小区车库出售方案

车库、储藏室出售方案
车库、储藏室作为住房的配套设施之一，久未定价不免使顾客心生疑虑，为消除顾客这一心理同时也为实现销售利润最大化目标，决定对车库、储藏室，采用“组合式”销售法。

具体实行三步走战略：
1）车库实行竞拍式销售法。

2）停车位实行竞拍招租模式。

3）促进销售可运用“买一赠二式（买一套住宅赠送1平或2平储藏室）销售。

车库竞拍方案
··市场调查表（部分）：
一、总体思想：
车库销售引入“竞拍元素”，可实现拍卖物品（车库）销售利润的最大化。

竞拍总体原则为高价者的。

竞拍是要注意竞拍车库数的确定以及预留（如车库现在拍卖完毕，后期住户无车库可选降低了成交概率；物依稀为贵，竞拍车库数太多
竟不能给顾客造成心理压力，无法实现销售利润最大化目标）。

以下为项目竞拍车库分析表：
住户（前期开盘五栋）共55 户，总车库数为90 户，拟竞拍车库数25户。

注：拟定竞拍车库数按当个单元住户的1/2或1/3进行制定。

二、··普遍车库售卖方式：
现今··车库销售模式大体分为三类：一类采用车库、储藏室与住房进行捆绑式销售（车库储藏室较多）；一类作为住宅配套，一般方式销售（即每平米××××元，一般情况下选择）；最后一类为按个出售，不按平方（一个平车库总价多少）。

三、竞拍方案执行可能性：
本小区区位因素决定（离老县城较远，房价整体较高）在本小区购房顾客现已有车或准备买车。

车库作为存放车辆之地，为本项目顾客最需住房配套，由于项目本身设计决定车库数远不能满足消费者的需求，但顾客又需要车库，形成供不应求的局面，为使销售利润最大化，拟定使用车库竞拍办法进行销售。

车库竞拍方式在··县为“首创”，可以此“奇招”起到扩大项目知名度的目的，为后续销售奠定基础。

四、目标客户分析：
作为此次方案的目标客户为业主与潜在业主（主要为已购房顾客，即业主），一般现在有车或准备近期购买车辆。

车库为本项目顾客最需住房配套（前期顾客登记、反映分析所得）。

五、具体实施方式：
竞拍前1~3天根据已购房顾客所留联系方式通知顾客竞拍事宜
（一定通知）。

根据顾客来访登记表（自开盘至今）联系来访顾客，通知来访事宜。

注：具体可拨打两遍电话，一遍通知，一遍确认。

1）将前期开盘的五栋多层作为试点，每个单元拿出3~5户车库进行公开拍卖，竞拍底价为每平方米1000元人民（我方出售底价为1700）。

2）寻找若干房托进行加价，加价直至我方售卖底价停止加价（也可略高于我方售卖底价），后任由顾客自由加价（如顾客认为我方底价较高，不愿加价可房托买回，后当做二手车库出售，或另行调整价格出售）。

3）制定具体竞拍细节：每次加价为50元，以举手或举牌为准，成交之前重复三次，确认无人加价之后由拍卖师敲锤成交。

车库竞拍地点：··售楼处；
竞拍时间：月日。

所需道具：
主席台（竞拍桌）1 竞价牌（选择）若干
凳子50 饮水机1 成交木锤1
所需人员：
拍卖师（可是销售人员，可节省方案费用；也可由专业主持者担任，可使效果更加）一名，
房托若干名，
现场服务人员若干名
公证处人员、
现场收款人员各一名（选择）
所需费用：
主席台、凳子租赁费元，
房托劳务费元，
竞价牌制作费元，
纯净水费元，
成交木锤元。

方案未确定点：
竞拍现场是否由公证处监督，是否实行现场交款方式？
车位招租竞拍
如前期车库竞价顺利，则可在车库竞价销售之后针对停车位进行竞拍招租。

具体步骤：
具体实施方法、步骤与车库竞拍相同。

具体细节有变，每次加价为10元，底价为元。

需获取资料：
停车位具体分布图，具体收费事宜
销售促进，买一赠二（购买一套住宅，赠两平方储藏室）如后期出现储藏室滞销迹象，则采取买房赠储藏室（赠送两平方储藏室）消除销售瓶颈。

具体步骤：
前期以电话通知方式（根据顾客来访登记表），将具体事宜告之目标客户。

根据报表分析，项目销售是否遇到瓶颈或储藏室是否滞销，如出现销售瓶颈、储藏室滞销现象可利用销售促进方式：买一赠二式（购买一套住宅，赠两平方储藏室）。

方式优点：
1）可以消除销售瓶颈。

2）可以促进销售任务的达成。

3）可解决储藏室滞销现象。

阳光水岸营销中心
2009-6-10。