职场博弈论的诡计_第九章 太聪明你将成为众矢之的
《博弈论的诡计》
《博弈论的诡计》博弈论就在你身边阿普顿是普林斯大学的高材生，毕业后被安排在爱迪生身边工作，他对依靠自学而没有文凭的爱迪生很不以为然。
一次，爱迪生要阿普顿算出梨形玻璃泡的容积，阿普顿点点头，想：这么简单的事一会儿就行了。
只见他拿来梨形玻璃泡，用尺上下量了几遍，再按照式样在纸上画好草图，列出了一道算式，算来算去，算得满头大汗仍没算出来。
一连换了几十个公式，还是没结果，阿普顿急得满脸通红，狼狈不堪。
爱迪生在实验室等了很久，觉得奇怪，便走到阿普顿的工作间，看到几张白纸上密密麻麻的算式，便笑笑说：“您这样计算太浪费时间了。
”只见爱迪生将一杯水倒进玻璃泡内，交给阿普顿说：“再找个量筒来就知道答案了。
”阿普顿茅塞顿开，终于对爱迪生敬服，最后成为爱迪生事业上的好助手。
有时候，科学并不一定意味着繁琐的计算与测量，而是一种有浓厚艺术气息的思维方式。
前者固然可以得出正确的结论，但是后者同样可以用一种出人意表的方式曲径通幽。
这种方式，与我们在生活中运用博弈科学有异曲同工之妙。
大量的数学模型吓不倒我们，因为我们可以对它们置之不理。
有一个脑筋急转弯问题是这样的：在什么情况下零大于二，二大于五，五又大于零？答案是：在玩石头剪刀布游戏的时候。
博弈，就是用这种游戏思维来突破看似无法改变的局面，解决现实的严肃问题的策略。
在博弈中，每个参与者都在特定条件下争取其最大利益，强者未必胜券在握，弱者也未必永无出头之日，因为在博弈中，特别是多个参与者的博弈中，结果不仅取决于参与者的实力与策略，而且还取决于其它参与者的制约和策略。
事实上，博弈过程本来就不过是一种日常现象。
我们在日常生活中经常需要先分析他人的意图从而做出合理的行为选择，而所谓博弈就是行为者在一定环境条件和规则下，选择一定的行为或策略加以实施并取得相应结果的过程。
博弈论用途很广。
但正如上文所讲，博弈论原是数学运筹中的一个支系，其研究运用了种种的数学工具，一般读者如何能掌握呢这里在在着一个矛盾。
杜拉拉的心理博弈术_职场中隐形的关卡,阻碍你的升职
中专毕业后，黄亮在绝伦帝酒楼找到了一份总台的工作。
那天黄昏，从门外走来一个夹皮包的中年男人，他把包往吧台上一放：“我是来结8月6日晚上3号房餐费的。
”黄亮递出菜单，让他过目。
他付款后突然问黄亮：“我想多要1000元发票，可以吗？”黄亮一愣：“这可不行，这发票都是我们已经报了税的。
”“我用钱买，行不？”他问，“前几天在红玫瑰酒楼招待了几位客户，结账时忘了索要发票，到报账时才发现，没有发票餐费要我自掏的。
”那时，税率是7％，这就是说7元钱可以购得100元面额的发票。
他要1000元，黄亮该收取70元。
这钱黄亮是可以揣入自己私人腰包的，因为发票的使用权只有黄亮一个人，而且没有任何使用记录。
70元，相当于黄亮两天的工资。
他放了张百元大钞在吧台上：“不用找了，你给我1000元发票吧！”黄亮的心蓦地一惊，100元，足够买到1400多元的发票，可黄亮，一个人的尊严呢？从此失去，也许永远都找不回来了，黄亮的尊严就值70元抑或100元吗？“对不起，先生，我们酒店不允许这么做，如果你确实需要，待黄亮向经理请示一下，好吗？”“那就不必麻烦你了，”他收起钱对黄亮说，“你们郭经理是我同学，改日我亲自找他谈！”好险！黄亮若贪图那些钱财，将来哪一天肯定是他们酒桌上的笑谈。
这本不是考验，因为黄亮走过了心灵上的险滩。
如果，黄亮跌倒在险滩的那一边，这是一次足以让黄亮无地自容的考验！凭着稳打实干和得体的处世能力，黄亮被王总从吧台调到了写字楼，职务是办公室主任。
没想到上任的第一天，王总让黄亮参与冲刷洗手间的值班工作。
黄亮起先替自己愤愤不平。
在经过雅士厅门口时，黄亮不经意间一瞥，古人的一句“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨”的条幅给了黄亮某种暗示，也让黄亮茅塞顿开。
于是，黄亮第一次值班就把洗手间冲刷得前所未有的干净。
渐渐地，黄亮把冲洗厕所当成了分内的工作，每一次都做到更好。
一个月过去。
那晚，王总笑呵呵地拍着黄亮的肩膀说：“小伙子，你能理解我当初让你洗厕所的初衷吗？我是想让你知道，无论是在办公室还是做服务生，只有分工不同。
杜拉拉的心理博弈术_抢风头你将会成为众矢之的
身在职场，我们必须遵守其内在的运行规则，积极表现无可厚非，谁不想给上司留下好印象呢？不过也莫忘了四个字——过犹不及。
“大度”的领导也许会允许你犯错误，但是绝对容不下你抢他的风头。
自古到今，“功高震主”的例子屡见不鲜。
古时候，国家领导人需要有人来帮他攻城略地创建王朝，或者分官设职管理国家。
部属协助领导者达到目标之后，领导者的想法可能逐渐转变，反而感受到部属的无形威胁，害怕大权旁落。
这种心理状态非常普遍，尤其在“有你无我”的政治职位上。
能帮皇帝打天下的人，也有可能取代皇帝的位子，这种未来潜在利益冲突，埋下“功高震主”的阴影，使得皇帝想要先下手为强，免得噩梦成真。
现代社会，当聚光灯都照在成功的部属身上时，领导者如果胸襟不够宽广，就会产生不易平衡的心理压力。
有些领导者甚至会排挤即将出头的部属，因为他认为成功的部属让自己丧失“光环”，这便成为另一种“功高震主”的来源。
经理人在企业组织里也经常遇上这个恼人的困扰，尤其是对于能干且崭露头角的人，似乎是无法逃避的困境，处理关系得当成为经理人的大挑战。
一个职业经理人就曾经遇到过这样的怪事，当他在业务上犯了重大错误的时候，总经理愿意为他默默地背负董事会的责难；但是在他工作出色、正想大展拳脚之际，总经理却又将他“扫地出门”。
王月曾供职于河北某大型企业集团，其主体为国有企业，内部结构复杂，导致机构臃肿，关系错综复杂，是一个典型的讲究“公司政治”的场所。
那一年，公司准备上市但缺乏国际化人才，董事会决定打破常规，从外部引入一名具有国际背景的人才。
从外资企业被挖角过来的高级经理人华子成为公司的市场总监。
作为华子的搭档，王月与他工作上互相配合，共同向总经理汇报。
王月在企业多年，深知公司政治凶猛，所以在华子入职第一天，就坦诚地提醒他国企与外企文化大不相同，关系之复杂超乎想象，建议他在开展工作之前，有必要先熟悉、研究一下国企的企业文化与公司政治，特别是摸清老板的底线与喜好，以便日后更好地在这里发展。
博弈论的诡计(完整版本) (1)
第一章：走进博弈论：一场游戏一场梦何不游戏人间管它虚度多少岁月何不游戏人间看尽恩恩怨怨喔……何不游戏人间管它风风波波多少年……—《游戏人间》战争是怎样发生的8岁的男孩问父亲：“爸爸，战争是怎样发生的？”男孩的父亲回答：“很简单。
比如说第一次世界大战的爆发，是因为德国入侵比利时……”在一旁的妻子立即打断他的话：“你讲的不对。
第一次世界大战的起因是有人在萨拉热窝被刺杀了。
”丈夫听了一脸不悦，冲妻子不耐烦地说道：“是你回答这个问题，还是我回答？”妻子听了也是满脸的不高兴，她转身跑出起居室，砰的一声将门关上。
紧接着，从厨房里传出了碗碟猛摔在地上的声音，过了一会儿，整个屋子陷入死一般沉寂。
男孩眼眶里含着泪水，轻声说：“爸爸，你不用说了，我知道战争是怎样发生的了."夫妻二人以一种两败俱伤的方式，使自己的孩子明白了战争的发生和夫妻两个人吵架之间的内在关联：让国家之间一步一步走向世界大战的机制，同样也正是同一屋檐下夫妻失和的原因。
也就是说，无论国与国之间，还是人与人之间的合作和冲突其中所蕴含的博弈原理是大同小异的。
诺贝尔经济学奖得主奥曼在权威的《帕尔格雷丈夫辞典》中，对“博弈论”此条的解释十分精辟和凝练。
他认为，博弈论描述性的名称应该是“互动的决策论”。
因为人们之间的决策与行为会形成互为影响的关系，一个主体的决策时必须考虑到对方的反应。
对具有博弈性质的决策问题的研究可以追溯到18世纪甚至更早。
20世纪20年代，法国数学家布莱尔用最佳策略法研究弈棋和其它具体的决策问题，并从数学觉度做了尝试性的分析。
1944年约翰.纽曼和摩根斯坦合著的《博弈论与经济行为》一书出版，这标志着现在博弈理论的初步形成。
纽曼和摩根斯坦认为，博弈论是运用数学方法研究有利益冲突的双方在竞争性活动中制定最优的胜利策略的理论，博弈策略即根据游戏规则制定的处理竞争、冲突或危机的最佳方案。
第二次世界大战期间，博弈论的思想方法、研究手段被运用到军事领域，显示了它的重要作用。
博弈论(生存智慧大全集)_能力高低：职场中的政治博弈
职场政治中最令人不快的一点是，能力与水平恰恰是最不重要的，许多失败者并不是因为自己缺乏工作能力而被摒弃出局。
相反，那些平庸者却能够位置稳定，一帆风顺，这其中的奥妙，就藏在职场的政治博弈规则中。
平庸者几乎随处可见，他们没有实际的工作才干，业绩平平，却处于职场食物链的最上端。
所以，在一个职场圈中，地位最稳定的，最不易受到冲击的就是那些最贴近主管或老板的人。
相对而言，对于地位最不稳定的人，如果遇到能力较强的主管，会用种种办法分化他们，瓦解他们，压制他们。
如果遇到才能平庸的主管，那既是他们的机会，也有可能成为他们的“滑铁卢”，关键要看他们是否具有清醒的政治头脑，是否有勇气与不称职的主管进行拼争。
那么，如何掌握并利用职场政治的积极规则？不妨从以下五个方面着手。
第一，必须搞明白企业里谁是关键人物，并与之建立伙伴关系。
首先，大凡权力斗争，第一个倒霉的就是没背景的，并不是你得罪了谁，而是这样的人符合替罪羊的首要条件，牺牲你一个，紧张局势会有所缓和，且不会给双方带来任何后患。
俗话说“大树底下好乘凉”，你要选择属于自己的大树，但又不能同时在几棵大树下乘凉。
否则，他们之间有利益冲突或者关系不和，你必然是首当其冲的牺牲品。
但是，若是保持良好的伙伴关系，晋升之路也就顺畅多了。
第二，与同僚建立协作关系。
首先，要做一个受欢迎的人，不是件容易的事情。
职场上的文明礼仪是个人基本修养的折射。
不能仅仅为了在岗位上受欢迎而戴上“假面具”，在岗位上很刻意地面带微笑，应当把个人的基本素养很自然地、本能地带到工作岗位上，在岗位上以一种平和、积极的心态对待工作和他人。
其次，不能闷声不响，也不能太锋芒毕露，不能让他怀疑你的能力，也不能因为才华的显露而遭遇妒嫉；不在办公场所谈私事，人前人后不要说人是非，尊重同事的兴趣和爱好，不将个人好恶带入职场，注意经济上的细节往来。
简言之，职场交往需要把握好人际关系的细节，掌握好与同僚交往的“度”，否则，“小鞋”就将可能毁掉你的前程。
职场博弈智慧与策略
职场博弈智慧与策略在现代社会中，职场不仅是员工施展才能的舞台，更是一场微妙而复杂的博弈。
在这个竞争日益激烈的环境中，如何运用智慧与策略，在职场中获得成功，成为了很多职场人士关注的重要话题。
本文将深入探讨职场博弈的特点、策略以及如何在实际工作中灵活运用，以期为读者提供一些实用的见解和建议。
职场博弈的特点竞争与合作并存在职场中，竞争和合作是不可分割的两个方面。
每个员工都希望通过自己的努力获取更好的发展机会，而这往往意味着需要超越同事。
但与此同时，团队合作的重要性也不容忽视。
只有良好地与同事协作，才能实现整体目标，创造更大的价值。
因此，在职场博弈中，找到个人利益与团队利益之间的平衡至关重要。
信息的不对称性职场中的信息往往是非对称的，意味着有些人掌握的信息多于其他人。
这种信息的不对称给了具备信息优势的人更多的话语权和选择权。
在这种情况下，如何有效获取、判断和运用信息便成为了成功的关键。
拥有更全面的信息能够让你在决策的时候更加科学合理，从而赢得主动。
权力关系的复杂性职场中的权力关系错综复杂。
上下级关系、同事之间的竞争以及跨部门互动，都构成了一个庞大的权力网络。
在这样的环境下，有效识别并利用这些权力关系，以维持自身利益，就显得尤为重要。
掌握权力游戏的逻辑，可以帮助我们在职场关系中游刃有余。
职场博弈策略设定目标明确方向在进入职场之前或在工作过程中，我们都需要设定清晰的职业目标。
明确自己的短期和长期目标，不仅为我们指明了发展方向，还能帮助我们在复杂的博弈中做出正确的决策。
当面临选择时，回归目标能够让我们的选择更具一致性和方向感。
建立人际网络良好的人际关系网络是职场成功的重要保证。
通过积极参与团队活动和社交活动，可以拓展自己的人脉。
在建立人际关系时，要以诚恳态度对待他人，同时保留适度距离，以避免情感干扰带来的麻烦。
在合适的时候，找机会给予同事帮助，也能够增加彼此之间的信任。
善于倾听与观察沟通能力是职场博弈中的核心能力之一。
职场中的搏奕论
职场中的搏奕论职场中的搏奕论博弈论：又称对策论、竞赛论，用于分析竞争的形势。
在存在利益冲突的竞争及斗争中，竞争的结果不仅依赖于某个参与者的抉择、决策和机会，而且也依赖于竞争对手或其他参与者的抉择。
由于竞争结果依赖于所有局中人的抉择，每个局中人都企图预测其他人的可能抉择，以确定自己的最佳对策。
博弈论是有数学方法来分析斗争形式的学科，也叫冲突分析。
美国顶尖经理人米歇尔·埃斯纳曾经说过：“在职场上的很多时候，实际上你需要的，只是训练达到目的的技巧，而不是实现完美。
”狂人型上司---对策:甘败下风当然我这里写的"狂"是指"工作狂"而非"偏执狂"面对这样的老总，唯一对策就是甘拜下风，不断向他(她)请教，令他(她)永远感觉到你是在他(她)的英明领导以及远见卓识下努力工作，并取得成就的，这样反而还可以得到他(她)的赏识。
霸道型上司---对策:要有勇气面对这样的上司，最好做好"肝肠热血写春秋"的准备，你必须时时刻刻让他(她)感觉到你的存在价值。
尤其当你预见到他(她)将会对你恶语相向时，你必须事先就想好回敬措辞。
当然，更重要的是不要被吓倒。
健忘型上司---对策:多多提醒有的上司很健忘，常常颠三倒四，也常常丢三落四，有时明明在前一天讲过的事，可二三天后，他(她)却说根本没讲过。
最好的办法是，当他(她)在讲述某个事件或表明某种观点时，你多问他(她)几遍，也可提出自己不同的看法，以故意引起讨论来加深上司的印象，最后，还可以对上司的陈述进行概括，用简短的语言重复给他(她)听，让他(她)牢牢记住。
朦胧型上司---对策:一问到底有的'上司布置工作时含糊笼统，没有明确具体的要求，既可理解成这样，又可理解成那样；有的前后互相抵触，下属根本无法操作和实施，一旦你去做了，他(她)就会责怪说他的要求不是这样，你弄错了。
对这样的上司，在接受任务时，一定要详细询问其具体要求，特别在完成时间、人员落实、质量标准、资金数量等方面尽可能明确些，并一一记录在案，让上司核准后再去动手。
博弈论的诡计
博弈论的诡计简介博弈论是运用数学原理分析决策制定过程中的相互竞争和冲突的学科。
它研究决策者在确定自己的行动时如何考虑其他决策者的行动，以及如何在不确定情况下进行最优决策。
在博弈论中，使用一种称为“诡计”的策略来获得优势是常见的。
诡计基于分析对手的行为，寻找他们可能采取的策略，并据此制定计划以增加自己的机会。
本文将介绍几种常见的博弈论诡计，并讨论它们的运用和局限性。
1. 威慑威慑是一种通过恐吓和威胁来影响对手行为的策略。
这种策略基于对对手行为的分析，指出如果对手采取某种行动，会带来严重的后果。
通过制定威慑策略，决策者试图迫使对手选择他们所希望的行动。
然而，威慑策略有时可能不起作用。
对手可能对威胁不屑一顾，或者他们可能有其他选择，不在意威慑策略所带来的后果。
此外，使用威慑策略的决策者需要有足够的威慑力，否则对手可能会忽略他们的威胁。
2. 收益最大化在博弈论中，追求收益最大化是一种常见的策略。
决策者通过分析自己和对手的潜在收益，制定使自己获得最大收益的行动。
然而，追求收益最大化可能会导致对手不信任。
如果决策者过于贪婪或短视，对手可能认为他们将无法合作，进而采取对决策者不利的行动。
在追求收益最大化时，决策者还需要考虑风险因素。
一些行动可能具有更高的潜在收益，但也伴随着更高的风险。
决策者需要综合考虑风险和收益，以制定最优的行动策略。
3. 合作与背叛在博弈论中，合作和背叛是常见的策略选择。
合作是指决策者与对手共同合作，以获得双方的收益。
背叛则是指决策者选择追求自己的利益，而不考虑对手的利益。
合作和背叛之间的选择往往涉及博弈中的囚徒困境。
在囚徒困境中，两个决策者面临着合作和背叛的选择。
如果两者都合作，他们可以获得较高的收益。
然而，如果其中一个决策者背叛，他们可以获得更大的收益，而对手则蒙受较大的损失。
如果双方都背叛，他们将获得最低的收益。
在合作和背叛之间做出选择时，决策者需要考虑对手的行为。
如果他们认为对手会背叛，选择背叛可能是更合理的行动。
经济学中的诡计读书笔记
章节 1 心理策略的经济博弈——解读经济学的诡计人人都需要懂点经济学熊彼特：人们需要承认，经济学研究有着区别于其他学科的特殊困然之处，因为在这门学科中，相对于其他任何学科而言，普通常识比人们能够积累的科学知识要走的远得多。
经济社会，脑子不能不转精明的商人会把众多的中高档产品摆在顾客一眼就能看见的地方，却把大众需要的一些普通用品放置在角落里。
这个要看情况用经济学的思维去思考对大众而言，经济理论知识本身并不重要，因为它通常给不出现实的结论，重要的是理论知识背后的思维方式，以及一些有助于思维的工具。
能方，就要懂得圆让生活变得更美好第2章晋升与加薪的关键——职场中的经济学诡计赢家通吃的马太效应两种观点：一种是新古典增长理论的趋同假说。
该假说认为，由于资本的报酬递减规律，当发达地区出现自本报酬递减时，资本就会流向还未出现报酬递减的欠发达地区，最终导致两类地区发达程度的趋同。
另一种观点是，当同时考虑制度人力资源等因素时，往往会出现另外一种结果，即发达地区与欠发达地区之间呈现发展趋异。
如占有人才越多的地方能吸引更多的人才来自外部的刺激——鲶鱼效应在马厩里养猴避瘟疫猴爱动马乏力或生病才卧倒自我激励可以开发人们的潜能，但通过外因的激发带来能量的释放是一种更可靠更适用的办法。
因为自我激励需要坚强的意志力，而外因的激活则是人的一种本能反应，而且它的激发本身带有一种竞技游戏的效果。
大多数的人天生是懒惰的，能避免竞争就避免竞争；大部分没有雄心壮志和负责精神，缺乏理性，不能自律，容易受他人影响，宁可期望别人来领导和指挥，就算有一部分人有着宏大的目标，也缺乏执行的勇气。
化繁为简的绝学——剃刀定律10不如9大——机会成本摆脱惯性思维——路径依赖职场中的金饭碗——不可替代性真正的金饭碗，在于个人的技能和职业素养是一种不可替代性的人力资源，是指一个人的核心竞争力。
做生活决策的智者——权衡取舍原理资源有限欲望无限第3章借助他人的力量——合作中的经济学诡计为什么团结力量大从西游记看合作的价值正如我们经常看见的明星致谢词，虽然有些话我们听着觉得很酸，但是的确如此，它们的成功并不是自己一只手创造的，无数的合作者给了他们另外的一只手，让他们可以参加各种活动，提升知名度。
职场博弈论的诡计_第一章 走进职场走进博弈
敬业才能立大业一个年纪很大的木匠就要退休了，他告诉他的老板：他想要离开建筑业，然后跟妻子及家人享受一下天伦之乐的生活。
虽然他也会惦记在这里还算不错的薪水，不过他还是觉得需要退休了，生活上没有这笔钱也是过得去的。
老板实在有点舍不得这样好的木匠离去，所以希望他能在离开前，再盖一栋具有他个人风格的房子。
木匠虽然答应了，不过可以发现这一次他并没有很用心地盖房子。
他草草地用了劣质的材料，就把这栋房子盖好了。
其实，用这种方式来结束他的职业生涯，实在有点不妥。
房子落成时，老板来了，顺便也检查了一下房子，然后把大门的钥匙交给这个木匠说：“这就是你的房子了。
这是我送给你的一个礼物！”木匠实在是太惊讶了，也觉得有点丢脸。
因为如果他知道这栋房子是给他自己的，他一定会用最好的建材，用最精致的技术来把它盖好。
然而，现在他却因为自私，造成了一个无法弥补的遗憾。
工作是为老板，更是为自己。
敬业是立业的前提和基础。
敬业是公司的需求，同时也是对自己的厚爱。
因为敬业才能立业。
相反，任何一名员工，如果缺乏敬业精神，那么他丢掉工作也是迟早的事，而他也很难成就自己的事业。
小丁是一个很有才华的年轻人，但他对待工作总是显得漫不经心。
他对工作的看法如同我们经常听到的那样：“我只不过是在为老板打工，又不是我自己的公司。
如果我有了自己的公司，我一定能夜以继日地努力工作，甚至比他做得更好。
”半年后，小丁离开了原来的公司，自己独立创办了一家公司。
“我会很用心地努力工作，因为它是我自己的。
”小丁创业之初对朋友们说这番话的时候神情非常激昂。
然而，仅过了半年，小丁的公司便倒闭了，他又重新去为别人工作了，因为他认为自己开公司太麻烦、太复杂，根本不适合他的个性。
这种结果根本就在大家的意料之中。
一个人在做员工时缺乏忠诚和敬业态度，这种习气必将影响到他的今后，无论他从事何种行业，即使是自己做老板，这种态度也绝不会轻易地改变。
在竞争越演越烈的现代职场，敬业更是成就大事不可或缺的重要条件。
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留一手就是露一手小吴和小徐刚刚从同一所名牌大学毕业，又同时被同一家计算机公司高薪聘用，可谓春风得意。
“我到了公司，”小吴摩拳擦掌地说，“非要露一手不可。
”人人都知道，在大学的时候，小吴就是整个班上的“大侠”级人物——无论硬件、软件，有问题到他那里，多半会手到病除，妙手回春。
“我看啊，”小徐却说，“我们对公司业务还不太了解，IT行业是风云变幻、深不可测，还是留一手为好。
”小徐在上学的时候就言语不多，也不是人人瞩目的焦点。
不过，熟悉他的人都知道，小徐是个有想法的人，他不仅喜欢琢磨问题，而且常常语不惊人死不休。
刚上班第一个月，机会就悄然而至了。
该公司最近接手了一个新项目，要为一家外资企业设计和安装企业内部的局域网。
“大显身手的时候到了。
”小吴跃跃欲试。
在大学三年级时，他就和几位同学设计了计算机系的校园网；在大学四年级时，他还利用假期时间在一家小公司打工，不仅挣够了一年的学费，还为自己的毕业设计增色不少。
“经理，”小吴找到部门经理，“我想和你谈谈有关客户公司局域网的事。
”接下来，他简要地谈了一下自己在这方面的经验和心得，以及自己的初步构想。
“听起来不错，”经理也为小吴的积极性所感染，“三天后客户希望我们拿出一个初步的设计方案。
如果你真的感兴趣，能不能后天写好交给我？”“没问题，经理。
”小吴拍胸脯保证。
在接下来的两天里，他夜以继日，终于完成了初步的设计方案。
经理略微翻了一下，发现方案设计合理，设备和施工费用也没有超出客户公司的报价范围，于是就答应下来。
“这样吧，”经理对小吴说，“就由你来负责这个项目。
”“谢谢经理。
”小吴大喜过望。
“要知道，”经理似乎是在鼓励，似乎是在预警，“公司以前从来没有把这么大的项目交给新人负责，这可是头一次，一定要好好把握啊！”“我明白，经理。
”小吴连忙点头。
“项目组需要哪些人，”经理继续说，“就由你来决定吧。
只要能干好，公司一定不会忘了你的好处。
”小吴心花怒放，走出经理办公室后就找小徐帮忙——毕竟，两个人上学的时候就合作过。
小徐把小吴的设计方案看了一遍，提出了一个小小的改进意见，将一个路由改画一下，这样就可以用一种新出品的设备替代过去大家习惯使用的通用设备，成本一下子可以节约好几万块钱，施工时间也相应缩短一周。
小吴思考了一下，觉得的确可行，就按照小徐的改进意见重新设计了图纸。
一个月以后，大功告成。
公司因他俩节约了开支，奖励了节约经费的10％。
经理不仅请他们到饭店吃了一顿，还赠送他们每人一张价值不菲的购物卡。
“你们看看需要添置什么衣服，”经理说，“自己选就可以了。
”两人谢过经理，到商场选了一套高级西装。
“你看，”小吴边系着领带边说：“该露一手就得露一手，否则的话，咱们两人还得穿原来的夹克衫呢。
”“话是没错。
”小徐对着镜子照了照，“你这手露得真叫到位。
不过该留一手时也得留一手；否则要穿帮可就闹笑话了。
”“我看未必。
”小吴有些不服，“该露不露，人家该把你给忘了。
这里高手云集，你不往前抢，谁看得见你？”“既然你这么说”，小徐把旧衣服放到购物袋里，“我也不好劝什么了。
不过，我相信，是金子总会发光的。
”隔了几天，经理又让他俩过去，说又有大生意了。
“不过这次是搞软件，”经理说，“而且必须用美国微软公司一种新的编程语言，叫做什么C#（某种编程语言代码），你们会不会？”看到经理的目光略带怀疑，小吴生怕自己站到后排，连忙抢着回答。
“C#啊，当然知道。
”接着，从这种编程语言的设计思想的提出和它的研发经过，从它与其他编程语言的区别到当前IT行业对它的评价，他说得头头是道。
经理听了高兴得不得了。
“太好了，就这样。
这里是客户提出的一个小问题。
你就用这种新的编程语言写一段小程序解决一下他们的问题，怎么样？这下我们正好有机会向他们展示我们公司的软件技术力量了。
”说完，他把客户公司的问题说了出来，并拿出一张事先准备好的白纸，等待小吴动笔。
小吴顿时手心发汗。
尽管他能说出C#的一大堆知识，但是，毕竟他没有真正使用C#编写过程序。
“这——”他只好暂时用缓兵之计，“我回去再查一查详细的资料，明天一定可以交给您。
”经理拧起了眉头：“明天？”“要不，我来试试？”站在后面的小徐说道。
他接过经理手中的白纸，不假思索地在上面写了几十行代码。
“经理，你看这行不行？如果客户有什么问题，可以随时找我。
”原来，自从进入公司后，小徐发现该公司硬件人才很多，但是，软件方面的人手却不够。
加上平时工作量大、任务紧迫，大部分员工都懒于再学习新的软件技术。
小徐正是看中了这一点，才利用业余时间不断从网上了解最新的软件产品动态。
当微软公司推出了C#后，他就马上学习相应的编程语法，并私下做了不少练习和模拟。
经理面对一张满是英文字符的纸条，笑了笑说：“这我也看不懂，先送给客户让他们看看吧。
”当天下午，客户反馈回来的信息时，他们对这段程序很满意，希望和该公司合作开发企业内部办公系统。
合同一签下来，经理就决定由小徐担任项目经理，全权负责。
“还真没想到，”小吴略带嫉妒地说，“留一手胜过露一手。
我当初露一手，还真不如你留一手呀。
”“也不能这么说。
”小徐纠正说，“你才气横溢，不露一手是不对的。
不露一手，别人根本不知道你的斤两，当然难以出人头地。
但在许多时候，留下一手也是必要的。
不留一手，有时人们会认为你是江郎才尽，没有后劲，也难保落脚之地。
露一手不能露尽露空啊。
你以后要继续露，也要继续学些新的留到今后露，这保管没错。
”露一手是先发制人，留一手是后发制人。
成功地崭露自己的才华，即使不太成熟、不够完美，你也会迈出了众人的行列，赢得了领导的器重和赞赏、同事们的倾慕和钦佩。
但是，这种自我表现必须掌握分寸，恰到好处。
否则便会有“出风头”或“出洋相”之嫌，弄不好还会惹来“出头的椽子先烂”的后果。
因此，下次试图崭露头角的时候，不妨先思考一下：1.自我表现也必须把握一定的分寸才行。
在日常工作中，如果方法运用得自然得体，也能表现自己在某些方面出众的才能。
2.积极表现自己并没有错，但是，如果引起公愤就错了。
例如：看到同事聚在一块，非得凑过去生怕漏掉什么重要消息；明明没你的事儿却老想插手；喜欢发表长篇大论……诸如此类。
对分内的事积极绝对值得赞赏，但若积极到过界，那可能招致人际关系恶化。
3.露一手是给外人看的，留一手是给自己的，因为我们知道“物有所不足，智有所不明”。
不要做太聪明的下属适当地把自己的位置放得低一点，就等于把别人抬高了很多。
当被人抬举的时候，谁还放不下敌意呢？一般来说，上司都不喜欢“太聪明”的人，记住这一点是不会错的。
任何领导都有获得威信的需要，不希望部属超过并取代自己。
比如，在公司的人事调动时，如果某个优秀、有实力的人被指派到自己属下，部门经理就会忧心忡忡，因为他担心某一天对方会抢了自己的权位。
相反，若是派一位平庸无奇的人到自己属下，他便可高枕无忧了。
有位朋友工作能力很强，头脑非常清楚，他的领导常常礼贤下士，向他请教。
周围的人都认为他的领导肯定会重用他。
但事实呢？有一次聊天，提到这个话题，他苦笑，说领导不打击他就是万幸了，哪敢指望重用！他现在还没有不幸，因为他的领导还算是个是非分明的人。
但是他也不可能被提拔了，领导一般不会提拔能干的下属，除非领导比你更能干，能够找到驾驭你的感觉。
因而，聪明的下级总会想方设法掩饰自己的实力，以假装的“不太聪明”来反衬上级管理者的高明，力图以此获得上级管理者的青睐与赏识。
在公司的工作会议上，当总经理阐述某种观点后，他会装出恍然大悟的样子，并且带头叫好；当他对某项工作有了好的可行的办法后，不是直接发表意见，而是在私下里或用暗示等办法及时告知总经理，同时，再抛出与之相左的甚至很“愚蠢”的意见。
久而久之，尽管在群众中形象不佳，有点“不太聪明”，但总经理却倍加欣赏，对其情有独钟。
所以，善于处世的人，常常故意在明显的地方留一点儿瑕疵，让人一眼就看见他“连这么简单的都搞错了”。
这样一来，尽管你出人头地，木秀于林，别人也不会对你敬而远之，他一旦发现“原来你不太聪明”的时候，反而会缩短与你之间的距离。
其实，适当地把自己的位置放得低一点，就等于把别人抬高了很多。
当被人抬举的时候，谁还放不下敌意呢？要知道，只有让上司感觉你不是“太聪明”的时候，他的自尊和威信才能恰当地表现出来，这个时候，他的虚荣心才能得到满足。
上司交办一件事情，你办得无可挑剔，似乎显得比上司还高明。
你的上司可能就会感觉自己的地位岌岌可危，你的同事就可能认为你爱表现、逞能。
置身于这样的氖围，你会觉得轻松吗？如果换一种说法，对于上司交办的事情，你三下五除二就处理完毕，你的上司会首先对你旺盛的精力感到吃惊，效率高嘛！但是，虽然你完成了任务却未必完美，这时上司会指点一二，哪怕不痛不痒也好，从而显示他到底高你一筹。
这就好比把主席台的中心位置给领导留着，只等他来做“最高指示”。
妄自尊大的人很危险我们每个人都自视颇高，相信自己同时具备感性和理性的特质，然而这样的评价只是自己的想法。
有人表现得高傲自大，自命不凡，即使没有能力也装得有模有样，对自己评价非常高，不把别人放在眼里，也不把别人的感受和想法放在心上。
他们说起话来狂妄自大，声音高得像是要压制人似的；到别人的办公室拜访，简直就像战车般大摇大摆地登堂入室——再没有比这更碍眼、更令人不快的事了。
他们往往把做不到的事说得像是轻而易举似的，所以别人对他们的信任感也相对淡薄。
这类妄自尊大的家伙尚未得权时，虽然令人不得安宁，倒还不危险，一旦大权在握，危害就大了。
根本做不了的事还自认为有办法，计划毫无条理，命令非常草率，明明错了也不承认。
这种人自大傲慢不愿接受他人批评，谢绝有能力的人帮忙，失败了又把责任推给别人，把周边的气氛变得紧张兮兮，令人喘不过气来。
他们一旦坐上权力宝座不受任何人控制，就变得非常危险。
有些掌握权力的官员，在自己的部门中俨然像个帝王，架子很大。
在他们眼里，下属不过是蝼蚁，蝼蚁只能静默地低着头，什么也不能说，因为当权者握有文件和官印，事情许可不许可，事业成功或失败，全看他们的脸色。
调查显示，上级最令办公室职员反感的表现通常有以下几项：1.欠缺耐心。
你的报告还未讲完，他已做出反应，而且下了决定。
2.唯我独尊。
上司自以为是，容不下任何批评建议，有时还纵容自己的怒气，毫不收敛地发脾气。
3.小题大做。
原本下属所犯的只是小错，他却来个激烈反应，把芝麻大的事搞得惊天动地。
4.骂人不留余地。
把所有能用上的恶毒话都说出了口，完全不考虑你的感受和尊严。
5.以偏概全。
你只做错一件小事的一小部分，上司却否定你整个人。
6.吹毛求疵。
你明明已做到90分了，他却强求你能达到100分。
7.一触即发。
上司平日好好的，一碰到某些人、某些事或某些不顺利时，立刻像变了个人似的，反应很激烈。
你会发现，这些问题几乎都是在表示对别人的不容忍、不耐烦、不满足，也就是说，他们认为一把你压倒或吓住，事情就会一帆风顺了。