收益管理-关于收益的几点思考 精品
收益管理知识点总结
收益管理知识点总结1. 收益管理的基本概念收益管理是指企业为了实现其经营目标，通过对市场需求、产品供应、成本费用等相关信息的分析和处理，采取一系列措施，来增加企业的收益水平，提高企业的竞争力和盈利能力。
收益管理是企业经营管理中的重要环节，它不仅涉及到企业的核心利润，还牵扯到市场需求、产品定价、成本控制、销售战略等方方面面。
2. 收益管理的方法（1）定价策略。
企业通过对产品的定价策略进行合理设置，动态调整产品价格，以适应市场需求变化，从而实现收益最大化。
（2）产品组合优化。
通过对产品组合的灵活配置，优化产品结构，实现产品销售额和利润的最大化。
（3）成本控制。
企业要善于控制成本，提高生产效率，降低生产成本，从而实现收益的最大化。
（4）市场营销。
通过市场营销策略，提高产品的知名度和美誉度，拓展市场份额，实现收益的最大化。
（5）销售渠道管理。
通过对销售渠道的管理和优化，最大程度地提高产品的销售效率，实现收益的最大化。
3. 收益管理的实施步骤（1）明确收益管理的目标。
企业要明确收益管理的目标，确定收益增长的具体指标，如销售额、利润率等。
（2）收集相关信息。
企业要收集市场需求、产品供应、成本等相关信息，为收益管理决策提供依据。
（3）制定收益管理策略。
企业要根据市场需求、产品特性、成本费用等情况，制定合理的收益管理策略，并进行动态调整，以提高收益水平。
（4）实施收益管理措施。
企业要全面落实收益管理策略，通过产品定价、成本控制、市场营销等手段，实现收益最大化。
（5）监控与调整。
企业要对收益管理实施效果进行监控，及时调整收益管理策略，以提高收益水平。
4. 收益管理的意义（1）提高企业盈利能力。
通过收益管理，企业可以有效地提高利润水平，增强盈利能力。
（2）优化资源配置。
收益管理可以帮助企业优化资源配置，提高资源利用效率，降低成本。
（3）提高企业竞争力。
通过收益管理，企业可以提高产品质量，提升品牌知名度，增强市场竞争力。
谈如何正确认识收益管理（下篇）
谈如何正确认识收益管理（下篇）收益未来从收益管理的诞生到如今各大型航空公司普遍采用的OnD收益管理的模式，虽然已经有了很大的不同，但是收益管理的几个主要元素本质上没有改变，比如:收集合适的数据、定价制定价格水平和内容，预测需求，超售，优化可销售数量和决定舱位开关AV结果，目的是都为了尽可能的最大化收入，本质上仍然是围绕收益管理的核心理念来做文章，即：将正确的产品在正确时间点正确的地点通过正确的渠道以正确的价格销售给正确的人。
那么，未来的收益管理应该是什么样子的场景？从个人观点来讲，未来收益的核心理念本质上仍然不变，改变的是背后的方法和手段。
关于未来的收益管理是什么样子，行业内的运筹研究机构、教育机构的学者、领先的解决方案供应商以及行业内的专家已从不同的角度给出了丰富的内容，比如：收益大数据、新的预测和优化方法、收益与NDC的适应、收益无舱位化、以旅客价值为核心的收益模式、实时动态报价和打包等，其中收益无舱位化、以旅客为核心的收益以及实时动态报价和打包最值得我们关注。
（一）收益无舱位化一般传统的在黑屏上机票分销流程为：查询选择去程和回程航班à选择航班的舱位à查询和选择可用票价à出票，即使在黑屏上使用了Best Pricer、Best Buy、Low Fare Finder、Shop等等快速分销指令，仍然需要订座舱位的可利用状态，从而决定了旅客可获取的最低价格。
纵观过去和现在的收益管理，订座舱位在整个收益管理的过程中起着骨干作用，狭义上的收益管理甚至可以认为是舱位管理。
我们收集的订座数据是基于舱位的，我们制定价格水平并把它对应到合适的舱位，我们预测需求是基于舱位的，我们优化舱位的可销售数量，我们决定的是舱位的开放状态，我们的舱位甚至是某类产品的代名词。
正是通过舱位，我们才实现了收益的核心理念。
在逐渐以互联网分销为主的当今社会的，旅客在整个预定和出票的过程中并不知道是什么订座舱位，舱位代码对于旅客来说其实是透明的，而且旅客其实根本不需要知道什么是订座舱位，旅客只需要提交自身的出行需求，航空公司根据旅客的需求回复一个合适的价格和产品即可。
收益管理的五大要素
收益管理的五大要素
1.市场需求：了解市场需求是赚取更多利润的重要前提。
收益管理需要了解客户的需求和购买行为，以便更好地制定价格和销售策略。
2.价格策略：价格策略是收益管理的核心。
收益管理必须根据需求预测、成本分析和竞争状况来制定价格策略。
通过动态定价和差异化定价等方法，确保价格的最大效益。
3.销售渠道：收益管理需要有效地管理和控制销售渠道，以确保产品的最大化销售和价格的最大化利润。
通过对市场和客户的了解，选择合适的销售渠道和渠道管理方法。
4.预测和分析：收益管理需要有准确的预测和分析能力，预测市场需求和价格趋势，进行成本分析和竞争状况分析等。
通过数据挖掘、机器学习等技术，提高预测和分析的准确性和效率。
5.技术支持：收益管理需要有高效的技术支持，包括数据分析、动态定价、差异化定价、销售渠道管理等。
通过数字化技术和智能化工具，提高收益管理的效率和效益。
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收益分配管理与决策实验心得
收益分配管理与决策实验心得
在进行收益分配管理与决策实验的过程中，我学到了许多有关收益分配的重要知识和技能，并感受到了其对组织决策的重要性。
首先，收益分配是一个关键的管理决策，对组织的经营状况和未来发展起着至关重要的作用。
通过实验，我了解到了收益分配的方法和原则。
不同的收益分配方式有着不同的影响，需要根据具体情况进行选择。
其次，收益分配决策需要综合考虑多个因素。
通过实验，我明白了要权衡各种因素，并根据情况进行分配决策。
此外，实验还提醒我，在进行收益分配决策时要注重沟通和合作。
在实验中，我发现与团队成员共同制定决策、交流想法和解决问题是非常重要的。
团队合作能够带来更多的创新和多样性观点，有助于做出更优质的决策。
同时，与团队成员共同分享信息和思考问题，可以提高我们的决策能力和管理水平。
最后，通过本次实验，我认识到了收益分配管理与决策的复杂性和挑战性。
不同的决策方法和策略会产生不同的影响，需要经过深入的思考和讨论，才能做出准确和明智的决策。
我意识到，作为一名管理者，需要加强对收益分配和决策科学的理解，不断学习和提高自己的分析能力和决策能力，以更好地应对各种挑战和变化。
总之，通过参与收益分配管理与决策实验，我对收益分配的重要性有了更深入的了解，并学到了一些关键的技能和知识。
这些实践经
验将对我今后的工作和职业发展产生积极的影响，使我能够更好地应对各种管理挑战，并做出更明智和有效的决策。
收益管理的五大要素
收益管理的五大要素
收益管理是企业管理的重要组成部分，对企业的发展和利润提高具有
重要作用。
它是通过对企业收益的全面管理，以实现最大化效益为目标，
包括对价格、产品、市场、客户和成本等五大要素的管理。
第一，价格管理。
价格是企业收益的重要组成部分，通过对价格的管理，可以实现企业收益的最大化。
价格管理包括确定合理的定价策略和定
价模型，合理制定产品价格，以适应市场需求和竞争环境。
通过合理定价，可以提高产品销售量和利润率，从而实现收益的最大化。
第二，产品管理。
产品是企业收益的基础，通过对产品的管理，可以
提高产品的竞争力和销售额，从而增加企业的收益。
产品管理包括产品定位、产品策略、产品创新等方面的管理。
通过合理的产品定位和产品策略，可以满足客户需求，提高产品的市场占有率和销售额，实现收益的最大化。
第五，成本管理。
成本是影响企业收益的重要因素，通过对成本的管理，可以减少企业的成本支出，从而增加企业的收益。
成本管理包括成本
核算、成本控制、成本划分等方面的管理。
通过精细的成本核算和成本控制，可以降低企业的生产成本和经营成本，提高产品的利润率，实现收益
的最大化。
综上所述，收益管理涉及到价格、产品、市场、客户和成本等五大要
素的管理。
通过对这些要素的综合管理，可以提高企业的收益，实现经济
效益和社会效益的双重目标。
收益管理心得体会实用 收益管理方法与应用【最新3篇】
收益管理心得体会实用收益管理方法与应用【最新3篇】（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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全面收益管理读后感
全面收益管理读后感《全面收益管理读后感篇一》读了《全面收益管理》这本书后，我感觉就像是在一片迷雾中摸索了许久，突然被人点亮了一盏灯，有点豁然开朗的感觉，但同时又感觉自己好像只是看到了冰山一角，还有好多东西在那深深的海底藏着呢。
全面收益管理这个概念啊，刚开始接触的时候，我就想，这到底是个啥玩意儿呢？就像我们平时管理自己的零花钱一样简单吗？那可真是大错特错了。
书中讲得那叫一个详细，从各个方面剖析这个概念，就像把一个精密的仪器拆成一个个小零件给你看一样。
收益管理涉及到的因素可太多了，就好比一场复杂的棋局，每个棋子都有它的作用。
比如说市场需求这个棋子，它就像一个调皮的小孩，一会儿这样，一会儿那样。
有时候市场需求就像潮水一样涌来，你得赶紧准备好桶去接，可有时候又像干涸的小溪，你想找一滴水都难。
这时候，全面收益管理就像是一个经验丰富的老渔夫，得根据潮水的规律来下网捕鱼。
我想起之前自己参加学校的一个小活动，要卖自制的小饰品。
那时候我可没有什么收益管理的概念，就想着做出来肯定有人买。
结果呢，做了一大堆，最后才发现，有些款式根本没人要，而有些受欢迎的款式又做得太少了。
这就像书中说的没有考虑到市场细分一样，没有搞清楚不同顾客的喜好，那可不就像无头苍蝇一样乱撞嘛。
书里提到要根据不同的顾客群体、不同的时间、不同的产品特点来制定收益策略。
这让我想到我们的考试成绩，其实也可以用这种思路来看待。
如果把学习成果当作产品，那我们面对不同的学科（就像不同的产品），不同的考试时间（就像不同的市场时期），以及自己的优势和劣势（就像不同的顾客需求），是不是也可以制定出一个全面的“收益管理”计划呢？比如说，对于我擅长的数学，我可以在考试时间充裕的时候，多花点时间去检查那些容易出错的难题，争取拿到更高的分数，这就像是在热门产品上追求更高的利润。
而对于我比较薄弱的语文，可能就需要先把基础分稳稳拿到手，就像先满足基本的市场需求一样。
不过，我也有点疑惑。
收益管理的五大要素
收益管理的五大要素收益管理是企业经营中至关重要的一项工作，它涉及到公司的利润和盈余的最大化。
在收益管理中，有五大要素是至关重要的，它们分别是市场需求、定价策略、成本控制、销售渠道和客户关系管理。
市场需求是收益管理的基础，企业需要准确了解市场的需求趋势和消费者的喜好，以便根据市场需求来调整产品或服务的定价和销售策略。
通过市场调研和数据分析，企业可以了解市场上的竞争态势和消费者的购买习惯，从而制定出更加有效的收益管理策略。
定价策略是收益管理的核心要素之一。
企业需要根据产品或服务的独特性、品牌价值、市场竞争情况等因素来制定合理的定价策略。
定价不仅要考虑成本和利润，还要考虑市场需求和消费者的支付意愿。
合理的定价策略可以帮助企业实现产品或服务的最大化收益。
第三，成本控制是收益管理的重要组成部分。
企业需要对各项成本进行有效的控制和管理，以确保产品或服务的成本不会过高，从而影响企业的盈利能力。
成本控制可以通过优化供应链、提高生产效率、降低运营成本等方式来实现。
销售渠道也是收益管理的重要考虑因素之一。
企业需要选择适合自身产品或服务的销售渠道，以便将产品或服务准确地传达给目标消费者。
不同的销售渠道有不同的特点和优势，企业需要根据自身情况来选择最适合的销售渠道，从而提高销售效率和收益水平。
客户关系管理也是收益管理的关键要素之一。
企业需要与客户进行良好的沟通和互动，建立长期稳定的客户关系。
通过了解客户的需求和反馈，企业可以针对性地调整产品或服务，提供更好的客户体验，从而增加客户的忠诚度和购买意愿，进而提升收益水平。
市场需求、定价策略、成本控制、销售渠道和客户关系管理是收益管理的五大要素。
企业需要综合考虑这些要素，制定出合理的收益管理策略，从而实现企业利润的最大化。
通过科学的分析和有效的执行，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得更大的商业成功。
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关于收益的几点思考内容摘要：收益对企业来说是一项很重要的会计要素,企业所提供的关于收益的会计信息的真实与否,不仅受到企业管理层的高度重视,而且也为企业以外会计信息需求者的重视.收益的内容、确认的原则、方法都会受会计环境的影响,只有具体结合会计环境选择确认的原则、方法才能得到真实的会计信息.本文结合实际对收益的含义、确认的原则、方法及实际中与收益确认有关的几个问题发表了笔者的看法.本文首先介绍了传统收益的含义,然后介绍了全面收益的概念，并对两者进行了比较,得出了收益概念发展的大致方向.接着本文就收益确认的原则和方法阐述了笔者的观点,对现行原则、方法进行了评价,并给出了笔者的建议.最后,笔者结合我国企业会计准则对会计实务中与收益确认有关的几个问题—债务重组、非货币性交易、借款费用和收入的确认进行了分析,对其中可能存在的问题提出了笔者的看法,并给出了相应的建议.关键词：收益收入利得确认企业会计准则收益既是现代企业经营的主要目的之一，又是会计上的一个主要概念。
在复试簿记产生以前，记账的目的主要是为了控制业主所经营的资产，即所谓的受托责任。
因而簿记主要反映的是资产，而不是利润，更没有为了精确计算收益而规定的资产计价和摊销制度。
欧洲文艺复兴时期，上人们开始重视收益的计算，从而使收益的计算代替资产的经营责任，成为簿记所要解决的主要问题。
复式簿记就在这时应运而生，并逐步发展和完善。
可以说，五百年来，通过成本和收入的来确定收益，一直是复式记账的主要特征，也是整个会计体系的核心和灵魂。
然而在十七世纪以前，收益的确认还并未得到应有的重视，因为那时的经营活动大多是单独的、互不关联的短期活动，商人们只要计算交易前后自己所拥有的资产，就能得出交易的收益。
随着“持续经营”概念和股份公司的出现，收益确定的重要性才日益为人们所理解。
收益的确定是经济发展到一定程度的必然结果，而收益的正确确定也促进了经济的健康发展。
美国财务会计准则委员会在第一辑《论财务会计概念》中指出：“编制财务报告的首要重点是通过收益及其组成内容的计量提供关于企业经营业绩的信息。
”可见，收益已成为会计理论研究的一个重点。
一、收益的含义（一）经济学上的收益概念经济学上的收益概念一般称为经济收益概念，亚当?斯密（Adam Smith）在其名著《国民财富的性质和原因的研究》中最早将收益定义为“财富的增加”。
后来英国经济学家J?R?希克斯（Hicks）对经济收益下了一个广为流传的定义，他认为，一个人的收益是他在期末和期初保持同等富有程度的前提下，可能消费的最大金额。
企业收益也可以用这个最基本的定义来解释，即在期末和期初企业资本没有变化的情况下，企业本期可以用以消费和分配的最大金额。
至于什么是“同等富有程度”，会计上专门用资本保全这个词来表示，即资本得以保持或成本得到补偿之后，多余的部分才可以确认为收益。
（二）会计学上的收益概念会计学上的收益概念称为会计收益。
根据传统观点，会计收益指来自企业期间交易的已实现收入和相应的差额。
或者说会计收益是指本期已实现的收入与其相关历史成本之间的差额，即与经济学家通常所说的利润相同。
企业一般通过损益表反映当期的传统收益。
会计收益一般有以下特征：1、会计收益是根据企业实际发生的经济业务，以销售产品或提供劳务所获得销售收入，减去为实现销售收入所支出的成本得出的。
2、会计收益的成本是以历史成本计列的。
3、会计收益的确认要遵循收益确认的原则，只有在与资产增加相关条件得以满足之后，才能产生收益。
收益和增值必须能够可靠的计量，并且是确实或不可改变的，还必须通过一些经济业务或会计事项来加以证实，即所谓的实现原则和稳健原则。
我国《企业会计准则----收入》指南中对收益定义为“企业在会计期间内增加的除所有者投资以外的经济利益。
收益包括收入和利得。
”笔者认为这个定义与上述传统会计中认为的收益是一致的，这从后面对收入和利得的分析中可以证明。
从西方国家会计理论界来看，会计收益概念正向经济收益概念发展。
美国FASB于1980年12月首先提出了一个不同于传统收益的名词的新概念——全面收益，并将它定义为：企业在报告期内，由企业同所有者以外的交易及其他事项与情况所产生的净资产的变动。
并于1997年6月正式发布关于全面收益的第130号财务会计准则。
国际会计准则对收益（INE）的定义为：“收益指企业在会计期间内经济利益的增加，其表现形式为资产的流入和增值、负债的减少，从而导致权益增加。
但不包括与权益所有者出资有关的那些事项。
”国际会计准则对收益的定义基本上同美国FASB提出的全面收益的概念比较接近。
该收益相当于会计界习惯上讲的总收入概念，而不是利润的概念。
FASB关于全面收益的定义同传统收益定义的主要不同之处在于：全面收益是建立在资产负债收益观的基础之上，而传统收益的定义则建立在收入费用收益观即配比概念的基础之上。
全面收益不仅包括了损益表所反映的收益，而且还包括不计人当期损益而直接计人资产负债表的利得(或损失)，正是由于这些利得(或损失)项目直接进人资产负债表，而未并人损益表中，才导致了资产负债表与损益表所体现的收益之间出现不协调。
收入费用收益观所确定的收益一开始与资产负债收益观所确定的收益是一致的，这是因为收益确认遵循权责发生制，计量遵循历史成本和实现原则，记录遵循复式记账规则。
当后来出现了不通过收益表直接进人资产负债表影响权益变动的项目，如可销售证券公允价值变动的影响，资产重估增值等才出现两者的不一致。
但根源却在于计量属性的选择。
当资产采用历史成本计量时，在初始计量之后，除非该资产进行销售或被处置，否则，一般不存在随后的计量，在资产持有期间，不存在末实现的利得(或损失);但如采用包括公允价值在内的现行价值计量，由于现行价值总在变化着，在初始计量之后，只要资产为企业所持有，随后的计量就不可避免，末实现利得实际上是持有资产现行价值的变化。
由于这些未实现的利得进人了资产负债表，而没有在收益表中反映，所以导致了资产负债收益观和收入费用收益观所确定的收益的不一致。
也就是说，两者之所以出现不一致，主要原因有：第一，是具体的会计收益确认的原则——收入确认的实现原则和稳健原则，是会计收益往往少于经济收益；第二，是经济收益的计量通常要考虑经济环境的变化（如物价的变动），这显然不同于历史成本计量模式下的会计收益的计量。
上述现象的出现是不利于会计信息使用者全面了解和评价企业业绩的，也有违资产负债表与收益表的勾稽关系。
全面收益概念应用于实务，其结果是使资产负债表和全面收益表在新的基础上实现了勾稽关系，也实现了协调一致。
资产负债收益观和收入费用收益观所确定的收益经历了由一致到不一致再到新的一致的发展过程。
资产是财务会计中最核心的要素，收入、费用、收益等要素都是资产要素的派生要素，因此都可以从资产要素中得到解释，所以从资产负债收益观方向来定义收益应该更科学、合理。
故而收益概念向全面收益概念的扩展，并不是对会计收益概念的否定，而是在集成会计收益概念基础上的拓展。
只有继承会计收益的概念，才能保证损益表信息的真实性和可靠性，才有更有效地防止人为地操纵会计数字。
相关的问题在后面将进行反映。
二、收益与收入、利得的关系（一）收入国际会计准则对收入定义为：“收入指企业在正常经营活动中形成的导致权益增加的经济利益总流入，不包括投资者出资所导致的权益的增加。
”这里有三点需要注意：第一，正常的经营活动是收入的来源，收入不包括利得；第二，收入是导致权益增加的经济利益总流入，从“资产-负债=所有者权益”的观念看，权益增加包括资产的增加、负债的减少，而收入只包括企业自身收到的或应收到的经济利益的总流入，代第三者收取的金额，如销售税金、营业税金和增值税金不是流入企业的经济利益，不导致经济利益的增加，因此不包括在收入中；第三，投资者出资所导致权益增加的经济利益总流入不包括在收入中。
国际会计准则委员会对收入的定义相当于营业收入的概念。
我国《企业会计准则----收入》对收入的定义为：“收入指企业在销售商品、提供劳务及他人使用本企业资产等日常活动中形成的经济利益总流入。
收入不包括为第三方或客户代收的款项。
”这里也需注意以下几点：第一，收入的来源是销售商品、提供劳务级他人使用本企业资产等日常活动。
说明收入是日常活动产生而不是从偶发的交易或事项中产生，即利得不属于收入。
第二，收入导致经济利益的总流入。
这里没有提及“权益的增加”的限定。
我国《企业会计准则----收入》指南中对收入定义为经济利益的总流入作了如下解释：收入能导致企业所有者权益的增加，但收入扣除相关的成本费用后的净额则可能增加所有者权益，也可减少所有者权益。
这里仅指收入本身导致企业所有者权益增加，而不是收入扣除相关的成本费用后的毛利对所有者权益的影响。
所以使用了经济利益的总流入。
第三，收入不包括为第三方或客户代收的款项。
这是对第二条的补充限定。
以上两个准则对收入的定义本质上是一致的，都是一般所说的营业收入，包括主营业务收入和其他业务收入。
（二）利得一般对利得有两种理解：一是认为利得属于偶发性的收益。
我国《企业会计准则----收入》指南中对利得的定义为：“利得是指收入以外的其他收益。
”通常从偶发的经济业务中取得，属于那种不经过经营过程就能取得或不曾期望获得的收益。
如企业接受捐赠或政府补助取得的资产、因其他企业违约收取的罚款、处理固定资产的净收益、流动资产价值的变动等。
利得属于偶发性的利益，在报表中通常以净额反映。
国际会计准则指出：利得是指满足收益的定义但可能是也可能不是在企业正常活动过程中产生的其他项目（这里指收入以外的其他项目）。
两个会计准则对利得的定义是一致的。
例如利得包括了那些变卖非流动资产所产生的收益。
另外一种观点认为利得是总收入。
英国会计准则理事会在其财务报告的原则公告（即财务报告的框架公告）的征求意见稿中对利得作了如下定义：“利得是除涉及所有者投资以外的所有者权益的增加”。
如用公式表示应为：利得=收入+其他利得。
并由利得取代收入作为财务报表的要素。
在这里，利得可以理解为总收入。
（三）三者的关系我国准则中使用的“收益”、“收入”、“利得”来自对国际会计准则及其他国家会计准则的翻译。
在这里笔者认为，三者的关系可作如下理解：会计准则中所说的“收益包括收入和利得”应该理解为收入包括营业收入和利得（营业外收入）或会计收益包括营业收益和营业外净收益，；会计准则中所说的“利得=收入+其他利得”，应该理解为总收入=收入+其他导致所有者权益增加的项目（所有者投资出外），该利得相当于前面所说的全面收益的概念。
三、收益确认（一）收益确认的原则如何对收益进行确认首先要选择收益确认原则。
在我国会计实务中一般采用权责发生制和配比原则。