中国十大超级豪宅杭州天屿千岛讲义湖度假别墅项目营销提报
别墅项目营销推广方案、营销活动方案、
紫薇·庄园营销推广中心：年底500万的销售任务推广策略：摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，而更多地考虑短时间高效率效促进销售方案。
营销方案一：方案名称“秘密庄园拍卖会”营销策略：短时间快速吸引和调动客户购买欲望，发动客户关注热情为核心，制定相应活动推广词营销核心：冲刺年底500万销售任务的短时高效营销活动推广词精神主题：中国味，世界观-适合中国人居住的庄园生活空间，秦岭里最后的原生态建筑。
推广总口号：天造一半，人造一半（紫薇·山庄规划团队根据项目所在区域的气候特征及综合资源优势，汲取世界名宅比弗利山庄贝肯山等世界同一纬度山林别墅设计精髓，融合秦岭山体资源景观与欧美山林建筑特色，最终确定了最适宜秦岭地区山居生活的欧美山林建筑风格，所有建筑均依山势而起、随山水景观而动，创造出“山屋共融、景随山动”的视觉效果，将原生态山居生活的建筑理念完全融入到你的梦想生活中，让项目变成真正意义上的“生长于秦岭里的原生态建筑”。
）品牌意识：紫薇又一杰作营销推广活动：根据项目在推案时将房源分批推出的特点，在推广上摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，而更多地考虑分波次推出案体的情况。
蓄势准备期：2015年12月1日—2015年XX月XX日活动：“秘密庄园拍卖会”；“XXXX元竞拍会（秦岭里最后的原生态建筑XXXX 元起步）”；造势：紫薇又一杰作；两套秦岭里原生级别墅什么价格你说的算；寻人启事：寻找全城2名紫薇庄主。
（信息传递：价格竞拍价客户说的算；产品只有两套竞拍，限时性，稀缺性，不可错过的秦岭里的原生建筑）品牌蓄势两大原则：企业品牌和产品品牌构成母子品牌，母子品牌同时蓄势。
通过领袖群体，带动主力购买层。
活动主题：2套别墅1元竞拍（摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，以最大化调动所有高端客户关注度；并以稀缺、稀奇、稀少的饥饿营销，短时间高热度去化两套别墅）活动概述：紫薇·山庄1元竞拍会（秦岭里最后的原生态建筑XXXX元起步）活动时间：2015.12.1-XXXX.XX.XX活动地点：售楼中心主办单位：西安紫薇地产活动亮点：a.一元起拍活动，商品起拍+秦岭里最后的原生态建筑（仅限两套别墅）b.专业的竞拍活动公司全程策划c.自助餐，活动全程为客户体验满意度做最好服务d.小商品：1元起拍小家电，1元？洗衣机、电视机、电饭煲、IPAD、Iphone 等，活动预热e.全程体验式营销活动组织：客户邀约1，项目前期意向客户；2，紫薇地产公司和西安高科(集团)公司管理层的高端资源、紫薇地产所有合作商（供货商、施工单位负责人等）具有实力购买客户群；3、邀请全城企业高管参与（中国人忌讳“露富”，许多企业主和老板将自己的身份归入中高级管理人士之中）配合主题活动：设计师谈别墅的空间与健康；易学大师谈别墅的风水观；园林专家谈别墅的园林设计与维护；投资咨询师谈别墅的投资与增值；别墅经验住户谈住别墅的心得；物业专家谈别墅的物业管理与人性服务。
千岛湖营销策划方案
千岛湖营销策划方案一、市场分析千岛湖风景秀丽，水域广阔，是中国最大的人工湖泊之一，也是浙江省杭州市下辖的一个旅游县级市。
随着人们生活水平的提高，旅游市场呈现出不断扩大的趋势。
根据最新统计数据显示，千岛湖每年接待游客数量超过1000万人次，旅游收入数以亿元计。
然而，随着旅游市场竞争的激烈化，千岛湖也面临着一些问题和挑战，如同质化程度高、旅游设施陈旧等。
因此，本次营销策划方案将重点解决这些问题，以提高千岛湖的知名度和竞争力。
二、目标市场1.本地市场：以杭州市及周边城市居民为主要消费群体，通过提供便捷的交通、优质的服务和丰富的旅游项目，吸引更多当地游客前往千岛湖旅游。
2.国内市场：以中国其他省市为主要消费群体，通过开展促销活动、联合营销等手段，吸引更多国内游客前往千岛湖旅游。
3.国际市场：以亚洲、欧洲等地区为主要消费群体，通过参展、推广等方式，开拓国际旅游市场，吸引更多国际游客前往千岛湖旅游。
三、市场定位千岛湖市定位为一个以生态旅游为主题，集休闲度假、观光旅游和水上运动于一体的综合性旅游目的地。
致力于打造“绿色、环保、健康”的形象，满足游客对自然景观、休闲放松、健康养生的需求。
四、营销策略1.提升景区形象：通过加强千岛湖的环保意识，严格管理水质、湖岸、环境等方面，塑造其“绿色、健康”的形象。
2.改善旅游设施：对千岛湖的旅游设施进行升级改造，提供更便捷、舒适的旅游环境和设施，满足游客的需求。
3.丰富旅游项目：开发更多丰富多样的旅游项目，如水上运动、观光游船、深度体验等，满足游客的不同需求。
4.优化服务体验：培训员工，提高服务质量和水平，注重细节和个性化服务，让游客获得良好的体验和回忆。
5.营销活动：定期组织各类营销活动，如春节、端午节、国庆节等，吸引游客前往千岛湖参与，并提供相应的促销政策，增加游客的参与积极性。
五、渠道策略1.线上渠道：加强千岛湖在互联网上的宣传和推广，开设官方网站和社交媒体账号，提供游玩攻略、景点介绍、预订服务等，增进游客对千岛湖的了解和兴趣。
浙江淳安千岛湖别墅项目市场调研报告
99 千岛湖别墅排屋200方以下房源较少。
千岛湖在售千万元别墅品质分析
➢千岛湖在售千万元别墅一般都出自浙江的品牌开发商，项目容积率低， 绿化率高。本项目在景观设计、建筑设计及物业管理等方面均处于顶级。
项目名称 开发商
本项目
普天
绿城养生堂 千岛湖玫瑰园
绿城
建筑指标 容积 绿化
率率
0.36
67.5 %
别 墅 14003500万
预售 在售
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
千岛湖墅·游艇大宅 3000－4000万
天屿山顶度假别墅 1600－2600万
金基·观岛 滨江度假酒店别墅800－1200万
千岛湖乡村俱乐部·悠然山
翡翠岛·山水名墅
千岛湖乡村俱乐部·顶 上别墅1000多－3500万
绿城·千岛湖玫瑰 园1400－3500万
尚公馆
润和千岛湖度假村
（在售）
——
精装修 500万
1000－3500 万
1600-2600 万
千岛湖滨江度独 栋 440 、 假 酒 店 别 墅650 、 在售毛坯 （在售） 750
800-1200 多 万
尚公馆（在售） 400-600 精装修 800-1500万
绿城养生 堂·千岛湖玫 瑰园（在售）
500 600方
－
毛坯
目录
第一部分 千岛湖别墅市场概况 第二部分 客户分析 第三部分 个案分析 第四部分 2009-2011年住宅用地成交情况
第一部分 千岛湖别墅市场概况
政策
限贷不限购，楼市受政策影响较小，周边城市限购为千岛湖提供机会
限购方面：目前千岛湖不限制外地人购房，不限制购房套数。 贷款方面：外地人停止贷款，三套及三套以上停止贷款。
房地产营销方案：豪宅营销分析
不只是卖房子——豪宅营销的特点及趋势豪宅营销不是套用一种固定模式，不仅因为客户群的差异导致豪宅营销方式与普通住宅营销方式大相径庭，还因为中国的豪宅营销与当前所处的社会文化、富豪消费观念乃至房地产市场成长特性密切相关。
整体来看中国的豪宅营销市场，如同中国的财富阶层一样，还处于成长阶段，豪宅营销必将不断成熟发展。
因此，对于未来豪宅营销将何去何从，本专题做了一些探讨。
一、定义豪宅营销——解决诸多矛盾的整合式小众营销1、豪宅客户：行为低调，不善于张扬通过国内典型豪宅项目客户的了解归纳总结出中国豪宅客户群的“泛”特点：（1）形象素描——处于财富金字塔顶层。
对外封闭排斥，内部社会形态较为稳定，他们希望别人知道自己，又不希望别人了解自己；与财富地位相当的人交往，孤立于社会的其他阶层，以享受“那种安全感与自在”，同时摆脱“不安与烦恼”。
极度的追求生活品质，关注奢华、绚烂、舒适，他们没有心理价位，只有价格排序，购买主要诱因是拥有一个在THE BEST签名的权力，他们全球消费，只为寻找合适自己的商品，选择奢侈品，更是选择一种生活方式。
（2）特质人格富人的多A级人生Aggressive 好斗的Accumulative 好囤积的Acquisitive 强统御欲……（3）消费心理——炫耀炫耀消费：在既定的范围内，以常人无法企及的物品在一个特点的圈子里相互攀比炫耀，显示财富与地位。
享受消费：对居住的舒适度要求高，特别是软环境，多有海外旅居经历，或认同海外生活方式及标准，希望通过高端房产来获取一种全新的居住体验。
豪宅客户买的不只是“房子”豪宅2、 豪宅营销：解决诸多矛盾的整合式小众营销豪宅营销，是围绕上述所指的高端客户的小众营销的范畴，单体个性极强。
根据豪宅客户的“泛”特点可知:豪宅营销必须是一种独特的整合营销传播策略，这一策略围绕跨跃三大核心矛盾展开：（1） 解决低调与传播的矛盾同普通物业一样，在豪宅营销过程中宣传与传播不可避免。
山顶上的果岭别墅——千岛湖乡村俱乐部·顶上别墅即将上市
婀
以布置为私 ＾ 酒窖、家庭影院 、斯诺克球
室 、养生ｓ Ａ Ｐ 等功能 ，无论是家庭享用还是接 待宾客都绰绰有余 。此外 ，别墅户户设有私家
１幢独立别墅 ，形成户均约３ ０ 亩的奢华度假领 地。 ４平方米豪华卧室……超越 常规的尺度空间 ， ｏ
在 “ 禁墅令 ”全面口
国家政策紧缩的市场 满 足 个性
目前 ， 顶 上 别 墅 即 将 上 市 ， 出 于好 奇 。
小 编 走 访 了这 个 “ 山顶 上 的 果 岭 别 墅 ”
游 艇 、骑 马 等 ，作 为放 松 身心 的 消遣 。
往 往 成 为 财 富 阶层 设 立 私人 会 所 的 首 选
国 际标 准 ｌ洞 高 尔 夫球 场 、游 艇 俱 乐部 、 ８
角 财 富人 群 置 业 的 热 土 。位 于千 岛 湖 东
全 新 标 准 。 在 纽 约 ，每 到周 末 ，城 市上 空 步 积 累 ，一 种 以别 墅为 全 新 “ 人 会所 ” 私
经常有热 气球 经过 ，那是最 时髦的休 闲运 的 风 潮 ，逐 渐 在 财 富 圈层 中兴 起 。 他 们
２亩 山林 谷地， ｌ栋 高尔夫盒 墅 ９ Ｏ
消遣最大的乐趣 ，或许是对稀缺 的占有 。顶 上别墅在ｔ ： ￣ ２亩的山林谷地之 已 仅规划有 ９
能 ｆ— 的个 畦化 顶级会所 。顶』男墅户型面 二Ｕ 积从ｓｏ 儿ｏ平方米不等 ，空间设 计围绕 “ ６一 ｏ 私 人会所 ”主题展开 。约１０ ３８ ； ￣多功能 ８— ８ｓ ｂ ． ｇ－ 地下空间 、１ｏ２ｏ ｏ一ｏ平方米挑高宴客吁、近３一 ｏ
所需求；别墅采用全框架 结构， 景观游泳池 ，更是将度假生活的专属感发挥到
功能盒子”都没有亥 憷陆战 分几室几厅， 极致 。 下，顶上别墅的大手笔规划 ，显然是对别墅稀缺 每个 “ 价值的一 印证 。 种 作为千岛湖极具代表性的度假别墅之一 ， 别 甚至没有柱子和墙体隔断 ，住户可以根据自己 的个性和需求进行布 置与改造 ，形威完 全异于 无可复制的山水资源 、国际前沿的度假配
天屿千岛湖度假别墅项目营销提报
超
这就是我们！
Worken & D-Well Integrated Marketing Group
华坤道威整合营销机构
[杭州华坤市场研究有限公司] [杭州华坤广告策划有限公司] [杭州华坤道威销售代理有限公司]
• 后创立华坤道威整合营销机构，先后服务于万科地产、南都房产、绿城中国、坤和建设、欣盛集团、 天鸿房产、OBI（欧倍德）、开元房产、上海锦江、通和置业、赞成房产、恒和置业等百余家房产企 业。
•现任华坤道威执行董事、华坤道威总经理 。
华坤道威董事、华坤市场研究公司总经理：杨坤华 女士
• 1995年开始房地产策划生涯；2000年加入北京东方博文广告公司（及世基永怡销售代理公司）任策划总 监，主管营销策略，曾为北京及天津、青岛、济南、石家庄等数十个房地产项目提供销售、推广策略服 务，拥有非常丰富的操盘经验。
销售部
市场部 销管部
华坤道威整合营销机构由华坤市场研究、道威广告策划、华坤道威销售代理三家公司组成；另设企 业管理部。 日常运作—企业管理部：企业运作的规矩方圆
研究公司：产品塑造者，负责个案的市场定位、产品规划 广告公司：项目包装者，负责个案的广告企划、营销推广 代理公司：销售第一线，负责个案的现场执行
品牌故事： 创立于1854年，。创始人是路易·威登本人。从设计最初到现在，印有LV”标志这一独 特图案的交织字母帆布包，伴随着丰富的传奇色彩和雅典的设计而成为时尚之经典。 100年来，世界经历了很多变化，人们的追求和审美观念也随之而改变，但路易·威登 不但声誉卓然，而今保持着无与伦比的魅力。
奢侈品牌 百达翡丽 （Patek Philippe）
千岛湖千方游艇大宅千岛·湖墅即将奢华启幕
参 照 全球 五 大 国 际 湖 居 别 墅 社 区 ： 安 大 略 湖 区
内瓦 湖 区
、
瓦 尔登 湖 区
、
日
真 正 的 富 豪 阶 层 方能 承 受 的价值 以 及 选 择 千 岛 湖游艇 大 宅 的 品 味 偏好
，
华 盛顿湖 区
、
英 国 湖 区 的情 况
，
这 些 国 际 湖 居 别 墅社 区 均
； 第二
，
将成 功 筛选 出 长 三 角 乃 至 全 国 最 具 实力 与 品 位 的塔尖 人 群 ； 并 湖 墅 的 未来 业 主
一
有 以 下 四 大特 征 ： 首先
的 自然景 观 资 源
源
，
、
，
与 主 城 市保持 的适 当 的车 程
山
，
、
有 稀缺
且 为 千岛
“
，
定制
”
属于 同
一
阶 层 的尊贵邻 居
而 千 岛湖
也 正 在成长 为全 球 洼 的 国 际 湖居 别 墅社 区?
记
者近
日在千 岛
湖 墅 的 千 方 大 宅 中 亲 身体 验 了 在 别 墅 花 园 里 近 在 咫 尺 欣 赏 千 岛湖 中心 湖 区 的 尊贵
。
视野
，
以及 从
私 家别 墅直登 游艇 驰 骋湖上 的独 特感受
看
壹
黼
—
霉
}j{p
长三 角
；
。
中国最发达 的经 济 区 域
，
创 造着 中
笑语 里
国 的财富奇 迹
目前
长 三 角拥 有 几 十 万 位 千 万 乃 至 游艇 + 别墅
千岛湖千方游艇大宅：千岛·湖墅奢华启幕
千岛湖千方游艇大宅：千岛湖墅奢华启幕
佚名
【期刊名称】《浙商》
【年(卷),期】2009(000)024
【摘要】长三角地区，在中国别墅发展的近十年，一直处于高端别墅理念演进和实践的最前沿，从西式花园洋房，到高尔夫别墅，到半山景观大宅，长三角一直是中国别墅界的“风向标”。
【总页数】2页(P104-105)
【正文语种】中文
【中图分类】U674.91
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2.纵意驰骋千岛湖游艇豪宅时代到来 [J],
3.高尔夫、豪华游艇、白金五星标准酒店……探索千岛湖黄金半岛上的绝版休闲理想 [J],
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