然后又进入获取超额剩余价值和剩余价值，蹬3小时自行车跑40公里的路到成都市浆洗街集市叫卖是获取剩余价值，最后踏入金融业。

走超额剩余价值之路有两项，一是良种育雏和开发饲料，二是在房地产开创的新理念。

开发饲料在中国大陆是有很大发展空间的产业，因为中国农业人口占全国总人口79%，中国发展最大问题是解决农业人口出路问题，饲养业是农民易接受，也是解决农业人口主要出路之一产业，而刘永好的饲料开发正是解决了农村饲养业发展的急需，所以其发展空间很大。

仅此一点，它构成了刘永好成为中国大陆首富的重要条件。

大力发展养殖业不仅解决农业剩余劳动就业问题，其产品（猪肉）在国内市场就是饱和了也可出口，中国猪肉价格略低于国际市场，还可为国家换汇作贡献。

房地产业并非纯超额剩余价值，是房产建筑业自身价格性质决定的。

建筑业工人是季节工，半年忙，半年闲，其工资高出一倍。

因此，搞建筑承包商，只要揽着工程和施工质量没问题，没有不发家的。

何况刘永好发在居住风格理念上的创新，其销售速度快，利于经营规律资金周转。

从科技经济学观点来看刘永好走的不全是科技不断开发创新之路，在现代科技创新产品占领市场形势下，刘永好如要保持中国大陆首富宝座，尚需在科技开发、综合、创新上持续不断地下工夫，还有许多路程要走。

第三部分刘永好的经营管理因素分析在总结刘永好的发展历程，分析刘永好成功的因素时，惊人的发现刘永好在商场上经营的模式，采用经营的方法，在商场竟争中所选用的战术上，与世界首富及其著名企业家所走的路完全不同。

他是根据中国大陆经济发展的具体情况，市场的特点，创造性选用的模式、方法、战术。

前世界首富比尔•盖茨所经营的产业只是软件开发的一种产业——微软。

历史上第一个亿万富翁——约翰•D•洛克菲勒，所经营的产业只是一种石油——美孚。

著名企业家本田宗一郎所经营的产业只有一种产业摩托车，其重点又是发动机。

所谓“经营之神”的松下幸之助所经营的也不过是一种电视机。

而中国的刘永好并非只是一种产业。

那么，他是怎样的经营的呢？将其归纳总结出来，在经济发展中，有其在实践中参考效仿的价值。

其独特之处有以下几点。

经营的模式。

刘永好是以经商的模式选择产业，有其不固定性。

经营什么产业，要根据市场上的商机，这里有两个特点，其一，在市场中对所有的商品进行对比，筛选其有较大利润的商品，经过充分论证，根据自己的条件与可能性，一经确定紧抓不放，一抓到底，有不达目的决不罢休的气魄。

刘永好从饲养“北京白”开始到良种鹌鹑，及开发饲料，又由育鹌鹑、卖饲料到开发生产猪饲料，再由开发、生产猪饲料到经营房地产，又涉足金融、保险以至高精细化工工业。

化工产业的高纯氢氧化钾，虽不是他自己开发的创新产品，但是中国大陆从未生产过的，其再生超额剩余价值也是很可观的。

中国是世界的一个大国，仅中国国内的需求量也是不可估量的。

由此看出刘永好经营的第二个特点，刘永好在经营中，不仅是在市场中对商品的对比，而且也在人们需求的时间量上去考察。

筛选不是选出一个就为止，也不是选出第二，而是随着市场的发展变化进行不断筛选。

不断的开辟经营，这是其发展的生命力。

第三个特点，是国内没有的产品，虽然所获得是再生超额剩余价值，但对于中国来说其需求量大，前景是可观的。

●经营的方法。

刘永好的经营方法是宏观“扫描”商场，微观产业经营。

宏观“扫描”商场整个市场对不同商品的生产、流通情况作全面考察。

从发现具有发展趋势的在萌芽状态的商品。

微观产业经营就是确定生产的产业后，要将该产业要做细、做好、做新。