房地产开发项目计划ppt
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房地产项目全案策划PPT课件
现场销售管理文件
预售许可证、中原代理费 诚意认购书、认购书
楼书 户型单张
来访客户调查表 成交客户调查表
借款协议（针对借首期款客户）
DM单张
来访客户登记表
预售（或现售）合同
完全生活手册
销控表
尾数纸
其他相关资料
销售培训资料（包括价格表、付款方式、促销 等）
查丈报告、最后图纸
折页 投资手册
日报、周报、月报表 销售人员签到本
•优势 •劣势 •机会 •威胁
•定位策略 •定位描述 •产品建议
•定为依据 •客户描述
•定位策略 •定位方法
•静态分析 •动态分析
2021
第四阶段：初步推广方案
首先，给项目一个形象
——项目总体形象定位
其次，告诉甲方我们准备怎么卖
——销售策略
重要的一点，给甲方一本明白账
——推广费用预算表
接着，告诉甲方有推广能销售的更好
•竞争环境 •房地产环境
•竞争楼盘 •经典楼盘 •成功案例
•区位价值 •项目资源
•周边客群 •历史客群 •特有客群 •投资客群 •新生客群
•市场状况 •可能的产品 •可能的客户
2021
第三阶段：项目定位
寻找均衡点
可能的产品
可能的客户 投 资 效 益
2021
SWOT分析 产品定位 客户定位 价格定位 经济收益分析
2021
中篇 ·传播体系建立
2021
1
品牌传播效应
2
广告投放策略
3
纸质媒体
4
电子媒体
5
户外媒体
6
展销会
2021
1.1 房地产项目品牌规划
品牌外延
房地产策划PPT课件
1、功能的有效性（如户型） 2、建筑质量、档次 3、环境
四、市场的选择
分析客户需求，细分市场，选择适当的目标市 场，为自己产品进行价值定位。
1.分析需求（Demand）—分析有能力购买且愿 意购买的某个具体产品欲望的消费者；
2.市场细分（Segmentation）—通过市场细分， 根据住户对产品的需要差异，把整个房地产市 场分割为若干个子市场。
3.确定目标（Targeting）—在对市场细分后， 确定自己的产品所要进入的领域。
4.市场定位(Positioning)—指策划机构为目 标项目设计出自己的产品和形象，从而在目标 用户中确定与众不同的有价值的地位。
房地产市场细分的方法 ●第一轮市场细分
针对房地产市场总的供求关系而进行，以确 定拟投资商品房的性质（住宅、商场、写字楼、 仓库等等）及区位（城市、地区）而进行的。
（三） 项目规划、目标设计： 项目计划经济指标的确定及规划设计。
（四）、投资方案策划： 项目投资经营方案与开发建设方案的计划。
（五）可行性研究： 项目投资经营方案、开发建设方案的技术经 济论证及方案调整优化过程。
（六）评价决策： 对项目方案及可行性研究结论所作的评价， 对项目投资方案作出决策。
二、项目策划程序框图
2、品牌定位：通过产品定位实现的范畴扩展后 的定位。
3、公司定位：由产品、品牌、实力、形象所 形成的公司的公众影响。
4、市场定位 ：在新产品或项目开发初期，依 据市场研究所确立的项目（产品）属性特征、 消费群体、价格等基本因素。
即：形象定位、目标客户定位、价格定位。
四、市场定位的原则
1、从众导向原则：为大多数消费者接受信息 的思维方式和心理需求所牵制。
2、差别化原则：追求与众不同，把你的产品 与其他品牌产品区别开来，占据消费者心中 一隅。
四、市场的选择
分析客户需求，细分市场，选择适当的目标市 场，为自己产品进行价值定位。
1.分析需求（Demand）—分析有能力购买且愿 意购买的某个具体产品欲望的消费者；
2.市场细分（Segmentation）—通过市场细分， 根据住户对产品的需要差异，把整个房地产市 场分割为若干个子市场。
3.确定目标（Targeting）—在对市场细分后， 确定自己的产品所要进入的领域。
4.市场定位(Positioning)—指策划机构为目 标项目设计出自己的产品和形象，从而在目标 用户中确定与众不同的有价值的地位。
房地产市场细分的方法 ●第一轮市场细分
针对房地产市场总的供求关系而进行，以确 定拟投资商品房的性质（住宅、商场、写字楼、 仓库等等）及区位（城市、地区）而进行的。
（三） 项目规划、目标设计： 项目计划经济指标的确定及规划设计。
（四）、投资方案策划： 项目投资经营方案与开发建设方案的计划。
（五）可行性研究： 项目投资经营方案、开发建设方案的技术经 济论证及方案调整优化过程。
（六）评价决策： 对项目方案及可行性研究结论所作的评价， 对项目投资方案作出决策。
二、项目策划程序框图
2、品牌定位：通过产品定位实现的范畴扩展后 的定位。
3、公司定位：由产品、品牌、实力、形象所 形成的公司的公众影响。
4、市场定位 ：在新产品或项目开发初期，依 据市场研究所确立的项目（产品）属性特征、 消费群体、价格等基本因素。
即：形象定位、目标客户定位、价格定位。
四、市场定位的原则
1、从众导向原则：为大多数消费者接受信息 的思维方式和心理需求所牵制。
2、差别化原则：追求与众不同，把你的产品 与其他品牌产品区别开来，占据消费者心中 一隅。
房地产计划书PPT模板
房地产计划书
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Ahmad Wahib
Design Contructor
Vivamus quam dolor, tempor ac gravida sit amet, porta fermentum magna. Aliquam euismod commodo nisl.
Sholeh Musakun
Engineer
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Ahmad Wahib
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房地产开发项目规划设计概述课件(PDF 81页)
城市分 区规划
城市详 控制性 细规划 修建性
7.1 城市规划与房地产开发
7.1.1 城市规划概述
2）城市规划的层次体系
地位和主要职能
★1 城市总体规划
城市总体规划——在较长时期内（一般20年），对城
市性质、发展目标、土地利用、空间布局以及各项建
设的综合部署和实施措施。
块状、带状、环状、
城市的性质、发展目标和规模 串联、组团、星座状
建筑风格
中式建筑风格
北京四合院 江南园林 新徽派建筑
欧陆风格
异域风格
新古典主义风格 现代主义风格
主题风格
四合院
江南园林
徽派建筑
西班牙风格
威尼斯水城
7.1 城市规划与房地产开发 7.2 房地产开发项目规划设计的指导思想与内容 7.3 房地产开发项目的规划布局 7.4 房地产开发项目的建筑选型
2）城市规划的层次体系
★3 城市详细规划
城市详细规划
控制性详细规划 将城市总体规划的要求具体落实到地块上
如建筑密度、容积率、人口密度等
修建性详细规划
规划总平面图、市政设施的具体位置等
7.1 城市规划与房地产开发
7.1.1 城市规划概述
3）城市规划的特点
城市规划的特点
政策性 前瞻性 区域性 综合性 实践性
房地产开发
7.1 城市规划与房地产开发 7.1.1 城市规划概述
7.1.2 城市规划与房地产开发之间的关系
1）城市规划对房地产开发的影响
★ 城市规划引导房地产开发规划影响土地价值的变动
控制公共投资 控制私人投资
学区、青奥、 地铁、隧道
7.1 城市规划与房地产开发 7.1.1 城市规划概述
房地产项目开发流程PPT页
程 建设选址的初审意见；b.土地管理部门对建设用地的初审 意见； c.环保部门的环评报告；d.有关部门对供电、供
序 水、供热、供气以及地震的审查意见；e.依法必须招标项 目的招标总体方案；
⑤公司的资质证明。
二、实施程序 1.工程建设项目立项审批
项 （3）申办程序：
目
有行政主管部门的开发商，由主管行政部门转报项目
一定年限内出让给土使用者，由土地使用者向国家支付土
的 地使用权出让金的行为。
取
征地是指项目选址用地为集体土地,按照法定的程序报
得 请有批准权限的政府机关审批以后,对集体土地及地上物等 依法补偿，将集体土地转为国有土地的一种行为。
程
序
土 一、概述—拆迁
地
拆迁是指项目选址在城市规划区国有土地上,为达到施
程 委审批获准,并列入本年度固定资产投资计划。 序 （国家计委已取消了立项制度，实行备案制。）
二、实施程序 1.工程建设项目立项审批
项
目
（1）承办部门：地区计划发展委员会投资处
立
（2）申报资料：
项
①书面申请 ②提供资金落实证明
过
③土地使用权证明 ④由具有相应资质的工程咨询单位编制的可行性研究报
程 告。可行性研究报告应具有以下附件：a.规划部门对项目
权 ①.国家机关用地和军事用地；
的
②.城市基础设施用地和公益事业用地； ③.国家重点扶持的能源、交通、水利等项目用地；
取 ④.法律、行政法规规定的其他用地。对开发商来说， 可以通过划拨方式取得的开发用地，主要是经济适用房
得 项目建设用地。
程
序
土 二、实施程序 2.国有土地使用权出让手续的办理
房地产项目 开发流程
房地产项目定位分析(PPT)
核心诉求
豪门天地，荣耀中国
16
哈尔滨房地产市场小结
我们的竞争市场
宏观上：市场健康，稳定发展 中观上：产品差异化，竞争激烈
我们的竞争对手
涵盖各个档次，中端产品竞争激烈。 部涵盖分各项个目档规次，模中较端大产、品竞延争续激开烈发。部，分潜项力
目规模较大、延续开发，潜力巨大，部分中
巨高端大品，质部楼分盘品中质高突端出品、定质位楼鲜盘明品，各质项突目出、 定营销位手鲜段明各，异，各诉项求目重营点与销项手目段嫁各接不异够，完诉 求全，重但点整与体项素质目有嫁所接提不高。够完全，但整体 素质有所提高。
区位优势-以哈尔滨为例
开发区板块——现代商务新中心
板块特点
众房地产开发商纷纷看好“会展经济”， 顺势而上创建高端产品，开发区规模进一 步扩大，吸引高端消费者投资置业，成为 高端物业及“富人区”的代名词。
中高端项目集中区域，市场关注度高，主
竞争力研判 要代表楼盘有金色莱茵、国际会展名城、
悦山国际、盟科视界等。目前住宅销售均 价6000-7200元/㎡。
11
房地产项目优势分析-区位优势
板块特点
东南板块——城市东南之崛起
城市东南发展主方向，土地供应量丰富，生 态环境优越，板块主打生态牌，植物园、远 大生态园、黛秀湖等五大公园成为支撑板块 价值的核心。
竞争力研判
中低价位倍受业界及市民的关注，销售势头
较好。南郡新城、海富山水文园景观优势明
显，立汇·美罗湾、阳光绿景等中低价销售。
城市“西扩”主方向，政府规 划重点发展板块，相关配套陆 续完善。
地铁一号线，哈西客站，10余 条公交线路，西湖路、西安路 等路网日益完善。
国美、苏宁和大商等电器城， 世纪联华和中央红超市，学府 书城，服装城等。 黑龙江大学、哈尔滨医科大学、 哈尔滨理工大学等15所大专院 校，医大二院、二一一医院等。
某房地产项目营销策划方案(ppt 56张)
-合为基业 融创天下-
本 案
新区
7
规划前瞻
D1地块：
占地面积约24.7亩，退红后约19亩，预计占地面积13000m2 若建筑规划物业类型为11层高层（含1层商业），则预计容积率为2.5， 建筑面积：32500m2，其中，住宅建筑面积约：29000m2，商业面积约：3500m2 建筑密度：27%（或更低），绿化率：45%（或更高） 人车分离，设地下车库 规划示意例图：
-合为基业 融创天下-
16
（四）区域内交通状况 区域内主干道有贸易路、解放路、卫河路、道康路、 红旗路，区域交通出入比较方便。 ※ 解放路为贯穿县城南北的行政主干道，双向4车道，机 动车道总宽约15米，人行道两边各宽约5米，目前没有绿 化带。 ※ 卫河路路为东西主干道，双向4车道，机动车道总宽约 15米，人行道两边各宽约4米，目前没有绿化带。 ※ 由于是传统的中心城区，区域内大部分道路路况尚可， 但个别道路因年久失修，下雨积水严重。
本案
新区：
东南富，西北穷
环境较好，交通方便，居住氛围稍欠缺，但后 期反战潜力巨大，在售项目以多层、带电梯多 层和少量小高层为主，均价大部分在2200元 /m2以上，最高可达2500元/m2以上。
-合为基业 融创天下-
6
项目解读
本项目雄踞新老城区结合带，振兴路与文明路交汇地带，商业繁华、 配套成熟。该区域内集中了滑县较为知名的住宅楼盘，具有较大的投 资价值和居住价值，稀缺性强，升值潜力巨大。
-合为基业 融创天下-
时间轴线
1
项目解析
项目概览 区域背景 项目解读
市场认知
市场现状 供求关系 区域特征
营销策略
项目定位 营销策略 价格预期 推盘节奏
营销推广
本 案
新区
7
规划前瞻
D1地块：
占地面积约24.7亩，退红后约19亩，预计占地面积13000m2 若建筑规划物业类型为11层高层（含1层商业），则预计容积率为2.5， 建筑面积：32500m2，其中，住宅建筑面积约：29000m2，商业面积约：3500m2 建筑密度：27%（或更低），绿化率：45%（或更高） 人车分离，设地下车库 规划示意例图：
-合为基业 融创天下-
16
（四）区域内交通状况 区域内主干道有贸易路、解放路、卫河路、道康路、 红旗路，区域交通出入比较方便。 ※ 解放路为贯穿县城南北的行政主干道，双向4车道，机 动车道总宽约15米，人行道两边各宽约5米，目前没有绿 化带。 ※ 卫河路路为东西主干道，双向4车道，机动车道总宽约 15米，人行道两边各宽约4米，目前没有绿化带。 ※ 由于是传统的中心城区，区域内大部分道路路况尚可， 但个别道路因年久失修，下雨积水严重。
本案
新区：
东南富，西北穷
环境较好，交通方便，居住氛围稍欠缺，但后 期反战潜力巨大，在售项目以多层、带电梯多 层和少量小高层为主，均价大部分在2200元 /m2以上，最高可达2500元/m2以上。
-合为基业 融创天下-
6
项目解读
本项目雄踞新老城区结合带，振兴路与文明路交汇地带，商业繁华、 配套成熟。该区域内集中了滑县较为知名的住宅楼盘，具有较大的投 资价值和居住价值，稀缺性强，升值潜力巨大。
-合为基业 融创天下-
时间轴线
1
项目解析
项目概览 区域背景 项目解读
市场认知
市场现状 供求关系 区域特征
营销策略
项目定位 营销策略 价格预期 推盘节奏
营销推广
房地产开发项目策划
参与型
购房动机
便利
便利及经济
便利及经济
身份
购房次数
首次置业
二次置业
二次置业
多次置业
某住宅项目细分市场
二、对细分市场的评估和选择
通过市场细分，可以揭示开发企业面临的市场细分机会。随后，应对各细分市场进行评估，并从中选出一个或几个细分市场作为目标市场。 开发企业在评价细分市场时应考虑三个方面的因素： 该细分市场的规模与发展潜力； 细分市场竞争结构状况； 企业的目标与能力。
202X
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第四章 房地产开发项目策划
汇报日期
汇报人姓名
第四章 房地产开发项目策划
本章要求
了解房地产开发项目的类型和特点； 熟悉风险对投资方向和时机选择的影响； 掌握房地产开发项目场地选择、房地产开发项目产品功能定位的含义与工作方法。
第四章 房地产开发项目策划
第一节 房地产开发项目的类型与特点
第二节 风险对投资方向和时机选择的影响
第三节 房地产开发场地的选择
第四节 目标市场的细分及选择
第五节 房地产产品功能的定位
第一节 房地产开发项目的类型与特点
住宅开发项目 写字楼与零售商业开发项目 其他类型的开发项目
一、住宅开发项目
居住建筑的类型
住宅开发项目的特点
市场潜力巨大
开发投资风险相对较小
墙面普通壁纸、喷涂或高级乳胶漆，普通吸音材料吊顶或高级乳胶漆，普通地毯地面
墙面喷涂或普通乳胶漆，普通乳胶漆刷顶或喷白
卫生间
高档低噪声卫生洁具，通长石材洗面台，设通长面镜、洗手液盒、电动干手机、手纸，高档防水防潮吊顶，洗面台、面镜部位提高照度，高级瓷砖或石材墙、地面，前室空间能有余度满足使用者理容要求
购房动机
便利
便利及经济
便利及经济
身份
购房次数
首次置业
二次置业
二次置业
多次置业
某住宅项目细分市场
二、对细分市场的评估和选择
通过市场细分，可以揭示开发企业面临的市场细分机会。随后，应对各细分市场进行评估，并从中选出一个或几个细分市场作为目标市场。 开发企业在评价细分市场时应考虑三个方面的因素： 该细分市场的规模与发展潜力； 细分市场竞争结构状况； 企业的目标与能力。
202X
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第四章 房地产开发项目策划
汇报日期
汇报人姓名
第四章 房地产开发项目策划
本章要求
了解房地产开发项目的类型和特点； 熟悉风险对投资方向和时机选择的影响； 掌握房地产开发项目场地选择、房地产开发项目产品功能定位的含义与工作方法。
第四章 房地产开发项目策划
第一节 房地产开发项目的类型与特点
第二节 风险对投资方向和时机选择的影响
第三节 房地产开发场地的选择
第四节 目标市场的细分及选择
第五节 房地产产品功能的定位
第一节 房地产开发项目的类型与特点
住宅开发项目 写字楼与零售商业开发项目 其他类型的开发项目
一、住宅开发项目
居住建筑的类型
住宅开发项目的特点
市场潜力巨大
开发投资风险相对较小
墙面普通壁纸、喷涂或高级乳胶漆，普通吸音材料吊顶或高级乳胶漆，普通地毯地面
墙面喷涂或普通乳胶漆，普通乳胶漆刷顶或喷白
卫生间
高档低噪声卫生洁具，通长石材洗面台，设通长面镜、洗手液盒、电动干手机、手纸，高档防水防潮吊顶，洗面台、面镜部位提高照度，高级瓷砖或石材墙、地面，前室空间能有余度满足使用者理容要求
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活动概述 ACTIVE THE TARGET POPULATION
活动时间
2018.05.01-2018.05.05
活动地点
上海市中央新城8楼国际会议室
C.节目表演
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活动
主要内容
D.嘉宾演讲
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E.游戏互动
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F.幸运抽奖
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进度规划 SCHEDULE PLANNING
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特邀嘉宾 SPECIAL GUEST
活动目标
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活动意义 ACTIVE SIGNIFICANCE
01
02
03
产品推介
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活动对象
主要针对30~39岁职场男性
02
PART TOW
活动内容构成
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具体内容 特邀嘉宾
进度规划 执行策略
活动主题 ACTIVITY THEME
开展原因
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活动宗旨与目标 ACTIVITY PURPOSE AND OBJECTIVES
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活动宗旨
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演绎时尚·携手共赢
周年庆暨2018秋季新品发布会
备选主题1
凝心聚利·共赢未来
周年庆暨2018秋季新品发布会
备选主题2
王者归来 匠心·绽放
周年庆暨2018秋季新品发布会
活动内容 ACTIVE CONTENT
A.新品推介
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B.现场交流
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黑夜的孤独与冷漠。因为为了这一瞬间的昙花不只是我
一朵，而是成群成片的昙花，每一朵都有自己独特的魅
力。待我作文触到考卷结果后，我仿佛处在随鹅毛大雪
活动总体思路 般的境地里。单薄的身体经历着寒风的摧残，忍受着寒
01 雪的吞噬。冰天雪地中的我独自伫立。正如;席卷西
风，人比黄花瘦;里的境界一般。而其他的人却是沐浴 此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽
房地产开发项目计划 ppt
一面，放弃了更多让自己保存体力的时间，而那惊艳的 美付出的代价就是自己迅速枯萎了。我们把它采下来晾 干，就可以泡水喝，它具有很好的润肺功能呢！;昙花 的美丽，不亚于牡丹的颜容，不亚于玫瑰的妖娆，使人 为之震撼，这瞬间的美铸就了永恒。"昙花一现作文800 字 ;我喜欢昙花，不仅因为它在半夜时开花，而且因为它 在开花那一刻特别的漂亮。在那一刻我就把它迷人的姿 态深深地印在脑海。我们学生面对的考试不正是;昙花 一现;吗
step
step
step
step
step
01
02
03
04
05
筹备阶段
04.05~20
宣传阶段
04.25~05.10
准备阶段
05.10~05.15
实施阶段
05.16
收尾阶段
05.16~20
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消费认知
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促进销售
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活动目标人群 ACTIVE THE TARGET POPULATION
性别分布
30%
70% 男女
年龄分布
100% 80% 60% 40% 20% 0% 50岁及以上 40-49岁 30-39岁 20-29岁 19岁及以下
着春风，和煦的阳光
量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在200字以内，据统计每页幻灯
片的播放时间最好控制在5分钟之内。
PART ONE
活动背景 目标人群
宗旨与目标 时间地点
活动意义
活动背景 ACTIVITY BACKGROUND
基本情况
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适用于活动策划方案/企业简介/项目计划书
重要项目计划书PPT
BUSENESS ACTIVITY PLANNING
汇报人：某某某 汇报时那天展现自己的; 美丽;吗？我正面临着进入初三的第一次月考。本想这 次月考，我努力奋斗了，专心学习了，就会守得云开见 月明。可结果却让人大失所望。在迎接月考的前几天， 我每天都围着书本转，脑海里装的都是问题。随时手中 都拿着一本课本，虽没有怎么去看，但至少得到了心灵 的慰藉。此时的我宛如一株昙花，白天努力扎根，吸取 土壤深处的水份，为的是在午夜那一瞬间的美丽。在考
目录 试中，紧张地小心
CONTENTS
01.总体思路
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03.运作方式
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05.费用预算
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02.内容构成
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04.问题及把控
此处添加标题描述文本
06.预期效果
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翼翼地舒展自己的花瓣，一瓣一瓣在宁静的夜晚，向着
满天的繁星，在皎洁的月光下开出洁白的花。我不惧怕