平安增员新模式
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一、目前的增员的现状和存在的问题
1、增员渠道单一人才市场陌生占主导 表面繁荣 暗藏危机 2、新人考出证来上岗率越来越低 3、新人来了对自己的岗位和工作内容收入不明确（迷茫） 4、增员助理、训练助理的工作职责和待遇不明确，想投入
不知道如何合理的投入 5、不知道如何合作和利益分配
新模式增员系统
业务助理（观察员）
面试选择（筛选）
选择的要素： 1、选择与自己志同道合投缘者 2、选择听话的人 3、选择意愿强的人 4、选择能力强的人
他们之间的关系：听话>意愿>能力 5、选择有人脉关系的人（医生、教师、律师、婚 庆司仪、司机教练、健美教练等）
新模式增员——封闭培养
1、制定游戏规则
2、根据新人的特点，选择适合新人操作的主顾开拓模式
第六关
促成关
至少掌握五种方法
第七关 以新带新关
让新人快速成长，团队留人 第八关 学会运用转介绍关
让新人源源不断获得转介绍名单
增员→选择→留成→增员，以此循环，只要坚持做， 一定能不断壮大你的组织
新模式增员——固定工资实习
约来30个人到场参加联谊会或到客户处送 出意外保障卡就有1000元底薪，少一个扣 50元，多一个奖50元。
如果一个月低于10人就没有收入，也就是我们 要筛选的对象
增员助理——固定工资实习
增员助理的工作内容和待遇： 通过人才市场、网络、张贴广告等各种渠道邀约人来面试，做 测试、送到创新班、关注代理人班的出勤，直到考出证来的环 节。每月至少30个LASS，考出5个证书，底薪1000元，带单上 岗一个奖100元。
新模式增员 新人的留存 新主顾开拓
新模式增员流程
招聘助理、内勤
面谈
行业说明会
平安新模式增员课件
新模式增员 新人的留存 新主顾开拓
学习交流PPT
1
新模式增员流程
招聘助理、内勤 面谈
行业说明会 复试 参训
观 两周封闭培养 察 期 固定工资实习
上岗面试 上岗面试 新模式留存
居委会、社区、报纸、人才市场
推荐人、增员助理
添加“平安创业模式说明”
部经理
职前、代理人、岗前
上午步步高（区）、下午八大关（部）
第六关 促成关 至少掌握五种方法 第七关 以新带新关 让新人快速成长，团队留人 第八关 学会运用转介绍关 让新人源源不断获得转介绍名单
增员→选择→留成→增员，以此循环，只要坚持做， 一定能不断壮大你的组织
学习交流PPT
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新模式增员——固定工资实习
约来30个人到场参加联谊会或到客户处 送出意外保障卡就有1000元底薪，少一 个扣50元，多一个奖50元。
如果一个月低于10人就没有收入，也就是我们 要筛选的对象
学习交流PPT
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增员助理——固定工资实习
工作内容、考核结果 明确
增员助理的工作内容和待遇： 通过人才市场、网络、张贴广告等各种渠道邀约人来面试，做 测试、送到创新班、关注代理人班的出勤，直到考出证来的环 节。每月至少30个LASS，考出5个证书，底薪1000元，带单 上岗一个奖100元。
第一关 电话行销开拓关 学会打电话
第二关 熟练掌握、运用产品关
重点掌握几个拳头产品：万能、富贵、鸿利、劳保卡等
第三关 熟练掌握整理保单关
标准是无论哪家公司的产品，只需三到五分钟就可以讲解清楚 第四关 拒绝话术处理关
至少掌握二十个拒绝话术 学习交流PPT
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新模式增员——封闭培养
第五关 洗脑关 至少掌握五种洗脑方法
学习交流PPT
1
新模式增员流程
招聘助理、内勤 面谈
行业说明会 复试 参训
观 两周封闭培养 察 期 固定工资实习
上岗面试 上岗面试 新模式留存
居委会、社区、报纸、人才市场
推荐人、增员助理
添加“平安创业模式说明”
部经理
职前、代理人、岗前
上午步步高（区）、下午八大关（部）
第六关 促成关 至少掌握五种方法 第七关 以新带新关 让新人快速成长，团队留人 第八关 学会运用转介绍关 让新人源源不断获得转介绍名单
增员→选择→留成→增员，以此循环，只要坚持做， 一定能不断壮大你的组织
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新模式增员——固定工资实习
约来30个人到场参加联谊会或到客户处 送出意外保障卡就有1000元底薪，少一 个扣50元，多一个奖50元。
如果一个月低于10人就没有收入，也就是我们 要筛选的对象
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增员助理——固定工资实习
工作内容、考核结果 明确
增员助理的工作内容和待遇： 通过人才市场、网络、张贴广告等各种渠道邀约人来面试，做 测试、送到创新班、关注代理人班的出勤，直到考出证来的环 节。每月至少30个LASS，考出5个证书，底薪1000元，带单 上岗一个奖100元。
第一关 电话行销开拓关 学会打电话
第二关 熟练掌握、运用产品关
重点掌握几个拳头产品：万能、富贵、鸿利、劳保卡等
第三关 熟练掌握整理保单关
标准是无论哪家公司的产品，只需三到五分钟就可以讲解清楚 第四关 拒绝话术处理关
至少掌握二十个拒绝话术 学习交流PPT
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新模式增员——封闭培养
第五关 洗脑关 至少掌握五种洗脑方法
中国平安目前的增员的现状与存在的问题ppt(共16页)
招聘话术： 王大哥，你好！我பைடு நூலகம்公司最近招聘助理，中专以 上学历，固定工资1000元，不做业务，主要工作就是打打电 话给经理约约客户送送信函，下一步推广平安信用卡，机会难 得，您看你身边有合适的人可以让他跟我联系到公司面试一下 看看。
平安保险公司从此不再招业务 员
究竟是谁在做业务？
新模式增员——渠道盘点
第六关
促成关
至少掌握五种方法
第七关 以新带新关
让新人快速成长，团队留人 第八关 学会运用转介绍关
让新人源源不断获得转介绍名单
增员→选择→留成→增员，以此循环，只要坚持做， 一定能不断壮大你的组织
新模式增员——固定工资实习
约来30个人到场参加联谊会或到客户处送 出意外保障卡就有1000元底薪，少一个扣 50元，多一个奖50元。
业务助理（观察员）
助理：
协助业务主任（员）完成业务、增员的工作人员， 不做业务，只做前端的约访，保单生产线的 第一步。今后招聘中不在出现业务员的概念， 全部都是来做助理的、而且是真正的助理，这样 以来前端来应聘的渠道和数量会再次放大。
平安保险公司从此不再招业务 员
新模式增员系统
打开缘故转介增员之 门
自愿转岗－区面试－上岗 新人带来客户，主任自己促成或
请人促成回收
业务助理发展方向和分配模式： 一、1个月请来30个客户成交了1个，可以挂在主任自己名下
或挂在请人促成的老人名下，拿出1000元给新人，继续做助理 二、 1个月请来30个客户成交了1个，可以给新人上代码，底薪
给新人，佣金给老人50%，新人的存折放在你手中。 三、第二个月 继续这样分配，三个月转正以后他可以选择共同展 业或独立做业务，也可以带新人了
重点在那里？
平安保险公司从此不再招业务 员
究竟是谁在做业务？
新模式增员——渠道盘点
第六关
促成关
至少掌握五种方法
第七关 以新带新关
让新人快速成长，团队留人 第八关 学会运用转介绍关
让新人源源不断获得转介绍名单
增员→选择→留成→增员，以此循环，只要坚持做， 一定能不断壮大你的组织
新模式增员——固定工资实习
约来30个人到场参加联谊会或到客户处送 出意外保障卡就有1000元底薪，少一个扣 50元，多一个奖50元。
业务助理（观察员）
助理：
协助业务主任（员）完成业务、增员的工作人员， 不做业务，只做前端的约访，保单生产线的 第一步。今后招聘中不在出现业务员的概念， 全部都是来做助理的、而且是真正的助理，这样 以来前端来应聘的渠道和数量会再次放大。
平安保险公司从此不再招业务 员
新模式增员系统
打开缘故转介增员之 门
自愿转岗－区面试－上岗 新人带来客户，主任自己促成或
请人促成回收
业务助理发展方向和分配模式： 一、1个月请来30个客户成交了1个，可以挂在主任自己名下
或挂在请人促成的老人名下，拿出1000元给新人，继续做助理 二、 1个月请来30个客户成交了1个，可以给新人上代码，底薪
给新人，佣金给老人50%，新人的存折放在你手中。 三、第二个月 继续这样分配，三个月转正以后他可以选择共同展 业或独立做业务，也可以带新人了
重点在那里？
平安基本法增员利益解读PPT课件
长趋势。
多元化发展
为了满足不同客户的需求，平安 基本法增员利益将进一步拓展产 品线和服务范围，实现多元化发
展。
科技驱动
科技的应用将进一步推动平安基 本法增员利益的发展，例如利用 大数据、人工智能等技术提高客
户体验和服务效率。
对未来增员利益的展望与建议
创新服务模式
随着客户需求的变化，平安基本法增员利益需要不断创新服务模 式，提高服务质量和效率。
员工流失率较高
在增员过程中，可能会吸引到一些不适合公司文化和价值观的员工加入， 导致员工流失率较高，需要加强招聘环节的筛选和面试，确保招聘到与 公司文化和价值观相匹配的人才。
05
案例分析
成功增员的案例介绍
案例一
某保险公司在推广平安基本法增员计划时，成功吸引了一批优秀人才加入。通 过提供有竞争力的薪酬待遇和完善的培训体系，该公司实现了快速扩张和业务 增长。
平安基本法增员利益解读
目录
• 平安基本法简介 • 增员利益概述 • 平安基本法增员利益的具体内容 • 平安基本法增员利益的实施与效
果 • 案例分析 • 未来展望
01
平安基本法简介
平安基本法的定义
平安基本法是中国平安保险（集团） 股份有限公司（以下简称“平安”） 制定的基本法，旨在规范公司内部管 理、业务运营和人员行为。
02
增员利益概述
增员利益的定义
01
增员利益是指保险公司在招聘新 员工时，为吸引和留住优秀人才 所提供的一系列福利待遇和奖励 措施。
02
这些利益可以是物质奖励，如奖 金、佣金、津贴等，也可以是非 物质奖励，如培训机会、晋升空 间、职业发展等。
增员利益的重要性
01
02
03
多元化发展
为了满足不同客户的需求，平安 基本法增员利益将进一步拓展产 品线和服务范围，实现多元化发
展。
科技驱动
科技的应用将进一步推动平安基 本法增员利益的发展，例如利用 大数据、人工智能等技术提高客
户体验和服务效率。
对未来增员利益的展望与建议
创新服务模式
随着客户需求的变化，平安基本法增员利益需要不断创新服务模 式，提高服务质量和效率。
员工流失率较高
在增员过程中，可能会吸引到一些不适合公司文化和价值观的员工加入， 导致员工流失率较高，需要加强招聘环节的筛选和面试，确保招聘到与 公司文化和价值观相匹配的人才。
05
案例分析
成功增员的案例介绍
案例一
某保险公司在推广平安基本法增员计划时，成功吸引了一批优秀人才加入。通 过提供有竞争力的薪酬待遇和完善的培训体系，该公司实现了快速扩张和业务 增长。
平安基本法增员利益解读
目录
• 平安基本法简介 • 增员利益概述 • 平安基本法增员利益的具体内容 • 平安基本法增员利益的实施与效
果 • 案例分析 • 未来展望
01
平安基本法简介
平安基本法的定义
平安基本法是中国平安保险（集团） 股份有限公司（以下简称“平安”） 制定的基本法，旨在规范公司内部管 理、业务运营和人员行为。
02
增员利益概述
增员利益的定义
01
增员利益是指保险公司在招聘新 员工时，为吸引和留住优秀人才 所提供的一系列福利待遇和奖励 措施。
02
这些利益可以是物质奖励，如奖 金、佣金、津贴等，也可以是非 物质奖励，如培训机会、晋升空 间、职业发展等。
增员利益的重要性
01
02
03
活动方案 保险公司增员策划案
保险公司增员策划案保险公司增员策划案关于开展全省“1+1”销售人才增员活动的通知各机构：销售队伍是公司发展的基石，加快销售人才的引进是实现公司可持续发展、搭建稳定的销售平台、快速提升阳光市场拓展能力的前提。
为推进公司人才战略的实施，壮大销售队伍，保证公司xx年发展目标的顺利实现，经总裁室研究，决定在全系统开展“1+1”增员活动，现将相关内容通知如下。
一、人员引进目标xx年全系统新增销售人员不少于157人，其中财产险销售人员不少于15人、意健险销售人员不少于15人。
二、各机构分解人员增员计划目标三、活动时间xx年4月1日至xx年12月31日。
四、参加人员分公司机关人员、各机构全体员工。
五、奖励办法1．活动期间，新增人员在xx年12月31日前实收保费达到“销售基本法实施细则”规定的客户经理最低定级保费标准的，分公司直接向增员者发放增员成功奖，奖励标准如下：2．活动期间，新增人员在xx年12月31日前实现非车险实收保费30万元以上的，分直接向增员者发放非车险增员成功奖500元。
以上两项奖励可以兼得。
六、重点提示1．各机构应及时为新增人员设置出单工号，指定增员者为其指导人；2．各机构应及时组织新人培训，宣导阳光文化、“销售基本法”、公司相关业务、管理制度等；3．奖励兑现以统计系统中业绩数据为准。
七、活动要求1．高度重视，立即行动。
董事长在xx年全国工作会议上指出：“人才战略是公司的第一战略，也是最为紧迫的战略。
”销售队伍建设是公司四支队伍建设中的重要环节，各机构班子应站在战略的高度认识本次“1+1”增员活动的重要意义，充分认识到此项工作的重要性，把增员活动作为xx年一项重要工作和紧迫工作来抓。
2．分解任务，落实责任。
分公司对各三级机构、直属机构分解了本次“1+1”增员活动的指导计划（见附件一）。
各机构要高度重视活动的组织落实，要成立领导小组，出台本机构增员活动方案，分解增员任务，各机构班子、后线部门负责人、团队长尤其要落实增员责任制并强化考核，同时，要充分发动全体员工参与，确保本次增员活动的顺利开展。
超全27个保险增员经典课件ppt
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汇报人：WPS
增员风险及防范措施
风险：误导客户， 造成客户损失
防范措施：加强 培训，提高业务 素质
风险：增员对象 不合适，难以达 成业绩
防范措施：严格 筛选，确保增员 对象符合要求
04
保险增员的成功案 例分享
成功增员的案例分享
案例背景：介绍保险公司的基本情况和增员的目标
案例实施：详细描述增员计划的具体步骤和执行过程 案例成果：介绍增员计划所取得的成果，包括新增加的保险销售人员 数量、销售业绩等 案例总结：对增员计划的成功经验进行总结，并提出建议和展望。
增员经验分享
增员技巧：如何提高增员效 率和质量
增员渠道：通过不同渠道寻 找合适的人选
增员话术：如何通过有效的 沟通吸引优秀的人才
增员心态：保持积极的心态 和耐心，不断尝试和总结经
验
05
保险增员的未来趋 势和发展方向
保险行业发展趋势
数字化：随着科 技的发展，保险 行业将越来越依 赖数字化技术， 提高效率和服务 质量。
人工智能：人工 智能将在保险行 业中发挥重要作 用，包括风险评 估、理赔处理、 客户管理等环节。
定制化：保险产 品将越来越个性 化，满足不同客 户的需求和偏好。
绿色保险：环保 和可持续发展将 成为保险行业的 重要发展方向， 推动绿色保险产 品的研发和推广。
保险增员发展方向
数字化和互联网化 社交化营销模式 个性化定制和差异化服务 跨界合作和融合发展
06
结语
总结保险增员的经验和教训
确定增员的目标和计划 选择合适的增员渠道和方式 加强增员培训和辅导 激励和留住增员人才
对未来保险增员的展望和期待
行业前景：保险 行业持续发展， 未来增员前景广 阔
组织发展魅力无限保险公司优增增员课件参考
公司为我们提供平台，我们可以将自己的保险生意做 到无限大。
架构扩张中最关键的是什么
• 观念：复制(主管队伍的规模和质量决定了营销队伍 能够承载的规模大小。)
• 方法：面谈(按照标准、流程明确要求) • 待遇：架构决定命运，架构决定财富 • 时间：集中精力做好一件事情
架构扩张失败的原因有哪些
无流程 无制度 无标准
倍至4粒。。。依次类推，每一格均是前一格的双倍，直到放满整个棋盘为止。这就是我的愿望。” • 皇帝很高兴。“如此廉价，便可以换得这么好的游戏，”他心想，“我的祖辈们一定恩泽于我了。” • “好的！”皇帝大声说，“把棋盘拿出来让在座的各位见证我们的协定。” • 皇宫的人都聚集到棋盘边。厨房的仆人一磅重的一代米送给发明者。发明者笑着打开了袋子。 • “我建议你回厨房换一个大的袋子，”发明者对仆人说，皇宫里的人大笑起来，误认为这句话是讽刺
组织发展 魅力无限
个险业务管理部 四级机构优化项目组/个险培训部
目录
组织发展——模式为王 魅力无限——文化领先
清洁工引发的创造灵感
多年前，有一家酒店的电梯不够用，打算增加一部。于是酒店请来了建筑师和 工程师研究如何增设新的电梯。专家们一致认为，最好的办法是每层楼打个大洞， 直接安装新电梯。
方案定下来之后，两位专家坐在酒店前厅商谈工程计划。他们的谈话被一位正 在扫地的清洁工听到了。清洁工对他们说：“每层楼都打个大洞，肯定会尘土飞扬， 弄得乱七八糟。工程师瞥了清洁工一眼说：“那是难免的。
思路与方法
明确的方向 科学的节奏 统一的标准 团队的文化与氛围 规范的训练流程
明确的方向
架构第一， 永记我心——
•寻找一代主任——不低于10人 •二代主任——按照一代模式复制 •发挥复制的力量
架构扩张中最关键的是什么
• 观念：复制(主管队伍的规模和质量决定了营销队伍 能够承载的规模大小。)
• 方法：面谈(按照标准、流程明确要求) • 待遇：架构决定命运，架构决定财富 • 时间：集中精力做好一件事情
架构扩张失败的原因有哪些
无流程 无制度 无标准
倍至4粒。。。依次类推，每一格均是前一格的双倍，直到放满整个棋盘为止。这就是我的愿望。” • 皇帝很高兴。“如此廉价，便可以换得这么好的游戏，”他心想，“我的祖辈们一定恩泽于我了。” • “好的！”皇帝大声说，“把棋盘拿出来让在座的各位见证我们的协定。” • 皇宫的人都聚集到棋盘边。厨房的仆人一磅重的一代米送给发明者。发明者笑着打开了袋子。 • “我建议你回厨房换一个大的袋子，”发明者对仆人说，皇宫里的人大笑起来，误认为这句话是讽刺
组织发展 魅力无限
个险业务管理部 四级机构优化项目组/个险培训部
目录
组织发展——模式为王 魅力无限——文化领先
清洁工引发的创造灵感
多年前，有一家酒店的电梯不够用，打算增加一部。于是酒店请来了建筑师和 工程师研究如何增设新的电梯。专家们一致认为，最好的办法是每层楼打个大洞， 直接安装新电梯。
方案定下来之后，两位专家坐在酒店前厅商谈工程计划。他们的谈话被一位正 在扫地的清洁工听到了。清洁工对他们说：“每层楼都打个大洞，肯定会尘土飞扬， 弄得乱七八糟。工程师瞥了清洁工一眼说：“那是难免的。
思路与方法
明确的方向 科学的节奏 统一的标准 团队的文化与氛围 规范的训练流程
明确的方向
架构第一， 永记我心——
•寻找一代主任——不低于10人 •二代主任——按照一代模式复制 •发挥复制的力量
增员专题 看平安如何高留存增员演示课件
7、参加创业说明会
8、邀约产说会
、职涯规划
工作体验 只是 选择流程的 一个环节
选择是 一个匹配的过程
工作 = 人
三、选择的流程
万一网 中国最大的保险资料下载网
选择的流程
1、初步面谈 2、发现事实面谈 3、聘用前工作体验 4、取得更多的资料 5、准增员对象评估 6、创业说明 7、决定性面谈
选择不同 结果不同
课程纲要
? 销售队伍的现状 ? 选择的视频案例 ? 选择方法及流程 ? 高留存率的经营
增员来源
选择步骤
完整的创业说明会
录用前市场实习
应征者先前的职业
哪些会吸引应征者
选择面谈时讨论的主题
选择面谈时讨论的主题
多找几位应征者进行甄选
业务主管接受训练的类型
组织发展 留存是关键 留存的关键 是有效的 增员、选择、训练
第一年 34% 72% --38%
第三年 6% 63% --57%
第五年 3% 83% --80%
造成差距 的原因
造成留存率低的原因（LIMRA调查）
增员差
80%
选择差
80%
职前训练差
73%
在职训练差
86%
辅导差
76%
主顾开拓困难
63%
公司对业务员的支援差
28%
薪酬结构差
24%
公司对经理的支援差
销售队伍的留存状况
全系统营销总人力留存率变化状况：13个月的留存率为33.5%、 37个月（3年）的留存率为5.8%、61个月（5年）的留存率为 3.1%
平安销售队伍的人力状况
平安营销总人力变化状况：2009年底33.7万人、2010年底 45.3万人、2011年底48.6万人。
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自愿转岗－区面试－上岗
业务助理发展方向和分配模式： 一、1个月请来30个客户成交了1个，可以挂在主任自己名下 或挂在请人促成的老人名下，拿出1000元给新人，继续做助理 二、 1个月请来30个客户成交了1个，可以给新人上代码，底薪 给新人，佣金给老人50%，新人的存折放在你手中。
三、第二个月继续这样分配，三个月转正以后他可以选择共同展业 或独立做业务，也可以带新人了
面试选择（筛选）
选择的要素： 1、选择与自己志同道合投缘者 2、选择听话的人
3、选择意愿强的人
4、选择能力强的人 他们之间的关系：听话>意愿>能力 5、选择有人脉关系的人（医生、教师、律师、婚 庆司仪、司机教练、健美教练等）
新模式增员——封闭培养
1、制定游戏规则 2、根据新人的特点，选择适合新人操作的主顾开拓模式 3、帮助新人过八关：
劳务 市场 增员的渠道 信函 街道 居委会
名单和随 机盲打 缘故法
介绍法
新模式增员——面谈
业务助理的工作内容和待遇： 你是来在助理的，是协助我完成业务的，我们现在采取的是客 户联谊会的形式来做，你的工作职责就是约客户来参加联谊会 只要你每月约来30个人到场参加联谊会或到客户处送出意外保 障卡就有1000元底薪，少一个扣50元，多一个奖50元。 底薪从你考出证书那一天开始计算。
新模式增员
新人的留存
新主顾开拓
新模式增员流程
招聘助理、内勤 居委会、社区、报纸、人才市场
面谈
行业说明会 复试 参训 观 察 期 两周封闭培养
推荐人、增员助理
添加“平安创业模式说明” 部经理 职前、代理人、岗前
上午步步高（区）、下午八大关（部）
固定工资实习
上岗面试 上岗面试 新模式留存
1-2个月，经引导自愿转岗
不知道如何合理的投入 5、不知道如何合作和利益分配
新模式增员系统
业务助理（观察员）
助理：协助业务主任（员）完成业务、增员的工作人员， 不做业务，只做前端的约访，保单生产线的 第一步。今后招聘中不在出现业务员的概念， 全部都是来做助理的、而且是真正的助理，这样
以来前端来应聘的渠道和数量会再次放大。
新模式增员系统
招聘话术： 王大哥，你好！我们公司最近招聘助理，中专以 上学历，固定工资1000元，不做业务，主要工作就是打打电 话给经理约约客户送送信函，下一步推广平安信用卡，机会难 得，您看你身边有合适的人可以让他跟我联系到公司面试一下 看看。
究竟是谁在做业务？
新模式增员——渠道盘点
人才市场 报聘 网络
电话增 员
至少掌握五种方法
第七关
以新带新关
让新人快速成长，团队留人 第八关 学会运用转介绍关
让新人源源不断获得转介绍名单
增员→选择→留成→增员，以此循环，只要坚持做， 一定能不断壮大你的组织
新模式增员——固定工资实习
约来30个人到场参加联谊会或到客户处送 出意外保障卡就有1000元底薪，少一个扣 50元，多一个奖50元。
营业区决定性面试：区经理、组训 营业区决定性面试：区经理、组训 新＋新、老+新 共展
一、目前的增员的现状和存在的问题
1、增员渠道单一人才市场陌生占主导 表面繁荣 2、新人考出证来上岗率越来越低 3、新人来了对自己的岗位和工作内容收入不明确（迷茫） 暗藏危机
4、增员助理、训练助理的工作职责和待遇不明确，想投入
如果一个月低于10人就没有收入，也就是我们 要筛选的对象
增员助理——固定工资实习
增员助理的工作内容和待遇：
通过人才市场、网络、张贴广告等各种渠道邀约人来ห้องสมุดไป่ตู้试，做
测试、送到创新班、关注代理人班的出勤，直到考出证来的环 节。每月至少30个LASS，考出5个证书，底薪1000元，带单上 岗一个奖100元。
新主顾开拓模式
信函开拓： 先寄送邀请函再打电话确认，大量送信，几率营销 包车郊区开拓： 移动的营业组，有电脑、打印机、路上训练，夕会总结
思路决定出路
定位决定地位 毅力决定成功
眼界决定境界
胸怀决定规模 细节决定成败
第一关 学会打电话 第二关
电话行销开拓关
熟练掌握、运用产品关
重点掌握几个拳头产品：万能、富贵、鸿利、劳保卡等
第三关
熟练掌握整理保单关
标准是无论哪家公司的产品，只需三到五分钟就可以讲解清楚 第四关 拒绝话术处理关 至少掌握二十个拒绝话术
新模式增员——封闭培养
第五关 洗脑关 至少掌握五种洗脑方法 第六关 促成关