经销商促销三大瓶颈(一)
市场营销行业的堵点及解决方案
市场营销行业的堵点及解决方案一、市场营销行业的堵点市场营销在现代商业中扮演着重要角色，它涉及到产品推广、品牌建设、销售渠道等多个环节。
然而，在这个竞争激烈的时代，市场营销行业也面临着一些堵点，制约着其发展。
1.信息过载随着互联网技术的发展，消费者可以轻松获取大量信息，并且对产品和服务有更高的期待。
但同时，海量的信息也容易造成消费者困惑和选择困难，使得企业很难将自己的产品或服务准确传达给目标受众。
2.竞争激烈市场上各个行业都存在着激烈的竞争。
众多企业争夺有限的市场份额和顾客资源，导致价格战加剧、利润空间缩小。
在这样的环境下，企业需要找到切入点和差异化策略来突显自己与竞争对手的优势。
3.传统思维束缚诸如平面广告、电视广告等传统媒体仍然占据着市场营销的一席之地，而现在的消费者更倾向于通过社交媒体等新兴媒体获取信息。
因此，传统思维对于市场营销行业来说成为了一种阻碍，企业需要拥抱新技术与媒体来满足消费者的需求。
二、解决方案尽管市场营销行业面临诸多堵点，但也蕴含着机遇。
以下是几个可行的解决方案，有助于企业克服这些困难并实现更好的发展。
1.数据驱动在面对信息过载的挑战时，企业应利用大数据分析和人工智能等技术手段来进行精准定位和推广。
通过深入分析客户需求，并根据客户的个性化喜好提供定制化产品和服务，可以提高市场反应速度和用户满意度。
2.品牌差异化在竞争激烈的市场中，企业要想取得优势就需要找到与竞争对手区别开来的差异化策略。
品牌建设是实现这一目标的重要手段之一。
通过打造独特且具有辨识度的品牌形象，企业可以吸引更多目标受众的关注，并建立长期稳定的客户关系。
3.整合营销传播随着新媒体的兴起，企业不能再局限于传统媒体进行推广。
与此同时，传统媒体仍然在一些场景下具有一定效果，所以企业需要制定一个结合了线上和线下渠道的完整营销策略。
无论是通过社交媒体、搜索引擎广告还是线下活动等方式，确保所有渠道都能够协同工作，相互加强品牌传播效果。
经销商在经营管理中的十大难点
经销商在经营管理中的十大难点随着市场竞争的加剧，经销商的管理越来越重要。
他们需要面对种种挑战，包括寻找合适的销售渠道、管理库存、维护与供应商和客户的关系等等。
本文将介绍经销商在经营管理过程中的十大难点，希望能够对经销商们提供一些帮助。
难点一：选择合适的产品经销商的成功与否，很大程度上取决于选择哪些产品进行销售。
一些经销商容易被“盲目追求利润”的想法影响，而选择不受市场欢迎的产品。
这样的做法将会导致存货积压和库存过量的问题。
为了避免这种情况，经销商需要认真分析市场需求，并通过调查研究、获取客户反馈等途径，了解消费者的需求和喜好，从而选择出市场上需求高、受欢迎的产品。
难点二：建立正确的销售渠道正确的销售渠道是经销商成功的关键。
一些经销商往往难以选择正确的销售渠道，从而导致销售量不如预期，甚至出现销售瓶颈。
要建立正确的销售渠道，经销商需要根据产品特点、市场特点以及消费者特点，选择适合的销售渠道，例如线上销售、线下经销商、大型超市等等。
库存管理是经销商最重要的任务之一，但同时也是经销商最棘手的问题之一。
一些经销商由于没有正确的库存管理系统，无法准确的掌握有效管理库存的方法，导致库存过多或过少的问题。
要解决这个问题，经销商需要建立起正确的库存管理系统，通过监测和改进物流系统，及时掌握每个产品的库存量和正确的库存时间，以避免库存积压和过期负担。
难点四：供应商管理与供应商的关系是经销商成功的关键之一。
没有稳定的供应商关系，经销商将无法获得所需的产品或者获得的产品也无法质量保证。
经销商需要建立良好的供应商关系，保持有效率的沟通，并及时解决与供应商之间的问题，确保顺畅的产品供应链。
难点五：客户管理客户管理是经销商重要的工作之一。
经销商需要了解消费者的喜好和需求，并提供相应的售后服务。
缺乏与客户的良好沟通可能会导致客户投诉和流失。
要解决这个问题，经销商需要建立良好的客户管理体系，及时响应客户需求和反馈，并为消费者提供高品质、完善的售后服务。
营销策略面临的三个问题及解决办法
营销策略面临的三个问题及解决办法问题一：目标市场定位不清问题描述：一个常见的营销策略问题是目标市场定位不清。
这可能导致浪费资源在与错误受众群体进行沟通，从而降低了营销活动的效果。
解决办法：为了解决这个问题，可以采取以下步骤：1. 市场调研：进行详细的市场调查，了解目标市场的特征、需求和偏好。
2. 顾客分析：对现有客户进行分析，了解他们的特点和购买行为，从而找出最具潜力的目标客户群体。
3. 定位明确：基于市场调研和顾客分析的结果，确定清晰的目标市场定位，例如通过制定明确的目标市场细分、制定独特的品牌形象等。
问题二：竞争压力大问题描述：在竞争激烈的市场中，营销策略面临巨大的竞争压力。
这可能导致难以突出品牌，并且可能导致被竞争对手抢占市场份额。
解决办法：为了应对竞争压力，可以考虑以下措施：1. 独特的卖点：确定产品或服务的独特卖点，强调其与竞争对手不同的特点和优势。
2. 建立品牌形象：通过有效的品牌推广和营销活动，树立一个独特的品牌形象，让消费者对品牌产生情感共鸣。
3. 战略合作：寻找与非竞争对手的合作机会，共同开展营销活动，共享资源和客户渠道，以增加市场竞争力。
问题三：营销活动效果不佳问题描述：有时营销活动的效果不如预期，这可能导致浪费资源和投资。
解决办法：为了提高营销活动的效果，可以采取以下措施：1. 设定明确的目标：在开展营销活动之前，确保设定明确的目标，例如销售增长、品牌知名度提高等。
2. 测试和优化：在开始大规模推广之前，进行小规模试验，测试不同策略和渠道的效果，并根据结果进行优化和调整。
3. 加强市场反馈：与潜在客户和现有客户进行沟通，了解他们的反馈和需求，在策划和执行营销活动时进行合理的调整。
以上是营销策略面临的三个常见问题及解决办法，通过有效的市场调研、差异化竞争策略和有效的目标设定，可以提高营销策略的效果，实现更好的市场表现。
汽车经销商营销的十五大瓶颈
汽车经销商营销的十五大瓶颈This model paper was revised by LINDA on December 15, 2012.汽车经销商营销的十五大瓶颈各大汽车经销商在毫无营销努力、不费吹灰之力就开发完汽车的表层市场后，便宣告“汽车坐销时代”的终结！随之而来的是一个市场始终充满变数的新时代，汽车市场立体多维的深度开掘便成为一个严峻而沉重的课题，残酷地摆在了经销商眼前，如何给自己的产品定位如何分众营销如何挖掘服务的内涵如何激活消费者的内在需求如何探索出一种花费低的推广模式如何将现用的宣传手法进行到底，出神入化特别是在汽车经销竞争日趋白热化的当前，这一连串的问题骤然间暴露无遗，令汽车经销商们手足无措，不论左岸还是右岸，都看不到岸鉴于上述，笔者结合这四五年在华南汽车业的营销企划实战经历，总结一下目前广州乃至华南地区甚至全国汽车经销业界普遍存在的15大营销瓶颈问题（当然深究下去绝不止这些），以便今后的市场推广落到实处、有所突破！瓶颈一：“广告宣传”——除了车轮、还是车轮！现在打开各地报纸除了楼盘广告，就是汽车广告！近来各地汽车经销商的广告有明显削减，但几个月前的汽车广告，无论是黑白、套红还是彩色的广告，大都是在不管款式酷不酷，车型靓不靓，先放整部车上去（有些规格小的报纸，放一个车轮都显局促；就算版式宽敞的报纸，四个轮全上也够呛），然后打一连串的技术参数，以及苍白乏力掉了渣的服务承诺，诸如此类，轮胎附带说明书，千篇一律硬梆梆，而极少个性化、人性化的心理诉求！如此大众化、专业化、机械化的广告怎能不打水漂？长此以往，汽车广告便成为“实打实”的图片展示了！广告最主要是为了销售，其次就是起到或唤醒、或刺激、或维持、或减噪、或区隔的作用，必须结合产品的内涵、特色挖掘“卖点”，提炼独特的销售主张，千万不能“大炮轰蚊子”，把所有的读者都当成自己产品的消费对象！瓶颈二：“软文宣传”——生拉硬扯、牵强附会！用“四两拨千斤”来形容软文的妙用是最恰当不过的了！在投放一定量的硬性广告后，配合一定篇幅的软文，软硬兼施，往往事半功倍！目前，软文刊发途径大都是“买硬送软”，只要付了广告费，母猪也会上树，付费单位提供什么稿就刊什么稿，篇幅大小是以付费的多少成正比的！市场化的运作、人性化的回报早已是不争的事实，无可厚非！然而，除此之外刊发的“软文”就都是些“小豆腐”的诸如新店开业、靓车上市、车主培训玩乐、免费检测服务、降价促销送礼包的活动短讯、动态资讯了！原本这些算不上软文，但能免费刊发，商家就很知足了！其实，汽车版的编辑、记者们都很困惑，感慨连连，具有新闻价值、真实反映企业发展形态的软文稿太少，炒作性质文过饰非脸上贴金的“咸鱼稿”铺天盖地，想躲都躲不了，刊也不是，不刊也不是，刊多了自己也觉得无聊透顶，不刊稿件又稀缺！之所以稿质低劣、稿源枯竭，我想是与商家对“软性宣传”（或称PRO）严重曲解密不可分的，以为软性宣传可以游离于企业发展的真实形态，闭门造车、挖空心思、虚虚假假、炒作而已（可以大量节省广告费用）！有的商家专门雇来写手，硬性规定某个时段刊稿多少篇，鸡毛蒜皮的小事，也大肆渲染，弄得好象一回事！如此一来，企业务实的作风大打折扣，投机取巧的“文风”大张旗鼓！软性宣传必须与公司发展同步，必须以真实作为依据！“导演式”的戏法宣传要不得！瓶颈三：“新店开业”——八方来客、凑旺人气！按中国人的传统，新店开业，总要聚聚人气，旺旺场，汽车经销业界也不例外！企业上下对新店开业非常重视，有背水一战的态势，丝毫不敢懈怠，邀请厂家领导、宴请政府官员、合作伙伴、新闻媒体，热热闹闹，搞个仪式，好象开局良好，今后的日子便好过了！有甚者把开业作为企业宣传的一种常规手段，这个月开个A品牌店，下个月开家B品牌店，再下个月开间C 品牌店，以开店为荣，可以炫耀企业争夺品牌代理权的实力，有甚者同一品牌的不同经销商会往往以开业时出席的厂家领导级别差异作为攀比，级别越高说明厂家对自家的重视程度越高，反之亦然！当然，频繁开业还能通过新闻发布会获取更多的免费宣传，这也是商家热衷搞开业庆典的一个根源！新店开业算不了什么，关键的是看开业后谁的日子好过！瓶颈四：“新车上市”——主打旋律、人大过车！新车投放在目前也是经销商们很重视的一项工作，除了厂家的统一上市部署外，经销商具体操作因地制宜、八仙过海，但不外乎，邀请记者来个新车上市新闻发布会、找几个“首批车主”到现场交交钥匙，请一个乐队来拉拉昔士风、吹吹小号，摆几排茶点供客人享用，拿出1-3台车供客人试乘试驾，再有最吸引人的就是，请几个靓丽的车模过来挠头骚姿，上演香车美女，谋杀记者的菲林，与会者对车的印象不一，有的深，有的浅，但更多的是几乎没有什么印象，然而车前车后、车里车外的美女俊男的脸蛋、身段始终萦绕脑海、挥之不去，新车发布弄成了“车模秀”，不是有点滑稽吗？新车发布，始终要在“车”上下足功夫，适当的陪衬、点缀是必要的，但要避免形象大于思维、人大过车，落得喧宾夺主、适得其返、事与愿违！瓶颈五：“汽车测评”——皆大欢喜、一团和气！很多汽车经销商每每新车上市或卖不动时，往往想到请各媒体的汽车记者测评，美言几句，这本无可厚非，但不切实际地寄予过多的后望，是要命的！孰不知，竞争对手的车型老早就测评过了，而且，测试的记者大都很公允，尽量不往坏处说，褒大过贬！都说自己好，老百姓敢相信谁？若想搭乘一次或几次免费宣传车打开市场局面，实在有些妄想！测评归测评，市场归市场，测评要做，对抑制竞争对手车型的“噪音”有帮助，但除此之外，还应多做些市场工作！瓶颈六：“试乘试驾”——试来试去，就是不买！试乘试驾原本是一项最为普通不过的服务，甚至称不上是服务，然而一些商家却把它放大来宣传，纷纷在广告上打上免费试乘试驾，或凭驾照试乘试驾还可领取礼品的宣传内容！刚学会驾驶的学员来了一批又一批，玩车玩上瘾的来了，可是真正想买车的却没来！既浪费了表情、又花费了人力，原来搞错了对象！瓶颈七：“商业联盟”——有名无实、流于形式！时下，稍有市场意识的汽车经销商往往会走出去，寻求合作伙伴，要么与楼盘合作，玩玩“买车奖楼、买楼奖车”的概念炒作（把打折的优惠与车价等同，不是送车给你，而是少收你一点钱，留些给你买车），要么与家电行业合作，玩客户资源共享；要么与大型企业合作，作为该企业的公务或私人用车的指定供应商；要么与某家银行合作，共同发行联名卡或不记名卡，持卡消费可享受优惠，诸如此类！不胜枚举，然而，这种合作盟而不联，只满足于共同开个新闻发布会，打几个联合广告、发几条消息，至于深层次的合作就被撂在半空中了！往往有始无终！！！借助外部资源、拓展合作渠道，依旧有许多文章可做，关键是如何深入持续地合作！瓶颈八：“自驾车游”——游手好闲、角色错乱！如何提高顾客的忠诚度如何与客户保持关系如何讨客户欢心许多经销商肯定会不约而同地说：“车主自驾车游”。
解决公司营销中的7个瓶颈
解决公司营销中的7个瓶颈近来，在各大企业的发展过程中，营销一直是一个重点的工作，更是每一家企业都需要关注的问题。
企业的营销经验不同，但瓶颈却是相似，瓶颈往往阻碍了企业的进一步发展。
以下将会深入探讨，如何解决公司营销中的七个瓶颈。
一. 失去目标客户群企业面对产品专家与网络专家的困境，面对创新型企业的形成，影响着营销。
为此，企业关注客户忠诚度问题，实现客户忠诚度的托管依然是企业运营不可回避的存在。
企业应该重新审视自己的客户群体，建立相应的数据分析，制定客户细分和客户价值策略，保证客户的忠诚度。
二. 市场竞争激烈市场竞争激烈是企业面临的共同问题，在这样的市场环境下，企业必须加强内部管理、体制改革，同时还需要加强外部视野，充分利用与其他行业的合作，拓宽市场。
个体与企业的整合、产业的分化与集成将成为未来发展的重要趋势，企业要加强内在整合和创新，发掘市场空间，保证企业的营销效益。
三. 营销模式单一传统的营销模式越发无法满足现代企业的发展需求。
现代营销强调品牌策略、渠道策略、价格策略、产品策略等多元策略，并提倡融合和创新。
因此，企业要根据市场变化的情况选择合适的营销策略，实现营销上的创新与突破，以及绩效的产生。
四. 营销渠道不畅企业的营销流程常常会出现信息传递和流转难的问题，导致营销渠道不畅通。
为此，企业要强化营销渠道建设，加强渠道管理、整合、优化，以保证营销渠道的畅通和顺利实现企业的销售目标。
五. 建立品牌形象不够强企业的品牌形象、商标、标志、广告等，是企业在市场上的重要形象，也是企业营销的重要手段。
为此，企业要及时做好品牌形象的塑造和品牌推广。
企业应该注重品牌的持续构建、更新和品牌形象的定位，让品牌成为企业真正的资产和企业发展的基础。
六. 没有有效的市场营销模式企业没有有效的市场营销模式是营销中的另一个瓶颈。
为了解决这个问题，企业应该根据市场需求不断调整方案和完善市场策略。
企业应该注重市场调研，进行数据分析，准确判断市场的需求和趋势。
销售度工作总结：如何应对销售瓶颈及其解决方式
销售度工作总结：如何应对销售瓶颈及其解决方式2023年销售度工作总结：如何应对销售瓶颈及其解决方式随着人民生活水平的提高和社会进步的发展，销售行业的竞争也越来越激烈。
在这个背景下，我们现在就来总结一下2023年度的销售工作，包括如何应对销售瓶颈以及解决方法。
一、销售瓶颈1. 产品质量问题产品质量是影响销售的关键因素之一。
如果产品质量有问题，势必会侵蚀消费者的信心和忠诚度，从而降低销售业绩。
2. 营销策略的单一化在同质化的市场中，营销策略同质化往往是导致销售业绩停滞不前或下滑的原因。
如果营销策略单一，难以引起消费者的关注和兴趣，从而无法取得优异的销售业绩。
3. 销售人员素质不高销售人员素质的高低也是影响销售业绩的重要因素。
如果销售人员的职业素养、专业知识和销售技能不足，难以获得客户的认可和信任，进而影响销售业绩。
4. 渠道布局不合理通常而言，渠道布局的不合理会导致销售业绩的下滑。
如果渠道不全、不健康或者盲目拓展渠道等因素的存在，都会影响到销售的进展。
二、解决方式1. 增强产品质量要提升产品质量，需要加强质量管控，加强质检，建立质量反馈机制。
只有不断提升产品质量，才能有效提高消费者信心和忠诚度，不断推动销售业绩的提升。
2. 多元化营销策略在营销策略的方面就需要多元化，充分融合线上和线下，加强口碑营销、品牌营销等方式，打造独特的营销策略，激发消费者的购买欲望，提升品牌价值。
3. 增强销售人员素质销售人员的素质和业务素养的提升，不仅能提高销售业绩，也有助于树立公司品牌的形象。
可以加强销售人员的培训，不断提高销售人员的专业技能和职业素养，确保销售人员具备为客户提供更好的服务的能力。
4. 合理的渠道布局建立科学完善的渠道管理体系，采取采购、销售预测等策略，在渠道布局方面注重合理性。
需要识别适合的渠道，保证渠道的健康发展，从而更加高效地推动销售业绩的提升。
结语在市场激烈竞争的背景下，要想保证销售业绩的不断上升，就需要适应市场环境的变化，注重产品质量、多元化营销策略、增强销售人员素质和合理的渠道布局等方面的调整，才能应对销售瓶颈，把握销售机遇，实现销售业绩的持续提升。
中国经销商面对的困境
中国经销商面对的困境中国经销商面对的困境1.没有经营管理能力、无力开拓市场市.2.没有利润观念,经销商销量很大，但利润锐减。
只走量不赚钱3.大部份资金都压在库存上.4.没有第二代接班人, 经销商的子女大部份都受很高的教育,没有意愿从事经销商工作.5.现代终端快速兴起,中国通路变革，制造商、供应商改变通路结构, 通路扁平化,使经销商的重要性降低6.超级终端（如大卖场）的发展降低了经销商的地位和谈判力,因不懂大卖场游戏规则害怕进大卖场.7.很多经销商没有自己配送队伍,现代物流和供应链的兴起,对经销商构成长远的替代威胁8.不愿去维护市场价格,希望可以从公司得到利益.以下是个人粗浅的想法，请各位指教。
经销商也好，代理商也好，分销商也好。
大概可以统称为中间商。
从供应商开始，生产商（现在有很多OEM，ODM商家的角色在厂家与品牌之间，这里暂且不去管它，就先把它定位成生产商），中间商、到终端，应该是形成一个整体的有机链接，不应该在中间出现所谓的断层。
这个链接我们把它大至看成是，物流链接，信息链接，政策链接（也就是所谓的执行度）我们先从上向下看，总体的规划从生产商开始，我们看看，产品定位，市场划分，广告投放，营销策略，渠道政策，服务体系，这些都有了，跟着下来就是怎么跟下面的接轨。
不管是找代理也好，经销也好，进商场也好，或者直营专卖店（扁平），这些前面都要有一个叫市场环境。
其实这些可以叫做一个渠道的细分，并没有一个特定的标准。
也就是说，渠道比较稳定的，找个代理操作咯。
变化比较大的，弄个经销先试试。
商场卖得很好，就进商场。
企业与品牌很成熟的，就搞扁平。
不同的产品线，相对于不同的市场环境，就有不同的变数，还要看行业周边的情况，就是我们的竞争对手。
所有的选择都是围绕一个核心，就是怎么才能在这市场环境里生存下去。
至于用哪种战术可以更好地切入咯？找谁卖才卖得更多咯？怎么样才能打击竞争对手咯等等策略与战术，都不要忘了一个核心，就是大家的利益。
市场营销中的堵点与改进方案
市场营销中的堵点与改进方案一、引言市场营销作为企业推广产品和服务的重要手段，对企业发展起着至关重要的作用。
然而，在实施市场营销策略过程中，常常会遇到各种堵点，也就是阻碍企业取得成功的难题。
本文将探讨市场营销中的一些常见堵点，并提出相应的改进方案。
二、竞争激烈导致获客难度增加1.1 技术同质化造成价格战随着技术进步和信息传播速度加快，许多产品具有类似功能和性能，导致市场上同类产品过于同质化。
因此，企业很容易陷入价格战，影响利润空间和品牌形象。
改进方案：- 通过技术研发不断创新，打造差异化产品。
- 加强品牌塑造和宣传力度，建立品牌口碑与忠诚度。
1.2 广告信息过载无法准确传达目标受众现今社会人们面临大量广告信息，导致目标受众思维被分散。
以往简单粗暴的广告模式已无法有效吸引目标受众的注意力。
改进方案：- 深耕市场细分，明确目标受众群体。
- 结合大数据技术进行精准营销，通过更精细的定位和投放广告。
三、销售转化率低导致效益下降2.1 销售团队缺乏专业能力和激励机制对于部分企业来说，不少销售团队在行业知识、沟通技巧等方面存在短板。
同时，缺乏有效的激励机制无法激发销售员们持续投入。
改进方案：- 加大培训力度提升销售团队专业素养。
- 设立激励机制，并根据团队或个人表现给予相应奖励。
2.2 市场调研不足导致产品与需求不匹配在设计产品策略时，若没有对市场和顾客进行足够深入的调研及分析工作，很容易将产品推向错误的消费者群体。
改进方案：- 建立稳定的市场调研工作流程，及时获取市场动态信息并分析反馈结果。
- 与顾客保持良好的互动，倾听他们的需求并根据反馈进行产品或服务的改进。
四、客户满意度低导致品牌形象受损3.1 售后服务不到位导致退换货率增加部分企业在销售后对于产品质量问题缺乏快速响应和解决方案，这会影响客户的满意度，进而引起一系列负面口碑影响。
改进方案：- 建立健全的售后服务体系，提供全天候的技术支持和问题解答。
- 提高售后人员的培训水平，提升他们处理客户问题的能力。
经销商们遇到的问题和解决方法
经销商们遇到的问题和解决方法有没有发现一个现象：大街上越来越多的服装店面关门了，或者贴上了“转租”的告示，而且往年这个时候，正是各大服装品牌开经销商大会的时候，热闹非凡。
而今年的经销商大会异常平静。
事实上，今年开始中国的快消品企业就面对一股“暗流”的侵袭，这股暗流究竟是什么？能持续多久？中国的快消品行业该如何转型？经销商遇到的问题1、同质化经营模式，创新能力差。
经销商盈利模式实际上是重复的，也就是说大家都去做的事情80%以上是重复的，重复的做法最终把大家逼到一个个墙角。
2、靠单店单品支撑，一旦市场受堵便陷入亏损境地。
随着分销商的逐渐成长和厂家的通路扁平化，变得困难重重、陷阱叠叠，靠单点单产品单业务越来越难以赚钱了，盈利结构发生变化了，盈利规律也改变了。
3、渠道的扁平化。
未来随着渠道扁平化的深入发展，有钱大家赚的局面不复存在，而是每个人都有自己的渠道，那么能赚钱的人赚钱的机会会越来越多，而不能赚钱的人会感到越来越难做。
4、店面成本越来越高。
经销商都是租用商场的商铺，随着商铺租金的水涨船高，店面成本也越来越大，此外还得加上人员工资，广告费，送货费，推广费，人情费等5、赢利空间越来越小。
现在已经到了“不促不销”的境地，无形中把经销商的利润空间给摊薄了。
天天卖特价，有利润的卖不动，价格越卖越低，货量是起来了，只见辛苦不见钱。
那么在面对如此强大的阻碍之时，我们的V5SHOP微信分销系统微分销专家点评传统的商业布局方式已经不再适应这个时代了！尤其是“渠道变革”时代到来了！传统的渠道布局是请明星代言，用钱砸广告、然后广招商。
但是现在的人更相信朋友圈里的分享，更喜欢消费之后给予评价，而且他们很愿意分享对产品的体会！移动互联网时代，一定要真诚的跟消费者去沟通！而传统的品牌沟通方式要么是假大空、高大上的广告，要么是虚情假意的公关，现在的人早就不买这一套了！移动互联网是当下最具革新的力量！它最值得期待的地方就在于打破了原来的商业结构，然后开始重组。
销售工作的难点和瓶颈
销售工作的难点和瓶颈销售工作的难点和瓶颈销售工作是每个商业组织中不可或缺的一环，它是企业实现盈利和增长的重要手段。
然而，从事销售工作并不容易，因为它面临着许多难点和瓶颈。
本文将探讨销售工作的一些主要难点和瓶颈，并提供应对策略。
首先，销售工作的最大难点之一是市场竞争激烈。
在现代商业环境中，各行各业都面临着激烈的竞争。
无论产品或服务多么出色，都必须与其他竞争对手进行竞争，争取客户的青睐。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，销售人员必须不断提升自己的销售技巧和知识水平，并与客户建立良好的关系。
此外，销售团队还需要及时了解市场动向和竞争对手的战略，以制定更加有效的销售计划。
其次，销售工作需要建立信任和提供最佳解决方案。
销售人员需要与潜在客户建立信任关系，这是决定是否能够成功销售的关键因素。
客户购买产品或服务通常是为了解决某些问题或满足某些需求，因此销售人员必须精准地理解客户的需求，并提供最佳解决方案。
这需要销售人员具备出色的沟通和谈判技巧，能够通过有效的沟通和理解，为客户提供有价值的建议和解决方案。
此外，销售工作还面临着客户拒绝和疲劳的挑战。
销售人员常常会遇到客户拒绝购买的情况，这不仅给销售人员的士气带来挫败感，还可能影响到个人的业绩和团队的销售目标。
此外，销售人员在不断的销售过程中可能会感到疲劳和压力，特别是在长期销售周期或高压环境下。
为了应对这些挑战，销售人员需要保持积极的心态和高度的自我激励，同时寻找适合自己的销售策略和方法。
另一个销售工作的瓶颈是寻找和培养优秀的销售人员。
一个优秀的销售团队对于企业的成功至关重要，然而，招募和培养出色的销售人才并不容易。
优秀的销售人员应具备出色的销售技巧、良好的人际关系能力和卓越的沟通能力。
他们应能积极主动地开拓新客户、处理复杂的销售谈判和建立长期的客户关系。
企业需要在招募过程中筛选出具备这些关键素质的人才，并提供必要的培训和职业发展机会。
此外，为了保持销售队伍的整体素质，企业还需要有效地管理和激励销售人员，提供适当的激励和晋升机制。
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经销商促销三大瓶颈(一)
经销商促销是渠道管理的一个必不可少的环节。
在权威的营销学辞典中，其定义是指厂家运用物质和精神上的奖励来鼓励和支持经销商改善自己的渠道状况，改善与次级经销商或终端零售商的关系，以提升销售业绩的一种杠杆启动方式。
由于其借助的是经销商这个杠杆来间接启动渠道，因而在杠杆支点的选择上，即具体促销工具的选择和促销工具使用的频度力度上，面临着诸多变数。
如何选择一个适宜的支点，已成为了经销商促销的瓶颈。
就笔者的总结，在具体业务的操作中，经销商促销最常碰到三大瓶颈。
一、进货奖励是强心针还是吗啡？
进货奖励是厂家以赠品、奖券等促销品为诱饵来刺激经销商补仓进货。
其在一定程度上可以提高经销商推荐和推广产品的积极性，由于实际中有部分经销商将厂家给予的赠品、促销品等部分让渡给次级中间商，因此也可以起到因争相拉拢下级客户而促进经销商之间积极竞争的作用。
典型的例子如旭日集团曾经做过的一个大型促销活动，其促销设置是每30件冰茶搭赠一辆价值180元的自行车；每50件搭赠价值300元的人力三轮车；不足30件则赠购物卡，各地区搭赠物品不尽相同，
但原则是平均每件6元的促销费。
就效力而言，进货奖励可谓是经销商促销的一剂强心针，对经销商的刺激作用是立竿见影的。
如旭日集团的促销政策一出台，就立刻收到了前所未有的效果，仅保定某县级经销商就进货1万件，并在极短的时间内将1万件货迅速出手，要求再次进货。
这种现象显然有些不正常，是促销政策过激所致。
一般当进货奖励的促销品价值超过了正常销售产品所预期的利润回报时，会引起经销商为追求短期利益的过热反应，一旦这种反应所直接带来的货物储备超过该区域内特定的消费容量而产生巨额不合理库存时，就会导致渠道短路现象。
这时候，经销商为了消化掉为赚取促销品而疯狂进货所带来的不合理库存，以缓解渠道内货物周转和资金流通压力，会采取一些极端的短视措施。
其中最主要的有两种，一是低价抛售，二是窜货。
这样厂家名义上的促销让利因之演化成了事实性降价。
经销商把价格降下来，当然会导致利润减少，但因有厂家促销让利的补偿，就短期而言，经销商的利润并没有减少，反而可能有所增加。
问题是，经销商把产品价格拉下来后，再度回升几乎是不可能的，因为一旦次级中间商和消费者接受了更低的产品价格，他们会视现行价格为公平价格，若又涨回去，他们必定会认为不公平，这就是为何"降价容易涨价难"，"宁用促销不用降价"的原因。
长此以往，最终
价格必定会持续走低，经销商销售产品的价差会越来越小，而价差又是经销商利润的主要来源，经销商不能依靠价差赚钱，就只能依赖厂家的促销品来弥补利润亏空，如此形成恶性循环，价格越卖越低，价差越来越小，经销商利润越来越薄，经销商也就越依赖厂家的赠品等物质奖励来赚钱了。
进货奖励之效可谓行同吗啡。