商务谈判——模拟买车谈判实训
国际商务谈判模拟实训 Sales for a Secendand Car 5(Part A)
Weakness
They need a car for temporary use and have to start work in three days .That means the buyer is badly in need of the car
Negotiation strategies
Negotiation team members
Lead negotiator：QianWang Owner of the car：ZhouLingli Appraiser ：FuZecai Intermediary：GaoSiyuan
Negotiation Goal
Ideal price :$4200 Acceptable price :$3900 Lowest price :$3600
商务谈判——模拟买车谈判实训
模拟买车谈判实训一．小组分工情况：买方：卖方（4s店）：【前期材料查找及后期整理工作：张声娟，李淑菁，曹新立，武珊珊】二．买车谈判前的准备情况：这次买车模拟谈判我们选中的是这款以“未来为我而来”为口号的雪佛兰车型非常适合正在打拼奋斗的年轻人士。
1．车型：通用雪佛兰克鲁兹09款1.6通用雪佛兰科鲁兹09款 1.6 SE MT主要参数车身结构4门5座三厢车级别紧凑型车轴距(mm)2685 长×宽×高(mm)4598×1797×1477发动机 1.6L 117马力L4发动机特有技术Ecotec DVVT驱动方式前置前驱燃料形式汽油前制动器类型通风盘式后制动器类型盘式最大功率(kW)86 最高车速(km/h)180实测100-0制动(m)43.4官方0-100加速(s)12.6实测0-100加速(s)12.7工信部综合油耗(L)7.3实测油耗(L)8变速箱类型5挡手动变速箱(MT) 油箱容积(L)60行李箱容积(L)400供油方式多点电喷每缸气门数(个) 4环保标准欧IV 压缩比10.52.相关的价格、质量等行情信息:网上报价：11.99万质量等：从外观、内饰、动力性、发动机、变速箱等方面来说，它都是A级车的标杆。
它有非常大的外形设计，非常强的紧凑感，很强的时尚感，非常的阳刚，它包含着非常强的科技性。
车身轴距2685mm，在同级车中占据一定优势，较长的轴距也造就了车内空间优势。
整体车身侧部设计都坚持简洁流畅的风格，比较适合年轻消费者。
科鲁兹尾部的代表性标志，金领结。
该图形是抽象化的蝴蝶结，象征雪佛兰轿车的大方、气派和风度。
科鲁兹高配车中未带有后视镜转向灯，车身门把手镀铬设计，并带有智能无钥匙进入功能。
科鲁兹的内饰的感觉在同级车中属比较高档的那种，深色的材质颜色很好的掩饰了硬塑料的手感。
装配技术很好，整体内饰没有松垮感。
仪表盘非常出色，三炮筒设计，仪表中间的显示屏可以显示众多的行车电脑信息。
模拟商务谈判案例-汽车
模拟商务谈判案例-汽车在模拟商务谈判案例中，我们假设两个公司，一家是汽车制造商A公司，另一家是零部件供应商B公司，他们希望达成合作协议，以便在汽车生产上互相支持和推动。
以下是他们的谈判过程。
A公司：非常高兴与B公司进行商务谈判。
我们知道你们在汽车零部件供应行业非常有声誉，并且我们希望能与你们合作，并在汽车生产上取得共赢的效果。
B公司：感谢你们对我们的夸奖。
我们也希望能够与你们合作，您有什么具体的需求？A公司：我们目前准备推出一款新的SUV车型，我们需要一家能够提供高品质零部件的供应商，以确保车辆的高性能和可靠性。
您公司是否满足这些要求？B公司：是的，我们公司主要专注于高品质的零部件生产，我们相信我们能够满足您的需求。
不过在合作方面，我们希望能够达成长期的合作协议。
A公司：长期合作的确是我们的目标之一，我们希望能与您建立稳定且可信赖的合作关系。
我们愿意与您签署为期5年的合作协议，这样能为双方提供更稳定和持续的业务。
B公司：有关协议的期限，我们需要再商讨一下。
我们希望能够签署为期3年的合作协议，这样可以让我们更灵活地进行合作。
而且，今后我们可能还会有其他合作机会，如果期限过长，可能会导致我们错失其他商机。
A公司：我们理解您的考虑，但我们认为5年的合作期限可以让我们更深入地合作，实现更多的价值。
我们希望能够根据双方实际情况，在协议期满时进行再商讨和续约。
这样既能保持双方的合作稳定性，又可以灵活应对市场变化。
B公司：这个建议听起来还不错。
我们可以同意建立为期5年的合作协议，并在协议期满时再商讨和续约的细节。
另外，我们也想了解一下关于定价和支付方式的具体细节。
A公司：关于定价，我们希望能够达成一个公平和互利的协议。
我们建议按照每批零部件的市场价格加上一定的利润进行定价。
至于支付方式，我们愿意按月支付，同时我们希望能够建立一个适当的尾款协议，以确保双方的利益。
B公司：我们同意您的定价建议，我们也希望能够按月支付。
模拟商务谈判实习报告
模拟商务谈判实习报告一、实训目的与要求本次商务谈判实训旨在使学生在实践中进一步巩固商务谈判的基本理论、基本原则和基本方法，提高学生在商务谈判准备、开局和签约各个阶段的实际操作能力，培养学生在商务谈判活动中运用策略和技巧的能力。
实训要求学生通过模拟商务谈判，掌握谈判前的情报收集、谈判计划的制定、商务谈判地点的选择及布置、各阶段的谈判方法和技巧，以及结束谈判和促成签约的策略。
二、实训过程1. 谈判背景与分组在实训开始前，老师为我们提供了模拟商务谈判的背景信息。
我们班分为6个小组，每组5人，分别担任谈判双方的角色。
我所在的小组扮演的是某电子产品生产公司，与另一家销售公司就产品代理权进行谈判。
2. 情报收集与角色分工在实训的第一阶段，我们小组针对谈判对手——销售公司，进行了全面的情报收集。
我们通过网络搜索、电话咨询和查阅相关资料，了解了销售公司的基本信息、市场状况、代理产品的情况等。
在此基础上，我们明确了各自的谈判角色，包括谈判组长、商务人员、技术人员、法律人员和财务人员。
3. 制定谈判计划在实训的第二阶段，我们小组根据收集的情报和角色分工，制定了详细的谈判计划。
我们确定了谈判目标、底线、策略和技巧，并针对各个阶段进行了演练。
4. 模拟商务谈判在实训的第三阶段，我们小组与另一家销售公司进行了模拟商务谈判。
谈判过程中，我们充分发挥各自的角色优势，运用所学的谈判技巧和策略，就产品代理权、价格、售后服务等方面展开了激烈的讨论。
经过多轮报价、议价和让步，我们最终达成了共识，实现了双赢。
5. 谈判总结与反思在实训的最后阶段，我们小组对本次模拟商务谈判进行了总结和反思。
我们认识到，成功的商务谈判需要充分的准备、明确的目标、合理的策略和默契的团队配合。
同时，我们也发现了自己在谈判过程中存在的问题和不足，如沟通技巧欠佳、应对突发情况能力不足等，为我们今后的实际工作提供了有益的启示。
三、实训收获通过本次商务谈判实训，我深刻认识到商务谈判在实际工作中的重要性。
商务谈判模拟的实训报告
一、实训背景随着全球化经济的不断发展，商务谈判在商业活动中扮演着越来越重要的角色。
为了提高学生的商务谈判能力和实践操作能力，我校市场营销专业组织了一次商务谈判模拟实训。
本次实训旨在通过模拟真实商务谈判场景，让学生掌握商务谈判的基本理论、技巧和方法，提高学生在实际商务活动中的沟通能力和决策能力。
二、实训目的1. 使学生熟悉商务谈判的基本流程和策略；2. 培养学生团队协作能力和沟通能力；3. 提高学生在商务谈判中的决策能力和应变能力；4. 激发学生对商务谈判的兴趣，为今后从事相关工作打下基础。
三、实训内容1. 实训分组：将学生分为若干小组，每组5-6人，每组选出一个组长，负责组织协调小组工作。
2. 角色分配：根据实际情况，将学生分为买方和卖方两个角色，每个角色再细分为谈判代表、商务人员、技术人员、法律人员、财务人员等。
3. 案例选择：选取一个具有代表性的商务谈判案例，如某公司采购一批原材料或设备，要求学生根据案例背景进行谈判。
4. 实训过程：分为三个阶段，即谈判准备、谈判实施和谈判总结。
（1）谈判准备阶段：各小组在组长带领下，对案例进行深入研究，了解相关背景信息，明确谈判目标和策略。
（2）谈判实施阶段：各小组按照谈判流程，进行模拟谈判。
在谈判过程中，要求学生充分发挥团队协作能力，运用所学谈判技巧，争取达成双方都能接受的协议。
（3）谈判总结阶段：各小组在谈判结束后，进行总结分析，讨论谈判过程中的成功与不足，提出改进措施。
四、实训成果1. 学生在实训过程中，充分运用所学商务谈判理论，提高了谈判技巧和应变能力。
2. 学生在团队协作中，学会了沟通与协调，增强了团队凝聚力。
3. 学生通过实训，对商务谈判有了更深入的了解，为今后从事相关工作打下了基础。
4. 教师通过实训，发现学生在商务谈判中的不足，为今后的教学提供了参考。
五、实训总结本次商务谈判模拟实训取得了圆满成功，达到了预期目的。
通过实训，学生不仅掌握了商务谈判的基本理论、技巧和方法，还提高了团队协作能力和沟通能力。
商务谈判模拟实训总结(推荐3篇)
商务谈判模拟实训总结（推荐3篇）商务谈判模拟实训总结（推荐3篇）商务谈判模拟实训总结篇1我们小组作为比亚迪汽车有限责任公司与上海联海沪西销售有限汽车公司的模拟商务谈判已经结束了，从谈判的整体上看我们小组表现出了最佳的状态，谈判结果既达到了我们预定目标，同时也建立了双方长期友好合作的关系，增进了双方之间的友谊，最终双方签订了合作的协议，实现了双方的共赢。
虽然在此次谈判中实现了我们最初既定的目标，但是在此次谈判中我们还是有许多值得吸取经验教训进行总结的问题。
一谈判的工作情况在此次谈判的准备工作中，我们小组做了充分的准备和比较细致的分工。
我在此次谈判中主要负责是双方利益及优劣势分析，制定应急预案方面的工作。
二谈判阶段过程回顾(一)准备阶段：全面的收集信息对于一次正式的谈判是很重要的，直接决定着谈判的进度及达成一致的成功率。
在准备谈判的阶段，要收集大量资料，在这收集与整理资料的过程中，我主要从对双方的产品、公司、法律法规、谈判准则、市场等多方面来考虑进行优劣势分析，我方资料准备充分，但利用得不够好，知识面太窄，信息了解不全面，有一些细节问题像运输费用和付款方式等，我们没有深入进行的解释，让对方抓住把柄，在有关于自主品牌方面使我方陷入了被动的地位。
进而把我方最大的优势丢掉，后来也没有取得实质性的突破。
对于我方的优势，应该贯穿整个谈判的始终，这样才会使处于主动地位。
双方均不能充分利用自己的有利因素与便捷条件;双方的信任感需经较长时间的努力方能建立和提高。
谈判时，应该时刻保持清醒的头脑，思维敏捷，不要陷入对方想让我方不断的降价的转换思路中，扭转我方利益上的劣势，要使谈判朝着我方有利的方向发展。
(二)具体谈判阶段双方对此次谈判都做了充足的准备，都想为本公司谋取最大化的利益，在这过程中对我方新款汽车的剖析，对方的最终目标方案与我方的最低限度目标让步程度相差甚远，我方的报价与谈判的预定目标中关于入驻区域，供货以及员工的配备，销售量与返利有稍微的出入，在谈判过程中我们的言词也不太专业化。
模拟商务谈判案例分析
模拟商务谈判案例分析背景描述：在国际贸易中，谈判是一种常用的解决争议和达成协议的方式。
在商务谈判中，双方通常希望通过协商来达成互利的合作协议。
本文将通过一个模拟商务谈判案例来分析谈判的过程和策略。
案例描述：假设公司A是一家国际化的汽车制造商，公司B是一家全球知名的铝材供应商。
公司A希望与公司B合作，购买大量铝材用于汽车生产。
双方在价格、质量和交货时间等方面存在分歧。
谈判过程分析：1.准备阶段：在谈判前，双方应分别对对方的利益、底线和利益点进行分析。
公司A需要了解铝材市场价格趋势和对竞争对手的了解。
公司B需要了解公司A的订单量和市场需求。
2.开场白：在正式开始谈判前，双方可进行友好的开场白，互相介绍，缓和气氛。
公司A可以表达对公司B产品的认可和合作意愿，公司B可以表达对公司A潜在客户的重视。
3.提出要求：在谈判中，公司A首先提出购买铝材的要求，包括所需数量、质量要求以及交货时间。
公司B可以对需求进行比较和分析，并评估其可满足性与可行性。
4.交换信息：互换信息是谈判的关键环节之一，双方可以交换有关生产成本、市场需求和竞争对手等方面的信息。
这有助于建立相互的信任和理解。
5.提供解决方案：在了解对方需求和信息之后，双方可以提出解决方案。
公司A可以提出一定数量的订单和长期合作的意愿，以换取更优惠的价格和交货时间。
公司B可以提出提高产品质量或提供其他增值服务的建议。
6.进行讨价还价：在商务谈判中，价格往往是一个敏感的问题。
双方可以进行讨价还价，以争取自己的利益最大化。
然而，双方应基于对方的利益点和底线进行讨价，避免过度索取。
7.达成一致：经过多轮的讨价还价和协商，双方可以逐步靠近并最终达成一致。
最终协议应明确规定订单数量、价格、质量标准和交货时间等细节，以确保双方的权益。
8.合同签署：最后，双方应签署正式合同。
合同应明确规定双方的义务和责任。
合同签署后，双方应共同履行合同，并建立长期的合作伙伴关系。
谈判策略分析：1.寻求共赢:商务谈判是双方争取最佳结果的过程。
商务谈判模拟训练实训报告
一、实训背景随着我国经济的快速发展，商务谈判在各个领域都扮演着至关重要的角色。
为了提高学生的商务谈判能力和实际操作经验，我校特组织了商务谈判模拟训练实训。
本次实训旨在让学生通过模拟商务谈判的过程，熟悉商务谈判的基本流程、技巧和策略，培养团队协作精神和沟通能力。
二、实训目标1. 使学生了解商务谈判的基本概念、流程和技巧；2. 培养学生在商务谈判中的应变能力和决策能力；3. 提高学生的团队协作精神和沟通能力；4. 增强学生的商务谈判实战经验。
三、实训内容本次实训主要分为以下几个阶段：1. 实训前准备：学生分组，每组选定一个商务谈判主题，并收集相关资料；2. 实训过程：每组进行模拟商务谈判，其他小组观摩学习；3. 实训总结：各小组进行总结发言，分享谈判经验和心得。
四、实训过程1. 实训前准备在实训前，学生根据自身兴趣和专业背景，分为五个小组，每组选出一个组长。
每组选定一个商务谈判主题，如：产品销售、项目合作、品牌代理等。
各小组通过查阅资料、讨论分析，制定谈判方案，并分配谈判角色。
2. 实训过程在实训过程中，各小组进行了模拟商务谈判。
以下为部分小组的谈判场景：（1）产品销售谈判甲方：某电子产品销售公司乙方：某电子产品代理商谈判内容：甲方希望乙方成为其产品的代理商，共同开拓市场。
谈判过程：双方就代理区域、代理费用、销售目标等事项进行谈判。
在谈判过程中，乙方提出增加代理区域、提高代理费用等要求，甲方则表示愿意考虑，但需要乙方提高销售目标。
经过多次协商，双方达成一致，签订了代理合同。
（2）项目合作谈判甲方：某建筑公司乙方：某房地产开发商谈判内容：甲方希望与乙方合作开发一栋住宅项目。
谈判过程：双方就项目投资、利润分配、工期等事项进行谈判。
在谈判过程中，乙方提出缩短工期、提高利润分配比例等要求，甲方则表示愿意考虑，但需要乙方承担更多风险。
经过多次协商，双方达成一致，签订了合作协议。
3. 实训总结在实训总结环节，各小组分享了谈判经验和心得。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
模拟买车谈判实训
一．小组分工情况：
买方：
卖方（4s店）：
【前期材料查找及后期整理工作：张声娟，李淑菁，曹新立，武珊珊】二．买车谈判前的准备情况：
这次买车模拟谈判我们选中的是这款以“未来为我而来”为口号的雪佛兰车型非常适合正在打拼奋斗的年轻人士。
1．车型：通用雪佛兰克鲁兹09款1.6
通用雪佛兰科鲁兹09款 1.6 SE MT主要参数
车身结构4门5座三厢车级别紧凑型车
轴距(mm)2685 长×宽×高(mm)4598×1797×1477
发动机 1.6L 117马力L4发动机特有技术Ecotec DVVT
驱动方式前置前驱燃料形式汽油
前制动器类型通风盘式后制动器类型盘式
最大功率(kW)86 最高车速(km/h)180
实测100-0制动(m)43.4官方0-100加速(s)12.6
实测0-100加速(s)12.7工信部综合油耗(L)7.3
实测油耗(L)8变速箱类型5挡手动变速箱(MT) 油箱容积(L)60行李箱容积(L)400
供油方式多点电喷每缸气门数(个) 4
环保标准欧IV 压缩比10.5
2.相关的价格、质量等行情信息:
网上报价：11.99万
质量等：
从外观、内饰、动力性、发动机、变速箱等方面来说，它都是A级车的标杆。
它有非常大的外形设计，非常强的紧凑感，很强的时尚感，非常的阳刚，它包含着非常强的科技性。
车身轴距2685mm，在同级车中占据一定优势，较长的轴距也造就了车内空间优势。
整体车身侧部设计都坚持简洁流畅的风格，比较适合年轻消费者。
科鲁兹尾部的代表性标志，金领结。
该图形是抽象化的蝴蝶结，象征雪佛兰轿车的大方、气派和风度。
科鲁兹高配车中未带有后视镜转向灯，车身门把手镀铬设计，并带有智能无钥匙进入功能。
科鲁兹的内饰的感觉在同级车中属比较高档的那种，深色的材质颜色很好的掩饰了硬塑料的手感。
装配技术很好，整体内饰没有松垮感。
仪表盘非常出色，三炮筒设计，仪表中间的显示屏可以显示众多的行车电脑信息。
中控台上部，两个宽大的出风口格外显眼。
中部顶端是液晶显示屏，可以显示众多信息。
空调实现了单独分区，左右座椅都
带有电加热功能。
这款变速器加速平顺，但是随之带来的就是加速感并不强，很经济。
中央扶手可以前后移动，这样任何人驾驶他都是找到自己舒服的姿势。
后备箱的逃生开关，手动拉起这个拉环，车后备箱也会被人为开启。
全车不光后前部双安全气囊，在A柱上还配有安全气帘。
座椅宽大，真皮包裹，强调舒适的科鲁兹，包裹性并不是那么强，仅仅是让你感觉到安全，踏实。
车内略微倾斜的座椅，使头部空间也十分宽敞。
后备箱在同级别车中也占有一定的优势。
400立升的容积，足以保证家庭的日常使用。
科鲁兹搭载全新一代1.6升和1.8升Ecotec DVVT发动机，都是由通用汽车匈牙利动力总成有限公司生产。
通过双连续可变气门正时系统和旋转套筒式双级可变进气歧管，科鲁兹两款发动机的最大功率和最大扭矩分别达到了86kW/150Nm和105kW/177Nm，升功率高达54KW/L和58KW/L。
与之相匹配的是5速手动挡和6速手自一体变速箱。
操控上而言，科鲁兹还是挺硬朗的，这和他整体的车身调教有关。
虽然悬挂并不属于运动型车的那种很硬的调教，但在底盘整体性能的帮助下，车身有侧倾，但姿态还算良好。
车身在高速绕桩时的姿态，有侧倾，但是车身修正比较及时，方向也比较精准。
三．计划目标：
根据网上报价及我们组员间的综合分析，我们对于此次售车目标计划如下：
报价：13万
保底价：12.1万
争取在12.38万以上卖掉！
四．谈判过程
第一步：首先买方在购买过程中提出了：耗油多，发动机有些小，提速慢，车子在主动安全性方面不够好等问题。
（这属于买家为了下一步的降低车价而实施的吹毛求疵策略）
然后卖方对这些问题一一做出了合理的答复。
第二步：进入主题---砍价
卖方报价13万，于是买方根据其自己在各方面得到的信息开始砍价，通过说自己是工薪族资金有限，并埋怨此车在某些方面的弱势来期望降低价格。
刚开始卖方对于价格咬得很紧不妥协说没有先例的一直是这个价格（不开先例策略也可以说是先苦后甜策略以便在后面给予买家甜头....），并在对这辆车的专业性能呢个予以详细的解说，由于买车一方对于车的一些专业的性能会有些似懂非懂，卖方就可以利用这个来迷惑买方。
此时，陪着买家来的男士显示出了其对于车的了解并提出了一些专业的问题与卖方的销售顾问进行了强势的对话。
于是卖家将价格降到了12.76万，但此时买方还是不满意又说自己已经走过了很多4S店对于此车很熟悉此车明显还有降价的空间。
这是卖方的售车小姐又开始了不厌其烦的疲惫策略与对方不断地对话，解释展开了艰苦的拉锯战，
并说自己只是一个销售人员对于产品的价格没有决定权利（权力有限策略）。
【谈判进出了白热化的阶段。
】
这种情形下，卖方的销售顾问提出可以给对方价值300元的赠品（贴膜，真皮座套，GPS，地盘装甲，然后才是踏板，脚垫，挡泥板之类）并在保养方面，给予贵宾卡待遇，平时九折，节假日八折（支付1500）。
但是，买方提出了可以不要赠品，要求把赠品的价钱用来抵消车价。
这时，售车小姐提出请示一下销售经理看是否还有降价空间，销售经理出来后与买车的小姐进行沟通并发现双方在私人的一些方面的共同点，既联络感情法然后很大度的把价格定在12.52万并赠送超值礼品。
（此番较量主要运用的是润滑策略）。
最终，谈判成功。
【最后成交价为12.52万，高出卖方的保底价12.1万4100元】五．谈判的经验、教训、体会等
通过此次谈判我们不仅学到了很多车辆的知识和谈判的技巧，也领略了一场谈判的不容易。
以下是我们对于此次谈判的总结：
买方：
1.对于买方来说，买车要假装是老本行，并且一定程度上有一定的掌握资料，最好事先查查资料，或问问内行人，这从谈判的角度上把自己伪装成内行人，和他们平起平坐~~
2.买车不急于定价钱，以免谈钱伤“情”先从对方了解车的性能，使
用和销售情况，当然不可全信，但要适量听取，和对方慢慢磨。
我买车当然有耐心，可卖车的就急了，他们消磨了这么长时间，不卖出去就亏大了。
所以这场买车谈判风暴，客场有优势。
3. 买车最好不要被商家的赠品，打折所诱惑，先要看看究竟值不值那个价钱。
然后再做商议，这是一个谈判诱饵，让对方掉入陷阱。
4．最好有两人以上的人去购车，一半唱白脸，一般唱红脸，试图让商家降价，已达到性价比最高的价钱购得心爱的车。
5.售后服务一定不能忽视，不要被商家的花言巧语所蒙蔽签定合同不可小视。
卖方：
1.谈判前一定要做好前期的调查准备工作，不仅仅是对于谈判题材
的调查还有对于谈判对手的深入了解。
2.在谈判过程中熟练的运行各种谈判策略也是很重要的的，什么时
侯该显得弱一点，苦一点什么时候变得强势一些都会对谈判的结果产生影响。
3.谈判过程中伙伴默契的合作更是必不可少的，双方可以事先商量
好对于一些时间的处理策略，这样在谈判中就能灵活的运用达到事半功倍的效果。