品牌营销1
品牌营销策划方案5篇
品牌营销策划方案5篇篇一：品牌定位策划方案一、背景介绍随着市场竞争的激烈化，品牌定位成为企业成功的重要关键。
本公司旨在通过品牌定位策划方案，凸显其独特的价值主张，从而在市场上建立起良好的品牌知名度和美誉度。
二、目标群体分析本公司的目标群体主要是年轻消费者群体，他们具有较高的购买力和对生活品质的追求。
他们注重品牌形象，对新鲜感和个性化有强烈的需求。
三、品牌定位策略1. 独特性定位：通过创新的设计理念和独具个性的产品特点，打造与众不同的品牌形象，突出品牌的独特性和独特价值。
2. 年轻化定位：以年轻消费者群体为核心目标，通过品牌形象、产品包装、广告等多种手段传递年轻、活力、时尚的形象。
3. 高品质定位：强调产品的品质和可靠性，通过优质的产品和服务来满足目标群体对品质的追求。
四、品牌营销推广策略1. 品牌形象设计：通过精心设计的品牌标志和品牌VI系统，塑造品牌的独特形象，并在产品包装、店面装饰、广告宣传等方面贯彻品牌形象。
2. 多渠道推广：利用互联网、社交媒体等新媒体渠道，与目标群体建立紧密连接，并通过线上线下相结合的推广活动，提升品牌知名度和美誉度。
3. 体验营销：通过举办品牌主题活动、赞助活动等方式，增加消费者对品牌的互动体验，提升品牌的感知度和影响力。
篇二：品牌传播策划方案一、背景介绍品牌传播是品牌营销中至关重要的一环，本公司旨在通过品牌传播策划方案，提升品牌的知名度和美誉度，从而吸引更多的潜在消费者。
二、传播目标1. 提升品牌知名度：通过有针对性的传播手段，让目标群体了解和认知品牌，增加品牌的曝光度。
2. 塑造品牌形象：通过精心策划的传播活动，塑造品牌的形象，传递品牌的核心价值和独特魅力。
三、传播策略1. 媒体传播：通过电视、广播、报纸等传统媒体，以及社交媒体、微信公众号等新媒体，全方位地推广品牌信息，提升品牌的曝光度和知名度。
2. 外部合作：与知名人士、意见领袖等进行合作，通过他们的影响力和号召力，传播品牌形象和宣传信息。
品牌营销理论
品牌营销理论1.品牌营销的概念区别于传统的营销，品牌营销是对企业的品牌进行营销。
学术角度的品牌营销是从品牌拥有者角度来解释的，指品牌拥有者对品牌的设计推广与维护所做的一系列工作的集合。
因此，在品牌营销过程中的组织者和利益相关方都可以理解为品牌的拥有者，而品牌营销过程中的客户、合作方或是媒体等接触者均是品牌营销的参与者。
当今的品牌营销工作的内容日渐丰富，从提升品牌口碑角度来推进工作，工作的内容也日渐复杂。
在实践中，不仅要建立品牌资产，进行品牌识别、品牌定位与塑造、品牌推广等基本工作，还需要进行开拓客户市场、管理媒体平台、管理市场活动行为、维护品牌口碑以及组织品牌体验活动等附加工作。
品牌营销的实践可以从目标客户和支撑技术两方面来理解。
1.1目标客户层面品牌营销的众多参与者中，企业客户和个人客户在被定为目标客户时，二者既有相似点又有不同点。
首先，两类客户的需求均会随着市场、经济以及科技等因素的变化而调整；其次，两类客户的消费偏好、获取信息的渠道以及决策方式也会进行不定期的调整。
因而在制定营销策略时，要根据客户的变化而进行及时的调整，品牌营销的媒体也需要随着信息技术的改进而及时的更迭。
互联网时代下，传统的品牌营销策略已经逐步向整合营销策略转变；电视广播、社交媒体、线上与线下广告等也逐步向互联网营销上靠拢，演变出网站或APP弹窗、搜索引擎推广或是分销平台推广等新形式。
这类新兴的、整合的品牌营销策略，能够贴近客户习惯与偏好，用多种方式吸引顾客，并引导顾客做出购买行为。
线上线下组合能够保证多渠道触及客户，互联网+平台、微博微信自媒体以及短视频平台上方兴未艾的内容营销、社交圈、IP塑造、直播营销等方式正在改变品牌营销理论与实践的发展进程。
1.2支撑技术层面在追求经济高质量发展的当下，互联网与大数据技术也催生了全新的商业模式、传播方式以及商业生态圈，提高人们的生活质量的同时也加快了生活的步伐。
通过互联网可以收集到客户消费记录及消费偏好，并以数据的方式储存下来进行跟踪与分析，人工智能、深度学习、云端计算使得数字营销与购买场景相结合成为可能。
了解顾客购买动机是品牌营销的第一步，最常见的14种购买动机分析！
了解顾客购买动机是品牌营销的第一步，最常见的14种购买动机分析！(1)求实购买动机——即以追求商品或服务的使用价值为主要目的购买动机。
它的核心是“实惠”“、实用”。
(2)求新购买动机——求新购买动机是以追求商品的新颖、奇特、时尚为主要目的的够买动机。
(3)求便购买动机——主要是为了使用方便(如方便面)或解放劳动力(如洗衣机)。
(4)求美购买动机——求美购买动机是以追求艺术价值和欣赏价值为主要目的的购买动机。
(5)健康购买动机——为了追求身体健康和保证幸福生活而产生的购买动机(如医药品、保健品及健身用品)。
(6)安全购买动机——为了安全而消费商品，或因为商品的安全性能而购买商品(如装防盗门、骑摩托车买头盔、买保险等)。
(7)求名购买动机——求名购买动机是以追求名牌商品、高档商品或仰慕某种传统商品的名望，以显示自己的地位和声望为主要目的的购买动机。
(8)从众购买动机——所谓从众购买动机是指受众多顾客影响，而盲目跟随的购买动机。
(9)求廉购买动机——即顾客追求商品的低价格的一种消费心理。
如同样牌子、同种功能的商品，尽量选择价格最低的那种商品。
(10)好奇购买动机——好奇是每个人都会产生的一种心理，这种心理在一定的场合下会使人以购买商品来满足自己的好奇之心。
(11)习惯购买动机——顾客出于长期形成的消费习惯等方面的原因而购买商品。
(12)储备购买动机——产生这一类动机，顾客主要出于储备商品的价值、或储备商品使用价值的目的(如一些顾客购买金银首饰、名贵工艺品、收藏品，或投资于有价证券等 )。
(13)留念购买动机——顾客的目的是为了记下当时的气氛、记住当时的情景、留下回忆等。
(14)馈赠购买动机——购买的商品不是为了自己消费而是为了馈赠他人。
品牌营销八大方法
品牌营销八大方法品牌营销是指企业通过一系列的策略和方法，促使消费者对品牌有更加深入的认知和认同，并最终转化为购买行为。
品牌营销的目标是提高品牌的知名度、美誉度和市场份额，从而增加销售和利润。
以下是品牌营销的八大方法：1.品牌定位：品牌定位是指企业通过选择合适的目标市场和定位策略，将品牌与竞争对手区分开来，创造独特的品牌形象。
有了明确的品牌定位，企业可以更容易地吸引目标消费者并建立品牌忠诚度。
2.品牌传播：品牌传播是指通过不同的渠道和媒体向消费者传递品牌信息。
传播方式可以包括广告、公关、社交媒体、口碑营销等。
有效的品牌传播可以提高品牌知名度和认知度，增加品牌影响力。
3.品牌标识：品牌标识包括企业的商标、标志、名称、口号等，是品牌识别和区分的重要工具。
一个好的品牌标识能够在消费者心中留下深刻的印象，并帮助消费者记住品牌。
4.品牌体验：品牌体验是指消费者在购买和使用产品或服务过程中的感受和体验。
企业可以通过提供优质的产品和服务，创造愉悦的购物环境，建立积极的品牌体验，从而提高消费者对品牌的认可度和忠诚度。
5.品牌联盟：品牌联盟是指不同品牌之间的合作，通过互相借用对方的品牌影响力和资源，实现品牌的共同增长。
通过与其他有类似价值观和目标消费群体的品牌合作，企业可以扩大品牌的影响范围，吸引更多的消费者。
6.品牌扩张：品牌扩张是指企业通过推出新的产品线或进入新的市场，扩大品牌的覆盖范围。
品牌扩张可以帮助企业更好地满足不同消费者的需求，并增加销售额和市场份额。
7.品牌价值传递：品牌价值传递是指企业通过品牌形象、宣传和产品特点等方式，向消费者传递品牌的核心价值和理念。
通过有效传递品牌的价值观，企业可以引起消费者情感共鸣，增强品牌的吸引力和竞争力。
8.品牌管理：品牌管理是指企业通过一系列的措施和策略，管理和保护品牌的形象和声誉。
有效的品牌管理可以帮助企业在市场竞争中保持竞争优势，并建立稳定的品牌忠诚度。
品牌营销的八大方法是品牌定位、品牌传播、品牌标识、品牌体验、品牌联盟、品牌扩张、品牌价值传递和品牌管理。
品牌营销(PPT 36页)
中国品牌
品牌价值 460.00 436.00 261.00 156.67
144.69 143.55 116.21 101.36 98.15 98.08 81.16 67.10 64.73 60.59 55.29 55.06 49.65 44.06 43.87
37.55 23
37.05
2.2.2.2 . 2001年中外品牌价值比较（续） 外 国品 牌
•
追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2 021年1 月7日 星期四 上午4时 3分0秒 04:03:0 021.1.7
•
专业精神和专业素养，进一步提升离 退休工 作的质 量和水 平。202 1年1月 上午4 时3分21 .1.704:03Janu ary 7, 2021
5
1.4品牌之路:创富之道
• 未来的企业竞争就是品牌之争 • 中国大多数消费品产品里面没有形成真
正的强势品牌 • 中国大多数企业面临品牌化之路 • 做品牌就学学喜之郎
6
1. 品牌2.品牌价值与品牌资产营销
2.1什么是品牌？
这又是.什么？
版权所有，禁7止翻印
什么是品牌?
8
1. 品牌营销
1.1 品牌真正的内涵
21
1. 品牌营销
1.4 T&T品牌8段
2.2 品牌的价值与品牌资产（续） 2.2.2 品牌资产
其它资产
品牌知名度
品质认知度
品牌忠诚度
品牌联想
品牌资产五大层面
版权所有，2禁2止翻印
2.2.2 品牌资产（续）
2.2.2.2 . 2001年中外品牌价值比较
品牌
公司名称
红塔山
玉溪红塔烟草（集团）有限责任公司
品牌营销100讲-1
章主题分类内容其他补充说营销与品牌的区别营销是实现价值的过程，而品牌是定义价值的结果。
营销的定义营销是发现、保留和培育顾客的一门科学和艺术。
--菲利普.科特勒企业最重要的两件事就是创新和营销，优秀的企业满足需求，杰出的企业创造市场，营销就是满足和创造客户价值的全过程。
营销和销售的区别销售是以产品为载体，营销是以市场和顾客为载体,所以营销的核心是交换价值，关注点一定要在客户价值的满足上，而非直接销售。
营销经历了哪几个发展阶段?1.0版本:产品导向阶段。
营销主要是围绕满足客户需求展开，这个阶段主要以销售为主，和品牌没有太大关联，4P概念盛行。
2.0版本:客户导向阶段营销的侧重点是吸引客户的内心，这个结算只是强调传播，并没有涉及更多的品牌内容，概念也从4P转到4C3.0版本:品牌导向任何营销动作都要以成就品牌为大目标，品牌开始变得愈发重要。
4.0版本:共创导向以价值观为主，让营销帮助客户实现价值共鸣。
价值一一通过品牌为载体让客户因感知而达成思考:营销是通过前期的获取用户、留存用户及转化用户来填充流量池。
广告想要被记住一定要有高频次，广告出现的频次越高，影响消费者的程度越深(重复效应)。
广告投放的目的是占领用户心智，想要占领用户心智就得首 先占领用户时间。
公关公关策略服从品牌策略客户反复在媒体上听到品牌名称、企业行为，偏好度和信任值就会瞬间提升。
做法:提前做好品牌形象建设，才能让公关信息从大众焦点变成品牌记忆点，进而产生用户购买点。
新媒体和传统媒体相比到底新在那里?去中心化力量新媒体打破了我们接收信息的固定状态，现在每个人都是媒介载体，大家不仅能随时接收信息，还能发出各种信息并传递给他人，甚至反哺给媒体。
在新媒体的环境中，品牌一定要加强和消费者的共创及互动，尤其需要多利用新媒体的特性，让其变成与消费者的黏合剂、数据源和沟通桥。
通过新媒体进行自社会推动力量激发用户的表达欲望品牌理念 一个企业生存的基础，方向+三观+人设=品牌战略。
品牌营销包含哪些内容
品牌营销的重要性及内容概述品牌营销是企业在市场上推广和宣传自己的品牌，以提高品牌知名度、吸引客户、增加销售等目的而采取的一系列策略和活动。
在当今竞争激烈的商业环境中，品牌营销具有重要意义，可以帮助企业树立品牌形象，建立品牌忠诚度，从而提升市场竞争力。
品牌定位品牌营销的内容之一是品牌定位。
品牌定位是指企业为自己的品牌确定在目标市场中的位置和形象。
通过品牌定位，企业可以明确定义自己的品牌特色和目标受众，从而制定相应的营销策略。
品牌传播品牌营销中一个重要的内容是品牌传播。
品牌传播是指向目标受众传递品牌信息和形象的过程。
企业可以通过广告、公关、促销等方式进行品牌传播，以增加消费者对品牌的认知和好感度。
品牌策略品牌营销还涉及品牌策略的制定。
品牌策略是企业为实现品牌目标而采取的一系列行动和计划。
良好的品牌策略可以帮助企业建立品牌认知度、提高市场份额、增加销售额。
品牌体验品牌营销还包括品牌体验。
品牌体验是指消费者通过使用产品或服务而产生的对品牌的感受和印象。
企业可以通过提供优质的产品和服务，打造独特的品牌体验，吸引更多客户并建立品牌忠诚度。
品牌管理品牌营销的内容还包括品牌管理。
品牌管理是指企业对品牌形象、品牌价值进行全面的管理和维护。
通过品牌管理，企业可以确保品牌形象的一致性和稳定性，提高品牌的市场占有率和竞争力。
综上所述，品牌营销是企业推广品牌、提高品牌知名度和市场占有率的重要活动，包括品牌定位、品牌传播、品牌策略、品牌体验和品牌管理等内容，这些内容的有效组合可以帮助企业取得市场竞争优势，实现长期发展。
品牌营销策划方案（精选18篇）
品牌营销策划方案（精选18篇）品牌营销篇1随着市场经济的发展，各行各业的竞争变得异常激烈，营销观念也从原来的以自我为中心的产品观念、生产观念和推销观念，逐渐发展成为以客户需求为主要要求的市场营销观念。
餐饮业奋斗的最终目标可以概括为一句话：创造增加并保留住客源。
酒店餐厅的设计和策划，酒店可以在店徽的设计，餐厅的装修格调、家具、布局、彩色灯饰等下功夫，使之起到促销的功能，如可以营造傣族风格的竹楼餐厅;三十年代旧上海的餐馆;富有浪漫、高雅艺术气息的西餐牛扒店;清宫服饰等面貌出现的中餐厅;以蒙古包、小方桌、花地毯作为主题形象;餐厅内到处可见的红、白、绿三种鲜艳国旗色的意式餐厅;中茶的川味餐厅等形象营销成功的例子。
随着社会的进步，人们的物质需求和精神需求都在向高层次的方向发展，具体到消费，也充分体现出这种多元化特点。
不同层次，不同消费心理和消费习惯的客人，他们的消费标准及对酒店提供的服务是有区别的。
这种要求服务人员既要按规定服务方式和服务规范进行服务，又要为客人提供更加有针对性的服务，这样才能满足客人极端个性化的心理需求，如：在一家餐厅就餐，服务人员会针对客人的爱好就餐人数来帮助客人点菜;同时根据客人菜品消费的档次高低来推荐酒水;在席间非常讲究上菜的时机和火候，注意服务细节;结账时快速准确，让客人既体会到热情服务，又深刻感受到酒店的良苦用心和默默关怀，这样怎能不让客人感动呢?现代营销学有一句非常通俗的话“营销不仅是让客人满意，更重要的是让客人感动”只有这样，客人才会变成“回头客”。
微笑服务是员工最基础的服务礼节和服务规范。
微笑是一种待客态度，是产品，更是有效的营销手段。
在酒店业最流传着这样的一句话：菜品不足服务补，服务不足态度补。
这里的态度就是要求微笑服务。
微笑服务本质上有两个含义：微笑服务即代表了酒店对客人热情欢迎的态度，又代表了服务人员对自身职业的高度的荣誉感和责任心。
只有管理者为员工创造一个温暖、和谐、向上的环境，员工才会有发自内心的微笑。
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品牌营销（Brand marketing），是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。
最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。
使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业。
品牌营销是指企业通过利用消费者的品牌需求,创造品牌价值,最终形成品牌效益的营销策略和过程。
是通过市场营销运用各种营销策略使目标客户形成对企业品牌和产品、服务的认知过程。
品牌营销从高层次上就是把企业的形象、知名度、良好的信誉等展示给消费者或者顾客从而在顾客和消费者的心目中形成对企业的产品或者服务品牌形象，简单些就是把企业的品牌深刻地映入消费者的心中。
品牌营销的前提是产品要有质量上的保证，这样才能得到消费者的认可。
品牌建立在有形产品和无形服务的基础上。
有形是指产品的新颖包装、独特设计、以及富有象征吸引力的名称等。
而服务是在销售过程当中或售后服务中给顾客满意的感觉，让他/她体验到做真正“上帝”的幸福感。
让他们始终觉得选择买这种产品的决策是对的。
买得开心，用得放心。
纵观行情，以现在的技术手段推广来看，目前市场上的产品质量其实已差不多，从消费者的立场看，他们看重的往往是商家所能提供的服务多寡和效果如何。
从长期竞争来看，建立品牌营销是企业长期发展的必要途径。
对企业而言，既要满足自己的利益，也要顾及顾客的满意度，注重双赢，赢得终身顾客。
品牌不仅是企业、产品、服务的标识，更是一种反映企业综合实力和经营水平的无形资产，在商战中具有举足轻重的地位和作用。
对于一个企业而言，唯有运用品牌，操作品牌，才能赢得市场。
加入WTO后，国外跨国公司与知名品牌将大举进入我国市场，我国企业和产品与世界知名品牌的企业和产品在同一市场角逐，产品的竞争实际已过渡到品牌的竞争。
因此，积极开展品牌营销，对于我国企业是当务之急。
品牌是符号，是浓缩着企业各种重要信息的符号。
把企业的信誉、文化、产品、质量、科技、潜力等重要信息凝炼成一个品牌符号，着力塑造其广泛社会知名度和美誉度，烙印到公众心里，使产品随品牌符号走进到消费者心里。
这个过程就是打造品牌。
品牌符加值不是按照其投资额推算的。
强势品牌低投入，高收入。
所带来的高额利润，多倍超出市场平均水平。
品牌是形象，是信誉，是资产。
品牌是衡量企业及其产品社会公信度的尺度。
品牌竞争力是企业的核心竞争力。
经济全球一体化，市场竞争，取决于品牌竞争。
树立品牌步骤：第一步：分析行业环境，寻找区隔概念。
你得从市场上的竞争者开始，弄清他们在消费者心中的大概位置，以及他们的优势和弱点。
你要寻找一个概念，使自己与竞争者区别开来。
第二步：卓越的品质支持。
此必须以质量为根本树立形象。
这里所指的质量，是一个综合性品质的概念，包括工程质量、文化质量，还有物业管理质量等。
第三步：整合、持续的传播与应用。
企业要靠传播才能将品牌植入消费者心里，并在应用中建立自己。
企业要在每一方面的传播活动中，都尽力体现出品牌的概念。
品牌营销最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。
使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业。
这就是品牌营销。
品牌营销（Brandmarketing），是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程。
市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。
品牌营销不是独立的，品牌可以通过传统营销和网络营销一起来实现，二者相辅相成，互相促进。
世界著名广告大师大卫·奥格威（DavidOgilvy）就品牌曾作过这样的解释：“品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。
品牌同时也因消费者对其使用的印象，以及自身的经验而有所界定。
”1、品牌的传统营销在市场营销中，营销组合框架已经由4P、4C发展到4R，这反映了营销理论在新的条件下不断深入整合的变革趋势。
4P是营销中最关键的组合因素，要求企业如何满足客户需要；4C让企业忘掉产品，研究客户的需要和欲望；4R让企业与客户建立紧密的联系，提高客户忠诚度。
品牌营销时代，消费者对品牌的满意度是企业发展的重要环节，当消费者满意时，就会对品牌保持长时间的忠诚度，这种忠诚度一旦形成，就很难接受其他品牌的产品。
品牌企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。
如，整合营销传播的工具(广告、公关、促销)，可以提升品牌价值；通过市场细分，可以提升品牌的营销层次。
品牌的形成并非一朝一夕完成，品牌的打造只有经过日积月累，才能走向成功。
2、品牌的网络营销网络营销，是指企业以电子技术为基础，以计算机网络为媒介和手段，进行各种营销活动的总称。
网络营销的职能有：网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进等。
对于传统企业来说，网络营销一般从建立网站开始，企业的品牌形象在建立网站之前就已经确立了。
英特尔总裁葛洛夫曾说：“5年后将不再有网络公司，因为所有公司都将是网络公司”。
互联网将改变企业的经营方式，如今《财富》全球500强企业都建立了自己的网站主页，而且将近90%以上的企业采用网上招聘等方式，这说明网络已经不仅仅用于介绍公司概况、收发电子邮件，而是进入了深层次的应用，品牌营销是互联网对企业经营方式的重大变革。
例如，在网上商店，即可以为企业扩展销售渠道提供便利的条件，又可以在电子商务平台上增加客户的信任度，将企业网站与网上商店相结合，塑造品牌。
对于网络企业来说，企业的品牌形象是从网站开始的，网站在一定程度上代表着企业的品牌。
如，阿里巴巴是全球企业间（B2B）电子商务的著名品牌，是拥有800余万商人的电子商务网站，任何人或企业都可以在这里找买家、建公司、看商情、参展会。
作为目前全球最大的网上交易市场和商务交流社区，阿里巴巴汇集了220个国家和地区的43万专业买家，每天发布超过3000条的买家求购信息，享用即时沟通软件Trade manger；拥有专业外贸操作后台管理工具Supplier CRM，是个永不落幕的网上广交会。
需要指出，在电子商务和网络营销还没有在全球得到充分发展的时候，互联网作为新兴的虚拟市场，它的覆盖面只是世界市场的一部分，许多消费者还不能接受或使用网络沟通方式；许多发展中国家，特别是最不发达国家，现实的终端仍然是采用传统的营销渠道。
因此，品牌培养与品牌营销应在传统、网络的基础上谋求发展，传统营销与网络营销也要在实践中逐步整合。
四大策略品牌营销的策略包括四个：品牌个性（brand personality）、品牌传播(brand communication)、品牌销售(brand sales)、品牌管理(brand management)。
品牌个性：简称bp，包括品牌命名、包装设计、产品价格、品牌概念、品牌代言人、形象风格、品牌适用对象……品牌传播：简称bc，包括广告风格、传播对象、媒体策略、广告活动、公关活动、口碑形象、终端展示……(在传播上，BM与整合营销传播所不同的是，BM的媒体可以是单一媒体，也可是几种媒体组合，完全根据市场需要决定。
)品牌销售：简称bs，包括通路策略、人员推销、店员促销、广告促销、事件行销、优惠酬宾……品牌管理：简称bm，包括队伍建设、营销制度、品牌维护、终端建设、士气激励、渠道管理、经销商管理……五大要素如果说概念营销对于产品价值的提升总是徘徊在若有若无之中的话，那么品牌营销便是实实在在的表现了。
最近一期的美国《商业周刊》刊登了全球最有价值的100个品牌的排行榜，可口可乐以689.5亿美元的品牌价值荣登榜首，这充分说明了实施品牌战略能带来怎样的直接经济效益。
现在的问题是人们的生活进入了一个信息化空间，对于医药企业来说，产品的同质化和广告宣传的诸多限制，使得数不胜数、大同小异的所谓“品牌”信息频繁轰炸患者。
怎样才能让消费者在这泥沙俱下、纷繁杂乱的信息海洋中发现并看好自己的品牌，确实是摆在每一个企业面前的重要课题。
从一般意义上讲，产品竞争要经历产量竞争、质量竞争、价格竞争、服务竞争到品牌竞争，前四个方面的竞争其实就是品牌营销的前期过程，当然也是品牌竞争的基础。
从这一角度出发，要做好品牌营销，以下五方面不可等闲视之。
1、质量第一任何产品，恒久、旺盛的生命力无不来自稳定、可靠的质量。
药品作为治病救命的特殊产品，消费者对其质量（疗效）的期望值是相当高的，因此导致对品牌的忠诚度和遗弃率也相当高。
患者一经认可一种药品，其购买和使用的行为将有可能是长期的，比如众所周知的正红花油、保济丸等具有悠久历史的传统品牌。
相反，哪怕只有一次失效的经历，患者都有可能从此将其“打入另册，永不叙用”。
2、诚信至上人无信不立，同理，品牌失去诚信，终将行之不远。
为什么同仁堂、胡庆余堂、九芝堂等的品牌形象能历久不衰？为什么曾经红极一时的三株、巨人、太阳神等都只各领风骚三五年？除了产品的市场属性和生命周期等因素外，更重要的原因就是前者靠脚踏实地、诚信为本，后者靠华而不实的广告吹嘘和虚拟概念炒作。
时间是检验诚信与否的标尺。
长期以来，我们能经常听到同仁堂、九芝堂等的产品悬壶济世、妙手回春的美谈，而对靠炒作出名的药品（保健品），除了其自吹自擂的“疗效”外，最后都免不了落个被消费者弃之如敝屦的结局，有的甚至因为疗效不确而吃下官司，最后败走麦城。
3、定位准确著名的营销大师菲利普·科特勒曾经说过：市场定位是整个市场营销的灵魂。
的确，成功的品牌都有一个特征，就是以始终如一的形式将品牌的功能与消费者的心理需要连接起来，并能将品牌定位的信息准确传达给消费者。
比如同是感冒药，由于市场定位的不同，有较高经济收入者首先想到的可能是白加黑，而经济状况较为拮据的则首先可能会想到速效感冒胶囊或感冒通片；同样，一个真正关爱妻子，并力求一点浪漫氛围的有钱中年男士，在首饰服装之外一般是不会忘记买上几盒太太口服液的。
这就是这些品牌以一贯之的定位和准确、贴切、适当的诉求表达的效应。
市场定位并不是对产品本身采取什么行动，而是针对现有产品的创造性思维活动，是对潜在消费者的心理采取行动。
因此，提炼对目标人群最有吸引力的优势竞争点，并通过一定的手段传达给消费者，然后转化为消费者的心理认识，是品牌营销的一个关键环节。
4、个性鲜明一个真正的品牌药品，绝不会包治百病、人人皆宜、疗效绝对。
就像吉普车适于越野、轿车适于坦途、赛车适于运动比赛一样，对于药品的功效诉求和目标靶向，一定要在充分体现独特个性的基础上力求单一和准确。
单一可以赢得目标群体较为稳定的忠诚度和专一偏爱；准确能提升诚信指数，成为品牌营销的着力支点。