2017年整体家居照明品牌市场营销运作执行工作方案【定稿范本】
灯具品牌营销策划方案
灯具品牌营销策划方案随着人们对生活品质要求的提高，家居环境也越来越被重视。
灯具作为家居的重要组成部分，不仅提供了照明功能，更是可以成为家居装饰的一部分。
灯具品牌的营销策划方案的实施对于品牌的发展具有重要的意义。
一、市场分析和目标人群定位首先，需要根据当前的市场环境和市场情况，对目标用户进行分析。
据了解，目前灯具市场的发展依然处于快速增长的过程中，竞争激烈。
灯具品牌需要在市场中寻找切入点。
因此，对目标用户进行定位分析是至关重要的。
目标用户可以根据其年龄、职业、地域、收入和消费水平等维度加以划分。
此外，消费者对于产品的品质、款式、功率、亮度等特征也会有不同的需求。
灯具品牌需要根据目标用户的需求，制定对应的营销策略。
二、品牌定位与品牌形象品牌定位是灯具品牌的重要组成部分。
品牌定位需要与目标用户的需求相匹配。
其次，品牌需要建立与消费者的联系，让消费者对品牌产生信任感。
品牌传递的信息需要让消费者更加贴近品牌。
不仅要打造品牌形象，在每一次品牌沟通中，要能够让消费者看到品牌的独特性和长期价值。
三、渠道策略渠道策略在灯具品牌的营销策略中很重要。
当品牌在市场中定位好自己的目标用户后，就需要找到合适渠道与目标消费者联系起来。
市场上可以使用多种渠道，比如线上渠道、实体店渠道、展会渠道等等。
品牌运用线上渠道需要提高网站的质量，提高品牌知名度，提升品牌的收益，提高用户体验等等；实体店渠道需要注重店面的设计和装修，提高进店率，提高留存率等等；展会渠道可以在展会中展示产品，提高品牌知名度和品牌形象。
四、销售策略销售策略在灯具品牌的营销策略中格外重要，在市场上的营销策略是通过销售的方式来实现的。
销售策略包含了多个方面，主要包括产品的推销、特殊服务和人员的培训等等。
其中，产品的推销是最重要的环节。
需要根据不同的消费者需求，提供不同的产品选择。
需要对产品进行详细的推介介绍，提高用户的购买意愿。
总之，灯具品牌的营销策划需要根据市场情况和目标用户需求，制定出具有针对性的计划和方案。
家居活动运营策划方案模板
家居活动运营策划方案模板一、项目背景与目标1.1 项目背景家居行业是一个庞大的产业链，涉及建材、家具、装饰、家电等多个细分市场。
随着人们生活水平的提高和对居住环境要求的增加，家居行业正呈现出快速发展的趋势。
然而，面对竞争日趋激烈的市场环境，许多企业面临产品同质化、销售渠道单一等问题，亟需通过活动运营来提升品牌影响力、拓展市场份额。
1.2 项目目标通过家居活动运营，旨在实现以下目标：(1)提升品牌知名度。
通过有创意、有趣的活动策划和宣传推广，增加品牌在目标客户群体中的知名度。
(2)增加销售额。
通过活动策划、用户互动和购物优惠等方式，促使目标客户群体选择购买该品牌的家居产品。
(3)拓展销售渠道。
通过与其他家居品牌、线下门店和电商平台的合作，实现销售渠道的多样化。
二、项目策划与实施2.1 活动策划2.1.1 目标客户群体分析首先，需要明确目标客户群体的特点和需求，可以通过市场调研和数据分析等方式获得目标客户的画像信息。
在家居行业中，目标客户群体往往包括有购买力的家庭主妇、年轻白领和80后、90后等新生代消费者。
2.1.2 活动主题和形式选择根据目标客户群体的特点和需求，选择与之相关的活动主题和形式。
例如，可以选择举办家居创意设计大赛、家居品牌发布会以及主题展销会等形式，通过展示创新产品和设计理念来吸引目标客户，并加强品牌形象传播。
2.1.3 活动内容设计设计活动内容时，需要充分考虑目标客户的兴趣和需求。
可以结合家居生活方式、空间设计、美学理念等方面，打造与家居相关的互动体验项目、讲座和研讨会等。
同时，可以邀请知名设计师、业内专家和意见领袖等担任嘉宾，增加活动的吸引力和专业性。
2.2 活动实施2.2.1 宣传推广在活动策划与准备阶段，需要展开全方位的宣传推广工作。
可以通过多种渠道进行推广，如社交媒体、电视广告、户外广告、公众号推送、媒体合作等。
同时，可以组织预热活动和线上线下结合的互动，吸引目标客户的参与和关注。
家用照明销售方案范文
一、市场分析随着我国经济的快速发展，人们的生活水平不断提高，对家庭照明产品的需求也在不断增长。
LED照明产品因其节能、环保、寿命长等特点，逐渐成为市场主流。
本销售方案旨在针对家用照明市场，制定一套有效的销售策略，提高产品市场份额。
二、目标客户1. 新婚家庭：追求时尚、品质生活的年轻夫妇。
2. 中年家庭：注重节能环保，关注家庭生活品质的消费者。
3. 老龄家庭：关注照明产品的安全性和实用性，对产品价格敏感度较低。
4. 租房族：对产品性价比有较高要求，注重产品便携性。
三、销售策略1. 产品定位：以高品质、节能环保、人性化的家用照明产品为主。
2. 价格策略：根据不同产品定位，制定合理价格区间，满足不同消费层次的需求。
3. 渠道策略：（1）线上渠道：利用电商平台、社交媒体等网络平台，进行产品宣传和销售。
（2）线下渠道：在大型商场、建材市场、专卖店等实体店进行产品展示和销售。
4. 推广策略：（1）政府合作：与政府部门合作，参与节能照明工程，扩大产品知名度。
（2）公益活动：开展节能环保公益活动，提高品牌形象。
（3）口碑营销：通过优质的产品和服务，吸引消费者口碑传播。
（4）节假日促销：在节假日推出优惠活动，刺激消费者购买欲望。
四、具体操作流程1. 市场调研：了解目标市场、竞争对手、消费者需求等信息。
2. 产品研发：根据市场调研结果，研发符合市场需求的高品质家用照明产品。
3. 品牌建设：打造具有竞争力的品牌形象，提高品牌知名度。
4. 渠道拓展：拓展线上线下销售渠道，确保产品覆盖面。
5. 营销推广：通过多种营销手段，提高产品知名度和市场份额。
6. 客户服务：提供优质的售前、售中、售后服务，提升客户满意度。
7. 数据分析：定期对销售数据进行分析，调整销售策略，提高销售效果。
五、预期效果通过本销售方案的实施，预计在一年内实现以下目标：1. 提高产品市场份额，成为家用照明市场的主流品牌。
2. 提升品牌知名度，树立良好的企业形象。
家居照明系列产品市场营销方案
家居照明系列产品市场营销方案为了提高欧普照明产品的市场占有率，将欧普照明打造成为家居照明第一品牌和照明行业强势品牌,公司决定将吸顶灯产品拓展为家居照明系列产品。
一、市场状况分析：随着人们生活水平的提高和改善，家用照明产品消费已经步入高速成长期。
人们已不满足于一户一灯，单一功能的照明现状。
家居照明正朝着个性化、多样化、节能化、多功能化、智能化方向发展。
特别是城市商品房精装修政策的出台，以及乡村城镇化速度的加快，使家用商品住宅如雨后春笋般成长。
而以吸顶灯为代表的简约型照明产品非常能满足这种房型的需要，成为家居照明中具有发展潜力的产品系列。
据不完全统计，2001年全国家用照明灯饰消费约200亿元，其中吸顶灯类约占20亿元，且仍以每年20%以上的速度增长，发展前景勿容质疑。
家居照明产品中还有以下产品欧普目前没有：筒灯射灯系列、厨卫用嵌入式格栅灯、餐灯、台灯、镜前灯、超小型节能灯。
因此，发展空间很大。
二、市场策略1、目标市场及定位以欧普目前的产品质量和渠道结构来看，我们的目标市场应定位在中等及中高等收入的消费阶层。
主要锁定在25~50岁，高中以上学历，家庭成员3-5人，家庭年收入在2~6万元之间。
以新购房或新装修的家庭为重点销售对象。
2、销售目标我公司目前在亚克力吸顶灯市场占有率已进入前三名，但在家居系列照明产品上仍未形成优势。
而排名在我们之后的竞品中，多以欧普为赶超对象全力围攻。
他们分别在自己优势的区域，轮番攻击欧普，使我们首尾难顾，区域市场被纷纷蚕蚀。
因此，我们近期的销售目标不应以盈利为主要目的，而应以打击竞品来迅速扩大市场占有率。
目标是在8个月内，市场占有率由6~10%扩大到15~20%。
迅速提高门槛，形成规模壁垒。
使追随者的生存空间被大幅压缩，同时向上蚕蚀领先者的市场份额。
三、产品策略1、发挥斑马产品优势充分利用斑马系列产品的价格优势，采用保本价格体系，挤压追随者的生存空间。
适度增加产品线，并以贴牌方式生产竟品中畅销品种(详见斑马品牌运作)。
照明品类运营方案范文
照明品类运营方案范文一、市场趋势分析照明产品市场是一个具有潜力和竞争激烈的市场。
随着人们生活水平的提高，对于舒适、时尚、环保的家居生活需求也越来越高，照明产品在家居装饰中扮演着至关重要的角色。
同时，新型照明产品的不断涌现也为市场带来了新的机遇和挑战。
因此，在运营照明产品时，需要密切关注市场趋势，抓住市场热点，不断完善产品线，提高市场竞争力。
二、品类规划1. 主推品类照明产品主要包括吊灯、台灯、壁灯、吸顶灯、射灯、筒灯、LED 灯、以及节能灯等。
其中，吊灯、台灯和壁灯是家居装饰中使用最频繁的照明产品，因此可以作为主推品类。
2. 附加品类在主推品类之外，还可以根据市场需求和产品特点，适当推出一些附加品类，如智能照明、夜灯、装饰灯等。
这些产品可以满足消费者对于以外需求的追求，提升产品的附加值。
3. 品类拓展随着市场需求的不断变化，可以适时进行品类拓展。
在满足主推品类需求的同时，可以引入一些新型照明产品，如智能照明、无线充电灯等，以应对市场新趋势，增强产品竞争力。
三、市场定位在进行照明产品的运营时，需要明确产品的市场定位。
可以通过以下几个方面进行定位：1. 价格定位：根据产品的品质和特点，进行不同档次的价格定位，以吸引不同层次的消费者。
2. 定位：在产品外观、功能、品质上进行差异化定位，使产品在市场中有一席之地。
3. 售后服务：提供良好的售后服务，让消费者感受到品牌的用心和诚意。
四、营销策略1. 产品宣传通过网络宣传、电视广告等多种方式推广产品，提高产品的知名度和美誉度。
2. 促销活动定期进行促销和折扣活动，吸引消费者的购买欲望，促进产品销售。
3. 渠道拓展开发多种销售渠道，如线上商城、实体店铺、代理商等，提高产品的覆盖率和销售量。
4. 品牌联盟与其他家居品牌合作，共同举办品牌活动，提高品牌知名度和美誉度。
五、服务保障1. 售后服务建立完善的售后服务体系，为消费者提供有保障的服务，增强产品的信誉度。
2. 品质保证确保产品的品质和安全性，为消费者提供放心的产品。
2017年家居建材城年度营销方案
2017年家居建材城年度营销方案2017年，XXX进行了年度营销方案的审核和审批。
该方案包括背景分析、市场定位、氛围布置、营销方略和广告支持。
背景分析XX家居建材城的终端销售市场经历了三个阶段的发展。
在第一阶段，市场以“老市场”、“二道街东段”和“金帝雅居-太峔”三个地段为主，但经营秩序乱、经营环境差、经营场地小、经营产品杂、经营理念落后等问题存在。
在第二阶段，XX家居建材城作为xx地区第一个专业家具建材终端销售市场，试图通过先进的经营理念将家居一站式消费模式成功导入。
然而，由于种种原因广告投入夭折，促销力度不够，导致其没有站稳市场。
在第三阶段，XX家居建材城重新启用新的运营团队，重新整合资源，并利用广告宣传和促销活动的支持，朝着一个良好的方向发展。
经过对整个外部环境及市场本身的分析，XX家居建材城的目标不是做第一，而是做唯一。
市场分析近年来，家居建材市场发展迅速，门店数量和规模不断增加。
然而，市场仍存在着许多弱点和缺陷。
首先，市场缺乏高程度的专业化，各市场门店各自为战，营销和宣传不够科学有效。
其次，国内一线家具建材品牌少，大品牌占比低，与城市飞速发展、经济提高、装修需求高端化不相匹配。
再次，售后服务简单，严重不足。
最后，市场内的各大小品牌广告宣传参差不齐，公关活动几近空白，促销手段贫乏、单调，导致人气严重不足。
XX家居建材城市场分析XX家居建材城是第一个专业程度很强的，集家具、建材于一体的家居终端销售市场。
科学的管理模式、全新的消费理念、专业的管理人员和点对点的广告促销等，将会在家居建材终端销售市场一直占据领导地位。
1.交通方便：由于新道路的开通和后续道路的修整，XX 家居建材城将被城市主要道路成“回“字形包围，市内将会有多条公交线路直达永康，几乎覆盖xx及周边各主、次要街道和地域。
2.未来发展：随着xx整体城市框架的拉开，北部城区必将成为xx新的主城区，十大专业市场的规划与落实，政府多个职能部门的搬迁，永康二期的建成，百盟的开业，将预示着北部城区的长久稳定发展。
灯具的营销策划书3篇
灯具的营销策划书3篇篇一灯具的营销策划书一、前言随着人们生活水平的提高和对生活品质的追求，灯具不仅仅是照明工具，更是一种装饰和营造氛围的艺术品。
因此，灯具市场的需求也在不断增长。
本策划书旨在通过对灯具市场的分析和研究，制定出切实可行的营销策略，提高灯具品牌的知名度和市场占有率。
二、市场分析1. 消费者需求：消费者在购买灯具时，注重灯具的品质、风格、价格和品牌等因素。
同时，消费者对个性化、智能化的灯具产品也有较高的需求。
2. 市场竞争：灯具市场竞争激烈，国内外品牌众多。
市场上的灯具产品同质化严重，缺乏创新和个性化。
3. 市场趋势：随着科技的不断发展，灯具市场呈现出智能化、节能环保、健康照明等发展趋势。
三、产品策略1. 产品定位：根据市场需求和品牌定位，将灯具产品定位为中高端市场，以满足消费者对品质和设计的需求。
2. 产品创新：加大对产品研发的投入，不断推出具有创新性和个性化的灯具产品。
例如，推出智能感应灯、可调节光线的灯具等。
3. 产品质量：严格把控产品质量，确保产品符合国家相关标准和消费者的需求。
四、价格策略1. 定价策略：根据产品定位和市场需求，制定合理的价格策略。
采用差异化定价策略，对不同产品和客户群体制定不同的价格。
2. 价格促销：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 价格调整：根据市场变化和成本变动，及时调整产品价格，保持价格的竞争力。
五、渠道策略1. 线上渠道：建立品牌官方网站、电商平台旗舰店等线上销售渠道，方便消费者购买。
2. 线下渠道：与家居建材城、灯具专卖店等建立合作关系，拓展线下销售渠道。
3. 体验店：开设品牌体验店，让消费者能够亲身感受产品的品质和效果。
六、促销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
2. 活动营销：举办新品发布会、促销活动、体验活动等，吸引消费者关注和购买。
七、服务策略1. 售前服务：提供专业的产品咨询和设计建议，满足消费者的个性化需求。
2017年整体家居照明品牌市场营销运作执行工作方案
2017年整体家居照明品牌市场营销运作执行工作方案一：市场现状（一）广东南部域概况：（广东南部域包括深圳市、东莞市、惠州市、汕尾市）；深圳市：深圳市位于广东省南部，北与东莞市、惠州市接壤，南接香港新界，总面积2050平方千米。
全市辖6个市辖区，55个街道。
居住总人口1200万人。
主要以高新科技、金融、商业服务、物流、港口、房地产等为支柱产业；商业气氛浓郁，经济十分活跃！灯饰品牌的竞争也已经到了白热化程度；东莞市：东莞市位于广东省中南部、珠江三角洲东北部，北距广州50公里，南离深圳90公里，水路至香港47海里，至澳门48海里，处于穗港经济走廊中间，是广州与香港之间水陆交通的必经之地。
地理位置优越！现辖28个镇、4个街道办事处，总面积2465平方公里。
人口约1000万，主要以电子、电脑配件、服装、港口、家具、酒店服务等为支柱产业；经济相对活跃！距中山古镇1个小时左右的车程，灯饰品牌的竞争异常激烈；惠州市：惠州市位于广东省中南部，东江中下游。
东接汕尾市，南临南海大亚湾并毗邻深圳与香港，西邻广州、东莞市，北靠河源市。
总面积10922平方千米。
总人口600万人。
辖2个市辖区、3个县。
惠州素称“粤东门户”之称，有惠州港，京九铁路，广（州）汕（头）、广（州）梅（州）、深（圳）汕（头）、惠（州）深（圳）公路，交通方便，汕尾市：汕尾市位于广东省东南沿海，东连揭阳市、西接惠州市、北靠河源市、南濒南海。
总面积5271平方千米。
总人口450万人。
辖城区1个市辖区，海丰、陆河2个县，代管陆丰1个县级市；共有10个街道、42个镇。
（二）广东南部16年总体销售回款完成情况及与17年销售量对比（表一）年份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计542.2 2017 56.93 10．1 47.79 55.88 39.35 58.64 38.52 52.41 50.27 40.75 43.21 48.372321.3 2016 27 3.7 39.5 29.7 30.33 18.23 19.17 32.6 24.32 26.52 36.35 33.92（三）、广东南部域存在的不足2016年度澳克士广东南部域由于人员配备较少、变动过大，导致整个市场工作开展脱节、滞后，基本没有认真落实到位，区域内整体销量提升较为缓慢，具体主要表现在以下几方面：市场人员方面：1：市场人员配备薄弱，市场难以做细；2：人员更替变动频繁，工作开展缺乏延续性；3：电工环节没有引起重视，品牌公司的多数优势资源没有发挥出来，市场资源没有得到有效利用；代理商方面1：深圳物流中心缺乏经营理念，管理不到位，资金实力不足，缺乏应要的流动资金，产品库存不足；2：深圳物流商对澳克士忠诚度不高，不主推澳克士产品！只是把澳克士品牌作为招牌来吸引分销商，甚至利用澳克士的销售渠道进行竞品“雷斯诺”的铺货和销售；3：东莞市、惠州市、汕尾市目前没有代理商，都由品牌公司直接供货，当地经销商理念普遍较为保守，库存不合理；经销商方面：1：大部分客户认为整个市场状况不好，缺乏销售信心；2：经销商对市场工作开展缺乏热情，配合度较差，缺乏积极性；3：有效客户数量不多，目前全区现有客户35家，整体经营状况欠佳，销售量差，单店年销量1万元以下的客户占75%，大多数为无效客户，（详见表17）；4：大部分客户欠缺管理，经营品类不全、库存不足（特别是节能灯、电工、筒射灯产品）！顶灯上样率低、单品销售量差，店面形象展示不规范，导购员综合素质低，对整体销售影响很大；5：客户普遍忠诚度不高，部分经销商没有主推澳克士，只是把澳克士作为招牌来吸引客流；推广方面：1：，由于市场人员配备较少及代理商缺乏经营理念，全区基本上没有开展市场推广相关工作；2：推广物料等资源运用不够，；深圳物流中心和东莞等其他核心客户缺乏帐篷、太阳伞等常规物料；3：楼盘相关信息收集不够，缺乏有效的楼盘相关信息；4：没有专人负责推广，缺乏系统规划，工作执行不到位；终端方面：1：终端整改进程比较缓慢，市场人员对专卖店/区装修标准要求模糊不清，导致深圳整改装修的4个终端展示效果不好，难以有效提升销售；2：终端面积较小，经营品类不全、库存不足，顶灯上样率低；3：专卖店/区形象展示不规范，终端缺乏产品生动化展示，没有合理的、有效的利用生动化物料来美化终端；4：产品上样方面，部分客户仍存在展板位空缺，甚至有个别客户偶尔在澳克士专卖区域出现竞品展示情况；5：有效网点数量不多，尤其是深圳地区和东莞部分镇区；6：专卖店/区覆盖率相对偏低，有待进一步提高；广告方面：1：门头店招投放与更换力度相对偏小，与竞争对手（欧特朗、乔森、钜豪、小器鬼）相比，新增速度较慢；2：深圳、东莞区域广告不多，覆盖面不够；3：经销商店内外空位没有充分利用；隐性渠道方面：1：市场人员、代理商业务人员没有专门针对装修品牌公司、设计院、项目工程等开展工作，只是依靠一些零散的工程，销售量不明显，效果不理想；2：工程信息收集不够，缺乏有效的工程项目信息，楼盘相关信息；3：商超方面，日化、生活超市开发进程缓慢，与商超装潢中心合作有待加强；二：区域SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）（一）竞争对手SWOT分析---只分析当地强势品牌(表4)品牌优势劣势机会威胁欧普1.品牌影响力大；2.渠道建设的纵深度优越；3.核心客户信心和忠诚度较高；4.业务团队趋于稳定，执行力强；5.企业的市场应变能力强；1.东莞代理商缺乏执行力；2.东莞市场控制力较弱；3.电工类产品销售较差；1.网点调整与终端整改提升销量；2.隐性渠道深挖、项目突破提升销量；3.系统性与针对性的推广的销量提升；4.办事处和运营中心代理商合作加强；1．飞利浦、欧司朗、TCL罗格朗电工等国际品牌的打压；2．二线品牌的不断创新；华泰1.核心客户信心和忠诚度较高；2.业务团队趋于稳定、逐渐强大；3.企业的市场应变能力较强；1.深圳、东莞市场没有代理商；2.终端展示形象网点质量不高；3.整体产品生产能力不足；1.网点调整与终端建设提升销量；4.品牌公司产品线的丰富；5.办事处和运营中心代理商合作加；1品牌自身知名度不高；2竞品的追赶与排挤；钜豪1.有一定的品牌影响力；2.产品线较长较丰富；3.业务团队趋于稳定；4广告投放力度较大；1.销售队伍较薄弱，不整齐，流动更替频繁！缺乏经验；2.广告投放不合理，销售量提升不明显，经营成本高；3.经销商客户经营信心低和忠诚度低；1.网点调整与终端建设提升销量；2.系统性与针对性的推广的销量提升；3加强.办事处和运营中心代理商合作；1..主打产品艺术灯不能批量生产，顶灯无优势经常受到打压；欧特朗1.有一定的品牌影响力2.产品质量较为稳定，供货周期较短，.加盟门槛较低，核心客户的经营信心和忠诚度较高；1.做整体家居照明起步较晚；2.终端展示形象网点质量一般，价位偏高；1.网点调整与终端建设提升销量；2.品牌公司产品线的丰富；3.办事处和运营中心代理商1.作为整体家居照明的跟随者，周边的家居照明品牌都会把他定为（二）澳克士品牌公司SWOT分析：（表5）品牌优势劣势机会威胁澳克士照明1.品牌影响力大；2.品牌公司实力强大；3品牌公司的产品线丰富；4..渠道建设的纵深度优于竞品；5.核心客户信心和忠诚度较高；6.业务团队趋于稳定，执行力强；7.企业的发展稳健，.企业的市场应变能力强；1.销售渠道单一，渠道建设的纵深度有待进一步加强；；2团队人员流动更替频繁；3.深圳市代理商缺乏经营理念和执行力；4.深圳市场控制力较弱；5.终端展示形象网点质量差；6.电工产品销售较差；1.网点调整与终端开发建设提升销量；2 拓宽渠道提升销量3.项目突破提升销量；4.系统性与针对性的推广的销量提升；5.品牌公司产品线的不断丰富；6.办事处和代理商合作加强；7.广东南部域还具备很大的挖掘潜力；1.各品牌的终端建设和区域人员配备不断加强，我司优势不明显；2.小器鬼、业电、欧特朗、等品牌冲击我司单系列产品；3.大部分客户受竞品诱惑忠诚度不高；4.受国际金融危机影响！粤南市场形势不容乐观；三、各竞争品牌的市场分析；（表6）品牌16年销量网点布局网点数量核心产品欧普深圳约2900万；东莞约1850万；惠州约280万；汕尾约90万；网点遍布深圳市、东莞市等乡镇市场！惠州市及汕尾市则分布市区或县城；深圳96家；东莞57家；惠州14家；汕尾 3家；节能灯、吸顶灯、T4T5支架华泰深圳约5.万；东莞约6万；惠州约1.2万；广东南部域内的客户采取厂家直供，分别分布于东莞市区及一些经济重镇和深圳 2家；东莞 2家；惠州1家；；烤弯玻璃灯、羊皮灯3.业务团队人员较多，趋于稳定4.企业对市场有一定的应变能力；合作加；打压对象；乔森1.有一定的品牌影响力；2.产品质量较为稳定，供货周期较短；3.加盟门槛较低，核心客户的经营信心和忠诚度较高；4.业务团队人员虽然不多，但比较稳定；5.企业发展较为稳健，对市场有一定的应变能力,；1.销售队伍较薄弱，团队人员更替频繁，缺乏经验，缺乏战斗力；2销售渠道比较单一；1.网点调整与终端建设提升销量；2.系统性与针对性的推广的销量提升3加强.办事处和运营中心代理商合作；1.作为整体家居照明的跟随者，周边的家居照明品牌都会把他定为打压对象；汕尾约0万；深圳市区；汕尾0家；钜豪深圳约32万；东莞约43万；惠州约19万；汕尾约4万；广东省内所有区域内客户由中山分品牌公司管理及供货；深圳3家；东莞4家；惠州2家；汕尾2家；艺术灯、节能灯、吸顶灯欧特朗深圳约185万；东莞约 110万；惠州约60万；汕尾约35万；在深圳市、东莞市、分别设有代理商，惠州市、汕尾市两地由厂家直供；深圳22家；东莞18家；惠州9家；汕尾共3家；厨卫灯，吸顶灯，乔森深圳约145万；东莞约 150万；惠州约65万；汕尾约28万；在深圳市、设有代理商，东莞市、惠州市、汕尾市等地由厂家直供；深圳20家；东莞23家；惠州11家；汕尾共2家;厨卫灯，支架（不包括门铃）四：空白网点形象店开发时间进程；（表7）目前空白网点地级市（x家）目前空白网点县城（x家）预计开发时间开发数量（家）1 6年专卖区深圳市罗湖区1家3月 1盐田区1家4月 1福田区1家3月 1南山区1家3月 1龙岗区6家4月 3宝安区2家4月 2 东莞市黄江镇1家3月 1塘厦镇1家4月 1凤岗镇1家3月 1常平镇1家4月 1横沥镇1家5月 1莞城区1家4月 1虎门镇1家3月 1南城区1家3月 1惠州市惠阳区1家4月 1 博罗县1家5月 1 龙门县1家6月 1汕尾市汕尾市城区1家3月 1 海丰县1家6月 1 陆丰市1家7月 1 陆河县1家7月 1非专卖区深圳市罗湖区2家4月 1盐田区2家5月 1福田区2家4月 1南山区2家5月 1龙岗区6家5月 3宝安区4家5月 2 东莞市清溪镇1家6月 1谢岗镇1家7月 1桥头镇1家6月 1东坑镇1家8月 1企石镇1家7月 1万江区1家5月 1中堂镇1家6月 1望牛墩镇1家8月 1麻涌镇1家8月 1高埗镇1家7月 1道滘镇1家6月 1沙田镇1家6月 1洪梅镇1家8月 1大岭山镇1家5月 1石排镇1家7月 1茶山镇1家8月 1 惠州市惠州市区1家5月 1惠阳区1家4月 1惠东县1家6月 1博罗县1家6月 1龙门县1家7月 1 汕尾市海丰县1家6月 1陆丰市1家7月 1陆河县1家8月 1 合计69家56家注：3月份之前开发8家，4月份开发9家，5月份开发9家，6月份开发10家，7月份开发8家，8月份开发6家；五：销售任务目标的分解(一)各地区销量任务分解（表8）地区深圳市东莞市惠州市汕尾市合计销售目标250万250万80万70万650万各地区销量任务分解明细表（表9）地区已开发区域待开发区域计划进程16年销售需增长额深圳市罗湖区1家3家3月～4月12万15万福田区3家3家3月份～4月32万24万南山区2家3家3月～5月23万19万宝安区7家6家4月～5月20万43万龙岗区3家12家 4月～5月 5 万47万盐田区0 3家4月～5月0 10万小计16家30家 3月～5月 92万158万东莞市东城区1家0 2万4万南城区0 1家3月0 10万莞城区0 1家4月0 1万万江区0 1家5月0 1万厚街镇2家0 91万20万长安镇1家0 8万7万寮步镇1家0 21万7万黄江镇0 1家3月0 1万塘厦镇0 1家4月0 1万凤岗镇0 1家3月0 1万樟木头镇1家0 2万1万常平镇0 1家4月0 2万横沥镇0 1家5月0 1万虎门镇1家1家3月2万18万清溪镇0 1家6月0 1万谢岗镇0 1家7月0 1万桥头镇0 1家6月0 1万东坑镇0 1家8月0 1万大朗镇1家0 1家1万1万企石镇0 1家7月0 1万万江区01家5月0 1万中堂镇01家6月0 1万望牛墩镇01家8月0 1万麻涌镇01家8月0 1万高埗镇01家7月0 1万道滘镇01家6月0 1万沙田镇01家6月0 1万洪梅镇01家8月0 1万麻涌镇01家8月0 1万大岭山镇01家5月0 1万石龙镇1家021万1万石碣镇1家07万1万石排镇01家7月0 1万茶山镇01家8月0 1万小计10家24家155万95万惠州市惠州市区1家1家5月20万10万惠阳区1家04月8万6万惠东县1家06月5万7万博罗县2家05月～6月9万10万龙门县0 1家6月～7月0 5万小计5家2家42万38万汕尾市汕尾市区1家0 3月22万10万海丰县2家1家6月10万9万陆丰县0 1家7月0 8万陆河县0 1家8月0 6万小计4家3家32万38万合计35家59家3月-8月321.32万329（二）按时间进程计划如下：（单位：万）（表10）（三）按品类细分如下：（单位：万）（表11）(四)：区域销售增长点来自于以下几个方面(表12)增长途径数量万 客户类型 预测销量 /家（万元） 合计说明休眠客户复活4专卖区 4 16 2－3月客户回访，确定意愿； 10 非专卖区 2 20 2－4月对现有客户进行规划和信心扶持； 市场整改 4专卖店 6 24 通过招商3-8月预计可以新增22家客户，增加展示面积1000平方米左右18专卖区 4 72 空白网点 24专卖区4962-8月通过日常工作、5月计划一场为期半个月市场突季度 一 二三四合计 (万元)月份 1-23456789101112比例9.3%6.8%6.9%6.7%7%8.3%9.7% 10.3% 10.4% 10.9% 13.7% 100%销售目标 深圳 23.25 17 17.25 16.75 17.5 20.75 24.25 25.7526 27.25 34.25 250东莞 23.25 17 17.25 16.75 17.5 20.75 24.25 25.75 26 27.25 34.25 250 惠州 7.44 5.44 5.52 5.36 5.6 6.64 7.76 8.24 8.32 8.72 10.96 80 汕尾 6.51 4.76 4.83 4.69 4.9 5.81 6.79 7.21 7.28 7.63 9.59 70合计104.65 133.9 183.95 227.5 650 产品系列 节能灯 吸顶灯 顶灯 支架（T4。
灯具营销活动策划方案范文
灯具营销活动策划方案范文一、方案概述灯具营销活动是为了提升灯具品牌知名度、拓展市场份额、增加销售量而策划的一系列活动。
本方案旨在通过线上线下结合的形式，以创意、互动、实用为核心，通过多种方式吸引目标消费群体参与活动，以达到宣传、推广和销售的目标。
二、目标与目的1. 提升灯具品牌知名度：通过活动宣传推广，让更多的人认识和了解我们的灯具品牌。
2. 拓展市场份额：吸引更多的潜在客户，扩大我们的市场覆盖范围。
3. 增加销售量：通过活动促进灯具产品的销售，提高销售数量和销售额。
三、目标消费群体1. 家庭用户：对家庭照明装饰有需求的个人或家庭。
2. 商业用户：酒店、餐厅、商场等需要大量灯具的场所。
四、活动策划主题光明未来，点亮美好生活五、活动内容及形式1. 线上活动：(1) 社交媒体互动：通过社交媒体平台，开展相关话题讨论，发布与灯具相关的图片、故事、知识等内容，与粉丝互动。
(2) 线上特惠活动：推出限时特惠购买活动，吸引用户购买灯具产品。
例如，用户在活动期间购买指定的灯具产品，享受折扣或赠送其他产品。
(3) 线上抽奖活动：开展线上抽奖活动，用户在活动页面填写相关信息并分享到朋友圈，即可参与抽奖，获得免费赠品或折扣券等奖品。
2. 线下活动：(1) 展会参展：参加相关灯具展会，展示我们的最新产品和科技成果，与潜在客户展开互动交流，收集用户需求，增加品牌曝光率。
(2) 新品发布会：定期组织新品发布会，邀请媒体、行业专家和潜在客户参加，展示新产品的特点和优势，增加用户购买欲望。
(3) 线下体验活动：在合作商场、商户开展灯具产品体验活动，让消费者亲自感受灯具的光效、亮度等，并提供专业的购买咨询和服务。
六、活动时间安排1. 社交媒体互动和线上特惠活动可长期持续进行，每周至少发布一次相关内容。
2. 线上抽奖活动可根据需要设定，每个月开展一次。
3. 展会参展和新品发布会可根据灯具行业相关展会的时间安排，每年至少参加一次。
市场营销策划方案灯具
市场营销策划方案灯具一、市场概述灯具作为一种重要的照明设备，广泛应用于各行各业。
随着人们对室内照明需求的不断提高以及LED照明技术的发展，灯具市场呈现出巨大的潜力与机遇。
本市场营销策划方案将针对灯具市场进行全面分析，并制定相应的营销策略，以提高产品知名度和销售额。
二、市场分析1、行业概况灯具市场的规模庞大，具有很大的发展潜力。
据行业数据显示，全球灯具市场规模正在不断扩大，预计到2025年将达到400亿美元。
其中，LED灯具是市场的主要推动力。
随着能源效率和环保要求的提高，消费者对LED照明产品的需求不断增加。
2、市场需求分析随着人们对居家生活品质要求的提高，灯具市场的需求呈现多样化和个性化的趋势。
除了普通照明功能外，消费者对照明产品的设计感、节能环保、智能控制等方面的需求也在不断增加。
3、竞争分析灯具市场竞争激烈，市场上存在着众多的竞争对手。
主要竞争者包括国内外大型灯具企业、知名灯具品牌以及互联网品牌。
竞争对手在品牌知名度、产品品质、价格、渠道建设等方面都具备一定的优势。
三、市场定位1、目标市场本次市场营销策划方案将以中端消费者群体为目标市场，包括家庭用户、办公场所用户、商业空间用户等。
这一消费群体对产品品质和使用体验的要求相对较高，可以为品牌带来较为稳定的利润和市场份额。
2、产品定位产品将以高品质、高性能、节能环保、智能控制等特点作为主要卖点。
通过不断创新和提升产品品质，打造品牌形象，提高消费者购买动力，提升市场占有率。
四、营销策略1、品牌建设通过加强品牌形象建设，提高产品的知名度和美誉度。
包括制定品牌宣传计划，进行品牌推广活动，加强线上线下宣传渠道建设等。
同时，与其他行业品牌合作，增加品牌曝光度。
2、产品研发与创新不断研发新产品，满足消费者多样化的需求。
利用先进的LED照明技术和智能控制技术来提升产品性能和附加值，使产品更具竞争力和吸引力。
3、渠道拓展建立多样化的销售渠道，包括线下专卖店、家居建材市场、电商平台等。
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2017年整体家居照明品牌市场营销运作执行工作方案一：市场现状（一）广东南部域概况：（广东南部域包括深圳市、东莞市、惠州市、汕尾市）；深圳市：深圳市位于广东省南部，北与东莞市、惠州市接壤，南接香港新界，总面积2050平方千米。
全市辖6个市辖区，55个街道。
居住总人口1200万人。
主要以高新科技、金融、商业服务、物流、港口、房地产等为支柱产业；商业气氛浓郁，经济十分活跃！灯饰品牌的竞争也已经到了白热化程度；东莞市：东莞市位于广东省中南部、珠江三角洲东北部，北距广州50公里，南离深圳90公里，水路至香港47海里，至澳门48海里，处于穗港经济走廊中间，是广州与香港之间水陆交通的必经之地。
地理位置优越！现辖28个镇、4个街道办事处，总面积2465平方公里。
人口约1000万，主要以电子、电脑配件、服装、港口、家具、酒店服务等为支柱产业；经济相对活跃！距中山古镇1个小时左右的车程，灯饰品牌的竞争异常激烈；惠州市：惠州市位于广东省中南部，东江中下游。
东接汕尾市，南临南海大亚湾并毗邻深圳与香港，西邻广州、东莞市，北靠河源市。
总面积10922平方千米。
总人口600万人。
辖2个市辖区、3个县。
惠州素称“粤东门户”之称，有惠州港，京九铁路，广（州）汕（头）、广（州）梅（州）、深（圳）汕（头）、惠（州）深（圳）公路，交通方便，汕尾市：汕尾市位于广东省东南沿海，东连揭阳市、西接惠州市、北靠河源市、南濒南海。
总面积5271平方千米。
总人口450万人。
辖城区1个市辖区，海丰、陆河2个县，代管陆丰1个县级市；共有10个街道、42个镇。
（二）广东南部16年总体销售回款完成情况及与17年销售量对比（表一）年份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计542.2 2007 56.93 10．1 47.79 55.88 39.35 58.64 38.52 52.41 50.27 40.75 43.21 48.372321.3 2008 27 3.7 39.5 29.7 30.33 18.23 19.17 32.6 24.32 26.52 36.35 33.92 （表二）（表三）（三）、广东南部域存在的不足2016年度澳克士广东南部域由于人员配备较少、变动过大，导致整个市场工作开展脱节、滞后，基本没有认真落实到位，区域内整体销量提升较为缓慢，具体主要表现在以下几方面：市场人员方面：1：市场人员配备薄弱，市场难以做细；2：人员更替变动频繁，工作开展缺乏延续性；3：电工环节没有引起重视，品牌公司的多数优势资源没有发挥出来，市场资源没有得到有效利用；代理商方面1：深圳物流中心缺乏经营理念，管理不到位，资金实力不足，缺乏应要的流动资金，产品库存不足；2：深圳物流商对澳克士忠诚度不高，不主推澳克士产品！只是把澳克士品牌作为招牌来吸引分销商，甚至利用澳克士的销售渠道进行竞品“雷斯诺”的铺货和销售；3：东莞市、惠州市、汕尾市目前没有代理商，都由品牌公司直接供货，当地经销商理念普遍较为保守，库存不合理；经销商方面：1：大部分客户认为整个市场状况不好，缺乏销售信心；2：经销商对市场工作开展缺乏热情，配合度较差，缺乏积极性；3：有效客户数量不多，目前全区现有客户35家，整体经营状况欠佳，销售量差，单店年销量1万元以下的客户占75%，大多数为无效客户，（详见表17）；4：大部分客户欠缺管理，经营品类不全、库存不足（特别是节能灯、电工、筒射灯产品）！顶灯上样率低、单品销售量差，店面形象展示不规范，导购员综合素质低，对整体销售影响很大；5：客户普遍忠诚度不高，部分经销商没有主推澳克士，只是把澳克士作为招牌来吸引客流；推广方面：1：，由于市场人员配备较少及代理商缺乏经营理念，全区基本上没有开展市场推广相关工作；2：推广物料等资源运用不够，；深圳物流中心和东莞等其他核心客户缺乏帐篷、太阳伞等常规物料；3：楼盘相关信息收集不够，缺乏有效的楼盘相关信息；4：没有专人负责推广，缺乏系统规划，工作执行不到位；终端方面：1：终端整改进程比较缓慢，市场人员对专卖店/区装修标准要求模糊不清，导致深圳整改装修的4个终端展示效果不好，难以有效提升销售；2：终端面积较小，经营品类不全、库存不足，顶灯上样率低；3：专卖店/区形象展示不规范，终端缺乏产品生动化展示，没有合理的、有效的利用生动化物料来美化终端；4：产品上样方面，部分客户仍存在展板位空缺，甚至有个别客户偶尔在澳克士专卖区域出现竞品展示情况；5：有效网点数量不多，尤其是深圳地区和东莞部分镇区；6：专卖店/区覆盖率相对偏低，有待进一步提高；广告方面：1：门头店招投放与更换力度相对偏小，与竞争对手（欧特朗、乔森、钜豪、小器鬼）相比，新增速度较慢；2：深圳、东莞区域广告不多，覆盖面不够；3：经销商店内外空位没有充分利用；隐性渠道方面：1：市场人员、代理商业务人员没有专门针对装修品牌公司、设计院、项目工程等开展工作，只是依靠一些零散的工程，销售量不明显，效果不理想；2：工程信息收集不够，缺乏有效的工程项目信息，楼盘相关信息；3：商超方面，日化、生活超市开发进程缓慢，与商超装潢中心合作有待加强；二：区域SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）（一）竞争对手SWOT分析---只分析当地强势品牌(表4)品牌优势劣势机会威胁欧普1.品牌影响力大；2.渠道建设的纵深度优越；3.核心客户信心和忠诚度较高；4.业务团队趋于稳定，执行力强；5.企业的市场应变能力强；1.东莞代理商缺乏执行力；2.东莞市场控制力较弱；3.电工类产品销售较差；1.网点调整与终端整改提升销量；2.隐性渠道深挖、项目突破提升销量；3.系统性与针对性的推广的销量提升；4.办事处和运营中心代理商合作加强；1．飞利浦、欧司朗、TCL罗格朗电工等国际品牌的打压；2．二线品牌的不断创新；华泰1.核心客户信心和忠诚度较高；2.业务团队趋于稳定、逐渐强大；3.企业的市场应变能力较强；1.深圳、东莞市场没有代理商；2.终端展示形象网点质量不高；3.整体产品生产能力不足；1.网点调整与终端建设提升销量；4.品牌公司产品线的丰富；5.办事处和运营中心代理商合作加；1品牌自身知名度不高；2竞品的追赶与排挤；钜豪1.有一定的品牌影响力；2.产品线较长较丰富；3.业务团队趋于稳定；4广告投放力度较大；1.销售队伍较薄弱，不整齐，流动更替频繁！缺乏经验；2.广告投放不合理，销售量提升不明显，经营成本高；3.经销商客户经营信心低和忠诚度低；1.网点调整与终端建设提升销量；2.系统性与针对性的推广的销量提升；3加强.办事处和运营中心代理商合作；1..主打产品艺术灯不能批量生产，顶灯无优势经常受到打压；欧特朗1.有一定的品牌影响力2.产品质量较为稳定，供货周期较短，.加盟门槛较低，核心客户的经营信心和忠诚度较高；1.做整体家居照明起步较晚；2.终端展示形象网点质量一般，价位偏高；1.网点调整与终端建设提升销量；2.品牌公司产品线的丰富；3.办事处和运营中心代理商1.作为整体家居照明的跟随者，周边的家居照明品牌都会把他定为（二）澳克士品牌公司SWOT分析：（表5）品牌优势劣势机会威胁澳克士照明1.品牌影响力大；2.品牌公司实力强大；3品牌公司的产品线丰富；4..渠道建设的纵深度优于竞品；5.核心客户信心和忠诚度较高；6.业务团队趋于稳定，执行力强；7.企业的发展稳健，.企业的市场应变能力强；1.销售渠道单一，渠道建设的纵深度有待进一步加强；；2团队人员流动更替频繁；3.深圳市代理商缺乏经营理念和执行力；4.深圳市场控制力较弱；5.终端展示形象网点质量差；6.电工产品销售较差；1.网点调整与终端开发建设提升销量；2 拓宽渠道提升销量3.项目突破提升销量；4.系统性与针对性的推广的销量提升；5.品牌公司产品线的不断丰富；6.办事处和代理商合作加强；7.广东南部域还具备很大的挖掘潜力；1.各品牌的终端建设和区域人员配备不断加强，我司优势不明显；2.小器鬼、业电、欧特朗、等品牌冲击我司单系列产品；3.大部分客户受竞品诱惑忠诚度不高；4.受国际金融危机影响！粤南市场形势不容乐观；三、各竞争品牌的市场分析；（表6）品牌16年销量网点布局网点数量核心产品欧普深圳约2900万；东莞约1850万；惠州约280万；汕尾约90万；网点遍布深圳市、东莞市等乡镇市场！惠州市及汕尾市则分布市区或县城；深圳96家；东莞57家；惠州14家；汕尾 3家；节能灯、吸顶灯、T4T5支架华泰深圳约5.万；东莞约6万；惠州约1.2万；广东南部域内的客户采取厂家直供，分别分布于东莞市区及一些经济重镇和深圳 2家；东莞 2家；惠州1家；；烤弯玻璃灯、羊皮灯3.业务团队人员较多，趋于稳定4.企业对市场有一定的应变能力；合作加；打压对象；乔森1.有一定的品牌影响力；2.产品质量较为稳定，供货周期较短；3.加盟门槛较低，核心客户的经营信心和忠诚度较高；4.业务团队人员虽然不多，但比较稳定；5.企业发展较为稳健，对市场有一定的应变能力*;；1.销售队伍较薄弱，团队人员更替频繁，缺乏经验，缺乏战斗力；2销售渠道比较单一；1.网点调整与终端建设提升销量；2.系统性与针对性的推广的销量提升3加强.办事处和运营中心代理商合作；1.作为整体家居照明的跟随者，周边的家居照明品牌都会把他定为打压对象；汕尾约0万；深圳市区；汕尾0家；钜豪深圳约32万；东莞约43万；惠州约19万；汕尾约4万；广东省内所有区域内客户由中山分品牌公司管理及供货；深圳3家；东莞4家；惠州2家；汕尾2家；艺术灯、节能灯、吸顶灯欧特朗深圳约185万；东莞约 110万；惠州约60万；汕尾约35万；在深圳市、东莞市、分别设有代理商，惠州市、汕尾市两地由厂家直供；深圳22家；东莞18家；惠州9家；汕尾共3家；厨卫灯，吸顶灯，乔森深圳约145万；东莞约 150万；惠州约65万；汕尾约28万；在深圳市、设有代理商，东莞市、惠州市、汕尾市等地由厂家直供；深圳20家；东莞23家；惠州11家；汕尾共2家;厨卫灯，支架（不包括门铃）四：空白网点形象店开发时间进程；（表7）目前空白网点地级市（x家）目前空白网点县城（x家）预计开发时间开发数量（家）1 6年专卖区深圳市罗湖区1家3月 1盐田区1家4月 1福田区1家3月 1南山区1家3月 1龙岗区6家4月 3宝安区2家4月 2 东莞市黄江镇1家3月 1塘厦镇1家4月 1凤岗镇1家3月 1常平镇1家4月 1横沥镇1家5月 1莞城区1家4月 1虎门镇1家3月 1南城区1家3月 1惠州市惠阳区1家4月 1 博罗县1家5月 1 龙门县1家6月 1汕尾市汕尾市城区1家3月 1 海丰县1家6月 1 陆丰市1家7月 1 陆河县1家7月 1非专卖区深圳市罗湖区2家4月 1盐田区2家5月 1福田区2家4月 1南山区2家5月 1龙岗区6家5月 3宝安区4家5月 2 东莞市清溪镇1家6月 1谢岗镇1家7月 1桥头镇1家6月 1东坑镇1家8月 1企石镇1家7月 1万江区1家5月 1中堂镇1家6月 1望牛墩镇1家8月 1麻涌镇1家8月 1高埗镇1家7月 1道滘镇1家6月 1沙田镇1家6月 1洪梅镇1家8月 1大岭山镇1家5月 1石排镇1家7月 1茶山镇1家8月 1 惠州市惠州市区1家5月 1惠阳区1家4月 1惠东县1家6月 1博罗县1家6月 1龙门县1家7月 1 汕尾市海丰县1家6月 1陆丰市1家7月 1陆河县1家8月 1 合计69家56家注：3月份之前开发8家，4月份开发9家，5月份开发9家，6月份开发10家，7月份开发8家，8月份开发6家；五：销售任务目标的分解(一)各地区销量任务分解（表8）地区深圳市东莞市惠州市汕尾市合计销售目标250万250万80万70万650万各地区销量任务分解明细表（表9）地区已开发区域待开发区域计划进程16年销售需增长额深圳市罗湖区1家3家3月～4月12万15万福田区3家3家3月份～4月32万24万南山区2家3家3月～5月23万19万宝安区7家6家4月～5月20万43万龙岗区3家12家 4月～5月 5 万47万盐田区0 3家4月～5月0 10万小计16家30家 3月～5月 92万158万东莞市东城区1家0 2万4万南城区0 1家3月0 10万莞城区0 1家4月0 1万万江区0 1家5月0 1万厚街镇2家0 91万20万长安镇1家0 8万7万寮步镇1家0 21万7万黄江镇0 1家3月0 1万塘厦镇0 1家4月0 1万凤岗镇0 1家3月0 1万樟木头镇1家0 2万1万常平镇0 1家4月0 2万横沥镇0 1家5月0 1万虎门镇1家1家3月2万18万清溪镇0 1家6月0 1万谢岗镇0 1家7月0 1万桥头镇0 1家6月0 1万东坑镇0 1家8月0 1万大朗镇1家0 1家1万1万企石镇0 1家7月0 1万万江区01家5月0 1万中堂镇01家6月0 1万望牛墩镇01家8月0 1万麻涌镇01家8月0 1万高埗镇01家7月0 1万道滘镇01家6月0 1万沙田镇01家6月0 1万洪梅镇01家8月0 1万麻涌镇01家8月0 1万大岭山镇01家5月0 1万石龙镇1家021万1万石碣镇1家07万1万石排镇01家7月0 1万茶山镇01家8月0 1万小计10家24家155万95万惠州市惠州市区1家1家5月20万10万惠阳区1家04月8万6万惠东县1家06月5万7万博罗县2家05月～6月9万10万龙门县0 1家6月～7月0 5万小计5家2家42万38万汕尾市汕尾市区1家0 3月22万10万海丰县2家1家6月10万9万陆丰县0 1家7月0 8万陆河县0 1家8月0 6万小计4家3家32万38万合计35家59家3月-8月321.32万329（二）按时间进程计划如下：（单位：万）（表10）（三）按品类细分如下：（单位：万）（表11）(四)：区域销售增长点来自于以下几个方面(表12)增长途径数量万 客户类型 预测销量 /家（万元） 合计说明休眠客户复活4专卖区 4 16 2－3月客户回访，确定意愿； 10 非专卖区 2 20 2－4月对现有客户进行规划和信心扶持； 市场整改 4专卖店 6 24 通过招商3-8月预计可以新增22家客户，增加展示面积1000平方米左右18专卖区 4 72 空白网点 24专卖区4962-8月通过日常工作、5月计划一场为期半个月市场突季度 一 二三四合计 (万元)月份 1-23456789101112比例9.3%6.8%6.9%6.7%7%8.3%9.7% 10.3% 10.4% 10.9% 13.7% 100%销售目标 深圳 23.25 17 17.25 16.75 17.5 20.75 24.25 25.7526 27.25 34.25 250东莞 23.25 17 17.25 16.75 17.5 20.75 24.25 25.75 26 27.25 34.25 250 惠州 7.44 5.44 5.52 5.36 5.6 6.64 7.76 8.24 8.32 8.72 10.96 80 汕尾 6.51 4.76 4.83 4.69 4.9 5.81 6.79 7.21 7.28 7.63 9.59 70合计104.65 133.9 183.95 227.5 650 产品系列 节能灯 吸顶灯 顶灯 支架（T4。