绿城集团杭州绿城玉园项目推介手册35P
绿城产品系列
欧式别墅
指标 条件
类别
地上建筑面积
大型别墅 ≥800㎡
欧式别墅 中型别墅
组院别墅
400～800㎡ 200～400㎡
总建筑面积 1200～3000㎡ 550～1200㎡ 300～550㎡
适应庭院面积
6～9亩
适宜地域 南方、北方皆宜
适宜地段 城市副中心经济指标
容积率：0.8～1.2； 建筑密度：≤35%； 绿地率：≥30%； 建筑高度：9～17m； 建筑层数：3～5层。
绿城·杭州翡翠城法式多层效果图
法 式 多 层 公 寓系列 ：法式多层公寓系列产品是在平层官邸的基础上，演变发展 而成的 。是绿 城多层 物业的 高端形 式。采 用普通 面宽进 深、舒 适型户 型平面 设计， 局部增 高至五 层，外 立面沿 用法式 官邸的 建筑形 式。容 积率可 达到1.0以上。 代 表 楼 盘 ： 翡翠城西南区块、舟山长峙岛、慈溪玫瑰园、桐庐桂花城等 。
法式合院 效果图 合 院 ： 建筑形式上，法式合院由东、西、南、北四面建筑 围合形 成内院 式格局 ，传承 了中国 传统含 蓄、私 密的居 住模式 ，赋予 居住者 强烈的 归属感 。 在风格上，法式合院借鉴法国古典主 义建筑 的造型 ，结合 传统中 式庭院 格局， 加以融 合创新 。室内 空间与 庭院空 间互相 呼应， 内庭院 空间形 成室内 空间的 延续。 代 表 楼 盘 ： 苏州玫瑰园、苏州御园、无锡蠡湖二号等
路和园区道路、园区道路和
建筑之间的高差设计；
法式 9、注重周界设计，如道路 高层 与园区的关系，围墙的设计
系列
新古典主义
古典手法营造外立面
绿城产品解读
•主入口：强烈的视觉效果和建筑风格，新古典主义的最佳阐释
•入口处小品：喷水池景观小品
•外立面细节：富有线条感，流畅优美
•中心景观：封闭式管理，人车分流，中心花园1.2万平方米，为业主提供宁静又安全的 活动交流空间。。
•儿童康乐设施：与环境相融合的运动设施，人性化关怀。
桂花城
• 绿城多层公寓产品，影响最为深广的是以杭州桂花城为代表的“桂花城系列 ”,已建、在建的已经达到18个之多。 • “桂花城系列”公寓产品以低楼层、低密度、低容积率、高绿化率为主要 特色，采用经典欧陆风格的“三段式”立面，运用四坡顶、大型景观阳台、八角 窗等经得起时间考验的元素，采用青灰、赭红系列的清水砖墙面，巧妙组合页岩 、片石饰面及局部喷涂，整体建筑风格清新典雅，细部层次丰富，追崇意境，具 有独特的人文气质，被业内誉为“新江南建筑”代表。绿城集团精心营造这一系 列产品，至今已10年有余。
• 深蓝广场的城市核心地位及项目定位使其在产品概念上与以往的高层住宅 具有很大区别。作为一种经过精装修的酒店式服务公寓，深蓝广场是一个真正 意义上完整的房产品，从建筑立面、景观环境、室内空间、服务管理等方面全 方位地打造一种高品质的居住生活。
基本信息
• 地理位置：杭州市中心武林广场东北 占地面积：27亩 建筑面积：13万余平方米 总户数：公寓楼425套、写字楼168套 开工时间：2002年12月 交付时间：2006年10月 开发期数：一期 建筑形态：高层，室内精装修 园区配套：红酒吧、雪茄吧、书吧、健身房、游泳池、健康会所、儿童房
基本信息
• 地理位置：杭州市余杭区凤凰山南麓，距杭州市中心18公里 占地面积：约670亩 总 户 数：131栋独立别墅和45套高级公寓 开工时间：1999年12月 交付时间：2002年12月 建筑形态：独立别墅 园区配套：多功能会所及现代化生活、休
绿城完全手册全集
绿城完全手册全集绿城完全手册之一：窗文/夏农[窗框用材]窗框用材照时序来划分，大抵可分为木、钢、铝合金、塑钢四大类，这种貌似简单的演变过程，却花了人类数千年的时间。
事实上，建筑材料的发展速度与人们的期望相比显得十分滞缓，这种状况直到20世纪才有了较大的改变。
目前，古老的木窗，第一次工业革命带来的钢窗，已基本退出了市场，住宅窗户材料用得最多的是铝合金和塑钢，其中塑钢占据较大份额。
绿城开发的系列楼盘中，窗框用材早期是铝合金，从九溪玫瑰园、兰桂花园开始使用塑钢，桂花城则采用更为高档的德国维卡塑钢，而到紫桂花园、杭州绿园、桃花源等住宅区，则又选用较为高档的彩色铝合金。
塑钢窗的最显著特点是隔音效果好、保温性能强、整体稳定性较好。
欠缺的是强度不够，在风压较大的情况下容易变形，高层建筑中使用存在危险因素；而最大的缺陷是色彩单一，白色塑钢门窗满足不了人们对建筑美学的要求。
色彩是商品的第一视觉语言。
而至今塑钢仍是白色为主一统天下，缺少市场竞争力，也是多种原因致使。
首先，国内外多年来的经验证明，塑料型材以白色的耐候性能最佳，并具有屏蔽紫外线和反射红外线作用。
从现有技术角度讲，目前已知的可赋予塑钢门窗表面色彩的技术有整体着色、双色共挤、覆膜、喷涂等几种，但实用性却存在问题。
彩色塑钢在户外使用容易变色和变形，色彩越深吸热越多，PVC塑料热膨胀系数大，导热系数小，使用寿命大受影响，且彩色塑钢价格大大高于白色塑钢。
铝合金窗在强度、防火、无毒、耐腐蚀、使用寿命等方面有其优势。
近年来随着工艺改进，壁厚增加，尤其是表面处理，色彩丰富而又逐渐引起人们的兴趣。
缺陷是铝材导热系数太大，隔热、隔音效果较差，跟如今人们越来越重视的环保意识相悖。
现有新产品断热冷桥铝合金，型材中间用聚氨酯胶条隔热，但在五金配件、安装工艺方面配合不够成熟，尚不能完全达到断热要求。
彩色铝合金最吸引人之处是表面色彩可随人意，其产品档次高低也是以表面处理工艺而论，各种品牌都有不同工艺、不同壁厚、不同系列。
推荐三个最值得关注的绿城高层系产品！
推荐三个最值得关注的绿城⾼层系产品！●●● 1●●●绿城留⾹园项⽬旨在创造⼀个年轻、有活⼒的⽣活体验馆。
对于整体设计⽽⾔，设计师们突破了传统观念，运⽤了⼀种全新的空间形态理念，来连接各种不同功能，界定不同空间。
概念设计在⽅案设计初期，建筑以⼀个简洁U型楔⼊场地，限定出半围合的庭院空间。
形体通过单元化空间组织以及对屋顶的造型处理，营造出别具⼀格的建筑“群落”。
丰富的建筑形态，让⼈仿佛游⾛在⼀个迷你城镇之中，为空间增添了轻松愉悦的氛围。
概念⽣成图设计师们根据基地的特性，采⽤了“做减法”的设计⼿段，将⼤体量的建筑分割成若⼲个⼩单元，创造出多样的建筑形式和空间，也减⼩了体量感，使其更好地融⼊周边环境中。
留⾹园⽣活体验馆创造了⼀个像宫崎骏漫画般的场景。
以“可爱”为主体基调，建筑打造成糖果的形态，为孩⼦和⼤⼈们共同创造出⼀个有趣、轻松和舒适的体验空间。
建筑⼊⼝在不同空间形式和尺度的基础上，建筑师界定空间的功能，结合半围合的空间创造出⼀个经典的内院空间，运⽤⾃然采光和对流通风来创造更舒适的空间体验。
功能场所的精细设计通过盆栽植物、绿墙、悬挂式植物、绿幕、摇摆花卉的结合，增强了⼈们在场景⼩品中的视觉体验，进⼀步追求细节的完美。
在绿野仙踪场景中，⼤型类似“胶囊”的空间作为沙盘、接待处、休息和讨论空间等，为孩⼦们增添了纯真和可爱的场馆体验。
围合内院的界⾯采⽤了⼤⾯积玻璃墙，从⽽模糊了室内外的界线，充分地拓展了⼈们的视野，让每个进⼊⽣活体验馆的游客都能第⼀眼就感受到内院精致的设计和优雅的品味。
▲边院花园洽谈区▲内庭天桥●●● 2●●●绿城·⾦麟府的售展中⼼，因杭州⽂化和艺术元素⽽呈现出了浓郁⽽独特的简约奢华风格。
从格局开阔宏⼤的喷泉⼴场开始，漫步售展中⼼的过程，更像是⼀场⾼雅艺术的鉴赏之旅。
▲售展中⼼实景图但这种⾼雅艺术绝⾮是⾼⾼在上的曲⾼和寡，更是⼀种精致的⽣活美学。
⼤⾯积铺⾯⽟⽯追纹，玫瑰⾦⾦属屏风的运⽤，以及深⾊⽊饰⾯与浅⾊⽟⽯地⾯的巧妙搭配，让⼈深刻体验到由内⽽外的时尚与优雅。
绿城翡翠城翡翠天地商业中心定位报告
商业中心将与商户建立合作关系，共同开展 市场推广、活动策划和客户服务等活动。
05
市场推广策略
广告推广
电视广告
通过在热门电视节目播放广告，吸引广泛观众的注意 力。
网络广告
利用社交媒体、搜索引擎和网站广告，将信息传递给 目标客户。
户外广告
在城市主要路段、公交车站和地铁站设置广告牌，提 高品牌知名度。
提升区域经济
商业中心将吸引周边地区的消费者和商家，促进 区域经济的发展。
风险评估
市场风险
市场需求变化、竞争加剧等因素可能导致商 业中心出租率和收益下降。
建设风险
工程延期、成本超支等问题可能影响项目的 按时交付和对商业中心的运营产生影 响，如租金限制、税收政策等。
经营风险
活动策划
促销活动
举办节假日促销、折扣 活动等，吸引消费者光 顾。
文化活动
组织艺术展览、音乐会 等文化活动，提升商业 中心的文化氛围。
亲子活动
举办儿童游乐、亲子互 动等活动，吸引家庭客 户。
合作推广
品牌合作
与其他知名品牌合作，共同举办活动或推出 联名产品。
行业合作
与相关行业协会、商会合作，拓展业务渠道。
大型购物中心
绿城翡翠城周边拥有数家 大型购物中心，提供各类 商品和服务，满足消费者 一站式购物需求。
餐饮娱乐设施
周边聚集了众多餐饮店、 KTV、电影院等娱乐休闲 场所，为消费者提供多样 化的休闲选择。
社区商业
周边小区底商和街边小店， 提供日常生活所需的便利 购物和社区服务。
目标客户群体
01
中高收入家庭
差异化竞争
通过提供特色品牌、优质服务和创意营销，实现与竞争对手的差异 化竞争。
完整版绿城集团开发项目物业服务内容和标准
绿城集团开发项目物业服务内容和标准使用说明本标准对绿城集团开发项目（含绿城代建项目）交付前物业服务和交付 后前期物业服务的内容和费用标准（包括但不限于：前期咨询费、案场服务 费、前期介入费、前期开办费、空置房物业服务费等） ；交付后项目（以 万平方米普通公寓为例）的基本物业服务内容与标准、物业服务费标准等作 了界定，届时可在洽谈过程中结合项目实际和项目公司对物业服务标准的不 同要求进行调整。
（注：绿城物业服务集团有限公司以下简称“绿城物业服 务集团”）附件：10第一部分交付前物业服务 (3)一、前期咨询服务 (3)二、前期介入服务............................................. 1..1...第二部分交付后前期物业服务 (25)一、项目相关硬件配备条件..................................... 2..5..二、物业服务费标准........................................... 2...6..三、分项服务内容及标准（依据杭州市甲级标准编制） (26)四、其他造成物业服务费标准提高的因素...................... 4- 3 -五、物质装备............................................... 4..5--六、关于前期物业服务费的收取............................... 4-9 -第一部分交付前物业服务交付前物业服务可分为前期咨询服务、前期介入服务两个阶段。
前期咨询服务阶段：从项目规划设计评审开始到物业交付之日止；前期介入服务阶段：从物业交付前六个月或三个月到物业交付之日止。
一、前期咨询服务该阶段绿城物业服务集团提供物业管理顾问咨询服务、园区生活服务体系顾问咨询服务、销售案场物业服务、样板区（房）物业服务等。
（一）物业管理顾问咨询服务的工作内容理的优化建议和意见；2. 审视给排水、电气的施工图纸，就给排水的供水方式、管路设置，以及电气管路设置、照明控制方式等提出有利于日后物业管理的优化建议和意见；3. 结合项目的整体定位及档次，参与部分设施（信报箱、标识系统等）、大型设备（电梯、智能化等）的功能和定位，提出有利于日后物业管理的优化建议和意见；4. 结合项目的实际情况，就物业公建配套用房（会所、物业管理用房、社区用房等）的定位、综合管网（给排水、电气、弱电等）提出有利于日后物业管理的优化建议和意见；5. 审视景观设计方案和施工图纸，对景观总体规划、交通组织、使用功能、节点处理等方面，提出有利于日后物业管理的优化建议和意见；6. 根据项目公司要求，通过审视商品房买卖合同和楼书，提出有利于日后物业管理的优化建议和意见；7. 根据项目实际，为小区围墙定位提供合理的意见和建议；8. 对物业公共区域[ 包括但不限于公共设施、设备及场所（地）等]的装修设计提供合理化意见和建议；9. 对物业管理用房等的布局、设计以及装修标准提出相应的意见和建议；10 ．根据工程施工进度情况，向项目公司及时提供有关楼宇材质（铝合金窗、单元门厅墙、地面、电梯等）保护的建议，以减少因施工对材质造成的损伤而导致项目公司一次性投资成本提高；11 ．通过跟进项目不同阶段的现场施工进度，每两个月一次对现场施工进行巡视，提出有利于日后物业管理的优化建议和意见；12 ．应项目公司要求，参加相关工程联席会议，并根据会议议题提供有关物业管理方面的建议，但项目公司需于会议召开前五个工作日书面通知绿城物业服务集团，并提供相关资料；13 ．应项目公司要求，派人参加项目有关客户联谊会、业主质量监督小组会议、产团，并提出相关要求。
蓝城集团代建模式简介
蓝城集团代建模式简介——蓝城代建——美好生活综合服务商蓝城，早在2010年即开展代建业务，成为国内首倡者。
为政府、企业及资本机构等委托方提供包括咨询、设计、营造、销售、财税、物业等一站式的全方位服务。
以成熟房地产开发经验转型做轻资产代建，这是欧美国家房产开发的主流模式，也代表了房产品牌在后房地产时代转型升级的方向。
蓝城相信讲道义、走正道、得正果，坚定不移走品质代建之路。
几年来，蓝城以深厚的品牌积淀、扎实的服务能力、优秀的业内口碑，始终保持着轻资产运营的领先优势，领跑代建服务行业。
2014-2016年连续三年获得中国房地产轻资产运营引领企业称号！政府代建政府代建蓝城，拥有极富创造力的2500余名顶尖设计师及设计管控专业团队，以包括绿城建筑设计、绿城东方建筑设计、蓝城均正建筑设计、蓝城建筑设计在内的多家优秀设计机构为强大支持，运用设计的力量为委托方创造价值。
杭州绿城风景园林设计有限公司浙江绿城环境工程咨询管理有限公司景观设计机构蓝城集团拥有专业的景观设计团队，以丰富的别墅、合院、高层公寓、酒店、大型公共景观等产品品类设计经验为依托，主要致力于概念方案、深化扩初、施工图绘制到后期现场施工的全方位、一站式的全过程景观设计服务。
浙江蓝城联合装饰有限公司装饰工程服务机构蓝城联合装饰公司团队均为原绿城精装修品质管控司龄十年以上的优秀管理人才，负责精装修品质管控，并承接设计业务、工程业务、VR 虚拟现实设计、个性化精装修服务工程咨询管理服务等。
浙江蓝城建筑科技有限公司建筑科技服务机构蓝城建筑科技团队通过设计可视化、运营系统化，从规划-设计-施工-运营全生命周期的BIM 科技服务帮助委托方解决项目设计、施工、管理等方面问题，实现成本集约化，让建设过程更科学、高效。
核心优势｜专业设计矩阵商业代建合作成果展示上海锦绣蘭庭——华东第一盘2014年上海楼市销售冠军，40.22亿上海锦绣蘭庭实景图珠海九洲绿城·翠湖香山——华南别墅第一盘2014年珠海别墅类物业销售金额第1名，37天实现10.25亿珠海九洲绿城·翠湖香山实景图代建优秀案例杭州十里风荷中式小别墅集成江南名园又一园杭州十里风荷南京东方玉园觅臻稀养神别墅品味金陵民国风南京东方玉园郑州桃源春晓河南第一座中国古典园林别墅郑州桃源春晓政府代建合作成果展示合作成果｜政府代建保障房蓝城将保障房事业作为回报社会、回报民众的历史性机遇，是一个尽责任、尽义务的机会。
绿城产品八大逆天细节教学文案
绿城产品八大逆天细节阅读引语宋卫平充满匠人精神与理想情怀，绿城的楼盘也向来以产品制胜，绿城股权争端平息后，绿城在宋总的领导下，又创出了震惊业界的8大逆天细节，今天分享给大家......第一部分：绿城的树经常听到有人夸绿城的景观营造好，堪称业内教科书。
什么是景观？从大类上说，景观可以分为硬景和软景。
硬景包括园路、构筑物与小品、泳池、水景等，软景包括乔木、灌木、地被、草坪等。
今天，小绿叶就以绿城·杭州蘭园这个项目的软景营造为例，带大家看看绿城的园区景观。
在绿城园区中，每一株草、每一棵树，都有着它们的态度。
1全国寻树，原产地直选江西、江苏、辽宁、安徽、湖南……小绿叶知道，为了在园区内营造一个“植物园”，绿城的景观工程师往往会考察数十个苗木种植基地，亲自去原产地挑选精品苗木，选择适合项目当地水土条件的优良树种，并在适应水土之后再带回项目所在地。
2选择大胸径、大规格，成树全冠移植冠幅和树径，是选树的两大标准。
在绿城·杭州蘭园，选择了“全冠移植”。
虽然“全冠移植”大大增加了营造的难度和成本，但却能让业主在入住伊始，就能领略到一个全成品的园林，这些“成年”树木可以让入住蘭园的业主提前30年享受社区景观。
3反复挑选树形，每一个角度都是最美树形是另外一项重要的选树标准，孤植、成对、成队，均有各自标准，尤其是一系列大树需要保持相似树形时，力求拥有一致的视觉感。
在种植的时候，还反复调整树木方向，确保不同的角度，从每一个家庭的窗口望过来，看到的都是最美的。
4堆坡式造景，隔绝城市喧嚣高落差的堆坡式造景，丰富的大乔木、中乔木、灌木、草花、地被草，营造丰富的层次感，不仅提高负氧离子含量，而且隔绝喧嚣，为业主强调隐蔽、私密的尊贵生活。
5144株/㎡的种植密度，保证不露土绿城园区的地被灌木营造标准，必须不露土。
在绿城·杭州蘭园，类似春鹃、夏鹃类种植密度高达144株/㎡，小叶栀子类种植密度达136株/㎡，这些灌木都是园艺工人一棵一棵植入，有工人坦言：“我们从来没有种过这么密的，在绿城的辛苦程度远远超出其他项目！”61.2米车库入口顶板覆土层地下车库入口顶部种植绿化，也有一些别的小区会采用。
绿城产品完全手册
绿城完全手册之十居住社区行道树Writer：景泽雅行道树是居住园区绿化最基本的组成部分，它具有丰富园区景观效果的艺术功能，防减噪声、净化空气、改善环境的生态功能，为住户提供美好的生活、休息、游憩环境。
炎炎夏日，它遮荫蔽日、降低气温，为行人提供一条凉爽的走廊。
行道树的不同生态习性和季相特色，给住户带来视觉、嗅觉的美感享受，也带来对时光流淌、花开叶落的心灵感悟。
居住园区行道树的选择必须考虑到以下原则:1、满足道路交通功能。
分支高度合理，行道树与道路要有足够的净空，保证车流、人流的畅通和交通的安全性。
2、因地制宜，适地适树。
根据当地区域大气候、栽植地小气候和土壤环境条件，选择适于生长的树木，以利于树木的正常生长发育。
3、科学性与艺术性相结合。
植物生态的科学性就是物种与物种之间的生态协调关系，是景观的灵魂。
植物配置讲求层次美、季相美，既要满足植物与环境在生态习性上的统一，也要通过艺术的手法体现植物个体及群体美，符合造园艺术“统一”、“调和”、“均衡”和“韵律”这四大原则。
行道树树种选择标准，从养护管理角度出发，应该选择适应性强、生长强健、病虫害少，耐瘠薄土壤、耐寒，落叶期一致的树种。
从生理性角度出发，应该是选择深根性、寿命长，耐修剪、落果少，或没有飞絮，发芽早、落叶晚的树种。
从景观效果要求出发，应该是树冠冠幅大、枝叶密，干挺枝秀、景观持久，有花有果，季相丰富的树种。
桂花城，江南理想人居的典范，当年由贝尔高林主持设计的行道树，如今已是亭亭如盖，绿树成荫。
夏日枝繁叶茂，浓荫匝地，荫凉消暑；冬日枝桠交叉、阳光铺路，温馨满怀。
桂花城配置的行道树，充分考虑到树木的生长特性和杭州的自然气候特征，重视土壤改良，真正做到适地适树，保证树木健壮成长。
桂花城的行道树，充分发挥园林艺术性，匠心独运地利用树木的形态美、季相美，使之与清新典雅的建筑风格相互协调。
建筑物在满树飞舞的合欢花衬托下更显端庄，在绿树黄叶的笼罩中越发典雅。
绿城御园销售统一说辞
绿城·苏州御园销售说辞目录一、销售说辞策略 (3)二、重点型销售说辞 (4)1．案场宾客接待流程 (4)2．沙盘说辞 (7)2.1具体执行策略 (7)2.2说辞内容 (7)3实体模型统一说辞 (11)3.1具体执行策略 (11)3.2说辞内容 (11)4样板房说辞 (13)4.1具体执行策略 (13)4.2说辞内容 (14)三、御园产品价值梳理 (50)1．地段价值 (50)2．营造价值 (54)3．品牌价值 (73)四、答客问 (76)1．基本资料及基础信息 (76)2．设计和工程 (80)3．其他问题 (86)一、前言：销售说辞策略苏州绿城御园的产品亮点可谓“说不完道不尽”，仅仅截止到目前，经过多轮价值梳理后的项目亮点及故事就多达近几百条，这些亮点与故事处处体现出绿城房产“真诚，善意，精致，完美”的企业理念，如何将数百条亮点进行再“压缩”再凝练，实现客户在接触到苏州绿城御园项目的短短时间内对绿城品牌的高度认同，并激发其购买绿城御园的急迫感，我们认为，苏州绿城御园的销售说辞亦需制定相应策略。
策略一：与客户的沟通交流中强化“记忆点”由于绿城御园的产品细节与故事过于丰富，因此，在案场沙盘、实体模型、样板房的说辞上，我们需要达到的目的是在客户的脑海中烙下深刻的记忆点，该记忆点首先要强调绿城的品牌观与产品观，其次才是感人的故事、细节的娓娓道来。
策略二：不同空间的切换，增强震撼的“仪式感”由于苏州绿城御园项目在空间丰富的整体性（包括居住空间、庭院空间、街巷空间与中央景观空间），且每一空间各有特色。
因此，在客户介绍与引导上，针对不同的空间特点，以期达到的客户“记忆点”亦有所不同，其销售说辞在内容组织上的逻辑亦有所不同，因此需要通过动作上的“仪式感”加强效果。
策略三：激发客户的购买迫切性，加快成交周期在与客户的沟通中，贯穿绿城作为中国房地产行业高端物业旗帜标杆地位的同时，强化苏州御园三大稀缺性：1)御园产品定位完全区别于苏州目前其它物业的产品；2）苏州御园的精装修是目前苏州市场上顶端的精装修；3）平层官邸、法式合院两大产品的宜居性与居住的舒适度。