金地集团战略及管理提升研究
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金地集团战略及管理提升研究-精选文档
成功上市 2019
建设公司
开发公司
股份公司
上市公司
员工持股
金地集团10多年的发展基本可分为四个阶段： 第一阶段（2019～2019），转型经营房地产，建立了现代企业制度。 第二阶段（2019～2000），进行股份制改造，建立了比较规范的治理结构和基础管理体系，开始全国布 局。 第三阶段（2019～2019），上市成功，建立资本平台，全面扩张。 第四阶段（2019～ ），运行效率提高，快速滚动开发，多元化融资，3+3战略布局形成。
3 区 环渤海区 域 域 公 长三角区 司
域
通过区域投资的 组合来为股东提 供一个相对稳定 的回报
为未来的快速扩 张去铺下一个良 好的基础
核 心 3城市 二 沈阳 线 城 西安 市 武汉
金地的城市布局经过了两个阶段，第一阶段，从2019年上市花了3年的时间，基本上把前面 3个区域的核心城市布局完成。第二个阶段从04年到2019年，通过原来的新进入的3个核心城 市把它区域化。 每进入一个城市都有一个城市评价的模型，并派驻专人进行过一年以上的研究和分析。
金地快速滚动开 发策略是辅以多 元化及时融资策 略的，这样才保 证了金地安全的 快速增长。XX 目前急需建立多 层次、多元化的 融资平台来支撑 公司的高速发展
“新产品主义” =整合、 价值、成本=金地DNA
产品总体战略
多元化及时融资
金地2019年开始进行产品结构调整，实施相关多元化，并有节奏地加快了 全国布局。XX异地化、规模化发展应有清晰的节奏规划，并适时相关多元 化，提高抗风险能力。
以本部作为战略调
城市布局战略
快速滚动开发
快速准确投资 — 快速开发建设 —快速销售回款 — 快速再投资
金地集团南京公司中层管理人员能力提升
力和市场竞争力。
行业交流会议
鼓励中层管理人员参加行业内的 交流会议和研讨会，了解行业最 新动态和趋势，拓展业务视野。
实践与总结
鼓励中层管理人员在实际工作中 积累经验，定期组织业务总结会 议，分享成功案例和经验教训，
提升业务水平。
创新能力提升方案
创新思维培训
提供创新思维培训课程，包括批 判性思维、逆向思维等方面的培 训，激发中层管理人员的创新意
推动职业发展
公司关注中层管理人员的职业发展， 提供更多的晋升机会和职业发展规划 ，促进他们个人和公司的共同发展。
THANKS
感谢观看
详细描述
针对中层管理人员在实际工作中面临的问题和需要，提供专业培训和技能提升课程，包括时间 管理、项目管理、人员协调等方面的技能培训，帮助中层管理人员更好地组织和安排工作，提 高工作效率。
提升团队凝聚力
总结词
通过团队建设活动和沟通交流，中层管理人员能够增强团队凝聚力，提高团队 协作能力。
详细描述
定期组织团队建设活动，如户外拓展、员工交流会等，加强团队之间的沟通和 协作能力。同时，鼓励中层管理人员在日常工作中多倾听员工的意见和建议， 增强团队的凝聚力和向心力。
技能提升
01
通过培训和实践，中层管理人员在领导力、团队协作、沟通技
巧等方面的技能得到了显著提升。
意识转变
02
中层管理人员对自身角色认知更加清晰，理解到自身在企业中
的重要性和责任，从而更加积极主动地投入工作。
业绩改善
03
通过能力提升，中层管理人员的工作效率和质量得到了提高，
所属部门的业绩也得到了明显改善。
通过参加战略规划培训课程、参与公 司战略规划制定、分享战略规划经验 等方式提升战略规划能力。
行业交流会议
鼓励中层管理人员参加行业内的 交流会议和研讨会，了解行业最 新动态和趋势，拓展业务视野。
实践与总结
鼓励中层管理人员在实际工作中 积累经验，定期组织业务总结会 议，分享成功案例和经验教训，
提升业务水平。
创新能力提升方案
创新思维培训
提供创新思维培训课程，包括批 判性思维、逆向思维等方面的培 训，激发中层管理人员的创新意
推动职业发展
公司关注中层管理人员的职业发展， 提供更多的晋升机会和职业发展规划 ，促进他们个人和公司的共同发展。
THANKS
感谢观看
详细描述
针对中层管理人员在实际工作中面临的问题和需要，提供专业培训和技能提升课程，包括时间 管理、项目管理、人员协调等方面的技能培训，帮助中层管理人员更好地组织和安排工作，提 高工作效率。
提升团队凝聚力
总结词
通过团队建设活动和沟通交流，中层管理人员能够增强团队凝聚力，提高团队 协作能力。
详细描述
定期组织团队建设活动，如户外拓展、员工交流会等，加强团队之间的沟通和 协作能力。同时，鼓励中层管理人员在日常工作中多倾听员工的意见和建议， 增强团队的凝聚力和向心力。
技能提升
01
通过培训和实践，中层管理人员在领导力、团队协作、沟通技
巧等方面的技能得到了显著提升。
意识转变
02
中层管理人员对自身角色认知更加清晰，理解到自身在企业中
的重要性和责任，从而更加积极主动地投入工作。
业绩改善
03
通过能力提升，中层管理人员的工作效率和质量得到了提高，
所属部门的业绩也得到了明显改善。
通过参加战略规划培训课程、参与公 司战略规划制定、分享战略规划经验 等方式提升战略规划能力。
金地集团战略支撑体系之四开发效率提升
加强与优秀供应商和合作伙伴的合作
金地集团应积极与优秀的供应商和合作伙伴建立长期、稳定的合作关系 ，确保项目所需材料、设备和服务的质量和供应的及时性，提高项目开 发效率。
对行业的启示
重视开发效率的提升
在房地产行业竞争日益激烈的背景下，开发效率的提升成为企业核心竞争力的重要组成部分。其他房地产企业也应重 视开发效率的提升，通过优化流程、提高效率来降低成本、缩短周期，从而在市场竞争中保持优势。
激励机制完善
建立科学的激励机制，激发员工积 极性和创造力，提高工作效率。
信息化应用策略
信息化系统建设
建立完善的信息化系统，实现项目信息的实时共享和快速传递。
数据分析与决策支持
运用大数据、人工智能等技术进行数据分析和挖掘，为项目决策提 供有力支持。
信息化与业务流程融合
将信息化手段与业务流程紧密结合，推动业务流程的自动化和智能 化，提高工作效率和质量。
估，提出改进意见。
预期效果分析
缩短项目周期
通过优化开发流程、提高决策效率等措施，缩短 项目从立项到竣工的周期。
降低成本
通过精细化管理、技术创新等手段，降低项目开 发过程中的成本支出。
提高质量
通过完善质量管理体系、强化过程监控等措施， 提高项目交付质量和客户满意度。
持续改进方向和目标
数字化转型
利用先进的信息技术，推动开发流程的数字化、智能化转型，提 高管理效率和决策准确性。
06
开发效率提升效果评估
评估指标和方法
关键绩效指标（KPI）
01
通过设定关键绩效指标，如项目周期、成本控制、质量管理等
，对开发效率进行量化评估。
比较分析法
02
将金地集团的开发效率与行业内其他优秀企业进行对比分析，
金地集团应积极与优秀的供应商和合作伙伴建立长期、稳定的合作关系 ，确保项目所需材料、设备和服务的质量和供应的及时性，提高项目开 发效率。
对行业的启示
重视开发效率的提升
在房地产行业竞争日益激烈的背景下，开发效率的提升成为企业核心竞争力的重要组成部分。其他房地产企业也应重 视开发效率的提升，通过优化流程、提高效率来降低成本、缩短周期，从而在市场竞争中保持优势。
激励机制完善
建立科学的激励机制，激发员工积 极性和创造力，提高工作效率。
信息化应用策略
信息化系统建设
建立完善的信息化系统，实现项目信息的实时共享和快速传递。
数据分析与决策支持
运用大数据、人工智能等技术进行数据分析和挖掘，为项目决策提 供有力支持。
信息化与业务流程融合
将信息化手段与业务流程紧密结合，推动业务流程的自动化和智能 化，提高工作效率和质量。
估，提出改进意见。
预期效果分析
缩短项目周期
通过优化开发流程、提高决策效率等措施，缩短 项目从立项到竣工的周期。
降低成本
通过精细化管理、技术创新等手段，降低项目开 发过程中的成本支出。
提高质量
通过完善质量管理体系、强化过程监控等措施， 提高项目交付质量和客户满意度。
持续改进方向和目标
数字化转型
利用先进的信息技术，推动开发流程的数字化、智能化转型，提 高管理效率和决策准确性。
06
开发效率提升效果评估
评估指标和方法
关键绩效指标（KPI）
01
通过设定关键绩效指标，如项目周期、成本控制、质量管理等
，对开发效率进行量化评估。
比较分析法
02
将金地集团的开发效率与行业内其他优秀企业进行对比分析，
金地集团的经营管理模式分析总结
（4）比最好的做得更好——物业管理最优化
客户一直都很关心的物业管理当然也是金地集团未敢放松的一项，作为房地的售后服务－物业管理服务，一直都是客户在楼盘的价格、位置、质量之后的重点考虑范畴。
金地集团下属的深圳金地物业在成立之初，便以物业管理行业的排头雁－深圳万科物业为标准，除专门安排公司员工到万科物业进行学习外，还处处以万科物业为坐标来要求自己，在其间找彼此的差距，从而不断提高金地物业的物业管理服务的水准。在此基础上，不断留意万科物业的动态，对万科物业的先进管理办法和思路一直采取跟踪和模仿，如万科的无人化管理－物业人员在业主外出的时候完成保洁、绿化、日常维护工作，业主下班回家后只看到整洁的环境而看不到物业工作人员，使业主避免被打扰。金地物业则依照采用，而称之为回避式管理。在学习万科物业的同时，金地物业积极建立自己的质量保证程序文件系统，对各个工作过程实行流程图化处理，并对关键点位反复推敲，不断改进。
（2）“一分钱，一分货”——坚持高质高价策略
在深思熟虑后，在产品定价方面，金地集团则以杰出的地产产品、优异的建筑外观、良好的项目环境、合理的户型设计、有保障的建筑选材及质量、优秀的物业管理等各方面，获得了社会各界一致好评的同时，坚持走高质高价的策略：比周边楼盘高出十到二十个百分点的价格进行销售。既使得成为金地业主的客户获得了高人一等的感受，也保证了公司赚取利润的最大化。
启示录：
金地集团从一个区属企业、资产一千多万的企业，走到现在，有很多成功的必然，差异化是其出奇制胜的法宝：差异化战略－设计差异化、产品差异化、价格差异化、服务差异化、营销方法差异化。
三、我们向金地学什么
1.发展战略：多层次、高质量的理性扩张，多储地，广积粮
从金地集团发展历程来看，区域性地产公司向跨区域地产公司转化，是公司规模不断发展的必由之路。金地集团现已完成由区域性地产公司向跨区域地产公司转变的过程。
客户一直都很关心的物业管理当然也是金地集团未敢放松的一项，作为房地的售后服务－物业管理服务，一直都是客户在楼盘的价格、位置、质量之后的重点考虑范畴。
金地集团下属的深圳金地物业在成立之初，便以物业管理行业的排头雁－深圳万科物业为标准，除专门安排公司员工到万科物业进行学习外，还处处以万科物业为坐标来要求自己，在其间找彼此的差距，从而不断提高金地物业的物业管理服务的水准。在此基础上，不断留意万科物业的动态，对万科物业的先进管理办法和思路一直采取跟踪和模仿，如万科的无人化管理－物业人员在业主外出的时候完成保洁、绿化、日常维护工作，业主下班回家后只看到整洁的环境而看不到物业工作人员，使业主避免被打扰。金地物业则依照采用，而称之为回避式管理。在学习万科物业的同时，金地物业积极建立自己的质量保证程序文件系统，对各个工作过程实行流程图化处理，并对关键点位反复推敲，不断改进。
（2）“一分钱，一分货”——坚持高质高价策略
在深思熟虑后，在产品定价方面，金地集团则以杰出的地产产品、优异的建筑外观、良好的项目环境、合理的户型设计、有保障的建筑选材及质量、优秀的物业管理等各方面，获得了社会各界一致好评的同时，坚持走高质高价的策略：比周边楼盘高出十到二十个百分点的价格进行销售。既使得成为金地业主的客户获得了高人一等的感受，也保证了公司赚取利润的最大化。
启示录：
金地集团从一个区属企业、资产一千多万的企业，走到现在，有很多成功的必然，差异化是其出奇制胜的法宝：差异化战略－设计差异化、产品差异化、价格差异化、服务差异化、营销方法差异化。
三、我们向金地学什么
1.发展战略：多层次、高质量的理性扩张，多储地，广积粮
从金地集团发展历程来看，区域性地产公司向跨区域地产公司转化，是公司规模不断发展的必由之路。金地集团现已完成由区域性地产公司向跨区域地产公司转变的过程。
金地战略分析_核心竞争力分析_43PPT
开发策略：先找合适地块，再研究客户特征，擅长产品创 新，把产品做精。 产品设计：由找最好的设计单位过渡到找最合适的设计单 位，注重景观设计和户型结构 建筑施工：从自我监理为主向招标外包为主过渡注重产品 质量 材料采购：从自我采购为主向招标采购为主过渡 产品结构：高档设计+中上材料+中高价格
金地格林系列
高级副总裁：赵汉忠，男，1957 年4 月生。复旦大学EMBA，高级工程 师。历任金地集团企业发展部经理、总经理助理兼总经理办公室主任、党 总支副书记、金地集团监事会监事长，第四届董事会董事、常务副总裁。
财务总监：黄俊灿，男，1971 年2 月生。同济大学工民建专业工学学 士，英国威尔士大学新港学院（深圳）MBA，在清华大学经济管理学院 研修财务管理，在中欧国际工商学院研修CFO 模块课程。历任金地集团 工程部副经理、金地北京公司副总经理、金地深圳公司总经理、监事会职 工代表监事、总裁助理、财务总监。
•选定嘉定区：重新审视上海市场 ，决定避开竞争激烈的中心城区 ，转而发掘周边具有开发潜质的 区域。将嘉定区作为首选目标， 寻找机会与嘉定区政府沟通
•与嘉定区政府合作：嘉定区政府 当时也迫切希望引入有实力的大 型开发商，推进该区域城市规划 的整体发展，双方一拍既合
•与嘉宝集团合作：经嘉定区政府 介绍，金地与嘉宝确立了合作模 式：嘉宝提供土地并投资30％ 参股格林春晓项目，金地负责项 目开发和管理，嘉宝到年底分红
“科学筑家”
1、金地简介
1.1 金地概况 1.2 金地组织架构及职责分工 1.3 金地财务摘要
金地组织架构及职责分工
参与集团集体决策，兼 任子公司总经理
职能部门:对子公司业务进行间接 指导，部门经理对业务类型和日 常事务仍须报主管领导审批
金地集团商业房地产战略定位
300000 250000 200000 150000 100000
50000 0
-50000 -100000 -150000 -200000
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
4 在不同的时候进行转售;项目所实现的IRR是不一样的 一般 会在项目实现稳定的 较高的租金收益时转售;且资本化率低于 稳定期第一年净租金收益率;所实现的IRR达到最大值 因此;项 目一定要通过恰当的估计来判断合适的销售时机;以实现IRR 的最大化
K CF1 PV
举例：
假设市场上已经销售的某物业的净营运收益为10万元;售价为 100万元;则K=10%;那么与该物业相类似的另一商业房地产的净营运收益 为20万元;其售价为多少
PV CF12020万 0 元 K 1% 0
在中国;由于商业房地产的使用年限为有限期;因此计算时要考虑年限：
PVCrF1111rn
永久年限
PV CF1 8 114万 .2元 8 rg 9%2%
如何简化估值
在美国;由于商业房地产的使用年限为无限期;因此只要使用公式：
PV CF1 r或者 NhomakorabeaPV CF1 r-g
就可以计算出某商业房地产的价格 因此;他们只要能找到同期市场上已 经出售的具有真正可比性的商业房地产的相关数据;计算出比率系数K; 就可以算出被估值的物业的价格 其方法称之为直接资本化法;他们又称 比例系数K为资本化率
PV CF1 IRRg
IRR CF1g PV
IRR1000 5%1% 5 10000
在第一年转售
在第五年转售
在第十年转售
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
第一年出售 第五年出售 第十年出售 永久持有
金地集团商业房地产战略定位_2
11.9%
13.8%
15%
如果转售的资本化率大于第一年的净营运收益率10%，变成12%，则
越早销售，IRR越低。
针对寻求资金高回报率（IRR）的公司来说：
当商业物业达到成熟期时，尽管租金收益仍然在不断的增长，但 是，只要转售的资本化率低于投资第一年净营运收益率，就应该 转售，从而获得较高的IRR收益。
12
1、如果没有进行很好的招租和商业陪育 就进行销售，一是租金没有达到成熟期 的水平，租金收益较低；二是此时投资 者认为会面临较大的风险，因此在估值 时会调高资本化率要求。两者结合使得 估值偏低，实现的IRR也低。除非进行一 定的价格折让，不然投资者不会来买。
2、进行很好的租赁、经营管理的情况下， 一般3—5年会进入成熟期，此时净营运收 益实现较高水平、而且稳定，估值时的资 本化率取得较低；从而实现较高的估值水 平。实现的IRR也高。
影响估值的两个重要因素：
每年净营运收益的大小，即CFn：在其他因素不变的前提下， CFn越大则价格越高，CFn越小，则价格越低；
获得该净营运收益的可靠性，即r：由于获得净营运收益是否 可靠将影响投资风险的大小，而风险的大小又决定了贴现率r的大小。
硬件： 软件：
商业项目选址、前期定位、规划设 计、业态选择等
目前，可以找到很多机构投资者、REITs等 愿意以较低的资本化率进行收购。因此应该 设计一个很好的商业模式，寻求战略合作者， 来进行商业房地产的开发。
在较低的资本化率水平 下，转售之后IRR才能达
到较高的水平。
12 3456
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
如果长期持有，不考虑转售，IRR 将维持在固定的水平，不利于提
（1、1）净营运收益及其稳定性决定商业物业价值
房地产企业财务风险管理研究以金地集团为例
房地产企业财务风险管理研究以金地集团为例一、本文概述Overview of this article随着全球经济的不断发展和市场竞争的日益激烈，房地产企业面临着越来越多的财务风险。
这些风险不仅来自于市场环境的变化，还来自于企业内部管理和运营的不稳定。
因此，对房地产企业财务风险管理的研究具有重要的现实意义和理论价值。
本文旨在以金地集团为例，深入探讨房地产企业财务风险管理的问题，以期为相关企业提供有益的参考和启示。
With the continuous development of the global economy and the increasingly fierce market competition, real estate enterprises are facing more and more financial risks. These risks come not only from changes in the market environment, but also from the instability of internal management and operations within the enterprise. Therefore, the study of financial risk management in real estate enterprises has important practical significance and theoretical value. This article aims to take Jindi Group as an example to deeply explore the financial riskmanagement issues of real estate enterprises, in order to provide useful reference and inspiration for related enterprises.本文首先将对房地产企业财务风险的内涵、特点及其成因进行系统的梳理和分析，为后续研究奠定理论基础。