XX集团公司营销管理制度
营销管理制度(最新3篇)
营销管理制度（最新3篇）销售管理规章制度篇一为了更好的实施厂家的正规销售流程，从而提高工作效率，体现出本公司的整体形象和综合素养，现对本公司所有销售部人员做以下管理规定：1.全员上岗需用普通话和客户进行交流；2.全员个人卫生干净利落，男士发型规正，不易过长，女士不易披头散发，须盘发，无须佩带多余的饰品，化淡妆，统一穿黑皮鞋干净无尘土，工装得体，佩带工牌；3.办公区域卫生销售人员人人有责。
随时抽查，包括展车，展面展台，洽淡桌，烟灰缸，单页架，各自的办公桌，更衣室；(注：各自销售顾问在接待完客户后→←第一时间收拾卫生不得让垃圾成堆，地面，台面，车内外，烟灰缸保持清洁);4.全员须在上班点提前十分钟进入工作状态，结束卫生清扫，点名例行晨会，未出席者视为迟到处理；5.销售接待流程作业：前台站岗值班2名，副岗3名，有客户进本店前大院门口时前台站岗人员携带销售工具夹依次出门迎接客户，引导客户泊车，热情的`引客户进展厅，展厅销售人员都应热情大方的喊“欢迎光临”副岗人员依次替补，副岗人员负责协助主接待人员的促成交工作；6.销售电话接听流程作业：电话铃响1-3声内必须接听，并礼貌专业的问候“您好，欢迎致电比亚迪xx神马店，我是销售顾问xxx。
很高兴为您服务”。
语气舒缓，语速适中，口齿清晰。
通话结束语：“谢谢您的来电，如有任何需要，请随时与我们联系。
”营销管理制度篇二一、全员营销的目的和意义全员营销是推动我公司营销工作的重要手段，在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人营销的工作氛围，最终达成公司与员工的工作、经济效益双丰收。
二、适用对象公司全体员工。
三、机构设置为保证全员营销各项工作的有效开展，特成立工作小组。
组长：xx副组长：xxx组员：xxx四、指导方针以市场为导向，完善市场营销机制新秩序。
以客户价值为原则，树立全公司的`全面营销意识。
集团公司营销战略管理制度
第一章总则第一条适用范围本管理办法适用于**集团下属子公司营销部门。
第二条目的明确业务战略定位，增强核心竞争力，创造著名品牌，实现营销目标。
第三条原则（1）尊重事实，面向未来；（2）在变化中发展，在发展中变化。
第二章营销战略组织管理第四条营销战略制定营销战略制定由子公司营销总监负责制定，经总经理审议通过后，上报金达集团有关领导审批，批准后营销总监负责贯彻执行。
第五条营销战略实施营销总监负责组织实施。
第六条营销实施效果考核每年总经理对营销战略实施效果进行一次评估，同时根据内外部环境的变化对战略进行全面的审核，做适当的修正。
第三章营销战略制定方法第七条市场调查法和结构对比法通过对宏观环境分析、相关行业研究、竞争对手分析以及金达集团及各子公司内部环境分析，从而确定营销战略定位、规划战略目标、设计战略实现路径及战略实现的资源配置。
第四章营销战略制定第八条外部环境分析收集、整理、分析相关外部环境（宏观环境、相关行业、市场需求及竞争对手等）信息和资料，预测未来3-5年市场需求容量和市场竞争态势发展趋势。
相关资料收集详见《市场调研管理制度》第九条企业内部资源和能力分析对金达集团及各子公司现有资源和能力进行分析，针对行业特点和未来市场竞争态势发展趋势，对比分析金达集团及各子公司现有资源的可利用性和可转移性以及核心竞争能力的沉淀和积累。
第十条战略定位根据企业内外部市场分析，确立目前企业在市场竞争环境中所处的竞争地位；提出未来3-5年营销发展战略目标（销售目标和财务目标）。
第十一条战略实现路径根据战略目标提出战略实现的发展路径。
第十二条战略资源配置根据战略发展目标和战略实现路径对内部现有资源和能力以及未来资源和能力提出新的配置方案和要求。
第十三条战略制定管理（一）战略制定过程战略制定可以采取两种方式实现：一是委托专业咨询公司制定；二是由营销总监负责组织制定。
1. 委托专业咨询公司制定由于专业咨询公司专业化水平高，而且以第三方的身份审视企业的内外部环境，制定出来的方案相对比较公正、客观、合理。
集团公司市场营销管理制度
集团公司市场营销管理制度1. 引言本文档旨在规范集团公司市场营销管理的各项工作，确保市场营销活动的有效开展并实现商业目标。
本市场营销管理制度适用于集团公司内的所有子公司和部门。
2. 目标和原则2.1 目标- 提高市场营销效率和管理水平- 实现市场占有率和销售额的增长- 增强公司品牌形象和市场竞争力2.2 原则- 市场导向：以市场需求为导向，满足客户需求- 优化资源分配：合理配置市场营销资源，确保最佳利用- 数据驱动：基于市场数据和分析，制定决策和策略- 持续改进：通过不断评估和调整，持续提升市场营销效果3. 市场营销组织架构集团公司市场营销部门负责制定市场营销战略和计划，并协调各子公司和部门的市场营销活动。
市场营销部门应该由经验丰富的市场营销专业人员组成，具备市场调研、品牌管理、广告宣传等相关能力。
4. 市场调研与分析集团公司应定期进行市场调研和分析，了解市场需求、竞争对手和消费者行为等关键信息。
通过市场调研，集团公司可以更准确地制定市场营销策略和决策。
5. 品牌建设和推广集团公司应注重品牌建设，通过品牌推广提升公司形象和市场认知度。
品牌建设应包括品牌定位、品牌传播和品牌管理等方面，旨在塑造独特的品牌形象和价值。
6. 市场推广活动集团公司可通过多种市场推广活动来提高产品或服务的曝光度和销售量。
市场推广活动可以包括但不限于广告宣传、促销活动、公关活动等。
在进行市场推广活动时，需确保符合相关法律法规和伦理规范。
7. 销售管理集团公司应建立有效的销售管理制度，确保销售团队的业绩目标实现和销售流程的规范。
销售管理应涵盖销售策略制定、销售业绩评估、销售渠道管理等方面，以提升销售业绩和客户满意度。
8. 市场营销绩效评估集团公司应定期评估市场营销绩效，通过指标评估和数据分析来检视市场营销活动的效果。
绩效评估结果可为下一阶段的决策和策略提供参考，以持续改进市场营销效果。
9. 知识管理和培训集团公司应建立知识管理系统，积累市场营销经验和最佳实践。
集团公司营销计划管理制度.doc
集团公司营销计划管理制度1 第一章总则第一条适用范围本管理办法适用于**集团下属子公司营销部门。
第二条目的为了实现市场发展的可持续性，营销管理和资源配置的有序性，特制定营销计划管理制度。
第三条原则营销计划坚持发展期望、竞争、挑战与可实施性、可操作性相结合的原则，同时保证营销预算与营销计划相匹配的原则。
第二章营销计划的组织管理第四条营销计划制定营销部门部长负责组织制定营销计划，上报营销总监审核，总经理审批并经召集会议审议通过后，下发各部门执行。
第五条营销计划实施营销部门部长负责组织实施。
第六条营销计划实施监督在营销计划实施过程中，营销部门部长定期向营销总监进行汇报，营销总监负责工作协调和实施过程监督。
第七条实施效果考核营销总监负责对方案执行效果进行考核。
第三章营销计划制定方法第八条类比法主要根据外部环境竞争状况，主要竞争对手的市场发展目标和竞争策略等综合因素而制定的。
第九条经验对比法主要根据公司3-5年内的营销计划执行效果以及下一年度经营发展目标、现有资源情况等综合因素而制定的。
第十条综合法在类比法、经验对比法的基础上，考虑其他综合因素进行修正而制定的。
第四章营销计划管理内容第十一条营销计划管理内容（一）销售计划（二）市场促销计划（三）市场调研计划（四）营销预算计划第五章销售计划第十二条销售计划制定程序（一）由下至上每年的12月底由各区域销售业务员向国内销售部/国际贸易部部长上报该区域的下年度销售计划，部长总后上报营销总监。
（二）由上至下营销总监召集市场部长与国内销售部/国际贸易部部长拟订营销部门年度销售计划书，并于每年的12月底上报给总经理。
（三）综合平衡营销总监会同市场部部长、国内销售部/国际贸易部部长、原材料采购部部长、生产部门领导，平衡各方面的因素拟订最后的销售计划书，上报总经理进行审批。
第十三条销售计划方案审议首先总经理召开单位高层（副总经理/营销总监、部长），以后简称“公司高层”）管理会议，对方案进行审核，达成一定共识之后上再报集团，由召开集团经营办公会（集团高管、子公司部长以上）对方案审议，审议通过后下发有关部门进行执行。
XXX公司营销管理制度
XXX公司营销管理制度一、引言在当今激烈的市场竞争环境下，一个公司要想取得长期的竞争优势，必须建立科学、规范的营销管理制度。
本制度旨在规范XXX公司的营销活动，提高市场竞争力和业务水平，确保企业的可持续发展。
二、目标与原则1.目标：通过有效的市场营销策略，提高公司产品的市场份额，增加销售额和利润。
2.原则：(1)客户至上：以满足客户需求为中心，提供高品质的产品和服务。
(2)创新求变：不断创新，敢于尝试新的市场营销方法和策略。
(3)公平竞争：依法经营，不进行不正当的竞争活动，维护市场秩序。
(4)团队协作：积极促进各部门之间的合作，形成整体优势。
三、市场调研与分析1.定期组织市场调研活动，了解市场需求和竞争情况。
2.根据市场调研结果，分析公司产品的竞争优势和劣势，确定市场定位和目标市场。
四、产品策划与开发1.成立产品策划团队，根据市场需求和公司战略目标，制定产品策划计划。
2.在产品开发过程中，与市场调研部门紧密合作，根据市场需求进行产品设计和优化。
3.开展有针对性的产品培训，提高销售人员的产品知识和专业能力。
五、市场推广与销售1.制定市场推广策略，包括广告宣传、促销活动和公关策略等。
2.建立健全的销售渠道，包括线上渠道和线下代理商渠道，提高销售效率和覆盖率。
3.建立客户管理系统，定期沟通客户需求，提供及时的售后服务。
4.设立销售目标和考核体系，激励销售团队以达成销售目标。
六、市场竞争与价格策略1.监控市场竞争对手的动态，了解其产品特点、价格策略等。
2.根据市场需求和竞争情况，制定差异化的产品定价策略，保持市场竞争力。
3.定期进行价格评估和调整，确保产品价格的合理性和利润空间。
七、销售数据分析与评估1.建立销售数据收集和分析机制，及时掌握销售情况和市场趋势。
2.根据销售数据分析结果，评估营销策略和销售绩效，及时做出调整和改进措施。
八、市场信息与知识共享1.建立市场信息共享平台，及时分享和传递市场竞争信息和重要销售案例。
集团公司市场营销管理制度
集团公司市场营销管理制度1. 引言本文档旨在规范集团公司的市场营销管理，以提高市场竞争力和业绩表现。
在全球竞争激烈的市场环境下，市场营销的重要性不可忽视。
通过建立有效的市场营销管理制度，集团公司将更好地满足客户需求，增加销售业绩，并实现持续增长和盈利。
2. 目标- 提升品牌知名度和形象- 扩大市场份额- 提高销售额和利润率- 增加客户满意度和保持客户忠诚度- 高效利用市场资源和预算3. 市场定位和目标客户在制定市场营销策略之前，首先需要明确集团公司的市场定位和目标客户。
通过市场调研和分析，确定我们的目标客户群体，了解他们的需求和喜好，以便精确定位我们的产品和服务。
4. 市场营销策略市场营销策略是实现市场目标的重要手段，下面是一些常用的市场营销策略：4.1 品牌建设建立和维护强大的品牌可以帮助集团公司在竞争激烈的市场中脱颖而出。
品牌建设包括品牌定位、品牌形象设计、品牌传播等方面。
4.2 产品定价和促销策略确定产品的合理定价和制定促销活动可以吸引消费者和增加销售额。
选择适当的定价策略和制定有吸引力的促销方案是提高市场份额的重要手段。
4.3 市场渠道管理选择合适的渠道并管理好渠道伙伴关系可以确保产品正常流通并扩大销售范围。
建立有效的渠道管理机制，加强与渠道伙伴的合作，是市场营销成功的关键。
4.4 市场推广和广告策略通过有效的市场推广和广告策略，宣传和推广集团公司的产品和服务，吸引潜在客户，提高品牌知名度，从而增加销售额。
5. 绩效评估和改进建立绩效评估机制，定期对市场营销活动进行评估和分析，及时发现问题和改进措施，确保市场营销策略的有效实施和持续改进。
6. 总结集团公司市场营销管理制度是提高市场竞争力和业绩表现的重要保障。
通过明确市场定位、制定有效的市场营销策略、绩效评估和持续改进，集团公司将能够在激烈的市场竞争中取得成功。
集团公司营销管理规章制度
集团公司营销管理规章制度第一章总则为规范集团公司营销管理行为，提高营销功能部门效率，达成集团公司营销目标，特制定本规章。
第二章营销部门组织1. 营销部门设置（1）集团公司设有销售部，由集团公司总经理直接领导。
（2）销售部按照业务性质划分为国内销售部、国际销售部、客户服务部等。
（3）每个销售部设有部门经理，直接领导销售人员。
2. 销售人员配备（1）销售人员需经过集团公司统一培训后才能上岗。
（2）销售人员需具备较强的沟通能力和销售技巧，达成销售目标。
第三章营销策略1. 销售目标确定（1）根据集团公司年度发展目标，销售部制定销售目标，并明确分解到每一位销售人员。
（2）销售目标需具体、可行，并且与集团公司战略目标相一致。
2. 销售计划制定（1）每个销售部门需要制定详细的销售计划，包括销售目标、销售策略、销售任务等。
（2）销售计划需要经过相关领导审核，并定期跟踪执行情况。
3. 销售策略制定（1）销售部门根据市场情况、产品特点等确定销售策略，包括定价策略、促销策略等。
（2）销售策略需与产品研发、生产等部门协调一致，保证销售目标的实现。
第四章销售活动1. 销售准备（1）销售人员需提前做好销售准备工作，包括了解产品知识、掌握客户需求等。
（2）销售人员需提前联系客户，安排好销售活动时间和地点。
2. 销售过程（1）销售人员需遵守销售流程，与客户建立良好关系，了解客户需求，提供专业的解决方案。
（2）销售人员需保持积极的工作态度，争取客户信任，达成销售目标。
3. 销售总结（1）销售人员需要及时总结销售活动，分析销售情况，发现问题并提出改进建议。
（2）销售总结需要及时向领导汇报，形成销售经验，为下一阶段销售活动提供参考。
第五章奖惩机制1. 销售业绩考核（1）根据设定的销售目标，对销售人员进行绩效考核，评选出优秀销售人员。
（2）绩效考核结果作为晋升、薪资调整等因素的重要依据。
2. 奖励制度（1）设立销售奖励制度，激励销售人员积极参与销售活动，提高销售业绩。
范本：集团公司营销中心管理制度(标准)
XXX营销部管理制度总则一、根据公司加强部门内部管理的要求，制定营销部管理制度。
二、本制度制定的原则是：公正、公平、对己对人、对上对下。
三、制度的目的是为了提高工作效率、规范工作流程。
□指挥系统1. 营销部实行经理负责制。
（1）服从的原则：下级须服从上级的指挥，没有服从，就没有管理。
（2）逐级的原则上级对下级可以越级检查，不能越级指挥（特殊情况除外）。
下级对上级可以越级申诉，不能越级报告。
2. 指挥的形式（1）口头指挥（2）书面指挥（3）通过会议指挥□沟通系统1. 加强联络，加强员工之间的沟通，确保信息的畅通。
3. 打造员工之间、员工与商户之间、员工与领导之间0障碍沟通.□经理职责1. 密切掌握市场动态，参与设计、策划、组织实施市场营销工作。
2、参与公司管理与营销讨论及相关会议。
3、掌握部门工作人员的思想动态，调动各成员工作的积极性。
3. 处理好本部门与其他部门的关系，做好与各部门的工作衔接。
4. 培养营销人员的专业技能及团队的凝聚力，出色完成公司下达的任务。
5. 安排主管的工作，充分调动其工作积极性，并逐步培养其独立工作的能力6. 采取相应措施，尽最大可能地掌握客户资源及消费者资源。
、7. 把握重点客户，参加客户重大活动的组织。
8、积极主动、有预见性地解决工作中遇到或可能遇到的问题。
9. 布置员工日常工作，并每天检查他们的工作完成情况。
不定期地向上级报告，以促进工作的提高和改进。
10. 负责督促部门员工严格遵守公司规章制度。
□部门制度1、部门员工须时刻注意和提高自身仪态、仪表、服务质量，服务意识。
2. 接待客户应主动、热情、诚恳、讲礼貌、有分寸；3. 保持部门工作环境的干净、卫生、有序。
4、在工作场合要保持严谨、高雅、得体的言谈举止，仪态仪表。
5、严守公司商业机密，严禁对外泄漏公司重要信息内容。
6、所有部门资料应作为机密资料保存，不得遗失，不得将信息告诉他人。
7、部门全员严禁吃拿卡要，及一切贪污腐败的行为和作风。
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营销管理制度第一章营销组织管理工作指导体系销售公司工作理念：工作布署不检查等于没布署；工作检查不考核等于没检查；工作考核没奖惩等于没考核；工作绩效奖惩不落实等于零。
四四制工作规范：四四工作制：每个业务人员必须控制四个重要门店，包干到底，每周周六、周日必须选择每天选择一个门店参与市场活动（促销、宣传、理货等）和销售工作，工作至少四个小时，此制度称为四四工作制。
适用人员：品项经理、业务员、理货员工作地点和时间：品项经理根据市场情况制定各市场人员的工作地点、时间提前1个月上报销售内勤、总内勤备案。
工作内容：一、检查、理货、补货检查货品陈列情况，是否达到陈列要求。
检查内容：1、进店协议的品种是否齐全，有无减少，什么原因？2、各个品项是否达到单品单行，重要畅销产品是否达到单品多行。
（可根据市场做微量调整，同时必须有品项经理签字认可）3、台面是否丰满、POP张贴是否清楚醒目。
4814、产品包装情况是否出现破损、出现缓霜、出现陈旧或其它问题。
5、有无价格标签、产品标签标注的价码是否相符。
6、产品日期是否过长，是否接近保质期整理工作。
7、如出现协议品种短缺，与店内沟通，了解造成缺少的品种的原因，同时立即着手解决。
8、不合格的陈列进行整理，包括台面、POP、包装、标签。
9、提醒、督促经销商补货、送货。
二、检查、协助促销、导购，提升产品销量、记录市场销量。
三、宣传做好店内的宣传活动，张贴海报等宣传的POP，摆放台卡等四、客情和店内进行必要的沟通，搞好客情关系。
1、售后服务（处理投诉）2、每月必须记录、上报经销商库存、明细及生产日期3、竞争对手情况终端宣传情况、促销情况、陈列情况、客情关系、终端销量等。
五、整理工作记录，分析形成详细的记录，（使用市场经理、区域经理检查单或巡查单）每月底上交区域总经理检查转公司。
奖惩：1、不遵守时间和地点的业务人员，每发现一次罚款50元，累计4次开除销售队伍。
2、在工作中，凡缺少制度规定的内容或敷衍不合格的每项罚款10元，累计4次下调职务和工资一级。
三七工作法区域总经理每隔三天，在早晨7时开始向区域内的各市场办事处座机打电话，进行电话沟通，此工作方法为“三七工作法”482时间管理时间管理，一周工作时间设定比例为1：4：2，周一用于促销员的培训、自己工作整理；周二至周五完成渠道拓展，保障淡季不淡，主要是拓展批发市场、拓展二批商、餐饮配送商（餐饮店、餐服休闲区、旅游区即炸即卖）、特通（机关、学校等的食堂）；周六、周日用于执行“四四工作制”、作经销商的沟通、指导促销，市场工作的指导。
销售人员行为准则一、遵守公司各项规章制度，熟记公司各项销售政策，掌握各种销售技能，弘扬公司理念、宗旨、精神。
二、恪守对家庭、公司、国家的强烈责任感。
三、一切销售行动均围绕“市场份额第一，经济效益第二”的中心进行。
四、追求阳光下的收入，不准拿要回扣，不准拿要礼品，不准因情让利，不准从客户处借款借物，不准说谎，不准乱承诺，与客户建立起健康长久的合作式伙伴关系。
五、允许犯错误，但不允许犯重复性错误，不允许犯原则性错误。
勇于承认错误并改正，勇于承认不足并努力学习。
六、坚持用做大事的方法去做每一件小事。
业精于勤，效出于勤。
七、没有记录就没有发生，持之以恒才能成功。
八、严禁在岗饮酒，不仅要在工作中恪守严谨求实的习惯，而且要在个人生活中加以推广。
九、团结就是力量。
十、纸张要两面使用，节约才能增效。
懂计划、会算帐、用制度去管理，是成为领导的基本条件。
483管理表格体系附件3办事处房租费申请表申请编号： / 市№：484附件4:希波集团办事处物品购置申请表申请编号： / 市№：标准字体样式一、公司宗旨标准体：塑希波形象，创中国名牌要求：字体长25cm，标准隶书体，红色。
二、公司精神标准体：自我加压，争创一流要求：字体长20cm，标准行楷体，红色。
三、办事处名称标准体：希波集团办事处要求：字体长10cm，标准隶书体，蓝色。
485附件5:办事处租用房屋审批表申请时间: 年月日486驻外人员购置物品报价单申报市场: 年月日1.一次购置物品在百元以下的,填报此单,经领导审批后,可先行购置,事后按此单审核.2.一次购置物品超过百元以上的,填报此单,报请公司询价批准后购置.3.驻外人员在购置物品时,必须由两人以上参与购买,签字,所负责任相同.询价核准: 申报人:公司领导: 销售领导:487驻外办事处物品登记表488希波集团新购固定资产接收单附件8:希波集团固定资产管理交接单489附件9: 销售公司人员出差申请单销售公司人员出差申请单490质量投诉反馈表2.品控部在3日内将结果填写表内,反馈给市场负责人,如3日内未填写完成,市场负责人有责任询问清楚再行解决.491小额客诉事件处理报告单492附件12:客诉事件处理报告单493附件13 希波集团终端促销申请表申请编号： / 市№：494希波集团导购促销申请表申请编号： / 市№：495希波导购员卖量统计表496导购员业绩考核表单位：件497希波集团品尝促销申请表申请编号： / 市№：498（商场）品尝品日用量登记表促销人员：联系电话：注：商场品尝活动每日应认真记录。
商场电话：商场负责人：市场负责人：经销商代表：499希波集团品尝品核销申请单按照公司号批示，市场于年月日至年. 月日分别在等个商场做品尝活动，品尝品用量见“品尝品日用量登记表”，合计品尝品品种数量为，人员工资为：元，其中经销商垫付品尝品件，计元，申请予以经销商按品种计元补货并发放人员工资（后附品尝现场照片）。
市场负责人：经销商代表：销管部：区域负责人：销售公司总经理：集团公司总经理：500希波集团买赠促销申请表申请编号： / 市№：501希波集团买赠品核销申请单按照公司号批示，市场于年月日至年月日分别在等个商场做买赠活动，共用赠品量如下（后附经销商出库单及商场活动照片）：其中经销商垫付赠品共计件，金额元，申请予以经销商按照品种计元产品补货，其他赠品件计元，请予以核销。
品项经理：经销商代表：销售内勤：区域负责人：销售公司总经理：集团公司总经理：502市年月人员工资发放表2、雇用人员中途离岗，工资不予发放。
工资发放人签字：经销商签字：市场经理签字：503促销活动完成情况核对表504希波集团广告申请表申请编号： / 市№：505广告活动申请报价单年月日1、户外广告按元/平方米报价。
如果广告制作与工程安装分别计费时，工程安装必须有预算。
2、报纸、电视广告，按版面规格、时段、广告长度报价。
3、洽谈广告业务，必须由两人以上参加，同时签字，负有同等责任。
506广告验收单1、兹有甲方希波集团委托乙方发布希波产品广告块（台），广告编排如下：经验收人验收合格，符合合同，特签字认可。
2、此验收单一式两份与原合同相附，具有法律效力，以确定年. 月日签定的广告合同的发布期为年月日至年月日。
（附张）甲方验收人：（公章）乙方经手人：（公章）签字日期：年月日507电视广告监播单508附件28:希波产品进店费协议甲方：佳木斯希波集团有限公司乙方：经甲、乙双方友好协商，就甲方系列产品在市场零售终端发生进店费事宜，达成如下协议。
一、甲方系列产品（包括新上市产品）在市场零售终端所发生的进店费用，由甲方承担 %，由乙方承担 %二、进店费用所涉及的品种、进店家数、费用以双方共同确认为准。
三、甲方系列产品进店前，应由甲方市场负责人向甲方申请，按甲方批示办理进店业务。
四、洽谈进店业务时，须由甲、乙双方共同参与洽谈。
五、此协议一式二份，双方各持一份，具有同等法律效力，自双方签章之日起生效。
甲方：佳木斯希波集团有限公司乙方：代表：代表：签订日期：年月日509希波产品进店申请表申请编号： / 市№：510附件29:希波理货员月工作情况表511附件30:理货员工作完成情况核对表512附件31: 理货员业绩考核表513月信息汇报及合理化建议单市场：负责人：上报时间：年月日514市场月绩效考核单市场：负责人：515说明：1、原则：各市场每月按销售公司会议精神和本市场销售计划填写“绩效考核单”，每月1日上报销售管理部。
2、考核对象：包括主管区域市场的副总经理、总经理助理、分公司经理及全体销售业务人员。
3、标准分数100分。
高于100分，奖励；低于100分，处罚。
4、奖罚标准：1）连续两个月低于60分，降职一级；连续三个月低于60分，调离市场另行安排工作或辞退。
2）60分~100分之间，以10元/分为标准罚款。
3）连续三个月高于150分，升职一级。
4）100分以上，以10元/分为标准奖励。
5、得分标准：1）销售指标：占总分的80%，以完成当月销售指标的百分比为记分标准；上月没有完成销售指标，本月销售指标得分需首先弥补上月得分，剩余得分为本月得分。
2）“铺市进店”、“经销商发展”为机动得分，即按计划需要“铺市进店”、“经销商发展”的市场参加该项评分。
不需要的市场，分数合并到“广告促销执行”、“报表、票据核销”中，即各占总分的10%。
●铺市进店：占总分的5%，按月计划铺市进店家数、品种、时间进行打分；按计划铺市进店，得满分；否则分别按“时间”50%、“家数”30%、“品种”20%的比例进行扣分。
●经销商发展：占总分的5%，按月经销商发展计划进行打分；按计划发展经销商，得满分；未发展，不得分。
3）广告促销执行：占总分的5%，按月计划广告促销计划的地点、时间、方案进行打分；按计划的地点、时间、方案进行，得满分；否则分别按“时间”60%、“家数”20%、“方案”20%的比例进行扣分。
4）报表、票据核销：占总分的5%，按“时间50%”和“是否符合销售手册要求50%”平均考核当月每一项报表、票据核销。
5）费用比例：即当月实际费用与计划费用的比。
按以上方式打分后，得分除以费用比例，为当月绩效考核得分。
516附件34:月工作计划单517附件35:______月进货计划单区域：负责人：单位：万元518月工作日程计划单区域：负责人:519销售公司工作总结区域：市场：负责人：年月日520附件38: 市场调查表市场：调查人：调查时间：上报时间：市场调查工作结束后2天内。
上报对象：主管领导（在办事处存档备查。
并由市场经理按月编入信息月报上报）521附件39: 主要经销商调查表区域：市场：调查人：调查时间：邮寄至销售内勤）522终端档案卡城市：市场经理：填报日期：编号：等级：性质：国有/私有/三资类型：商场/超市/副食店/连锁店/酒店/批发市场/其他名称：邮编：地址：电话：柜组：负责人：营业员：送货方式：配货中心/柜台冷柜数量：平均订货周期：平均订货量：帐期：销量：一季度1月 2月 3月二季度4月 5月 6月三季度7月 8月 9月四季度10月 11月 12月主要畅销品种：希波产品陈列状况位置：状况：品种摆放营业员重视程度：说明：竞争对手情况：品牌：品种：销量：主要品种价位摆放位置：营业员重视程度：说明：523终端分类登记表区域：市场：市场经理：填报日期：524经销商：附件42:希波产品订货单525附件43:希波产品销售付款争议处理单526第二章营销综合管理进店率抽检方法一、省会城市、直辖市进店率抽检办法：1、每年11—12月份，由公司指派人员与财务部门人员将有经销希波产品的省会城市、直辖市名称做成名签，由指派的检验人抽出其中二个名签，既为应抽检的二个城市。