销售退回和销售折让教案
销售退回和销售折让教案
销售退回和销售折让教案华阳职中课堂教学设计部组财经部姓名邱晓霞授课时间2010 年月日第周星期第节课时 1课题名称销售折让与销售退回的核算课型新课知识目标1、了解销售折让、销售退回的原因.2、理解销售折让,退回的异同.3、掌握销售折让及销售退回的核算教学德育目标1、树立诚信意识.目标2、懂得合理维权.3、学会灵活处理问题.能力目标能进行销售折让与销售退回的实账处理教学重点销售折让及销售退回的核算教学难点 1 、增值税的处理2 、销售退回与销售折让的处理原理教学方法讲授法、演示法、归纳法、比较法教学媒体多媒体课件教学步骤教师活动学生活动导入：看案例知识复习：1 、销售实现的典型分录是什么？2 、销售过程中可能发生哪些特殊情况？3 ：现金折扣的表达方式及核算是什么？4 ：商业折扣的表达方式及核算是什么？教新课：学一、销售退回、销售折让的概主念要1 、销售退回：企业售出的商品过由于质量、品种、规格不符合程同要求等原因而发生退货原因：质量不合格或规格,品种有错误处理办法：双方协商,给予退货.2 、销售折让：企业售出的商品由于质量、品种、规格不符合同要求等原因而在售价上给予减让原因：质量不合格或规格有错误处理办法：双方协商,价格上给予减让.二、销售退回的账务处理导入新课：讲述：上节课我们学习了销售实现的账务处理，同学们回忆一下销售实现的典型账务处理是什么？请结合屏幕例题站在销售方角度进行练习。
请同桌相互交换答题卡，在老师的评讲下查阅同桌是否正确，并指出其存在的问题。
讲述：从同学们刚才答题的情况来看，同学们都做得非常好！本来，作为销售方会计对销售的处理应该到此为止，但是，业务却有了变化，请同学们观看，并请同学们讨论双方会有什么样的交涉结果。
讲述：同学们根据刚才所看的案例已明确销售退回就是所售货物的退回到销售企业，销售折让就是在价格上给予购买方一定的减让。
提问：那么产生销售退回与销售折让的根本原因是什么呢？讲述：同学们回答得非常好，销售退回及销售折让的主要原因在销售方，因此，作为销售方，为了避免销售退回及销售折让产生的损失，在工作中应该诚实-可编辑修改-课堂练习学生回答：学生回答：可能存在的情况，再请接受能力好的同学做归纳总结。
中职销售折证教案
中职销售折证教案[课题]销售折扣、折让与退回[教材版本]葛家澍，耿金岭，中等职业教育国家规划教材一一《企业财务会计》，第三版，高等教育出版社。
[教学日标]1.知识目标:理解销售折扣、折让与退回的含义;2.能力目标:掌握销售折扣、折让与退回的账务处理。
[教学重点、难点]1.教学重点:主营业务收入的账务处理;销售折扣、折让、退回的账务处理。
2.教学难点:销售折扣、折让、退回的区别。
[教学工具]利用多媒体课件教学。
[课时安排]2课时(90分钟)。
[教学过程]师:我们节假日去商场购物，经常看到有商品打折出售，商家这样做有什么意义呢?企业会计又该如何进行账务处理?这节课我们就来学习销售折扣、折让与退一从而引出课题。
(一)销售折扣企业为了促进商品销售或鼓励购货方尽快付款而给予的价格或债务减让。
销售折扣包括商业折扣和现金折扣两种情况。
1.商业折扣(1)含义:销售方为了促进销售给予客户价格上的优惠，如:节假日商场打折等等。
(2)会计处理:应当按照扣除商业折扣后的金额确认商品销售收入，商业折扣在销售时发生，无须进行账务处理。
(3)税务处理:如果销售额和折扣额在同一张销售发票上注明的，可按折扣后的销售额计算缴纳所得税。
举例讲解。
(略)2.现金折扣2.现金折扣(1)含义:指企业为了鼓励客户在一一定期限内早日偿还货款而给子客户的债务扣除。
(2)表现方式:一般表示方法如“2/10， 1/20， n/30*。
(3)会计处理:应当采用总价法确认销售收入，现金折扣在实际发生时直接计入财务费用。
(4)税务处理:现金折扣作为财务费用于所得税税前扣除，但征收与销售相关的流转税一股不考虑现金折扣。
注:本部分在课本第三章节已有涉及，故知识点均由学生在教师的引导下来回答。
[思考]如果企业销售中同时出现了商业折扣和现金折扣，应该如何处理呢?与学生一起探讨，学生通过课堂练习领悟要点。
(过程略)(二)销售折让(1)含义:企业售出的商品由于质量不合格或与合同不符等原因而在售价.上给予的减让。
韩艳玲《企业财务会计》——销售折让和退回的核算教案
教案：韩艳玲《企业财务会计》——销售折让和退回的核算教案一、教学目标1. 让学生理解销售折让和销售退回的概念及其在会计核算中的重要性。
2. 让学生掌握销售折让和销售退回的会计分录及核算方法。
3. 培养学生分析和解决实际业务中销售折让和销售退回问题的能力。
二、教学内容1. 销售折让的概念和原因2. 销售折让的会计分录和核算方法3. 销售退回的概念和原因4. 销售退回的会计分录和核算方法5. 销售折让和销售退回的税务处理三、教学方法1. 讲授法：讲解销售折让和销售退回的概念、原因、会计分录和核算方法。
2. 案例分析法：分析实际业务中的销售折让和销售退回问题，引导学生运用所学知识解决问题。
3. 讨论法：组织学生讨论销售折让和销售退回的会计处理和税务处理，提高学生的思考和分析能力。
四、教学准备1. 教案、PPT、教材等教学资料2. 实际业务案例及相关凭证3. 会计分录和核算表格五、教学过程1. 引入新课：介绍销售折让和销售退回在企业财务会计中的重要性。
2. 讲解概念：讲解销售折让和销售退回的概念及其原因。
3. 会计分录：讲解销售折让和销售退回的会计分录和核算方法。
4. 案例分析：分析实际业务案例，引导学生运用所学知识解决问题。
5. 税务处理：讲解销售折让和销售退回的税务处理。
6. 课堂练习：布置相关练习题，让学生巩固所学知识。
7. 总结与拓展：总结本节课的主要内容，提出拓展思考问题。
六、教学评估1. 课堂问答：通过提问方式检查学生对销售折让和销售退回概念的理解程度。
2. 练习题：布置针对性的练习题，检验学生对会计分录和核算方法的掌握。
七、教学反思1. 教师自我评估：总结课堂教学过程中的优点和不足，提出改进措施。
2. 学生反馈：收集学生对课堂教学的意见和建议，以便更好地调整教学方法。
3. 教学内容调整：根据学生的学习情况和反馈，对教学内容进行适当调整。
八、课后作业1. 复习课堂内容：要求学生复习本节课所学的销售折让和销售退回的核算方法。
韩艳玲《企业财务会计》——销售折让和退回的核算教案
韩艳玲《企业财务会计》——销售折让和退回的核算教案第一章：销售折让和退回的概述1.1 销售折让的概念和原因1.2 销售退回的概念和原因1.3 销售折让和退回的会计处理原则第二章：销售折让的核算2.1 销售折让的会计分录2.2 销售折让的核算流程2.3 销售折让的案例分析第三章：销售退回的核算3.1 销售退回的会计分录3.2 销售退回的核算流程3.3 销售退回的案例分析第四章：销售折让和退回的会计处理4.1 销售折让和退回的会计政策4.2 销售折让和退回的会计估计4.3 销售折让和退回的会计信息披露第五章：销售折让和退回的审计5.1 销售折让和退回的审计目标5.2 销售折让和退回的审计程序5.3 销售折让和退回的审计风险第六章：销售折让和退回的内部控制6.1 销售折让和退回的内控目标6.2 销售折让和退回的内控制度设计6.3 销售折让和退回的内控实施与监督第七章：销售折让和退回的财务分析7.1 销售折让和退回对公司财务指标的影响7.2 销售折让和退回的盈利分析7.3 销售折让和退回的风险评估第八章：销售折让和退回的税务处理8.1 销售折让和退回的税务规定8.2 销售折让和退回的税务会计处理8.3 销售折让和退回的税务筹划第九章：销售折让和退回的案例分析9.1 销售折让和退回的成功案例9.2 销售折让和退回的失败案例9.3 销售折让和退回的案例启示第十章：销售折让和退回的核算实训10.1 销售折让和退回的核算操作步骤10.2 销售折让和退回的核算软件应用10.3 销售折让和退回的核算实训案例重点和难点解析一、销售折让和退回的概述难点解析：理解销售折让和退回的本质区别，以及它们对财务报表的影响。
二、销售折让的核算难点解析：准确识别销售折让的情况，正确进行会计分录，确保财务报表的准确性。
三、销售退回的核算难点解析：区分销售退回的不同情况，正确处理会计分录，以及调整财务报表。
四、销售折让和退回的会计处理难点解析：掌握会计政策选择对财务报表的影响，以及如何进行会计估计。
《销售退回的核算》公开课教案教学设计
《销售退回的核算》公开课教案教学设计一、教学目标：1. 让学生了解销售退回的核算概念及其重要性。
2. 培养学生掌握销售退回的核算方法和技巧。
3. 提高学生处理实际工作中销售退回问题的能力。
二、教学内容：1. 销售退回的核算概念2. 销售退回的核算方法3. 销售退回的核算技巧4. 销售退回的核算注意事项5. 实际案例分析与演练三、教学方法：1. 讲授法：讲解销售退回的核算概念、方法和注意事项。
2. 案例分析法：分析实际案例，让学生深入了解销售退回的核算过程。
3. 互动教学法：提问、讨论，提高学生参与度和积极性。
4. 实践操作法：让学生动手操作，巩固所学知识。
四、教学准备：1. 教案、PPT、教材等相关教学资料。
2. 计算机、投影仪等教学设备。
3. 实际销售退回案例。
五、教学过程：1. 导入：引入销售退回的核算主题，激发学生兴趣。
2. 讲解销售退回的核算概念：解释销售退回的核算定义，让学生了解其重要性。
3. 讲解销售退回的核算方法：详细讲解各种销售退回的核算方法，如红字冲销法、调整账户法等。
4. 讲解销售退回的核算技巧：分享实际操作中遇到的销售退回问题及解决方法。
5. 讲解销售退回的核算注意事项：提醒学生注意常见的错误和问题。
6. 案例分析：分析实际销售退回案例，让学生参与讨论。
7. 互动环节：提问、回答，检查学生掌握情况。
8. 实践操作：让学生动手操作，巩固所学知识。
9. 总结：回顾本节课的主要内容和知识点。
10. 作业布置：布置相关练习题，巩固所学知识。
六、教学评价：1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的发言和提问情况，评估学生的参与度。
2. 练习完成情况：检查学生完成练习的情况，评估学生对销售退回核算的掌握程度。
3. 案例分析报告：评估学生在案例分析中的表现，包括分析的深度和广度。
4. 课后作业：通过学生提交的作业，评估学生对课堂所学内容的理解和应用能力。
七、教学拓展：1. 销售退回的原因分析：引导学生思考销售退回的原因，并提出解决策略。
销售折扣、折让与销售退回教学设计
拓展延伸
（8分钟）
综合题
1、某公司为增值税一般纳税企业，适用的增值税率为17%。2012年9月5日以委托收款结算方式销售A产品200件，该批产品报价为200 000元，商业折扣为10%，应收货款的现金折扣条件为“2/10，1/20，N/30”，产品已经发出；9月14日，公司收到A产品的全部货税款及代垫运费款。（假定计算折扣时不考虑增值税）要求：编制销售实现、收到款项的会计分录。
当年7月，上述商品因质量严重不合格被买方退回，收到退回的丙商品，并签发转账支票一张退回货款及税款。
巡回观察、积极引导答疑
在学生编制好后，通过实物投影仪展示学生编制的会计分录并讲解。
思考问题并完成练习。
学生通过练习巩固本节课的知识点并强化所学的知识。
归纳总结
(2分钟)
让学生归纳知识点。
提问引导
配合教师的提问归纳知识点。
三、教学用具
多媒体课件、投影仪
四、教学程序
教学环节
教学内容
教师活动
学生活动
设计意图
导入新课
（2分钟）
展示一张圣诞促销图片，并提出问题从而引出本节课的复习内容。
提问
出本节课的内容。
任务驱动
(28分钟)
基础题
练习一：商业折扣
1、2012年5月，甲公司销售给乙公司B商品一批，增值税发票上注明：价款共计10 000元，增值税1 700元。由于是成批销售，给予购货方10%的商业折扣，款项未收。
练习二：现金折扣
2、2012年6月18日，向新北公司销售A商品一批，增值税发票上注明：价款共计40000元，增值税6800元。合同规定现金折扣条件为2/10，n/30，（假设计算现金折扣时不考虑增值税）商品已发出，并办妥托收手续。
经典：销售折扣、折让与退回
17
应交税费--应交增值税(销项税额) 102
6000×10%
1020×10%
12
小
思
考
如果买方收到有瑕疵的商品后不同意
卖方的折让条件，而执意坚持退货，
那么，卖方应该怎样进行会计处理？
是否和销售折让的处理一样呢？
13
销售退回
1 含义
指企业销售的产品因品种、规格、质量不符合合同的要求而被购 买方退回。
销售折扣
商业折扣
现金折扣
3
商业折扣
1 含义
企业为了促进商品销售而在商品标价上给予的价格扣除。 -----促销手段，即打折。
2 会计处理
应当按照扣除商业折扣后的金额确认商品销售收入，折扣部 分不单独处理。
3 税务处理
如果销售额和折扣额在同一张销售发票上注明的，可按折 扣后的销售额计算缴纳所得税。
4
【例1】高新公司销售某型号电视机，产品价目单上的电视机单 价为每台2500元，甲公司购买1000台，给予10%的商业折 扣。已知增值税率为17%，价税款尚未收到，但已通过银行 办妥托收手续。
6月份销售退回时:
借：主营业务收入
6000
应交税费——应交增值税(销项税额) 1020
贷：应收账款(银行存款)
7020
同时， 借：库存商品
5000
贷：主营业务成本
5000
15
项目 产生原因 （目的、 概念）
发生时间
商业折扣 为了促进销售 而给予客户的
价格优惠
销售时
课堂小结
现金折扣 为了鼓励客户尽快 付款而给予的债务
8000×2%
借：银行存款
9,360
贷：应收账款----乙公司 9,360
销售退回和销售折让教案
销售退回和销售折让教案第一章：销售退回概述1.1 销售退回的概念1.2 销售退回的原因1.3 销售退回的处理流程1.4 销售退回对财务的影响第二章：销售退回的处理步骤2.1 接收销售退回商品2.2 检查销售退回商品2.3 确认销售退回原因2.4 更新销售退回记录第三章：销售折让概述3.1 销售折让的概念3.2 销售折让的原因3.3 销售折让的类型3.4 销售折让对财务的影响第四章：销售折让的处理步骤4.1 接收客户折让申请4.2 核实销售折让条件4.3 批准销售折让4.4 更新销售折让记录第五章：销售退回和销售折让的会计处理5.1 销售退回的会计处理5.2 销售折让的会计处理5.3 销售退回和销售折让对财务报表的影响5.4 销售退回和销售折让的税务处理第六章：销售退回的库存管理6.1 销售退回商品的储存6.2 销售退回商品的分类6.3 销售退回商品的处理6.4 销售退回商品的追踪与监控第七章：销售折让的沟通与协商7.1 与客户的沟通技巧7.2 销售折让的协商步骤7.3 销售折让的异议处理7.4 销售折让的合同修订第八章：销售退回和销售折让的报表分析8.1 销售退回报表的编制8.2 销售折让报表的编制8.3 销售退回和销售折让对财务指标的影响8.4 销售退回和销售折让的趋势分析第九章：销售退回和销售折让的风险管理9.1 销售退回的风险识别9.2 销售折让的风险识别9.3 销售退回和销售折让的风险控制策略9.4 销售退回和销售折让的风险应对措施第十章：销售退回和销售折让的案例分析10.1 销售退回案例分析10.2 销售折让案例分析10.3 销售退回和销售折让案例的启示10.4 销售退回和销售折让的实践建议第十一章：销售退回和销售折让的法律法规遵循11.1 销售退回的法律法规要求11.2 销售折让的法律法规要求11.3 销售退回和销售折让的合规检查11.4 违反法律法规的后果及应对措施第十二章：销售退回和销售折让的信息化管理12.1 销售退回信息化管理系统的设计12.2 销售折让信息化管理系统的设计12.3 销售退回和销售折让信息化的实施步骤12.4 销售退回和销售折让信息化的效益分析第十三章：销售退回和销售折让的培训与指导13.1 销售退回和销售折让的培训内容设计13.2 销售退回和销售折让的培训方法选择13.3 销售退回和销售折让的培训效果评估13.4 销售退回和销售折让的指导与监督第十四章：销售退回和销售折让的国际视角14.1 国际销售退回的处理方式14.2 国际销售折让的处理方式14.3 国际销售退回和销售折让的差异分析14.4 国际销售退回和销售折让的应对策略第十五章：销售退回和销售折让的综合演练15.1 销售退回的综合演练15.2 销售折让的综合演练15.3 销售退回和销售折让演练的评估与反馈15.4 销售退回和销售折让演练的持续改进重点和难点解析重点：1. 销售退回和销售折让的概念及其原因。
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4、练习
导入新课：
讲述：上节课我们学习了销售实现的账务处理，同学们回忆一下销售实现的典型账务处理是什么？请结合屏幕例题站在销售方角度进行练习。
请同桌相互交换答题卡，在老师的评讲下查阅同桌是否正确，并指出其存在的问题。
讲述：从同学们刚才答题的情况来看，同学们都做得非常好！本来，作为销售方会计对销售的处理应该到此为止，但是，业务却有了变化，请同学们观看，并请同学们讨论双方会有什么样的交涉结果。
同桌学生相互当小老师
下面请同学归纳小结
课堂小结
1、了解销售折让、销售退回的原因.
2、理解销售折让,退回的异同.
3、掌握销售折让及销售退回的核算
作业布置
习题一
板书设计
销售折让与销售退回的账务处理
一.概念三.销售折让的核算四、课堂小结
1、销售退回1、账务处理五、课堂检测
2、销售折让2、巩固练习六、布置作业
3：现金折扣的表达方式及核算是什么？
4：商业折扣的表达方式及核算是什么？
新课：
一、销售退回、销售折让的概念
1、销售退回：企业售出的商品由于质量、品种、规格不符合同要求等原因而发生退货
原因：质量不合格或规格,品种有错误
处理办法：双方协商,给予退货.
2、销售折让：企业售出的商品由于质量、品种、规格不符合同要求等原因而在售价上给予减让
华阳职中课堂教学设计
部组财经部姓名邱晓霞
授课时间
2010年月日
第周星期第节
课时
1
课题名称
销售折让与销售退回的核算
课型
新课
教学
目标
知识目标
1、了解销售折让、销售退回的原因.
2、理解销售折让,退回的异同.
3、掌握销售折让及销售退回的核算
德育目标
1、树立诚信意识.
2、懂得合理维权.
3、学会灵活处理问题.
能力目标
讲述：同学们根据刚才所看的案例已明确销售退回就是所售货物的退回到销售企业，销售折让就是在价格上给予购买方一定的减让。
提问：那么产生销售退回与销售折让的根本原因是什么呢？
讲述：同学们回答得非常好，销售退回及销售折让的主要原因在销售方，因此，作为销售方，为了避免销售退回及销售折让产生的损失，在工作中应该诚实守信，认真严谨。作为学经济的学生，更应该培养自己诚实守信的做人品质，细心、认真、一丝不苟的学习态度，严谨、实事求是的工作作风，树立良好的会计职业道德观念。当企业发生销售退回及销售折让业务时，作为销售方会计人员又该如何进行账务处理呢？请同学们结合销售实现的账务处理先思考。
贷：应收账款
注意：以前年度销售退回的处理
归纳：不论是本年度销售的，还是以前年度销售的，通常均冲减退回当月的销售收入。
3、课堂练习：
三、销售折让的账务处理
1、销售实现时：同上
2、发生折让时：
借：主营业务收入0.4
贷：应交税金
0．068
——应交增值税（销项税
贷：应收账款——乙公司0.468
3、与销售退回相比较
能进行销售折让与销售退回的实账处理
教学重点
销售折让及销售退回的核算
教学难点
1、增值税的处理
2、销售退回与销售折让的处理原理
教学方法
讲授法、演示法、归纳法、比较法教媒体多媒体课件教
学
主
要
过
程
教学步骤
教师活动
学生活动
导入：看案例
知识复习：
1、销售实现的典型分录是什么？
2、销售过程中可能发生哪些特殊情况？
原因：质量不合格或规格有错误
处理办法：双方协商,价格上给予减让.
二、销售退回的账务处理
1、销售时：
借：应收账款——乙公司11.7
贷：主营业务收入10
贷：应交税金——应交增值
税（销项税额）1.7
月底结转商品成本：
借：主营业务成本5
贷：库存商品5
2、发生销售退回时：
借：主营业务收入
贷：应交税金——应交增值税销项□
讲述：销售退回”与上节课介绍的“销售实现”的道理刚好相反，根据《企业会计准则》的规定，当企业发生销售退回时，应冲减退回当月的收入及税金，如已结转成本，还应冲减成本。下面我们结合案例进行账务处理，请同学们看案例：
结合案例，
提问：是否冲成本呢？为什么？
提问：请同学们根据此案例比较折让与退回的区别与联系
课堂练习
学生回答：
学生回答：可能存在的情况，再请接受能力好的同学做归纳总结。从而进入今天的新课。
学生回答：售出的商品由于质量、品种、规格不符合合同要求等原因而发生退货或在售价上给予减让
学生看案例：
讲述例题：
结论：根据《企业会计准则》规定，无论是哪个年度销售的商品退回，均冲减退回当月的收入及成本。
〔板书〕：2、巩固练习
下面请同学们做一道练习题，比一比，看谁做得又快又好。做得快的同学可将该分录填制在凭证上。
学生：回答，展示凭证
看屏幕
巩固练习
下面请同学们来做一道练习题，看看同学们对知识的理解和掌握程度。作好的同学可举手示意，我们看看谁做得又快又好！
学生练习：
教
学
主
要
过
程
教学步骤
教师活动
学生活动
讲述：今天的学习同学们都表现得非常棒，其实，只要我们每一个同学认真努力，脚踏实地的做人，都能取得在每一个人生阶段应有的成果，相信自己！下面请同学们试着当小老师，将今天所学的内容讲给自己的同桌听，既能将所学内容在自己头脑中理思路，又能锻炼你们的语言表达能力。
二.销售退回的核算
1、账务处理
2、巩固练习
信息反馈
学生对核算基本掌握，但对增值税的处理还有疑惑，需结合实际及税法加以引导