护肤品营销策划书
水乳策划书范文3篇
水乳策划书范文3篇篇一水乳策划书范文一、策划书名称[水乳品牌名称]水乳策划书二、活动背景随着人们生活水平的提高，对于护肤的需求也日益增长。
水乳作为日常护肤的重要步骤，市场需求不断扩大。
本策划书旨在推出一款全新的水乳产品，满足消费者对于肌肤护理的需求。
三、活动目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品销售量。
3. 树立品牌形象，打造差异化竞争优势。
四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点线上平台（官方网站、电商平台）、线下门店六、活动内容1. 产品介绍与特点详细介绍水乳产品的成分、功效、使用方法等。
突出产品的独特卖点，如温和不刺激、保湿补水、控油平衡等。
2. 促销活动推出限时折扣、满减优惠、赠品等促销方式。
设立购买套餐，如买一送一、加量不加价等。
3. 社交媒体互动举办互动活动，如分享使用心得、照片，赢取优惠券等。
利用社交媒体平台进行产品推广，吸引目标客户。
4. 线下体验活动在门店设置试用区域，邀请消费者体验产品。
举办美容讲座、皮肤测试等活动，提供专业的护肤建议。
5. 客户服务确保客服团队及时回复消费者咨询，解决问题。
提供售后服务，如退换货政策等。
七、宣传方案1. 制作宣传海报、宣传单页，线上线下同步宣传。
2. 利用社交媒体、美妆博主等进行口碑传播。
3. 投放广告，提高品牌曝光度。
八、活动预算1. 促销费用：[具体金额]2. 宣传费用：[具体金额]3. 赠品费用：[具体金额]4. 其他费用：[具体金额]总预算：[具体金额]九、效果评估1. 设定活动目标，如销售量、知名度等。
2. 活动期间实时监控数据，分析活动效果。
十、注意事项1. 确保产品质量，提供优质的客户服务。
2. 合理控制成本，确保活动的盈利能力。
3. 及时调整策略，根据市场反馈进行优化。
4. 遵守相关法律法规，确保活动合法合规进行。
篇二《水乳策划书范文》一、策划书摘要本次策划旨在推出一款全新的水乳产品，并制定相应的市场营销策略，以满足消费者对于肌肤护理的需求。
护肤品策划书word（精选4篇）
护肤品策划书word（精选4篇）写写帮会员为你精心整理了4篇《护肤品策划书word》的范文，但愿对你的工作学习带来帮助，希望你能喜欢！篇一：护肤品策划书方案护肤品策划书方案一．前言近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高。
据《中国消费导报》199X年刊登的一项调查显示，女性用于美容化妆的费用较1992年提高了5。
9%。
经一些经济专家预测，女性注重自身美容化妆的人数将有等比例增加的趋向，一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的喜爱。
事实证明，人们已经知道化妆品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。
随着富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自己的生活打扮的多姿多彩。
这个形式，给XX化妆拓展中国内地市场，扩大销售，提高效益创造了有利的市场机会，同时，也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国内地市场创造了同样的条件。
如何在竞争中求发展，在竞争中创效益，用什么样的方法使人们尽快认识“XX”，是XX化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题，做好“XX”的推广对于完善产品的营销体系，有着不可低估的作用。
二．市场分析1．市场的建立XX护肤品虽然面世十多年，且在国外有很好的销量（说明其在国外的认识程度较高），但对于中国内地市场来说，仍是一个新牌子、新品种。
中国内地有3。
5亿以上女性较崇尚护肤美容一体化的护肤品，消费者较喜爱，已经面世（在内地市场）较久的护肤品牌，对这些护肤品有很大的信任感（如玉兰油、雅芳、永芳、夏士莲等）。
“XX”虽然有它独特的性能，但要想取得消费者的信任和赏识，迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。
因此，在短期内，“XX”应该在人们对做为“外来品”的“XX护肤品”持疑惑、观望态度之时，迅速树立品牌形象，建立自己独有特色的市场形象，继而开辟批发市场，实现“XX”在中国内地市场较好定位，形成一个推广发展的良性循环，开辟产品的输送地，减少流通环节，提高产品效益。
护肤品的促销活动方案（通用5篇）
护肤品的促销活动方案护肤品的促销活动方案（通用5篇）为了确保活动能无误进行，常常需要预先准备活动方案，活动方案指的是为某一次活动所制定的计划类文书。
写活动方案需要注意哪些格式呢？以下是小编收集整理的护肤品的促销活动方案，欢迎阅读与收藏。
护肤品的促销活动方案篇1一、活动主题：这个夏天让你的美如花般绽放二、活动执行时间：20xx年5月1日至20xx年5月5日三、活动对象：所有顾客！四、促销活动位置：专柜及玉兰油前面旁边的位置。
五、活动宣传方式：宣传单、场外布置KT板、等物料宣传。
六、活动目的：新会员招募，品牌宣传。
活动期间，由资深护肤师为你免费防晒，免费眼部护理，免费面部护理，让你的皮肤轻松享受阳光的洗礼！让你的美如花般绽放！七、活动内容及形式：1、凡购买丸美系列任何产品两瓶，即可获赠一张刮刮卡，获得一次100%中奖的抽奖机会；2、凡购买丸美系列任何产品四瓶，即可获赠两张刮刮卡，获得两次100%中奖的抽奖机会；购买越多，中奖越多，100%中奖！3、丸美（金沙海蓝）嫩白防晒买200送100！凡购买丸美（金沙海蓝）嫩白防晒系列产品满200元，返100元现金券用于购买丸美（金沙海蓝）嫩白防晒指定产品。
■凡刮中五等奖，即免费获得价值98元的丸美巧克力丝滑系列五件套体验盒一盒；巧克力丝滑洁面乳5ml巧克力丝滑水7ml巧克力丝滑乳5ml巧克力丝滑精华2ml巧克力丝滑眼乳霜2ml■凡刮中四等奖，即免费获得价值168元的丸美高机能激白系列精致四件套礼盒一盒；高机能激白洁面乳15ml高机能激白培养水15ml高机能激白日霜10g高机能激白隔离霜5ml■凡刮中三等奖，即免费获得价值308元的丸美小黑瓶EGF修护液一瓶■凡刮中二等奖，即免费获得价值794元的丸美弹力蛋白精华系列（三件套）礼盒一套；弹力蛋白洁面精华120ml/188弹力蛋白特润精华20ml/318弹力蛋白晚霜50g/288■凡刮中一等奖，即免费获得价值1098元的丸美金沙海蓝OL专业防晒（六件套）礼盒一套；金沙海蓝冰河洗颜泥100ml148金沙海蓝冰河保湿喷雾60ml158金沙海蓝冰河修护凝露60ml208金沙海蓝眼部防晒乳15mlSPF19218金沙海蓝嫩白防晒乳45mlSPF18PA++168金沙海蓝激白防晒精华隔离乳45mlSPF30PA+++198会员入会特别好礼：不需购买任何产品只要按要求登记成为丸美《爱美会》会员（必须登记资料齐全）每人可获赠刮刮卡一张，获得一次100%中奖的抽奖机会！注：必须是精品店其他化妆品品牌VIP女性会员。
护肤品营销策划书（9篇）
护肤品营销策划书护肤品营销策划书(9篇)伴着时间的流逝，辛苦的工作已经告一段落，我们又迎来一个新的工作阶段，要定下新的目标了，这时候十分有必须要写一份策划书了。
那么策划书有什么格式呢？以下是小编帮大家整理的护肤品营销策划书，欢迎大家分享。
护肤品营销策划书1一、市场环境分析化妆品市场很大，消费群体多，每个人都希望把自己打扮得漂亮，尽管现在化妆品行业的销售额已经很大了，但不要忘记一个情况，就是化妆品行业还有很多需求没有被挖掘出来，尽管消费者可能在用化妆品，国内市场需求很大，像国外化妆品牌也进入国内，可见消费需求是很大的。
我们在做化妆品营销策划方案时，市场环境要分析的透彻，通过图表等形式来展现，并且对各个品牌进行分析及所占的市场份额。
二、产品优势分析自己化妆品的产品优势是我们在做营销策划时少不了的环节，是定位男性还是女生，是定位中端还是高端，是全品类化妆品还是只做单一的需求的满足，你们的化妆品采用什么原料，有什么独特的优势等。
三、销售模式生产出来的化妆品通过什么方式来销售，是做营销策划时必须要考虑的因素，如以前微商模式来做化妆品的很多，提炼出一套适合自己的营销模式。
四、产品定位现在化妆品同质化严重，产品如何正确定位就显得非常重要，精准的定位可以让消费者印象深刻，同时跟同行区别开来，形成差异化，差异化不单指产品本身，还可以是包装、服务等。
五、销售目标做事情肯定要有目标，通过本次化妆品营销策划，第一年要达到多少销售客，第二年要达到多少，制定短期跟长期的发展战略，发挥员工的积极性。
六、推广渠道要实现目标，肯定要推广，把产品卖出去，公司需要制定推广渠道及其预算，估计会达到什么效果等，推广通过什么媒介，文案由谁撰写责任到人。
七、品牌造势每一次活动都除了销售，还有一个目的就是让你化妆品品牌让更多潜在的消费者知道，造势可以通过线下及线下造势。
关于化妆品营销策划方案就分享到这里，在策划中，围绕自己的差异化、特色进行，其实做营销策划方案之后，就是传播，而传播本身就是传播你的差异化和证明差异化，同时让消费者对你建立一个好的印象。
护肤水销售策划书3篇
护肤水销售策划书3篇篇一护肤水销售策划书一、市场分析1. 行业背景随着人们生活水平的提高和对美的追求，护肤品市场呈现出快速增长的趋势。
护肤水作为护肤品的一种，具有清爽、保湿等功效，深受消费者喜爱。
2. 消费者分析消费者主要是年龄在 18-45 岁之间的女性，她们注重肌肤的保养，有一定的消费能力。
3. 竞争分析目前，市场上的护肤水品牌众多，竞争激烈。
我们需要通过产品差异化和品牌建设来提高竞争力。
二、产品分析1. 产品特点我们的护肤水具有保湿、舒缓、抗氧化等功效，能够满足消费者的需求。
2. 产品包装我们的产品包装采用简约、时尚的设计，符合消费者的审美需求。
3. 产品定价我们的产品定价适中，既能够保证利润，又能够吸引消费者。
三、销售策略1. 线上销售通过电商平台、社交媒体等渠道进行销售。
2. 线下销售在商场、超市等设立专柜进行销售。
3. 促销活动开展打折、满减、赠品等促销活动，吸引消费者购买。
四、品牌建设1. 加强品牌宣传通过广告、公关等方式提高品牌知名度。
2. 举办活动举办美容讲座、试用活动等，增强消费者对品牌的认知度。
3. 与名人合作与知名博主、网红等合作，提高品牌的曝光率。
五、服务保障1. 提供优质的客户服务及时回复消费者的咨询和投诉，提高消费者的满意度。
2. 建立售后服务体系为消费者提供退换货服务，增强消费者的信任感。
六、执行计划1. 制定详细的销售目标和营销策略。
2. 确定销售渠道和促销活动。
3. 建立客户服务体系。
4. 定期评估销售业绩和市场反馈，及时调整销售策略。
篇二护肤水销售策划书一、策划书概述在当今竞争激烈的美容市场中，推出一款创新的护肤水是一个具有巨大潜力的商机。
本策划书旨在制定一个全面的营销计划，以推广和销售我们的新款护肤水，帮助我们的品牌在市场中取得成功。
二、市场分析1. 目标市场：我们的护肤水主要针对 18-40 岁的女性，这些女性注重肌肤健康和美容，愿意花费时间和金钱来保养自己的肌肤。
护肤品营销策划方案(精选4篇)
护肤品营销策划方案（精选4篇）护肤品营销策划方案篇1一、引言快餐是社会经济、文化发展到一定阶段的产物。
人们生活节奏的加快、职业妇女的增多、家庭规模的缩小以及可自由支配收入的增加是促使快餐业产生并兴旺的主要原因。
现代快餐业起源于本世纪20年代的美国，1921年，E.W.Ingram 在Kansas创建了第一家名为“白色城堡”的快餐店。
60年代，美式快餐开始向欧亚扩张，在世界上掀起了一股快餐业旋风。
此后，世界快餐业经过半个多世纪的发展到现在已经趋于成熟。
中国快餐业起步较晚。
1987年肯德基家乡鸡在北京开设了第一家分店，从而将现代快餐概念引入中国。
此后，麦当劳、必胜客、大快活等洋快餐纷纷登陆中国井在短短10年里扩展到各大城市。
在外来快餐的刺激下，国内快餐业迅速发展起来并成为我国餐饮业的一支生力军。
然而，纵观全局，国内的快餐企业大多仍停留在传统经营或对外来快餐企业的形式模仿上，对于促使外来快餐企业迅速发展的根本原因——一套完整成熟的现代快餐经营管理模式，却缺乏了解。
本文旨在通过分析现代快餐企业的经营特点来探讨中式快餐在美国的发展策略。
二、营销环境分析美国快餐，原来平凡无奇，不过是配合繁忙的生活设计出来的简单食物，纯粹为因应环境的需要。
由于工作上的忙碌紧张，让许多美国人在生活中分秒必争，无暇去讲求餐食的精美可口，一切求简便、快速就好，而快餐最能符合这种需求，因此成为大家欢迎的餐食，尤其是上班一族，更视为理想的午餐。
快餐也就这样打入社会，成为普遍的大众食品。
在美国，不论你是什么身份地位，大家众口一味，都喜欢快餐。
快餐在美国深受欢迎，当然不仅是因为它独特的速食文化所强调的快速和方便而已，更重要的是它的品质优良，保证新鲜。
快餐店具备老少皆宜的生意条件。
美国人生活当中，有所谓家庭日之习惯，即是每星期当中，有一天必须腾出来，与家人一起吃饭，不管生活多忙，都奉行不悖，而快餐店所费不多，无形中提供了有利条件，逐渐成为家庭以外的另一个聚会场所。
护肤品的策划方案7篇
护肤品的策划方案7篇护肤品的策划方案篇11、活动创意到位目前，大多数厂家把化妆品专卖店的促销看作是一种即时见效的营销战术，导致市场上的促销活动又多又滥，使消费者眼花嘹乱，并逐渐对中、小型的纯粹的促销(折价，赠送)活动失去兴趣。
要想在众多的促销活动脱颖而出，迅速引起消费者的关注，必须在活动创意上下功夫，力争符合SP活动的“三新四性”原则(此部分内容另有专稿)。
A、三新方针：新概念、新卖点、新活动形式B、四性原则;促销性、公益性、权威性、新闻时事性。
2、前期宣传造势到位促销活动的开展，需要更多人了解、认知，甚至直接产生行动-----购买产品，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到我们的宣传和销售目的。
因此，必须要将活动通知最大面积地散播出去，这必须需要广告的配合，活动电视字幕预告、广播活动用DM、报贴、海报、终端包装物上印刷活动通告(如台卡、立牌等)。
而且的，在发布活动通告的同时，进行产品功能机理的宣传，比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。
3、政府公关到位所有的SP(尤其户外)活动，均要与众多的政府主管部门主管部门打交道，活动能否顺利举行，与他们的支持关系甚大，一个部门出现卡壳，即可能导致整个活动改期或流产。
因此，我们在下面举办大型活动前，必须与经销商有个沟通过程，该申请提前申请。
一般来说，凡户外销售宣传性活动，首先须选定场地所有权部门的同意，获得工商局广告管理科的审批，取得环保、城建、交通、卫生等部门的“准行证”才能保证活动正常开展。
因此，各市场人员从一进入当地市场起，均需要与客户沟通好该问题。
工作做到面前，以防患于未然。
4、组织分工到位一般促销活动的执行，分前期准活动执行、活动后监控三个阶段，环环相扣，一个细节的不慎或疏忽即会将活动全盘砸锅，必须要求市场部活动执行人员有高度的责任心和强烈协作性，要求活动指挥具有大局观和周密细致的“小心眼”，在进行分工时做到环环紧扣，事事有人，人人有责，分工明确：●活动准备期一般有下列事项：①与相关方面协商、对当地政府部门进行申报等;②活动通告的发布(韩束新干线、户外宣传、小报投递等);③活动用宣传品及礼品准备;④货物准备;⑤活动现场的提前勘测与布置;⑥参与活动的美容师、化妆师、促销人员、城市美导等业务人员的分工与培训;⑦与各销售终端进一步联系沟通，力争产品陈列面宽、展位突出、沟通到店老板到营业人员的全力配合。
护肤品营销策划活动方案7篇
护肤品营销策划活动方案7篇护肤品营销策划活动方案篇1活动主题一：七夕互动游戏一、七夕情侣大通关活动时间：3月1日-3月7日活动内容：1、活动期间顾客单日累计消费满300元即可至活动地点参加活动。
2、凭单张收银小票每人限参加一次。
奖品数量有限，送完即止。
三个闯关模式：a、心有灵犀一点通，两人作战，一个笔画一个猜，笔画的那个人只能通过身体语言来提示猜的那个人题板上的词语，答对则晋级下一关。
b、一个人在一分钟之内写出自己最爱吃的菜，另一个人也在一分钟内写出对方最爱吃的菜，最少写8个。
回答6个及以上则晋级下一关。
3、情歌对唱，获得掌声着则获胜。
二、男友给女友化妆活动时间：3月1日-3月7日活动内容：七夕节当天，情侣在化妆品连锁店内分组举行男友给女友化妆比赛，最终妆容由嘉宾顾客评分，分数最高组得相应奖品。
奖品：第一关：玫瑰两支。
第二关：电影票2张。
第三关：指定化妆品一套。
活动主题二：“甜蜜玫瑰之约”活动时间：3月08日-3月15日活动方式：情侣顾客店任意消费即可领取玫瑰一支。
约“惠”七夕满就送。
活动时间：3月08日-3月15日活动方式：VIP顾客单日累计消费满520元送情侣抱枕一对(40元以内)凭收银小票即可领取每日限领50份，送完即止。
一般顾客单日累计消费累计满520元送情侣对杯一套(玻璃套装为主30元以内)凭收银小票即可领取，每日限领50份，送完即止。
“全店商品，劲减来袭”活动时间：3月8日-3月15日活动内容：活动期间，_化妆品连锁店全部消费满377元立减77元(礼券、礼卡除外)。
活动主题三：恩爱秀出来·约会我买单活动时间：3月15日-3月20日活动方式：成功关注_化妆品连锁分店官方微信，参加回复“恩爱秀出来·约会我买单”秀出你的恩爱合照以及在我店购物心愿，即有机会获得免单权。
每六周随机抽取2名幸运观众获得半价权。
勇敢说爱你活动时间：3月15日-3月20日活动内容：爱在七夕，只要您大声说出您对爱人的情话，并将与爱人的甜蜜合影发到_店微信，即可获得情侣杯一套，我们将在每日活动后公布结果(每日限5名)。
护肤品促销活动策划书（精选3篇）
护肤品促销活动策划书（精选3篇）护肤品促销活动篇1一、给商品定位零售的化妆品消费群体集中在中青年，这一部分人对于爱美的渴望是非常强烈的，18到25岁的消费者大多喜欢日韩产品，对于价格虽然敏感，但冲动大于理性，上个季度彩妆的销量大过护肤产品！但现在越销售出现滑坡，我认为应该吧重点放在护肤品上面，马上进入夏季，护肤产品的需求量开始上升！所以我觉得应该吧护肤产品作为重点！把消费群体定位在18到28间！二、我所提供的促销手段见的多的无非就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品牌享受折扣、周末定时抢购、和空瓶抵现换购等等。
1.产品特价促销可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的！认知度不够的产品不做特价，因为认知度的关系不会有很大的吸引力！2.品牌折扣正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠，销售。
聚集人气是必然的，这就是目的，提高消费者入店率。
员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上！提高销售利润！3.有买有送消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。
赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品！以及消费就送湿纸巾！4.加钱增购产品加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。
（如买满化妆品x元+x元可获得价值x元保湿霜一瓶。
）5.周末抢购抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的＇促销活动。
在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。
护肤产品策划书战略3篇
护肤产品策划书战略3篇篇一《护肤产品策划书战略》一、引言二、市场分析（一）目标市场我们的护肤产品主要面向年轻女性群体，她们注重肌肤的保养，追求高品质、高效能的护肤产品。
同时，也关注产品的安全性和环保性。
（二）市场需求消费者对护肤产品的需求日益多样化，包括清洁、保湿、美白、抗皱、修复等多种功效。
他们也更加注重产品的成分和配方，希望选择天然、无刺激的产品。
（三）市场竞争目前，护肤市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出各种创新产品。
我们需要通过深入了解市场需求和竞争对手的情况，找准产品的定位和差异化优势。
三、产品策略（一）产品定位我们的护肤产品将定位于中高端市场，以高品质、高效能和天然安全为核心卖点。
产品将涵盖洁面、爽肤水、乳液、面霜、精华等多个品类，满足消费者不同的护肤需求。
（二）产品研发与专业的研发机构合作，深入研究肌肤的生理特点和需求，研发出具有创新性和独特功效的护肤产品。
注重产品的成分选择，确保产品的安全性和有效性。
（三）产品包装设计简洁、时尚、具有吸引力的产品包装，体现产品的高端品质和独特风格。
包装材质环保，符合消费者的环保意识。
四、价格策略根据产品的定位和成本，制定合理的价格策略。
在保证产品质量和利润的前提下，尽量使价格具有竞争力，吸引更多的消费者购买。
五、渠道策略（一）线上渠道建立官方网站和电商平台旗舰店，通过网络推广和营销，提高产品的知名度和销售量。
同时，与知名电商平台合作，开展促销活动和优惠政策。
（二）线下渠道选择在高端商场、百货公司、美容院等开设专柜，展示和销售产品。
与美容机构、美发沙龙等合作，进行产品推广和试用活动。
六、促销策略（一）广告宣传通过电视、报纸、杂志、网络等多种媒体渠道进行广告宣传，提高产品的知名度和美誉度。
制作精美的宣传海报和视频，展示产品的功效和特点。
（二）促销活动定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买产品。
举办美容讲座、体验活动等，增加消费者对产品的了解和信任。
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三一文库（）/策划书〔护肤品营销策划书〕
导语：“美容”这个词则成为了众多女性朋友的口头禅。
同时护肤品功效则是能起到美容的效果，这正迎合了当代女性的消费需求。
下面是小编为大家整理的护肤品营销策划书，欢迎阅读。
护肤品营销策划书▲一．前言
近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高。
据《中国消费导报》1993年刊登的一项调查显示，女性用于美容化妆的费用较1992年提高了5。
9%。
经一些经济专家预测，女性注重自身美容化妆的人数将有等比例增加的趋向，一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的喜爱。
事实证明，人们已经知道化妆品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。
随着富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自己的生活打扮的多姿多彩。
这个形式，给XX化妆拓展中国内地市场，
扩大销售，提高效益创造了有利的市场机会，同时，也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国内地市场创造了同样的条
件。
如何在竞争中求发展，在竞争中创效益，用什么样的方法使人们尽快认识“XX”，是XX化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题，做好“XX”的推广对于完善产品的营销体系，有着不可低估的作用。
▲二．市场分析
1．市场的建立 XX护肤品虽然面世十多年，且在国外有很好的销量（说明其在国外的认识程度较高），但对于中国
内地市场来说，仍是一个新牌子、新品种。
中国内地有3。
5亿以上女性较崇尚护肤美容一体化的护肤品，消费者较喜爱，已经面世（在内地市场）较久的护肤品牌，对这些护肤品有很大的信任感（如玉兰油、雅芳、永芳、
夏士莲等）。
“XX”虽然有它独特的性能，但要想取得消费者的信任和赏识，迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。
因此，在短期内，“XX”应该在人们对做为“外来品”的“XX护肤品”持疑惑、观望态度之时，迅速树立品牌形象，建立自己独有特色的市场形象，继而开辟批发市场，实现“XX”在中国内地市场较好定位，形成一个推广发展的良性循环，开辟产品的输送地，减少流通环节，提高产品效益。
2．已建立市场的分析“XX”虽然进入中国内地市场数月，但在市场定位上仍感做得不够深入细致，原因有如下五个方面：
（1）宣传攻势没有展开，知名度低
（2）没有针对同行业产品的宣传攻势采取迂回措施，树立品牌特点
（3）进入商场后没有实行配套服务（如免费美容等工作）
（4）价格较高，没有较好的考虑消费者意愿及购买力
（5）树立品牌形象时没有鲜明的主题（对消费者来说，主题不鲜明就没有吸引力和诱惑力）
但也由于“XX“有一般护肤品没有的药物效果，有能治疗皮肤、柔软皮肤、自动去死皮、平衡调节肌肤分泌、抗拒紫外线伤害等一系列优点特点，有品牌形象独特、富情感和吸引力等自身优势，同已在中国内地有一定市场的其他国外护肤品化妆品一较高低，平分秋色是非常有希望而且是有可能的。
▲三．推广策略
1．品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象对XX化妆品在中国内地市场的销售有着不可低估的作用，建议以“春夏秋冬，给你温馨一片；寒冬酷暑，还你美的容颜”为主题进行品牌形象塑造，利用中国传统的节日（母亲节、情人节、妇女节等）举办冠名“XX”的文娱晚会，用化妆品赞助模特队、舞蹈队、歌手、歌星的亚洲、中国等级的小姐竞选活动，吸收知名影、视、歌红星为“XX”化妆品名誉演职员，用“XX”冠名加盟无舞蹈、模特培训学校，在活动过程中反复渲染，
达到良好的效果，提高品牌形象，增加“XX”的知名度和美誉度。
2．向知名商场、娱乐场所、大企业集团进行推广。
从消费者的消费观念和“XX”目前在中国内地市场的知名度来看，建议“XX”化妆品在知名商场和娱乐场所建立产品专柜。
这样做，一是可以扩大影响，同其他化妆品进行市场竞争；二是在这些场合里能使产品直接同消费者见面，增加消费者对“XX”的认识；三是通过消费者有口皆碑的宣传，争取良好的口传效应。
3．与美容培训学校、培训班联系，举办一定规模的美容化妆讲座，通过美容化妆过程中的不断宣传，渲染渗透，让消费者形成共识，起到促销的作用。
4．广告宣传推广：广告宣传推广是连接产品同顾客的桥梁。
“XX”应把其品牌形象、性能、特点、效果预测等以简洁、明了、动人、感人的广告语诉诸于公众，加深公众对“XX“的感性认识，达到消费者认可的目的。
5．建立专制的推广机构，负责调查市场走向和市场需求量，根据
市场需求变化情况，不断调整推广策略和方法，进行推广的实施产品展销会等筹备组织工作，以避免销售和推广的交叉。
▲四．广告对象。