需求基本概念与原理
经济学中的供需理论解析
经济学中的供需理论解析供需理论作为经济学中的基础理论之一，旨在解释市场价格和数量的变动。
供需关系是市场经济中不可或缺的要素，它影响着商品和服务的生产、交易和分配。
本文将围绕供需理论展开讨论，探讨其核心概念、基本原理以及实际应用。
一、供需理论的核心概念1. 供给供给是指在特定时期内，供应者愿意以一定价格向市场提供的商品或服务的数量。
供给受到生产成本、生产技术、资源供给以及供应者预期等因素的影响。
供给曲线通常是正斜率的，表现出价格上升供给量增加的趋势。
2. 需求需求是指在特定时期内，消费者愿意以一定价格购买的商品或服务的数量。
需求受到收入水平、价格水平、相关产品价格、消费者偏好以及未来预期等因素的影响。
需求曲线通常是负斜率的，表现出价格上升需求量减少的趋势。
3. 市场均衡市场均衡是供给与需求达到平衡状态的情况，此时市场上的商品或服务的供给量和需求量完全匹配。
市场均衡价格是供需双方在市场上自愿交易的价格，市场均衡数量是供需双方在该价格下进行的交易数量。
二、供需理论的基本原理1. 供求关系决定价格供给和需求的变动直接影响市场价格的变动。
当供给增加或需求减少时，市场价格下降；相反，当供给减少或需求增加时，市场价格上升。
供求关系的变动导致价格的波动，市场通过价格的调整来实现供需的平衡。
2. 供需关系决定数量供给和需求的变动也影响市场数量的变动。
当供给增加或需求减少时，市场数量增加；相反，当供给减少或需求增加时，市场数量减少。
供需关系的变动决定着市场交易的数量，进而影响着市场的总体供给和需求。
三、供需理论的实际应用1. 价格决策供需理论为企业和政府提供了制定价格决策的理论基础。
企业可以根据市场上供给与需求的关系，确定产品的最佳价格，以获得利润最大化。
政府也可以利用供需理论来指导价格管制和市场调节，以维护市场的平稳运行。
2. 政治经济分析供需理论也可以用于政治经济学的分析中，揭示市场结构和市场行为对经济的影响。
需求和消费者行为
需求和消费者行为引言在市场经济中，需求是驱动经济增长和发展的重要因素之一。
了解消费者的需求和行为对于企业制定营销策略和推动产品创新非常重要。
本文将探讨需求和消费者行为的概念、特征以及对企业的影响，以及如何了解和应对消费者的需求。
需求的概念和特征需求是指消费者希望购买某种产品或提供某种服务的意愿和能力。
需求的产生通常是由于消费者对某种产品或服务的欲望或需要，再加上其拥有购买力。
需求通常包括两个方面的要素，即需求量和需求曲线。
需求量是指市场上所有消费者对某种产品或服务的总体需求量，通常是由市场规模、人口和收入水平等因素决定的。
需求曲线则是描述需求量与价格之间的关系，通常呈负向斜率。
需求的特征包括以下几个方面： - 需求具有多样性和差异性：不同的消费者对同一种产品或服务的需求可能会有所不同，这取决于他们的个人喜好、需求水平和购买能力等因素。
- 需求具有弹性：需求的价格弹性和收入弹性是衡量需求变化对价格和收入变化的敏感程度。
需求弹性较高的产品或服务对价格和收入变化更为敏感，而需求弹性较低的产品或服务则对价格和收入变化相对不敏感。
- 需求具有变动性：需求在不同时间段和市场环境下可能发生变化，这取决于消费者的需求变化、市场竞争和宏观经济因素等。
消费者行为的概念和影响因素消费者行为是指消费者在购买产品或服务时所表现出的行为和决策过程。
了解消费者行为对于企业制定市场战略和推动产品创新至关重要。
消费者行为主要受以下因素的影响：1.个人因素：个人因素包括消费者的个人特征和偏好，例如年龄、性别、教育程度、收入水平和社会地位等。
个人因素对消费者的需求和购买决策有重要影响。
2.社会因素：社会因素包括家庭、朋友、社区和文化等因素。
消费者在购买产品或服务时受到社会影响的程度不同，例如家庭成员的意见、朋友的推荐和社区的价值观等。
3.心理因素：心理因素包括消费者的感知、态度、动机和信仰等。
消费者的感知和态度对购买决策起着重要作用，而动机和信仰则是推动消费者行为的重要因素之一。
市场需求分析的基本概念与原理
市场需求分析的基本概念与原理市场需求分析是指通过对市场上产品或服务的需求进行系统性的研究和分析，以了解消费者的需求和行为，为企业制定科学合理的市场营销策略提供依据。
市场需求分析涉及到市场环境、消费者需求、竞争情况等多个层面的内容，对企业发展具有重要的指导意义。
1. 市场环境分析市场环境分析是市场需求分析的第一步，它包括对整个市场背景进行研究，了解市场规模、发展趋势、法规政策等因素对市场需求的影响。
这一步主要通过收集和分析相关数据、报告以及市场调研等手段来完成。
通过对市场环境的分析，企业能够从宏观的角度把握市场需求的动态变化。
2. 消费者需求分析消费者需求分析是市场需求分析的核心内容之一。
它以消费者为研究对象，通过调查、访谈、观察等方式了解消费者的购买行为、消费偏好、需求变化等因素。
企业可以通过消费者需求分析，识别出市场上的潜在需求，以及消费者对产品的要求和期望。
消费者需求分析在市场定位和产品设计等方面具有重要的作用。
3. 竞争情况分析市场需求分析还需要对竞争情况进行全面的分析。
竞争情况分析主要包括对市场上的竞争对手、竞争产品和竞争格局等进行研究，以了解竞争对手的优势和劣势、市场份额等信息。
通过竞争情况分析，企业可以在制定营销策略时充分考虑竞争因素，避免盲目进入市场或者陷入激烈竞争的局面。
4. 市场细分分析市场细分分析是指将整个市场划分为若干个具有相似需求的细分市场，以进行针对性的分析和营销活动。
细分市场可以根据不同的特征进行划分，比如年龄、性别、地域、收入等。
通过市场细分分析，企业可以更加精准地了解细分市场的需求和行为，进而针对性地制定市场定位和推广策略。
市场需求分析的原理在于帮助企业深入了解市场，把握市场需求的变化趋势，以便更好地满足消费者的需求。
通过市场需求分析，企业可以判断市场机会和风险，合理调整企业的产品定位、定价、推广等策略，提高市场竞争力和市场份额。
总结起来，市场需求分析是企业制定市场营销策略的基础，它通过对市场环境、消费者需求、竞争情况和市场细分等进行全面系统的分析，为企业提供科学准确的决策依据。
与人的需求相关的经济学概念
与人的需求相关的经济学概念与人的需求相关的经济学概念有很多，其中一些主要的概念包括：1. 需求：指消费者在一定时间范围内愿意购买某种商品或服务的数量和价格的关系。
需求的量可以通过商品或服务的购买数量来衡量，通常用需求曲线来表示。
需求与商品或服务的价格成反比关系，即价格上升时需求下降，价格下降时需求增加。
2. 需求的类型：包括个人需求、社会需求、基本需求和附加需求等。
个人需求是指个体对商品或服务的需求，而社会需求是指整个社会对某种商品或服务的总需求。
基本需求是人们生存和发展所必需的需求，如食品、衣物以及住房等，附加需求是在满足基本需求后产生的更高层次的需求，如旅游以及文化娱乐等。
3. 需求的影响因素：包括价格、收入、人口、消费习惯、利率等。
其中，价格是影响需求最主要的因素之一，当商品或服务价格上升时，需求通常会下降；而收入和人口等也会影响需求。
4. 消费者行为：指消费者在购买商品或服务时的决策过程。
消费者行为学是研究消费者行为的学科，它涉及到消费者的心理、行为、态度等多个方面。
5. 消费函数：表示消费者的总支出与总收入之间的关系。
消费函数可以帮助经济学家预测未来的消费趋势，也可以用来研究消费者的偏好和行为。
6. 效用：指消费者从消费某种商品或服务中获得的满足感或快乐感。
效用理论是研究消费者偏好的重要理论之一，它可以帮助经济学家理解消费者行为和决策。
7. 生产者行为：指生产者在生产商品或提供服务时的决策过程。
生产者行为学是研究生产者行为的学科，它涉及到生产者的成本、收益、生产方式等多个方面。
这些是与人的需求相关的经济学概念，了解这些概念可以帮助我们更好地理解经济现象和人类行为。
经济学原理-供求关系解析
经济学原理-供求关系解析介绍经济学原理是研究经济系统的一套基本理论，其中供求关系是经济学的核心概念之一。
供求关系描述了市场中买方和卖方之间商品和服务的交换关系。
在本文中，我们将探讨供求关系的基本原理，了解这一关系对经济体系的影响。
供求关系的定义供求关系是指市场上买方和卖方之间商品和服务的交换关系。
买方希望购买物品或服务，而卖方希望销售掌握；供求关系则决定了市场上商品和服务的价格、数量和供需平衡。
供求关系的基本原理供给的基本原理供给是指在特定价格下，卖方愿意出售的一定数量的商品或服务。
供给受到多种因素的影响，例如成本、生产能力、技术、税收政策等。
•成本：生产商品或提供服务需要投入资金、劳动力和资源，成本的增加会导致供给的减少。
•生产能力：如果企业能够提高生产率和增加生产设备，将会提高供给的数量。
•技术：新技术的引入可以提高生产效率，从而增加供给的数量。
•税收政策：不同的税收政策将影响企业的成本，从而影响供给的数量。
供给的数量与价格之间存在正向关系。
当商品或服务的价格提高时，卖方的利润将增加，因此他们愿意供给更多的商品或服务。
相反，当价格下降时，供给的数量将减少。
需求的基本原理需求是指在特定价格下，买方愿意购买的一定数量的商品或服务。
需求受到多种因素的影响，例如收入、价格、个人喜好、市场预期等。
•收入：当人们的收入增加时，他们愿意购买更多的商品和服务。
相反，当收入减少时，需求将减少。
•价格：需求的数量与价格呈反向关系。
当产品价格上升时，买方愿意购买的数量减少。
当价格下降时，需求的数量将增加。
•个人喜好：人们对商品或服务有不同的偏好和需求。
个人喜好的变化将影响需求。
•市场预期：对于未来价格的预期会影响人们当前的购买决策。
需求的数量与价格之间存在反向关系。
当价格上升时，买方愿意购买的数量减少。
当价格下降时，需求的数量将增加。
供求平衡的原理供给的数量和需求的数量之间存在一个平衡点，即供求平衡。
当市场上供给的数量与需求的数量相等时，市场达到供求平衡，价格稳定。
经济学的基本概念和原理
经济学的基本概念和原理经济学作为一门社会科学，研究了人们如何合理利用有限的资源来满足无限的需求。
在经济学中，存在着一些基本概念和原理，它们帮助我们理解经济现象、分析经济问题，并指导着经济活动的发展。
一、经济学的基本概念1. 经济：经济是指人们为了满足物质和精神需求而进行的生产、分配、交换和消费的活动。
2. 资源：资源是指用于满足人们需求的一切材料、设备、劳动力和知识等。
3. 需求：需求是指人们需要并能够购买的物品和服务。
4. 供给：供给是指在不同价格下卖出的物品和服务的数量。
5. 价格：价格是市场上物品和服务的交换价值，通常以货币形式表示。
6. 成本：成本是生产和经营活动中所需要消耗的资源的价值。
7. 效益：效益是指人们对某种物品或服务所获得的满足感和利益。
二、经济学的基本原理1. 稀缺性原理：稀缺性原理指出，资源是有限的，而需求是无限的，因此人们需要在有限的资源中做出选择。
2. 机会成本原理：机会成本原理指出，每个经济决策都存在着机会成本，即为了取得某种利益而放弃的最高替代利益。
3. 边际效应原理：边际效应原理指出，人们在做决策时通常会考虑到增加或减少的边际效应，即每增加或减少一单位的行动所带来的额外效果。
4. 需求与供给的相互作用原理：需求与供给的相互作用原理指出，需求和供给是市场价格形成的基础，市场供求关系决定了物品和服务的价格和数量。
5. 激励原理：激励原理指出，人们的行为往往受到激励和奖励的影响，经济政策应当根据激励原理来制定，以调动人们的积极性和创造力。
三、经济学的应用领域1. 宏观经济学：宏观经济学研究整个经济系统的总体运行规律，包括国民生产总值、经济增长率、通货膨胀、失业率等。
2. 微观经济学：微观经济学研究个体经济单位的行为和决策，包括价格形成、消费行为、生产决策等。
3. 国际经济学：国际经济学研究国家之间的贸易、投资和经济合作关系，包括国际贸易、汇率、国际经济合作等。
4. 发展经济学：发展经济学研究落后地区或国家的经济增长和发展问题，包括贫困、经济不平等、经济改革等。
供需关系的基本原理
供需关系的基本原理供需关系是市场经济中一个基本的概念，它描述了商品市场上供应和需求之间的相互作用。
在这篇文章中，我们将探讨供需关系的基本原理，以及它在经济中的重要性。
1.供给的基本原理供给是指在市场上某一商品的生产和供应。
供给的基本原理可以总结为以下几点：a)价格影响供给供给的数量受到商品价格的影响。
一般来说，当商品价格上升时，供给也会相应增加。
这是因为高价格意味着生产者可以更有利可图地生产和提供商品。
b)生产成本影响供给供给的数量还受到生产成本的影响。
生产成本包括原材料成本、劳动力成本、设备成本等。
当生产成本上升时，供给往往会减少，因为生产者将面临更高的成本压力。
c)技术进步影响供给技术进步可以提高生产效率，降低生产成本。
因此，技术进步往往会促使供给增加，同时也有可能改变市场上的供需关系。
2.需求的基本原理需求是指市场中消费者对某一商品或服务的购买欲望。
需求的基本原理可以总结为以下几点：a)价格影响需求需求的数量与商品价格成反向关系。
一般来说，当商品价格上升时，需求量会相应减少；反之，当商品价格下降时，需求量会增加。
这是因为较低的价格会刺激消费者购买更多的商品。
b)收入影响需求需求的数量还受消费者收入水平的影响。
一般来说，当消费者的收入增加时，他们对商品的需求量也会增加。
然而，对于某些商品来说，需求可能会随着收入的增加而减少，这被称为“经济商品”。
例如，当消费者的收入提高时，他们可能更愿意购买更高级的替代品。
c)个人偏好影响需求个人偏好是指消费者对某一商品的喜爱程度。
不同的消费者有不同的个人偏好，因此对同一商品的需求量也会有所不同。
对于一些特殊的商品，个人偏好可能会对需求产生显著的影响。
3.供需关系的重要性供需关系是市场经济中的基本机制，它决定了商品的价格和产量。
以下是供需关系在经济中的重要性：a)价格的确定供需关系决定了市场上商品的价格。
当供需平衡时，市场价格会稳定在一个相对均衡的水平；当供需失衡时，价格会发生变动，以达到新的平衡状态。
需求定理的名词解释
需求定理的名词解释需求定理是经济学中的重要理论之一，是指在一定条件下，随着产品价格的降低，消费者对该产品的需求量会增加。
需求定理与供给定理共同构成了市场的基本运作原理。
本文将对需求定理进行详尽的名词解释，探讨其关键概念、原理和应用。
一、需求定理的概念及基本原理需求定理是由英国经济学家亨利·托根（Henry Thornton）提出的，并在后来由亚历山大·贝热雷夫斯基（Aleksandr Bogdanov）和阿尔弗雷德·马歇尔（Alfred Marshall）等经济学家进一步完善和发展。
需求定理的核心观点是：价格下降将导致消费者需求量的增加，而价格上升则会导致消费者需求量的减少。
需求定理的原理可以从两个方面进行解释：收入效应和替代效应。
1. 收入效应：需求量对价格变动的反应主要源自商品价格对消费者实际购买力的影响。
当价格下降时，消费者所需花费的金钱减少，因此其实际购买力增强。
这种增强的购买力会促使消费者购买更多的商品，导致需求量增加。
反之，价格上升将减少实际购买力，从而导致需求量减少。
2. 替代效应：需求量对价格变动的反应还与商品的替代关系密切相关。
当商品价格下降时，消费者往往会选择购买更多的这种商品，而不是替代品。
因此，价格下降会导致消费者对该商品的需求量增加。
相反，价格上升则会促使消费者寻找替代品，从而减少对该商品的需求量。
二、需求定理的应用需求定理在市场经济中具有广泛的应用。
以下是几个典型的应用场景：1. 价格变动对消费者行为的影响：需求定理对解释价格变动引起的消费者行为具有重要作用。
例如，在商品的促销期间，价格下降会诱使消费者增加购买，从而推动销售量的增加。
而价格上涨则可能导致消费者削减消费或转向替代品。
2. 市场定价策略：需求定理对企业的市场定价策略也有指导性意义。
企业通过了解产品的需求定理，可以设置合理的价格，以增加产品的需求量。
例如，对一些较为弹性的需求产品，企业可以采取降价策略，从而吸引更多的消费者购买。
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业务目标示例
某船厂商业管理系统目标：
A1.取代过时的系统 A2.集成订单文档及数据库 A3.使用经验数据进行报价 A4.支持系统化的销售 A5.快速捕获成本数据 A6.加快发票的制作
引出宏观的目标：思考企业运作中存在什么问题？这 些问题主要是体现在哪些方面？这些问题对企业造成 了什么影响？认为可以怎么解决？希望达到什么样的 效果？
将大任务分解成为小目标，并且引导客户良好地定义， 这也是我们形成“项目子目标描述”的关键基础。
衡量这些目标的合理性与可行性。
业务需求就是定义系统目标
形成一个不超过50字的项目目标，并且列出5-9个主 要子目标，并且将其制作成一页文档，作为“项目的 行动纲领”，还应该得到“项目发起人”的认可。
在此基础上，可以编写“项目的目标和范围文档”(或称 项目综述，即POS，内容包括问题/机会、项目目标 、项目目的、成功标准、假设/风险/障碍)，对于产品 而言，我们还可以构建一个从市场角度分析的“愿景” 文档。
我们应该怎么办？
对“需求”建立正确的认识； 客户和供应商—一根绳子上的两个蚂蚱； 和客户一起建立起“共同的目标”； 寻找并使用正确的、有效的需求捕获、描述（
建模）、管理方法； 动态、持续地适应需求的变化；
需求是什么？
业务需求
项目视 图/范围
文档
用户需求
用例文 档
质量属性 非功能需求
讨论
你认为“什么是需求”？
日常工作中，遇到与“需求”相关的问题有哪些？
关于“需求”最大的困惑是什么？
以下问题中，对你影响最大的是哪个？
>不切实际的用户需求
>很多需求最终是不需要的
需求—导致项目失败的罪魁祸首
根据Standish Group对23000个项目进行的研究结果 表明，28%的项目彻底失败，46%的项目超出经费预 算或者超出工期，只有约26%的项目获得成功。
需求分析方法有问题：系统开发人员 使用低效的需求分析和项目管理方法。
共同责任强调不足：对客户和提供商 在项目成功的共同责任方面强调不够。
优秀的团队遇到糟糕的需求
用户参与不足 用户需求扩展 有歧义的需求 镀金问题 过于抽象的需求 忽略某种用户 不准确的计划 ……
用户有不同类型： > 管理型、事务型 > 决策层、使用层
> 信息系统、人 > 常用者、偶用者
组织方法：用例、用户故事、特性
例子：对快到期的客户，系统将通过短信 将续保信息发给该客户的代理人
系统需求
该部分工作是处于“需求过程”的金字塔尖，多花费一 些时间和精力是值得的，也是必要的。
业务需求就是定义系统目标
有了清晰的目标之 后，还应该对系统 划定范围，最常用 的方法是工作上下 文范围图（结构化 分析方法）：
用户需求
用户需求是指描述用户使用产品必须要完成什么任务 ，怎么完成的需求，通常是在问题定义的基础上进用 户访谈、调查，对用户使用的场景进行整理，从而建 立从用户角度的需求。
目标！目标！还是目标！--系统开发应目标驱动！目 标是团队唯一的行动纲领。
目标的定义不能够流于形式，应该具有以下特征：业 务导向、可度量、合理、可行。要 注意目标太夸大会浪费资源，目标 太缩小会影响士气。（教堂与小屋）
目标通常就是业务需求！
业务需求就是定义系统目标
目标在哪里？业务需求是构建在“项目发起人”的脑 子里的，也就是谁提出项目，谁就拥有对“业务需求” 的最清晰的理解。
软件需求曾经让我们如此狼狈
参与各方都以自已角度讲述问题
财务计算 管理报表 工作流 自动库存控制 库存报警
业务线索管理 业务经线索跟踪 销售月报生成 交易流数据
分布式 WebServices 三层 对话框 菜单条 DCOM B/S 数据交换……
问题的根源是什么？
用户说的不是他想的：客户提供（陈述的需求 ）的需求并不是真实的需求，还需要作进一步 的分析，以确定客户的真正需求和期望，接下 来需要澄清并重新描述。可以这么说客户在理 解基础业务过程和描述自己的需求方面有很大 的差异。
而在于这些高达74%的不成功项目中，有约60%的失 败是源于需求问题。
也就是说，有近45%的项目最终因为需求的问题最终 导致失败。
对不知道航行目的地的人来说， 没有顺风！
我们在哪里重重摔了一跤
在Standish Group的报告中总结了导致项目失 败的最重要的8大原因中，有5个与需求相关：
某医院管理系统目标：
B1.降低IT成本 人事部门：
B2.实现一些任务的自动化 B3.消除出错源 B4.遵守最后期限 B5.减少繁琐工作 医院部门：
B6.减少加班及工作量不足的情况 B7.更快速的勤务规划 B8.改进勤务表质量
业务需求就是定义系统目标
现状：功能分解盛行的今天，常常会犯“盲人摸象”的 错误，这使得需求太过脆弱，难以经受考验。
不完整的需求(13.1%)； 缺乏用户的介入(12.4%)； 不实际的客户期望(9.9%)； 需求和规范的变更(8.7%)； 提供了不再需要的(7.5%)
缺乏资源(10.6%),没有执行层支持(9.3%),缺少 规划(8.1%)
项目成功的因素
用户的参与：15.9% 管理层支持：13.9% 清晰的需求描述(13.0%)； 合适的规划(9.6%)； 现实的客户期望(8.2%)； 较小的里程碑(7.7%)； 有才能的员工(7.2%)
其它非功能 需求
设计约束
系统需求
功能需求
户对系统、产品高层 次的目标要求，通常问题定义本身就是业务需求 。
背景描述：XX保险公司希望充分利用日益完善的移 动通信技术，在原有的办公系统的基础上进行扩展， 使得在外的业务人员能够及时地获得客户、业务相关 的动态信息，与此同时，实现企业内部的即时通信。