中国式营销
“中国式营销”真的存在吗？2009-04-13 10:37:11来源: 销售与市场(郑州)跟贴1 条手机看股票中国式营销不仅存在，而且在世界上还有代表性，是快速成长的追赶型国家的典型代表。
50年前的日本营销，30年前的韩国营销，与中国式营销有异曲同工之处。
有必要提出中国式营销吗？我们已经有了被奉为“营销大师”的科特勒的教科书《营销管理》（据说是美国最广泛使用的教科书，最新版本已经是第13版），每年有众多营销大师到中国传经布道，已经有了世界500强作为本土企业的标杆，这些还不够本土企业学习和模仿吗？为什么还要提出中国式营销？70多年前，中国革命也面临相同的问题。
1936年，毛泽东在《中国革命战争的战略问题》中回答过相同的问题。
毛泽东反对只研究一般战争的规律。
毛泽东说：“有一种人的意见是不对的，我们早已批驳了这种意见。
他们说，只要研究一般战争的规律就得了，具体说，只要照着反动的中国政府或反动的军事学院出版的那些军事教条令去做就得了。
他们不知道：这些条令仅仅是一般战争的规律，并且全是照抄了外国的，如果我们一模一样地照抄来用，丝毫也不变更其形式和内容，就一定是削足适履，要打败仗。
”毛泽东也反对只研究革命战争的规律。
他说：“又有一种人的意见也是不对的，我们也早已批驳了这种意见。
他们说：只要照着俄国革命战争的经验就得了，具体地说，只要照着苏联内战的指导规律和苏联军事机关颁布的军事条令去做就得了。
他们不知道：苏联的规律和条令，包含着苏联内战和苏联红军的特殊性，如果我们一模一样地抄了来用，不允许任何的变更，也同样是削足适履，要打败仗。
”为什么要研究中国革命战争的规律？毛泽东在《中国革命战争的战略问题》中讲到中国革命战争有四个主要特点：“第一个特点，中国是一个政治经济发展不平衡的半殖民地大国，而又经过了一九二四年至一九二七年的革命。
”“第二个特点是敌人的强大。
”“第三个特点是红军的弱小。
”“第四个特点是共产党的领导和土地革命。
”中国革命的战略和战术都是由此产生。
毛泽东上井冈山时，秋收起义的四个团，三个团惨败，一个团投敌。
毛泽东整编为约1000人的红一方面军第一师第一团。
就是一样一支小部队，却胸怀取得中国革命成功的远大理想。
中国营销的特点与中国革命的特点非常相似。
中国营销有三个主要特点：第一是中国市场发展高度不均衡，中国行业发展高度不成熟；第二是跨国公司极其强大；第三是本土企业极其弱小。
但是，现在一些不起眼的本土企业却胸怀世界500强的梦想。
中国营销和中国革命面临着相同的问题：必须以弱小的实力取得超越实力局限的成功；必须以超越一般竞争（战争）规律的方式开发竞争（战争）；必须超越对手的先发优势，并取得后发优势；必须在以小搏大中壮大实力，最后平等竞争。
在“红旗到底能扛多久”的质疑声中，毛泽东相继写出了《星星之火，可以燎原》、《中国革命战争的战略问题》、《论持久战》、《帝国主义是真老虎吗》等一系列著作，建立了中国革命的军事思想体系，中国革命找到了方向感。
我们坚定地相信，没有毛泽东军事思想，就不可能有中国革命的成功。
我们同样坚定地相信，本土企业的成功特别需要中国式营销。
我们不反对研究营销的一般规律，但反对只研究营销的一般规律。
我们不反对以跨国公司为标杆，但反对以跨国公司为唯一标杆。
中国的营销问题需要中国式的解决之道，只有像毛泽东思想式的中国式营销，才能引领本土企业在与强大的跨国公司的竞争中成长壮大，并成为未来的跨国公司。
只有中国式营销能最终解决中国的营销问题，本土企业当然需要中国式营销。
中国式营销是否真的存在？中国式营销不仅存在，而且在世界上还有代表性，是快速成长的追赶型国家的典型代表。
50年前的日本营销，30年前的韩国营销，与中国式营销有异曲同工之处。
中国式营销是新兴市场国家营销的典型代表，这些国家或地区还包括印度、巴西、俄罗斯、墨西哥、土耳其、印尼、伊朗、菲律宾、尼日利亚、埃及、巴基斯坦、孟加拉国、越南、中国台湾。
中国式营销理论体系一旦形成，将会对新兴市场国家营销起到重要指导作用，其作用不亚于西方营销对跨国公司的影响。
既然有中国式营销，就有与之相对应的西方式营销。
是的，在中国广泛传播的就是源于西方背景的营销体系，西方跨国公司就是其理论体系实践的成功者。
有人说西方式营销致力于“让一头雄狮成为狮王”，而中国式营销则致力于“让一头幼狮成为雄狮”。
事实大抵如此。
两者遵循完全不同的营销逻辑。
西方营销体系建立在历史积累的先天优势的背景之下，即使西方刚创立的企业，他们与本土企业竞争仍然具有先天优势，这种优势就是企业的国家背景和产业背景，以及建立在上述背景之下企业和消费者的心理优越感。
中国式营销所面对的对手具有先天优势，所面对的消费者对跨国品牌有心理上的仰视。
竞争还没开始，距离就已经拉开。
因此，本土企业必须致力于建立后发优势，必须找到让跨国公司先发优势失效的领域。
当跨国公司开始追求“追求卓越”、“从优秀到卓越”、“基业长青”的目标时，创立不久的本土企业还必须回答：生存还是死亡？这是个问题！在此情形下，本土企业必须建立不同于西方的营销逻辑，这就是中国式营销的起源。
任何实践性的理论体系都源于社会背景。
以跨国公司为代表的西方营销是建立在下列背景之下的：强大的国家品牌背书；数十年或上百年的历史积累；相对集中并且高度成熟的产业格局；相对于其他国家天生的文化优势感；巨大的规模优势；对产业链的强大统治能力；对市场游戏规则的绝对掌控；消费者对跨国品牌的仰视等等。
中国式营销面临的背景则是：白手起家，几乎没有任何资源（国有企业例外）；很短的企业历史渊源；极小的起始规模；高度分散的产业结构；被迫从事跨国公司不愿做的产业链的最低端等等。
在加入WTO之前，官员和专家普遍不看好本土企业，以为没有国家保护的绝大多数中国幼稚产业，会在跨国公司的竞争中“集体死亡”。
然而，本土企业进步最快的时期恰恰是中国加入WTO之后，是在与跨国公司同台竞技中发展起来的。
这样的结局出乎世界意料，我们应该反思：这些企业到底是靠什么成功的？我们认为中国式营销居功至伟。
建立什么样的营销体系，取决于成长的背景和看市场的视角。
站在跨国公司角度居高临下看市场，世界是平的，《世界是平的》就代表其立场。
站在新兴市场国家仰视世界市场，世界是新的，安东尼•范•阿格塔米尔的著作《世界是新的》则代表了新兴市场国家看待市场的视角。
西方营销学给我们的感觉似乎只以微观的企业为研究对象，其实宏观的国家背景和中观的产业背景才是它生存的前提和基础。
戴维•提斯（David Tse）杰拉德•格恩（Gerald Gorn）1994年的研究发现，发达国家的品牌（如LV）在不发达国家（如越南）生产，其品牌价值会降低。
而不发达国家的品牌（如海尔）在发达国家生产（如美国），品牌价值会提升。
这就能解释曾经困惑很多人的现象，当全世界的家电企业都到中国建厂时，为什么海尔逆势到美国建厂。
从经济角度或许很不划算，但从营销角度则是合理的，因为贴上“Made in American”的标签就意味着海尔品牌会升值。
深刻而全面地理解营销学，就要还原营销学的前提和背景：一个拥有相同资源的企业（如服装企业），当它注册在中国、美国或意大利时，他们马上就有了不同的起始位置。
国家品牌和产业品牌，被当做企业品牌的“理所当然”的前提和背景而隐身，当本土企业缺乏这些背景和前提时，中国式营销建立在什么基础之上？日本和韩国崛起，都是一个行业群体优先崛起，创造“产业品牌”，如日本家电、日本汽车、韩国家电、韩国IT，正是以这些产业品牌为背景，才有了索尼、松下、三星、LG、丰田等企业品牌。
实际上，西方跨国公司最初的成长路径也是如此，只不过历史如此遥远，多数人已经不再提及当初的历史背景了。
中国需要复制的不是跨国公司的现在，而是他们崛起的原始路径。
中国式营销遵循下列路径：无数中小企业托起“产品品牌”中国服装、中国鞋、中国玩具、中国家电都是世界著名的产业品牌）→众多产业品牌托起国家品牌→产业品牌和国家品牌托起强大的企业品牌。
中国式营销的成功有目共睹。
据韩国贸易协会国际贸易研究院研究，中国世界占有率居首的产品种类多达1029种，比德国的866种、美国的651种、意大利的603种和日本的240种还多。
中国的产业品牌已经有了很大的知名度。
另据韩国产业政策研究院研究计算，中国的“国家品牌”2008年度世界排名第七，已经有了足够的国家品牌号召力。
这些都是中国式营销的成就，也是以后与跨国公司同台竞争的资本。
中国式营销的市场环境如果中国是小国，或许探讨中国式营销的意义并不大。
但偏偏中国是个大国。
如果中国是个发达国家，探讨中国式营销的意义或许也不大，因为我们可以与西方的跨国公司在同一水平线上竞争。
如果中国是个发展均衡的国家（每个地区发展程度差异不大），或许探讨中国式营销的意义也不大。
偏偏中国不仅是个大国，还是一个新兴市场国家，更是一个发展程度极不均衡的国家。
中国式营销的一切现象都由此产生。
中国市场与西方发达国家差别之大由此可见。
中国市场结构之复杂，可能在世界上也不多见。
特点之一：二元经济带来的二元结构市场中国城市商品经济社会和农村半自给自足的经济社会，是两个相对独立的经济体系；相对应的农村市场和城市市场，也是两个近乎绝缘的市场。
中国广阔的幅员，农民居住的分散，半自给自足经济带来的商品交易不活跃，信息传播的困难，导致零售终端弱小，渠道分散而复杂，跨国公司现代化的营销手段无用武之地。
这也是导致跨国公司“止步于县城”的重要原因。
毛泽东《星星之火，可以燎原》中谈到中国革命为什么可以实现“区域武装割据”时说：“相应于全世界只有中国有统治阶级内部长期混战的一件怪事而产生出来的另一件怪事，即红军和游击队的存在和发展，以及伴随着红军和游击队而来的，成长于四周白色政权中的小块红色区域的存在和发展（中国以外无此怪事）。
”“28个布尔什维克”说“山沟里出不了马克思主义”，但中国革命的火种恰恰是在山沟里播种的。
中国特殊的政治经济环境产生了“毛泽东思想”，中国类似的营销环境一定会产生中国式营销。
中国的二元市场结构特别适合本土企业在竞争并不激烈的农村市场创业成功，很多本土企业就是在低线市场聚焦资源后转战一线市场与跨国公司同台竞争的。
还有更多的在一线市场根本无法生存的中小企业在低线市场活得很滋润，低线市场确实成了本土企业的“避风港”。
低线市场也许会诞生中国未来的沃尔玛。
沃尔玛就是诞生于美国的乡村小镇，如今已是世界500强，但沃尔玛在中国的门店却普遍开在一、二线城市。
我们目前还没有发现在二元结构市场中同时做好两个不同市场的跨国公司，迷宫一样的低线市场完全扰乱了跨国公司的营销逻辑。
跨国公司就是简单地认为低线市场不过是更低端的一线市场而已，哪里知道低线市场与一线市场遵循完全不同的营销逻辑。
10种中国式销售
价格的定位,也是影响营销成败的这是经过500个企业验证的策略,也是许多销售员走过千山万水走过许许多多曲折道路总结出来的营销策略,其中既有对中国消费者特别之处特别处理,又有营销的基本手法。
以下将简单分析最适用中国的营销策略。
一、功效优先策略:国人购买动机中列于首位的是求实动机。
任何营销要想取得成功,首要的是要有一个功效好的产品。
因此,市场营销第一位的策略是功效优先策略,即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素,优先考虑产品的质量及功效优化。
二、价格适众策略:重要因素。
对于求实、求廉心理很重的中国消费者,价格高低直接影响着他们的购买行为。
所谓适众,一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后,所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。
三、品牌提升策略:所谓品牌提升策略,就是改善和提高影响品牌的各项要素,通过各种形式的宣传,提高品牌知名度和美誉度的策略。
提升品牌,既要求量,同时更要求质。
求量,即不断地扩大知名度求质,即不断地提高美誉度。
四、刺激源头策略:所谓刺激源头策略,就是将消费者视为营销的源头,通过营销活动,不断地刺激消费者购买需求及欲望,实现最大限度地服务消费者的策略。
五、现身说法策略:现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例,通过宣传手段向其他消费者进行传播,达到刺激消费者购买欲望的策略。
通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。
六、媒体组合策略:媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用,刺激消费者购买欲望,树立和提升品牌形象。
七、单一诉求策略:单一诉求策略就是根据产品的功效特征,选准消费群体,准确地提出最能反映产品功效,又能让消费者满意的诉求点。
八、终端包装策略:所谓终端包装,就是根据产品的性能、功效,在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。
8条中国式营销潜规则
４蕾 理法一
中国的企业．如 果没有一 个权威 的 强势的领导或创始人，这样的企业
８多 化 捌 元洼
甚至很多不知名的中国企业，都把 自己的主 营业务定位在 “ 房地产 金
多半走不长远。专制管理 权威管理在
中国反而行得通，不专制还不行 为什
２品 塑 法 牌造 则
中国人崇尚权威，专家就是权威，
也许会看到另一个不同的营销世界．会
找到不同的营销方法，甚至会创造不同
的营销奇迹 此乃 “ 出营销做营销”的方法， 跳 也是发现营销潜规则的方法 要做营销，首先要研究消贽者．在
６榘 道骧动法刚
中 国地 域 广阔 ． 交通 不 便 ，企 业 要
产品刨新洼尉
中国消费者的品牌意识淡薄，他们 更容易变．更容易被暗示 更喜欢见异
全照搬西方绝对规范的管理制度和流 程，那肯定是行不通的。很多中国企业
条 中国式营销潜规则
如果换—个角度 ． 从中国文化的角度、从中国人性格的 角度、从 也许会看到另—个不同
的营销世界
ｌ佚 名 ｌ 思想 决 定存 在 ．意 识 决 定眼 界 在
采用的都是 坤 国理念、西方标准”的 管理制度．即把西方的管理制度与流程 经过中国式的改变之后，保 留其中一部 分．而加以一部分中国人的东西在里 面．这样才能保证在企业内部行得通
还 有 ， 中 国 企 业 讲 究 人 治 十 法
治 的管理 方式 ，很 多东西 “ 不明 穿白大褂的医生、教授．教师，甚至某 个协会的大红印章．都是权威的代表． 都可以用来证明产品的有效。 还有就是中国人的 孝文化 可谓
根 深 蒂固 ， 深人 人 心 这 也 是 可 以利 用 个角
所 以 用 专家 来 推 荐产 品 ， 无往 而 不利 。
中国式关系营销
高层销售第一步——接近
接近高层的方法
第一招：中间人引荐 第二招：高层互动 第三招：制造机会 第四招：利用教练接近
高层销售第二步——影响高层
影响高层的方法
第一招 提供快乐，解除痛苦 第二招 尽量避免单纯谈技术问题 第三招 不能直接影响则利用中间人影响
重要观点5：客户是被用来引导的
我们非常看重价格
项目操控的关键节点
政府与集团客户采购的四大特点
内部利益盘根错节 内部政治微妙复杂 高层插手节外生枝 现场投标一波三折
关系的技术处理：设置壁垒
技术壁垒
独有技术参数、独有型号、专利技术、独有功能
商务壁垒
根据公司规模、实力、行业业绩为对手设置进入门槛 对价格、付款方式、服务能力等我方具备优势的要素给予高分值
组织治理结构与文化
依据二 决策者技术专长
决策者管理风格与性格
依据三
依据四 采购决策历史分析
找到关键决策人（2）两条腿走路才能得到正确的答案 分析判断 教练指引
找到关键决策人（3）四种典型情况下的关键决策人判定 1 情形一：识别决策权力与职位不对等
2 情形二：识别真授权和假授权原则
3 情形三：识别利益平衡
需求如何变为客户的采购标准？ 需求
对手优势 关键需求 我方优势
采购标准
关系技术处理化处理运用的三个境界
初级 我定规则 中级 我定对手 高级 我定评委
招标前需要了解的信息
评委构成：准确的获得招标小组评委的名单 评标小组组织分析：了解每个评委的立场、角色和性格，以及他们之间 的相互关系，以及评标与决标的关键人 竞争对手：参与投标的竞争对手，他们目前的关系运作程度，技术方案 的内容、可能报出的价格 评标规则：包括评标规则和决标规则 评标会程序：整个评标会进行的流程 客户预算：客户的预算，可能的标底 技术答疑：客户非常关注或可能提到的问题 特别需要注意的事项提醒：客户在标书制作、报价方面特别关注的一些 问题，例如必须要响应标书、必须要准时到场等等
中国式营销三部曲
部 ●
战 略 三 部 曲
企 业 的战 略 三 部 曲 即机 会 导 向 、更 新 换 代 、
战 略决 战 。 企 业 初 级 阶 段 的 战略 就 是 寻 找 机 会 ． 要寻 找
式 的 竞 争 ， 不 是 一 城 一 池 的得 失 ， 是 企业 的 整 体 竞 争 甚 至 整 个 价 值 链 的 群 体 竞 也 而 争。 我们 来 看 娃 哈 哈 的 发展 轨迹 ． 体 会 企 业 战 略 的 二 部 曲 。 最 早 期 ． 哈 哈 从 “ 去 三 娃 儿 童 营 养 液 ” 家 ， 而 开 始 做 “ 童 果 奶 ” 一 炮 走 红 ， 两 招 都 是 漂 亮 的寻 找 机 会 的 起 转 儿 ， 这 招术 ； 后 ， 哈 哈 凭借 “ 度 超 前 、 进 第 一 ” 策 略 ， 其 娃 适 跟 的 自己 不 创新 ， 依 靠 强 大 的 分 而 销 网络 ， 进 对 手 的 创 新 ， 纯净 水 、 宝 粥 到 龙 井 茶 ， 最 近 的激 活 ， 断 地 进 行 产 跟 从 八 到 不 品 更 新 换 代 ． 模 迅 速 扩 大 ． 为 饮 料 生 产 总 量 超 过 中 国 可 口可 乐 的 最 大 的 中 国 饮 规 成 料企 业 ； 后 ， 哈 哈 制 定 “ 饮 料 公 司 ” 战 略 ， 达 能 合 资 ， 立 联 销 体 ， 中国 市 再 娃 全 的 与 建 在 场上 展 开 了与 两 乐 、 一 和 康 师 傅 的 全 面决 战 。 统
略， 解决 企 业 “ 是谁 ？” “ 现在 在 哪 ？” “ 我 、我 、 我要
产 品三部 曲
产 品的 三 部 曲 是单 点突 破 、 点 围攻 、 分覆 盖 。 多 细
笔 者 认 为 ， 中 国营 销 中产 品 和 渠道 是 制 胜 的 决 定性 要 素 。产 品是 开 路 尖 刀 ． 在 打 天下 的手 段 ， 渠道 是 基 础 ， 收割 机 ， 产 品打 下 的 成 果 一一 收于 囊 中 。 是 把 现 代 营销 已经 从 以前 的广 告 战变 成 了产 品 战 和渠 道 战 。没 有 产 品 ． 切 营 销 都 一
中国式营销
中国式营销 培训讲师：华红兵一、为什么要解读中国式营销？1、 中西方文化历史的不同，造成了市场消费文化和差异。
2、 中西方企业发展的历史阶段不同，造成市场演进中的成熟度差异。
3、 社会文化综合背景的不同，造成企业选择的创业模式和发展模式不同。
确立差异化优势是企业选择市场模式的营销战略，中国式营销揭示中国规律，帮助国际品牌和中国企业载经营中国市场中找到负责自身资源特色的竞争中的比较优势。
营销：是在满足客户需求的情况下创造价值的过程。
典型的中国式营销的案例：王老吉 麦当劳 可口可乐 国产烟草 国产手机等等二、中国式营销的六力学说西方经典营销理论 中国式营销的六力学说4P 理论：营销理论体系。
中国式营销的出发点和归结点是顾客，归结之间的过程中流给企业的满意度的回报。
三、在顾客的心里种树1、传统营销和现代营销的区别传统营销：从产品出发到客户接受 特点是让你买现在营销：从客户出发到产品接受 特点是你要买经典的一句话：从请客户注意到请注意客户2、什么是价值和价格价格：是人人都可以用的。
价值：唯一性，独占性资源。
3、从消费偏向产生到顾客认知价值，从而产生购买，就是让顾客认识到“物有所值”或“物超所值”的沟通过程。
4、 学习西方企业的顾客沟通：在消费者心里种树。
现在营销研究的是一个基础学科是消费心里学，这是由于过去我们把消费者理解为外部营响因素，而没有把消费者主动参与考虑在内，所以这样的企业在市场营销处处被动。
中国式营销把消费者作为第一重要的营销因素，主动参与兵创新的营销过程，所以一座没有围城的工厂里，工人和消费者共同创造了企业价值。
四、给客户一个购买的理由工厂里的工人和消费者是不能直接的创造出消费收入的，这就需要一个产品价值的塑造过程，换句话说：给客户一个购买的理由。
市场营销是一个动态的多量变的过程，在中国的市场上更是呈现一种结构性的复杂，这种复杂可能来自文化的，亚文化的，甚至是心里的，所以在中国市场应该换一个角度来思考，重要的不是你的产品有多么好，以非产品的物理，化学乃至生物学层面，而是在消费者心中，你的产品是最好，因为你能给消费者一个购买的理由。
总结中国式营销的哲学思想
总结中国式营销的哲学思想中国式营销的哲学思想可以总结为以下几个方面：一、价值观导向中国式营销的哲学思想强调价值观导向，即企业在进行市场营销时，要以社会价值为导向。
中国传统文化注重道德伦理和人文关怀，企业应当推崇诚信、敬业和责任，注重企业的社会责任，追求可持续发展。
同时，中国式营销还强调尊重顾客的需求和权益，以顾客为中心，提供高品质的产品和服务，实现顾客满意度的最大化。
二、人情味经营中国式营销注重人情味经营，即注重人际关系和情感沟通。
中国传统文化重视人际交往，尊重人的感情和情感，认为人情味是商业成功的重要因素。
中国企业在进行市场营销时，注重与顾客建立亲密的关系，与顾客进行情感上的交流和互动，增强彼此的信任感，从而提升顾客的忠诚度。
此外，中国式营销还注重与其他利益相关方的关系，如供应商、渠道商等，通过合作和共赢的方式实现共同发展。
三、创新与变革中国式营销的哲学思想强调创新与变革。
中国传统文化注重继承和创新的统一，认为传统的智慧和现代的科技可以结合起来，实现更好的发展。
中国企业在进行市场营销时，不仅要传承和发扬传统文化的智慧，还要紧跟市场变化和科技发展的步伐，与时俱进，不断创新和变革。
通过创新和变革，企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现持续的竞争优势。
四、和谐共生中国式营销的哲学思想强调和谐共生。
中国传统文化注重天人合一和人与自然的和谐关系，认为只有与自然和谐共生，才能实现可持续发展。
中国企业在进行市场营销时，要注重与环境的和谐关系，尊重自然，保护生态环境，推动绿色发展。
同时，中国式营销还注重与其他企业的和谐关系，通过合作与竞争的平衡，实现多方共赢。
在中国式营销的哲学思想的指导下，中国企业可以更好地适应市场的需求和变化，提供符合顾客期望的产品和服务，实现企业的可持续发展。
通过价值观导向、人情味经营、创新与变革以及和谐共生等思想的贯彻，中国式营销不仅可以在市场竞争中脱颖而出，还可以为社会和谐与繁荣做出贡献。
中国式营销必须打造新质营销力
中国式营销必须打造新质营销力中国制造和中国商业，未来的战略选择并非在卷价值或卷价格中二选一，而是共同聚焦于塑造未来的生活方式，打造和迎接具有无限可能的中国价值。
01中国式营销是独立于美国模式的营销长期以来，无论是在中国还是在全球，说起营销来，言必称美国。
其他发达国家，包括德国、日本在内，虽然在全球市场成就卓著，但鲜有称许其市场营销者。
作为一个事实，自第二次工业革命以来，美国及其跨国公司既引领着全球0-1的技术和产品创新，也引领着全球0-1的市场推广、拓展。
也就是说，美国及其跨国公司既是创新的霸主，也是市场推广和拓展的霸主。
并据此享受着全球最高的附加值和超额利润。
即便是德国、日本及其跨国公司，通过精益求精提高品质、性能，把性价比做到极致，并且在许多领域超越美国及其跨国公司，取得了领先地位，但由于它们所取得的成就主要是通过1-N技术和产品创新实现的，是追随或者挑战美国及其跨国公司实现的，因此即便它们一度垄断了某些行业及市场，但从整体上看，它们从未超越美国及其跨国公司获得国际社会认可的市场领导地位。
它们只能默认美国的领导地位。
二战之后，一方面，美国通过“脱实向虚”，稳居高端，控制了全球价值链、供应链和产业链；另一方面，通过“长臂管理”，遏制其他发达国家及其跨国公司危及其领导地位。
这事实上固化了其他发达国家及其经济的从属地位。
在经济总量上不能超越美国，在战略性新兴产业上不能危及美国公司，这就是美国所维持的“基于规则的世界秩序”，也是其盟友不得不默认的规则和秩序。
虽然在理论上并未得以明确，但在客观上由美国主导的全球市场形成了这样的规则：只有那些推动0-1技术和产品创新、0-1市场推广和拓展的国家、企业，才能为世界创造和贡献更多、更高价值，才有资格领导世界经济、市场和行业。
而第二次工业革命以来，只有美国及其企业始终做到了这一点。
虽然很美式，但这个规则很重要，具有普遍性意义。
无论是过去或者未来，一个国家及其企业如果不能通过革命性创新引领市场，它既不可能获得市场的领导地位，也不可能再赢得全球市场的尊重。
中国式营销的四个特色
中国式营销的四个特色1、企业就是品牌，品牌就是企业在中国，很多社会职能部门不健全，比如：金融、资本市场，比如高端人才的培养等等方面，都不够健全，中国的企业不仅仅是企业，还帮助政府承担了一部分社会行政职责。
中国企业不是纯粹的企业，是半社会化的企业。
首先，中国的通信基础设施不够发达，甚至很多地方连电话都没有。
这就导致产品信息难以传播，也缺少能够证实卖主说法是否可靠的机制。
政府的监督机构不能为产品定级，当产品不符合需求时，消费者找不到可以寻求保护的赔偿机制。
这样，企业要打造品牌，树立品牌信誉的成本要远远高于国外。
树立一个品牌特别难，因此，先打造企业品牌，然后打造产品品牌，是一条可行之路。
未来，“企业品牌”将是最容易成功建立新品牌的方式，随着科技的影响力越大，人们也越少依赖自己对单一产品的判断。
几乎在所有产品领域里，每一个品牌都要在模糊的市场架构中寻找与众不同的特色。
在激烈竞争的中国市场，势力庞大的经销商和消费者，把重点放在价格上，产品创新不是经常遭到仿冒，就是乏人问津。
如何才能让一个品牌与众不同，并且一直维持相同的优势呢？方法之一，就是将一部分的品牌识别和企业结合。
因为企业的特征，能为品牌带来区隔的效果。
因此，在中国市场打造品牌，同时也要进行企业品牌打造：首先，企业品牌名就是产品品牌名，即企业要走“单一品牌”道路；其次，企业要通过各种方式比如广告和产品包装建立与顾客的关系；第三，建立“可被信赖”的企业形象；第四，让企业文化和想法更清晰，并让顾客知道。
2、小企业不要迷信研发，但要适度超前中国市场上，小企业要维持生存，却缺乏雄厚的实力和强大的营销队伍，怎么办？依靠产品超前，做“品类第一”。
首先，小企业必须要进行产品创新，只有产品创新了，才可能产品超前；但是，要值得一提的是，注重产品超前并不一定就是要迷信研发。
因为对于小企业来讲，研发能力本来就有限，要全盘研发不可能，同时，机会和时间不等人，小企业要的是“快”，全盘研发却“快”不了。
中国式关系营销概述
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THANKS
社交媒体广告
投放社交媒体广告，通过精准定位目标受众、设置关键 词等方式，提高企业在社交媒体上的曝光度和知名度。
04
中国式关系营销的挑战与 对策
挑战
1. 文化差异
2. 缺乏透明度
不同地区、不同年龄段、不同职业背景的人 对于关系的理解存在差异，这给建立和维护 关系带来了一定的难度。
在某些情况下，缺乏透明度的关系可能引发 不任感，阻碍了营销目标的实现。
线上线下互动
品牌通过线上抽奖、线下品鉴会等方式，与消费者进行互动，增 强消费者对品牌的情感联系和忠诚度。
案例三：某旅游景区的口碑营销策略
游客体验至上
该旅游景区始终将游客体验放在首位，通过提高服务质量、加强安全管理等方式，确保游 客的满意度和口碑传播。
社交媒体营销
景区充分利用社交媒体平台，如微博、微信等，发布旅游攻略、活动信息等，并与游客进 行互动，提高景区的知名度和美誉度。
人情味浓
关系营销强调在交易过程中的人情味，关注顾客 的情感需求和心理体验。企业通过个性化服务、 关心顾客的生活等方式，让顾客感受到企业的真 诚与温暖。
动态性
关系营销具有动态性，需要不断调整和优化与顾 客的关系。企业需要密切关注顾客需求和市场变 化，及时调整策略和方法，以保持与顾客关系的 持续稳定发展。
组织文化活动
通过组织文化活动，如文艺演出、 体育比赛等，加强与客户的互动和 交流，提高企业形象。
利用社交媒体
社交媒体平台
利用社交媒体平台，如微信、微博等，发布企业动态、 产品信息、行业资讯等，与受众进行互动和交流。
内容营销
通过发布有价值的内容，吸引潜在客户和目标受众的关 注。同时，借助社交媒体平台的算法，将内容精准推送 给目标受众，提高营销效果。
为什么“中国式营销”不管用了？
业的管理更到位为什么“中国式营销”不管用了？文 / 高建华“营销制胜，渠道为王”仅适用于做主流市场（即大众化市场）的大企业，对于做次主流和非主流市场（小众化市场）的中小企业来说，是死路一条。
很多策划人都在为“中国式营销”唱赞歌，认为中国市场有其独到的地方，必须用中国式营销打天下才对。
这种理解表面上看是对的，其实存在几个严重的误区，或者我们提倡的“中国式营销”已经不再适用。
“广告+渠道”不再适用首先，中国式营销的第一个误区就是对营销的理解有偏差。
我们不妨从企业界非常流行的“营销制胜，渠道为王”这个口号说起。
首先，这句话不符合逻辑，因为渠道是营销的一部分，而不是与营销并列的概念（就像水果与苹果一样）。
很多人误以为营销就是做市场宣传，而市场宣传就是做广告，所以才会把营销和渠道并列来看。
就算是把营销与市场宣传画了等号，“营销制胜，渠道为王”这个概念也有其局限性，这个口号仅适用于做主流市场（即大众化市场）的大企业，对于做次主流和非主流市场（小众化市场）的中小企业来说，如果也按照这个原则去做，就会走进死胡同。
那么市场营销到底是什么？从30多年前发达国家进入丰饶经济时代开始，整个社会进入了小众化消费时代，现代市场营销工作始终围绕着以下四个重点：市场细分是前提，产品创新是核心，战略设计是主线，战术监控是关键。
首先，在小众化消费时代，如果没有进行市场细分，企业就不知道为哪部分人服务，产品就无法定位，只能是市场上什么畅3839让中国企业的管理更到位E-commerce新商站变革方略销就去做什么，又回到大众化消费的老路上去了。
其次，如果一个企业的产品没有任何创新，就靠抄袭模仿，那就没有给客户做出任何贡献，甚至可以说是无价值产品（大众化消费时代之前的短缺经济时代例外）。
绝大多数中国企业在做新产品时，从来都不做“产品定义”，市场营销就成了“销售”这个环节的附属产物，市场部成了给销售部“打杂”的后勤部队。
再次，战略设计是市场营销工作的主线，是为实现企业的总体目标服务的。