凤栖第商业车位储藏室推售方案
存量车位销售方案模板
一、方案背景随着城市化进程的加快，停车难问题日益凸显。
为满足业主停车需求，提高车位利用率，提升小区品质，现针对小区存量车位进行销售。
以下为本项目存量车位销售方案。
二、销售目标1. 在规定时间内，实现存量车位销售目标，确保车位资源得到充分利用。
2. 提高业主满意度，提升小区整体形象。
3. 为业主提供便捷、舒适的停车环境。
三、销售策略1. 车位定价策略（1）根据市场调研，结合周边小区车位价格，制定合理的车位定价。
（2）针对不同车型，设定不同价格区间，满足不同业主需求。
2. 优惠政策（1）对首次购买车位的业主，给予一定折扣优惠。
（2）对购买多个车位的业主，提供额外优惠。
（3）针对特定时间段，开展限时优惠活动。
3. 推广宣传策略（1）利用小区公告栏、微信公众号、业主群等渠道，发布车位销售信息。
（2）邀请知名媒体进行报道，扩大宣传范围。
（3）开展线上线下联动活动，提高车位销售关注度。
四、销售流程1. 车位信息公示（1）在小区公告栏、微信公众号等渠道，公示车位销售信息，包括车位数量、价格、优惠政策等。
（2）设立销售咨询点，为业主解答相关问题。
2. 车位选购（1）业主根据公示信息，选择合适的车位。
（2）销售人员协助业主办理购车位手续。
3. 车位支付（1）业主按照约定支付车位款。
（2）销售人员开具购车位发票。
4. 车位交付（1）在规定时间内，完成车位交付。
（2）为业主提供车位使用说明，确保业主能够顺利使用车位。
五、售后服务1. 建立完善的售后服务体系，为业主提供全方位服务。
2. 设立客服热线，解答业主在使用过程中遇到的问题。
3. 定期对车位进行检查、维护，确保车位设施完好。
六、风险控制1. 对车位销售过程中的风险进行评估，制定相应的风险控制措施。
2. 加强与相关部门的沟通协调，确保车位销售工作顺利进行。
3. 建立车位销售档案，对销售过程中的问题进行记录、分析，为后续工作提供参考。
七、总结本方案旨在通过科学、合理的销售策略，实现存量车位的高效销售，为业主提供便捷、舒适的停车环境。
车位销售方案
车位销售方案清晨的阳光透过窗帘，洒在键盘上，灵感如泉水般涌动。
今天，就让我这个有着十年方案写作经验的大师，来为大家梳理一下车位销售方案。
一、市场分析我们得了解市场需求。
现在城市越来越大，汽车保有量也在不断攀升，车位供不应求。
这就给了我们一个巨大的商机。
那么，如何抓住这个机遇，把车位卖出去呢？1.了解竞争对手。
他们的销售策略、价格、优惠政策等，做到知己知彼。
2.调研目标客户。
他们的需求、消费能力、购买习惯等，这些都是我们制定方案的关键。
二、产品定位车位作为一种特殊的商品，我们需要对其进行精准定位。
1.产品特点。
车位的位置、大小、配套设施等，这些都是我们需要向客户强调的。
2.产品价值。
车位不仅仅是一个停车的地方，更是提高生活品质的象征。
三、销售策略1.价格策略。
我们可以采取“高开低走”的策略，一开始设定一个较高的价格，然后根据市场反应逐步调整。
2.优惠政策。
为了吸引客户，我们可以推出一些优惠政策，比如团购折扣、老客户优惠等。
3.营销活动。
举办一些线上线下活动，提高项目知名度，吸引潜在客户。
四、推广渠道1.线上渠道。
利用社交媒体、官方网站、网络论坛等，进行广泛宣传。
2.线下渠道。
举办车位开盘仪式、展会、讲座等活动，与客户面对面交流。
3.合作渠道。
与开发商、物业公司、汽车经销商等合作，共同推广车位。
五、客户服务1.售前服务。
为客户提供详细的车位信息，包括位置、大小、价格等，解答客户疑问。
2.售中服务。
协助客户办理购买手续，确保交易顺利进行。
3.售后服务。
提供车位管理、维修、保养等服务，确保客户满意。
六、风险控制1.政策风险。
密切关注政策动态，及时调整销售策略。
2.市场风险。
密切关注市场变化，合理调整价格和优惠政策。
3.法律风险。
确保合同条款合法合规，避免纠纷。
七、执行与监控1.制定详细的执行计划，明确各部门职责。
2.建立监控体系，实时跟踪销售情况，对存在的问题及时调整。
好了，这就是我为大家梳理的车位销售方案。
车位销售最好的方案 (2)
车位销售最好的方案
要制定销售车位的最佳方案，可以考虑以下几个因素：
1. 定位目标客户群体：确定目标客户群体，例如住宅小区居民、商业楼宇租户、写字楼员工等，以便精准定位销售策略。
2. 市场调研和竞争分析：了解当前车位市场的供需情况，分析竞争对手的销售策略和价格定位，为自己的销售方案和定价提供参考。
3. 优势亮点突出：寻找车位销售的独特亮点，例如地理位置优越、停车方便、安全可靠等，将这些优势亮点突出并向潜在客户展示。
4. 多元化销售渠道：不仅依靠传统的销售渠道，如地产经纪人、广告宣传等，还可以探索互联网平台销售、社交媒体宣传等新颖渠道。
5. 价格策略：根据市场供需关系、同类车位的价格水平以及自身成本等因素，制定合理的价格策略，可以考虑适当的优惠或分期付款方式来吸引客户。
6. 售后服务：提供完善的售后服务，包括解答客户疑问、处理投诉、维修保养等，提高客户满意度和口碑。
7. 营销活动：开展促销活动，如限时特价、赠送礼品或服务、合作优惠等，以吸引潜在客户，并与周边商家或机构合作举办一些联动活动。
8. 专业团队：建立一支专业的销售团队，包括满足法律法规要求的销售人员和懂得车位管理与维护的工作人员，提供专业、可靠的服务。
9.口碑宣传：通过满意客户口碑传播和推荐，提高品牌知名度和市场销售力。
最佳方案会因市场状况、资源条件等不同而有所差异，因此需要根据具体情况制定最合适的销售方案策略。
地下储藏室销售方案
地下储藏室销售方案
通过精装销售的方式，将储藏室转变成多功能空间，满足客户多样化的需求。
售楼部提供不同风格、不同功能的地下室装修方案，客户可以根据自己的需求选择装修方案。
同时，售楼部也提供装修服务，客户可以选择售楼部提供的装修服务或自行选择装修公司进行装修。
4、优惠政策：
购买精装地下室，可享受以下优惠政策：
1）免费提供装修设计方案一份；
2）装修服务打折优惠；
3）购买装修材料享受优惠价；
4）购买地下室可获得家居礼品一份。
三）推广渠道
1、微信推广
通过微信公众号推送地下室销售信息、优惠政策、装修方案等，吸引客户关注和购买。
2、线下推广
在售楼部设立地下室展示区，展示不同风格、不同功能的地下室装修方案，吸引客户前来参观和购买。
3、客户推荐
通过业主推荐，向其它潜在客户介绍地下室销售信息和优惠政策，扩大销售渠道。
我们联系了精装公司，为购买储藏室的业主提供了六种不同的装修方案，包括私人酒窖、个人工作室、小孩游乐室、健身室、台球室和家庭影音室。
每个场景都有其独特的设计和装修风格。
为了回馈客户，我们还提供了一个买储藏室送个人定制精装的优惠活动。
客户可以从这六个场景中选择一种，然后享受500-1000元/㎡左右的优惠价格。
我们的目标是为客户提供高品质的储藏室和个性化的装修服务，确保他们的储藏室不仅实用，还能成为他们家庭生活的一部分。
如果您有任何疑问或需要更多信息，请随时联系我们。
地下储藏间销售方案
地下储藏间销售方案地下储藏间是一种越来越受欢迎的解决方案，可以为人们提供额外的储存空间，同时保护他们的贵重物品免受自然灾害和窃贼的侵害。
在这篇文章中，我们将探讨地下储藏间销售方案的一些重要因素，包括设计和安全性，以及为什么它们成为现在人们生活中的必需品。
设计是地下储藏间销售方案中最重要的部分之一。
在购买地下储藏间之前，人们需要考虑储藏间的尺寸和功能。
尺寸是一个非常关键的因素，因为人们需要确保储藏间足够大，可以容纳他们的贵重物品，例如家庭存档文件、珠宝、艺术品等等。
此外，还应考虑储藏间的功能，以确保它满足个人需求，例如额外的储存空间、休闲娱乐区域或私人办公室等。
地下储藏间的安全性也是一个重要的问题。
人们购买地下储藏间的一个主要原因是为了保护他们的贵重物品，因此安全性必须得到充分保证。
这包括确保地下储藏间的结构牢固，并设有安全门和监控系统。
此外，使用安全锁、视频监控和入侵报警系统等设备也是必不可少的。
人们还可以考虑使用生物识别技术或密码锁提高储藏间的安全性。
地下储藏间的销售方案除了考虑其设计和安全性外，还应为消费者提供灵活的租赁或购买选择。
不同的消费者有不同的需求和预算，因此销售方案应该提供多种选择，以满足不同人群的需求。
租赁方案可以让消费者在短期内获得额外的储存空间，而购买方案则适合那些长期需要储存空间的人们。
此外，销售方案还应提供灵活的合同期限和支付方式，以方便消费者根据自己的情况进行选择。
除了设计、安全性和销售方案外，地下储藏间销售方案还应考虑到人们对环保的关注。
随着人们对环境保护意识的增强，他们更倾向于购买具有环保特点的产品和服务。
因此，销售方案可以提供使用可再生能源的选项，例如太阳能和风能，以减少对传统能源的依赖，并降低对环境的影响。
总的来说，地下储藏间销售方案提供了一种便捷、安全和可靠的解决方案，以满足人们不断增长的储存需求。
通过考虑设计、安全性、销售选择和环保特点等因素，销售方案可以更好地满足消费者的需求。
车位销售策略方案
车位销售策略方案随着城市发展和人口增长，城市停车位的需求不断增加。
车位销售策略的成功与否直接影响着房地产开发商的收益和客户的满意度。
本文将针对车位销售策略进行深入探讨，旨在为房地产开发商提供一些有效的方案。
一、市场调研在制定车位销售策略之前，进行市场调研是非常重要的一步。
市场调研可以帮助开发商了解当地停车位市场的供需状况、竞争对手的销售策略，以及潜在客户的需求和偏好。
通过市场调研，开发商可以更准确地制定销售策略，以提高销售效果。
二、定价策略在车位销售中，定价策略是一个关键因素。
开发商需要根据市场调研和项目特点来确定合理的定价。
过高的价格可能导致销售不畅，而过低的价格则可能降低开发商的利润。
在制定定价策略时，开发商可以考虑以下几个方面：1.项目地理位置：地理位置对价值有着直接影响，开发商可以根据地理位置的优势来进行合理定价。
2.竞争对手价格：了解竞争对手的定价情况，可以根据竞争对手的价格来制定相应的销售策略。
3.服务配套：如果车位配有专用的停车场、智能管理系统或其他增值服务，可以适当提高定价，提供更好的客户体验。
三、市场推广市场推广是促进车位销售的重要手段。
开发商可以考虑以下几个渠道来进行市场推广：1.线上推广：通过互联网、社交媒体等渠道进行线上广告投放，提高项目的知名度和曝光率。
2.线下推广：开发商可以在房地产展览会、购物中心等地方设置展位，进行面对面的推广活动。
此外，可以通过地产经纪人、销售代理公司等合作，将产品推广到更广泛的受众群体。
3.口碑营销：通过提供优质的产品和服务，满足客户的需求，获取口碑推广，打造品牌形象。
四、增值服务在车位销售中，除了基本的停车功能外，提供增值服务可以吸引更多的购房者。
以下是一些建议的增值服务：1.智能停车系统：通过智能停车系统，可以提供预约停车、车位导航等功能，为住户提供更便捷的停车体验。
2.绿化环境：在停车位周围增加绿化带和休闲设施，提供舒适宜人的停车环境。
3.安全设施：安装视频监控、防盗系统等安全设施，确保车主的车辆安全。
车位去库存销售方案
一、背景分析随着我国经济的快速发展和城市化进程的加快，汽车保有量持续增长，停车难问题日益凸显。
然而，许多房地产开发企业在车位销售方面却面临库存积压的困境。
为了有效解决这一问题，制定一套科学、高效的车位去库存销售方案势在必行。
二、目标设定1. 提高车位销售去化率，减少库存积压；2. 增强客户购车位的意愿，提升客户满意度；3. 提高销售团队的工作效率，降低销售成本。
三、方案内容1. 市场调研与分析（1）深入了解目标客户群体的需求，包括年龄、收入、职业等；（2）分析竞争对手的车位销售策略，找出自身优势与不足；（3）研究市场动态，了解政策导向和市场需求变化。
2. 车位产品定位（1）根据市场调研结果，对车位产品进行精准定位；（2）针对不同地段、不同类型的车位，制定差异化定价策略；（3）提升车位产品的附加值，如智能停车系统、车位租赁服务等。
3. 营销推广策略（1）线上线下同步推广，扩大宣传范围；（2）利用新媒体平台，如微信公众号、抖音等，进行病毒式传播；（3）举办各类促销活动，如车位团购、限时优惠等；（4）邀请知名人士、行业专家等进行现场讲解，提升品牌形象。
4. 销售团队建设与培训（1）选拔优秀销售人才，组建专业销售团队；（2）定期对销售团队进行培训，提高业务能力和服务水平；（3）制定激励机制，激发销售团队的积极性。
5. 车位销售流程优化（1）简化购车流程，提高客户购车效率；（2）提供一站式服务，包括车位购买、租赁、物业管理等；（3）建立客户反馈机制，及时解决客户问题。
6. 合作与共赢（1）与银行、保险公司等金融机构合作，提供车位贷款、车位保险等增值服务；（2）与物业管理公司合作，提供优质的物业服务，提升客户满意度；（3）与汽车销售企业合作，推出车位与汽车捆绑销售方案。
四、效果评估1. 定期统计车位销售数据，分析去化率；2. 跟踪客户满意度，收集客户反馈；3. 评估销售团队业绩，调整销售策略。
通过以上方案的实施，相信可以有效解决车位库存积压问题，提高车位销售去化率，为房地产开发企业创造更多价值。
小区车库出售方案
车库、储藏室出售方案车库、储藏室作为住房的配套设施之一，久未定价不免使顾客心生疑虑，为排除顾客这一心理同时也为实现销售利润最大化目标，决定对车库、储藏室，采纳“组合式”销售法。
具体实行三步走战略：1）车库实行竞拍式销售法。
2）停车位实行竞拍招租模式。
3）增进销售可运用“买一赠二式（买一套住宅赠送1平或2平储藏室）销售。
车库竞拍方案·市场调查表（部份）：一、整体思想：车库销售引入“竞拍元素”，可实现拍卖物品（车库）销售利润的最大化。
竞拍整体原那么为高价者的。
竞拍是要注意竞拍车库数的确信和预留（如车库此刻拍卖完毕，后期住户无车库可选降低了成交概率；物依稀为贵，竞拍车库数太多竟不能给顾客造故意理压力，无法实现销售利润最大化目标）。
以下为项目竞拍车库分析表：住户（前期开盘五栋）共55 户，总车库数为90 户，拟竞拍车库数25户。
注：拟定竞拍车库数按当个单元住户的1/2或1/3进行制定。
二、·普遍车库售卖方式：现今··车库销售模式大体分为三类：一类采纳车库、储藏室与住房进行捆绑式销售（车库储藏室较多）；一类作为住宅配套，一样方式销售（即每平米××××元，一样情形下选择）；最后一类为按个出售，不按平方（一个平车库总价多少）。
三、竞拍方案执行可能性：本小区区位因素决定（离老县城较远，房价整体较高）在本小区购房顾客现已有车或预备买车。
车库作为存放车辆之地，为本项目顾客最需住房配套，由于项目本身设计决定车库数远不能知足消费者的需求，但顾客又需要车库，形成供不该求的局面，为使销售利润最大化，拟定利用车库竞拍方法进行销售。
车库竞拍方式在··县为“初创”，能够此“奇招”起到扩大项目知名度的目的，为后续销售奠定基础。
四、目标客户分析：作为这次方案的目标客户为业主与潜在业主（要紧为已购房顾客，即业主），一样此刻有车或预备近期购买车辆。
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中建凤栖第商业调研汇总表
保利花园
恒大名都
建大教授花园
万科天泰金域国际
经十东路山东建筑 大学东邻
经十东路唐冶新区
经十东路山东建筑大学 西临
奥体中心东300米，经 十路以北
6878平
5500平
7000平
1500平
43
20
20
8
一层（5套）/两层
一层
一层/两层
两层
80-400 70
2011年6月 1.3万
•项目本体
• 本案商业产品面积 配比及分布较为合理， “L”型分布拐角处面 积较大，中间面积小同 时具备开间大的特点。 拥有良好的昭示性。
•项目本体
•品牌
•庞大客流量
•责任央企，世界百强 •8000业主基数+两所
•高校客群
•产品 •全部为临街商铺，一层两层
•均有配套。产品丰富
•稀缺性 •周边无规划大型商业配套
•推广策略 商业核心优势解析
• 大学区、大社区，消费人群稳健增长、就近消费、定向消费 趋势明显
• 小面积、纯街铺，低投资门槛、低风险，收益稳定
• 中建品质保证，统一物管确保物业增值
• 推广关键词
• 消费人群 • 就近消费确保经营
• 低投资、低风险
•推广策略
• 建议广告口号方案一:
•大学区 / 大社区 / 小投资
➢ 强调未来经营，客户来源有保障 ➢ 直接描述出大“钱景”，小投资的产品优势 ➢ “大”与“小”形成反差，更突显出项目的优势
•推广策略
• 建议广告口号方案二
•大社区、大学区
• 轻松投资风险低
• 强调客户来源直观可见，有保障—— • 直接鲜明的点出投资门槛低，风险小的产品特征——
•推广策略 商业推荐案名——
1.5-2元/平/天
小面积2万1/平，大 面积9000-1.7万/平
25
60-80 70
2010年12月 内街1.4-1.5万/平
，外街2万/平
1.8-2元/平/天
1.5-1.7万元/平 余3套
200-230
70 /
150、250、350、400 40
/
预计1.3万元/平
220平0.9-1.1元/平/天 230平家家悦附近1.4-
对商业需求性强。 • 3、无直接竞争对手，竞争压力小
➢市场整体情况 ➢销售策略 ➢推售节点 ➢推广策略
•价格建议
•根据市场调研恒生伴山由于全部商铺为小户型，总价较低客户接受度高。 单价定位较高，均价为2.4万。保利花园项目大户型均价9000-1.7万，小户 型2.1万。根据项目商业大户型较多及周边市场考虑
•小结
竞品去化方面，区域整体去化率为50%； 竞品区位方面，以沿街商铺去化速度较快。 竞品去化结构方面，小面积去化速度较快； 竞品客户来源方面，以高新区客户为主，置业目的多为投资及自用； 产品方面，周边市场在售商业多为单层、两层产品，层高及店招可昭示性较低，去化难
度较大。
•SWOT分析
凤栖第商业车位储藏室推售 方案
商业推售方案 一期车位、储藏室推售方案
•背景
•1、为保证全年任务目标的顺利完成，需推出一期车位进行补充。 •2、十月份为全年销售计划重点月份，为增加项目来人，拉动项目人 气，去化前期库存房源，推出车位增加项目的到访量。 •3、一期计划今年年底交付时使用，推出商业部分，提前展示项目配 套增加项目驱动力。
➢市场整体情况 ➢销售策略 ➢推售节点 ➢推广策略
•项目本体
•本 案
• 本案位于历城区东部，位于建筑大学西临。总建42万㎡，共计2589户。内部 配备会所、九年一贯制中小学、商业，可充分满足社区业主日常生活所需。
•项目本体
•本案底商共计65套，全部 为沿街底商。分布于项目 周边四条道路，昭示性良 好。紧邻两所高校，社区 规划居住人数8000名。将 来拥有庞大消费客群。可 有效缩短业主回报周期。
已去化50% 未售（快交房时候推） 未售（预计十月份推出）
未售
•重点参考项目分析： •恒生伴山：2010年7月7日开盘销售，地下共3层，均价12.2万元/个左右。共796个车位，截止到目前，签约398个。整体去化 率50%。
•价格建议
•根据市场调研恒生伴山车位销售均价为12万/个，整体去化50%。由于项目 大部分业主为纯刚需客户，资金实力不是很充足。对价格期望值较高同时结 合周边市场考虑
80-400
小面积2万1，大面 积9000-1.7万
产权年限 70 70
备注
220平0.9-1.1元/ 平/天
230平家家悦附 近1.4-1.6元/平/
天
部分商铺为租赁 商铺，租金为 1.5-2元/平/天
• 建大教授花园商业总体量为7000㎡，面积区间为200-230㎡。采取只售不租的形式 • 根据调研， 220平0.9-1.1元/平/天230平家家悦附近1.4-1.6元/平/天。 • 保利花园商业总体量为6878㎡，面积区间为80-400㎡。现售价小面积为21000元/㎡ ，大面积为9000-1.7万元/㎡。部分商铺为租赁商铺，租金为1.5-2元/平/天。
•纯临街旺铺
•整体市场
•项目位置
•项目周边处于发展起步 阶段，尚无大型商业、 生活配套，周边小区项 目生活主要依靠建大商 业配套，还不能完全满 足客户生活需求。
•整体市场
•建大花园
•本 案
•恒生伴山
•保利策略，本案底商定位依据项目周边在售一手房市场及租赁市场。
•
项目周边在售底商仅恒生伴山一个项目，其它项目商业均未推售因此将恒生伴山作为项目商业部分的重
要参考样本。租赁市场将建大花园作为重要参看样本。
•市场整体情
况 项目名称 项目位置 商铺体量 商铺套数 商铺形式（一层/
两层） 面积区间
产权 开盘时间 开盘售价
租金
现售价 已售套数
恒生伴山 经十东路与临港路
交汇处 1982平
31 一层
40-140 70
2013年5月 2.2万
沿街商铺27000 非沿街22000 15
•恒生伴山
•恒生伴山图中标红位置商铺已全部售出，全部为沿街商铺。沿街商铺售价27000元/㎡， 非沿街商铺均价22000元/㎡。
•建大花园 保利花园
项目名称
商业规模 （㎡）
产品形式
主力面积（ ㎡）
建大教授花 园
7000
一层/两层
200-230
商业售价 （元/㎡）
只租不售
保利花园
6878
一层（5套）/ 两层
•Threat风险
•周边生活配套较少，没有成熟商业街 •约8000名业主及粮所高校学生，消费群体较大 •商铺面积区间大，投资门槛较低
•周边成熟小区仍有大部分商业闲置 •交付初期入住率难以保证
•周边竞品库存量较少
•机会挖掘
• 1、项目紧邻建筑大学及三个社区，消费群体大 • 2、周边无大型商业配套，客户日常生活尚不能满足，
商业推售方案 一期车位、储藏室推售方案
➢货值盘点 ➢客户梳理 ➢推售节点 ➢销售策略
•车位盘点
➢中建凤栖第一期车位共838个，全部为地下车位。 ➢一期7栋楼总住宅数1390套，签约客户1242组。 ➢住宅总数与目前可售车位数比为1：0.6，整体供应较为不足。
•客户梳理
营销部组织销售代表进行了二期车位的相关培训；
新联康8位销售代表对512位一期业主进行了电话沟通。
•沟通说辞： • 尊敬的客户您好！我是中建凤栖第销售代表，我们将于10月中旬对中建凤栖第一期车位进行预售。 • 请问您是否需要购买二期车位，如果您打算购买，购买几个，我帮您先登记一下，以便后续及时向您通 知；如果您不打算购买，请问您出于哪种原因放弃购买。 • 周围社区的车位均价也就在10万-11万左右吧，我们具体还没定，估计跟周围的价格差不多，您这边准 备一次性（有的客户分期就买一次性就不买，手头较紧的客户，记录下来），我们具体的付款方式还没定， 等定下来及时给您去电话的。车位是没有产权的只有使用权。是否可租目前尚未确定。 • 感谢您的配合！如果有详细消息我会第一时间通知您！
1.6元/平/天
150平租金大约11万/ 年
只租不售
/
/
0
•恒生伴山
•恒生伴山底商
楼号 4# 5# 10# 合计
商铺套数 12 13 6 31
面积区间 40-70平 37-100平（140） 33-100平 33-140平
总面积 636.23 922.58 423.53 1982.34
• 恒生伴山底商共31套，目前已全部推出，首次推出底商15套，当天去化12套；第二次推出底商15 套，当天去化2套；截止目前共去化15套，去化率48%，月均去化16套。 • 根据调研，沿街商铺去化速度较快，已全部售出。 • 底商客户以自身住宅客户及周边其他项目业主为主，自身老业主约占40%，置业目的以投资、自 用为主。
•营销策略
•大社区 小投资
➢本次商业部分全部推出。共65套，总面积8481㎡ ➢计划10月7日启动认筹，10月27日开盘。 ➢主打社区需求，灌输客户稀缺性以及将来的升值潜力。
•销售策略
•1、梳理前期老客户是否具有商铺购买意向 •2、通知意向客户到售楼部看铺约谈，了解需求 将客户资料进行整 理成不同档次，10月7日起，电话逐个通知客户上门购铺约谈，了解 客户购买需求，价格承受能力，并将每个客户的资料整理分析归档。 从诚意度大、实力强的客户开始，逐个电话约谈。 •3、凡老业主带来客户成交均享受一定的总房款优惠。
•车位客户梳理
•车位需求分析
•前期新联康置业顾问电话沟通，共计512位老业主。考虑车位购买的有186组占 36%，不考虑购买的有134组占23%，不确定持观望状态有115组占23%。未接 通电话的有77组占15%，针对未接通客户后期持续跟进。