百奇广告市场营销
百奇广告市场营销
除了传统的电视广告和平面广告外，还积极利用社 交媒体、短视频等新媒体渠道进行推广。
案例二：百奇饼干的新产品推广策略
目标市场
健康意识较强的人群，他们注重食物的营养和 成分。
广告创意
强调产品的健康成分和独特口感，同时注重产 品的包装设计和品牌形象。
营销渠道
通过健康食品店、超市的健康食品区进行推广，并配合线上广告和社交媒体活 动。
促进销售增长
03
市场营销策略可以刺激消费者购买欲望，进而提高销售额和市
场占有率。
市场营销的历史与发展
历史
市场营销起源于20世纪初的美国，当时的企业开始运用科学的方法进行市场研究、产品推广和销售策略制定。
发展
随着全球化和数字化的发展，市场营销的理念和方法也在不断演变，出现了整合营销、数字营销等新的营销策 略。
广告效果的难以预测性
由于广告市场的不确定性，广告效果的预测往往存在一定的难度。因此，广告主需要通过科学的广告测试和数据分析来评 估广告效果，以便及时调整广告策略。
广告市场的作用
促进商品流通
增强品牌知名度
广告市场作为商品流通的重要环节，能够将 产品或服务信息传递给消费者，激发消费者 的购买欲望，从而促进商品流通。
百奇广告市场营销
2023-10-29
目录
• 市场营销概述 • 广告市场营销 • 百奇广告市场营销策略 • 百奇广告市场营销案例分析 • 百奇广告市场营销的未来趋势
01
市场营销概述
定义与特点
定义
市场营销是一种过程，通过这个过程，企业创造、传播和交付价值，以满足 顾客的需求，从而实现组织的长期目标。
案例三：百奇饼干的节假日促销活动
目标市场
可口可乐公司广告促销管理分析.doc
科目名稱廣告促銷管理報告題目對可口可樂公司的廣告促銷管理分析一.公司介紹簡介可口可樂公司Coca-Cola Company成立於1892年，目前總部設在美國喬亞州亞特蘭大，是全球最大的飲料公司，擁有全球48市場佔有率以及全球前三大飲料的二項可口可樂排名第一，百事可樂第二，低熱量可口可樂第三，可口可樂在200個國家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運動飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經銷商包括Minute Maid品牌，在美國排名第一的可口可樂為其取得超過40的市場佔有率，而雪碧Sprite則是成長最快的飲料，其它品牌包括伯克Barq的root beer沙士，水果國度Fruitopia以及大浪Surge。
可口可樂新包裝設計體現公司自1886年投產以來一直提倡的精神.保留了為全世界所熟知的紅色,但取消了黃色和銀色的波浪紋以及商標上的水泡.根據公司的評價,新包裝吸收了簡約,真實和原始的風格.自1960年第一瓶罐裝可樂在美國市場投產以來,可口可樂公司不斷地更新可樂罐外包裝和各種口號.最近一次更新可樂包裝形象是在2003年,當時瓶身上出現了波浪和水泡.增添了黃色,白色,銀色三種顏色,而阿拉伯世界的可口可樂就與歐陸的包裝方式相差什多,這是因為兩種文化對飲料的見解不同,同樣的產品随著時代的演進,加入和時代的元素,從過去到現在的可口可樂包裝,就好像一套活生生的歷史教材,道盡時代的變遷.四.可口可樂的銷售管道可分為22類銷售管道傳統食品零售管道部隊軍費超級市場大專院校平價商場中小學校食雜店在職教育百貨商店運動健身購物及服務管道娛樂場所餐館酒樓交通視窗速食賓館飯店街道攤販旅遊景點工礦企事業協力廠商消費管道辦公機構其他管道銷售渠道在中國可口可樂在中國的合作伙伴有几個,有中糧控股的,有太古控股的,也有可口可樂全資的.無論是太古還是中糧他們的市場費用廣告,海報,促銷等可口可樂中國都會支付50的費用.根據地域的不同,每個裝瓶厰所生產和銷售的系列也不同.例如某一個裝瓶厰只能生產一個或幾個系例產品,所以就委托其他裝瓶厰代加工.所以基本上根據各地的情況和消費習慣,每個瓶裝厰可以自主決定所引進生產和售某系列產品.所以可口可樂旗下的產品在各地的都不盡相同.就拿醒目來說,在南方賣的好,所以在南方的城市就可以經常看到,而北方就相對會少一些.五.宣傳廣告（明星代言）廣告是可口可樂行銷策略的重要組成部分。
百事可乐广告策划
百事可乐广告策划百事可乐是全球闻名的碳酸饮料品牌，深受消费者喜爱。
为了进一步巩固品牌形象，并吸引更多消费者选择百事可乐，我们拟定了一份广告策划方案。
1.广告目标我们的目标是通过广告宣传，提升百事可乐的品牌认知度和美誉度，吸引更多消费者选择百事可乐作为他们的首选碳酸饮料。
2.广告内容2.1 强调品牌特点：百事可乐独特的口感和独特的配方是其吸引消费者的关键。
广告中可以突出百事可乐的独特气泡感和甜度适中的口感，以及其与食物的完美搭配。
2.2 强调品牌形象：百事可乐一直以来都是年轻、时尚和活力的代表。
广告中可以展示百事可乐与年轻人、运动健将和时尚 icon 的联系，传递出品牌的年轻活力形象。
2.3 强调品牌的创新和持续进化：百事可乐一直致力于创新，不断推出新口味和包装设计。
广告中可以通过展示新品和创新设计，强调百事可乐始终保持与时俱进的品牌形象。
3.广告媒体选择3.1 电视广告：电视广告是最具媒体传播力和影响力的形式之一。
我们可以选择在重要电视频道的黄金时间段播放百事可乐的广告，以确保最大程度地覆盖目标受众。
3.2 广告牌和户外广告：广告牌和户外广告可以在城市中心、购物中心和主要交通枢纽等地点展示，增加品牌曝光度。
通过选择具有高流量的地点，可以使更多的人看到我们的广告。
3.3 社交媒体广告：社交媒体是年轻人经常使用的媒体形式。
我们可以通过在主要社交媒体平台上投放广告，如微博、微信、Instagram等，将广告传递给目标受众。
4.广告语和标语4.1 广告语：百事可乐，与你分享快乐时刻！4.2 标语：冰爽可口，一饮而尽！5.广告效果评估为了评估广告的效果，我们可以进行以下几项工作：5.1 消费者调查：通过对广告观看者的问卷调查，了解他们对广告的认知和喜好程度，进而评估广告的影响力。
5.2 销售数据分析：通过对广告上线后的销售数据进行分析，观察是否有明显的销售增长，以评估广告对销售的影响。
5.3 媒体曝光度监测：通过媒体监测工具，监测广告在电视、广告牌和社交媒体上的曝光度，了解广告的覆盖程度。
休闲食品的营销模式分析(有案例)
休闲食品的营销模式分析(有案例)休闲食品是一种消费者在休闲、娱乐或学习等时间中食用的食品。
这种食品具有便携性、易于食用、口感美味等特点，已经成为消费者非常喜爱的一种零食。
在营销方面，休闲食品的营销模式主要包括以下几种：1. 商场促销模式商场促销模式是推广休闲食品的一种有效方式。
在商场促销中，休闲食品制造商会租用展位或展台，展示自己的产品。
同时，在促销期间，产品价格往往优惠，还会有一些礼品或大奖赠品等，吸引消费者前来购买。
例如，百奇乐薯片曾在广州百货和BHG商场举办了活动，吸引了许多消费者前来体验，一定程度上推广了品牌。
2. 线上销售模式随着电商的发展，线上销售已经成为许多休闲食品销售商的主要营销渠道。
通过线上销售，消费者可以方便快捷地购买他们喜欢的休闲食品，并且可以享受到更优惠的价格和更多的优惠活动。
例如，天猫超市推广鱼肉脆，大力宣传了该产品的口感和健康价值，吸引了众多消费者的关注。
线上销售渠道也为一些小众品牌提供了更好的推广和销售机会。
3. 社交媒体营销模式通过社交媒体平台，休闲食品制造商可以向消费者推广产品，建立品牌形象，并与消费者建立互动。
社交媒体平台可以为消费者提供更多的信息和体验，有效地增强消费者对休闲食品的品牌认知和好感度。
例如，薯条品牌洁柔同学在微博上发布了一些趣味文章和短视频，吸引了年轻消费群体的关注和分享，并在社交媒体上建立了较高的品牌知名度。
4. 零售门店销售模式传统的零售门店销售模式也是休闲食品常用的渠道。
在零售门店销售中，制造商的销售代表可以直接向消费者介绍产品，以及价格和优惠信息，以此促进产品的销售。
例如，台湾著名休闲食品制造商康师傅在中国大陆开设了众多零售门店，在门店中销售自家品牌的方便面和休闲食品等。
门店营销不仅可以提高品牌的知名度和影响力，还可以有效提升消费者购买率。
总之，休闲食品的营销模式可以灵活地选择不同的渠道，在多个平台上进行营销推广，以促进品牌的知名度和影响力，增加销售量和市场份额。
可乐广告策划活动方案海报
可乐广告策划活动方案海报活动主题：分享快乐，畅享可乐时刻活动目标：1. 提升可乐的品牌认知度和销售量；2. 增加消费者对可乐的好感度和忠诚度；3. 通过与消费者互动，收集市场信息和消费者需求。
活动时间：连续一个月内，包括线上和线下活动。
活动地点：全国各大城市。
一、线上活动方案1. 线上海报设计征集通过官方社交媒体和网站，邀请消费者设计可乐广告海报，鼓励他们以快乐、年轻、创意等元素为主题，展示可乐的品牌形象和特点。
每位参与者均可获得一张可乐优惠券作为奖励，同时优秀作品将有机会被选为官方广告海报，获得更大的奖励。
2. 可乐表情包分享活动邀请网红、博主、明星等参与可乐表情包设计和分享，吸引年轻人关注并参与互动。
参与者需在社交媒体平台分享可乐表情包，并@可乐官方账号，每天选取最有趣、最受欢迎的表情包进行集赞，得到最高赞的参与者将获得一年份的可乐供应。
3. 可乐音乐盛典与知名音乐平台合作举办可乐音乐盛典，邀请热门歌手和乐队进行表演，并设立可乐抽奖互动环节。
活动期间，在音乐平台上推出可乐专属歌单和MV，用户可通过收听和分享歌曲获得抽奖机会，有机会赢取演唱会门票和可乐周边礼品。
4. 可乐趣味游戏开设可乐官方APP，推出各种趣味小游戏，如瓶盖翻转、瓶子接力、瓶装非凡等，鼓励用户参与游戏，完成任务可获得积分和可乐奖励。
用户还可通过邀请好友注册并参与游戏获得额外奖励，同时可乐官方将根据用户的游戏表现定期抽取幸运用户，奖励他们可乐年份礼盒。
二、线下活动方案1. 可乐大使选拔在各大城市举行可乐大使选拔活动，鼓励年轻人展示自己的才艺和个人魅力，以争夺成为可乐品牌的代言人和推广大使。
选拔过程包括才艺展示、互动游戏和答题环节，最终选出一位可乐形象代言人和十位可乐大使，他们将参与品牌形象宣传、线下活动等，并获得可乐产品、现金奖励和代言费。
2. 可乐主题嘉年华在各大商场、公园等繁华地段设立可乐主题嘉年华，为消费者打造一个欢乐的可乐体验场所。
酒吧可乐营销策划方案模板
酒吧可乐营销策划方案模板一、项目背景随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，酒吧文化在中国逐渐兴起。
然而，酒吧市场竞争激烈，如何吸引更多的顾客成为了酒吧经营者面临的重要问题之一。
本方案旨在通过可乐营销活动，提升酒吧知名度和人气，增加顾客黏性。
二、目标群体1. 年龄：20-35岁的年轻人2. 性别：男女均可3. 兴趣：喜欢酒吧文化，热衷于社交娱乐活动三、营销策略1. 产品定位：将可乐打造成酒吧的主打饮品，与酒类产品形成差异化竞争。
2. 产品创新：开发特色可乐饮品，如可乐鸡尾酒、可乐冰淇淋等，创造独特的味觉体验。
3. 顾客互动：推出可乐品鉴活动，邀请顾客参与评选最佳可乐饮品，增加顾客参与感。
4. 主题活动：定期举办可乐派对，邀请知名DJ或乐队表演，打造独特的音乐文化氛围。
5. 线上推广：通过社交媒体平台和酒吧官方网站，发布可乐优惠信息、互动话题等，吸引更多年轻人关注和参与。
四、营销活动1. 可乐快闪活动：在酒吧附近繁华区域举办可乐快闪活动，通过街头表演、派发优惠券等方式吸引年轻人前来酒吧。
2. 可乐主题派对：每月举办一次可乐主题派对，通过特殊饮品、主题装饰等营造独特的派对氛围，吸引年轻人前来体验。
3. 可乐品鉴会：定期举办可乐品鉴会，邀请专业评委和顾客参与，评选出最受欢迎的可乐饮品，并推出限定版饮品。
4. 社交媒体互动：通过社交媒体平台开展有奖互动，如分享可乐照片、发布个人可乐创意等，提升品牌曝光度和用户参与度。
五、预期效果1. 增加酒吧知名度和美誉度。
2. 提高顾客黏性，增加顾客消费频次。
3. 扩大目标群体，吸引更多年轻人关注和参与。
4. 增加可乐销售量，提升酒吧经营收益。
六、预算1. 营销活动费用：根据活动规模和具体方案确定。
2. 广告宣传费用：根据媒体选择和投放频率确定。
3. 人员成本：包括活动策划、执行人员和推广人员等。
七、评。
曲奇产品营销策划方案
曲奇产品营销策划方案一、市场背景分析1.市场概述曲奇饼干作为国内外都很受欢迎的小吃之一，其品类繁多、口感独特，深受消费者的喜爱。
随着人们生活水平的提高和对休闲食品需求的增加，市场对曲奇饼干的需求也在不断增加。
目前市场上曲奇饼干的品牌和种类都较多，由此可见曲奇产品市场的潜力巨大。
2.竞争分析曲奇饼干市场竞争激烈，主要竞争对手有奥利奥、德芙、德运等国内外知名品牌。
这些品牌既有国际巨头，也有国内知名企业，它们通过广告推广、产品创新等手段不断提升产品品质和市场份额。
因此，对曲奇饼干市场展开营销活动需清楚市场竞争格局，合理制定策略。
二、目标市场分析1.目标市场的选择基于产品特性和市场需求，我们选择以年轻人为主要目标市场。
年轻人生活节奏快，追求新鲜感和创意，他们对休闲食品的消费需求量大。
此外，年轻人更有可能接受新的品牌和口味，更倾向于追求与众不同的产品。
因此，定位年轻人市场是我们进军曲奇行业的有效方式。
2.目标市场的特征（1）年龄群体：18-35岁的青年人，这个年龄段的人消费能力强，品味趋于成熟，拥有较高的购买能力。
（2）性别：男女均可，但女性更容易被曲奇饼干的外观、口感以及包装吸引。
（3）消费习惯：愿意尝试新的休闲食品，对品质和口感有一定追求。
（4）社交媒体使用率高：年轻人使用社交媒体的情况较多，可以通过社交媒体进行品牌传播。
三、营销目标设定1.品牌知名度：在目标市场中建立起知名度，打造自己的品牌形象。
2.市场份额：在目标市场中占有一定市场份额，提高品牌认知度和产品销售量。
3.盈利能力：实现市场营销活动的盈利，确保投入产出平衡，为企业可持续发展创造条件。
四、营销策略1.产品策略（1）开发多样化的产品：推出多种口味、款式的曲奇饼干，以满足不同消费者的需求。
（2）突出产品特色：提升产品特色，例如特制曲奇饼干、健康曲奇饼干等，强调产品的品质、口感和健康营养。
（3）包装设计创新：通过创新的包装设计提升产品的竞争力，在市场中脱颖而出。
巧克力广告策划
巧克力广告策划篇一：巧克力广告策划珍缘巧克力广告策划书策划人：班级：学号：珍缘巧克力广告策划目录一,前言.................................................................................................................. .. (3)二,广告调研.................................................................................................................. .. (3)1、宏观环境.................................................................................................................. .. (3)2、微观环境.................................................................................................................. (4)3、SwTo分析.................................................................................................................. . (4)4、竞争对手分析.................................................................................................................. (6)5、消费者分析.................................................................................................................. . (6)6、产品分析.................................................................................................................. .. (7)三、广告目标.................................................................................................................. .. (8)四、广告对象.................................................................................................................. .. (8)五、广告预算.................................................................................................................. .. (9)六、广告创意与表现.................................................................................................................. .. (9)1.奇遇篇（侧重体现口感） (9)2.工厂篇（侧重体现性价比） (9)3.校园篇（侧重体现内涵） (10)4.活动篇（侧重树立企业的社会形象） (10)七、广告媒体策略.................................................................................................................. . (10)1.主要媒体：电视及网路 (10)2.辅助媒体：广播，报纸，户外广告 (10)3.在大型的广场举行适时的公益活动。
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市场环境分析
1、品牌与产品背景 百奇(Pocky)是一种由日本江崎格力高株式会社生产的日式饼干。最 传统形式的百奇于1966年以“巧克特”的名字发售，由覆盖巧克力 的饼干条所构成。名字后来改为百奇，模仿咬下百奇时所发出声音 的日语拟声词Pokkin而成。 上海江崎格力高食品有限公司于1999年8月在上海成立后，陆续推出 了百奇等众多下属品牌。 2、市场分析 百奇的外形呈棒状，很有特点，不容易让人忘记。它有众多不同口 味，吃起来甜而不腻，迎合不同时间和地点还会推出众多新品种， 且每一种的包装设计都很有特色，吸引人眼球。这个系列产品的售 价在同类产品中较高，并且不大能起到充饥的作用，因此更多的被 当做休闲零食来出售，市场并不是很广阔，多受儿童，学生族及青 年女性喜爱。
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二、价格策略 经典抹茶味、牛奶味、蜜桃味、草莓味饼干棒在5.5元左右 慕思百奇浓郁抹茶味、牛奶芒果味、巧克力味饼干棒 6.4到6.8元 杏仁脆百奇 6.8元到7.5元 粒粒百奇 6.2元 三、促销策略 百奇心动伞，百奇告白日， 百奇系列广告之----自拍篇，告白篇，不想回家篇，为情所困男生篇（听恋爱开 始的声音） 四、分销渠道策略 天猫官方授权网站、实体店销售、原装进口
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营销策略的优缺点及建议
不足及建议：
•产品包装容量较小只适合个人工作休闲食用，可以适当增加容量，推出家 庭装、大礼包等来提高销量； •广告电视投放力度不大，可以考虑在晚间休息时间增加播出次数以提高在 年轻人群中的知名度 •增加促销方式可以多在大型商场举办促销活动来提高销量
二、竞争对手与挑战
同类产品市场分析对比
目前，在国内比较受欢迎的饼干品牌主要有以下几大类： 美国卡夫食品公司：鬼脸嘟嘟，奥利奥，乐之，趣多多，太平等，口 味较甜，受儿童喜爱。 法国达能公司：王子饼干，闲趣，甜趣等， 台湾康师傅集团：3+2系列，美味酥，蛋黄酥等，口味偏咸，充饥首 选。
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三、产品定位
1.质量定位：百奇属于中高档产品 2.功能定位：被当做休闲零食来出售 3.体积定位：包装比较精致且小巧，方便携带 4、价格定位：中等价位，5-10元 5.造型定位：百奇的包装盒采用了经典的薄型纸盒包装，其包装设计非常 精致，印刷精美，且其这种两小袋的包装也非常方便携带，外包装上根据 不同口味，采用不同的颜色，颜色都很醒目，让人感觉很诱人
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营销策略的优缺点及建议
优点
•产品口味多样深受年轻人喜爱，包装以鲜艳的色彩直观的图形来吸引消费 者构图充实文字突出 •价格中等优惠能够为大多数年轻人所接受 •促销方式新颖，时间恰当。百奇心动伞和告白日紧密联系了百奇的销售理 念;在节假日举办活动能大力促进销售。
四、消费者定位
国内目标消费人群是学生族、上班族以及现在俗称的“吃货”，年龄 段主要集中在15-28岁，群体主要是年轻人，青春时尚，追求流行，勇于 追求新事物。
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五.企业定位
1：客户群的选择：主要是15-28岁的年轻人 2：战略控制：百奇的外形有别于其他同类产品，呈棒状，很有特点， 不容易让人忘记。它有众多不同口味，吃起来甜而不腻，迎合不同时 间和地点还会推出众多新品种（如右图），且每一种的包装设计都很 有特色，吸引人眼球。另外，百力滋（PRETZ）是百奇的一种咸味版 本，是其相关产品，也带给人们更多的选择。 3:业务范围：主要是在一些大中小型超市进行销售
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对百奇的启示：
1、扩大其销售渠道 2、拓展产品组合的深度
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挑战：
外资和港台企业占据中高端市场的主导位置，继续领 跑饼干行业：卡夫食品（中国）有限公司、康师傅控股集 团，东莞徐记食品有限公司、好丽友食品有限公司、以及 东莞锦泰食品有限公司等一些外资、港资、台资企业的产 销量和市场占有率逐年增长。百奇隶属于上海江崎格利高 食品有限公司面对更激烈的竞争。
市场机会分析
1、推广百奇的产品, 让受众知道百奇分为百奇、慕思百奇、杏仁 脆百奇、粒粒百奇4种; 2、通过大力宣传,增强人们对百奇这一品牌口感方面的认知感与了 解度，并且提高5%的知名度; 3、探索和积累营销经验,为百奇培育一支高素质的营销人才队伍, 建立完善有效的营销网络体系; 4、通过策划一系列活动产生销售的机会,增加百奇在中国东部的市 场占有率份额,在未来的6个月内,使新的消费者反复购买率达到 10%; 5、达到促成销售的目的,使公司投资收益率相对去年有所增长,使 企业在未来六个月直接营销利润增加5个百分点; 6、通过优质服务,让利和承担社会义务,提高百奇企业的形象,实现 未来一定时期内企业形象的增值
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TEபைடு நூலகம்T 06
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3、品牌分析 百奇是日本格力高集团在中国最早上市的食品品牌，作为在中国的主打品牌 ，它专门制造装饰饼干，备受消费者们的青睐。在日本以外的地方，百奇受到 哈日族与御宅族(动漫爱好者)的好评。其日式英语现象的固定社群与其一些奇 怪的口味(如苦甜参半口味的百奇)，以及许多动画、漫画系列经常出现百奇的 模仿品，亦促成了百奇的名声。也就是说，无论在日本本土还是国外，在涂层 装饰饼干这一块，百奇品牌已经站稳脚跟，接触过的消费者，一般都会选择并 持续选择百奇品牌。 4、消费者分析 百奇产品定位是儿童、学生族以及现在俗称的“吃货”。作为一种休闲零食 ，百奇经常用来与好友、与恋人分享，分享过程中接触并接受其的消费者越来 越多。同时，一旦选择过该品牌的消费者很少会在以后的购买中选择或尝试其 他品牌。除此之外，百奇在营销过程中新产生了一类消费者——宅男宅女。因 为宅男宅女经常会看动画动漫，而越来越多的百奇以及模仿百奇的形象出现在 动画动漫中，受其影响，许多御宅族也会在休闲零食的购买上选择百奇产品。
六.竞争定位
目前市场上唯一的棒状涂层饼干有独立包装，包装小巧方便；口味多 样，是人们休闲的很好选择。
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一、产品策略 • 产品分类 百奇包括了经典百奇、慕思百奇、杏仁脆百奇、粒粒百奇4种。 经典百奇：巧克力味、牛奶味、杏仁味、咖啡味、草莓味、双层巧克力味 、抹 茶味 慕思百奇：浓郁抹茶味、牛奶芒果味、巧克力味 杏仁脆百奇：巧克力味、欧韵奶茶味 粒粒百奇：牛奶蓝莓味、牛奶香蕉味、牛奶草莓味 其中一些不常见的口味包括了蜜糖(春季)与奇异果、芒果(夏季)等季节性 口味。 • 产品包装 经典百奇：时尚小巧的饼干外包裹着各种口味的巧克力酱涂层 慕思百奇：浓情巧克力融入醇滑的慕斯风情口感极好 杏仁脆百奇：醇厚巧克力和美国优质杏仁果粒的奢华巧克力棒 粒粒百奇：裹以各种口味的幼滑牛奶酱的香脆棒上布满粒粒果肉
百奇广告营销策划
广告122
• • • • • • • • 小组成员：刘艳双、吴宜宽、李丹、朱倩艾、张晶 百奇目前营销策略、优缺点及建议-----刘艳双 市场环境分析、市场机会分析--------吴宜宽 市场营销目标-------李丹 市场营销计划 目标市场的定位------朱倩艾 促销方式和手段------张晶 广告促销方案①报纸广告-----张晶 ②户外广告------朱倩艾 ③网站&客户端广告-------吴宜宽 ④电视广告-------刘艳双 ⑤广播广告-------李丹 制作：PPT吴宜宽 后期修改：刘艳双、张晶
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具体分析竞争对手——康师傅
一．消费者分析 现有消费者：儿童，学生，女性上班一族 目标消费者： 核心群体：15岁—25岁偏女性消费者 次要群体一：8—15岁的青少年 次要群体二：26岁—35岁的偏女性消费者 二．企业在竞争中的地位 康师傅企业从进入饼干市场到如今已在饼干市场奠定了其领导地位，成为饼干市 场的几大品牌之一，它的系列夹心饼干占到同类29.9%的市场份额。3+2夹心饼 干以其特殊的形象及美妙的口味深受消费者喜爱。
外部因素 机会（Opportunities）: SO： WO： 除了宅男宅女这类人的潜力市 -抓住圣诞节的机会作宣传，最 -借助圣诞节的气氛以及家长会 场，还有即将到来的圣诞节，两 好能制造噱头，使百奇成为圣诞 给小孩买零食这个机会，重点宣 者都是宣传产品的大好机会。 节的流行食品。 传其营养价值，并结合一定的机 -与动漫结合制作有趣幽默年轻 会。 人喜欢的广告。 -结合宅男宅女的爱好与其市场 制作一定的促销活动。 风险(Threats): ST： WT： 来自同类产品或是模仿品的竞 - 间隔一段时间推出新口味的 - 推出新口味时，可制作小包 争压力，若不持续创新，可能会 产品。 装作为原有口味的附赠品。 被其他新兴休闲小食品所代替。 - 在适当的时间更换产品包装 - 在包装上强化其营养价值， TEXT 01 TEXT 02 TEXT TEXT 05 TEXT 06 TEXT 07 03 TEXT 04 设计。 弱化家长对产品的原有观念。