如何帮助经销商做市场概要
经销商：掌握四大核心策略，将市场做大做强
经销商：掌握四大核心策略，将市场做大做强
经销商每天起早贪黑，勤勤恳恳工作，无非是想把市场做大，多挣点钱！但如何才能将市场做大呢？估计很多人都不知道！掌握四大核心策略，将市场做大做强不再是问题！即使是小经销商，也能拥有大市场！
核心策略一：建立“根据地”
经销商开发市场，就好比将军带兵打仗，要建立属于自己的“根据地”，不能盲目地往枪口上撞！很多经销商看似厉害，但在人力、物力、财力等方面比较匮乏，如果没有“根据地”做支撑，很难长久地坚持下去！只有建立“根据地”，才能为“根据地”以外的市场输送源源不断的血液！
核心策略二：广撒网
有人说，广撒网属于钱多人傻的操作，但其实并非如此！广撒网具有极大的市场拓展威力，能在短时间内迅速占领市场，不少产品之所以名声大噪，靠的就是广撒网。
当然，广撒网的条件极为苛刻，非一般经销商所能承受，如果不具备一定的人力、物力和财力，建议不要采取这一策略，以免赔夫人又折兵！
核心策略三：农村包围城市
市场竞争激烈，经销商想要占据一席之地，并不是一件容易的事，“农村包围城市”可以很好地缓解竞争压力！尤其是知名度低的二三线品牌，可以先占领农村市场，积蓄自己的力量和营销经验，再避实就虚、以点带面、逐步渗透目标市场。
核心策略四：扩大队伍
很多经销商老板都想着，让员工一个人干三个人的活，节省点开支！要知道，每个人的精力都是有限的，只有把有限的精力用在该用的地方，才能发挥出最大的价值！如果一味地压榨员工，反而会适得其反！扩大队伍虽然会增加开支，但也能带来不小的收益！况且，只有队伍扩大了，公司才能壮大！。
如何让代理商去操作市场达到销售目的
如何让代理商去操作市场达到销售目的第一篇：如何让代理商去操作市场达到销售目的如何让代理商去操作市场达到销售目的？（换成客户的话就是我应该怎么做？）1.终端销售。
例如苏宁，国美等大型的家电卖场。
终端销售是直接把商品传递到消费者手中的销售模式。
一方面面对的受众群体较多，另一方面也是对于我们品牌展示有突出的效果。
2.地方性百货商店。
顾名思义，以经营日用工业品为主的综合性零售商店。
多为大、中型在当地多有影响力和知名度的商场，对于我们品牌销售和提升也是有一个非常好的效果。
3.政府采购。
是指各级国家机关、事业单位和团体组织，使用财政性资金采购依法制定的集中采购目录以内的或者采购限额标准以上的货物、工程和服务的行为。
这其实也是要求我们代理商需要有较强的公关能力已经人脉关系，因为此类项目一旦拿到手利润将非常丰厚。
4.新建楼盘的现场销售。
在这里其实就是一个小区直销的概念。
这类销售也是最直观和花费最小的促销方法之一，却又是提高销售额的宝典之一。
期间只要协调好物业关系，物料准备，人员分工，一般情况下我们代理商做到每周一次基本上是完全可行的。
5.各类建材市场。
此类商户一般都集中在当地的建材城，区域性较为明显，所以需要有侧重面。
特别是经营卫浴，瓷砖类的店面，摆上我们的样机，在不影响建材商销售的前提下又让我们品牌得到提高销售额的机会。
6.企业团购。
例如说新开业的酒店，美容美发厅等等的企业性采购，一般数量多，而且还起到一个免费广告宣传的效果。
这也同时要求到我们代理商在当地需要有较强的人脉关系以及渠道分销能力。
7.网络销售。
比如目前我们所熟悉的各个网上购物平台如百度有啊、淘宝网、易趣、拍拍等，我们代理商通过网络交易平台进行销售产品以便买家选购，这是一种宅经济消费趋势。
一般来说像聚划算，QQ团购之类的网络团购来说，对于产品的销售量是非常大的。
对于之类销售行为一般有当地代理商来自主控制，但是实施之前必须上报我们总公司备案。
第二篇：代理商销售合同代理商销售合同被代理人（甲方）：地址电话：传真：代理人（乙方）：地址：电话：传真：一．代理关系的建立及代理期限1.本协议签订，乙方向甲方缴纳叁拾万元代理保证金后建立代理关系，代理区域为中国大陆境内。
经销商市场开拓技巧
经销商市场开拓技巧随着市场竞争的加剧，经销商的市场开拓变得越来越重要。
经销商是产品和服务的重要渠道，他们在市场中起到连接供应商和消费者的桥梁作用。
因此，如何有效地开拓经销商市场成为了供应商们共同面临的挑战。
下面将介绍几种常用的经销商市场开拓技巧。
1. 确定目标市场在开拓经销商市场之前，首先需要明确自己的目标市场。
通过市场调研和分析，了解目标市场的需求、竞争情况和消费者偏好，从而制定出相应的开拓策略。
不同的市场有不同的特点和需求，只有准确把握目标市场，才能更好地开拓经销商市场。
2. 建立合作关系与经销商建立良好的合作关系是开拓经销商市场的关键。
供应商需要与经销商保持密切的沟通和合作，共同制定销售计划和目标。
建立长期稳定的合作关系，可以增加经销商的忠诚度和销售的稳定性。
同时，供应商还可以通过提供培训和技术支持等方式，帮助经销商提高销售能力，共同实现双赢。
3. 提供差异化的产品和服务在竞争激烈的市场中，供应商需要提供有差异化竞争优势的产品和服务。
通过研发创新的产品、提供个性化的定制服务等方式，满足经销商和消费者的需求，从而提高产品的竞争力。
同时，供应商还可以通过提供售后服务、技术支持等方式，增加经销商的信任和忠诚度。
4. 营销推广营销推广是开拓经销商市场的重要手段。
供应商可以通过参加行业展览、举办经销商会议、发布产品宣传资料等方式，提高品牌知名度和产品曝光度。
同时，供应商还可以通过与经销商合作进行联合营销、提供市场推广支持等方式，共同开拓市场。
有效的营销推广可以吸引更多的经销商合作伙伴，扩大市场份额。
5. 建立市场支持体系为了更好地支持经销商的销售工作，供应商需要建立完善的市场支持体系。
这包括提供市场调研和分析报告，为经销商提供市场营销策略和销售工具等。
同时，供应商还可以通过举办培训班、提供销售培训和技术咨询等方式，帮助经销商提高销售能力和服务质量。
建立市场支持体系可以增加经销商的满意度和忠诚度，提高销售业绩。
经销商市场支持方案
经销商市场支持方案背景如今，市场竞争日益激烈，产品同质化现象严重，经销商作为企业与客户之间的桥梁和纽带，扮演着至关重要的角色。
为了提升经销商对产品的销售能力和市场竞争力，我们公司制定了一套全面的经销商市场支持方案，旨在帮助经销商开展有效的市场推广活动，增加销售额，加强与客户的黏性。
方案内容1. 产品培训我们将为经销商提供全面的产品培训，包括产品知识、使用技巧、市场销售策略等方面的培训。
培训内容将由我公司的专业团队负责，通过线上和线下结合的方式进行。
我们将定期举办产品培训班，为经销商提供专业、系统的培训，使其能够更好地了解产品特点和优势，在销售过程中能够更加自信和专业。
2. 营销物料支持为了帮助经销商开展市场推广活动，我们将提供全套营销物料支持。
这包括但不限于产品目录、宣传册、样品、海报、展示架等物料。
经销商可以根据自身需要选择合适的物料，用于店面陈列、展览活动、销售推广等场合，提升产品的曝光度和影响力。
3. 促销活动支持我们将与经销商合作，定期举办促销活动，为经销商提供店面宣传支持和优惠政策。
这些活动不仅有助于提高产品销售量，还能够吸引更多的潜在客户。
我们会向经销商提供相关的促销方案和活动支持物料，包括促销海报、陈列道具、礼品等，帮助他们提升销售额和客户满意度。
4. 基础设施支持为了方便经销商进行业务推广和信息交流，我们将提供相关的基础设施支持。
这包括建立经销商专享的在线平台，提供产品信息、市场数据、销售政策等方面的支持。
同时，我们还将配备专业的客户服务团队，通过电话、邮件等多种沟通方式解答经销商遇到的问题，确保他们能够顺利开展业务。
5. 奖励机制为了激励经销商积极开展市场推广活动，我们将设立一套完善的奖励机制。
通过销售额、市场份额、订单完成率等指标进行评定，对表现优秀的经销商给予奖励，包括奖金、荣誉证书、旅游奖励等。
这样不仅能够激发经销商的积极性和创造力，同时也增加了经销商与我们公司的合作黏性。
经销商市场开拓技巧
经销商市场开拓技巧经销商市场开拓技巧作为一名经销商，市场开拓是促进业务增长和提高销售额的关键步骤。
下面将介绍几个生动、全面和有指导意义的经销商市场开拓技巧，帮助您在竞争激烈的市场中脱颖而出。
1. 定位目标市场：在市场开拓之前，了解和明确您的目标市场是至关重要的。
要对产品或服务的需求进行市场调研，确定受众群体，分析竞争对手，并确定差异化竞争策略。
这有助于您在市场中找到自己的定位，并制定相应的营销计划。
2. 建立合作伙伴关系：与其他行业内的公司或组织建立合作伙伴关系可以带来更广阔的市场渠道和机会。
寻找具有共同利益和目标的企业，共同开展促销活动、互换客户资源和共享市场情报，将有助于扩大品牌影响力和市场份额。
3. 创新销售策略：传统的销售方法可能无法适应日益变化的市场趋势。
经销商应积极采用创新的销售策略，如线上销售、社交媒体营销和个性化销售。
这些策略可以帮助更好地与客户互动，并提供定制化的解决方案来满足他们的需求。
4. 提供卓越的客户服务：客户服务是经销商营销的重中之重。
确保顾客获得高品质的售前和售后服务，建立良好的客户关系。
及时回应客户的需求和问题，提供专业的咨询和支持，这将为您赢得客户的忠诚和口碑。
5. 持续学习与改进：市场环境不断变化，经销商需要保持敏锐的洞察力和学习能力。
持续学习和改进自己的销售技巧、市场知识和行业动态，将使您能够适应市场的变化并迅速作出反应。
6. 管理库存和供应链：良好的库存管理和供应链是经销商成功的基础。
确保库存充足、适时补货，并与供应商保持密切合作。
通过建立高效的供应链网络和缩短交货周期，提高物流效率和满足客户需求。
7. 关注客户反馈：客户反馈是改进产品和服务的宝贵信息源。
定期与客户进行沟通，邀请他们的意见和建议，了解他们的满意度和需求。
根据客户反馈进行及时调整和改进，提高产品质量和客户满意度。
总之，经销商市场开拓需要综合考虑市场定位、合作伙伴关系、销售策略、客户服务、持续学习、库存管理和客户反馈等方面。
如何帮扶经销商做市场
如何帮扶经销商做市场
1，将产品的卖点做详细整理，要求经销商必须掌握；
2，协助经销商培训其店员，做好店面销售工作；
3，协助经销商做好店面形象的改善；
4，必要时协助经销商共同拓展市场；
5，协同经销商一起承揽重要规模化、集约化猪场；
6，对经销商不定期引导沟通，要求其重视我方产品；
7，注意激励经销商，共同完成区域任务指标；
8，对经销商面对的难点和困惑，必须及时予以解决；
9，与经销商共同规划当地市场，考虑怎么操作更为有效，并参与实施。
做好上述九个方面的工作，产品销售自然可以做得很好。
厂家该如何帮助经销商操作市场（精选5篇）
厂家该如何帮助经销商操作市场（精选5篇）第一篇：厂家该如何帮助经销商操作市场如何帮助经销商操作市场笔者：金德泉净水张政大学生创业已经成为一种潮流，国家也是大力鼓励更多的年轻人来创业。
然而，事实是很残酷的，商场如战场。
一个没有任何经商经验的年轻人毅然投入商海，如果没有那方面的具体优势或专人指导规划的话，往往是很容易以失败收场的。
例如，我们河北经销商郑先生刚刚大学毕业，满腔热血独自创业就遇到了一肚子疑问。
加盟净水机是一个很好的选择吗？净水机市场该怎么操作？我会这样给他解答：净水机市场前景很好，发达国家饮用水的观念和方式的今天就是我们发展中国家的明天，21世纪的朝阳产业，机遇与挑战并存。
加盟净水机是一个不错的选择，净水机市场好操作，但是又不好操作，选择加盟净水机就要抓住机遇面对挑战。
选择正确的净水机厂家，厂家的市场操作指导对净水器经销商代理商有十分重要的作用，能让代理商经销商更快的站稳市场，少走弯路。
这是由于净水机市场的特点和净水机行业特点和发展现状决定的。
那我们厂家该如何来帮助经销商操作市场呢，下面简单讲解几点第一，理顺经销商思路，树立样板工程。
针对公司的发展阶段和各区域市场经销商所遇到的问题，将工作的重心转移到“以终端为核心，推动分销和区域市场发展，深耕市场”的营销管理战略上来，以求尽快解决经销商遇到的瓶颈问题。
以终端为核心，就必须加快专卖店建设，加快大型建材、家电卖场的进驻销售。
这是因为，终端才是真正与目标消费者接触的地方，终端实现的销售才是真正的销售，终端的成功抢夺才能真正体现品牌竞争力，终端的成功占领意味着营销占领了制高点。
公司经过深思熟虑最后做出了一个决策——迅速培养一支“精专”的区域经理团队去协助指导经销商，在各区域市场树立样板工程，以增强经销商的信心。
第二，加强扶持经销商队伍建设，对经销商进行一对一的扶持。
对于现已拥有了一支强大的扶持经销商的队伍的公司，往往他们都是拥有两三年以上家电类产品销售经验，并熟悉区域市场开拓、渠道建设、营销策划，具有较强的谈判技巧及沟通能力。
如何做好经销商的扶持工作资料讲解
如何做好经销商的扶持工作1、我们下到市场的首要目的就是帮经销商卖货，把经销商的货分销出去，再为经销商从市场上把钱拿回来，只有为经销商创造了市场价值，创造了实实在在的利润，经销商才会认可公司的营销模式，跟着公司的营销思路做市场。
2、我们为初涉涂料行业的经销商带来了公司精准的营销方案，也为其带来了经营的信心。
之所以说精准，是因为我们会针对当地市场行情的不同，消费水平的不同，经济状况的不同及经销商自身的实力，提供不同的，有销售力的营销方案，让每一个做装修涂料的经销商都能实现迅速盈利、立足本地市场并发展壮大。
3、我们下到市场后，协助经销商开拓市场，并担当先锋的大任，冲在市场的前线，掌握市场的第一手资料，把全国各地的成功经验整合吸收后再实践，其实我们并不比经销商聪明多少，但是我们扶持了全国各地的经销商，也积累很多的实战经验，所以我们比经销商有信心做好市场……”以下就个别成功扶持的经验进行一个总结分享：现阶段涂料经销商遇到的瓶颈问题：由于涂料是一个朝阳行业，也是一个有无限前景的行业，许多经销商都是从行业以外伙伴彩页业转行过来做涂料的，在创业初期，他们有资金，有实力，有销售渠道，但是他们不懂涂料，不懂涂料的销售模式，更抓不住涂料消费者的心理，他们面对涂料销售市场往往是一筹莫展。
而其他一些做过几年涂料的老经销商也一样遇到了瓶颈问题：第一，无法实现销量快速增长。
由于涂料行业在一些市场还处于成长阶段，市场基础相对较为薄弱，加之宣传方式不当，很难引导消费者产生购买欲望，而多数经销商一遇到困难就止步不前，缺乏经营信心和拓展市场的勇气，坐吃山空，生意难见起色。
第二，缺少有针对性的推广模式和营销方案。
经销商在进入终端后，既不做广告宣传，也不做品牌形象，胡子眉毛一把抓，无法找到市场拓展的重点，更重要的问题是没有深入了解自己所在市场的特征，找到真正适合自己的营销方案和推广模式。
第三，厂家销售人员对市场的指导工作不足。
由于缺乏厂家销售人员的指导，许多涂料经销商的渠道开拓管理模式极不成熟，缺乏区域市场的整体营销思路，无法在区域市场找到突破口，进行市场拓展工作，从而丢掉市场操控的主动权，无法开展下一步工作。
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关键问题一是给经销商合理的铺底货或者授信额度， 二是通过销售报表定期检核授信额度，防范风险。
（二）授信额度的测算 我们在开发一个新市场时，可通过初期调研了解该 市场所有的商场、超市、便民店等终端客户的规模数 量等基本情况，以此为基础，就能根据产品的目标客 户确定基本的铺货对象，并核定铺货数量，从而基本 计算出第一次铺货的数量，明确该市场经销商的铺货 量，经销商额度确定后必须按合同执行，通过此方法 确定的授信额度经销商一般无可厚非。
实力强 实力弱
零售商类型 商场 超市（大、中、小） 小卖部 日化店 美发店
案例：百事可乐
经销商管理步骤
计划
招募
建立
支持
管理
计划
招募
建立
支持
管理
确定目标市场的规模及性质 计划将招募经销商的数目 、规模 计划经销商的生存和发展能力 计划经销商的管理者
计划
招募
建立
支持
管理
激发兴趣 评分 确定经销商
:_____________
顾客资料记录单
姓名： 反映情况： 电话： 地址：
处理意见：
促销物品发放单
超市名称： 物品明细： 发放时间： 计划使用阶段：
签收：_____________
（二）策略执行管理
在市场运作中经常会看到这样一些现象：销售、促销人员 的投入比合同约束的少；企业投入的促销品挪用到其他品牌上 ；对二、三级经销商的返利不能到位；低价“窜货”或者不执 行企业的价格政策……因此必须对经销商的执行策略进行管理 。
（4）其他；
姓名：
所在小店/超市名称:
__年__月__
填写情况时间段:___年___月____日至___年___月____日(__月___日至__月__日 每日销量 日期 销量(支) 与上期销量比较:增长_____盒/减少______盒 效果原因: 自我评估: 签字:_______________ 竞争对手本周动向： 顾客反馈意见： 主管管理员(终端管理员)评估: 促销技巧 陈列管理 顾客关系 综合评估 1 2 3 4 5 6 7
完整、准确地填写客户拜访卡等工作记录。 准时、真实地填写拜访报告等工作报告。 及时准确完成拜访、维护计划
八、促销活动：
协助公司开展促销活动（建议、跟踪、评估）执行 、安排促销活动（安排促销员和所需促销品）。
其他：
回收货款。 完成公司指派的其他任务。
先了解市场
经销商类型
批发型 终端型 批发+终端
商 品 陈 列
陈 列 高 度 陈 列 位 置 陈 列 形 态
“容易看到”、“容易挑到”、“容易取到”。
（三）生动化原则 店内位置、 包装顺序、 品牌顺序、 明显的价格标示、 整洁、 商标面向消费者、 存货管理、 正确使用售点广告
陈列规程：争取最好的陈列点
超市或平价商场的最佳陈列点 • 与视线等高的货架上 • 人流最多的通道上 • 货架两端的正面 • 墙壁货架的转角处 • 出纳出口处 • 入口处
定量分析指标
权重
销售额 销售额比率
货款回收 商品库存 授信额度
销售额的月、季度、年增长状况 我方产品的销售额在所有代理销售额中的比重变 动情况
铺底货款的变动、回款率 从库存变动与销售报表分析判断销售的真实性 授信额度的变动与销售额的比较等
30% 10%
40% 10% 10%
货款管理
（一）关键问题
（三）销售报表的运用 由于销售季节、产品定位、市场周期的不同，确定 的经销商授信额度也会不断发生变化。所以，必须掌 握经销商的产品流向、销售及回款报表。要做到这一 点，从合作开始就应与经销商签定合同，建立销售的 周、月报表制度，及时了解销售动态。
终端生动化管理
（一）商品陈列与店头销售的关系
商品陈列与店头销售的关系
计划
招募
建立
支持
管理
签定试用6个月的协议 签定标准合同 提供开业启动产品 设定经销商发展计划
计划
招募
建立
支持
管理
招牌、培训、广告 促销车辆购置、理货、 展示陈列、品牌规则、其他 将支持付之行动
计划
招募
建立
支持
管理
合作关系的维护 经销商管理 经销商发展
市场运做管理
（一）信息系统管理
营销信息系统的管理就是对市场信息的收集、整理、分 析的过程。通过营销信息系统的建立，我们能及时了解市场动 态，并与经销商共同制定和调整行销策略。 （1）经销商资料卡； （2）经销商资料分析； （3）经销商访问；
二、销售及库存管理：
及时补货，保证所有售卖点不缺货，所售品种齐全。
三、产品陈列及宣传：
拥有最佳的货架陈列。 按公司要求标准进行货品陈列。 退换所有损坏及有质量问题的产品 运用宣传品营造店铺的售卖气氛，并维持最佳宣传效 果。
四、零售价格管理：
保证各渠道成员零售价格不冲突，符合公司制定要求。保 证价格正确，符合公司要求标准。
五、客户关系：
与客户保持密切、良好的关系。 按覆盖计划进行周期性的拜访工作，服务客户。 如遇难题，尽快汇报上司，以便迅速解决问题。
六、汇报市场动态：
竞争对手的活动情况（如促销、价格、人员架构、新 产品上市等）。 客户的反应及评语。 市场的新倾向或新动态。
七、组织系统工作：
（三）指标考核
考核因素
企业政策
定性分析指标
企业政策及策略的执行状况
权重
15%
重视支持程度
人际关系 对公司的评价 商品的陈列
在代理的品种中对我方产品的重视程度
与我方市场代表以及二、三级分销商的关系 对企业及市场策略的评价 对产品在主要卖场的货架、排面、堆头的陈列
20%
20% 15% 30%
考核因素
销售培训教材
如何帮助经销商做市场
宁立新
2004年08月19日
一线人员是企业的生命线
经销商在想什么？
我们在做什么？
案例： 海尔 可口可乐
营销人员在营销策略中的地位
销售促进
营业推广
业务员每天做什么？
一、分销覆盖：
按公司统一计划与安排不断开拓新网点； 有效完成所管辖区域的网点覆盖； 对所管辖经销商和零售网点进行维护和有效的管理；
再订货
订货
消费者购买
送到店头
消费者知道有这种产品
商品陈列
引 起 注 意
产 生 兴 趣
引 起 购 买 欲
2 秒 钟 以 内
商 品 陈 列
建 立 品牌 形 象
对 广 告 的 记 忆
购
买
•获得购物者的注意就是增加冲动性购物的关键点
（二）终端生动化的六个方面
商 品 项 目 陈 列 空 间
陈
列
面
卖 得 好