品牌定位的三种方法
请简述品牌定位的常见方法并举例说明
请简述品牌定位的常见方法并举例说明
品牌定位是指企业对其品牌在消费者心目中的独特位置和形象的塑造。
以下是
几种常见的品牌定位方法，并附有相应的例子说明：
1. 用户定位法：通过对目标消费者的深入洞察和理解，将品牌定位于特定的用
户群体中。
例如，Nike品牌以年轻、活力和领先的形象定位于专业运动员和运动
爱好者之中。
2. 产品属性定位法：通过强调产品的独特特征和功能，将品牌定位于特定的市
场细分领域。
例如，Apple通过强调其产品的创新性、简约设计和用户友好的界面，将品牌定位于高端科技产品市场。
3. 价值和情感定位法：通过强调品牌的核心价值观和与消费者之间的情感联系，将品牌定位于特定的情感领域。
例如，Coca-Cola通过强调快乐、团结和乐观的价
值观，将品牌定位于社交和庆祝活动的代表。
4. 与竞争对手的差异化定位法：通过突出与竞争对手的区别，将品牌定位于特
定的市场空白处。
例如，Burger King通过强调独特的火烤牛肉和个性化的服务经验，将品牌定位于快餐市场中与竞争对手McDonald's不同的位置。
5. 分类和用途定位法：通过将品牌与特定产品分类或使用场景联系在一起，将
品牌定位于该领域的首选品牌。
例如，Swatch通过推广其时尚设计和多样化的产
品线，将品牌定位于年轻人喜爱的时尚手表品牌。
请概述各种品牌定位方法的定义，举例说明，加深大家对这些方法的理解和应用。
品牌定位方法
品牌定位方法
品牌定位是指在市场竞争中，通过对品牌的核心属性、目标受众和竞争优势的准确定位，使品牌在消费者心中形成独特且有吸引力的位置。
以下是几种常用的品牌定位方法：
1. 目标市场定位：确定品牌的目标受众，包括人口统计学特征、心理需求、购买行为等方面的特点。
通过深入了解目标市场，将品牌与目标受众的需求紧密结合，以满足他们的需求。
2. 产品差异化定位：通过强调产品或服务的独特性和与竞争对手的差异，使品牌在市场上脱颖而出。
这可以是产品特性、技术创新、设计风格、品质保证等方面的差异化。
3. 价值定位：将品牌定位于提供特定价值观的消费者群体。
这种定位方法强调品牌与消费者之间的共鸣和价值观的一致性，例如环保、社会责任、健康等。
4. 高端/低端定位：将品牌定位于高端或低端市场，以满足不同消费者群体的需求。
高端定位强调品牌的奢华、品质和独特性，低端定位则注重价格、性价比和大众化。
5. 地理定位：将品牌与特定地理区域相关联，以利用当地文化、习俗和地理特点来建立品牌形象。
这种定位方法适用于针对特定地理区域的市场策略。
品牌定位方法选择应基于对目标市场和竞争环境的深入分析，同时需要与品牌的核心价值和长期战略目标相一致。
通过有效的品牌定位，可以使消费者对品牌有清晰的认知，并在激烈的市场竞争中获得
竞争优势。
品牌定位方法
品牌定位方法品牌定位是指企业为了在市场竞争中获得优势地位，而对其产品或服务在目标市场上的位置进行确定和策划的过程。
一个成功的品牌定位可以帮助企业在消费者心中建立起独特的形象和认知，从而赢得市场份额，提高市场竞争力。
那么，如何进行有效的品牌定位呢？下面将介绍几种常用的品牌定位方法。
首先，市场定位法是一种常用的品牌定位方法。
市场定位法是指企业通过对市场进行细致的划分和分析，确定自己产品或服务在市场中的定位。
这种方法需要企业对市场进行深入的了解，包括市场的规模、结构、消费者的需求和偏好等方面的信息。
通过市场定位法，企业可以找到自己产品或服务的定位点，从而有针对性地开展市场推广和营销活动，提高品牌知名度和市场份额。
其次，竞争定位法也是一种常用的品牌定位方法。
竞争定位法是指企业通过对竞争对手的分析，确定自己产品或服务在市场中与竞争对手的差异化定位。
这种方法需要企业对竞争对手的产品、价格、推广策略等方面进行全面的比较和分析，找出自己产品或服务的优势和特点。
通过竞争定位法，企业可以找到自己与竞争对手的差异化定位，从而在市场中建立起独特的品牌形象，吸引消费者的注意和青睐。
另外，消费者定位法也是一种常用的品牌定位方法。
消费者定位法是指企业通过对目标消费者群体的分析，确定自己产品或服务在消费者心中的定位。
这种方法需要企业对目标消费者的年龄、性别、教育程度、消费习惯等方面进行详细的了解，找出他们的需求和偏好。
通过消费者定位法，企业可以找到自己产品或服务在消费者心中的定位，从而有针对性地开展产品设计和市场推广活动，提高产品的市场竞争力。
综上所述，市场定位法、竞争定位法和消费者定位法是三种常用的品牌定位方法。
企业可以根据自身的情况和需求，选择合适的定位方法，从而在市场竞争中获得优势地位，赢得消费者的青睐。
品牌定位是一个复杂而又关键的过程，需要企业在实践中不断总结经验，不断完善和调整，才能取得成功。
希望本文介绍的品牌定位方法对您有所帮助。
品牌定位方法
品牌定位方法品牌定位是指企业在市场中所占据的位置以及所展现的形象，是品牌在消费者心目中的位置和印象。
一个良好的品牌定位能够帮助企业更好地吸引目标消费者，提高品牌知名度和美誉度，从而实现市场份额的增长和盈利能力的提升。
那么，如何进行品牌定位呢？下面将介绍几种常见的品牌定位方法。
首先，市场定位法。
市场定位是指企业根据市场的需求和竞争对手的情况，选择一个或多个特定的市场细分，然后针对这些市场细分进行定位。
企业可以通过市场调研和分析，了解不同市场细分的需求特点和竞争对手的情况，然后确定自己的产品或服务在这些市场细分中的定位，以满足消费者的需求并获得竞争优势。
其次，差异化定位法。
差异化定位是指企业通过产品或服务的特色和优势，与竞争对手进行差异化的定位。
企业可以通过产品的品质、功能、设计、价格等方面的差异化来吸引消费者，从而在市场中占据独特的位置。
通过差异化定位，企业可以获得更高的市场份额和更高的利润率。
再次，竞争定位法。
竞争定位是指企业根据竞争对手的定位和策略，选择一个与竞争对手不同的定位，以获得竞争优势。
企业可以通过分析竞争对手的产品、价格、市场份额等情况，找到自己在市场中与竞争对手不同的定位，从而吸引消费者并获得市场份额的增长。
最后，消费者定位法。
消费者定位是指企业根据消费者的需求、偏好和行为特点，选择一个或多个特定的消费者群体进行定位。
企业可以通过市场调研和分析，了解不同消费者群体的需求和行为特点，然后确定自己的产品或服务在这些消费者群体中的定位，以满足消费者的需求并获得市场份额的增长。
综上所述，品牌定位是企业在市场中所占据的位置和形象，是企业成功的关键之一。
通过市场定位、差异化定位、竞争定位和消费者定位等方法，企业可以更好地确定自己在市场中的位置，吸引目标消费者，提高品牌知名度和美誉度，从而实现市场份额的增长和盈利能力的提升。
希望以上介绍的品牌定位方法能够对您有所帮助。
品牌定位的十五种定位方法
一、比附定位法比附定位就是攀附名牌，比拟名牌来给自己的产品定位，希望借助知名品牌的光辉来提升本品牌的形象。
比附定位通常采用以下三种方式来实施：1、“第二主义”，就是明确承认市场的第一品牌，自己只是第二。
这种策略会使人们对公司产生一种谦虚诚恳的印象，相信公司所说是真实可靠的，这样较容易使消费者记住这个通常难以进入人们心智的序位。
第二主义最著名的例子就是美国阿维斯出租汽车公司“我们是第二，我们要进一步努力”的定位。
2、攀龙附凤：首先是承认市场中已卓有成就的品牌，本品牌虽自愧弗如，但在某地区或在某一方面还可与这些最受消费者欢迎和信赖的品牌并驾齐驱，平分秋色。
这以内蒙古的宁城老窖的“宁城老窑——塞外茅台”定位为代表。
3、俱乐部策略：公司如果不能取得本市场第一地位又无法攀附第二名，便退而采用此策略，希望借助群体的声望和模糊数学的手法，打出会限制严格的俱乐部式的高级团体牌子，强调自己是这一高级群体的一员，从而借助俱乐部其他市场领先品牌的光辉形象来抬高自己的地位形象。
这以美国克莱斯勒汽车公司为代表，他的定位为“美国三大汽车之一”。
这种定位使消费者感到克莱斯勒和第一第二的GE、福特一样都是最好的汽车生产商。
二、利益定位利益定位就是根据产品或者所能为消费者提供的利益、解决问题的程度来定位。
由于消费者能记住的信息是有限的，往往只对某一利益进行强烈诉求，容易产生较深的印象。
这以宝洁的飘柔定位于“柔顺”；海飞丝定位于“去头屑”；潘婷是定位于“护发”为代表。
三、USP定位USP定位策略的内容是在对产品和目标消费者进行研究的基础上，寻找产品特点中最符合消费者需要的竞争对手所不具备的最为独特的部分。
这以美国M&M巧克力的“只溶在口，不溶于手”的定位**百氏纯净水的“27层净化”是国内USP定位的经典之作。
又如，巴黎欧莱雅：含法国孚日山SPA矿泉水，锁住水分。
四、目标群体定位该定位直接以某类消费群体为诉求对象，突出产品专为该类消费群体服务，来获得目标消费群的认同。
列举知名品牌的定位方法
列举知名品牌的定位方法1. 奢侈品牌的定位方法：通过高品质、高价格和限量生产来打造稀缺性和奢华感，吸引富裕消费者的注意。
例如：Gucci、Louis Vuitton、Chanel。
2. 高端品牌的定位方法：通过优秀的产品质量、精细的工艺和专业的服务，吸引追求品质和体验的消费者。
例如：Apple、Mercedes-Benz、Rolex。
3. 大众品牌的定位方法：通过提供优质、实用、价格适中的产品，满足广大消费者的日常需求，追求成本效益和市场占有率。
例如：Nike、Coca-Cola、Toyota。
4. 快时尚品牌的定位方法：以时尚潮流为导向，快速推出新品，满足年轻消费者的多样化需求，注重时尚性和性价比。
例如：Zara、H&M、Uniqlo。
5. 生活方式品牌的定位方法：与消费者的生活方式和价值观相契合，为其提供生活方式相关的产品和服务，塑造个性化和独特的品牌形象。
例如：Nike、Adidas、GoPro。
6. 绿色可持续品牌的定位方法：以环保和可持续发展为核心理念，积极推行环保实践，为消费者提供具有环保属性的产品和解决方案。
例如：Patagonia、Tesla、The Body Shop。
7. 创新科技品牌的定位方法：以科技创新为核心驱动力，致力于开发和推出颠覆性的产品和解决方案，满足消费者对科技进步的需求。
例如：Apple、Google、Microsoft。
8. 本土文化品牌的定位方法：以本土文化和传统价值观为基础，提供与本土消费者需求密切相关的产品和服务，强调文化认同和民族自豪感。
例如：Huawei、Haier、Tencent。
这只是一小部分知名品牌的定位方法举例，每个品牌的定位方法可能还涉及更多因素，如市场细分、品牌故事、目标消费群体等。
品牌策划和品牌定位的十五中方法
品牌策划和品牌定位的十五中方法1.目标市场分析：首先，对目标市场进行全面分析，包括消费者的需求、兴趣和购买习惯等。
这将有助于确定品牌应该采取的策略和定位。
2.竞争对手分析：深入研究竞争对手的品牌策略和定位，以便可以找到与他们的差异点，并确定自己的竞争优势。
3.品牌核心竞争力：明确品牌的核心竞争力，即与竞争对手不同且引人注目的特点。
这将是定位策略的基础。
4.品牌价值观与文化：确定品牌的价值观和文化，并确保其与目标市场的价值观和文化相契合。
这将有助于建立品牌认同感。
5.品牌故事：创造一个有吸引力和情感共鸣的品牌故事，以吸引消费者的注意力并建立品牌忠诚度。
6.品牌声誉管理：积极管理品牌声誉，确保品牌在消费者心中的形象正面积极，并建立信任和忠诚度。
7.品牌调性：确定品牌的调性，即品牌在市场中的表现和交流方式。
这将有助于塑造品牌形象和个性。
8.品牌标志和标识：设计一个有独特性和识别度的品牌标志和标识，以便消费者可以轻易地辨认和记住品牌。
9.品牌扩展策略：制定品牌扩展策略，包括产品线扩展、市场扩展和渠道扩展等，以实现品牌的增长和发展。
10.品牌体验：创建一个积极和独特的品牌体验，包括产品的质量、服务的满意度和购买的体验等。
这将有助于建立品牌忠诚度。
11.品牌推广：制定一系列品牌推广策略，包括广告、宣传和促销等，以提升品牌的知名度和认知度。
12.客户关系管理：建立一个有效的客户关系管理系统，以便与消费者建立良好的沟通和互动关系，并提供个性化的服务。
13.品牌社交媒体：利用社交媒体平台建立品牌的在线存在，并与消费者进行互动。
这将有助于塑造品牌形象和建立品牌声誉。
14.品牌合作与赞助：与其他品牌合作或赞助相关活动，以增强品牌形象和扩大品牌影响力。
15.品牌反馈和调整：定期收集消费者的反馈和意见，并根据数据和市场变化进行必要的调整和改进。
这将有助于保持品牌的竞争力和生命力。
以上是品牌策划和品牌定位的十五种方法。
通过采取这些方法，企业可以更好地规划和定位自己的品牌，提高品牌的知名度和竞争力。
品牌定位的方式
品牌定位的方式1. 基于目标客户定位品牌，就像钓鱼得知道鱼爱吃啥饵。
我有个朋友开服装店，发现周围年轻人多，而且都喜欢时尚潮流的款式，那他就把品牌定位成时尚青年专属的潮流服装店。
店里全是年轻人喜欢的破洞牛仔裤、露脐装啥的，生意可火了。
2. 从产品特性出发定位品牌呀。
这就好比你做蛋糕，要是你擅长做超级松软的蛋糕，那你的品牌就可以定位成“松软蛋糕专家”。
我知道一家蛋糕店，他们家蛋糕特别绵密松软，口感像云朵一样，他们就主打这个特点，牌子就叫“云朵蛋糕坊”，很多人专门为了这个松软口感去买呢。
3. 按照竞争对手来定位品牌，有点像赛跑的时候，看别人跑哪条道，你就选另一条更适合自己的。
比如说市场上已经有很多主打低价的快餐品牌，那我要是开快餐店，就可以把品牌定位成健康高端的快餐，专门吸引那些注重饮食健康又想快些吃饭的上班族。
像有个叫“绿食餐吧”的，就做这个定位，和低价快餐区分开，做得很不错。
4. 以使用场景来定位品牌呢。
这就如同不同的钥匙开不同的锁。
你想啊，如果是专门做旅行用品的品牌，那就可以定位为“旅行伙伴”。
我认识一个做户外用品的老板，他的产品都是围绕旅行场景的，像小巧便携的帐篷、多功能的旅行背包。
他把品牌定位成“旅途中的贴心助手”，旅行者一看就知道是自己需要的。
5. 借助文化内涵定位品牌，就像给品牌穿上一件有故事的外衣。
有个做茶叶的，他们家茶叶产地有着古老的茶文化。
他就把品牌定位成传承千年茶文化的茶叶品牌。
包装上印着古代的采茶图，介绍里全是关于当地茶文化的故事，什么古代皇帝都爱喝这的茶之类的，很多爱茶的人就因为这个文化底蕴被吸引。
6. 从情感诉求定位品牌呀。
这好比你在黑暗里给人一盏温暖的灯。
假如你做宠物用品，你就可以把品牌定位成“给宠物的爱与关怀”。
我看到过一个宠物用品店，店主是个超级爱宠物的人，他的品牌理念就是让宠物感受到满满的爱。
店里的产品介绍都充满了对宠物的喜爱之情，像“这个小窝能让你的小宝贝睡得超舒服”，吸引了好多宠物主人。
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品牌定位的三种方法第一种方法：抢先定位任何一个品类里面，都存在着价值的阶梯，当这些阶梯空置着没有品牌占据时，你可以一马当先去开拓这个价值，抢先占有这个资源，也就是前面提到的圈地运动。
高露洁比佳洁士抢先占领中国市场的“防蛀”阶梯，就赢得了持久的优势，而且这种持久优势，可以到令人难以置信的程度。
你一旦圈定一块地之后，就像拥有一座油井一样，财源滚滚不绝。
特劳特做过一个有名的研究，它追踪分析了从1923年以来和美国社会息息相关的25个行业，发现这25个行业的领导品牌，至今只有4个失去了领导地位。
其重要原因，就是领导品牌占有最好的心智资源，而顾客的心智模式难以改变。
所以我们经常用讲，一旦占领了心智资源，对竞争对手的压力是灾难性的，而且是长期的灾难，终其一生，竞争对手都将生活在你的阴影之下，反之亦然。
佳洁士在中国碰到的麻烦，是被高露洁抢先占去了“防蛀”定位；奥妮之所以一蹶不振，是因为失去“黑发”的心智资源。
所以说品牌对好的心智资源一定要抢先占据，特别是现在我们还有一些很好的机会，在加入WTO之后还有三五年保护期，企业要充分利用这个时期，去研究各自所在品类的心智资源，然后迅速抢占制高点。
这样做的话，等国外大品牌处真进来的时候，我们就已经有筹码了。
举个例子，步步同进入电话机市场时，严阵以待的厂商已有上百家了，其中TCL更有“中国电话大王”称号，步步高如果与对手们展开正面竞争是很难取胜的。
步步高采取了什么战略？它发现在电话机行业里有一个空白点，没有一个品牌代表着无绳电话，于是它一马当先提出，“步步高无绳电话，方便千万家”。
现在步步高已成为无绳电话机的领导品牌，即当步步高成为无绳电话的代名词时，我们就可以说这个品牌占据了这块心智资源。
虽然无绳电话是个小品类，但只要你占到这块油井，其利润也是非常丰厚的。
这里需要特别指出的是，步步高并不是在市场上第一个做无绳电话的，侨兴比步步高要早得多。
其中的关键正如前面所说，要进入顾客心智资源才有意义，只有在顾客的心智资源中完成注册，品牌才是安全的，工商局注册只是取得经营资格而已。
侨兴无绳电话没有在消费者心智完成注册，尽管它已经有很大的销量，也有不少的资产，品牌仍然是无力的。
侨兴最大的错误在于没有及时封杀步步高。
资产、规模不等于竞争力。
可口可乐的资产与规模哪怕灰飞烟灭，它凭借着在消费者心智中占有的心智资源－－－－可口可乐就代表可乐，全世界的银行都会争相贷款给它，不用多长时间心智资源钭再生一个同样规模的公司。
所以心智资源就像是油井一样，一旦我们占领了油田，企业就获得了源源不断的动力。
这也正是步步高后发制人的秘密。
步步高并不在在乎对手先发现消费者需求，作为后进入市场者，它用大规模的广告预算，迅速、直接地抢占心智资源，从而使对手在市场中的资产失去意义或处于不利地位。
其间的要害之处是，在抢占心智资源胜负未决的关键时刻，千万不要受到年度预算的约束而功亏一篑。
在圈地运动中企业最大的敌人往往不是外部，而是内部的财务总监或企业主的年度投入产出比思维。
其实中国的市场身处一个500年未遇的大转型时期，往往规范的模式反而使企业束手束脚，丧失长远的战略利益。
高露洁的媒介总监敢于突破常规的“千人成本”计算模式，进入中央电视台的黄金竞标时段，为品牌获得了战略上的持久优势，荣获了公司总部颁发的“年度创新奖”及股票奖励，其中的启示很值得中国企业界学习。
但要格外注意，有些油井是干枯的，也就是说有一些假阶梯、假资源，根本没有价值。
像什么“太阳神减肥牙膏”，是很难成功的，还有什么“太空酒”之类，地皮下面就是个陷阱。
还有一点，心智资源是不平等的。
像“防蛀”是牙膏类现有的最大价值，“头发柔顺”是洗发水中目前最好的地段，“持久”是电池的最大心智资源。
就好比房地产有一些是黄金地段，有一些不是黄金地段。
另外有一些趋势性心智资源要予以关注。
比如说，戴尔在十多处前发出“直销电脑”一定会飞速成长，诺基亚的奥利拉看出了“移动电话”将成为潮流，现在他们缔造的企业由于占住了这两个资源，都成为了大行业领导者。
第二种方法：关联定位好的位置已经被人抢了，也就是黄金地段人家拿走了，怎么办呢？我可以跟它关联在一起而顺带成功。
这里的原理就是，顾客购买某类产品时受到心智阶梯的指引，那么当他想到第一选择的时候，因为我和第一产生了关联，他就能马上也联想到我的品牌。
这个方法很有戏剧性。
比如说七喜，它发现美国的消费者在消费饮料时，三罐中有两罐是或乐，于是它说自已是“非可乐”。
当人们想喝饮料的时候，第一个马上会想到可乐，然后有一个说自已是“非可乐”的品牌跟可乐品牌靠在一起，那就是七喜。
“非可乐”的定位让七喜一举成为饮料业第三品牌。
前面谈到步步高，也曾巧妙运用了这一原理。
步步高做VCD机的时候，市场已经打得白热化了，中央电视台黄金时段的12个标版中有10个是VCD，用常规的方法是没可能成功了，但步步高却运用关联策略脱颖而出，它如何做的呢？首先它发现领先品牌爱多VCD很有特色，那就是由功夫巨星成龙来说“爱多VCD，好功夫”，于是它就动用同样的功夫巨星的李连杰来针锋相对，说“步步高VCD 真功夫”，这样，当消费者买VCD机时，首先想到爱多，接着马上就想到了步步高，关联定位也引发了在量的报道，几乎所有写VCD大战的文章中，都会提到这两个打在一起的“活宝”。
于是落霞与孤雾齐飞，秋水共长天一色。
步步高借力打力，再一次后发制人，以小博大，一下子就跃过了众多品牌，进入了消费者心智的第二选择，这就是关联法的力量。
总裁段永平也颇有周瑜风度，“谈笑间，樯橹灰飞烟灭“。
其实最高级的竞争就是在玩一场心智阶梯的游戏。
金蝶软件曾经通过”北用友，南金蝶“的公关宣传，借用友之势迅速获得发展，也是很不错的策略。
举个有趣的例子，莱温斯基则通过和克林顿的关联，一夜之间闻名全球。
第三种方法：为竞争对手重新定位当有价值的地皮已经被别人牢牢圈住了，我怎么办呢？我通过把它挤开、推倒，然后把这个地皮和产权拿到手。
方法就是发现对手的弱点，从它的弱点中一举攻入，把它拿下来。
其心智原理是这样的：当顾客想到消费某个品类时，会立刻想到领导品牌，如果你作为一个替代角色出现的话，有可能在顾客心智中完成一个化学反应－－－置换，这样，你就替代了领导品牌。
举一个例子，当泰诺林进入头痛药市场的时候，消费者心里第一个想到的不是阿司匹林。
于是泰诺林就攻击阿司匹林可以导致胃肠道毛细血管的微量出血，就从这一点攻入，把阿司匹林替换掉，成了领导品牌。
这里有两个问题要注意，第一是实力不足不能实施这种战略，第二是不能攻击领导者非战略性的弱点。
关于攻击领导者的战略性弱点，我闪举一个例子。
在企业史上百事可乐和可可口可乐的战斗一共打了105年，但是前面的70年可谓漫漫长认，百可可乐长期生活在可口可乐的强大压迫之中。
百事可乐也曾三次上门请可口可乐收购，却遭到对手拒绝。
因为百事可乐的攻击点即定位不准确，攻击的效力很差，其中最有名的一次攻击是20世纪30年代。
大家知道，美国20世纪30年代是经济萧条时期，大家没有钱，这时百事可乐推出了一个广告，说：“花同样的钱，买双倍的可乐。
”它从价格上去打击可口可乐，短期内奏效了，但很快，当可口可乐把价格降下来之后，优势又回到可口可乐的手中。
也就是说，对手可以复制的战略就不是好的战略，它没有对准对手的战略弱点。
进入20世纪60年代末期，当百事可乐定位于“年轻人的可乐”时，才算找准了可口可乐战略上的弱点。
因为可口可乐是传统的、经典的、历史悠久的可乐，它的神秘配方至今仍被锁在亚特兰大总部的保险柜中，全世界也只有七个人知道保险柜的密码，所以当百事可乐找出针锋相对的反向策略，从而把可乐重新定位于落伍的、老土的可乐，百事可乐从此就走上了腾飞之路。
从三次请求收购到20世纪80年代中期几乎逼平可口可乐，并最终迫使可口可乐放弃传统的配方，转而推出新配方可乐，即复制百事可乐的“新一代”战略，百事打了一次大胜仗。
可口可乐复制百事可乐新战略的结果是企业史上有名的大灾难，甚至发生了消费者上街示威的事件，消费者的口号是“还我可口可乐”。
可口可乐不可能复制“年轻人”的战略，事实教育了可口可乐回到传统可乐上来。
特劳特为七喜汽水发展出的“不含咖啡因的非可乐”战略，也是攻击到了可口可乐与百事可乐战略上的弱点，才使七喜汽水一举成为美国第三大饮料。
作为可乐类的两个代表品牌，可口可乐与百事可乐的配方中是不能不含咖啡因的，没有了咖啡因就不能叫可乐，所以“不含咖啡因”的战略就是对手不能复制的。
不过后来两大公司确实忍不住了，居然还真推出了“不含咖啡因”的可乐。
像新可可乐一样，结果当然行不通，它们都没有成功。
联通新时空的策略也是一样，不能去比领导者更好，而要从竞争对手战略上的弱点上建立定位，然后再集中战斗力全国推进，使竞争战略发挥威力。
还要注意的是，暗示性攻击无效。
什么是暗示性攻击呢？前面谈到过佳洁士，它通过几年的努力反攻高露洁，想抢回“防蛀”的心智资源，却遭到了失败。
最近他们调整了战略，推出了“防蛀不磨损”的诉求，也就是暗示高露洁是会引起牙齿磨损的牙膏，这就是暗示性攻击。
佳洁士这种策略收效不会收效太大，因为消费者并不会因此在购买高露洁的时候担心它磨损牙齿。
攻击战略必须明确指出自己要替代的品牌是谁，才能产生置换效应。
暗示性攻击没有指明要替代的品牌，消费者不会去深究你的诉求和指向，他不会去连接两个信息的关系，他总是尽可能地逃避信息的袭击，于是他还是按自已的惯性进行购买。
对佳洁士来说，它的诉求会被理解为“更好”的产品，而消费者对更好的信息是不会处理的。
那么丝宝集团推出的风影洗发水，以“去屑不伤发”的诉求暗示性攻击海飞丝，为什么又在短期内收效明显呢？那是因为丝宝动用了大量的现场促销人员，在市场终端为消费者导购时帮助购买者在心智中完成了转换反应。
你可以想一想，当消费者要购买去头屑洗衣发水时，他心智阶梯里第一个跳出来的品牌是海飞丝，这时风影的促销员就可以开始工作了。
当然这里有两个副作用值得警惕：一是会招致官司；二是经营业成本很大。
虽然中国有人力成本低的优势，但对管理的挑战也是很大的。
旁注：可惜的是，步步高依然热衷于品牌延伸，同时也就没有集中精力于无绳电话，不断地进行品类创新与市场开拓。
作者见过最有趣的“定位”，是“畅销成长”。