万科重庆2010年度-我为万科证言
万科品牌说辞要点
万科品牌说辞要点一、万科公司简介1、公司成立于1984年5月。
2、万科是中国最大最专业的房地产开发企业。
3、“万科”是房地产行业第一个全国驰名商标。
4、万科的情景花园洋房是房地产行业内第一个申请专利的产品。
5、2010年以销售额1081.6亿，成为全球首家销售额突破千亿元的房地产企业，蝉联三次全世界最大房地产企业。
6、万科提倡低碳、环保、节能的绿色生活理念，充分考虑建筑物与周围环境的协调，集成绿色配置、自然通风采光、新能源利用和智能控制等高新技术进行建筑。
7、公司创立的万客会是住宅行业的第一个客户关系组织，同时也是国内第一家聘请第三方机构，每年进行全方位客户满意度调查的企业。
二、万科企业文化1、万科宗旨：让建筑赞美生命。
2、万科愿景：成为中国房地产行业持续领跑者。
3、万科核心价值观：创造健康丰盛的人生。
三、万科绿色产业化道路1、精装修2、住宅工业化3、绿色房子四、万科的荣誉1、自04年以来多次获得詹天佑奖；2、连续七次获得“中国最受尊敬企业”称号；3、2010中国企业500强；4、2010中国房地产百强企业综合实力TOP10。
五、万客会1、万客会分为蓝卡、银卡、金卡和铂金卡四个等级；2、万客会的主题推广语——万客会·万科家，家观念包括情感观、人性观、城市观、人文观和社会观。
六、万科物业1、成立于1992年，是中国物业管理的先驱。
2、独有的3G服务：金牌服务、绿色的环境、快乐愉悦的生活。
七、青岛万科的发展历程2006年9月，青岛万科正式成立，同年，万科魅力之城奠基和万客会成立。
2007年，北京万科物业青岛分公司成立，青岛万科的办公楼迁至市南区。
2008年，万科在四方区和即墨市分别开发了万科金色城品和万科四季花城两个项目。
2009年，万科城、万科蓝山两个大盘相继奠基；万科金色城品、万科蓝山、万科城三盘齐发，创享青岛新都心；同年，城阳的万科城市花园也破土动工。
2010年，世园板块首发大作万科生态城项目启动。
前员工含泪自述：告诉你一个真实的万科!精编版
前员工含泪自述：告诉你一个真实的万科！管理咨询及内容合作：szy20121014（微信）好多朋友让我说说最近万科的事情，一直就没接这个茬，因为一方面我不喜欢凑热闹，另一方面传出来的信息，很多假信息，很多断章取义，核心都是为了娱乐大众，如果我们也这样，也就和他们没什么区别了。
直到今天早上，万科周刊的官方推出了一片文章，一下子感觉时间回到了11年前，我在万科工作的那5年多的事情一股脑全都浮现出来了，所以决定跟大伙聊聊，用我的亲身经历，给大家还原一个真实的万科！为什么他有这么大的品牌影响力？为什么他是职业经理人眼中的Google？这次股权变化到底对万科意味着什么？先说说在万科的经历吧，你就知道万科是做房子的，但是你一定不知道，万科做过服装，做过视频器材，做过超市。
现在的华润万家超市，原来就是万科的；怡宝纯净水，原来也是万科的；拍过电影，《牛氓》就是万科拍的；包装过明星，伍思凯就是万科包装出来的！其实直到93年，万科才聚焦到房地产行业，而且就在那几年，把之前的其他业务都剪掉，把相关的员工也都裁员裁掉了，从这个角度看，万科对员工其实也挺狠的。
再说说万科的品牌吧，他的品牌其实分两块，一块是对于客户的品牌，更大一块是业内以及职业经理人的品牌。
为什么只要加入万科的从业者，都有一种万科情节？天天说文化，天天说价值观！到底这些是什么？外人根本不了解，只有真的在万科工作过三年以上的人才能体会到。
万科的三个核心态度：对员工、对贪腐、对客户。
万科对待员工的态度：记得2005年，我是万科的“新动力”，就是应届毕业生加入万科，有幸和王石先生一起爬山，这位大神居然穿着凉鞋，短裤，冲锋衣，手里拄着两个登山杖，爬得好慢好慢，我们一帮小孩，一上来全都超过他了，每人过去都说一句：'董事长好！'然后拍张照，就窃窃私语：'看来爬珠峰也不过如此嘛！'没想到20分钟以后，我们都累的不行了，就看见他老人家像个大蜘蛛一样，还是这么匀速的超过了我们，很快就消失在我们的视线里了！我们一路猛赶，到了山顶上，发现老人家早就打开滑翔伞下去了，等我们回到总部的时候，他都洗完澡，换好衣服在会议室等着我们了！那天我问了一个问题：就是年轻人加入万科最大的好处是什么？董事长给了我一个简短的回答，但是让我一直记忆犹新。
陈之平：为找到这个行业的尊严我离开了万科
陈之平：为找到这个行业的尊严我离开了万科陈之平是万科物业管理公司的创始人，曾被称为“物管之父”。
那时，在房地产界能够被称为“之父”的，除了他也就只有“地产教父”王石了。
加入万科时，陈之平只是一个普通的电工。
每次去给业主维修房子，他都会自己花钱买一条大毛巾，以便在离开时把污垢擦得一干二净。
就是这样一个“多余”的动作，让他赢得了业主的好评，也逐渐引起了王石的注意。
在那个一切都从零开始的时代，他凭借自己的汗水，从最卑微的职业做起，在他的带领下，物业管理成了万科卖房子时最大的买点。
2011年，正是陈之平事业顶峰期，他前往瑞士学习酒店管理，回深圳后创办之平物业管理顾问公司。
他离开万科的理由，是要为物管行业找寻尊严——摆脱开发商对物业管理的控制和影响。
今天，他的心愿并未完全实现。
而物业管理与互联网和电商的结合，让这个传统、低技术的行业，重新成为热点。
他又是如何看待这个“土鸡”变“凤凰”的行业机会呢？莫老爷：你是离开万科比较早的高管，当年是什么原因促使你离开的呢？陈之平：万科物管一年只有一个亿的利润，郁亮是不会把这一个亿放在眼里的。
比起一年1700多亿的销售额来说，这一个亿算什么？他挣这个钱就是玩玩而已，万科没有把物管当做产业来做。
其次，我认为我在万科已经做到头了，我把它做成了中国最好的物业管理公司。
我觉得物管摆脱开发商的控制才会有更好的发展，为找到这个行业的尊严，我决定自己创业。
王石和郁亮当时都不想让我走，郁亮还反复找我谈了很多次。
莫老爷：离开万科后，你创办了之平物业管理公司，与传统物管公司有何不同？陈之平：之平管理现在的业务主要有五大块，最重要的一块是给物业管理公司做顾问。
第二块业务是我们自己管理的物业，在管面积约八百万平方米左右，主要在北京、重庆、杭州、贵阳、陕西、海南等地。
第三块业务是销售卖场的全程服务，这是我2008年研发的产品，很受开发商欢迎。
第四块业务是资产管理，我认为未来物业管理的发展方向就是进入资产管理，即管理业主的不动产。
浅析万科发展战略
毕业设计（论文）题目浅析万科发展战略—以重庆万科为例院系专业年级学生姓名学生学号指导教师职称完成毕业设计（论文）时间 2012 年 12 月目录摘要 (4)第1章万科集团的简介 (4)1.1重庆万科简介 (4)第2章外部环境分析 (4)2.1 一般环境分析 (4)2.1.1 政治因素 (5)2.1.2 经济因素 (5)2.1.3 社会因素 (5)2.1.4 技术因素 (5)2.2 行业环境分析 (6)2.2.1 行业新加入者的威胁 (6)2.2.2 现有竞争者之间的竞争程度 (6)2.2.3 替代产品的威胁 (6)2.2.4 购买者讨价还价的能力 (6)2.2.5 供应商讨价还价的能力 (6)第3章内部条件分析 (7)3.1企业资源分析 (7)3.1.1优秀的领导者 (7)3.1.2 高素质的员工 (7)3.1.4 财务资源 (7)3.1.5研发资源 (7)3.1.6 形象资源 (7)3.2企业战略能力分析 (8)3.2.1 财务能力分析 (8)3.2.2 营销能力分析 (8)3.2.3 企业文化分析 (8)3.3核心竞争力分析 (9)3.3.1 完整科学的职业经理人文化 (9)3.3.2重庆万科的成功源于万科的综合实力 (9)3.3.3重庆万科入渝战略 (9)3.3.4“万科牌汽车”是一架自动车 (9)第4章综合战略分析 (9)4.1 SWOT分析 (9)4.1.1 优势(S) (10)4.1.2 劣势(W) (10)4.1.3 机会(O) (10)4.1.4 威胁(T) (10)第5章企业战略目标 (11)5.1 企业愿景 (11)5.2企业使命 (11)5.3战略目标 (11)第6章企业的公司战略与竞争战略选择 (11)6.1万科的一体化战略 (11)6.2万科的加强型战略 (11)6.2.1市场渗透 (11)6.2.2市场开发 (12)6.3产品开发 (12)6.4万科的多元化战略 (12)6.4.1集中多元化战略 (12)6.4.2横向多元化战略 (12)第7章企业战略实施 (13)第8章企业发展展望 (13)结论 (13)参考文献 (13)浅析万科发展战略—以重庆万科为例作者姓名：XXX重庆XX学院XX专业XX级重庆XX 邮编摘要万科来了，尽管他姗姗来迟，并一直保持着低调，但以其他老大的地位和身份，确实树欲而风不止。
万科历年筹资分析
回顾历史资金往往是大多数企业发展的关键。
实践证明，没有足够的资金支持，前景再好的项目也只能停留在设想、规划阶段，而不能发展实现为企业的真实收益。
企业的资金来源，除了投资方的注入之外，还要依靠各种融资手段，发达的融资机制是企业发展的重要配套条件。
融资一般包括融资来源，融资来源一般有内部融资和外部融资。
内部融资是利润留存，外部融资包括股权融资和债权融资。
要考量融资成本、资本结构。
融资还可以分为直接融资和间接融资。
直接融资一般都是进入资本市场融资，一般有发行股票、发行债券等，因此必须衡量公司是否符合发行股票和债券的条件。
间接融资以银行借款为主渠道，关键是衡量自身偿债能力，拥有的担保条件或抵押品。
一般来说，企业是否具有融资能力，金融机构在审查和评估时主要看该企业的偿债能力、盈利能力，现金流状况有无担保或抵押品，企业的信誉。
融资的用途是否符合国家法律法规和相关政策及其规定。
企业应结合自己的实际情况，选择不同的融资渠道，融资的风险主要看自己的扩张投资项目的风险大小以及自己的公司的承受能力。
如果一味追求扩张速度和扩张规模，而不考虑自身的偿还能力，可能会给企业带来巨大风险。
因此要量力而行，适度把握。
1.历年融资方式下面，我们看看万科从2004至2011年所采取的融资方式，由于个人能力及时间的限制，我将重点分析06年至11年企业与融资相关的情况。
万科04年至11年股本变化及融资年份股本（万股）同比增加融资方式备注（影响股本因素）2004 227,363 0 发行可转债“万科转2”，共1,990万张，面值100元，融资19.9亿人民币. ●“万科转债”剩余部分年内全部转股。
●分红派息，每10股送1股红股。
●公积金转增股本，每10股转增4股。
2005 372,269 63.7% ●公积金转增股本，每10股转增5股。
●“万科转2”债转股约增加股本3.1亿股。
2006 436,990 17.4% 向10家发行对象，非公开增发4亿A股，增发价为10.5元。
万科那些经典文案
万科那些经典文案
1. 不负时光，创造美好人居生活。
2. 打造梦想家园，创造美好未来。
3. 美好人居，从万科开始。
4. 让每个人都能拥有家的温暖和幸福。
5. 创造生活的真正意义，成就幸福的精彩人生。
6. 万科，为你量身打造温馨家园。
7. 从心出发，以爱相伴。
8. 幸福的生活，从万科开始。
9. 有品质的家，由万科铸造。
10. 家的温暖，从万科传递。
11. 万科，打造家的极致奢华。
12. 精心雕琢，为每个家庭带去无限温馨。
13. 拥有梦想的人，选择万科。
14. 因为爱，所以建，谱写每个家庭的幸福记忆。
15. 用真心经营，为千家万户创造美好人居。
『分享』重温当年的万科广告——行走的文案君，句句走心！
『分享』重温当年的万科广告——行走的文案君，句句走心！目之所及，皆望远。
如果你问我最喜欢哪家地产商的地产广告，答案无疑是万科。
万科的文案里，你能感受到万科独有的人文情怀。
【品牌篇】1/ 2003年，“珍视生活品质”系列2003年，万科以“无限生活，用心建筑”为传播主题，推出了“珍视生活品质”系列广告。
【最温馨的那盏灯一定在你回家的路上】如果人居的现代化只能换来淡漠和冰冷那么它将一文不值我们深信家的本质是内心的归宿而真诚的关怀和亲近则是最好的人际原则多年来我们努力营造充满人情味的服务气质和社区氛围赢得有口皆碑的赞誉正如你之所见【再名贵的树，也不及你记忆中的那一棵】越是现代生命的原本美好越值得珍惜我们深信虽然不断粉饰翻新的名贵和虚华更容易成为时尚的标签但令我们恒久眷恋和无限回味的一定是心中最初的那一片风景多年来万科珍视和努力保留每一片土地上既有的人文财富以纯粹的审美趣味引领时代潮流正如你之所见【潮来潮去，生活的本质永恒】时至今日朴实无华的自然情趣也没有半点贬值的迹象我们深信那是让人内心宁静的永恒之美而怎样的喧嚣浮华都归于平常多年来万科珍视自然给予的每一份馈赠努力营造充满本质美好的社区环境和人文氛围正如你之所见【卸下你心里的围墙，你会发现生活的原味】不管竞争和戒备在那里蔓延你也无需把自己关闭我们深知和谐的人际环境将改变你的生活唤醒你深藏内心的美好向往多年来我们精心构筑和谐互动的人际交往平台潜移默化地塑了一个个情感浓郁氛围亲和的社区正如你之所见【品味与金钱无关】内文堪称“说人话”文案的经典，这组广告获得了第十届中国广告节企业形象类金奖。
2/ 2003年，万科“天地根，人居本”公益广告系列2003年，万科推出了“天地根，人居本”的公益广告。
【世界上没有一幢摩天大楼，比天坛更高】【黄河在咆哮】【感谢冰峰，感谢风暴，感谢悬崖，感谢缺氧】3/ 2006年，“中国元素，人本长流”系列广告为强调公司的社会责任，2006年万科推出了“中国元素，人本长流“系列广告，从人本、诚信、尊重三个层面来阐述万科的社会责任。
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本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==万科经典广告语篇一：万科楼盘命名及主打广告语楼盘命名及广告语1、万科的命名：万科城、金域蓝湾、万科东海岸；17英里，第五园；松山湖壹号东莞：松山湖壹号 Never before, never again 日本虹溪诺雅境界所在，人杰出万科城市高尔夫花园绽放成熟之美金域蓝湾前所未有的海居体验金域华府惟中心所有运河东1号追忆似水年华万科全面家居升级方案大宅，大隐莞城中央城市便利生活万科城家族原墅万科翡丽山：武汉：万科城显赫门庭前城后景金域华府世界新意，凝韵东方万科圆方名士换装升级开启高尔夫不极致，不登场金色家园城核珍藏版高端居住区一寓千金汉口仰止魅力之城光谷之心，时尚之旅西半岛润园：关系出名门，定义城市终极府邸城市花园：大城优越，理想共筑香港路8号四季花城永远的花城，永远的生活广州万科中粮万科金域蓝湾重估江景价值在新年之前提前倒数万科兰乔圣菲万科柏悦湾万科城城市里的院子，最后的珍藏向东，山在那里金色城品自由畅想家万科云山花园收官力作，完美绽放万科新里程金色康苑金色荔苑金色家园云山花园蓝山花园深圳万科万科棠樾谈古论今说国宅在东方生活当以境界甄别万科城登场，即成典藏万科在造一座城东方尊峪360度原生山谷领地金域东郡成就东部新城人居梦想17英里我能与世界保持的距离天琴湾尊贵生活体验万科兰乔圣菲新中心区家族别墅万科·金域华府：后CBD 城市KING生活第五园骨子里的中国东海岸山海之上真义人生清林径偷得浮生半日闲篇二：楼盘经典广告语每天的水岸心情——珠江帝景（北京）生活就在不远处——波尔多庄园华诚丽苑——关注民生实行三保水岸公馆——湖说红城——烧开了，还不趁热拿下社会山——不理解不是大事，能不能拥有才是关键问题御湖国际——要投就投玄武湖仁恒江湾城——看过江湾城方知天外有天 | 阅尽千帆终现江湾自在城——自在，你值得拥有御江金城——墅立公园宅承长江半山兰溪谷——纳世界于半山金地自在城——现在没什么不好，在自在出现之前星河丹堤——掌控资本后的生活九仰丹堤——CBD山水别墅巅峰你有多久没有试过深呼吸了？来万科城，与百年老树一起深呼吸！——万科城八年大成，文居地标——江南新苑不要和陌生人说话，除非他是新邻居——海富花园传奇相遇非偶然所成——玖珑湖一林一世界.一语一人生——保利林语山庄一方水土一方人美善相随丽江人——丽江花园每次归家都是凯旋——凯旋新世界天河精英文化城——骏景花园广州中轴首席生态豪宅——逸景翠园“201X，生活重新想象”——————家运天城“世界是你的”——————天津星耀五洲“我们造城”——————世纪城4季快意人生4组鲜花盛开4载风雨历程---------------阳光花园（系列报广）居于城中，心却能畅游城外-----------------------------乐府江南住在家里，不如说住在园子里---------------------------乐府江南西四环南下五分钟见江南——————————乐府江南万科新里程，跳出对家的想象————————万科.新里程看不见的上层看不见的别墅————————中信高尔夫别墅区一湖一世界————————中信高尔夫别墅区.栖湖向东，十七英里，一座传奇的天空之城———————万科.十七英里新湖.香格里拉纯山地私家庄园式别墅，回家的路并不长，一走却是5300年第一天晴风力3-4级车速140迈行程：从巴黎到亚丁--香槟区巴黎香槟温榆河——————————美林.香槟小镇让生活渗透城市——————万科.上东区骨子里的中国————————万科.第五园重要的是，星河湾是一个伟大的品质社交舞台————————星河湾泰兴路625弄，是门牌，更是名牌—————————上投泰府一个标准的诞生———————星河湾一个心情盛开的地方——————星河湾此前所想，皆属平常----山东淄博紫园居住，与世界第一零距离----滟澜山无限城市简约生活——金色家园来诺贝尔城预约西班牙-------中国·诺比尔城寻找真正懂得享受生活的人——金域蓝湾居住与世界同步——锦绣香江花园住在广州，生活在欧洲；体验国际文化生活——广州雅居乐花园有一个美丽的地方——万科四季花城依水而居，北欧情怀——柏涛雅苑为年轻的心而存在——时代玫瑰园江畔艺术之都——珠江帝景全方位立体化教育文化社区——荔港南湾知山聆水,重拾生活之美——南湖半山豪廷东方人居智慧——云山诗意云山黛映南湖观澜——南湖半山东苑云山下，丽江情——云裳丽影奢华至此内外兼修；国际性奢华物业——领峰CBD双轴线精萃豪宅——汇峰国际级都会中央豪宅——誉峰天赋风景，人居智尚——隽悦园人生当璀璨——东方新世界广州从化最纯静的山水度假地——珠光.流溪御景米兰天空——在这世界上，只有很少的地方，早上可以这么优美的醒过来彩叠园：亲天亲地，精致生活，由我定义南城都汇：让生活色谱宽起来江前.林后.御生活——珠江御景湾新西关.生活新天地——万科柏悦湾国际居住精神荔湾生活文明——恒荔湾畔一个城市的山林记忆——保利林海山庄如果迷路了，我希望是在托斯卡纳——利海托斯卡纳看得见的豪宅社区，看不见的名流生活——汇景新城在水一方，御城之央——岭南新世界水?央阳光生活海岸风情——金海岸花园与绿叶为伍，与鸟雀为邻，清新自然，学府为家。
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推广渠道：网络炒作+新闻报道 配合物料：万科周刊《重庆特刊》
《万科周刊<重庆特刊>》
配合活动，以全新的角度审 视重庆，将万科和城市联系 在一起。
活动二
“为重庆加万科”
2010年万科（重庆）品牌战略发布会
活动目的：传递万科企业品牌价值，提升品牌美誉度，为万科
多项目推广造势。
在重庆媒体上连载王石博客
目
的：通过万科的精神领袖王石，让重庆更了解万科。
活动时间：全年
推广渠道：报纸媒体
一．继续“感谢”品牌话题 二．继续加强重庆对万科的认知
1. 加强品牌认知 2. 助力项目销售
三．品牌的对内传播
日常跟客户正面接触的是最前 沿的员工，他们的态度和服务 对品牌构成直接的影响。
2010重庆万科企业内部主题
度调查的住宅企业。 ……
万科是
全国地产行业的领导者
所以，领导者应该有领 导者的态度：
不拿地王、不捂盘、不囤地，稳 健发展。
——万科总裁郁亮，2009年11月16日
看重庆
城市
直辖十年 快速发展 有无限可能
文化
一个袍哥与码头的江湖
心态
表面谦逊， 骨子里的骄傲， 拒绝装X!
看法
在重庆，作为全国性的 领导品牌，必须要有领 导者的胸襟和格局。
云门舞作多由传统文化取材，以现代的观点、独特的形式呈现， 《薪传》、《红楼梦》、《九歌》、《水月》等作品成为长演不衰的 剧目。
活动三
万科壹计划
万科壹基金捐助计划
活动目的：携手壹基金，以慈善行动来展现万科的品牌
理念。
活动时间：2010年全年 活动内容：凡购买万科在渝一套房即以捐赠者名义向壹
基金捐赠一千元。
比较和辩解毫无意义。
如何做？
以领导者的胸襟，谦 和的姿态与城市展开 对话。
用行动让别人看到万 科可以为重庆做到更 多。
能做到什么？
为这大江交汇的城市， 带来最受尊敬的房地产开发企业
向积淀深厚的城市文化 表达最大的理解和尊重。
为他们带来万科建筑中心的思考 ，最前沿的人居设计理念。
为他们带来最合适的居住模式， 成为链接城市与生活的桥梁。
——摘自纬联地产《2010年10月重庆地产品牌调查报告》
地产品牌排位
第1名 第2名 第3名 第4名 第5名 第6名
龙湖
64.78% 22.58%
7.48% 1.63% 1.68% 0.00%
金科
3.14% 34.19% 18.37% 29.27% 12.61% 4.42%
协信
1.26% 6.45% 25.17% 23.58% 26.05% 28.32%
关于万科馆的命名“2049”，王石表示，希望通过这个馆名 加深公众对未来的关注。“2049这个数字既可以代表一个人的未 来，也可以代表一个城市、一个国家甚至整个地球的未来。它还是 去往未来的一段旅程，其中蕴含着无限可能。在这个馆里，万科希 望通过‘尊重的可能’这一主题，来传递我们对美好未来的祈愿。”
专业上
至09年7月，万科共有19个项目获得“詹天佑大奖优秀住 宅小区金奖”，其中天津公司水晶城、广州公司四季花城、 中山公司城市风景项目先后获得“中国土木工程詹天佑大 奖”，沈阳新榆公馆大一期工程获得“中国土木工程詹天 佑奖住宅小区优秀规划奖”。
2008年，万科集团上海公司荣获由中国质量协会颁布的 “2008年全国质量奖”，成为房地产行业内首家获此殊荣 的企业。
2010年重庆万科品牌传播主题
为重庆 加万科
2010年， 重庆万科行动年
如何行动
一．继续“感谢”品牌话题 二．继续加强重庆对万科的认知
1. 加强品牌认知 2. 助力项目销售
三．品牌的对内传播
一．继续“感谢”品牌话题 二．继续加强重庆对万科的认知
1. 加强品牌认知 2. 助力项目销售
三．品牌的对内传播
河运校项目（后工旁） 土地面积约10.5万方，容 积率5.1，总建面约53万方
重庆万科五项目之于 品牌传播
以品牌主题角度切入，助力销售
如万科渝园、朗润园
项目传播主题：为渝北加万科
如河运校项目
项目传播主题：为渝中加万科
TVC
以万科业主为主角， 讲述他们与万科的故事
其他
164
21.3%
145
18.9%
127
16.5%
94
12.2%
142
18.5%
92
12.0%
5
0.7%
769
100.0%
Percent of Cases
94.3% 83.3% 73.0% 54.0% 81.6% 52.9% 2.9% ——
本土开发商的整体认知度高于外来知名品牌。龙 湖居榜首94.3%，金科次之，万科占到81.6%。
——摘自纬联地产《2010年10月重庆地产品牌调查报告》
Question 3
在重庆， 大盘是实力的象征， 我们没有。
重庆大盘多，2009年 在售千亩大盘有30个！
龙湖、保利、金科、中海、 华润、恒大、协信等大牌 开发商，均有超级大盘作 为其实力支撑。
江北鸿恩寺地块与保利争 夺失利后，万科缺少了在 重庆证明实力的一个机会。
万科（重庆） 2010年度品牌 沟通传播策略
重庆万科一年， 好像 问题一大堆吗？
Question 1
有人对万科很失望
来自网络的声音
来自销售的声音
万科渝园置业顾问 杨丰豪
…… 渝园在规划设计上也确实有些硬伤，之所 以渝园的销售至今不错，还是因为一个性 价比； 相对周边的竞争，万科渝园没有能完全和 其他项目区隔开，主要还是在价格上的竞 争，同等产品在同样的价格上，万科销售 要优于其他项目（如对比东原香山） ……
为他们带来最具品质感的房子， 和最品质的生活。
为他们带来对生活的理解和赞美
为他们带来超越期待的360度居 住服务。
为他们带来精装的家居系统， 每个细节都源自对生活的考量。
为他们带来最优质的社区氛围， 最贴心的生活感受。
把他们当作是伙伴，而不是客户
为他们的梦想付出， 为他们的成就喝彩。
为城市的每一个微笑努力。
推广渠道：网络渠道新闻炒作，后续通过物料纪录报道。
世博会万科馆“2049”
低碳建筑回归自然
“万科馆是一个低碳建筑，其回归自然、节能环保的理念在材 料、通风、采光等方面都有体现。”万科集团万创设计管理中心总 建筑师朱建平表示，“希望建筑可以唤起人们欣赏、尊重和顺应自 然的态度，探求与自然的和谐相处之道。”
为生活加万科。
为重庆加万科。
为他们带来超越期待的360度居住服务； 为他们带来精装的家居系统，每个细节都源自对生活的考量； 为他们带来最优质的社区氛围，最贴心的生活感受； 把他们当作是伙伴，而不是客户； 为他们的梦想付出，为他们的成就喝彩； 为城市的每一个微笑努力； 为生活加万科； 为重庆加万科。
一．继续“感谢”品牌话题 二．继续加强重庆对万科的认知
1. 加强品牌认知 2. 助力项目销售
三．品牌的对内传播
企业品牌如何与项目 推广进行联动？
万科2010年重庆布局：
城市发展方向 核心城区
在售：朗润园＋渝园
北部新区（棕榈泉旁） 土地面积约13.8万方，容 积率2.7，总建面约37.7万 方
北部新区（小城故事旁） 土地面积约4万方，容积率 3.5，总建面约14.5万方
为万科 加更多
2010，你为万科加 什么？
《总经理的一封信》
招聘广告
总结 春节
春交会
3月
6月
秋交会
9月
12月
年度品牌 传播主题
活动
报广 户外
线上 网络
广播
物料 配合
为重庆加万科
异地重庆籍万科业主答谢会 万科（重庆）2010年度品牌战略发布会 世博 “万科行” 万科 “壹计划”
推广渠道：网络+新闻炒作。
壹基金
中国红十字会“李连杰壹基金计划”是由中国红十字会“博爱大使”李连杰 先生发起，在中国红十字总会架构下独立运作的慈善计划和专案。
发起时间：2007年4月19日，李连杰壹基金计划在北京正式启动 壹基金提出：1人＋1元＋每1个月＝1个大家庭的概念，即每人每月最少捐 一元，集合每个人的力量让小捐款变成大善款，随时帮助大家庭中需要帮助的人。 本着“人道、博爱、奉献”的红十字精神，秉承“全球一家人”的理念，致 力于传播公益文化，搭建公益平台，推动公益产业的发展；同时，向在各种灾难 和突发事件中遭受创伤的人士提供尽可能的人道援助。立足于中国，壹基金正逐 步成长为一个国际性的公益品牌。
……
企业管理上
万科在发展过程中先后入选《福布斯》“全球200家最佳 中小企业”、“亚洲最佳小企业200强”、“亚洲最优50 大上市公司”排行榜；多次获得《投资者关系》等国际权 威媒体评出的最佳公司治理、最佳投资者关系等奖项；
在由中国民政部主办的2008年度中华慈善大会颁奖典礼上， 万科荣获“中华慈善奖——最具爱心内资企业”称号。
活动四
世博 “万科行”
活动目的：利用世博会万科馆“2049”传递万科品牌价值，
丰富良好的企业品牌形象。
活动时间：世博会期间（2010年5月1-10月31） 活动内容：组织重庆万科项目的意向客群和业主亲临上海世
博会现场，感受万科馆的设计理念及万科的企业 文化，媒体新闻跟踪报道，参与者后续以文字形 式纪录参与感言。
恒大
0.63% 5.81% 10.20% 16.26% 35.29% 31.86%
万科
27.04% 21.94% 16.33% 10.57% 12.61% 6.19%
中海
3.14% 8.39% 22.45% 18.70% 26.89% 28.32%