销售折让与销售退回的账务处理(教案)
销售退回和销售折让教案
销售退回和销售折让教案华阳职中课堂教学设计部组财经部姓名邱晓霞授课时间2010 年月日第周星期第节课时 1课题名称销售折让与销售退回的核算课型新课知识目标1、了解销售折让、销售退回的原因.2、理解销售折让,退回的异同.3、掌握销售折让及销售退回的核算教学德育目标1、树立诚信意识.目标2、懂得合理维权.3、学会灵活处理问题.能力目标能进行销售折让与销售退回的实账处理教学重点销售折让及销售退回的核算教学难点 1 、增值税的处理2 、销售退回与销售折让的处理原理教学方法讲授法、演示法、归纳法、比较法教学媒体多媒体课件教学步骤教师活动学生活动导入：看案例知识复习：1 、销售实现的典型分录是什么？2 、销售过程中可能发生哪些特殊情况？3 ：现金折扣的表达方式及核算是什么？4 ：商业折扣的表达方式及核算是什么？教新课：学一、销售退回、销售折让的概主念要1 、销售退回：企业售出的商品过由于质量、品种、规格不符合程同要求等原因而发生退货原因：质量不合格或规格,品种有错误处理办法：双方协商,给予退货.2 、销售折让：企业售出的商品由于质量、品种、规格不符合同要求等原因而在售价上给予减让原因：质量不合格或规格有错误处理办法：双方协商,价格上给予减让.二、销售退回的账务处理导入新课：讲述：上节课我们学习了销售实现的账务处理，同学们回忆一下销售实现的典型账务处理是什么？请结合屏幕例题站在销售方角度进行练习。
请同桌相互交换答题卡，在老师的评讲下查阅同桌是否正确，并指出其存在的问题。
讲述：从同学们刚才答题的情况来看，同学们都做得非常好！本来，作为销售方会计对销售的处理应该到此为止，但是，业务却有了变化，请同学们观看，并请同学们讨论双方会有什么样的交涉结果。
讲述：同学们根据刚才所看的案例已明确销售退回就是所售货物的退回到销售企业，销售折让就是在价格上给予购买方一定的减让。
提问：那么产生销售退回与销售折让的根本原因是什么呢？讲述：同学们回答得非常好，销售退回及销售折让的主要原因在销售方，因此，作为销售方，为了避免销售退回及销售折让产生的损失，在工作中应该诚实-可编辑修改-课堂练习学生回答：学生回答：可能存在的情况，再请接受能力好的同学做归纳总结。
韩艳玲《企业财务会计》——销售折让和退回的核算教案
教案：韩艳玲《企业财务会计》——销售折让和退回的核算教案一、教学目标1. 让学生理解销售折让和销售退回的概念及其在会计核算中的重要性。
2. 让学生掌握销售折让和销售退回的会计分录及核算方法。
3. 培养学生分析和解决实际业务中销售折让和销售退回问题的能力。
二、教学内容1. 销售折让的概念和原因2. 销售折让的会计分录和核算方法3. 销售退回的概念和原因4. 销售退回的会计分录和核算方法5. 销售折让和销售退回的税务处理三、教学方法1. 讲授法：讲解销售折让和销售退回的概念、原因、会计分录和核算方法。
2. 案例分析法：分析实际业务中的销售折让和销售退回问题，引导学生运用所学知识解决问题。
3. 讨论法：组织学生讨论销售折让和销售退回的会计处理和税务处理，提高学生的思考和分析能力。
四、教学准备1. 教案、PPT、教材等教学资料2. 实际业务案例及相关凭证3. 会计分录和核算表格五、教学过程1. 引入新课：介绍销售折让和销售退回在企业财务会计中的重要性。
2. 讲解概念：讲解销售折让和销售退回的概念及其原因。
3. 会计分录：讲解销售折让和销售退回的会计分录和核算方法。
4. 案例分析：分析实际业务案例，引导学生运用所学知识解决问题。
5. 税务处理：讲解销售折让和销售退回的税务处理。
6. 课堂练习：布置相关练习题，让学生巩固所学知识。
7. 总结与拓展：总结本节课的主要内容，提出拓展思考问题。
六、教学评估1. 课堂问答：通过提问方式检查学生对销售折让和销售退回概念的理解程度。
2. 练习题：布置针对性的练习题，检验学生对会计分录和核算方法的掌握。
七、教学反思1. 教师自我评估：总结课堂教学过程中的优点和不足，提出改进措施。
2. 学生反馈：收集学生对课堂教学的意见和建议，以便更好地调整教学方法。
3. 教学内容调整：根据学生的学习情况和反馈，对教学内容进行适当调整。
八、课后作业1. 复习课堂内容：要求学生复习本节课所学的销售折让和销售退回的核算方法。
韩艳玲《企业财务会计》——销售折让和退回的核算教案
韩艳玲《企业财务会计》——销售折让和退回的核算教案第一章：销售折让和退回的概述1.1 销售折让的概念和原因1.2 销售退回的概念和原因1.3 销售折让和退回的会计处理原则第二章：销售折让的核算2.1 销售折让的会计分录2.2 销售折让的核算流程2.3 销售折让的案例分析第三章：销售退回的核算3.1 销售退回的会计分录3.2 销售退回的核算流程3.3 销售退回的案例分析第四章：销售折让和退回的会计处理4.1 销售折让和退回的会计政策4.2 销售折让和退回的会计估计4.3 销售折让和退回的会计信息披露第五章：销售折让和退回的审计5.1 销售折让和退回的审计目标5.2 销售折让和退回的审计程序5.3 销售折让和退回的审计风险第六章：销售折让和退回的内部控制6.1 销售折让和退回的内控目标6.2 销售折让和退回的内控制度设计6.3 销售折让和退回的内控实施与监督第七章：销售折让和退回的财务分析7.1 销售折让和退回对公司财务指标的影响7.2 销售折让和退回的盈利分析7.3 销售折让和退回的风险评估第八章：销售折让和退回的税务处理8.1 销售折让和退回的税务规定8.2 销售折让和退回的税务会计处理8.3 销售折让和退回的税务筹划第九章：销售折让和退回的案例分析9.1 销售折让和退回的成功案例9.2 销售折让和退回的失败案例9.3 销售折让和退回的案例启示第十章：销售折让和退回的核算实训10.1 销售折让和退回的核算操作步骤10.2 销售折让和退回的核算软件应用10.3 销售折让和退回的核算实训案例重点和难点解析一、销售折让和退回的概述难点解析：理解销售折让和退回的本质区别，以及它们对财务报表的影响。
二、销售折让的核算难点解析：准确识别销售折让的情况，正确进行会计分录，确保财务报表的准确性。
三、销售退回的核算难点解析：区分销售退回的不同情况，正确处理会计分录，以及调整财务报表。
四、销售折让和退回的会计处理难点解析：掌握会计政策选择对财务报表的影响，以及如何进行会计估计。
销售折扣、折让与销售退回教学设计
拓展延伸
（8分钟）
综合题
1、某公司为增值税一般纳税企业，适用的增值税率为17%。2012年9月5日以委托收款结算方式销售A产品200件，该批产品报价为200 000元，商业折扣为10%，应收货款的现金折扣条件为“2/10，1/20，N/30”，产品已经发出；9月14日，公司收到A产品的全部货税款及代垫运费款。（假定计算折扣时不考虑增值税）要求：编制销售实现、收到款项的会计分录。
当年7月，上述商品因质量严重不合格被买方退回，收到退回的丙商品，并签发转账支票一张退回货款及税款。
巡回观察、积极引导答疑
在学生编制好后，通过实物投影仪展示学生编制的会计分录并讲解。
思考问题并完成练习。
学生通过练习巩固本节课的知识点并强化所学的知识。
归纳总结
(2分钟)
让学生归纳知识点。
提问引导
配合教师的提问归纳知识点。
三、教学用具
多媒体课件、投影仪
四、教学程序
教学环节
教学内容
教师活动
学生活动
设计意图
导入新课
（2分钟）
展示一张圣诞促销图片，并提出问题从而引出本节课的复习内容。
提问
出本节课的内容。
任务驱动
(28分钟)
基础题
练习一：商业折扣
1、2012年5月，甲公司销售给乙公司B商品一批，增值税发票上注明：价款共计10 000元，增值税1 700元。由于是成批销售，给予购货方10%的商业折扣，款项未收。
练习二：现金折扣
2、2012年6月18日，向新北公司销售A商品一批，增值税发票上注明：价款共计40000元，增值税6800元。合同规定现金折扣条件为2/10，n/30，（假设计算现金折扣时不考虑增值税）商品已发出，并办妥托收手续。
浅议销售折扣_折让_销售退回及附有销售退回条件的销售账务处理
一、通过 S A8000 认证，提高企业承担社会责任的能力 20 世纪 50 年代，正式提出企业社会责任概念的美国人霍华德·鲍 温（Bowen）认为，企业社会责任是商人们在追求利润、制定决策或遵循法 律条文时以我们所处的社会目标与价值为前提的义务。史蒂芬·罗宾斯 认为，企业的社会责任是指超过法律和经济要求的，企业为谋求对社会 有利的长远目标所承担的责任。而哈罗德·孔茨等认为，企业的社会责任 就是认真地考虑公司的一举一动对社会的影响。目前比较流行的是由总 部设在美国的社会责任国际 （Social Accountability International，简称 SAI）所确立的概念表述：企业社会责任区别于商业责任，它是指企业除 了对股东负责，即创造财富之外，还必须对全体社会承担责任，即应承担 起对劳动者、消费者、环境、社区等利益相关方的责任，一般包括遵守商 业道德、保护劳工权利、保护环境、发展慈善事业、保护弱势群体等等。作 为企业，应当约束自己自私的牟利行为，并担负起更多的社会责任：对 内，企业要保障员工的尊严和福利待遇，为员工提供符合人权的劳动环 境；对外，企业要在社会环境中发挥良好的作用，不仅要为社会创造财 富，提供物质产品，改善人民的生活水平，而且要教育员工在行为上符合 社会公德，企业在生产方式上要符合环保要求。企业对社会发展的贡献 越大，得到的社会认可和社会支持就越多，企业发展的空间也就越大。 企业的社会责任可以划分为四个层次：第一层是履行经济职能的基 本责任，包括产品、就业以及经济增长等责任，实现股东利益最大化的企
销售退回及折让的会计处理探讨及建议
销售退回及折让的会计处理探讨及建议一、政策规章规定的销售退回和折让的会计、税务处理方法销售退回，意味着对销售行为的否定，因此不管退货出于何种原因，根据收入确认的原则，此笔销售应予以红字冲回。
会计上应于退货时红冲原分录，销货方红冲主营业务收入、销项税金、现金（或往来）、主营业务成本、库存商品；销售折让，意味着销售总价的减少，因此不管折让的原因，根据收入确认的原则，折让部分应予红字冲减销售。
折让的发生，分销售前和销售后两种情形。
会计处理时，在销售前发生的，处理同现金折扣，以折后金额为入账依据；在确认销售后发生的，应当在发生时冲减当期销售收入。
税务处理上，已入账的销售退回时或确认销售后发生折让的，销货方应凭税务机关出具的《开具红字增值税专用发票通知单》（以下简称《通知单》）开具红字增值税专用发票，红冲销售和销项税额，购货方凭红字增值税专用发票红冲进项税额。
申请办理《通知单》的情形，具体包括销售退回、销售折让和开票有误三种。
二、现实中销售退回和折让的会计、税务处理存在问题在现实操作中，部分企业因相关业务较多，或认为办理《通知单》手续繁琐而不按规定办法处理，转而选择其他途径。
1、倒开发票处理：即直接由购货方（退货方）开具正数发票作销售处理，由销售方认证抵扣进项税额。
2、与后期销售合并处理：销售方在同一客户后续销售时，在发票中增加一笔负数，冲减上期退货或折让。
此两种操作方式，在确认进项税额、销项税额、销售收入、成本时存在方向、金额上的不准确，不利于划分经济业务的正确期间，但总体上对增值税、所得税应纳税额无影响。
根据《中华人民共和国发票管理办法》第三条对发票的定义，发票是指在购销商品、提供或者接受服务以及从事其他经营活动中开具、收取的收付款凭证，若对该定义进行较为宽松的理解，同时基于上述操作对实际申报纳税未产生实质性影响，我们认为虽然在核算和处理规范性上存在瑕疵，但税务行政处理以责令企业限期整改为宜。
另外，在实际操作上还存在其它一些细节问题。
销售退回和销售折让教案
销售退回和销售折让教案第一章：销售退回概述1.1 销售退回的概念1.2 销售退回的原因1.3 销售退回的处理流程1.4 销售退回对财务的影响第二章：销售退回的处理步骤2.1 接收销售退回商品2.2 检查销售退回商品2.3 确认销售退回原因2.4 更新销售退回记录第三章：销售折让概述3.1 销售折让的概念3.2 销售折让的原因3.3 销售折让的类型3.4 销售折让对财务的影响第四章：销售折让的处理步骤4.1 接收客户折让申请4.2 核实销售折让条件4.3 批准销售折让4.4 更新销售折让记录第五章：销售退回和销售折让的会计处理5.1 销售退回的会计处理5.2 销售折让的会计处理5.3 销售退回和销售折让对财务报表的影响5.4 销售退回和销售折让的税务处理第六章：销售退回的库存管理6.1 销售退回商品的储存6.2 销售退回商品的分类6.3 销售退回商品的处理6.4 销售退回商品的追踪与监控第七章：销售折让的沟通与协商7.1 与客户的沟通技巧7.2 销售折让的协商步骤7.3 销售折让的异议处理7.4 销售折让的合同修订第八章：销售退回和销售折让的报表分析8.1 销售退回报表的编制8.2 销售折让报表的编制8.3 销售退回和销售折让对财务指标的影响8.4 销售退回和销售折让的趋势分析第九章：销售退回和销售折让的风险管理9.1 销售退回的风险识别9.2 销售折让的风险识别9.3 销售退回和销售折让的风险控制策略9.4 销售退回和销售折让的风险应对措施第十章：销售退回和销售折让的案例分析10.1 销售退回案例分析10.2 销售折让案例分析10.3 销售退回和销售折让案例的启示10.4 销售退回和销售折让的实践建议第十一章：销售退回和销售折让的法律法规遵循11.1 销售退回的法律法规要求11.2 销售折让的法律法规要求11.3 销售退回和销售折让的合规检查11.4 违反法律法规的后果及应对措施第十二章：销售退回和销售折让的信息化管理12.1 销售退回信息化管理系统的设计12.2 销售折让信息化管理系统的设计12.3 销售退回和销售折让信息化的实施步骤12.4 销售退回和销售折让信息化的效益分析第十三章：销售退回和销售折让的培训与指导13.1 销售退回和销售折让的培训内容设计13.2 销售退回和销售折让的培训方法选择13.3 销售退回和销售折让的培训效果评估13.4 销售退回和销售折让的指导与监督第十四章：销售退回和销售折让的国际视角14.1 国际销售退回的处理方式14.2 国际销售折让的处理方式14.3 国际销售退回和销售折让的差异分析14.4 国际销售退回和销售折让的应对策略第十五章：销售退回和销售折让的综合演练15.1 销售退回的综合演练15.2 销售折让的综合演练15.3 销售退回和销售折让演练的评估与反馈15.4 销售退回和销售折让演练的持续改进重点和难点解析重点：1. 销售退回和销售折让的概念及其原因。
销售折让与销售折扣教学设计
课题 教材 分析
销售折让与销售退回
项目十二 任务二 核算销售商品收入业务
》教学设计
执教
吴涛
课时
1
“销售折让与销售退回”是《企业财务会计》第十二章中的必修内容。企业在商品销 售过程中有可能发生销售折让、甚至发生销售退回等情况。这些情况的发生直接影响 到企业的销售收入，进而影响企业的利润，所以与后面要介绍的利润内容也有着密切 的联系，因此本节内容是本章教材的重点。
通过采用互动对比教学，培养学生的比较思维，锻炼其思维的灵活性，提 高学生发现、分析、解决问题的能力 以及实务操作能力。
教学 重点 难点 教学 方法 教学 流程
销售退回与销售折让的账务处理。
销售折让的账务处理。
互动教学法、比较教学法、归纳教学法
1.巩固复习
2.新课讲解
3.课堂练习
4 本节小结
5.布置作业
学情 分析
学生已经完成了基础会计的学习，有了一定的会计基础，对各种帐户的结构及核算内 容都有了初步认识，部分学生学习专业知识的兴趣浓厚、勤奋好学、对自己的学习目 标非常明确，但是个体差异较大，需要教师的不断引导和启发。
教学 目标
认知 目标 能力 目标 重点 难点
（1）理解销售折让与销售退回的含义； （2）掌握销售折让与销售退回的账务处理。
教学 反思
通过本节课的学习，基本达到了教学目标，但在教授过程中也发现，有一部分同学还 未完全掌握销售实现的账务处理，在练习过程中，不能快速正确的选择会计科目，进 行正确的账务处理，还需课后多加练习
教学 反思
通过本节课的学习，基本达到了教学目标，但在教授过程中也发现，有一部分同学还 未完全掌握销售实现的账务处理，在练习过程中，不能快速正确的选择会计科目，进 行正确的账务处理，还需课后多加练习