珍馐百燕 燕窝 营销方案
燕窝促销方案
燕窝促销方案燕窝作为一种极具营养价值的天然食材，备受珍视和喜爱。
为了推广燕窝产品，增加品牌知名度，提高销售额，制定一套合理有效的促销方案至关重要。
本文将提出一种燕窝促销方案，旨在吸引更多消费者，提升销售业绩。
一、产品优势展示在推广燕窝促销方案之前，首先需要凸显燕窝的独特之处和其与其他竞争产品的优势。
燕窝以其高蛋白质、优良氨基酸组成、多种微量元素等方面的优点，受到了众多消费者的青睐。
为了更好地展示这些优势，我们可以通过以下方式进行宣传：1. 制作精美的宣传册和海报，详细介绍燕窝的营养成分和功效，并配以吸引人的图片和设计，以吸引潜在消费者的眼球。
2. 与健康专家、美容专家等合作进行科普讲座，向消费者普及燕窝的相关知识和价值，并推荐其食用方法和注意事项。
3. 在线平台上发布燕窝相关的文章和视频，分享消费者的使用心得和体验，并加强与潜在消费者的交流互动。
二、赠品促销活动为了吸引顾客、增加产品销量，我们可以采取赠品促销活动。
该活动将提供以下优惠：1. 消费满一定金额，赠送小规模燕窝产品一份，以激励消费者进行多次购买，并增加其对品牌的忠诚度。
2. 分销赠品，通过与其他日用品、美容产品的合作，将燕窝产品与这些产品捆绑销售，以增加产品的曝光度和吸引不同的消费群体。
三、线下体验促销为了让消费者更深入地了解燕窝产品，我们可以设置线下实体店面，进行产品展示和体验促销。
具体措施如下：1. 开展燕窝产品的试吃活动，让消费者品尝到正宗的燕窝产品，提升他们的购买欲望。
2. 配置燕窝产品的展示柜，将其摆放于店铺的显眼位置，以吸引消费者的注意并激发其购买欲望。
3. 提供专业的燕窝产品咨询和推荐服务，帮助消费者根据个人需求选择适合的燕窝产品。
四、线上促销活动线上推广是现如今销售行业不可或缺的一环。
为了将燕窝产品推向更广泛的市场，我们可以采取以下线上促销活动：1. 制作精美的产品宣传视频，上传到各大视频平台、社交媒体平台，并通过引流链接引导消费者进入购买页面。
燕窝营销策划设计方案
燕窝营销策划设计方案一、背景分析在当今社会，健康成为了人们追求的核心价值之一。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，天然食品成为了消费者追逐的热门产品。
而燕窝作为一种天然的高级食材，被誉为“全球营养滋补至尊之品”，具有滋补养颜、美容抗衰老、调理身体等多重功效。
然而，在市场竞争激烈的情况下，燕窝面临着品牌宣传力度不够、产品认知度不高等问题。
因此，有必要制定一套完整的燕窝营销策划设计方案，来提升产品的市场份额和竞争力。
二、目标定位1. 品牌目标：打造知名燕窝品牌，提升品牌影响力。
2. 市场目标：占据燕窝市场20%的份额，成为市场的领导者。
3. 消费者目标：吸引年轻女性和中年人士，提高消费者对燕窝的认可度。
三、市场分析1. 燕窝市场规模：根据行业报告数据显示，燕窝市场规模正在逐年扩大，预计未来几年将保持稳定增长。
2. 竞争分析：目前市场上燕窝产品竞争激烈，主要竞争品牌有汇源燕窝、养生堂燕窝等。
这些品牌在市场上有一定的知名度和销售额。
四、SWOT分析1. 优势：a. 高品质的燕窝产品：优质的燕窝来源和科学的生产工艺保证了产品的品质。
b. 强大的研发和生产能力：拥有一批专业团队和实验室，不断进行技术创新和产品升级。
2. 劣势：a. 品牌知名度不高：相对于其他竞争品牌，燕窝的知名度有所不足。
b. 价格相对较高：燕窝作为一种高档食材，不是所有消费者都能够接受其高价格。
c. 渠道布局不够完善：燕窝的销售渠道比较有限，未能覆盖到更广大的消费者群体。
3. 机会：a. 健康意识的提高：随着人们对健康的追求，燕窝作为一种天然滋补品，有望获得更多的市场机会。
b. 奢侈品消费的增长：随着中国经济水平的提高，消费者对奢侈品的需求也在增加，燕窝作为高档食材受到追捧的机会也在增加。
4. 威胁：a. 竞争对手的增加：随着燕窝市场的增长，竞争对手也会增加，竞争压力会加大。
b. price-war的威胁：市场上不乏低价燕窝的竞争品牌，价格战对市场份额的影响需要警惕。
燕窝活动促销方案策划
燕窝活动促销方案策划一、活动背景分析随着人们生活水平的不断提高，对养生保健的关注度也越来越高。
同时，燕窝作为一种高级养生食品，其营养价值和保健功效在人们心中有着很高的地位。
然而，市场上的燕窝品牌众多，竞争激烈，如何有效地进行市场推广，提升品牌影响力和销售量成为了重要的问题。
本文针对该问题，制定了一套全面且实用的燕窝活动促销方案，旨在通过举办各类燕窝活动，提升品牌知名度、吸引消费者、增加销售量。
二、活动目标确定1. 提升品牌知名度：通过举办燕窝活动，加大品牌宣传力度，提高品牌知名度。
2. 吸引消费者：通过活动吸引消费者的参与，并提供优惠政策，提高消费者购买燕窝的意愿。
3. 增加销售量：通过活动促销，提高销售量，实现市场份额的增长。
三、活动策划方案1. 开展燕窝讲座燕窝讲座是向消费者普及燕窝文化和营养知识，增加消费者对燕窝的认知和兴趣准备的一种方式。
在燕窝讲座中，可以邀请专业人士，详细介绍燕窝的功效、如何选择燕窝、燕窝的市场现状等相关知识，并通过现场品尝燕窝、发放燕窝样品、提供优惠购买政策等方式，吸引消费者参与，并增加燕窝销售量。
2. 举办燕窝美食节燕窝美食节是通过举办燕窝美食制作和品尝活动，让消费者更加深入地了解燕窝的多样化运用，同时增加他们对燕窝的兴趣和购买欲望。
在燕窝美食节上，可以邀请燕窝大师进行现场燕窝美食制作，让消费者近距离感受燕窝的独特魅力，并通过参与制作燕窝美食、品尝燕窝美食等方式，增加对燕窝的认知度和购买意愿。
3. 开展燕窝健康促销活动在燕窝健康促销活动中，可以通过组织燕窝健康花坊和健康论坛等形式，让消费者亲身体验燕窝的健康功效，同时了解燕窝的生产过程和品牌质量保证。
在燕窝健康花坊中，可以摆放精美的燕窝花坛，让消费者欣赏和体验不同燕窝健康产品，提高对燕窝的购买兴趣。
在健康论坛上，可以邀请医学专家和燕窝行业内的专业人士，就燕窝与健康的关系进行讲解和交流，增加消费者对燕窝健康保健品的认知和了解。
燕窝活动促销方案策划思路
燕窝活动促销方案策划思路一、目标定位在制定燕窝活动促销方案时，首先需要明确目标定位。
对于燕窝这一高端食材来说，我们的目标客户主要是那些对身体健康和美容有需求、有一定经济实力的消费者。
因此，我们需要在活动策划中围绕这一目标客户群体展开。
二、活动主题根据目标客户的特点，我决定将燕窝活动的主题定为“健康美丽，源自燕华”。
这一主题既能突出燕窝的健康养生属性，又能强调其美容功效。
主题的选择应考虑到目标客户的需求和市场趋势，能够吸引他们的注意力。
三、活动形式为了提升燕窝的知名度和销量，我们需要通过多种形式的活动来吸引消费者的参与。
以下是我准备的几个活动形式：1. 燕窝美食体验活动举办燕窝美食体验活动，邀请厨师现场制作多道燕窝美食，让客户品尝到燕窝的美味。
同时，在现场设置展示区，向消费者介绍燕窝的功效和养生方法，还可以提供燕窝的试用样品。
这样不仅可以增加燕窝的曝光度，还能让消费者亲身体验到其价值。
2. 燕窝美容分享会邀请美容专家和燕窝的品牌代言人进行燕窝美容分享会，分享燕窝的美容功效和正确使用的方法。
会上可以举办抽奖活动，送出一些燕窝产品，吸引消费者的参与。
3. 燕窝养生讲座聘请专业的中医养生专家，开设燕窝养生讲座。
通过解说燕窝的功效和正确的食用方法，让消费者了解到燕窝对于身体健康的重要性。
同时，可以提供现场购买的机会，促进销量的增长。
4. 燕窝礼品套装推广活动将燕窝制作成精美的礼品套装，包含不同规格和价位的燕窝产品，适合不同消费者的需求。
在特定的节日或者假期推出优惠促销活动，吸引消费者购买燕窝礼品套装作为礼物送给亲朋好友，增加销量。
四、推广渠道为了让更多的人了解到我们的燕窝活动促销方案，需要通过多种渠道进行推广。
以下是几种常见的推广渠道：1.线上推广：利用社交媒体平台，如微信、微博等，发布燕窝活动的信息和吸引消费者参与活动的互动内容。
同时可以借助网红或博主的力量，通过他们的推送，让更多人关注到我们的活动。
2.线下推广：利用传统媒体，如电视、广播等，进行广告推广。
燕窝营销活动方案策划
燕窝营销活动方案策划一、背景介绍随着人们健康意识的提升，天然营养品逐渐成为市场的热门产品之一。
而燕窝因其高营养价值和美容养颜功效，受到了越来越多消费者的追捧。
然而，由于燕窝价格较高，大部分消费者对其了解不够深入，对购买燕窝还存在一定的认知障碍。
因此，本次燕窝营销活动旨在通过多种营销手段，提升消费者对燕窝的认知度和购买意愿，推动燕窝产品的销售。
二、营销目标1、提升品牌知名度：通过本次活动，让更多消费者了解并认可品牌，提升品牌在市场上的知名度。
2、提高消费者对燕窝的认知度：通过多种形式的宣传推广，向消费者介绍燕窝的功效和营养价值，提高消费者对燕窝的了解。
3、增加产品销量：通过活动，吸引更多消费者购买燕窝产品，提高产品的销售额。
4、打造品牌形象：通过活动，在消费者心目中树立品牌形象，增强品牌与消费者之间的互动和信任。
三、活动策划1、宣传推广（1）社交媒体营销：结合燕窝品牌特点，积极利用微博、微信、抖音等社交平台进行宣传推广。
发布燕窝相关知识、功效，并配合美图、短视频等形式，吸引消费者关注。
（2）明星代言：邀请知名健康领域专家或明星代言燕窝产品，传递健康营养的正能量，提升产品口碑和知名度。
（3）线下宣传：通过路演、活动赠送等形式，将燕窝产品带到消费者身边，进行产品宣传和推广。
2、营销活动（1）限时优惠促销：开展限时折扣活动，吸引消费者试购，增加销售量。
（2）线上线下联动：结合线上活动和线下体验店，拉近与消费者的距离，提升互动性和购买体验。
（3）礼品赠送：购买燕窝产品赠送礼品，搭配小礼品增加购买欲望，提高转化率。
3、品牌推广（1）举办健康讲座：邀请专业医生或营养师进行健康讲座，传播健康概念，提升品牌影响力。
（2）举办燕窝品鉴会：将燕窝产品介绍、品尝、体验融入活动，让消费者更直观地了解燕窝的品质和价值。
四、活动实施计划1、宣传推广阶段（1-2周）（1）策划并发布社交媒体宣传内容，引导用户关注和分享。
（2）邀请明星代言，与明星合作制作宣传视频，发布到各大视频平台。
燕窝销售方案
燕窝销售方案随着健康意识的提高和人们对美容养颜的追求，燕窝作为一种珍贵的滋补品和美容佳品，受到了越来越多消费者的喜爱。
为了更好地满足市场需求，我们制定了以下销售方案，以提高燕窝产品的市场竞争力和销售额。
1. 定位燕窝是一种高端的滋补品，具有珍贵、稀缺、营养丰富等特点。
通过高品质的燕窝产品，我们以满足消费者对健康养颜的需求为目标，将其定位为高端消费品。
2. 产品种类和规格为了满足不同消费者的需求，我们推出多种类别的燕窝产品，包括原液燕窝、燕窝浓缩液、燕窝食品等。
同时，根据消费者的不同消费能力，提供不同规格的包装，如50克、100克、200克等。
3. 产品品质保证为了保证产品的品质，我们选择从燕窝的源头开始把控，与优质供应商建立长期合作关系，确保产品的新鲜度和纯正度。
同时，我们将建立严格的品质检验和质量追溯制度，确保产品的安全性和质量稳定。
4. 销售渠道为了更好地覆盖目标消费者群体，我们将采取多种销售渠道，包括线上销售和线下门店销售。
线上销售通过建立自营电商平台和入驻主流电商平台，加强品牌宣传和推广，提高产品的曝光率和可信度。
线下门店销售通过与高端百货商场、保健品专卖店等渠道合作，将产品直接面向消费者，提供线下体验和购买便利。
5. 市场推广为了提高产品知名度和市场份额，我们将采取多种市场推广手段。
首先，我们将加大品牌宣传和推广力度，通过电视、广播、杂志等媒体广告，向广大消费者介绍燕窝产品的功效和高品质。
其次，我们将开展促销活动，如折扣、满减、赠品等，吸引消费者试用和购买。
此外，我们还将与有影响力的美容健康博主、网红进行合作，提升产品的口碑和用户信任度。
6. 售后服务为了提供优质的售后服务，我们将建立完善的客户服务体系。
针对消费者的问题和需求，设立客服热线和在线咨询平台，及时解答消费者的疑问。
对于有质量问题的产品，我们将提供退换货服务，并进行质量追溯和整改，保障消费者的合法权益。
综上所述，通过以上销售方案的实施，我们将提高燕窝产品的市场竞争力和销售额，满足消费者对健康养颜的需求，建立起品牌的良好声誉和消费者忠诚度。
燕窝营销方案文案策划
燕窝营销方案文案策划一、市场分析1.1 消费群体分析根据市场调查数据显示，燕窝消费者主要以女性和中老年人居多，这两类人群对于美容养生产品的需求较高。
因此，我们将主要面向这两个群体进行推广和销售。
1.2 市场竞争分析目前市场上燕窝产品种类繁多，价格参差不齐。
竞争较为激烈，但高端燕窝产品的市场需求仍然较大。
我们的策略是通过品质保证和服务升级来树立品牌形象，脱颖而出。
二、产品定位2.1 高端定位我们的燕窝产品全部采用优质燕窝原料制作，确保质量卓越。
价格相对较高，主要面向高端消费群体，强调产品的品质和品牌价值。
2.2 健康美容定位我们的产品将健康与美容相结合，突出燕窝的滋补养生功效，吸引更多人群进行购买和消费。
三、营销策略3.1 线上营销通过建立官方网站和社交媒体平台，进行产品展示和推广，吸引消费者关注和购买。
同时，采用搜索引擎优化(SEO)技术，提升网站在搜索引擎中的排名，增加曝光度。
3.2 线下推广在商场、超市等场所设立专柜展示，提供产品试食和免费赠送活动，吸引消费者留下购买。
同时，与美容养生机构合作，推出联合促销活动，提升产品知名度和销量。
3.3 品牌活动定期举办品牌推广活动，如新品发布会、品鉴会等，邀请行业内专家学者和名人代言，增强品牌号召力和影响力。
同时，举办线下体验活动，让消费者更深入了解产品，增强品牌认知度。
四、售后服务建立完善的售后服务体系，提供贴心服务和优质体验，解决消费者在使用过程中遇到的问题和困扰，增强消费者对品牌的信任和忠诚度。
五、市场营销预期通过以上的营销策略和活动的实施，我们预计在未来一年内能够在市场上取得更好的销售业绩，提升品牌知名度和影响力，实现品牌的长期稳定发展目标。
总结：燕窝是一种珍贵的滋补食材，具有丰富的营养成分和功效，在市场中备受青睐。
我们将以高端健康美容定位，通过线上线下营销策略和品牌活动，提升品牌知名度和销售业绩，为消费者带来更多健康和美容的享受。
我们的目标是成为燕窝行业的领军品牌，赢得更多消费者的支持和喜爱。
燕窝活动促销方案策划
一、活动背景随着人们对健康养生的重视，燕窝作为一种高端滋补品，市场需求逐年上升。
为了进一步提升品牌知名度，扩大市场份额，特制定本次燕窝活动促销方案。
二、活动目标1. 提高品牌在市场上的知名度和美誉度。
2. 促进燕窝产品的销售，实现销售额的快速增长。
3. 增强客户粘性，提高客户忠诚度。
4. 吸引新客户，扩大客户群体。
三、活动主题“滋养人生，尽享美好——燕窝滋补盛宴”四、活动时间2023年10月1日至2023年10月31日五、活动对象1. 现有客户群体。
2. 新客户群体。
3. 对燕窝感兴趣的人群。
六、活动内容（一）线上活动1. 社交媒体互动：- 在微信公众号、微博、抖音等平台发起燕窝知识问答，参与者有机会赢取免费燕窝体验装。
- 开展“晒出你的燕窝生活”话题活动，鼓励用户分享燕窝滋补心得，点赞数最高的用户将获得精美礼品。
2. 线上秒杀：- 在指定电商平台开展燕窝产品秒杀活动，限时抢购，价格低于平时优惠。
- 每天设置秒杀时间段，让利幅度逐渐加大，吸引更多用户参与。
3. 优惠券发放：- 通过微信、微博等渠道发放优惠券，用户在指定时间内购买燕窝产品可享受折扣。
- 优惠券分为满减券、无门槛券等多种类型，满足不同用户需求。
（二）线下活动1. 燕窝品鉴会：- 在各大商场、高端社区举办燕窝品鉴会，邀请专业营养师现场讲解燕窝的功效和食用方法。
- 设置品鉴环节，让消费者现场品尝燕窝，感受其品质。
2. 会员专属活动：- 对现有会员进行分级，根据消费金额和积分赠送不同等级的优惠券和礼品。
- 举办会员专属抽奖活动，奖品包括燕窝产品、高端礼品等。
3. 联合促销：- 与美容院、养生馆等机构合作，推出联合促销活动，互相引流客户。
- 在合作机构设立燕窝专柜，提供优惠价格和增值服务。
七、活动宣传1. 线上宣传：- 利用官方网站、社交媒体、电商平台等进行广告投放。
- 与知名网红、意见领袖合作，进行产品推广和口碑传播。
2. 线下宣传：- 在商场、社区、交通枢纽等地张贴海报、悬挂横幅。
燕窝促销活动策划方案
燕窝促销活动策划方案一、活动背景分析燕窝是一种具有高营养价值和药用价值的珍贵食材，被誉为“滋阴补气，养颜美容”的美味佳肴。
随着人们对健康生活的追求和经济条件的改善，燕窝作为高档保健食品正在逐渐受到消费者的关注和喜爱。
然而，由于燕窝价格较高，许多消费者对于燕窝的了解还不够深入，对其营养价值、功效和使用方法等方面存在种种疑惑。
因此，开展一系列燕窝促销活动，通过教育、推广和优惠等手段，帮助消费者更好地了解和认识燕窝，提高燕窝产品的销量和市场份额，同时增加消费者对燕窝的信任和满意度，是非常必要且具有重要意义的。
二、活动目标1. 提高消费者对燕窝的认知和认可度。
2. 增加燕窝产品的销量和市场份额。
3. 培养消费者的忠诚度和二次购买意愿。
三、活动方案1. 燕窝知识讲座通过邀请专业营养师和中医师等专家进行燕窝知识讲座，向消费者普及燕窝的种类、产地、功效、食用方法等方面的知识，解答消费者对燕窝的疑问，增加消费者对燕窝的信任和认可度。
此外，可以在讲座中进行燕窝品牌的推广，让消费者了解具有较高知名度和市场声誉的燕窝品牌。
2. 燕窝试吃活动开展燕窝试吃活动，设置燕窝品种多样，口味各异的样品展示区，供消费者免费品尝，让消费者亲身体验燕窝的美味和营养价值，提高对燕窝产品的喜好度。
同时，可以设置燕窝品牌展示区，让消费者了解不同品牌的燕窝产品，树立品牌形象和认知。
3. 燕窝优惠活动设置燕窝优惠活动，如买赠活动、满减活动、会员折扣等等，吸引消费者来店购买燕窝产品。
同时，可以通过品牌合作推出燕窝礼盒等高端产品，增加消费者购买的欲望。
4. 燕窝美食大赛举办燕窝美食大赛，邀请餐饮业内知名厨师参赛，以燕窝为主题制作出各种创新、美味的燕窝菜品，吸引消费者来店品尝，增加燕窝产品的知名度和美誉度。
5. 燕窝礼品套装发放通过发放燕窝礼品套装等实物礼品给消费者，增加消费者的忠诚度和二次购买的意愿。
同时，可以将礼品套装作为促销礼品，吸引消费者购买燕窝产品。
燕窝营销活动推广文案策划
燕窝营销活动推广文案策划一、活动策划目标及主题1.目标：提升燕窝产品的知名度和美誉度，吸引更多消费者的购买，增加销售额。
2.主题：健康美味，尊享燕窝。
二、活动内容1.线上活动：(1)微信公众号/小程序互动：建立燕窝品牌的微信公众号和小程序平台，每天推送与燕窝相关的养生知识、健康食谱等内容，吸引粉丝关注。
(2)抖音/快手视频短片拍摄：邀请网红或名人代言，制作燕窝的视频广告，展示燕窝的功效和美味，增加产品曝光度。
(3)线上促销活动：举办燕窝产品的限时特惠促销活动，吸引消费者购买。
2.线下活动：(1)商超推广：合作超市及药店，设置燕窝专柜，进行产品展示和促销活动，吸引顾客试吃和购买。
(2)健康讲座：邀请专业营养师和美容专家举办燕窝养生讲座，向消费者传授正确食用燕窝的方法和功效。
(3)试吃活动：在商场或社区举办燕窝产品的试吃活动，免费赠送小样给参与者，让更多人亲身体验燕窝的美味和营养。
三、活动推广策略1.线上推广：(1)社交媒体推广：在微博、微信、抖音等平台发布与燕窝相关的内容，吸引粉丝关注和转发，提升品牌知名度。
(2)网红合作：邀请知名网红代言燕窝产品，制作宣传视频和图片，在社交平台进行推广，增加产品曝光度。
(3)KOL合作：与健康美容领域的意见领袖(KOL)合作，在其社交平台进行产品推荐和推广，吸引更多粉丝关注。
2.线下推广：(1)POP广告宣传：在商超及药店设置POP广告展示牌，展示燕窝产品的功效和特点，吸引顾客关注。
(2)店内促销活动：举办线下促销活动，如满减、赠品等优惠活动，吸引顾客购买。
(3)门店推广：定期在门店进行试吃活动，吸引顾客前来品尝和购买。
四、活动实施计划1.筹备阶段：确定活动目标和主题，制定活动计划及预算，招募活动策划团队，与合作伙伴洽谈合作。
2.执行阶段：根据计划开展线上线下推广活动，制作宣传材料，组织各种推广活动，吸引消费者参与。
3.总结阶段：收集活动数据和反馈意见，进行活动效果评估和总结，调整优化下一阶段的营销计划。
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直播&视频&软文&漫画
增加产品高频曝光，吸粉，引 流，挖掘潜在客户群体 提高品牌产品效益。
分销模式
招募微商团队
通过购买燕窝的会员，培养孵化 前期的微商团队（代理），再通 过前期代理裂变招募下级代理，
拓展微商团队；
01
04
合作方式
微商式分销：利用有赞商城分销 工具，建立单品佣金、代理佣金
提成制度（含晋升）；
抖音短视频
分享
通过建立抖音号，通过创意策划和视频剪辑，分 享燕窝干货和场景化应用，通过品牌内容植入， 激发用户购买欲望，打造场景化的购买需求；开 通抖音小店，搭建用户购买场景，直接转化落地；
抖音短视频
产品展示型视频
包括原料采摘生产、工厂加工工艺、 产品体验、真伪鉴别、食用方法等， 在视频制作过程中增加用户对产品 的信任感，进一步促进销售；
销售金额
从天猫数据来看，即食燕窝的件单价消费集中在100-300元，近年来300-800元之间占比提高，说明该部分人群消 费能力提高，可能更多追求高价高质产品。
消费人群
燕窝的主力消费人群集中在25-35岁之间，契合孕妈、爱美人士群体的进补、保养护肤需求。而40-50岁的消费能力更高，已婚已 育人群更多可能是全家进补的观念。18-25岁之间的人群迅速提升，说明燕窝消费潜力巨大，人群逐渐年轻化，而年轻的滋补人群 可能更喜欢方便、快捷的即食燕窝产品 。
燕窝
2019.04.23
前言
虽然目前燕窝在国内的消费认知度一直在飞速提升，大陆的燕窝市场依然处于发 展初期。以燕窝消费相对成熟的省会城市为例，一个八百万人口的城市，假设只有1% 的人群有长期消费燕窝的习惯，按照人均燕窝消费额人民币1万/年计算，燕窝市场销售 额大约为7亿元。在滋补市场上，二胎政策的落地带来的人口红利，新媒体中自媒体的 低成本营销，都给燕窝行业带来了前所未有的机遇。
团队资源配置
产品贴牌要求
产品质量
1、干燕窝：印尼屋燕一等白燕，不刷胶不漂白，一盏一码 2、即食燕窝：无防腐剂、增稠剂，一瓶一码溯源生产过程 3、产品包装：包装有质感,高端上档次，皇室贵族风格
工艺要求
1、燕窝加工工艺和技术符合国家标准 2、121℃高温杀菌密封，无防腐剂可常温保存2年
毛利空间
干燕窝和即食燕窝毛利要求50%以上
包装信息
1、一瓶一码，可查询进口、生产批 次、配料信息、生产过程 2、配料：水、冰糖/木糖醇、燕窝 3、固体物含量≥75% 4、生产日期及效期等 5、密封盖有指引如何开启的文案 （先轻拍瓶底，再逆时针拧开瓶盖）
干燕窝
卖点
（1）精选印尼屋燕一等白燕 （2）纯净不刷胶不漂白干燕窝，少毛，5-8倍发头 （3）一盏一码，含二维码、16位查询码、防伪码可在质检 总局认证查询
干燕窝（燕盏）规格
规格及定价（举例燕盏）
毛利率50%以上
种类
规格
燕盏（3-4.5g圆盏）3g
10g
30g
单击此处输入标50题g
定价 120 380 1080 1800
包装信息
一盏一码，含二维码、16位查询码、防伪码可在质检总局认 证查询
包装设计
（1）内包装：每盏燕窝独立密封包装 （2）外包装选取贵族色系，高端上档次、适合送礼，图案有中国的传统元素 底纹，需带有可视窗口，可清晰看见产品的质量，彰显品质。 （3）抽屉式的盒装，打开时不占空间位置、易于收纳。
目录
CONTENTS
市场前景 ONE 营销推广 THREE
TWO 产品设计 FOUR 总结
PART ONE
市场前景
市场分析
此资料统计表明：2015年燕窝消费20亿，2017年截止到11月份，消费增长了260%，而且未来每年将以32%的速度 在递增。也就是说2015年只有2个人吃燕窝，但到了2017年11月已经有5个人在吃燕窝，而且每年都会增加2个人吃 燕窝，除了燕窝，没有第二个品类增速会如此之快。
种草&推广
针对小红书“护肤圈”“母婴圈”“美食圈”等细分圈层，通过 投放大量小红书红人博主，高度配合产品促销时间，根据品牌定 位和产品特性，持续周期性的发布笔记，分享“护肤保养”、 “母婴营养”方面话题，保持评论互动推荐，实现花式关联种草， 制造品牌势能，引导购买转化；
笔记内容
干货清单、熟人 口碑、产品测评、 良心种草、有奖 互动、店铺分享
市场潜力
由以上数据可以表明，线上燕窝市场规模逐年大幅度的上升，可见燕窝在未来市场上，会产生颠覆的销售规模。
市场发展潜力
即食燕窝销售崛起，为市场新兴机会点；从产品给消费者在便捷的成度上有很大改变，即食饮用给燕窝在市场上 发生了很大的改变。
产品市场
从天猫数据中看出，目前消费的即食燕窝为国产品牌为主，进口品牌从18年开始逐渐的加大，可见市场还是属发 展趋势较大。
透过挑毛工人的修整、挑毛、干燥后
2
成品以原来燕窝的盏型呈现，称之为
燕盏。
【一等白燕】盏形较完整、比较饱满、色泽洁白、晶莹剔透。 【一等白燕条】白燕盏采摘或运输中压碎形成的较大条块。
等级 【白燕角】金丝燕筑巢时在墙壁的根基粘合部分，口感香浓。
【唾液酸】≥7% 【发头】燕盏&燕条：5-8倍，燕角可达12倍以上
干燕窝-产品标准
产地：印尼屋燕
印尼占全球燕窝生产量 的80%，印尼燕窝以屋 燕为主，相对杂质少， 口感较滑，盏形较完整 在水中膨胀幅度很大， 平均发头有五至七倍。 浸炖时间短。
1 3
种类：燕盏（有码主推）、燕角 （次推） 、燕条（次推）
从燕窝中采摘的毛燕窝，其中燕窝含
毛量少，称之为轻毛燕窝或中毛燕窝，
爆款位于搜索强推位置；
关联推荐：站内相关滋补品的常规搭配和推荐；
站内推广-主题活动
日常节日包括但不限于：38节、劳动节、母亲节、父亲节、中秋节、重阳 节、圣诞节、春节等； 月度大促：每月大促及618、双11、双12；
独创燕窝节：每月8号为XX燕窝节；
站内各平台配合节日氛围，让利位置于珍馐百燕活动，如APP启动页，各 平台首页轮播，当周主号推文等； 结合产品特性人群，结合各种创意素材，如视频、漫画、H5、软文等， 打 造高质场景化文案，如送礼选燕窝，进补选燕窝，保养选燕窝等； 燕窝特色活动：付邮试用、抽奖领券等；
产品种类
即食燕窝
燕窝内部丝瓜网络状细密的燕窝形态， 营养成分与燕盏或燕条相似。
干燕窝
燕窝品质高、毛少和口感滑,在水中膨 胀幅度很大，平均发头有五至七倍。
即食燕窝
冰糖燕窝
针对人群：爱美人士、孕产妇、送礼需求人群
木糖醇燕窝
针对人群：想补充燕窝但忌糖人群或需少糖人群
卖点
1、121℃高温杀菌罐装，不添加任何化学防腐剂，做纯燕窝； 2、科学配比甜度：5度更健康，更适合国人体质的健康配方；3、木 糖醇燕窝不含糖，糖尿病也可以吃、血糖偏高的孕妇都可以吃； 4、3g燕窝，符合每人每日摄取量，一瓶轻松补充一日所需营养。
PART TOW
产品设计
产品理念 产品设计
产品定制 产品定位
品牌背景
珍馐百燕 | 珍爱意，燕相伴
燕窝作为珍稀滋补品，随着人们生活水平的提高，逐渐延 伸为大众保健品，送礼佳品，甚至是高级宴席上的美味佳 肴。 品牌名取自成语“珍馐百味”的谐音，珍馐——泛指珍奇 名贵的食物，也可指比较美好、比较漂亮的东西。
客服推荐
关联推荐
产品进行专项客服培训以及考核，确保客服了解和熟悉燕窝相关知识。
社群营销
现有社群主推单品，配合燕窝节或日常节日，组织有奖竞猜、积分抽奖等，提高品牌知名 度，宣传口碑，促进转化；
建立专属社群
以燕窝目标人群（预付卡、女性用户），组建燕窝社群，通过分享日常科普资讯、单品场 景文案软文、场景视频/H5，配合燕窝节或日常节日，组织有奖竞猜、积分抽奖等，提高品 牌知名度，宣传口碑，促进转化；
创新
从用户角度的出发，不断研发多种包装、 多种口味。很好的满足了不同消费群体的 喜好和需求。
用心
美容养颜，滋补益气，延年益寿，其实已 经超出燕窝本身的赋予价值。把这份心意 分享出去，让周围的人都能身体安康，相 信也是大家的美好愿景，带给我们的喜悦 更是不言而喻的。
有温度
坚持天然无添加，传递健康燕窝知识，打 造绿色养生的理念。
场景化应用型视频
包括送礼人群、适用人群、食用方式 等，在视频制作过程中，营造代入感 和神秘感，增加用户对品牌的认知和 了解，进一步促进销售；
建立抖音号
珍馐百燕
转化落地
申请开设抖音小店，实现 直接关联转化；
合作（待定）
联合其它红人，或高粉抖 音号合作
PART FOUR
总结
产品贴牌要求
推广计划跟踪
活动策划
评论互动有奖、 晒物有奖，赠送 试用装
小红书
笔记类型
真人实拍视频、 图片，场景文案 等
针对圈层
护肤圈、母婴 圈、美食圈
投放KOL
粉丝影响度高、 评论互动性高、 权重高
辅助渠道
微博、微信、 抖音，配合产 品促销时间
优化调整
周期性（一周/半个月）、低成 本、小量测试，监测生产笔记 数量、评论点赞收藏数量、销 售产出，优化调整投放策略
品牌馆架构
1 阐述品牌定位和理念 2 宣导品牌故事 3 凸显原料特点和制作工艺
4 科普燕窝购买鉴别、炖煮、食用等内容资讯 5 燕窝活动专区：付邮试用、领券、秒杀
站内推广-页面
页面优化及关联推荐
页面优化：优化燕窝系列首图及详情页文案等，体现燕窝卖点和人群特性；保持
页面评论的每周一更；
站内搜索及推荐：保持每月燕窝节在常规搜索推荐位置曝光3-5天，主推款和
推广计划跟踪
产品货源
产品货源的稳定，及产品 后续服务的保障
甜度：5°