市场定位的步骤概要
市场定位的程序与方法
一.市场定位的基本概念：所谓市场定位，主要是指企业为其产品和品牌确定市场地位，即在目标顾客心目中塑造特定品牌形象，使产品具有一定特色，适合一定顾客群的需要和偏好，并与竞争者的产品有所差异。
二.市场地位的依据1.以产品质量、技术、价格或服务定位。
如北京红星“二锅头”以优质低价为号召。
2.以使用者类型定位。
如劳力士手表定位于事业有成的富有阶层。
3.以使用场合或特定功能定位。
如海飞丝以去头屑闻名于世。
4.以区别于竞争者的不同属性定位。
如日本轿车曾以小型、节油的特色，与美国的大型豪华耗油大的汽车相抗衡。
5.与市场主导者相联系定位.。
如美国三大汽车公司的概念，是由第三大公司克莱斯勒提出的，这就借用了通用、福特两大公司提高了自己的地位。
三.市场定位的步骤1.通过市场调研，确认潜在的竞争优势；2.准确的选择竞争优势；3.有效地、准确地向市场传播定位信息竞争优势有两种基本类型：一是同样条件下比竞争者定出更低的价格；一是提供更多的特色以满足顾客的特定需要，从而抵消高价格的不利影响。
在前一种情况下，应千方百计地寻求降低单位成本的途径；在后一种情况下，则应努力发展特色产品，提供有特色的服务项目，实行多方面的差异化。
（书本131页有定位战略的例子）企业在面对多种竞争优势并存的情况下，要运用一定的方法评估选择，准确地选出对企业最适合的竞争优势加以开放。
选择方法可采取评分法，将本企业同竞争者在各项目中的得分加以比较，选出最适合本企业的优势项目。
最后，在确立了产品和品牌的定位之后，还必须通过定价、包装、分销渠道等营销要素，以及各种促销手段，把定位信息准确地传递给潜在购买者。
企业要注意防止以下三种主要的定位失误（例子见书本132页）1.定位过低。
不能使顾客对品牌有一个明晰的印象，不能显示出产品与众不同的特点。
2.定位过高。
使公众误以为企业只经营高档货，实际上也有中档的大众化商品。
3.定位混乱。
顾客不能形成统一的认知，比如对同一产品或服务项目，有些人认为是高档的，有些人认为是低档的，这可能是由于宣传的主题太多，或定位转换过频所致。
简述市场定位的步骤
简述市场定位的步骤简述市场定位的步骤如下：01市场调查：做市场定位先要充分了解市场，要做客观真实、详尽的市场调查做市场定位，要先了解市场，这需要做好市场调查：搜集所在领域市场的全部信息、数据、新闻等搜集所在领域市场中的主要企业信息、了解他们的数据实地调查市场的实际情况、不如价格、客流、购买率等调查市场上出现的新产品、新项目，实际购买、了解委托第三方，进行有针对性、有设计的市场调查、覆盖主要的目标市场向合法的第三方直接购买，直接获得相关的市场信息形成市场调查的全部信息、确保没有遗漏的项目市场调查工作不是一个阶段性的工作，而应该是一个周期性的工作，即以年为单位，对市场信息进行周期性、不间断的收集、调查，确保自己随时掌握市场信息。
02市场分析：对市场进行全面分析，包括客户分析、竞争对手分析、趋势分析完成了市场调查，接下来要对市场调查的信息进行全面的分析，这包括：客户分析：分析客户大数据，了解客户画像，了解客户是谁，有什么特点竞品分析：分析主要竞品，了解竞品的特点、卖点、客户反馈等竞争对手分析：分析竞争对手，了解竞争对手的战略、计划、目标市场环境分析：分析市场环境，找到影响市场的各种因素市场趋势分析：分析市场趋势，预测市场走向行业政策分析：分析国家政治、指导意见，解读行业趋势市场分析有一整套的方法和工具，但使用起来需要有足够的数据做支撑，数据的有效性决定了分析结果的准确率，通俗的说市场分析就是更进一步的了解客户、竞品、对手、预测市场趋势。
03市场细分：对市场进行划分，根据不同的客户需求、产品特点进行市场细分市场定位的第三步，是对市场进行细分，这包括：市场细分有很多类型，比如根据地域细分、根据人口细分等实战营销的市场细分，是根据消费者的进行细分根据人群进行细分可以分为男性、女性、再细分下去，可以结合年龄、职业、收入情况等根据消费习惯细分可以分为冲动型、深思熟虑型、日常采购型等根据使用场景细分可以分为居家使用、出差使用、户外使用等市场细分的目的，是准确找出客户使用自己产品最清晰的画像，如在什么需求情况下购买和使用，在购买和使用时需要满足什么需求，解决什么问题，达到何种满足！04定位对手：找到适合自己对标的竞争对手，分析和学习竞争对手的市场定位做好了市场细分，先不着急给自己做定位，要先定位竞争对手：在目标的细分市场上，找到适合自己对标的竞争对手分析和学习竞争对手的市场定位、营销活动、优势等研究和学习竞争对手，汲取竞争对手在市场中的经验教训找到竞争对手的软肋、不足、找到市场竞争的切入口如果在目标细分市场里没有竞争对手，不妨跨界去寻找同类型的竞争对手，总之要找到一个可以让自己观摩、研究、学习的对手或对象。
简述市场定位的含义及程序
简述市场定位的含义及程序
市场定位是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对该产品某种特征或属性的重要程度，塑造出本企业产品与众不同的个性或形象，并把这种形象传递给消费者，从而使该产品在目标市场上确定适当的位置。
市场定位的程序如下：
1. 调查研究影响定位的因素：了解影响定位的各种因素是进行市场定位的前提。
影响市场定位的主要因素包括产品特点、目标市场的竞争状况、消费者对某种特点的重视程度、企业的战略目标等。
2. 分析目标市场的现状：企业要确定目标市场的竞争优势，需要了解目标市场目前所处的竞争状态、主要竞争对手的特点以及消费者的需求偏好。
3. 确定竞争优势：在分析目标市场的基础上，企业需要确定自己相对于竞争对手的竞争优势，如价格、质量、功能、服务、品牌知名度等。
4. 制定定位策略：在确定竞争优势后，企业需要制定具体的定位策略，包括功能定位、质量定位、价格定位、服务定位、品牌定位等。
5. 传播定位信息：企业需要将定位信息传递给目标市场的消费者，可以通过广告、促销、公关等手段来传播定位信息，
让消费者了解企业产品的特点和优势。
6. 调整定位策略：市场定位是一个动态的过程，企业需要根据市场需求和竞争状况的变化，及时调整自己的定位策略，保持竞争优势和市场地位。
总之，市场定位是企业在激烈的市场竞争中制定营销策略的重要一环，企业需要根据市场需求和竞争状况，制定出合理的市场定位策略，从而在目标市场上获得更好的发展机会和竞争优势。
简述市场定位的程序
简述市场定位的程序
市场定位是一种重要的市场营销策略，用于确定产品或服务在市场上
的位置，以吸引特定的目标客户群体。
市场定位的程序包括以下步骤：
1.确定目标市场：市场定位的第一步是明确目标市场，即产品或服务
将面向哪些消费者。
这个过程涉及到目标客户的细分、行为和需求的分析。
2.定义市场竞争（市场格局）：该步骤涉及确定市场的规模、竞争对
手的身份、他们的位置和他们如何竞争。
这有助于公司了解它的竞争优势
和独特性。
3.定位分析和筛选：这一阶段的目的是分析和筛选出目标市场的细分，并选择最适合公司的细分市场。
4.制定市场定位战略：基于选定的细分市场和竞争情况，公司需要确
定如何最好地定位自己的产品或服务，以获得市场份额。
5.实施市场定位战略：一旦制定了市场定位战略，就需要通过市场营
销活动将其付诸实践。
6.监测和修正市场定位战略：定期评估市场定位战略的成功，并在必
要时进行修正。
总之，市场定位的程序是一个连续的过程，需要公司的不断努力和关注，以确保其与目标市场保持紧密联系，满足客户需求并抓住市场机遇。
市场定位的步骤
一、市场定位的概念 企业强有力地塑造出本企业产品与竞争者不 同的、印象鲜明的个性或形象（竞争优势），并 把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品 在市场上确定适当的位置。 特别要注意的是：与竞争者不同
二、市场定位的步骤 1、识别自身可能的竞争优势 你知道你可能有哪些竞争优势吗？ 企业的竞争优势可能来自：产品差异的竞争优势（市场定位） 一旦选择好市场定位，企业就必须把理想的 市场定位传达给目标消费者。
小结：市场定位是企业必须考虑的问题，企 业通过适当的市场定位，找到属于自己的市场位 置，树立自身的特色，才能打造属于自身的核心 竞争力。
一市场定位的概念企业强有力地塑造出本企业产品与竞争者不同的印象鲜明的个性或形象竞争优势并把这种形象生动地传递给消费者从而使该产品在市场上确定适当的位置
市场定位的步骤
企业总在思考一个问题，为什么我的产品不 能大卖？我也知道要给消费者一个购买理由，可 是为什么我的理由消费者不认同？ 说到底，就是企业的市场定位没做好，没有 找到市场中属于自己的位置。
2、选择合适的竞争优势
你知道你的顾客要什么吗？你的竞争优势是 你顾客所需要的吗？ 你的定位，你的竞争优势应该是与竞争对手 相区别的，是差异化的。
差异化应该是： 竞争对手无法提供这一差异；该差异优越于 其他竞争对手的差异；该差异实实在在,消费者能 真正感受到；该差异不易被竞争对手模仿或复制。
企业的这种差异化的优势定位，能让企业具 有核心竞争力。 葵花胃康灵，专治老胃病； 美罗牌胃痛宁片，“胃痛，光荣”主打高端 市场； “小胃病，三九胃泰”。
市场工作流程12个步骤
市场工作流程12个步骤市场工作是企业发展的重要环节，是企业营销方面的重要工作。
市场工作流程是指在市场营销活动中，按照一定的程序和步骤，有条不紊地进行市场调研、市场定位、市场推广等工作。
本文将介绍市场工作流程的12个步骤，并分析每个步骤的重要性和操作方法。
第一步：市场调研市场调研是市场工作的第一步，也是市场工作的基础。
市场调研是指对市场环境、市场需求、竞争对手等进行系统、科学的研究和分析。
通过市场调研，企业可以了解市场的需求和趋势，为制定市场策略和生产计划提供依据。
市场调研的操作方法有：制定调研计划、确定调研对象、选择调研方法、收集数据、分析数据等。
第二步：市场定位市场定位是指企业在市场上发现和确定自己的定位点，找到自己的市场位置，明确自己的市场竞争优势。
通过市场定位，企业可以根据自身实力和资源，找到最适合自己的市场定位点。
市场定位的操作方法有：分析市场、分析竞争对手、确定市场目标、确定市场定位等。
第三步：市场策划市场策划是指根据市场的情况和企业的情况，制定市场营销计划，并制定实施方案。
市场策划是市场工作的前提和基础，是企业开展市场工作的重要步骤。
市场策划的操作方法有：根据市场调研结果制定策划方案、制定实施方案、制定预算等。
第四步：产品规划产品规划是指根据市场需求和市场定位，对产品进行规划和设计。
通过产品规划，企业可以根据市场的需求，推出更适合市场的产品。
产品规划的操作方法有：根据市场调研结果进行产品规划、确定产品的定位、确定产品的定价、确定产品的销售策略等。
第五步：销售渠道的规划销售渠道的规划是指根据市场的情况和产品的特点，确定销售渠道和销售模式。
通过销售渠道的规划，企业可以选择最适合自己的销售渠道，提高销售效益。
销售渠道的规划的操作方法有：分析市场环境、分析产品的特点、确定销售渠道、确定销售模式等。
第六步：市场推广市场推广是指通过各种手段和方法，推广产品和服务，提高品牌知名度和销售业绩。
市场推广是市场工作的重要步骤，是企业获取市场份额和销售业绩的重要途径。
简要叙述市场定位的策略和步骤
市场定位的策略和步骤第一步：市场定位的定义和重要性市场定位是指企业在市场中选取一个或多个特定的目标市场，并在这个市场中通过产品和服务的差异化来满足消费者特定需求的过程。
市场定位的重要性不言而喻，它能帮助企业准确定位目标市场，把握消费者的需求，提高产品和服务的竞争力，从而实现长期的可持续发展。
第二步：市场定位的策略1. 目标市场的选择- 企业需要明确定位自己的目标市场，即所要服务的消费者群体。
这一步需要通过市场调研和分析来确定，包括人口统计学特征、消费习惯、购买能力、需求特点等方面。
- 在选择目标市场时，企业需要考虑自己的产品和服务是否能够满足这一市场的需求，并且确定目标市场的规模和增长趋势。
2. 产品差异化- 选择了目标市场之后，企业需要进行产品差异化的策略，即如何使自己的产品与竞争对手的产品相区分。
- 产品差异化可以通过产品品质、品牌形象、售后服务等方面来实现，以满足目标市场的特定需求。
3. 定位策略- 定位策略是指企业如何通过自己的产品和服务在目标市场中建立独特的位置，以便消费者对其有清晰的认知和理解。
- 根据产品的定位特点，可以选择不同的定位策略，包括产品特性定位、用户定位、应用领域定位等。
第三步：市场定位的实施步骤1. 产品定位的核心竞争力- 针对所选择的目标市场，企业需要清晰地把自己的产品定位在该市场中的核心竞争力。
这包括产品的独特卖点、价值主张、目标用户等方面。
2. 品牌建设- 品牌对于市场定位至关重要，良好的品牌形象能够有效地帮助企业在目标市场中推广产品。
- 品牌建设需要在产品定位的基础上，通过营销活动和渠道建设来增强品牌的知名度和美誉度。
3. 有效的推广和营销- 选择适合目标市场的推广和营销渠道，以便迅速而有效地将产品推广给目标消费者。
- 通过广告、促销活动、公关和社交媒体等手段，让目标市场的消费者了解企业的产品，并激发其购买欲望。
第四步：个人观点和理解市场定位是企业成功的关键之一，通过精准的市场定位，企业可以更好地了解消费者的需求，开发出更符合市场需求的产品和服务，从而提升市场竞争力，实现公司长期的可持续发展。
简述市场定位的三大步骤
简述市场定位的三大步骤
市场定位是企业在市场营销过程中，根据市场需求、竞争状况和自身资源，确定产品或服务在目标市场所占据的特定市场空间和市场形象，以便在竞争中脱颖而出。
市场定位的三大步骤如下：
1. 确定目标市场：首先要分析市场的需求、规模、消费者行为和需求特点等因素，以确定最具潜力和吸引力的目标市场。
企业需要明确自己要服务的客户群体，以便更好地满足他们的需求。
2. 分析竞争对手：通过收集和分析竞争对手的信息，了解其产品、价格、渠道和促销策略等方面的优缺点。
这有助于企业找出自己在市场中的竞争优势，确定与竞争对手不同的市场空间。
3. 制定差异化策略：根据目标市场和竞争对手分析的结果，企业需要确定自己的差异化优势，比如产品特点、品牌形象、服务质量等。
然后制定相应的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，以便在市场中形成独特的竞争优势，吸引目标消费者。
总之，市场定位是企业市场营销的核心环节，通过明确目标市场、分析竞争对手和制定差异化策略，有助于企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现可持续发展。
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主讲： 王永学
课程团队：王永学 董月秋 成敏娟 邱原 赵晓吉
通信技术专业教学资源库 深圳职业技术学院《通来自营销》课程市场定位的步骤
主讲： 王永学
课程团队：王永学 董月秋 成敏娟 邱原 赵晓吉
定位 的步骤
企业市场定位的全过程就可以通过以下三大步骤来完成：
• 确认本企业的竞争优势 • 准确地选择相对竞争优势 • 显示独特的竞争优势
首先是要回答以下三个问题：
一、是竞争对手的产品定位如何？
二、是目标市场上足够数量的顾客欲望满足如何以及确实还需要什么？ 三、是针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求企业应该和能够做什么？
要回答这三个问题，企业市场营销人员必须通过一切调研手段，系统地设计、搜索、分析并报告有关
上述问题的资料和研究结果。
通过回答上述三个问题，企业就可以从中把握和确定自己的潜在竞争优势在何处。
接着，企业要通过一系列的宣传促销活动，使其独特的竞争优势准确传播给潜在顾客，并在顾客心目 中留下深刻印象。 • 使目标顾客了解、知道、熟悉、认同、喜欢和偏爱本企业的市场定位 • 强化目标顾客的感情来巩固与市场相一致的形象 • 注意目标顾客对其市场定位理解出现的偏差或由于企业市场定位宣传上失误而造成目标顾客模糊、 混乱和误会，以及矫正与市场定位不一致的形象