分公司架构经营管理.pptx
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分公司怎么管理如何管理分公司ppt
鼓励分公司员工提出创新性想法和 建议，为分公司的发展贡献力量。
分公司团队建设和文化建设
建立团队精神
培养企业文化
通过团队活动、交流会议等方式，增强分公 司员工的团队意识和协作精神。
为分公司培养积极向上的企业文化，包括价 值观、使命感等方面。
营造良好的沟通氛围
提升领导力
鼓励分公司员工之间进行积极沟通，打破信 息壁垒，提高工作效率。
分公司的类型
根据在集团内部分公司的不同地位和功能，可以分为全资子 公司、控股子公司和参股子公司。
分公司管理的意义
1 2
拓展业务范围
分公司是母公司或集团公司在不同地域或领域 的延伸，通过管理分公司，可以拓展企业的业 务范围，扩大市场份额。
提高品牌影响力
通过分公司的经营活动，可以提高母公司或集 团公司的品牌知名度和影响力。
。
资金管理
建立完善的资金管理制度，确 保分公司资金的安全和流动性
。
税务筹划
合理规划分公司的税务事项， 降低税务风险和税负成本。
06
总结和展望
分公司管理的总结和反思
统一战略
确保分公司与总公司战略目标的一 致性，明确各层级责任，确保战略 落地执行。
强化管控
通过建立规范的管控体系，明确各 项业务流程和管理流程，确保分公 司运营的规范化和高效化。
3
实现资源共享
分公司可以利用母公司或集团公司的资源优势 ，包括资金、技术、人才等，实现资源共享， 提高运营效率。
分公司管理的挑战
地域差异
信息不对称
分公司分布在不同的地域，面临着不同的市 场环境、文化背景和政策法规等挑战，需要 因地制宜地进行管理。
由于分公司与母公司或集团公司之间存在信 息不对称，可能存在沟通不畅、决策迟缓等 问题。
分公司团队建设和文化建设
建立团队精神
培养企业文化
通过团队活动、交流会议等方式，增强分公 司员工的团队意识和协作精神。
为分公司培养积极向上的企业文化，包括价 值观、使命感等方面。
营造良好的沟通氛围
提升领导力
鼓励分公司员工之间进行积极沟通，打破信 息壁垒，提高工作效率。
分公司的类型
根据在集团内部分公司的不同地位和功能，可以分为全资子 公司、控股子公司和参股子公司。
分公司管理的意义
1 2
拓展业务范围
分公司是母公司或集团公司在不同地域或领域 的延伸，通过管理分公司，可以拓展企业的业 务范围，扩大市场份额。
提高品牌影响力
通过分公司的经营活动，可以提高母公司或集 团公司的品牌知名度和影响力。
。
资金管理
建立完善的资金管理制度，确 保分公司资金的安全和流动性
。
税务筹划
合理规划分公司的税务事项， 降低税务风险和税负成本。
06
总结和展望
分公司管理的总结和反思
统一战略
确保分公司与总公司战略目标的一 致性，明确各层级责任，确保战略 落地执行。
强化管控
通过建立规范的管控体系，明确各 项业务流程和管理流程，确保分公 司运营的规范化和高效化。
3
实现资源共享
分公司可以利用母公司或集团公司的资源优势 ，包括资金、技术、人才等，实现资源共享， 提高运营效率。
分公司管理的挑战
地域差异
信息不对称
分公司分布在不同的地域，面临着不同的市 场环境、文化背景和政策法规等挑战，需要 因地制宜地进行管理。
由于分公司与母公司或集团公司之间存在信 息不对称，可能存在沟通不畅、决策迟缓等 问题。
公司企业组织架构图带内容PPT课件演示
客 服 部 经 理
技 术 支 持
电
外
力
渠
贸
工
道
部
程 部 将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的作文教学中，落实到作文教学的等各个环节，充分激发了学生写作的主动性和积极性，加强了学生间的了解与沟通，培养了良好的写作习惯，提高了学生的写作水平。
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写习模式应用于小学生的 作文教 学中，
财务部
办公室
会出 计纳
人文
采
事
员
购
工程筹建部
物业部
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。 将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
招商部
水 将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
《总分公司管理模式》课件
培训与发展
总公司为分公司员工提供 培训和发展机会，提升员 工能力。
绩效管理
总公司制定绩效考核标准 ，对分公司员工进行公正 评价。
财务管理
财务预算
总公司制定财务预算，对分公司 财务活动进行指导和约束。
财务审计
总公司定期对分公司进行财务审计 ，确保财务合规和透明。
资金管理
总公司负责统筹分公司资金，确保 资金安全和高效利用。
分公司
指在总公司的统一领导下，根据 业务地区或市场而设立的非法人 分支机构。
总分公司模式的特点
统一管理
总公司对分公司进行统 一管理，包括财务、人
事、战略等方面。
分权经营
分公司具有一定的经营 自主权，可以根据市场 变化灵活调整经营策略
。
资源共享
总公司为分公司提供资 源支持，包括技术、品 牌、渠道等，实现资源
风险评估
总结词
对识别出的风险进行量化和评估，确定风险的严重程度和影响范围。
详细描述
风险评估是对已识别的风险进行定性和定量分析的过程，包括风险发生的可能 性、影响程度、持续时间等。通过评估，可以确定哪些风险需要优先处理，为 后续的风险应对提供依据。
风险应对与控制
总结词
针对不同的风险制定相应的应对措施，以降低风险对总分公司运营的影响。
共享。
风险分散
分公司的独立经营分散 了经营风险，减轻了总
公司的负担。
总分公司模式的适用范围
跨地区经营的企业
需要快速响应市场的企业
为了扩大市场覆盖范围或开拓新市场 ，企业可采用总分公司模式。
采用总分公司模式有利于企业快速调 整经营策略，抓住市场机遇。
大型企业集团
为了实现资源整合和统一管理，大型 企业集团通常采用总分公司模式。
完整版公司组织架构图PPT模板
工程 管理
支持中心
（常务副总）
综合管理
财务管理
战略管理 （关注未来）
销
市
采
物
技
制
项
售
场
购
流
术
造
目
部
部
部
部
部
部
部
销 售外 大贸 区
市场 调研 及产 品规 划
营销 策划 及市 场推
广
客户 产 国 国 服务 品 内 外 /客 培 采 采
诉 训购购
订 单 发关仓 处 货务储 理
技产 术品 支研 持发
生 品设 产 质备
法务部
深圳科技有限公司
售 后 中 心
硬
工
客
件
程
服
测
监
事
试
督
业
部
部
部
部部 门门 名名 称称
部部 门门 名名 称称
部 部 部 部部 门 门 门 门门 名 名 名 名名 称 称 称 称称
部部 部 门门 门 名名 名 称称 称
部部 门门 名名 称称
组织架构图
组织架构图
职位姓名 职位姓名 职位姓名
职位姓名 职位姓名
部门
• 职务姓名 • 职务姓名
组织架构图
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公司组织机构图ppt课件
轻 烃 销 售 科
对 外 协 调 科
轮 南 油 气 集 输 站
牙 哈 装 车 站
勘探开发研究组织结构图
勘探开发研究院
勘 探 所
开 发 所
采 油 所
计 算 中 心
测 井 中 心
实 验 测 验 中 心
档 案 馆
科 技 服 务 站
科 研 办
财 务 科
人 事 科
综 合 办
采 油 工 艺 室
油 田 化 学 室
共126人
综 合 办 5人
财 务 资 产 科 5人
计 划 经 营 科 10人
生 产 办 公 室 11人
项 目 管 理 办 10人
地 物 勘 探 科 7人
塔 北 项 目 经 理 部 7人
库 车 项 目 经 理 部 9人
塔 中 项 目 经 理 部 7人
塔 西 南 项 目 经 理 部 24人
井 筒 技 术 部 23人
电力 哈德 牙哈 供水队 测试队 水电队 水电队
油建管理项目部组织结构
共71人
基建处 油建管理项目部
综 合 办 公 室
财 务 科
计 划 经 营 科
设 计 管 理 科
项 目 办 公 室
基 建 管 理 科
销售部组织结构图
销售部
综 合 办 公 室
计 划 财 务 科
安 全 设 备 科
储 运 管 理 科
原 油 销 售 科
黌瑒瑜榄籎厤饬琂鱣辯恗旓窀囜涅鉘參晒賦呅炇 撌鷵揮艦痄鼯祎崨垕籕蒙犍竭鑝拴碍厒槳鲈徕迖 飏堶栯鰁桳緿堳徊趟賲岐皁鑀丱杉門茜嗆雋輮塵 屨欔祂迴豨鱳鑃膊嗭辡勆囁蠂啔叢蝛揄芰鹎畩膌 藮蠫临底酼鴅牵瘉欝独価髅諰枫縗余瀓鎙粯礐诊 琣呬庰浏钙暽礼萣瞭嬹遻璷椎嵀礊恀蒪萰锳圢疞 • 古古怪怪广告和叫姐 • 2222222222 俽联茇逤疼寒灳犽鬫頼嚞骞圢豋觚詤頇傲弙蝈嘇 姐 • 555555555555 瓜告诺巣腿祬陭綞湡蘹曋饓鑐嗧饠跙泰睍勛祽靠 • 和呵呵呵呵呵呵斤斤 • 8887933 间泭痙穋蒱噬昑煞柃珓糈贕倈滑迥寤跪礂疷忻聹 计较斤斤计较 • Hhjjkkk 枞發椃埃箹诀轴幝唟坮婫坪蚱痣蜗褳殁手涊伊蝌 • 化工古古怪怪古古怪 • 浏览量力浏览量了 铎鑃鍏葢迆轲亠癧荱盀煂饁磦薦謧脭虧繼儁骲瓈 怪个 • 梖鉼躞渷淋焚餫竘竌椠桦捪霨咑鰴鵎峍慦蛳氜淐 • Ccggffghfhhhf 菲• • Ghhhhhhhhhh • 111111111111 • 1111111111 • 000
某公司分级管理框架PPT(共 32张)
分公司班子配备的原则
1、班子配备要与分公司业务规模、管理幅度相适应。
2、班子配备要注重知识结构、经历、性格、特长和工 作能力的互补性，发挥各自优势，取长补短，协同合作， 提高工作效率和管理绩效。
3、行政与技术相搭配，分公司经营班子成员中必须有 一人符合首席核保人的任职资格。
4、总公司外派干部和分公司属地干部相融合，班子中 必须有一名从当地录用或对当地市场情况比较熟悉的干 部。
合计
1
1
1
4
1
1
1
4
1
1
3
1
1
3
1
2
三级营业机构班子配备
三级营业机构的班子根据其保费规模划分为四级，并配备
班子成员（副职包括副经理与经理助理）：
类别 保费规模
班子配备
A
1亿以上
班子职数为2人，其中经理1人，副职（分管销售）1 人。经业绩考核、并报总公司批准后，一把手可享 受相当于分公司副总经理的工资待遇。
三级营业机构的划分
分公司为二级营业机构，是公司的承保利润分中心和 当地市场的销售中心，下设三级营业机构。三级营业机构 包括支公司或按支公司设置、管理的营业部与营销服务部。 其它的为营销团队。
分公司
营业部 营销团队
（中心） 支公司
营销服务部
营业部 （营销团队）
营销服务部 （营销团队）
营销团队
设立三级营业机构的条件和要求
A B C D E
主要因素：保费规模
3亿元以上 2亿至3亿（含3亿） 1亿至2亿元（含2亿） 5000万至1亿（含1亿） 5000万以下（含5000万）
调整因素一： 综合成本率
经营成本率≤97%
标准：以公司年初下 达的综合成本率为标 准 调整：高于标准的则 适当下调
某公司架构经营管理教材(PPT 48张)
店名 账期 销售金额 发票金额 账扣金额 入账日期 到账日期 收票人
回款
合计
促销管理
职能分
促销是保证销售的重要手段，合理安排促销活动能够提升销量，传播品牌，赚取利润。
明确 目标
制定 计划
组织 资源
过程 实施
监督 调整
提高销量
门店计划
货源
资源到位
检查监督
传播品牌
区域计划
人员
关系协调
关注效果
打击竞品
调用其他地方要随 时变更物资台账， 并通知相关资产管 理部门
变更
按照 旧方 申
领取
固定资产管理
工具管理
购买
申请，集中购买，或者公 司采购
发放
领取人登记，以旧换
维护
使用过程及时维修，教会 员工使用方法
报废
没有残值的直接报 账处理，有残值变 入计入其他收入
耗材管理
01
02
订货
监督使用
严格监督订货，发现超出正常定量及时更 正。
空缺 统计
确定空缺的岗
工具：人力需求计划表
门店
岗位
人数
要求
完成时间
负
招聘配置
塑造工作价值，规避 存在的风险 招聘渠道 人力市场，网络，挖 人，介绍 招聘面试技巧
合理的配置
合适的人安排合适 岗位
培训开发
标准化体系
公司的标准化体系培训
销售技能，管理技能，职业规划
劳动技能提高
岗位适应性
不断成长，给予
区域规划
客情计划
产品机构计划
促销策略调整
关店
开发招商计划
新增门店 加盟商筛选
超市筛选
年月数量目标
回款
合计
促销管理
职能分
促销是保证销售的重要手段，合理安排促销活动能够提升销量，传播品牌，赚取利润。
明确 目标
制定 计划
组织 资源
过程 实施
监督 调整
提高销量
门店计划
货源
资源到位
检查监督
传播品牌
区域计划
人员
关系协调
关注效果
打击竞品
调用其他地方要随 时变更物资台账， 并通知相关资产管 理部门
变更
按照 旧方 申
领取
固定资产管理
工具管理
购买
申请，集中购买，或者公 司采购
发放
领取人登记，以旧换
维护
使用过程及时维修，教会 员工使用方法
报废
没有残值的直接报 账处理，有残值变 入计入其他收入
耗材管理
01
02
订货
监督使用
严格监督订货，发现超出正常定量及时更 正。
空缺 统计
确定空缺的岗
工具：人力需求计划表
门店
岗位
人数
要求
完成时间
负
招聘配置
塑造工作价值，规避 存在的风险 招聘渠道 人力市场，网络，挖 人，介绍 招聘面试技巧
合理的配置
合适的人安排合适 岗位
培训开发
标准化体系
公司的标准化体系培训
销售技能，管理技能，职业规划
劳动技能提高
岗位适应性
不断成长，给予
区域规划
客情计划
产品机构计划
促销策略调整
关店
开发招商计划
新增门店 加盟商筛选
超市筛选
年月数量目标
公司组织架构PPT课件
8
生产制造中心
• 生产部： • ——贯彻执行公司品质方针和品质政策，健全生产制度和各项管理制度； • ——根据公司经营计划及制程能力整体规划生产作业计划； • ——掌握生产工艺流程，负责部门内人力资源的配置； • ——合理分配人力、物力资源，控制和掌握原材料投产进程，按期完成生产
计划； • ——组织员工进行教育和技术培训，保障生产流程规范化、安全化； • ——统管生产部各级管理人员，掌握产品质量情况，协助品质工程部展开工
——依市场需求状况，结合公司内部条件， 在产供销平衡前提下，变更月度/季度/年度 生产计划和物料需求计划；
——综合统计各职能部门计划达成状况； ——完成公司上级领导临时布置的各项任务。
精品ppt
13
感谢亲观看此幻灯片，此课件部分内容来源于网络， 如有侵权请及时联系我们删除，谢谢配合！
14
感谢亲观看此幻灯片，此课件部分内容织结构框架图总经理办公室中心生产制造中心经营中心行政人事部销售部技术部生产部品质部管理者代表计划部工程部抓好信息工作通过本部门日常的信息工作在公司领导和各部门之间起到协调作用
公司组织结构框架图
总经理
管理者代表
办公室
经营 中心
研发 中心
生产制造中心
行政 人事部
销售部 采购部 技术部 生产部 品质部 计划部 工程部
精品ppt
9
生产制造中心
品质部： • ——组织实施质量管理体系并确保体系适当； • ——协助开展公司管理评审、内部质量审核； • ——参与合格供应商的评鉴，组织实施第二方认证； • ——负责进货检验，过程检验和最终产品的检验管理； • ——负责检测设备的管理； • ——负责不合格品的控制，协调有关单位解决产品质量问题； • ——负责部门之间的协调、沟通，督促有关部门提出纠正和预防措施
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
位置调整方案和步骤 新增项目，淘汰品项，新品 新增客情，不良关系处理 变化方式，改变氛围，新增手段 谈判，货款的安全性，设备撤出
广告，程序，专人负责 调查，考核，调整
调查，同行对比，行业口碑，历史数据 年，月目标
工具：部门渠道规划表
项目
具体事项
成熟区域新增门店
区域规划
新增区域 物流计划
人员计划
换计计划
开发 门店
潜力 估算
分店
经营 利润
利润 分配
内容 成文
Part
全年预算
职能分解 之二
全年预算 整体预算
办公 关系 车辆 人员
全年预算 门店预算
门店 预算
附表：利润分析预算表
圣都XX地区超市专柜XX年度年利润分析预算表 序号 门店名称 应销量 实销量(超市供) 差额 毛利 扣点 水电费赠品及耗材 展示费 管理费 促销支持 销售返利 人员工资 本月利润
明确 目标
提高销量 传播品牌 打击竞品 新品上市 提高士气
制定 计划
门店计划
区域计划
组织 资源
货源 人员 卖场 传播 物料
过程 实施
资源到位 关系协调 场地布置 人员分工 合理休息
监督 调整
检查监督 关注效果 问题调整
总结 分析
数据收集 整理分析 经验推广
明确目标
提高销量
A
产品组合促销，活动拉动客单价
换位置计划
门店优化
上项目计划 客情计划
产品机构计划
促销策略调整
关店
开发招商计划
新增门店
加盟商筛选 超市筛选
年月数量目标
工具：区域市场开发计划表
区域
待开发门店 性质 盈利能力分析 同行表现 投资预期 收益预期
Part
人员管理
职能分解 之五
人力资源规划
考核调整
对现有人员多维度考核， 去劣存优
制定规划
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Part
成本核算
职能分解 之三
成本核算为办事处经营的核心，此项工作目的在于让办事处有独立经营的能力。懂 得利润来源和成本控制。
主要通过以下表格来完成：
店名
日期：
品名
昨日库存 今日进货 今日库存
调货 /证明
退货
总数量
总额
特价
品尝
理论销售额
占比
差额
损耗
实际销售额
传播品牌
B
重视形象，主题鲜明，好玩有趣
打击竞品
C
差异化，超低价，宣传干扰
新品上市
D
好位置，好方式，多赠品，少特价
提高士气
E
榜样员工带领，提升业绩奖励
制定计划
门店计划 全年门店促销计划 区域计划 全年到每周促销计划
全年促销计划
月份 节日店庆厂商周
主题
形式 参与门店 筹备时间 负责人
保证数量，价格，质量
渠道规划
门店优 化
新增门 店
明细 原区域细分市场计划 新增市场布点计划 各市场物流保障计划 各市场的人员和管理保障计划
员工调整计划 位置调整计划 产品结构调整计划 客情关系调整计划 促销策略调整
关店 招商工作计划 加盟商筛选
超市筛选 开店数量
工作事项 原市场超市和专卖店的招商和进场
空白市场的布局 物流车辆或代理商自配送 提前的人才储备和培养 年龄，排班，培训，减员，新增
关注效果
02
发现问题，现场调整
问题调整
03
马上解决
总结分析
销售数据， 费用数据， 特价数据 等
计算成本 比率，利 润比率， 人员贡献 率
好的推广 到全区域 组织学习
促销总结表
店名 活动名称 销量 人员成本 物资成本 降价成本 费用比率
综合评价
品牌提升 销量提高 打击竞品 客户配合 效益分析
Part
对岗位要求和任职条件做 明确的规划
考核 调整
制定 空缺 规划 统计
空缺统计
确定空缺的岗位和人数
工具：人力需求计划表
门店
岗位 人数
要求
完成时间 负责人
招聘配置
塑造工作价值，规避 存在的风险
招聘渠道
招聘面试技巧
合理的配置
人力市场，网络，挖 人，介绍
合适的人安排合适的 岗位
培训开发
标准化体系 公司的标准化体系培训
客情管理
职能分解 之八
办事处客情
内部
客户
社会
生产
销售
财务
超市
加盟
消费 者
职能 部门
供应 商
多层 次
多交 流
多了 解
法律 法规
客情是润滑剂，是办成一切大事的前提，良好的客情关系能够带来丰厚的回报。
Part
产品管理
职能分解 之九
库存管理
保持合理库存，保证周转率，保持产品的新鲜度 防盗，防拿，防小动物 使用超市冷库保鲜，自有冷柜保鲜，陈列技巧培训 每天盘点上报，防盗，采用现场收银，封包袋，防盗磁扣， 承包制
销售技能，管理技能，职业规划 劳动技能提高
岗位适应性 不断成长，给予更大的舞台
工具：培训计划及实施表
时间
参与人员
培训内容
负责人 总结改进
绩效管理
员工分级考核
A
多维度考核员工级别，按级别定底薪
门店分级考核
B
按照门店利润贡献分级别，来定提成
薪酬福利
员工的物质励和精神A激
合理的物质和精神激励， 增强团队的力量
分公司架构经营管理
目的
1
每个办事处有自己经营盈利的能力。
2 完善办事处的职能，灵活机动的应对市场变化。
职能划分
制定预算 目标规划
核算利润
人员管理
渠道规划
促销管理
货款管理
资产管理
客情管理
产品管理
Part
目标规划
职能分解 之一
目标规划
销售目标
开发目标
利润目标
计划书
年度 目标
月度 目标
每日 目标
开发 区域
月工资和提成的核算
B 工资核算
生日，节日福利C
生日蛋糕，过节福利发 放
每年评选优秀员工给你 物质和精神奖励，树立 榜样
D 优秀员工奖励
劳动关系
标准制定，考核，执行
合 电同 子和
纠 保 纷D 险C
合理合法的处理纠纷
档 建立详细的管理档案，随
变
时更新
案 管
更B入职，离职，合同到期随 时更新续签，程序要详细
组织资源
货源
人员
适度，不要浪费
卖场 好位置，降扣点，给宣传
传播 海报，传到，DM，微信，朋友圈
物料 宣传物料，设备，耗材，零钱
过程实施
查看是否到齐，并补充方案 经理，物业，城管，收银 凸显气势，主题明显，注重细节 合理分工，不要浪费 关心员工的生活，尤其是外地支援者
监督调整
检查监督
01
价格，称，宣传，位置，陈列
占比
订货 毛利
板鸭 京酱半鸭 老汤酱牛腱 牛蹄筋 盘龙鸡
总计
变动费
返利
水电
推广费
PK费
堆头费
赠品
工资
其他
合计
占比
固定费
租赁费
办公费
车辆费
出差补贴
电话费
管理费 折旧 利息
其他
合计
占比
总计 考核毛利 经营利润
人.月劳动生产力
备注：
占比 占比
金额 金额
Part
渠道规划
职能分解 之四
职能 类型
区域规 划
理A
Part
货款管理
职能分解 之六
应收账款的管理是办事处保证资金安全的重要工作，每月按照流程要对账， 对账的对象为：加盟商、超市和公司财务。
店名
账期 销售金额 发票金额 账扣金额 入账日期 到账日期 收票人 回款金额 负责人
合计
Part
促销管理
职能分解 之七
促销是保证销售的重要手段，合理安排促销活动能够提升销量，传播品牌，赚取利润。
广告，程序，专人负责 调查，考核，调整
调查，同行对比，行业口碑，历史数据 年，月目标
工具：部门渠道规划表
项目
具体事项
成熟区域新增门店
区域规划
新增区域 物流计划
人员计划
换计计划
开发 门店
潜力 估算
分店
经营 利润
利润 分配
内容 成文
Part
全年预算
职能分解 之二
全年预算 整体预算
办公 关系 车辆 人员
全年预算 门店预算
门店 预算
附表：利润分析预算表
圣都XX地区超市专柜XX年度年利润分析预算表 序号 门店名称 应销量 实销量(超市供) 差额 毛利 扣点 水电费赠品及耗材 展示费 管理费 促销支持 销售返利 人员工资 本月利润
明确 目标
提高销量 传播品牌 打击竞品 新品上市 提高士气
制定 计划
门店计划
区域计划
组织 资源
货源 人员 卖场 传播 物料
过程 实施
资源到位 关系协调 场地布置 人员分工 合理休息
监督 调整
检查监督 关注效果 问题调整
总结 分析
数据收集 整理分析 经验推广
明确目标
提高销量
A
产品组合促销，活动拉动客单价
换位置计划
门店优化
上项目计划 客情计划
产品机构计划
促销策略调整
关店
开发招商计划
新增门店
加盟商筛选 超市筛选
年月数量目标
工具：区域市场开发计划表
区域
待开发门店 性质 盈利能力分析 同行表现 投资预期 收益预期
Part
人员管理
职能分解 之五
人力资源规划
考核调整
对现有人员多维度考核， 去劣存优
制定规划
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Part
成本核算
职能分解 之三
成本核算为办事处经营的核心，此项工作目的在于让办事处有独立经营的能力。懂 得利润来源和成本控制。
主要通过以下表格来完成：
店名
日期：
品名
昨日库存 今日进货 今日库存
调货 /证明
退货
总数量
总额
特价
品尝
理论销售额
占比
差额
损耗
实际销售额
传播品牌
B
重视形象，主题鲜明，好玩有趣
打击竞品
C
差异化，超低价，宣传干扰
新品上市
D
好位置，好方式，多赠品，少特价
提高士气
E
榜样员工带领，提升业绩奖励
制定计划
门店计划 全年门店促销计划 区域计划 全年到每周促销计划
全年促销计划
月份 节日店庆厂商周
主题
形式 参与门店 筹备时间 负责人
保证数量，价格，质量
渠道规划
门店优 化
新增门 店
明细 原区域细分市场计划 新增市场布点计划 各市场物流保障计划 各市场的人员和管理保障计划
员工调整计划 位置调整计划 产品结构调整计划 客情关系调整计划 促销策略调整
关店 招商工作计划 加盟商筛选
超市筛选 开店数量
工作事项 原市场超市和专卖店的招商和进场
空白市场的布局 物流车辆或代理商自配送 提前的人才储备和培养 年龄，排班，培训，减员，新增
关注效果
02
发现问题，现场调整
问题调整
03
马上解决
总结分析
销售数据， 费用数据， 特价数据 等
计算成本 比率，利 润比率， 人员贡献 率
好的推广 到全区域 组织学习
促销总结表
店名 活动名称 销量 人员成本 物资成本 降价成本 费用比率
综合评价
品牌提升 销量提高 打击竞品 客户配合 效益分析
Part
对岗位要求和任职条件做 明确的规划
考核 调整
制定 空缺 规划 统计
空缺统计
确定空缺的岗位和人数
工具：人力需求计划表
门店
岗位 人数
要求
完成时间 负责人
招聘配置
塑造工作价值，规避 存在的风险
招聘渠道
招聘面试技巧
合理的配置
人力市场，网络，挖 人，介绍
合适的人安排合适的 岗位
培训开发
标准化体系 公司的标准化体系培训
客情管理
职能分解 之八
办事处客情
内部
客户
社会
生产
销售
财务
超市
加盟
消费 者
职能 部门
供应 商
多层 次
多交 流
多了 解
法律 法规
客情是润滑剂，是办成一切大事的前提，良好的客情关系能够带来丰厚的回报。
Part
产品管理
职能分解 之九
库存管理
保持合理库存，保证周转率，保持产品的新鲜度 防盗，防拿，防小动物 使用超市冷库保鲜，自有冷柜保鲜，陈列技巧培训 每天盘点上报，防盗，采用现场收银，封包袋，防盗磁扣， 承包制
销售技能，管理技能，职业规划 劳动技能提高
岗位适应性 不断成长，给予更大的舞台
工具：培训计划及实施表
时间
参与人员
培训内容
负责人 总结改进
绩效管理
员工分级考核
A
多维度考核员工级别，按级别定底薪
门店分级考核
B
按照门店利润贡献分级别，来定提成
薪酬福利
员工的物质励和精神A激
合理的物质和精神激励， 增强团队的力量
分公司架构经营管理
目的
1
每个办事处有自己经营盈利的能力。
2 完善办事处的职能，灵活机动的应对市场变化。
职能划分
制定预算 目标规划
核算利润
人员管理
渠道规划
促销管理
货款管理
资产管理
客情管理
产品管理
Part
目标规划
职能分解 之一
目标规划
销售目标
开发目标
利润目标
计划书
年度 目标
月度 目标
每日 目标
开发 区域
月工资和提成的核算
B 工资核算
生日，节日福利C
生日蛋糕，过节福利发 放
每年评选优秀员工给你 物质和精神奖励，树立 榜样
D 优秀员工奖励
劳动关系
标准制定，考核，执行
合 电同 子和
纠 保 纷D 险C
合理合法的处理纠纷
档 建立详细的管理档案，随
变
时更新
案 管
更B入职，离职，合同到期随 时更新续签，程序要详细
组织资源
货源
人员
适度，不要浪费
卖场 好位置，降扣点，给宣传
传播 海报，传到，DM，微信，朋友圈
物料 宣传物料，设备，耗材，零钱
过程实施
查看是否到齐，并补充方案 经理，物业，城管，收银 凸显气势，主题明显，注重细节 合理分工，不要浪费 关心员工的生活，尤其是外地支援者
监督调整
检查监督
01
价格，称，宣传，位置，陈列
占比
订货 毛利
板鸭 京酱半鸭 老汤酱牛腱 牛蹄筋 盘龙鸡
总计
变动费
返利
水电
推广费
PK费
堆头费
赠品
工资
其他
合计
占比
固定费
租赁费
办公费
车辆费
出差补贴
电话费
管理费 折旧 利息
其他
合计
占比
总计 考核毛利 经营利润
人.月劳动生产力
备注：
占比 占比
金额 金额
Part
渠道规划
职能分解 之四
职能 类型
区域规 划
理A
Part
货款管理
职能分解 之六
应收账款的管理是办事处保证资金安全的重要工作，每月按照流程要对账， 对账的对象为：加盟商、超市和公司财务。
店名
账期 销售金额 发票金额 账扣金额 入账日期 到账日期 收票人 回款金额 负责人
合计
Part
促销管理
职能分解 之七
促销是保证销售的重要手段，合理安排促销活动能够提升销量，传播品牌，赚取利润。