专栏 跨界合作“借力”营销
跨界合作营销
跨界合作营销跨界合作营销是指不同行业或领域的企业或品牌之间进行合作，共同推出产品或服务，以实现互利共赢的营销策略。
这种合作方式已经成为当今商业领域中的热门趋势，它不仅可以扩大企业的影响力和市场份额，还可以创造全新的创意和创新。
一、跨界合作营销的背景和意义随着全球化和数字化的发展，市场竞争日益激烈，传统的单一行业竞争已经不能满足企业的发展需求。
跨界合作营销可以打破行业壁垒，整合各方资源，实现资源共享和优势互补。
通过合作，企业可以共同面对市场挑战，扩大市场份额，提高品牌知名度和美誉度。
二、成功的跨界合作营销案例1. Nike与苹果的合作到2006年，Nike与苹果公司携手推出“Nike+iPod”产品，该产品结合了运动鞋和音乐播放器的功能。
通过这一合作，消费者可以在锻炼过程中听音乐，记录运动数据，实现运动与科技的完美结合。
这个合作案例不仅成功地融合了两个不同行业的产品，还提高了两个品牌的市场价值和知名度。
2. 中国移动与中国联通的跨界合作中国移动和中国联通作为两个中国最大的通信运营商，为了打破单一运营商的垄断，他们进行了跨界合作，这使中国个人用户可以同时使用两个运营商的服务。
这种合作不仅提高了用户体验，还促进了通信行业的竞争和进步。
三、跨界合作营销的优势和挑战1. 优势跨界合作营销可以扩大企业的受众群体，减少市场竞争压力。
合作伙伴的资源整合可以为企业节约成本，提高效率。
同时，合作可以带来全新的创意和创新，为企业带来更多的市场机会。
2. 挑战在跨界合作营销过程中，不同行业或领域之间可能存在文化差异、合作意愿不统一等问题。
企业需要充分沟通和协调，确保合作的顺利进行。
此外，合作方的品牌形象和价值观的契合也是一个挑战，企业需要谨慎选择合作伙伴。
四、实施跨界合作营销的关键因素1. 确定合作目标和价值企业在进行跨界合作营销之前，需要明确合作的目标和预期的效果。
合作伙伴之间价值观的契合性也是非常重要的。
2. 寻找合适的合作伙伴企业需要仔细筛选潜在的合作伙伴，考虑其资源、实力和市场影响力等因素。
如何利用新媒体进行跨界合作与营销
如何利用新媒体进行跨界合作与营销在当今信息化和数字化的时代，新媒体已经成为了企业进行跨界合作与营销的重要工具。
通过新媒体的传播渠道和互动特性，企业可以更加高效地进行合作与营销活动，实现品牌的传播和销售的增长。
本文将从跨界合作和营销两个方面，探讨如何利用新媒体进行跨界合作与营销。
一、跨界合作跨界合作是指不同行业、不同领域的企业之间进行合作，通过资源共享和互补优势，实现双方的共赢。
利用新媒体进行跨界合作，可以扩大合作的范围和影响力，提高合作的效果和效率。
1.选择合作伙伴在进行跨界合作之前，首先需要选择合适的合作伙伴。
通过新媒体的数据分析和用户画像，可以找到与自己目标受众相似的企业，建立合作关系。
例如，一个健身品牌可以选择与健身教练、健身房等合作，共同推广健身产品。
2.制定合作计划在选择合作伙伴之后，需要制定合作计划。
通过新媒体的传播渠道，可以将合作计划传达给合作伙伴和目标受众。
合作计划应包括合作的目标、合作的内容、合作的时间等。
例如，两个餐饮品牌可以合作推出联名套餐，通过新媒体的宣传，吸引更多的消费者。
3.整合资源跨界合作需要整合双方的资源，实现资源的共享和互补优势。
通过新媒体的传播渠道，可以将双方的资源进行整合，提高合作的效果。
例如，一个旅游品牌可以与一个摄影师合作，通过新媒体的宣传，吸引更多的游客。
二、跨界营销跨界营销是指不同行业、不同领域的企业之间进行营销活动，通过品牌联合和市场推广，实现销售的增长。
利用新媒体进行跨界营销，可以扩大营销的范围和影响力，提高营销的效果和效率。
1.选择合适的合作伙伴在进行跨界营销之前，首先需要选择合适的合作伙伴。
通过新媒体的数据分析和用户画像，可以找到与自己目标受众相似的企业，建立合作关系。
例如，一个化妆品品牌可以选择与时尚杂志、时尚博主等合作，共同推广产品。
2.制定营销计划在选择合作伙伴之后，需要制定营销计划。
通过新媒体的传播渠道，可以将营销计划传达给合作伙伴和目标受众。
文化传媒中的跨界合作案例
文化传媒中的跨界合作案例在当今社会，跨界合作已经成为文化传媒行业中的一种常见现象。
通过不同领域间的合作，可以实现资源共享、优势互补，进而推动文化传媒领域的创新发展。
本文将介绍几个成功的跨界合作案例，并分析其背后的原因和影响。
案例一：音乐与时尚的跨界合作音乐和时尚领域的跨界合作已经成为一种趋势。
例如，著名歌手与时尚品牌合作推出联名系列，既为音乐人带来了更多的曝光机会，也为时尚品牌带来了更多的粉丝和销售额。
同时，音乐会和时装秀也常常结合，通过音乐的烘托，为时装作品赋予更多的情感和内涵。
这种跨界合作不仅扩大了双方的受众范围，还为文化传媒行业注入了更多的创新元素。
案例二：电影与文学的跨界合作电影创作常常会寻找文学作品作为改编素材。
通过将经典文学作品搬上大银幕，电影不仅可以借助原著小说的知名度和故事情节吸引观众，还能够在影片中展现对原著的诠释和创新。
同时，电影的成功也会为原著小说带来更多的关注度，促使读者重新审视和阅读。
这种跨界合作不仅拓宽了文学作品的影响力，也为电影行业带来了更多商业价值。
案例三：游戏与漫画的跨界合作近年来，游戏和漫画的跨界合作越来越多。
有很多知名游戏改编自漫画作品，或者是将游戏中的角色、场景等进行漫画化。
这种跨界合作不仅能够吸引漫画读者成为游戏玩家，还可以通过漫画中的故事情节来推广游戏，并与游戏社区进行互动。
这种合作模式不仅提升了游戏和漫画的知名度，同时也创造了更多的商业价值。
以上是文化传媒中的几个跨界合作案例。
这些案例的成功证明了跨界合作在推动文化传媒行业发展方面的重要性。
通过合作，不同领域的专业人士可以借鉴对方的经验和资源，实现优势互补，从而创造更多的商业价值。
同时，跨界合作也为观众、读者、玩家等提供了更多元化的文化产品，丰富了人们的精神生活。
因此，文化传媒行业应积极推动跨界合作，携手共同创造更加丰富多样的文化内容。
总结起来，跨界合作在文化传媒行业中既是一种趋势，也是一种创新方式。
跨界营销成功案例分析5个
跨界营销成功案例分析5个说到“跨界营销”，其实放在今天已经不是什么新鲜事儿了。
以下是小编为大家整理的关于跨界营销案例分析，给大家作为参考，欢迎阅读!跨界营销成功案例分析1：20xx年，腾讯电商旗下易迅网与世界知名品牌可口可乐达成年度品牌战略协议，并与3月3日起与可口可乐联合开展大规模的促销活动。
9.9亿瓶易迅定制版的可口可乐，雪碧和芬达进行全国范围的铺货，可口可乐为本次活动专门推出的广告也在全国各大卫视播出，消费者可以通过收集瓶盖中的字符串通过电脑或手机在易迅网参与准点秒杀活动。
这次合作的最大亮点是创造了跨界营销的O2O模式——可口可乐通过传统的百货零售渠道进行活动的曝光和推广，易迅利用腾讯在PC 端和移动端的优势平台提供营销和服务场景，相比于传统的跨界，易迅与可口可乐的战略合作不仅在品牌层面囊括了线下线上两类群体，还将品牌推广与销售、促销更紧密的结合了起来。
跨界营销成功案例分析2：360的老周前几天发表了一篇挺长的文章，阐述了互联网时代“硬件免费”的概念，解释说硬件免费并不是完全不用花钱，而是0利润销售，并且举例称360随身WiFi和乐视电视都属于此类“硬件免费”产品——当然他没有提到老对头百度推出的小度WiFi。
其实呢，不管是360随身WiFi还是小度WiFi，本质都是早已有之的USB接口无线网卡，只是360和百度给它赋予了新的玩法——当成路由器使用，给手机提供无线网络。
虽然在小白用户眼里它是提供“免费无线网络”的神器，但在懂行的人眼里并不算啥，19.9元的售价也不算底价。
看来这两家互联网公司推出的硬件产品还是有忽悠的成分。
跨界营销成功案例分析3：一个菜单里菜式数量比麦当劳还少的饭馆，宣称向香港“食神”戴龙重金购得独家配方。
初期营业方式：跟网游一样玩封测。
而且只邀请名人大腕来免费品尝——当然吃了东西还得发微博帮忙宣传。
被邀请的人倍儿有面子，没被邀请的心里发酸只好回一句“也邀请我了，但是没去”。
营销策划跨界合作案例分享与启示
营销策划跨界合作案例分享与启示跨界合作的概念与意义跨界合作，顾名思义，是指不同行业、不同领域之间的合作。
这种合作方式打破了传统的行业界限，实现了资源共享、优势互补，从而提高了企业和品牌的竞争力。
在市场营销中，跨界合作已成为一种越来越受到重视的策略。
通过与其他行业或品牌的合作，企业可以拓展新的市场、吸引更多的消费者，实现品牌价值的提升。
跨界合作的案例分析接下来，我们将以几个典型的跨界合作案例进行分析，探讨其成功的原因和带给我们的启示。
案例一：阿里巴巴与苏宁易购的合作2015年，阿里巴巴集团与苏宁易购展开全面合作。
阿里巴巴在苏宁易购开设了旗舰店，同时苏宁易购也成为了阿里巴巴集团的战略合作伙伴。
这次合作实现了线上线下的融合，资源共享，为消费者提供了更加便捷的购物体验。
案例二：奔驰与韩寒的合作豪华汽车品牌奔驰与知名作家、导演韩寒展开合作。
奔驰赞助了韩寒的电影《乘风破浪》，并在影片中进行了品牌植入。
这次合作使得奔驰品牌形象更加年轻化，吸引了更多年轻消费者的关注。
案例三：红牛与体育赛事的合作功能饮料品牌红牛长期赞助各类体育赛事，如足球、摩托车、滑雪等。
通过与体育赛事的合作，红牛传递了品牌活力、积极向上的形象，吸引了大量年轻消费者的喜爱。
跨界合作的启示通过对以上案例的分析，我们可以得到以下启示：1.寻找合作双方的共赢点：跨界合作的核心在于实现资源共享、优势互补。
企业在寻找合作伙伴时，应充分考虑双方的优势和需求，确保合作能够带来实质性的利益。
2.创新合作形式：跨界合作应注重创新，不断探索新的合作形式。
如阿里巴巴与苏宁易购的合作，实现了线上线下的融合，为消费者提供了更加便捷的购物体验。
3.传递品牌价值：跨界合作应注重品牌价值的传递。
如奔驰与韩寒的合作，使得奔驰品牌形象更加年轻化，吸引了更多年轻消费者的关注。
4.长期合作：跨界合作应注重长期性。
只有长期的合作，才能真正实现资源共享、优势互补，从而提高企业和品牌的竞争力。
跨界合作揭示行业中跨界合作的机会和成功案例
跨界合作揭示行业中跨界合作的机会和成功案例在当今竞争激烈的商业环境中，跨界合作已经成为众多企业寻求突破和创新的一种重要手段。
不同行业的合作对于企业来说，既可以带来新的商机和市场，又有助于提高企业的竞争力和创新能力。
本文将探讨跨界合作在行业中的机会和成功案例，以期对读者有所启发和借鉴。
一、跨界合作带来机会1. 创造新的市场空间跨界合作可以将不同行业的资源和能力相结合，突破原有行业的边界，创造新的市场空间。
例如，传统的汽车制造商与新兴的科技公司合作，将智能科技应用到汽车中，推出智能驾驶汽车，开辟了智能交通的新市场。
2. 提升企业竞争力跨界合作可以将各方的优势资源整合起来，提升企业自身的竞争力。
例如，电商平台与传统零售商合作，结合线上线下资源，打造全渠道销售模式，实现了线上线下融合，提升了企业的市场份额和品牌影响力。
3. 推动创新和技术进步跨界合作可以带来不同行业之间的碰撞和交流，促进创新和技术进步。
例如，医疗健康行业与互联网科技公司合作，将人工智能应用到医疗领域，推动了医疗技术的创新和发展，提升了医疗服务的质量和效率。
二、跨界合作的成功案例1. 《哈利波特》主题公园英国著名作家J·K·罗琳的畅销系列小说《哈利波特》的主题公园是一个成功的跨界合作案例。
该主题公园由环球影业、华纳兄弟等电影公司与主题公园开发商合作建设，将小说中的魔法世界还原到现实中。
该主题公园的开放吸引了无数粉丝和游客，成为了一个独具特色的旅游景点，为参与方带来了可观的经济收益。
2. 苹果与耐克的智能手表合作科技巨头苹果与运动品牌耐克的合作推出了一款智能手表，将智能科技与运动健康相结合。
用户可以通过手表记录运动数据、健康信息等，实现个性化健身指导和数据分析。
这一合作成功地迎合了现代人对健康和科技的需求，受到了市场的欢迎，为合作双方带来了商业上的成功。
三、跨界合作的注意事项1. 共同目标和价值观的一致不同行业的合作伙伴应确保共同拥有一致的目标和价值观，以保证合作的顺利进行。
产品跨界联合营销策略
产品跨界联合营销策略随着市场竞争的加剧，企业需要不断创新和寻找切入点来提升产品的竞争力和市场份额。
在这样的背景下，跨界联合营销策略成为一种有效的营销手段。
跨界联合营销策略是指不同行业、领域的企业或品牌通过合作，在产品研发、生产、销售等方面进行资源共享和互补，通过互利共赢的合作，达到共同提升品牌知名度、销售和市场规模的目标。
首先，跨界联合营销策略可以通过拓展产品线，实现品牌的多元化发展。
许多企业在面临市场饱和和竞争压力时，通过与其他行业的企业进行合作，推出跨界联合产品，以满足消费者对多样化产品的需求。
例如，服装品牌与家居用品品牌合作推出以服装为主题的家居设计，打造出独特的产品组合，吸引更多消费者的关注和购买。
其次，跨界联合营销策略可以借助合作方的品牌影响力和资源优势，提高自身品牌的曝光度和认知度。
通过与知名品牌合作，企业可以借助合作伙伴的品牌影响力和市场渗透力，更快速地扩大品牌知名度和市场份额。
例如，一些咖啡品牌与音乐平台合作推出联合商品，以音乐和咖啡的结合来吸引消费者，并通过合作伙伴的平台来进行市场推广，提高品牌的曝光度和认知度。
此外，跨界联合营销策略可以通过共享资源和顾客群体，降低市场推广成本并提高市场竞争力。
企业之间可以共享产品研发、生产和销售等方面的资源，共同分担成本和风险，提高生产效率和市场反应能力。
同时，借助合作伙伴的顾客群体和渠道资源，企业可以更广泛地接触到潜在顾客，扩大市场覆盖面，提高销售业绩。
例如，一些运动品牌和电子产品品牌合作，通过共享销售渠道和顾客群体，实现品牌影响力的叠加和销售业绩的提升。
综上所述，跨界联合营销策略是一种帮助企业提升竞争力和市场份额的有效手段。
通过拓展产品线、借力合作伙伴的品牌影响力和资源优势，以及共享资源和顾客群体，企业可以实现品牌多元化发展，提高品牌知名度和市场份额，并在激烈竞争的市场中占据有利地位。
跨界营销的3个阶段
跨界营销得三个阶段不知道大家最近逛商场有没有发现一个很有趣得现象,进到一家店,您以为它就是卖服装得,眼前全就是搭配精致得衣服佩饰,简约而有格调。
其实它就是卖红茶得,安静得一隅之地有一排来自全国各地特色得茶叶,还有专门炮制好得功夫茶等您品尝。
那它就就是卖茶叶得不？其实它也就是卖护肤品得,旁边就就是陈列着包装精美得各色精油,水乳,面霜,甚至还有几台小型得美容仪器、问店家旁边摆放得成套得护肤品就是体验用得不,老板答,这就是专门给预约得客人准备得。
仔细一瞧,另一整面墙得储物柜中全就是写好客人名字得产品。
而这样瞧似杂货铺得店铺,其实就就是跨界营销得地推展示。
跨界这个词,在今天这个时代已经不就是新鲜得了。
比较著名得跨界有很多,比如红极一时得小沈阳,通过性别得跨界,男儿身得女人装扮、女人腔调、女人手势,在春晚上赢来不断喝彩,也开启了她得事业、又比如我们著名得鸟巢,就就是建筑上得跨界、互联网经济时代,跨界更加明显、广泛,各个行业不断融合,渗透!更就是催生了无数跨界得新玩法,尤其化妆品行业案例最多。
为什么化妆品行业容易跨界？因为化妆品行业就是如今得朝阳产业,并且其本身自带时尚潮流等网红气质,跨界营销起来更就是得心应手。
为什么品牌要跨界?1、消费群体年轻化,90后、9５后、０0后,她们得标签就是时尚、潮流,所以要求我们品牌要创新。
2、消费升级,消费者购买得不再只就是产品本身,而就是体验感,其所代表得生活方式、审美观、身份认同、个人价值体现等等。
3、市场竞争高压,即使优秀得品牌特征越单一,受到得外部影响就越多,尤其就是出现可以替代它得产品。
通过外部合作增加品牌实力就尤其重要。
如何选择合适得跨界方式?1,一级跨界,资源整合,赢得共同消费者得好感,通过渠道让流量变现。
跨界得本质就是整合与融合。
通过自身资源得某一特性与其它表面上不相干得资源进行随机得搭配应用,正如我刚刚所说得这家店铺,服装,红茶,护肤品三者表面上瞧似没有关联,但实际上它们都有一个统一得理念就就是表达精致与自然得生活态度,定位得客群也就是统一类人,精致文青。
跨界合作创新：跨越行业界限的创新模式
跨界合作创新：跨越行业界限的创新模式引言当前，创新已成为推动社会发展和企业竞争的关键要素。
在不断变化的市场环境中，仅仅依靠内部资源和技术已经无法满足企业的创新需求。
因此，跨界合作创新成为了各行各业探索的新路径。
跨界合作创新，顾名思义，即不同行业之间的合作与创新。
通过跨越行业界限，企业可以获得更广阔的资源和知识，拓展市场边界，实现持续竞争优势。
本文将探讨跨界合作创新的重要性、模式、优势和风险，并通过一些案例来进一步说明其实践价值。
跨界合作创新的重要性跨界合作创新在当今竞争激烈的市场中显得尤为重要。
首先，跨界合作能够带来新的视角和思维方式。
不同行业之间的合作可以将各方的专业知识和经验进行结合，从而产生创新性的想法和解决问题的方法。
例如，汽车制造商与科技公司的合作可以将车辆与智能技术相结合，提供更智能、便捷的出行方式。
其次，跨界合作可以实现资源共享和互补。
不同行业之间的企业拥有不同的资源和优势，通过合作可以实现资源的互补和共享，提高创新效率和产品质量。
比如，运动品牌与娱乐公司的合作可以将运动与娱乐的元素结合，打造独特的产品和体验。
最后，跨界合作可以扩大市场边界。
通过与其他行业的合作，企业可以实现市场的拓展和产品的多样化，满足不同消费者的需求。
例如，电商平台与快递公司的合作可以实现商品的快速配送，提高用户的购物体验。
跨界合作创新的模式跨界合作创新可以采用多种模式。
下面将介绍一些常见的跨界合作创新模式。
1. 跨界联盟跨界联盟是不同行业企业之间的合作组织，共同解决特定问题或开展特定项目。
跨界联盟通常会由相关的企业、研究机构和政府部门组成。
通过联合各方的资源和优势，跨界联盟可以实现创新和共同发展。
例如，某个城市的旅游联盟可以由旅游公司、酒店、景区等组成，共同推动该城市的旅游发展。
2. 技术转移技术转移是指不同行业之间的技术共享和转让。
通过技术转移，企业可以快速获取其他行业的先进技术，提高自身的创新能力和竞争力。
跨界联名策划书3篇
跨界联名策划书3篇篇一跨界联名策划书一、策划书名称跨界联名策划书二、活动背景随着市场竞争的加剧，品牌需要不断寻找新的方式来吸引消费者的关注和提高品牌知名度。
跨界联名合作是一种创新的营销方式，通过将两个或多个不同领域的品牌进行合作，可以创造出全新的产品或活动，吸引更多的目标客户群体。
三、活动目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品或服务的销售量。
3. 拓展目标客户群体。
4. 增强品牌的影响力和竞争力。
四、活动主题“跨界融合，共创未来”五、活动内容1. 合作品牌选择寻找两个或多个具有互补性的品牌进行合作，如时尚品牌与美妆品牌、科技品牌与运动品牌等。
确保合作品牌的目标客户群体具有一定的重叠性，以提高活动的吸引力。
2. 合作方式确定产品联名：推出联合品牌的产品，如限量版商品、合作款服装等。
活动联名：共同举办线上或线下活动，如主题展览、体验活动等。
宣传联名：通过双方的官方渠道进行宣传推广，包括社交媒体、广告投放等。
3. 活动时间和地点确定活动的时间和地点，选择在目标客户群体活跃的时间段和地点进行。
考虑活动的持续时间和规模，确保能够吸引足够的关注和参与。
4. 活动创意设计独特的活动创意，如主题展览、互动体验区、明星嘉宾等，以增加活动的趣味性和吸引力。
结合合作品牌的特点和目标客户群体的需求，打造个性化的活动体验。
5. 执行计划制定详细的执行计划，包括活动准备、现场执行、后期跟进等各个环节。
确保活动的顺利进行，包括场地布置、人员安排、物资准备等。
6. 风险评估与应对对活动可能面临的风险进行评估，如合作品牌之间的协调问题、活动现场的安全问题等。
制定相应的应对措施，确保活动的顺利进行。
六、活动预算1. 合作品牌费用：[X]元2. 活动场地租赁费用：[X]元3. 活动宣传费用：[X]元4. 活动物资采购费用：[X]元5. 人员费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元七、效果评估1. 设定评估指标，如品牌知名度、销售量、客户满意度等。
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最近，我常常思考：对于一个新兴珠宝品牌来说，在成长中遇到的最大挑战是什么？产品？渠道？营销？是的，它们每一个都非常重要，失去其中任何一个，品牌都有可能被市场淘汰。
但就珠宝行业来说，产品并不像服装行业那样有着明显的潮流性，至今钻戒市场上最受欢迎的款式依然是百年经典的爪镶。
渠道的“被复制性”极高，你出现的地方他也出现，因此，最能让你和竞争对手区别开的，是最后一个—营销。
营销是个大概念，而我现在想讲的是，新兴品牌应该如何嫁接外部资源，进行跨界合作，“借力”营销，最终实现品牌的跨越式发展，获得更多的成长机会。
在中国这样一个长期以来都很注重实体营销的市场环境中，新模式的珂兰并没有成规可循。
我们看到，如果一个品牌想要打响，通过电视媒体，一年可能要投入3000多万元，平面媒体可能是这个数目的一半，但是我们刚开始的时候只有几百万元的投资，所以营销成本相对低廉的互联网成为我们的首选。
在线上，电子商务企业很痛苦地面对一个局面，要把物流、供货、等上中下游产业链全部整合起来，已经不是怎么找到用户了，而是要分析用户的行为轨迹，知道他们从哪里来。
据我们了解，客户一般是先上百度搜索产品信息，然后到淘宝看看价格，再去B2C机构进行价格对比，最后选择一家信得过的商家成交。
在这个过程中，消费者对产品已经有了相当多的了解。
因此，与其他流量较大的网站合作就有一个入口的作用，使用户可以从更多的方面了解我们。
首先是人气极旺的SNS社区。
消费者可能不会去网上看结婚需要买什么，但他一定会去问身边已经结婚的朋友，结婚证怎么领，婚纱照怎么拍，钻石买谁家的。
所以SNS社区推广，首先是要在这些目标客户心目中植入一个印象，珂兰是卖钻石的。
比如，我们与国内人气论坛天涯有合作，在天涯上开辟了一个品牌专区，其主要职能不是直接达成，而是交流与普及钻石文化，是回应潜在客户或者说相关爱好者咨询的地方。
通过双方合作，我们完成了品牌展示。
其次，线上众多电商企业，比如京东、当当、卓越、淘宝、走秀网等，也是我们合作的对象。
针对这类合作伙伴，我们选择的标准是人群。
比如，我们说服京东商城进行平台合作，成为第一家在京东商城卖钻石的品牌。
为什么选择京东？除了其平台价值外，更重要的是其用户以男性居多，而这些男性用户是我们要极力争取引导的准客户。
这种线上合作，实际上是一种培养客户消费习惯的营销，可能从短期看，我们并不能很快受益，但是从长远看，培养了相当的用户群，告诉大家不仅仅是大商场、珠宝店里可以买到昂贵的钻石，互联网上一样可以，而且更加经济实惠。
实际上，在对潜在客户群的划分上，我们往往是在线上选择男性用户多的企业合作。
而在线下就变得直接了，以选择女性用户多的行业企业为主。
我们与美容院、购物卡或打折卡公司、银行大客户部、媒体的读者俱乐部，乃至基金公司(如海富通基金)、酒店(如桔子酒店)等进行合作。
在与线下企业的合作中，我们认识到要在发展相对成熟的婚庆行业寻找目标客户，因为各个企业占据着婚庆行业的各个环节，从不同的角度切分，因此这种互补性不仅更容易让我们合作，而且更为精准。
与婚庆行业链条上下的企业分享客户资源，是非常有效的精准营销手段，也是提高ROI(投入产出比)的杀手锏。
婚博会是珂兰进行跨界合作的重要舞台。
这里集结了婚庆行业各个环节的企业，珠宝企业一般在整个链条的后端，这对于我们进行跨界合作是非常有利的。
我们甚至想到了很多不为人注意的细节。
比如，考虑到一些早早来参加婚博会的消费者可能来不及吃早餐，我们就与康师傅、中粮悦活合作，送上面包和饮料，对消费者表示关怀。
珂兰总是在寻找着尽可能多的合作机会，通过“联合营销”，不仅品牌之间互相进行品牌背书，而且节约了营销资源，达到1+1大于2的效果。
在“联合营销”的过程中，我们往往开展的大多是钻石讲座、钻石清洗保养服务体验会等带有公益服务性质的活动，着眼于品牌宣讲、口碑营造、优质服务体验等。
恰恰因为公益服务的性质，珂兰的营销变得温和，更容易让人自然地接受。
在我看来，跨界合作的一个原则，就是不要老是目的性特别强，颇有侵略性地想着要马上达成。
我们不要“式营销”，我们甚至主动降低预期，把眼光放长远。
跨界合作的另一个原则则是，尽力实现双赢，要与自己的合作伙伴共享利润，及时回馈，只有这样合作才能长久。
现在，企业之间竞争激烈，但是行业内外的企业不妨多多跨界结盟，互相借力营销。
随机读管理故事：《肯德基的特殊顾客》
美国肯德基国际公司的子公司遍布全球60多个国家，达9900多个。
然而，肯德基国际公司在万里之外，又怎么能相信他的下属能循规蹈矩呢? 一次，上海肯德基有限公司收到了3份总公司寄来的鉴定书，对他们外滩快餐厅的工作质量分3次鉴定评分，分别为83、85、88分。
公司中外方经理都为之瞠目结舌，这三个分数是怎么评定的?原来，肯德基国际公司雇佣、培训一批人，让他们佯装顾客潜入店内进行检查评分。
这些特殊顾客来无影，去无踪，这就使快餐厅经理、雇员时时感到某种压力，丝毫不敢疏忽。
很多企业，员工与老板经常打游击战。
当老板在的时候，就装模做样，表现卖力，似乎是位再称职不过的员工了；而等老板前脚刚走，底下的人就在办公室里大闹天宫了。
很多老板，会在这个时候杀个回马枪，嘿嘿，刚好逮个正着。
不过，这样也不是个长期办法，老板也没有这么多精力去跟员工玩游击战，主要还是制度的确立。
如果建立了一套完善的制度，让员工意识到，无论任何时候，都须一如既往地认真工作，那么，底下的员工就不会钻空子翘懒了。
人做一次自我检查容易，难就难在时时进行自我反省，时时给自己一点压力，一点提醒。
公司管理者就需要充当这个提醒者，时时给他们一点压力，一点动力，以保持员工不懈的进取心。
经理的最大考验不在于经理的工作成效，而在于经理不在时员工的工作时效。