活动方案——大厦营销策划方案
写字楼营销活动方案
写字楼营销活动方案【篇一：房地产策划写字楼营销模式写字楼策划方案】房地产策划写字楼营销模式写字楼策划方案市场营销是以市场为导向创造出恰当的产品和服务并以一定方式转移给消费者的过程，写字楼的营销包括写字楼的市场研究、定位、销售的全过程。
而本次讨论范围为写字楼销售阶段的推广过程及方法，也就是“以一定方式转移给消费者的过程”。
这个过程包括销售和出租两种形式。
在下面的表达中分别予以说明。
写字楼销售的一般推广过程及方法1、写字楼销售的一般阶段划分：*第一阶段：寻找客户订作式生产(项目导入期)此阶段为项目初期阶段，一般项目地块已经取得土地使用权或即将取得土地使用权，此阶段的任务是找到合适的公关人员积极寻找对地块所属区域有办公需求的企事业单位进行订作式生产。
该阶段一般持续到项目破土开工。
*第二阶段：寻找大型客户进行整售(项目导入期)此阶段项目处于施工初步阶段，鉴于写字楼买家倾向于购买(准)现楼的特点，此时写字楼的全面入市时机尚未成熟，但在该阶段的工程改动余地较大，仍然可以满足客户的个性化需求。
所以在此阶段应主动招商确定大客户名单，多通过小组公关形式寻找大型客户进行整售谈判，并在友好协商下满足大客户在工程结构、企业冠名等合理且可行的需求，促进成交，从而降低开发商的资金压力和躲避市场风险。
第一及第二阶段一般处于项目导入期，此阶段宣传的意义在于对项目进行预热，引起社会关注，为后期宣传及销售做铺垫。
本阶段一般以企业新闻策划为主要宣传方式。
*第三阶段：全面销售阶段(开盘期、强销期)在此期间，项目主体结构封顶，项目以准现房姿态推向市场。
开盘期，此阶段以导入期为基础进一步扩大项目知名度，不过因为有了销售任务，所以在企业新闻策划的基础上进一步增加了硬性广告，且广揭发布频率也有所增加。
这是广揭发布的第一个高潮,同时也标志着强销期的开始。
强销期，综合运用大众媒体(报纸、广播)进一步提高提升产品形象。
各项销售工具全部到位。
此时的广告投放以硬性广告为主，针对主要卖点做纯销售式广告，和销售有力配合，促成更高的成交额，减轻收尾工作的压力，同时发挥软性文章的理性诉求配合宣传，为后期工作做准备。
活动政策
营销策划方案一、活动宗旨为了将活动开展得有声有色，促进与各业主之间的情感交流，提高 A座的销售进度，现将该策划案详述如下：二、活动方案1．时间安排：本活动经过研讨，将活动安排于9月17日（星期日）下午较为合适，本活动目的让业主了解A座工程进度，更重要的是要营造现场气氛，起到促销的目的，而且周日业主比较集中。
（另：通知销售部告知部分前来的看房客户参与此促销活动。
）2．活动组成部分：通知意向客户、参观工地现场、售楼处抽奖、老业主现场联谊会。
3．关于现场布置："由于十一黄金周与房展会即将来临，为了树立本案的良好形象，建议在售楼处与酒店会场布置气氛围绕情感营销礼品派送的形式，因此售楼处门口可放置两个氦气球，在售楼处门口、内部挂上横幅与小气球装饰，酒店会场内悬挂横幅、小彩灯、小气球，烘托现场气氛。
酒店会场派放两名售楼小姐。
"活动现场准备照相。
"酒店会场内发言准备麦克风与音箱，联谊会前需要配乐，制造气氛。
""并准备签到簿、业主礼品、茶点。
可酌情请历下区房管局、公安局有关领导参与到会。
""活动请司仪主持，首先请发言，接下是房管局或公安局领导，最后业主代表讲话。
午餐可采用自助式的形式，不仅高档且容易形成融洽局面。
""客户接待处（售楼处）可摆放鲜花篮，拉三角旗，准备充足的抽奖签，并设立好礼品奖项。
三、活动流程（请情见附表）1．9月11日确定来主联谊会内容及本次促销活动各事宜等。
2．9月12日张贴《致业主的一封信》，通知业主参加活动，并于13日确定业主名单，填写请柬，并当日寄发。
（通知业主、购买请柬与寄发信件由售楼处负责）3．9月11日派单定稿，并于15日前印刷完毕。
4．9月11日横幅定稿。
5．9月11-13日制作横幅与发布横幅6．9月16-17日售楼处与会场布置，在售楼处附近派单7．9月17日举办老业主联谊活动8．9月15-20日工地现场整治包装四、活动准备事项开发商准备：υ施工现场是参观的第一步骤，为了将活动举办好，达到客带客的促销目的，现场工地务必提前整治完毕。
商场促销活动文案(四篇)
商场促销活动文案促销，4P营销理论的重要内容，中国广大营销人每天都再思考的问题。
在我入行前，在网上下载最多的资料。
广义上的促销基本是销售总监以下级别营销人的一半工作内容，包括传播、人员促销、降价促销、现场促销、赠品促销等。
现在，我与大家探讨的是现场促销。
因为我是做家电的，而且是做冰箱的。
家电的“决胜终端”时代，比以往更加喧嚣，现场促销是重要且必修的课题。
商业大厦现场促销方案活动目的：1、迎接五.一旺季，品牌宣传造势2、提高销量给客户信心，为____月压货创造条件3 搞好客情关系(本人____月份调到该市场)活动主题：迎五一，容声冰箱大优惠活动时间：____.4.24—25(实际操作效果好，延长到4.27)前期工作：1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。
2、____日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，____日在商场前贴海报。
3、____日检查库存和现场物料4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家“五.一”提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。
现场操作：1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。
2、____款样机输出：____款特价机163G、____款上量机108A、138A、____款新品171D、186SM、____款电脑表现162AY、活动主销机型209S(联合国节能金奖)、____款形象机226AY3活动费用：包装三轮车(____辆)____元、运输费用____元、临时促销____元/天____2=____元，共____元(场地有商场申请)。
活动总结：1、期间共销售____台，占当月销售____台的____%。
主要竞争对手当月销量是____台。
2、为“五.一”旺季做了充分的宣传，就“五..一”七天销量为____台3、客户当月提货____台，为历史最高记录。
但由于估计不知和其他因素，导致在____月____日畅销型号(290S、163G等)就开始断货影响了五一的销量。
写字楼营销推广方案
辽海·中盐新城写字楼营销推广方案目录第一部分第二部分第三部分第四部分第五部分第六部分第七部分第八部分第九部分第十部分鲅鱼圈写字楼发展情况项目所处市场环境分析竞争性个案楼盘分析鲅鱼圈写字楼发展趋势预测项目SWOT分析项目功能和形象定位项目客户群体定位项目营销策略宣传推广及媒介组合策略营销执行策略第十一部分推广相关建议及工作计划表第一部分鲅鱼圈写字楼发展情况一、写字楼发展阶段划分鲅鱼圈的写字楼发展时间较晚，从九十年代初期开始才有真正意义上的写字楼，且发展的起点低。
进入90年代后期，鲅鱼圈写字楼发展由初期品质较低的办公写字楼逐渐发展成为具备初级智能化的现代写字楼。
写字楼随着鲅鱼圈经济的发展大致经历了以下几个阶段：时间（年）上世纪90年代初期到本世纪初写字楼项目营口外运、营口外代、吉林粮油、口岸宾馆、抚顺石化大厦、华能外招等鲅鱼圈经济发展描述发展较为缓慢第一阶段：分析：此阶段写字楼绝大部分都是国有企业投资兴建的宾馆,以单位自用办公和招待为主,多余部分对外出租。
作为鲅鱼圈第一批真正的写字楼是营口外运和营口外代，该批写字楼规划的起点低，品质较差、功能欠缺。
目前，这批写字楼物业陈旧、内部配套设施老化，存在安全隐患等一系列问题，已经很不适应现代办公的需要，入住单位逐年减少，空置率增加。
随着新型写字楼的蓬勃发展，这批写字楼在未来将难以避免被淘汰的命运。
此阶段写字楼呈现以下特点：※投资方：主要是国家企业驻营口港单位。
※市场行为：计划经济氛围比较浓，主要用以是出租。
※地理位置：主要集中于营口鲅鱼圈新港一号门附近。
第二阶段：时间（年）2001年—2005年写字楼项目红运的海运大厦、群星的万兴公寓鲅鱼圈经济发展情况发展较快分析：该阶段的写字楼兴建主要以私营企业作为投资方为主。
这也表示着写字楼开始由计划向市场的转变，改变了以往都是以单位为写字楼兴建方的现象，此阶段的写字楼市场呈以下特点：※投资方：民营企业为主。
※市场行为：出售为主，出租为辅。
高端写字楼活动方案
高端写字楼活动方案(总16页) --本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--高端写字楼活动方案【篇一：甲级高端写字楼招商方案】甲级高端写字楼招商1、甲级（5a级）写字楼的定义、标准写字楼是指国家机关、企事业单位用于办理行政事物或从事业务活动的建筑物，其使用者包括营利性的经济实体和非营利性的管理机构，是随着经济的发展，为满足公司办公、高效率工作需要而产生的。
（1）甲级写字楼乃是行业内从综合品质角度出发评定写字楼的等级，是一种通行叫法，没有固定标准。
国际上判断甲级写字楼有8大特征：⑴管理国际化⑵24小时写字楼⑶人性化⑷空间的舒适性和实用性⑸数字化⑹节能化⑺便捷的交通⑻商务化甲级写字楼的内涵（标准），包括有如下原素：位置于中心商业区cbd内有完善的中央空调充足数量及合理分布的升降机和电梯服务甲级专业物业管理楼层间格等恰当楼底净高在米每层建筑面积最少1千平方米有零烦恼的停车场（2）5a标准是目前较为流行的评定标准，一种是狭义的针对智能化硬件方面，包括oa（办公智能化）、ba（楼宇自动化）、ca（通讯传输智能化）、fa（消防智能化）、sa（安保智能化）；一种是广义的指综合a级评定标准，包括⑴品牌标准：a级写字楼是一个城市创造文化与财富的特定空间，其品牌要与城市有大的关联性，对城市的未来发展具备重要的价值。
因此，具备较大的区域影响力、能与城市品牌和谐统一的写字楼品牌将评定为楼宇品牌标准a级。
⑵地理位置标准：只有区位在城市现有或潜在商务区、地段良好、具有较高投资价值的写字楼才能获得地理位置标准a级。
⑶客户层次标准：客户层次的高低也直接影响了新的业主或租户的投资决策，较高的客户层次对他们公司的形象有较好的提升作用。
⑷服务品质标准：服务品质体现在两个方面，一个是高效的物业管理，一个是对入住企业的专业化商务服务上，两者皆备则认为其具备服务品质a级标准。
⑸硬件设施标准：考核建筑设计和建筑功能的创新，以及其所用的建筑技术、标准层高、标准承重、弱电系统、新风系统，以及电梯、智能等，在上述方面若有两项以上不能达到优良，则不能获得硬件设施标准a 级。
大楼外墙营销策划方案
大楼外墙营销策划方案一、方案背景如今，随着城市的不断发展和现代化的进步，高楼大厦逐渐成为都市现代景观的一部分。
然而，这些高楼大厦的外墙面积巨大，成为一个重要的宣传资源。
因此，利用大楼外墙进行营销宣传已经成为一种新的传媒发展趋势，具有巨大的市场潜力。
二、目标群体分析为了制定有效的大楼外墙营销策划方案，我们首先需要对目标群体进行分析。
大楼外墙的宣传覆盖面广，可以触达的目标群体种类繁多。
根据不同的营销目的，我们可以将目标群体分为以下几类：1. 市场消费群体：即潜在的购买者，对于房地产、汽车、电子产品等消费品感兴趣的人群；2. 商业合作伙伴：包括投资商、供应商、合作伙伴等，需要拓展业务合作的商业伙伴；3. 社会群体：即城市居民、游客等，并不直接产生经济效益，但可以参与到品牌宣传中，树立企业或品牌的社会形象。
三、营销方案1. 策划方向大楼外墙的宣传相对传统媒体宣传更加创新和独特，对于消费者具有更强的吸引力。
因此，我们的策划方向是通过大楼外墙宣传来创造独特的品牌形象，增加品牌知名度和影响力，提高目标群体对品牌的认知和好感度。
2. 宣传内容大楼外墙的宣传内容应该简明扼要、有力度、富有吸引力，能够一目了然地传递给目标群体。
宣传内容可以包括以下几个方面：(1) 品牌标志和名称：通过展示品牌的标志和名称，让目标群体能够快速识别品牌，建立强烈的品牌印象；(2) 产品特点和优势：通过简洁明了的文字和图片，展示产品的特点和优势，吸引目标群体的兴趣；(3) 核心价值观：通过传递品牌的核心价值观，让目标群体产生共鸣并与品牌建立情感联系。
3. 设计风格大楼外墙的宣传设计需要考虑到城市环境、建筑特点和目标群体的偏好。
设计风格应该独特、创新，与周围环境和建筑相协调。
同时，需要注重色彩搭配和视觉效果，吸引目标群体的注意力，在有限的空间内传递更多的信息。
4. 宣传形式大楼外墙的宣传形式可以多样化，根据宣传内容和目标群体的不同选择合适的形式。
大商场营销策划方案(六篇)
大商场营销策划方案活动内容：(一)穿着类、床品、箱包新品7折起活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参加品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。
(超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折)(二)购物某商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”时间：200____年____月____日—____日凡当日单店购物满____元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。
操作细则：各店设置一个抽奖箱,内有____个乒乓球(其中全额返还____个,半额返还____个，____个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“l”章，即时开奖。
(三)国庆同欢乐，某商场送安康此活动旨在通过购物加购的方式，经历过7.18暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关心顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。
因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。
活动期间，凡当日单店购物累计满____元(含超市)的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店____个，保险卡设置为：a系列：加____元赠送保额为2____元的意外伤害保险(成本____元)。
b1系列：加____元赠送办理保额为____元的意外伤害保险(成本____元)。
b2系列：加____元赠送办理保额为____元的交通意外伤害保险(成本____元)。
c1系列：加____元赠送办理保额为____元的意外伤害保险大商场营销策划方案（二）前言春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的情况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增强顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。
楼盘吸引人气的活动方案案例7篇
楼盘吸引人气的活动方案案例7篇楼盘吸引人气的活动方案案例篇1在去年金融危机之前，我们国家的房地产市场一片繁荣，楼房的价格被炒到了历史，不过在我看来只不过是虚假的繁荣，果然自从全球金融危机到来之后，我们国家的楼市持续低迷，虽然房地产厂家想出了多种促销方式，不过似乎作用一直不大。
房地产的持续低迷也影响了国家经济的发展，所以很多地产商在投资的时候更加谨慎了，一般的地段是不会再投资了，不过已经盖好的楼房却需要销售，我做房地产策划工作已经很多年了，奉命写出了房地产公司营销策划书。
一般说来，“营销策划书”并没有统一的格式和内容，但是，大部分的“营销策划书”都是针对发展商的需要而撰写的，通常包括下列内容：一、研展部分1、项目简介。
其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。
2、区域市场分析。
其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。
3、swot分析。
主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势(strength)、弱点(weakness)、机会点(opportunist)及存在的问题(threats)。
4、客源分析。
包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。
通过对目标客户的分析，从而可以对产品进行定位。
这部分内容通常可以用饼图来显示，较直观。
5、产品定位。
包括产品建议、价格建议及付款建议。
在产品建议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格。
二、企划部分包括：1、广告总精神。
2、诉求重点。
3、np稿标题初拟。
4、媒体计划。
三、业务部分主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分。
其中销售阶段分析一般分为三阶段(引导期、强销期、持续期)做详细阐述。
业务策略及执行计划也分为三部分：策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。
完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后，一份提案报告书基本上出来了，但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及，那就是与开发商的“合作方案”，营销公司一般可以有三种代理的方式：(1)纯代理;(2)代理(即包括广告);(3)包销。
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活动方案——大厦营销策划方案
1.4济南未来写字楼市场变动趋势分析
□随着城市大规划方案的实施，整个济南正在向东部发展已成不争的事实，从东外环以东到高新区一带写字楼开发将会持续升温，吸引大量的创业型、科技型等新兴行业的客户进入。
□今后两年商务楼宇将会放量供应。
随着两条城市东西大动脉——经一路、经十路的贯通，两边大量整理出来的土地都将上市，其中，大部分都规划有商务楼宇部分，市场供应不容乐观。
□与其他省会城市相比，济南写字楼租金水平偏高，济南核心商务区写字楼平均租金在4元/m2·日，比武汉CBD写字楼高出28%，比郑州高50%，仅比广州、深圳等发达城市低10-30%，由此凸现出济南写字楼的投资价值。
投资性客户将会持续成为商务楼宇的重要客户来源之一。
□新规划的项目中，整体操作越来越比较到位，从定位、设计、户型等诸多方面进一步拉近与国内发达城市如北京、深圳等的距离。
在产品结构上标榜智能化写字楼、商务中心等新型产品独领风骚；
同时概念型，个性化，小户型写字楼成将持续热销。
1.5项目周边楼盘调查分析
1.5.1济南写字楼主要在售项目分析
写字楼市场的竞争半径很大，我司把济南典型项目均进行了调查：如下表所示，其中典型项目分析如下：
□金龙大厦自2001年开盘以来，销售一直不是很理想，其原因是：项目销售周期过长（约9年）造成不好的市场影响和口碑；
项目前期开盘价格过高，均价在7800元/平方米，市场难以接受；
项目得房率低，仅60％左右，后期开发商通过赠送面积得手法促进销售（约提高到70％）但起色不大；
项目的物业管理费用太高，中小型企业难以接受。
从这些问题来看，本案与之有许多类似之处，如何适当规避，是策划思考重点之一。
□七星吉祥大厦与本项目可类比性比较高，以团购为主，现在的市场价格不构成重要参考意义。
□历东商务大厦销售状况良好，得房率、内部标准等与本项目有类似之处，但进深较小，能构成重要得参考价值。
个案名称类别金龙大厦历东商务大厦创展中心城市33七星·吉祥大厦发展大厦东环国际广场
基地位置泺源大街229号解放路112号山大路201号文化东路51号文化东路29号二环东路3218号二环东路3966号
楼层层高标准3.6米装修2.6米标准3.2米装修2.9米标准3.3米装修2.67米————标准3.5米装修2.6米标准3.3米标准3.1米
楼层层数31F/-2F23F9F/-2F————13F/-2F主19F/副6F30F—33F
占地面积———4600㎡7992㎡4882㎡0.83公顷10.4亩————
建筑总面积10万㎡2.8万㎡3.6万㎡1.877万㎡3.428万㎡2.7万㎡总15万㎡，写字楼12万㎡
车位数量320个地下100余个，200余个65个总120个———600余个
车位售价—————————8.9万个——————12—14万/个
销售均价8600元/㎡6200元/㎡6100元/㎡5800元/㎡6800元/㎡5650元/㎡5400元/㎡
销售进度现房建设中现房即将封顶内部装修现房室外装修
交房日期———2019年6月2004年8月2005年8月2004年12月——--2005年2月
开盘—————————04年6月27日03年10月10日2003年11月————
得房率65%68.25%75%75%74.5%72%82%
物业费用7元/月/㎡（不含中央空调）4元/月/㎡（不含中央空调）3.5元/月/㎡2.4元/月/㎡（无中央空调）————4.5元/月/㎡（不含中央空调）2—3元/月/㎡（分户式中央空调）
销售率70%以上70%70%40%销售完毕仅剩2套70%
1.5.2泉城广场周边写字楼市场分析
泉城广场及周边为济南核心商务区，是商务氛围最的板块，如下表所示：性质项目供应面积均价租售率租售面积
纯写字楼出售项目金龙大厦88000860060%52800
中房大厦50000650000
出租项目邮政大厦72004.5100%7200
华鲁大厦60003.699%5940
胜利大厦200004.5元/平日95%19000
玉泉森信200003.595%19000
齐鲁国际大厦30000390%27000
华能大厦20000580%16000
中银大厦50000590%45000
银座20000595%19000
中信广场20000696%19200
济南日报300002.7100%30000
商住楼（售）三箭银苑83000810060%49800
结论：泉城广场及周边项目出租率及出租价格均较高，且大部分项目不对外公开发售。
这为我们项目提供了重要的机会点。
1.6项目竞争楼盘调查分析
1.6.1出售型竞争楼盘调查分析
如前所示，历东商务大厦，创展中心，七星·吉祥大厦等现在正在发售的项目与本项目构成直接的竞争关系。
这几个项目的销售基本已经进入了尾声，构不成主要的威胁。
但现在潜在的供应项目将会对本项目构成直接的威胁：如泉城路百大一期将军广场（15层，地下1层，总建筑面积36052平方米）、银座渤海项目（4个楼座，总建筑面积达12万平方米）、山大路济南数码港二期特区数码港（总建筑面积4.6万平方米）将会对本项目构成不小的压力。
1.6.2出租型竞争楼盘调查分析
租金价格是衡量物业价值最重要的指标，项目周边的可类比项目的租金情况约在1.5元——2.5元/建筑平方米之间，从本项目的实际情况来看，2元——2.5元/建筑平方米的租金市场接受度较好。
可类比项目的出租情况如下：
个案名称租金（元/天/㎡）物业费（元/月/㎡）水电费空调费停车费车位（个）取费标准出租率
齐鲁国际大厦2.0租金内包——————400—600元/月100余个建筑面积70%
三箭·银苑1.81.85元水电费另计——地下600元/月地上免费，25万个300建筑面积——
金龙大厦3.57.0元水费租金内包，电费另计包在物业费内100元/月400建筑面积70%
凯旋商务中心1.8租金内包水电费另计租金内包地上免费50建筑面积80% 三庆·汇文轩2.52.5元水电费另计无中央空调300元/月100使用面积80% 三庆凯文大厦1.73.0元水电费另计无中央空调地上免费12使用面积90% 银都商务中心2.5租金内包水电费另计租金内包地下100元/月地上免费——使用面积50%
华天大厦2.3租金内包水费租金内包，电费另计租金内包地上免费40建筑面积95%
山大科技园创业中心4.0租金内包水费租金内包，电费另计租金内包停车免费200使用面积65%。