20140918_朗贤MOHO广场销售中心开放前营销总控表

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南昌广场开盘前营销部工作计划表

单表务业
☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆
○ ○ ○ ○ ○ ○ ☆ ○ ○ ○ ☆ ○ ○ ○ ○ ○ ○ 定选型户力主型模盘沙面地作制虑考否是准标费收、位定业物 ○
表笼回金资、表算预、单收签转流同合、表评考度月、表细明户客购已、单络联作工部内、表细明踪跟户客向意、表报月、表报周、划计作工月、周单假请、表休排、表勤考、单房退、单购认、表记登电来、表记登人来问客答、辞说售销、义讲售销车交公、MD、信短�体媒众分台视电、网房搜、报日息信、报市都南江、报晚昌南�体媒众大定确案方理管定确与洽接的司公理管店酒名知际国位到备配员人定确的案方理管业物目项作制意创的片告广定确与谈洽的司公作制片告广视电图通交置位域区图置配具家图果效观景面立体单筑建作制型模型户作制型模体单筑建
位到统系售销场现装包外内心中销营用租与谈洽的处楼售时临定确与论讨计设的案方计设修装认确与定制的略策格价认确与定制的略策累积户客
装包与设建的心中销营
心中销营
☆ ☆ ○ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ○ ☆ ○ ○ ○ ☆○ ☆○ ○ ○ ○ ○ ○ ○
○ ○ ○
认确与订制的案方广推销营定确与整调的积面型户动启与署部的作工商招施实与订拟的划计训培作制的服作工一统员人目项认确、交提的度制成提、度制金薪认确、订拟的度制理管场案、门部目项岗到时按员人�聘招员专服客、售销、广推、划策桥大一八、桥大昌南、场机、心中市等垒堡神精、广媒、旗牌、统系示导、幅条、墙围定确及计设品传宣助辅他其及袋提手、张单、品礼、书楼、页折、报海炼提点卖心核、定确语告广打主�定确题主广推建组队团售销案方动活盘开、售预计设与找寻告广外户作制计设料物装包作制计设料物售销位定象形目项认确与标招司公计设告广注备容内作工

某楼盘营销策略总纲与开盘前销售执行报告(ppt 53页)

(已入住)
银
景湖春天
（二期）
新
树
源
超市、农贸市场
路
火炼树村
路
中信阳光假日 (已入住)
四
中信阳光澳园
公交车站
环
路
景湖花园别墅区
地理位置及周边环境对比分析 ——阳光澳园VS江南世家
阳光澳园优势：
江南世家
东莞大道——四环路沿线为中高档洋房集中区域，区域形象高于江南世家所在的宏远中低档居住片区；
竞争对手供应量集中在100130平方米三房；总量约5000套；其中阳光澳园三房占三房总套数比例： 25%；
地理位置及周边环境分析 ——阳光澳园VS景湖春天二期
阳光澳园优势：阳光澳园的昭示性强；公共交通—7条公交线路；南向景观优势；
阳光澳园劣势：临路噪音相对较大；
火炼树村
景湖春天（一期）
有
江南世家 72-80平米
临街
东西、西南 3.6－3.8米
6.3-7.5平米
1.8米
0.6米（主次卧房带转角飘窗）
12.13平米
7.88-9.74 平米
有
阳光澳园 75平米
临街
南、南北
3.6-3.9米
8.64-9.75 平米
1.6-2.0米
0.6米（主卧带 11.16转角飘窗） 12.24平米
四房两厅三卫
10
复式
4
合计推出货量
800
户均面积接近130平米主要以三房和四房为主
总数 218 56 1174 536 10
6 2000
产品对比小结
阳光澳园的的亮点：
阳光澳园的劣势：
朝向基本为南北向，采光和通风好；同等面积厅房布局的合理性优于竞争对手；客厅开间大；阳台的宽度优于对手；转角飘窗的设置；入户花园的设置；嵌入式衣帽间设置；轻质隔墙的应用（户内实用空间增大）

(营销策划)雍和大厦前期营销策划报告实例

北京永利多房地产有限公司蓝胄●国际场（最终建议名）（2003年3—6月/ 产品前期—开盘阶段）刘旭涛2003-4目录第一部分市场定位序●雍和大厦地块四方四正，毗邻北二环环线地铁及即将通车的地铁5 号线，是一块市中心次热点区域可塑性较强的土地；●雍和大厦中途易手，大开挖业已就绪，五证俱全，是一个具备内部认购先机，规划设计再进行细部斟酌的时机性楼盘；●速战速决的有利工期，中小规模的建筑体量，为短平快的营销推广塑造了可遇不可得的先决条件；●广东开发商良好的信誉背景，市场部与建筑设计院一对一的交流平台，为项目随之成为区域亮点、获得相对理想的综合收益、并缔造优秀的项目品牌及公司品牌，打下难得的根基；●打造成什么样的产品能够达到预期效果？制定什么样的价格取向在规避风险的同时完满售罄？我们已经发现的是，在2003年，在这两个最为核心的问题背后，需要用非常规的全盘操作策略，方能赢得满堂红；●此方案既有别于代理商所谓的“进场型全程策划报告”，摈弃了一般的模式化策划泡沫；又有别于开发商的“市场分析、市场定位、产品分析、产品定位”之常规策划书，强调每一步实操的同时，同样讲求之前严谨的论证，之中求实的运作和之后公正的评估。

但必须确保运行推广的每一步都必须叫响——非同凡响。

一、市场环境及区域价值1、市场综合走势◇04、05两年是北京房地产市场的供应高峰期，大盘化整为零，中小楼盘做成精品以对抗供量风险；房价稳中趋降，性价比全面提升；◇5000-6000元/平米的城市住宅需求成为主流，商住公寓逐渐被新商务公寓所取代，投资型楼盘继续面临现房低租市场，甲级写字楼与高档公寓租金售价普遍下跌；◇13号线、地铁5号线、开至通州的1号线、朝阳北路等城市交通格局的变化直接带动房地产市场格局大变化，多热点项目频出，竞争进入白热化；◇40万平米以上的大盘项目首先进入品牌化提升时代，房产消费的理性化发展拉低投资开发利润；综合素质成为项目竞争关键；◇泛CBD进入实质性拼杀阶段，客户游移现象明显；亚运村交通瓶颈短期内不会改观，相对制约亚运板块房市售价；中关村甲级写字楼集体出现泡沫，空置率大幅提高；◇10余平米至40余平米的超小户型将被市场无情淘汰，50余平米至130平米的中小户型持续热销；两室两厅两卫的户型较难被市场接受；写字楼与公寓、住宅大户型空置率普遍增高；◇社区商业街与社区商业继续火爆，成为一些项目带动楼盘整体销售的法宝。

上尚广场售楼中心开放活动策划方案

•多次参加各种大中型酒会，发布会等商业演出，技能娴熟并善于调节现场气氛。
嘉宾入内场氛围亮点十二
•亮点：内场氛围———英式管家斟酒（为每位嘉宾享受最高规格享受）
置身于一场上等生活氛围
•这一回我们不要年轻的侍女，我们要沉稳的“管家”为我们最专业的斟酒……
丽水主持人推荐
周俊君
黄琳
李博
《丽水新闻》主持人《生活参谋》主持人《开发区播报》主持人
把欧洲生活移至售楼中心
根据“原装空运，欧派生活”的活动主题和“欧派经典，品质传承”的项目定位，进行现场布置和活动安排，将原汁原味的欧洲生活移至售楼中心，为活动带来亮点，通过传播将亮点放大，加深记忆，引起关注，建立客户对项目欧派生活的认同。
上尚广场展示中心开放盛典
9：00-10：00 10：00-10：15 10：15-：25 10：25-10：40 10：40-11：00 11：00出发去酒店
•亮点：午宴现场包装———舞台背景（为现场制造精美的舞台背景）
午宴酒店氛围包装亮点十九
•亮点：心动午宴时刻———万元奖金大派送（为现场制造最激动人心的一刻）
现场促销活动配合：
亮点：以“1000元当10000元，不买房也可以轻松赚一把”
为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开放即旺销的良好公众形象。
公馆现场功能区分布
签到区咖啡品鉴区小丑表演兼许愿箱
舞狮
拉丁舞
欧洲美食展
模特静态秀、兼花式调酒区
工作进度表
10/10
10/11
10/12
10/14
10/21
活动方案报批
活动公司方案洽谈
活动公司方案确认
活动下单筹备

房地产项目开盘前营销工作铺排计划表

确定设计公司、装修公司
设计部、工程部
确定设计公司、装修公司
设计部、工程部
确定设计公司、施工单位
营销部、财务部
需对价格表审批完毕
营销部、财务部
需对价格表审批完毕
营销部、办公室
需外联人员办理好预售延期手续
营销部、办公室
需外联人员提前办理好项目预售许可证
营销部、财务部
确定2家银行以上，便于客户择优放款
财务部
营销部
需提前确定户外广告大牌选址并合作、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
营销部
需提前确定媒体合作公司、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
营销部
需提前确定媒体合作公司、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
设计部、工程部
确定设计公司、装修公司
设计部、工程部
营销部
需提前确定广告公司、媒体i合作公司
★
营销部
需确定活动公司，保证亮相活动一炮打响
营销部
需确定活动公司，维系售楼处氛围、热度
营销部
需确定活动公司，不定期进行高端客户导入
营销部
需确定礼品公司，提前确定礼品方案并开展项目礼品制作，增加业户尊荣感
营销部
需提前确定媒体合作公司、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
31
不定期的圈层活动（书画展、艺术展等）
★
★
32
礼品公司
开盘随手礼、活动纪念品制作
★
33
电梯框架类广告合作
★
34
户外大牌广告选址及合作
★
媒体推广
35
机场广告选址及合作
★
36
广播类广告合作

“浴朗”牌花洒营销策划案

IMC
一、企业状况及其花洒产品介绍
IMC
1.1浴朗卫浴股份有限公司
浴朗卫浴股份有限公司创办于2012年，是一家专注于卫浴产品的研发和生产的企业，总部位于福建省厦门市，建有营销中心和分支机构，同时在建有生产基地。秉承着“好卫浴，用心造”的企业理念，不断专注于卫浴产品市场的调研，顺应消费者需求，“ 研制出消费者所认同的卫浴产品，提供消费者能感受到的最好服务，创建消费者耳熟能详的品牌”是我们的竞争策略，力争成为广大消费者认可的品牌
IMC
1.2消费者分析
根据市场调查，得到消费者对花洒质量的一些不满和投诉焦点
花洒的材质低劣，以次充好花洒的管带变形、褪色花洒喷头处极易堆积污垢，有异味
15% 20% 10%
花色金属配件容易磨损，失去光泽
产品送货过程到来损坏
15%
5%
售后服务不周到
广告与实际使用不符
30%
5%
IMC
1.2消费者分析
IMC
1.2花洒产品
• 属于手提式花洒，同时又提供支架用于固定作用 • 采用黄铜材质 ,外表采用了高光注塑工艺处理，手柄采用符合人体工程学最佳握姿设计，有多种颜色图案和花纹可供选择（支持手柄的更换），整体颇具光泽质感的外观及稳重有不缺时尚。 • 喷头处设计了可调节出水方式的旋钮 • 采用钢球阀芯，并配以调节热水控制器 • 在手柄处设有开口，可以往里面放入过滤包袋，美容、去疲劳等包袋
营销运营
标准化策划 5千 5千元元推广实施 98 投洽会活动执行
人员
招聘培训
5万 1万 60 元元万
5万 1万 2万 1万 1万元元元元元
共计约为87万元（单位人民币），具体细节详见策划案

2014.01.06-万科华茂广场-营销报告-年度营销总纲(汇报后改)

2014〃全面出击
——万科华茂广场 2014年营销总纲
正合地产 2013.12.23
万科华茂广场
回顾
住宅开盘销售 196套，约2亿元
区域标杆
万科华茂广场
回顾
2013年预计销售300套，约3亿
单价约12800元/㎡（含装修）
周期5个月月均销售60套
万科华茂广场
目标
2014年全年约9亿
万科资产配置首选
二环内建设路沙河畔城市优质资源之上
万科打造的资产配置型物业
万科华茂广场
分产品线推售节奏把控
5.1春交会特惠 6.7写字楼开盘
1月年 2月 2011
3月
4月
5月
6月
5.10写字楼正式亮相
7月
8月
9月
10月
住宅清盘
11月
车位开盘
12月
营销节点
3.1钻石写字楼售楼部进场
万科华茂广场
住宅综合体性质是住宅销售上的核心现状症结
万科华茂广场
写字楼区域内以占据核心地段、小面积段划现状分的产品走在销售端口上游
项目办公单层地理位大堂面大堂层电梯空调等级判定开发商建筑面建筑面积电梯速度车位比例置积（㎡）高（m）服务面积新风系统积（㎡）（㎡）万科地建设北 100-290 产路二段 5167/㎡部 4800㎡/ 部 VRV中央 200㎡:1 空调 VRV中央空调
成交客户认知渠道
2% 18% 3% 4% 2% 16% 7% 8% 10% 1% 28% 电销行销户外大牌接待中心工地围墙内部员工朋友介绍售楼部 6% 5% 21% 4%

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9月25日申报公司
企划推广线
项目推广总纲形象广告现场包装方案工地围墙
10月25日完成
10月25日完成
11月20日定稿 10月18日定稿 10月25日出街
现场包装线
销售中心门头字 LOGO背景墙价值展板
11月20日确定设计方案及制作公司 11月28日出街
11月20日确定设计方案及制作公司 11月28日出街 11月20日定稿 11月28日制作完成
10月25日定稿
10月10日制作任务书定稿 10月20日制作公司招标确定
11月28日进场安装
10月10日制作任务书定稿 10月20日制作公司招标确定 10月18日定稿
11月28日交付
11月15日定稿
11月10日方案定稿
11月15日活动公司确定
活动执行
销售团队组建
10月15日初步组建完成
11月1日临展进场 10月28日销售考核
朗贤MOHO广场销售中心开放前营销总控表
类别/事项
工程节点
9月 11-20 21-30 1-10
10月 11-20
21-31
1-10
11月 11-20
21-30
1-10
12月 11-20
21-31
1-10
1月 11-20
21-31
9月30日销售中心土建完工
11月29日销售中心硬软装完工 12月10日样板房完工
10月15日定稿
10月20日定稿
10月15日初稿 10月10日初稿
10月20日定Leabharlann 11月28日完善10月20日初步定稿
10月15日临展点说辞确定 10月10日选址确定 10月15日包装方案确定
11月10日销售中心动线与说辞定稿
策划线
蓄客方案与计划模型制作(任务书) 3D片制作(任务书) 销售物料设计任务书展示区现场包装建议销售中心开放活动方案
1月20日2#/6#施工达到预售
营销节点
营销准备工作阶段
11月1日临展开放
11月30日销售中心开放
12月13日样板房/园林展示区开放
1月24日2#/6#开盘
营销阶段
形象导入、线上线下蓄客
集中推广、客户诚意登记、预销控
开盘准备
营销策略总纲营销推广计划项目价值体系梳理销售百问项目销售动线与说辞临展点选址及包装方案
销售线
销售培训海报户型单张
渲染/户型卖点定稿
10月25日设计定稿 10月30日印刷完成
设计定稿
10月30日印刷完成
销售物料线
礼品客户登记本等文件销售公示板(文件）项目网上楼盘档案项目VI体系与应用
9月27日完成
10月10日提交礼品建议 10月20日完成
10月30日制作完成
款式确定
11月28日制定完成