市场营销试讲
大学市场营销讲课稿范文
大学市场营销讲课稿范文大学市场营销讲课稿【引言】尊敬的同学们，大家好！我是市场营销课的任课教师。
市场营销作为一门应用广泛的学科，对于任何一个企业来说都至关重要。
通过这门课程的学习，我们将了解市场营销的基本概念、原理和实践，并掌握市场营销的方法和技能，为我们将来的职业发展奠定坚实的基础。
今天，我将为大家介绍市场营销的基本概念和重要性，请大家听我讲解并提出问题。
一、市场营销的基本概念市场营销是指企业根据市场需求，通过市场调研、产品设计、销售促进等手段，实施合理定价和营销策略，以满足顾客需求，创造价值，并实现企业利润最大化的管理过程。
1.市场需求市场营销的出发点是市场需求。
市场需求是指在一定时期、一定区域内，消费者愿意购买某种产品或服务的数量。
市场需求的变化受到人口结构、收入水平、消费观念等因素的影响。
2.市场调研市场调研是指通过信息收集、数据分析等手段，了解市场的需求、竞争环境和消费者行为，为企业制定合适的营销策略提供依据。
市场调研包括定性研究和定量研究两种方式。
3.产品设计产品设计是根据市场需求和竞争环境，将企业的技术、设计、包装等要素结合起来，创造出有竞争力的产品。
产品设计需要充分考虑产品的功能、品质、价格、外观等方面，以满足消费者的需求和期望。
4.销售促进销售促进是促使消费者购买产品的手段和活动。
常见的销售促进方式包括广告、促销活动、公关活动等。
通过销售促进，企业可以增加产品的知名度和销量，提高市场份额。
5.合理定价合理定价是指根据产品的成本、市场需求和竞争情况，确定产品的价格。
合理定价不仅需要考虑企业的利润，还要满足消费者心理预期和竞争对手的价格。
二、市场营销的重要性市场营销在企业的发展过程中起着至关重要的作用，具有以下几个方面的重要性。
1.顾客导向市场营销的核心是满足顾客需求。
企业在制定产品、定价和推广策略时，都要以顾客为导向，重视顾客的需求和体验。
只有满足顾客的需求，企业才能取得市场竞争优势。
国企市场营销面试题目(3篇)
第1篇一、导入性问题1. 请问您为什么选择应聘我们国企的市场营销岗位？2. 您对国企市场营销岗位有什么样的期望？3. 您认为在国企市场营销岗位中，您能发挥哪些优势？二、专业知识与技能1. 您如何理解市场营销的概念？请结合实际案例说明。
2. 请简述4P营销组合理论，并举例说明其在实际工作中的应用。
3. 您认为在当前市场环境下，企业如何应对市场竞争？4. 请谈谈您对品牌建设的理解，以及如何提升品牌知名度。
5. 您如何分析市场趋势，并为企业制定相应的营销策略？6. 请简述您在以往工作中，如何运用市场调研数据指导营销决策。
7. 您认为在市场营销过程中，如何有效运用新媒体进行推广？8. 请谈谈您对大数据在市场营销中的应用有何看法。
三、案例分析1. 请分析以下案例，并给出您的营销建议：案例一：某知名家电品牌在市场竞争激烈的情况下，如何实现市场份额的持续增长？案例二：某新兴品牌如何通过精准营销，在短时间内实现品牌知名度的提升？2. 请分析以下案例，并说明您如何针对该案例制定营销策略：案例一：某地区旅游市场火爆，但游客满意度不高，如何提高游客满意度？案例二：某企业产品滞销，如何通过营销手段实现产品销售？四、实际操作与经验1. 您在以往工作中，有哪些成功的市场营销案例？请简要介绍案例背景、策略和成果。
2. 您在以往工作中，遇到过哪些市场营销难题？您是如何解决的？3. 请谈谈您在团队协作、沟通协调方面的经验。
4. 您如何处理与客户、供应商的关系？5. 您认为在市场营销过程中，哪些因素会影响企业的品牌形象？五、职业规划与发展1. 您对未来3-5年的职业发展有何规划？2. 您认为在国企市场营销岗位中，如何实现个人价值？3. 您如何看待国企与私企在市场营销方面的差异？4. 您如何平衡工作与生活，保持良好的工作状态？六、应急应变与压力承受能力1. 当您在市场营销工作中遇到突发事件，如产品滞销、客户投诉等，您会如何应对？2. 您在以往工作中，是否遇到过较大的工作压力？您是如何应对的？3. 请谈谈您在团队合作中，如何处理与同事之间的分歧？七、价值观与人生观1. 您认为在市场营销工作中，诚信、敬业、责任等价值观的重要性？2. 您如何看待工作与人生的关系？3. 您如何理解“人生价值”？八、综合分析1. 分析当前我国市场营销行业的发展趋势，并谈谈您对行业未来的看法。
市场营销的面试技巧
市场营销的面试技巧市场营销是企业中重要的职能之一，而市场营销人员的招聘和面试，对企业的发展和业务的成功至关重要。
面试技巧对于求职者来说也是必不可少的，下面是市场营销面试技巧的一些建议。
1.研究企业和市场：在面试前，应该对目标企业进行充分的研究。
了解企业的行业背景、竞争对手、产品和消费者群体等信息，以及这些信息对市场营销的影响。
这样不仅可以展示你的知识和学习能力，还可以帮助你更好地回答与市场营销相关的问题。
2.了解市场营销的基本知识：在准备面试时，应该对市场营销的基本原理、理论和术语有一定了解。
从营销组合、市场调研、消费者行为等方面做一些功课，这样在面试中可以更好地展示你的专业能力。
3.强调与工作相关的经验：无论是学习、实习还是工作经历，都应该强调与市场营销相关的经验。
例如，和团队合作完成的市场调研项目、策划和执行的市场活动等。
通过分享真实的案例，展示你在市场营销领域的能力和成果。
4.展示沟通和协作能力：市场营销人员需要具备良好的沟通和协作能力，因此在面试中，应该体现出你与团队沟通、协作和解决问题的能力。
例如，分享与同事合作完成的项目，描述你的角色和贡献，以及如何克服困难和取得成功。
5.关注市场营销的趋势和技术：市场营销是一个不断发展和变化的领域，所以在面试中，要能够展示你对市场营销趋势和新技术的关注和理解。
例如，谈论你对数字营销、社交媒体的了解和应用，以及如何优化市场营销策略。
6.积极回答问题和提问：在面试中，要积极回答问题，并且有意识地向面试官展示你的市场营销知识和技巧。
同时，也要准备一些与市场营销相关的问题，例如，公司的市场定位、竞争策略和目标消费者等。
这样不仅可以展示你的兴趣和了解度，还可以帮助你更好地评估这个职位是否适合你。
7.展示你的创意和创新思维：市场营销需要不断追求创新和创意，所以在面试中，要展示你的创意和创新思维。
例如，分享你曾经提出的创意或者解决问题的方法，以及如何通过创新来提升产品或者市场的竞争力。
市场营销宣讲
马斯洛旳消费需求层次理论
亚伯拉罕.马斯洛（1908--1970） 自我实现需求
是美国著名旳心理学家，
经过20数年旳实践提出该理论， 尊重需求
在西方被以为是很有用旳理论。 该理论比较科学地提出了
社会需求
人们需求旳基本规律， 为研究消费者旳需求提供
安全需求
了基本旳理论根据。
生理需求
恩格尔定律: 恩格尔（1821--1896）是德国统计学家。 1857年提出著名旳恩格尔定律，其内容如下：
服务营销：服务是用于出售或是同产品连在一 起进行出售旳活动、利益或满足感。
服务主要提成两大类：一种是服务产品，另一 种是产品服务。
服务旳特征：不可感知性、不可分离性、差别 性、不可储存性、缺乏全部权。
服务营销组合： 7P组合
3 市场营销旳几种模式
（1）第一代营销模式--4P营销组合论
产品（Product） 价格 (Price) 渠道 (Place) 促销 (Promotion) 20世纪50年代末，杰罗姆.麦卡锡提出。 该理论强调以市场为导向，以产品销售 为目旳。属于推动型旳营销模式，是短 缺经济时代旳营销组合论。
定位旳情况（1）新旳竞争者进入市场，使本企业旳市场拥有 率下降；（2）顾客需求偏好发生了转移，原来喜欢本企业产 品旳人转而喜欢其他企业旳产品；（3）产品步入成熟期，需 要营销策略旳调整，进行再定位；（4）企业扩张战略旳需要， 如进行多元化、品牌延伸等战略，需要再定位，以预防消费 者对产品旳印象愈来愈模糊。
（2）差别性目旳市场策略：企业决定同步为几种 子市场服务，设计不同旳产品，并在渠道、促销 和定价方面都加以相应旳变化，以适应各个子市 场旳需要。
（3）集中性目旳市场策略：企业集中全部旳力量， 以一种或少数几种性质相同旳子市场为目旳市场， 试图在较少旳子市场上实现较大旳市场拥有率。
中职试讲面试题目(3篇)
第1篇一、面试背景随着我国中职教育的不断发展，英语口语教学越来越受到重视。
为了提高学生的英语口语表达能力，本题设计了一堂以《How to Make a Good Presentation》为主题的英语口语试讲面试题目。
以下是具体的面试内容和要求。
二、面试要求1. 教学目标：通过本节课的学习，使学生能够掌握如何制作一个优秀的演讲，提高学生的英语口语表达能力。
2. 教学重难点：重点在于让学生学会如何制作一个优秀的演讲，难点在于如何让学生在课堂中充分运用所学知识，提高口语表达能力。
3. 教学方法：采用情景教学法、任务驱动法、小组合作学习法等，激发学生的学习兴趣，提高学生的英语口语表达能力。
4. 教学时间：40分钟三、面试内容1. 教学设计（1）教学导入1.1 播放一段关于演讲的短视频，激发学生的兴趣。
1.2 提问：同学们，你们知道什么是演讲吗？在日常生活中，我们为什么要学会演讲？（2）新课导入2.1 介绍演讲的定义、种类和重要性。
2.2 分组讨论：如何制作一个优秀的演讲？2.3 教师总结：制作一个优秀的演讲需要具备以下要素：主题明确、结构清晰、内容充实、语言流畅、表达自信。
（3）任务驱动3.1 教师讲解制作演讲的步骤：3.1.1 确定主题：选择一个自己感兴趣且具有现实意义的主题。
3.1.2 搜集资料：通过网络、书籍、实地考察等途径搜集相关资料。
3.1.3 组织结构：确定演讲的结构，如引言、主体、结论等。
3.1.4 语言表达：运用恰当的词汇、句型，使演讲更具吸引力。
3.1.5 演讲技巧：掌握演讲的技巧，如眼神交流、肢体语言等。
3.2 学生分组，每组选择一个主题，按照步骤制作演讲。
3.3 教师巡回指导，帮助学生解决问题。
（4）成果展示4.1 各小组进行演讲展示，其他小组进行点评。
4.2 教师总结评价，指出优点和不足。
4.3 学生反思，提出改进措施。
2. 教学评价（1）课堂表现：观察学生在课堂上的参与程度、互动情况、表达能力等。
市场营销面试问题及答案
市场营销面试问题及答案1、你对你周围的市场怎样看，怎样细分?2、觉得市场营销和销售有什么区别?3、你怎样去处理你周边的市场?4、你怎样看待拓展业务中的唱歌、喝酒与业务无关的东西?5、你认为拓展业务中的唱歌、喝酒与业务无关的东西重不重要，你会不会也这样做?6、你认为什么时候是发挥个人英雄主义的时候，什么时候是发挥集体力量的时候?7、请对以上举实例说明?8、你知道产品与品牌的区别吗，你是怎样理解的?9、你想做置业参谋多一些还是客户参谋多一些，请说明理由?10、现时有两大市场，一种市场是搞关系，靠费用，另一种是为企业真实解决问题，你认为我司现时应怎样看待这两大市场?11、请说出3个房地产产品的品种，简要说一下各是要什么业务?12、你平时喜欢从事什么样的体育活动，你认为这些对你在拓展业务中有什么好处?13、你知不知道什么是捆绑营销，如果给你搞一个这样的营销，你应怎么搞?14、请说一说拓展一个企业的过程中，你一般是怎样进展的?15、你是怎样关注客户的?16、网上预销售系统是什么?它能为企业带来什么样的便利?1、请讲一次这样的经历：你使一个非常不满的客户改变了看法。
是什么问题?你是怎样使客户回心转意的?2、讲一次你曾经为了取得与工作有关的目标而做出个人牺牲的经历。
3、你认为质量和客户效劳的关系是什么??4、很多人都把客户效劳的重点放到处理客户投诉上，你认为这种策略的问题是什么?5、给我讲一个你曾经遇到的这样的一个问题：和你打交道的一位客户要求解决问题的方法和公司利益发生冲突。
你是怎样解决这个矛盾的?6、在客户效劳中，公司的政策和规定起着什么样的作用?7、请列举好的客户代表应该具备的几种根本素质。
你为什么认为这几种根本素质很重要?8、如果客户对所发生的事情的判断是完全错误的话，你该如何解决这个问题?9、统计数字说明，19个客户中，只有1个客户会投诉，而其他18人尽管不满意也不会说什么，但再也不会购置你的产品了。
面试中的市场营销专业知识
面试中的市场营销专业知识前言市场营销是现代企业发展中至关重要的一环，它涉及到产品推广、品牌塑造、市场调研等诸多方面。
在面试过程中，掌握市场营销专业知识将有助于应聘者展现自己的能力和潜力。
本文将介绍一些常见的市场营销专业知识，帮助应聘者在面试中更好地回答相关问题。
一、市场调研市场调研是市场营销的基础工作，它通过对市场现状、竞争对手、潜在消费者等方面的研究，为企业制定市场营销策略提供依据。
在面试中，应聘者可能会被问及市场调研的方法和步骤，下面是一些常见的市场调研内容和方法：1.市场规模和趋势分析：通过收集和分析市场数据，了解市场的规模、增长趋势和发展方向。
常用的数据来源包括政府统计数据、行业报告和市场调研机构的数据。
2.竞争对手分析：对竞争对手进行调研和分析，了解他们的产品、定价、促销策略以及市场份额等信息。
这可以帮助企业确定自身的竞争优势和定位。
3.潜在消费者调研：通过问卷调查、深度访谈等方式，了解潜在消费者的需求、购买意愿和消费习惯。
这有助于企业设计产品和制定市场推广策略。
4.渠道调研：对销售渠道进行调研和评估，了解各个渠道的特点、优势和劣势，为企业选择最合适的销售渠道提供依据。
二、市场定位和差异化市场定位是企业在市场中找到自己的位置，确定自己的目标市场和目标消费者群体。
差异化则是为了与竞争对手区分开来，突出自身的独特性。
在面试中，应聘者可能会被问及市场定位和差异化的内容，下面是一些常见的市场定位和差异化策略：1.目标市场：确定目标市场时需要考虑市场规模、增长潜力、竞争压力等因素。
通常可以通过细分市场、定位市场细分群体来确定目标市场。
2.价值主张：价值主张是企业向消费者传递的核心价值和优势，它可以包括产品性能、质量、价格、售后服务等方面。
在市场定位时，应聘者需要强调企业的独特价值和优势。
3.品牌塑造：品牌是企业区分自己和竞争对手的重要标志，它可以通过品牌形象、品牌故事、品牌口碑等方面进行塑造。
在面试中，应聘者可以强调品牌建设和品牌推广的重要性。
市场营销试讲课件
市场细分
●工具——寻找目标市场
●方法——学会如何放弃
二、市场细分的客观依据
（A）产品市场供应多元化
二、市场细分的客观依据
（B）市场需求的差异化和同类性—马斯洛需求论
生活中，同学们去商场买衣服的时 候，会选择什么样的服装？
三、市场细分的基本原理及变量
地理因素
人口统计因素 心理因素 行为因素
消费者市场细分变量
◆密集单一市场 ◆有选择的专门化
M1
M2
M3
（选择性市场策略）
P1
P2 P3
有选择的专门化
◆产品专门化 ◆市场专门化 ◆完全市场覆盖
这些细分市场我都要，我要为每 一个细分市场设计一种营销组合
多种营销组合 销售渠道多样化 有针对性的广告宣传 特色形象
市场
致力于顾客 需求的不同点
差异性营销
差异性营销是指企业决定同时为几个子市场 服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价 方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需 要。
选择性市场策 略
各个学生积极思考为什么冰箱能够推销 成功? 启示:顾客的需求是各不相同的，有人用 冰箱保鲜，有人用冰箱保温；有人用眼镜 看东西，有人用眼镜装饰。因此，企业在 做营销活动时，必须针对不同的顾客采用 不同的营销策略。
一、市场细分的概念
●从顾客的购买欲望和需求的差异性出发
把一个大市场分成若干个小市场的过程
营销组合A 营销组合B 营销组合C 细分市场A 细分市场B 细分市场C
选择细分市场
◆密集单一市场 ◆有选择的专门化
M1
P1
M2
M3
◆产品专门化
◆市场专门化 ◆完全市场覆盖
P2
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李文周 lwz4520@
两个小问题
营销=销售
“酒香不怕巷子深”
产品重要还是营销重要
经典案例
首先，去王老吉化，强化加多宝品牌。 其次，铺天盖地的广告攻势，“还是原来的配方，还是熟悉的味道”再次深入 人心。 再次，重视消费者，重视终端和渠道。
什么是营销
营销就是“有盈利地满足需求”。 ——科特 勒 营销（marketing），就是以知道市场需求， 抓住市场需求欲望，以最好的方案进行推广， 扩充，营造需求氛围，并进行目标销售，达到 广告效应，品牌效应，以树立品牌性，营销的 另一个概念就是推广，提高曝光率。（资料来 源：兰晓华著《营销管理》）
营销哲学
1
全方位的营销导向
2
营销导向
3
销售导向
4
产品导向
5
生产导向
全方位的营销导向
全方位营销是以对营销项 目、过程和活动的开发、 设计以及实施的范围和 相关关系的了解为基础 的。 全方位营销认为“所有事 物都与营销相关”
内部营销
关系营销
全方位营销
整合营销
绩效营销
4P营销理论
注重开发的功能，要求产品有 独特的卖点，把产品的功能诉 求放在第一位。 Product 注重销售行为的改 变来刺激消费者， 以短期的行为 促进 销售的增长
PromotionFra bibliotek4PPrice 根据不同的市场定 位，制定不同的价 格策略
Place 注重经销商的培育和销售网络 的建立，企业与消费者的联系 是通过分销商来进行的
4C理论
4C分别是Customer（顾客）、Cost（成本）、 Convenient（便利性）和Communication（沟 通） 它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一 位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要 充分注意到顾客购买过程中的便利性，而不是 从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还应 以消费者为中心实施有效的营销沟通。
营销讨论
营销创造需要还是满足需要？
观点选择：营销创造消费者的需要和欲望VS.营 销只是反映消费者的需要和欲望。
谢谢大家！
营销的重要性
CMO（首席营销官）的设立 2006年对全球CEO进行的“十大挑战”的调 查显示，排名前五位的“持续稳定增长的销售 总额”和“顾客忠诚/保留”的实现都非常需 要营销的支持。
营销对建立品牌、忠诚的消费者群和占公司较大 比例的无形资产具有很大的重要性。
营销什么
Goods Services Events Experience Persons 很好 服务 事件 经验 Places Properties Organizations Information Ideas