“小蜜蜂”的大智慧
小蜜蜂的努力收获
小蜜蜂的努力收获小蜜蜂是大自然中勤奋努力的小工作者，它们以辛勤的劳动为我们带来了丰盛的果实和美味的蜜糖。
然而，这些小蜜蜂的辛勤付出往往被我们轻忽或者忽略。
本文将探讨小蜜蜂的努力和所收获的成果。
一、辛勤的劳动每个小蜜蜂从出生的那一刻开始，都投身于忙碌的劳作中。
它们飞来飞去，采集花蜜和传授花粉。
在蜂巢里，小蜜蜂们分工合作，有的整理巢房，有的搬运食物，有的负责守卫巢穴。
它们努力地工作着，没有怨言，只为了蜂巢的繁荣和蜜糖的产出。
二、美味的蜜糖小蜜蜂的努力换来的是丰美的蜜糖。
在花蜜中，蕴含着丰富的维生素和矿物质，对我们人类来说具有重要的营养价值。
小蜜蜂用自己的辛劳和智慧，通过采集和加工，将花蜜转变为了甘甜可口的蜜糖。
每一口蜜糖背后都有小蜜蜂们的辛勤劳作和付出，它们值得我们的敬佩和感激。
三、对大自然的贡献小蜜蜂不仅为我们带来了美味的蜜糖，还为大自然做出了重要贡献。
它们在采集花蜜时，会将花粉带到其他花朵上，促进了植物的授粉和繁殖。
小蜜蜂的飞舞不仅是为了自己，也是为了大自然的繁荣和生态平衡。
它们是大自然中默默无闻的英雄，扮演着重要的角色。
四、努力收获的启示小蜜蜂的努力和收获给我们带来了许多启示。
首先，努力是成功的基石。
正如小蜜蜂们辛勤工作所换来的蜜糖一样，只有通过不懈的努力和坚持，才能实现自己的目标。
其次，我们应该珍惜付出和收获的过程。
小蜜蜂们用自己的汗水得到了蜜糖，我们应该理解和尊重他们的劳动成果。
最后，小蜜蜂们的奉献精神也告诉我们要为社会和他人做出贡献。
只有在付出和奉献的过程中，我们才能实现真正的成长和进步。
综上所述，小蜜蜂以其辛勤的劳动和智慧，为我们带来了丰盛的果实和美味的蜜糖。
它们默默无闻地在大自然中工作着，不求回报，只为了使世界更加美好。
让我们一起学习小蜜蜂的奉献精神和努力收获的信念，为自己的人生增添一份勤奋和努力！。
诚实守信的小蜜蜂
诚实守信的小蜜蜂在我们的生活中，每个人都应该学习诚实守信的品质。
而在大自然中，有一个小小的生物天生具备了这个美好品质，那就是蜜蜂。
蜜蜂以其勤劳和诚实守信的本质为人们树立了良好的榜样。
本文将探讨蜜蜂的诚实守信之道，希望能够给人们带来一些启示。
蜜蜂是广受人类喜爱的昆虫之一，它们通常居住在蜂巢中。
蜜蜂在寻找食物和建设蜂巢的过程中展现了其诚实守信的特质。
蜜蜂必须在花朵之间传递花粉，以确保植物的授粉过程。
这一过程中，蜜蜂始终如一地专注于自己的任务，从不懈怠。
不仅如此，蜜蜂还会如实地返回蜂巢，将花粉交给其他同伴，以确保蜂巢中的食物供应。
这种诚实守信的行为，使得整个蜂群能够紧密合作，共同发展。
除了传递花粉的任务，蜜蜂还会利用自己的针刺防卫蜂巢。
当蜜蜂感到威胁时，它们会毫不犹豫地使用针刺将入侵者击退，保护蜂巢内的蜜蜂同伴。
蜜蜂对于自己蜂群的忠诚和勇敢精神，使其成为了一个卓越的守护者。
同时，这也彰显了蜜蜂对于诚实守信的坚持，它们保持着对家园和同伴的责任感。
另外，蜜蜂在采集蜜蜂花蜜时也表现出了诚实守信的品质。
蜜蜂会记住每一朵花朵的位置，并且总是从相同的方向返回蜂巢。
这使得蜜蜂能够高效地采集蜜蜂花蜜，并且不会浪费时间在无用的搜索上。
蜜蜂的这种诚实守信的行为，不仅为蜂群提供了丰富的食物资源，也为人类带来了香甜的蜂蜜。
与此同时，蜜蜂也在其他方面展现着诚实守信的精神。
蜜蜂在建设蜂巢时会协作工作，互相配合完成各自的任务。
它们以高效的方式工作，确保蜂巢的稳定和安全。
蜜蜂还会通过舞蹈的方式传递信息，告知同伴有关食物的位置和质量。
这一行为展示了蜜蜂之间相互信任和尊重的精神。
蜜蜂的诚实守信之道给了我们很多启示。
首先，诚实守信是建立信任和团队合作的重要基础。
蜜蜂通过诚实守信的行为，让整个蜂群能够高效地运作，实现共同的目标。
在人类社会中，诚实守信也是人际关系和商业交往中不可或缺的品质，它能够帮助我们建立良好的关系，取得成功。
其次，蜜蜂的诚实守信之道也提醒了我们要对自己的责任负责。
小小蜜蜂的智慧小小蜜蜂的智慧给了我们什么启示
小小蜜蜂的智慧小小蜜蜂的智慧给了我们什么启示小小蜜蜂的智慧给了我们什么启示蜜蜂是自然界中非常重要的昆虫之一，它们机智聪明的行为给我们人类带来了很多启示。
本文将探讨小小蜜蜂的智慧给我们带来了哪些启示。
第一，团结协作是成功的关键。
蜜蜂生活在一个高度有组织的社会中，每只蜜蜂都有自己独特的角色和职责。
有些蜜蜂负责采集花蜜，有些负责孵化蛋，还有些负责保卫巢穴。
每个蜜蜂都知道自己应该做什么，并且为了整个群体的利益而努力工作。
这种团结协作的精神是我们人类所需学习的。
第二，高效率是至关重要的。
在收集花蜜过程中，蜜蜂会选择最短的路径并尽可能多地采集花蜜。
它们不会浪费时间和精力，而是尽可能地在有限的时间内完成任务。
这种高效率的工作模式可以为我们提供灵感，激励我们在工作和学习中追求更高的效率。
第三，保护环境是我们的责任。
蜜蜂通过传粉作用帮助植物繁殖，保持了生态系统的平衡。
然而，由于环境污染和人类活动，蜜蜂数量急剧减少。
我们应该意识到保护蜜蜂及其生态环境的重要性，并采取积极的措施来减少对它们的威胁。
第四，坚持不懈是成功的关键。
蜜蜂每天都要飞行数公里收集花蜜，它们的坚持不懈使得它们能够积累足够的资源来维持整个群体的生活。
这个例子告诉我们，只有坚持不懈地努力，才能最终达到成功的目标。
第五，适应能力是生存的基础。
蜜蜂能够适应各种环境和气候条件，无论是在炎热的草原还是寒冷的高山上都能生存下来。
它们的身体结构和行为方式使它们能够适应不同的环境条件。
这给了我们启示，只有具备适应能力，才能在不断变化的社会中保持竞争力。
总的来说，小小蜜蜂的智慧给了我们很多启示。
它们的团结协作、高效率、环境保护意识、坚持不懈和适应能力都是我们可以学习和借鉴的品质。
通过学习和理解蜜蜂的智慧，我们可以更好地应对各种挑战，并取得成功。
因此，我们应该重视小小蜜蜂的存在，保护它们的家园，并将它们的智慧融入到我们的生活中。
小学生作文：从蜜蜂中领悟到的道理
小学生作文：从蜜蜂中领悟到的道理导读：小学生作文：从蜜蜂中领悟到的道理(一)“嗡嗡，嗡嗡嗡... ...”蜜蜂正停在我家阳台一朵朵绽开的小花上。
以前，我特别讨厌，特别害怕蜜蜂，讨厌它那让人心烦的“嗡嗡”声，害怕它来蜇我。
但现在，我反而不讨厌蜜蜂，还喜欢它了。
一天下午，我在小区里玩，看见了一朵耀眼的黄菊花，黄菊花上有一只黑里带棕，棕色里又稍微一点橙色的小昆虫正飞着。
飞着飞着，又停了下来。
我走近瞧瞧，是蜜蜂。
我想了一会儿，大叫：“啊!啊!蜜蜂啊蜜蜂!救命!会蜇死人的!”我非常非常害怕这小小的蜜蜂。
又过了一会儿，我认为我大惊小怪，又走近看了看，这只小小的蜜蜂并不可怕，没对我做半点举动，它也没有发现我。
这只小蜜蜂有着小小的黑头，毛绒绒的身子，有黑有棕还有一点橙色。
小蜜蜂好像在干什么。
过了一会儿，小蜜蜂的屁股周围沾满了一小粒一小粒粉状的东西，我终于明白了，它是在采花粉，采完就一边“嗡嗡”飞向远方。
这样我蹲了五分多钟。
小蜜蜂真是勤劳，这是我便想起了小时候学的.一首歌——《劳动最光荣》。
说我吧，我在家里特懒，星期六星期天一般都是八点多起床;自己的碗也要别人洗;写完作业除了玩还是玩……但是我看了小蜜蜂多么勤劳，我就下定决心，今后一定要做有意义的事，自己的事情自己做。
“嗡嗡嗡……嗡嗡嗡……嗡……”又一只勤劳的小蜜蜂朝花丛中飞去，好像在说：“劳动最光荣!”小学生作文：从蜜蜂中领悟到的道理(二)提起蜜蜂，也许你决的他太平常了，可是，我要说，蜜蜂是伟大的，这正是伟大与平凡之中。
人也是平凡的，但我们可以为祖国作贡献，把自己的一切赋予他人。
蜜蜂，成天忙碌在繁花绿叶中，辛勤地采花，可他对人却一无所求，给人们却是极好的东西。
蜜蜂的一生是短崭的，它只有几个的生命。
蜜蜂是渺小的，可它却多么高尚啊!有此使我联想到党的好干部孔繁森，他将一切给予了西藏，给予了西藏人民，包括自几的生命!孔繁森只是一个普通的援藏干部，但他却废寝忘食地为西藏人民贡献着自己的光和热，他无怨无悔的在工作途中`殉了职。
教育智慧小故事
教育智慧小故事故事一：勤奋的小蜜蜂从前有一个小蜜蜂，它非常勤奋。
每天，小蜜蜂都会飞到花朵上采集花粉和蜜蜜，然后飞回蜂巢为蜂王和其他蜜蜂提供食物。
小蜜蜂非常聪明，它知道惟独通过勤奋才干获得更多的花粉和蜜蜜，让整个蜂巢的蜜蜂都能吃饱。
有一天，小蜜蜂遇到了一只懒惰的蜜蜂。
这只懒惰的蜜蜂总是在花朵上停留很长期，不愿意飞回蜂巢。
小蜜蜂劝告它说：“惟独通过勤奋，我们才干获得更多的食物，让整个蜂巢的蜜蜂都能受益。
”可是懒惰的蜜蜂并不在乎，继续慵懒地停留在花朵上。
渐渐地，蜂巢里的食物越来越少，其他蜜蜂开始感到饥饿。
小蜜蜂决定采取行动，它飞到蜂巢外面寻觅更多的花朵，尽量采集更多的食物。
经过一番努力，小蜜蜂找到了一片花海，它努力采集花粉和蜜蜜，然后飞回蜂巢。
其他蜜蜂看到小蜜蜂带回来的食物，都非常高兴。
他们意识到勤奋的重要性，纷纷加入到采集食物的行列中。
蜂巢里的食物再次充足起来，所有的蜜蜂都能吃饱了。
通过这个故事，我们可以明白勤奋的重要性。
惟独通过勤奋，我们才干获得更多的知识和技能，让自己变得更优秀。
同时，勤奋也能带来更多的成就和成功。
无论是在学习上还是工作中，勤奋都是取得好成绩的关键。
故事二：团队合作的力量在一个小镇上，有一所学校举办了一场趣味运动会。
学校里的学生们分成为了几个团队，每一个团队都有自己的队长。
比赛开始了，每一个团队都在努力地参预各项运动项目。
有一个团队的队长叫小明，他非常擅长领导和组织。
他明白团队合作的重要性，所以他鼓励团队成员相互匡助、互相配合。
在比赛中，小明的团队总是能够默契地配合，取得了不少好成绩。
与此同时，还有一个团队的队长叫小红，她非常自私。
她只关心自己的成绩，不愿意匡助其他队员。
在比赛中，小红的团队总是浮现各种问题，无法取得好成绩。
最后，比赛结束了，小明的团队获得了全场第一位，而小红的团队只得了倒数第一位。
小红非常沮丧，她意识到自己的错误，没故意识到团队合作的重要性。
通过这个故事，我们可以明白团队合作的力量。
小蜜蜂的启示作文
小蜜蜂的启示作文
《小蜜蜂的启示》
嘿呀，你们知道吗？我呀，有一次特别神奇的经历，让我对小蜜蜂有了不一样的认识呢！
那是一个阳光超级好的周末，我和家人一起去郊外玩。
走着走着，就来到了一片花海，那五颜六色的花儿可真美呀，红的像火，粉的像霞，白的像雪。
我正陶醉着呢，就听到了一阵“嗡嗡嗡”的声音。
哎呀，原来是一群小蜜蜂呀！
我就站在那儿看着它们，这些小蜜蜂可真忙呀，在花丛中飞来飞去的。
有一只小蜜蜂特别吸引我，它胖乎乎的身子，黄黑相间的条纹，可爱极了。
我就盯着它看呀看呀，只见它飞到一朵花上，停了下来，然后把它的小脑袋伸进花蕊里，使劲地吸着花蜜呢。
吸了一会儿，它又飞到另一朵花上，重复着同样的动作。
我心里就想呀，这小蜜蜂可真勤劳呀，为了采到花蜜，不停地飞来飞去，也不觉得累。
我在那看了好久好久，感觉自己都入迷了。
突然，我想到，我们人不也应该像小蜜蜂一样吗？要勤劳，不能偷懒，要为了自己的目标不停地努力奋斗。
虽然我们可能会遇到很多困难和挫折，但只要我们坚持不懈，就一定能像小蜜蜂采到花蜜一样，收获我们想要的成果。
哎呀呀，那次看到小蜜蜂的经历真的让我感触好多呀。
从那以后，每次我看到小蜜蜂，我就会想起它们勤劳的样子，然后告诉自己要加油努力呀！这就是小蜜蜂给我的启示呢，嘿嘿！。
蜜蜂给我们带来的启示作文（精选29篇）
蜜蜂给我们带来的启示作文蜜蜂给我们带来的启示作文（精选29篇）在日常的学习、工作、生活中，大家都写过作文，肯定对各类作文都很熟悉吧，作文根据体裁的不同可以分为记叙文、说明文、应用文、议论文。
相信写作文是一个让许多人都头痛的问题，下面是小编为大家收集的蜜蜂给我们带来的启示作文，希望对大家有所帮助。
蜜蜂给我们带来的启示作文篇1蜜蜂王国是一个分工细致、团结互助、和睦相处的大家庭。
蜜蜂值得我们人类学习的精神有以下几点：一是勤劳。
蜜蜂迎着朝霞出，披着余晖归，博采百花之“糖”，风雨无阻，勤劳勇敢。
二是团结。
蜜蜂在一起采蜜时，非常团结，而且互相协作，文明有序，一发现花朵，即互相招呼;如果有一只蜜蜂受到攻击时，蜂群就会相拥而至，用集体的智慧和力量战胜对方。
三是奉献。
蜜蜂餐风饮露，采花酿蜜，以苦为乐，却把酿成的花蜜奉献给我们人类。
四是求实。
蜜蜂与花为伴，与花为善，不厌其烦，精益求精，认真采撷每一朵花，精选能酿造好蜜的新鲜花粉，使花开满树，青果满枝，展现了求实的精神。
五是自律。
蜜蜂洁身自好，时刻保持警惕，蜂箱里一旦有不洁之物，总是将它弃之箱外。
蜜蜂给我们带来的启示作文篇2蜜蜂在人们的心中是只勤劳的昆虫。
人们都知道，蜜蜂既勤劳又默默无闻，让我很是佩服。
蜜蜂勤劳是因为它时常采蜜，酿成蜂蜜，把它送给人们，让人们欢笑，它默默无闻的付出，让我很是佩服，他虽然为人们付出但是却不要人们回报，像是当代的活雷锋，我因为蜜蜂受到了启发，我下定决心要像蜜蜂一样，做当代的活雷锋，为人们付出，就像蜜蜂一样。
蜜蜂给我们带来的启示作文篇3在大自然中，有许许多多的生物，他们有不同的精神，是非常值得我们学习的，前几天我就发现了一个很让人振奋的精神。
星期一下午，我们上科学课讲生物，于是老师让我们讨论，我们讨论了一会，我便四处张望，发现了一种很有趣的动物——一只没有翅膀的蜜蜂!他正艰难的向上爬，快爬到窗户上了，又滑下来了，爬上去又滑下来，我对后面的人说：“子乐，你看那有只没有翅膀的蜜蜂!”“什么!”他扭头一看，说“真酷。
蜜蜂启示作文300字8篇
蜜蜂启示作文300字蜜蜂启示作文300字8篇蜜蜂启示作文300字篇1在大自然中，绽开的梅花，象征着坚韧不拔；小草钻出土，象征着顽强的生命力，蚂蚁过冬储粮，象征着团结的力量，那从蜜蜂身上能得到什么呢？让我们来寻找一下吧。
三月的一天，我和妈妈还有姥姥一起去十六潭玩，一进公园，映入眼帘的是一排排高大的桃树，粉红粉红的桃花盛开，好像一片朝霞。
走到桃花树下，只见一树的桃花，有的花瓣已经全部绽放，有的才展开两三瓣花瓣，有的还是花骨朵，好像饱胀得马上要破裂似的。
一阵春风吹来，桃花散发着淡淡的清香，沁人心脾。
突然听到一声蜜蜂声，只见一只蜜蜂从我身旁飞过，把我吓了一跳，以为蜜蜂会蛰我。
只见蜜蜂忙着采蜜，脚踩在花上，扁扁的嘴在吸蜜，身体在动，翅膀也在抖动。
不一会儿，身上就沾满了花粉。
这时听到了一个小孩子的叫声，是那个小孩子调皮贪玩被蜜蜂蜇了。
妈妈说：“蜜蜂是不会蜇人的，只要你不去折磨它就不会被蜇。
”妈妈又说：“蜂王能活3年，工蜂只能活6个月，可是它们依然每天勤劳采蜜。
”看到蜜蜂的勤劳，我心里下定决心：做一个勤劳的人。
蜜蜂启示作文300字篇2五彩的云霞是太阳编织的；浩瀚的大海是江河汇成的；美丽的花朵是春风吹开的；丰收的稻谷是大地捧出来的。
小蜜蜂是我们人类的好朋友，它帮我们酿蜜，给我们带来了很多快乐。
记得有一次，我拿了一束花来吸引小蜜蜂，没过多久一只小蜜蜂就上钩了。
我拿起一个事先准备好的带空袭的小盒子放在它的头上，把盒盖一关，小蜜蜂就被关在盒子里了。
盒子里的小蜜蜂显得十分不开心，嗡嗡地叫着，一刻不停的到处乱窜。
我安慰它说：“小蜜蜂你不要害怕，乖，我不会伤害你的。
”它仍然在盒子里挣扎着反抗着，试图逃离这束缚它自由的盒子。
我被它的顽强的求生欲望深深地打动了，正要打开盒子放它出来，可是我一不小心夹掉了它的一条腿，我连忙说：“对不起，对不起。
”急忙打开盒盖，虽然断了一条腿，小蜜蜂仍然扇动翅膀顽强的飞向天空。
小蜜蜂的生命是宝贵的，所有的生命都是宝贵的，我们要好好的珍惜每一条生命，就像爱护我们自己的生命一样。
小蜜蜂学采花蜜中班读后感
小蜜蜂学采花蜜中班读后感读完《小蜜蜂学采花蜜》这本童话故事后，我深受启发和感动。
这是一本以小蜜蜂为主人公的童话故事，通过描述小蜜蜂采集花蜜的过程，向我们传递了一些宝贵的人生哲理。
故事中的小蜜蜂勤奋、坚持不懈地为了采集花蜜而努力工作。
在遇到各种困难和挑战时，小蜜蜂始终保持着乐观的心态，并从中获得了成长与收获。
这让我深感震撼和敬佩。
在现实生活中，我们常常会面临各种困境和挫折，但如果我们能像小蜜蜂一样坚持努力并充满信心，相信自己的付出终将得到回报，我们也能够获得人生中的成功与成就。
故事中的小蜜蜂还教会了我关于分享与帮助的重要性。
小蜜蜂采集到的花蜜并不都属于它自己，而是供给整个蜂群享用的。
这让我明白了合作与分享的意义，只有当我们懂得与他人分享并互帮互助时，我们才能够获得更加完整和幸福的人生。
在今后的生活中，我要学习小蜜蜂一样，乐于助人、分享快乐与幸福。
除此之外，故事中的花朵也给我留下了深刻的印象。
花朵为小蜜蜂提供了美丽的家园和丰富的食物资源。
这让我明白了人与自然的和谐共存的重要性。
我们要保护和珍惜大自然，感恩自然赋予我们的一切。
只有我们与自然和谐相处，才能够创造一个美好的世界。
通过读这本童话故事，我不仅受到了启发与感动，也学会了一些人生的道理。
在今后的成长过程中，我希望能够像小蜜蜂一样，勤劳努力、坚持不懈地为了梦想而奋斗，学会与他人分享与互助，并保持与自然和谐相处的意识。
相信只要我坚持不懈，勇敢面对困难和挑战，就一定能够迎接未来的成功与成就。
蜜蜂勤奋采花蜜的故事中给了我很大的启发。
我学到了要坚持不懈地追求自己的梦想；要积极乐观地面对困难和挑战；要善于与他人分享和互助；要保护和珍惜大自然。
通过这本童话故事，我更加深入地理解了这些道理，并将用它们来指导自己的成长与生活。
总之，读《小蜜蜂学采花蜜》这本童话故事给了我很多思考和启发。
通过小蜜蜂的努力和坚持，我明白了勤奋与坚持的重要性；通过小蜜蜂与花朵的互动，我懂得了分享和互助的价值；通过小蜜蜂与自然的和谐共处，我认识到了保护环境和感恩的意义。
小故事大道理演讲稿
小故事大道理演讲稿
尊敬的各位老师，亲爱的同学们：
大家好，我是XXX，今天我给大家讲一个小故事，叫做《小蜜蜂，收获大果实》。
有一只小蜜蜂，它非常喜欢采蜜，一天，它飞到一朵美丽的野花上采蜜，看到花的果实非常大，想到把果实采回家，就装满了它的胃，开始飞回家。
这时，它已经非常累了，可是它还是紧紧的抓住果实，不放开。
就在这时，一只大狗正拦路而来，它看见小蜜蜂，咧开嘴就准备吃了它。
小蜜蜂见风使舵，把大果实撞向大狗，狗害怕跑开了，它也全身而退，安全回到了家。
这个故事告诉我们：有时候，只要我们能够坚持不懈，勇敢地面对困难，就可以收获成功。
让我们继续努力奋斗，勇往直前，像小蜜蜂一样，收获大果实！
谢谢！。
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“小蜜蜂”的大智慧
作者：葛菁
来源：《旅游会展》2017年第11期
当下，在以“以客户为中心”的营销环境下，越来越多的企业开始重视集客、获客之后的孵化工作，以及客户行为和客户数据资产，希望拥有一个集成的营销系统，提升营销效率、降低营销成本。
而31会议就是这样一个想客户所想的企业，今年9月，31会议重磅推出“营销云3.0”。
他们把传统提升会议效率的产品发展延伸到会后的客户管理和维护，加长了客户的使用周期，满足了客户对于会前、会中、会后的各种需求，本期杂志记者有幸采访了31会议CEO万涛，听他谈谈未来企业战略的转变和产品的发展。
记者：今年，31会议发布许多新产品，能否介绍下公司的经营思路和目前的业务状况。
万涛：我们的传统产品还是商业会议，但随着现在服务的社团会议和学术会议越来越多，我们发现客户需要的是一套更细化的管理系统。
尤其对于学会会议而言，复杂的日程，众多的分论坛，繁琐的论文提交等常常让会议主办方忙不过来，于是他们求助我们的专业软件来管理，进行会上的电子签到，发布日程和演讲信息，现场管理，日程管理，知识产权维护等，针对于这种会议细节特别严格和繁杂的会议，我们专门设置了“场景”，为这些会议提供管理服务，这也是我们今年开创的“场景化”产品。
不同的场景还有招聘会、订货会等，比如订货会上，参会者可以利用我们的软件进行手机下单，并有实时排名公布，以此提升大家的订货效率和销量。
招聘会我们和51JOB进行了合作，用于现场每一轮的签到和叫号，并带有等候时间。
“场景化” 是为了让用户有更好的体验，与客户的需求更匹配。
我们希望为客户会前、会中、会后都能提供服务，所以设计了不同的场景为他们提供全流程的服务，并对接CRM，和他们的客户打通。
记者：为什么要把企业战略从“31会议”转向“31营销云”，这将对客户带来哪些改变？
万涛：为什么这么做呢？套用现在一句流行的话——“不断满足市场日益增长的美好营销愿景的需求。
” 从客户的调研回访中我们发现，平台营销给我们的客户带来了诸多挑战，目前在营销上的痛点在于：虽然社营销渠道很多，但目标客户很分散，后台对目标客户信息没有整合，形成不了有效地跟踪和维护。
为了帮助我们的客户解决这个问题，我们开发了“营销云”系统，营销云可以帮助大家整理出与这个客户发生的整条“time line”（时间线），进行多渠道的统一管理。
我们都知道，客户不是一天养成的，需要不断联系和维护，这个过程我们称之为“孵化”，就好像苹果不是一天就能熟，培育客户就是从青苹果到红苹果的过程。
我们希望可以不只为客
户提供会议服务，平时客户也能通过使用我们的系统来进行营销和客户维护，完成对目标客户的周期推送，后台跟踪，交流反馈等等，以此来培养客户的忠诚度并且开发新的客户。
我们最终的目的是为客户不断创造价值，只有为客户增加收入才能增加我们的收入。
所以我们未来的重点是——“营销云”。
我们已逐渐把引导客户按“年”采购产品，目前已有接近100家企业使用了我们的整套系统，他们大都分布于TMT、科技、医疗医药、培训、社团、金融等领域。
记者：您在很多场合发表演讲的时候，多次提到了“以客户为中心”，您是如何践行的？又是如何打造31的品牌的？
万涛：说说我的个人心得吧，在小公司里面，公司的icon形象是冷的，但带头人是活的、是暖的。
所以公司核心的品牌是创始人，我经常强调个人在品牌宣传的作用，所以我会经常有选择性地参加一些会议，做一些高质量的演讲，每次演讲的内容基本不重样。
对这件事我时刻保持着很认真的态度，这也是给公司塑造创新、踏实、真诚的印象，获得大家的信任感，我认为这是做生意的基础，让客户能放心地把事情交给你。
同时，我们也希望研发的工具能确确实实地帮助到客户，我们工作的核心就是解决客户的问题和痛点。
不能解决问题我们就没有存在的价值。
我们以客户的需求和难点为核心，从注册签到到现场活跃气氛，从现场管控到展览设备，都是在为客户提高效率和体验。
但客户最终的目的还是增加收入，所以我们现在加大了“营销云”的关注，从我们客户的角度出发，让他们得到真正得到帮助。
记者：人才储备是当前行业的热门话题，您是如何进行企业人才发展的？并如何留住人才？
万涛：人才储备对我们公司而言比较顺利，但也有挑战。
因为我们的工作是一件会议和技术交叉的事，单纯去找纯技术和纯会议的人才都不行，他们都无法适应和胜任。
这些年，公司也沉淀了一批人才下来，我们会尽可能招技术型的员工，在工作中让他们理解会议，这样调整的空间会更大。
我认为公司在招募员工的时候一定是要和公司的定位战略相关的，最核心的是企业文化，我们的定位是技术公司，我们提供的服务也是和技术相关的，我们是一家“互联网+”的公司，但不是纯互联网公司，所以我们更倾向于寻找有服务意识的偏外向型的技术人员，然后通过公司完善的培训体系来打造符合公司企业文化的团队。
相对而言，销售部门比技术部门的流动性会更大一些，相信这也是许多公司普遍存在的问题。
记者：业内称您是“勤劳的小蜜蜂”，我也曾在您的朋友圈看到您一天时间去了三个城市，您觉得是什么给了您如此大的动力？
万涛：我想说我们70后还是有自己理想的，我想做一件不一样的事情。
所以我时刻保持着激情，“平平淡淡”会很无趣；其次，我认为是责任，无论是客户还是自家的员工，他们选择我信任我，所以我也希望自己能做成一些事让大家都满意。
这个时代充满着机会，我想做些事能和这个时代匹配，我本人并不喜欢温吞水的工作风格，要干就要干地有激情，发自内心地去热爱事业和工作，并以此鼓舞带动其他员工们的士气，加快工作节奏和提高服务效率，进而推动整个公司的发展。
记者：您如何评价当前中国的会议服务水平？能否预估一下未来会议的发展趋势，31会议的竞争力又在哪里？
万涛：会议行业经过时间的沉淀一定会有所分类，一部份企业追求高端的市场，业务规模不一定很大，但毛利率很高；另一部分企业规模很大，但低成本地执行。
所以对于会议行业来说，自身定位变得很重要，如果找不到自己的定位，纯粹拼价格，从长远来看，这个公司是十分危险的。
总体来讲，这个市场并没有想象的那么激烈，也没有想象的那么平静。
这是个碎片化的市场，大家都有自己的人脉。
从竞争的角度来说，大家一定要找准自己的定位，这样生意不一定很大，但会做的很好。
我们最大的优势是大而全，我们的合作伙伴建议我们什么都要去做，因为对接很多公司会很累也很麻烦。
这个行业本身并没有什么壁垒，可能品牌和技术就是它的壁垒，我本人十分不愿意恶性竞争，大家都有责任来维护“江湖”的秩序，让行业进行良性循环，我希望能做创新的东西来提高客户的满意度，也为行业带来新的气息。