电缆销售岗位职责范本
电线电缆销售岗位职责范本
电线电缆销售岗位职责范本
编号：FS-QG-70206电线电缆销售岗位职责
Wire and cable sales post duties
说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。
销售总监(电线电缆)岗位职责:
1、协助总经理建立销售战略，制定销售计划、业务发展计划;
2、制定并组织实施完整的销售方案;
3、管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍，负责将公司内部销售管理制度化、规范化;
4、根据公司的年度营销目标，制定、分解和实施计划，并落实年度营销目标的实现;
5、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务;
6、负责公司对外的协调工作，协调好与客户、政府、及其它相关组织的关系;
7、维护公司现有营销团队的稳定与发展;
任职要求:
1、男女不限，年龄35-45岁，本科以上学历，营销管理相关专业
2、建材类或工业类产品上规模营销副总职位工作经验5年以上，历届工作较稳定佳。
3、终端企业用户拓展带团经验，代理商拓展带团经验。
较强的语言沟通能力，培训能力。
工作务实。
4、有品牌推广的经验。
较强的学习能力。
请输入您公司的名字
Foonshion Design Co., Ltd。
电缆销售员岗位职责
电缆销售员岗位职责电缆有电力电缆、控制电缆、补偿电缆、屏蔽电缆、高温电缆、计算机电缆、信号电缆、同轴电缆、耐火电缆、船用电缆、矿用电缆、铝合金电缆等等。
它们都是由单股或多股导线和绝缘层组成，用来连接电路、电器等。
接下来，小编为你带来电缆销售员岗位职责，希望对你有帮助。
１.接到《原材料委检通知单》后，立即取样，根据检验标准对进货产品进行检验，并做好进厂检验记录。
２.检验和试验后，在检验入库单上填写检验结果，并盖检验*，对判定不合格品填写《质量信息反馈单》交部长审批，检验员根据评审结果进行处置。
３.对经检验的原材料必须进行状态标识，并做好原材料跟踪试验记录。
４.根据产品检验标准，国家标准和年度型式试验计划。
对产品进行型式试验，并正确记录，出具型式试验报告。
５.根据产品试验要求，对产品进行型式试验，抽样试验和例行试验，并填写《产品出厂检验报告单》。
６.根据进货、过程、最终检验标准，对检验员委托的实验项目进行试验，作好记录，并填写试验结果，反馈给委托试验方。
７.负责对产品的试验工作，包括型式试验和抽样试验。
８.以上所有试验必须对数据的真实*负责，对因数据差错造成批量不合格或重大顾客投诉负责。
９．负责提出试验用的设备、器具采购申请和领用保管。
１０.实施产品质量检验工作“检查、预防、把关、报告”的职能，对因“误检、漏检、错检”而造成的产品质量事故负主要责任。
１１.对本岗位使用的检验*、工具、量具、文件资料负责保管，保持地面、办公场所的清洁卫生。
１２.做好交接班记录，完成上级领导临时交办的其他工作。
１３.接上级要求，配合相关部门做好为顾客服务的其他工作。
岗位名称:厂长直接上级:董事长直接下级:营销副总、行政、生产副总、总工程师;综合管理部部长、财务部部长。
管理范围:工厂各部门、设施及资源。
1、基本能力:熟悉和了解工厂产品的主要类别、主要品种及主要用途;具有清晰的工厂产品发展方向和企业管理思路;具有统揽全局，掌控方向，科学和果断决策的魄力;具有较强的市场分析和市场开拓能力;具有丰富的财务管理经验和较高的业务水平;具有熟练应用电脑程序进行各项工作管理的能力;具有较强的进行内外沟通、协调和*的能力;具有较强的组织、指挥能力和与下属*共事的能力。
电线电缆厂营销系统各级岗位职责汇编
电线电缆厂营销系统各级岗位职责汇编XXXX电线电缆厂营销系统各级岗位职责营销部部长岗位职责营销部片区营销部长岗位职责营销部报价员岗位职责营销部合同管理员岗位职责营销部标书制作员岗位职责营销部核算员岗位职责营销部应收账款催收员岗位职责营销部服务主管岗位职责成品仓库保管员岗位职责营销部物流管理员岗位职责营销部计划及统计员岗位职责供应部部长岗位职责供应部物资采购员岗位职责营销部部长岗位职责岗位名称:营销部部长直接上级:营销副总直接下级:各片区营销部长、标书主管、核算主管、报价主管、服务主管、各办事处。
管辖范围:营销部所属人员、设施及资源。
1、基本能力:熟悉和了解工厂所生产的全部常规产品的型号、规格、电压等级及主要用途;能基本熟悉和了解所生产的特殊产品的型号、规格、电压等级及主要用途;具有一定的市场分析和市场开拓能力;能熟练应用电脑程序进行营销部各项工作的管理;具有较强的进行内外沟通、协调和公关的能力;具有较强的组织能力，和与下属和谐共事的能力。
2、本职工作:全面负责营销部的管理工作3、岗位职责:3.1在营销副总的直接领导下，全面负责营销部的营销管理工作。
3.2根据上级领导下达的指标，细分季、月营销计划，并付绪实施落实各项业务目标。
3.3收集市场信息，拟定、呈报实施客户业务促销方案;3.4会同用户进行业务洽谈、签约、合同评审，并建立有关档案，并及时检查合同履行情况，做好售后服务工作;3.5负责组织和指导标书制定、营销报价、合同签订、成本核算工作;负责督办应收账款;负责协调产销的周密计划和有机衔接;负责组织具体实施对顾客的售前、售中和售后服务。
3.6负责检查、落实营销部各职能人员的正常工作程序;3.7负责营销优惠政策的执行和权限范围内赊销的审批及手续的办理;3.8做好客户赊欠营销管理，催收客户应收款，确保货款及时回笼;3.9对营销部门人员进行有关营销常识、产品知识及礼仪文明服务等方面的培训，做好业务指导，劳动纪律的管理和绩效考核;3.10热情接待客户，实行优质服务，创造良好的营销环境;3.11积极做好市场调查工作，采取切实措施开拓市场，全面系统，深入地掌握市场行情，为领导决策提供依据，并真实了解购销单位的资源情况，防止经济损失事件的发生;3.12协助有关部门搞好品质检督，对不合格产品及时提出改进意见，并采取必要的解救措施，维护企业的信誉;3.13做好营销部员工的思想政治工作并关心他们的生活;3.14完成上级领导临时交办的其他工作。
某电线电缆企业职位说明书汇编
某电线电缆企业职位说明书汇编引言在某电线电缆企业中，各种职位的描述和说明起着至关重要的作用。
本文档将汇编某电线电缆企业常见的职位说明书，以帮助企业内部员工和潜在求职者更好地了解职位职责和要求。
1. 销售经理职位描述•负责制定公司的销售策略和计划，并确保其执行•开发市场并寻找新客户，提高销售额和市场份额•管理销售团队，指导和培训销售人员•分析市场趋势和竞争对手，制定相应的销售策略•跟踪销售进展和客户满意度，及时解决问题和提供解决方案•本科及以上学历，市场营销或相关专业优先•具备良好的销售技巧和市场洞察力•能够独立开展业务并达成销售目标•优秀的团队领导能力和沟通能力•注重客户关系管理，能够建立和维护良好的客户关系2. 生产主管职位描述•负责生产计划的制定和组织实施•监督生产过程，确保生产效率和产品质量达到标准•调配生产资源，保证生产进度和交货期•管理和培训生产团队，促进团队合作和持续改进•协调与采购、销售和质量部门的沟通协作•本科及以上学历，电气或机械工程相关专业•具备良好的生产管理经验，熟悉生产流程和质量标准•能够制定和执行科学的生产计划，并有效地解决问题•具备较强的组织和协调能力•良好的沟通能力和团队合作精神3. 质量工程师职位描述•负责制定和监控质量控制计划，确保产品符合质量标准•进行质量问题分析和解决方案提供•参与评估供应商和审核供应商的质量管理体系•持续改进产品质量和质量管理体系•与生产和销售团队合作解决质量相关问题•本科及以上学历，质量管理或相关专业•熟悉ISO9001质量管理体系和相关标准和要求•具备良好的质量管理经验，能够独立进行质量分析和问题解决•注重细节，具备较强的数据分析能力•能够与跨部门团队进行有效沟通和协作4. 人力资源专员职位描述•负责公司员工招聘、入职和离职流程的管理•管理员工档案，保证员工信息的准确性和机密性•负责员工绩效管理和培训计划的制定•与员工、部门和管理层进行有效的沟通和协调•维护和改进员工福利和劳动关系•本科及以上学历，人力资源管理或相关专业•熟悉劳动法律和相关法规•具备良好的招聘和管理技巧•优秀的沟通和协调能力，能够处理多任务•注重保护员工隐私和机密性结论本文档汇编了某电线电缆企业常见的职位说明书，涉及销售、生产、质量和人力资源等多个职位。
电缆销售管理制度
电缆销售管理制度一、总则为了规范电缆销售业务，提高销售效率和客户满意度，确保公司销售目标的实现，特制定本管理制度。
二、销售组织与职责1、销售部门设置设立销售经理、销售主管和销售人员等岗位，明确各级别人员的职责和权限。
销售经理负责制定销售策略、管理销售团队、协调与其他部门的合作等工作。
销售主管负责指导和监督销售人员的工作，协助解决销售过程中的问题。
销售人员负责客户开发、产品销售、客户维护等具体工作。
2、职责分工销售经理制定年度销售计划和目标，并分解到各销售团队和个人。
分析市场动态和竞争对手情况，调整销售策略。
审核重大销售合同和订单。
组织销售培训和团队建设活动。
销售主管带领销售团队完成销售任务。
指导销售人员制定客户拜访计划和销售方案。
审核销售人员的销售报告和客户跟进记录。
协调解决客户投诉和问题。
销售人员收集潜在客户信息，建立客户档案。
定期拜访客户，了解客户需求，推广公司产品。
为客户提供产品咨询和解决方案，促成订单签订。
跟进订单执行情况，确保按时交付。
三、客户管理1、客户信息收集销售人员在与客户接触过程中，应全面收集客户的基本信息，包括但不限于客户名称、地址、联系方式、行业、采购规模、采购周期等，建立客户档案。
2、客户分类根据客户的采购规模、信用状况、合作潜力等因素，将客户分为A、B、C 三类。
A 类客户为重点客户，B 类客户为次重点客户，C 类客户为一般客户。
针对不同类别的客户，制定不同的销售策略和服务方案。
3、客户跟进销售人员应定期跟进客户，了解客户需求变化和采购意向，及时更新客户档案。
对于有明确采购意向的客户，应制定详细的跟进计划，加强沟通和服务，争取促成订单。
对于长期未合作的客户，应定期回访，了解原因，寻求合作机会。
四、销售价格管理1、价格制定销售部门应根据产品成本、市场需求、竞争对手价格等因素，制定合理的销售价格体系。
销售价格分为标准价格、优惠价格和特价。
标准价格为公司对外公布的正常销售价格，优惠价格和特价需经销售经理审批后方可执行。
A电缆企业店员岗位说明
责
二
职责表述：完成目标任务
工作
内容
1、完成本店的目标销售任务、利润指标。
2、做好客户回访、客户档案建立工作。
3、理解并执行公司的销售政策。
职
责
三
职责表述：负责维护公司的企业形象
工作
内容
1、在工作时间内要注意自己的言行举止如：服装，语言，语气。
2、注意给顾客沟通时不能讲有损公司形象的语言。
3、不能有消极的心态。
职
责
四
职责表述：做好直营店的日常工作。
工作
内容
6、及时发现问题，及时解决，及时给上级部门反馈。
职责
五
职责表述：完成每天店长分配的工作
权限与责任：
任职资格
学历/专业
高中以上或同等学历以上，有电线电缆销售经验者优先。
相关知识与技能
熟悉电线电缆市场销售现状，了解本企业产品的性能，掌握销售工作技巧和销售方法
相关履历
1年以上同类产品的销售工作
综合素质
沟通协调能力，较强的谈判技巧，亲和力强
性格潜质
周密、细致、善辩、为人谦和
岗位名称
店员
岗位编号
018
所在部门
直营店
岗位定员
/
直接上级
店长
工资等级
3
直接下级
薪酬类型
月薪
晋升方向
晋升去向： 来源：
分析日期
2008年5月1日
本职：
做好直营店的日常工作，完成目标任务，给公司提出好的方法及意见
职责与工作任务
职责Biblioteka 一职责表述：严格遵守公司及直营店的各项规章制度。
统一执行公司的制度与流程。包括：统一销售政策、店面服务、店面形象、专业知识、销售话术、上下班时间。
电缆岗位职责
电缆岗位职责一、岗位介绍电缆岗位是企业职能部门中的重要一环，负责管理和维护企业的电缆系统。
该岗位的职责是保证企业电缆系统的正常运行，确保电缆的安全性和可靠性，以支持企业的日常生产和运营工作。
二、职责说明2.1 电缆系统维护管理•负责电缆系统的日常维护管理工作，包括设备巡检、故障排除、设备维修等。
•确保电缆系统的高效运行，定期进行设备保养和维修，防止故障和事故发生。
•制定电缆设备的维护计划，包括检查、清洁、紧固、润滑等，保持设备的良好状态。
2.2 电缆安全管理•负责电缆系统的安全管理工作，确保电缆的安全运行，防止意外事故。
•检查和排除电缆系统的潜在安全隐患，采取必要的安全措施，保障员工和设备的安全。
•组织开展电缆安全培训，提升员工的安全意识和操作水平。
2.3 电缆系统改进与优化•参与电缆系统的改进与优化工作，提出改进方案和建议，提高系统的稳定性和效率。
•跟踪电缆系统的运行情况，收集并分析相关数据，为改进工作提供科学依据。
•协助相关部门解决电缆系统运行中的问题，提升系统的性能和可靠性。
2.4 文件记录和报告撰写•记录和整理各类电缆系统的维护保养情况、故障处理记录、改进措施等。
•撰写相关报告和文件，包括维护报告、改进方案、安全培训材料等。
•组织相关资料和文档的归档和管理，确保资料的完整性和可查找性。
三、管理标准3.1 工作时间和考勤•严格遵守企业的工作制度和考勤规定，准时上班，按时上下班。
•如有特殊情况需请假或调休，提前向上级部门请假，并填写请假申请表。
3.2 工作质量和效率•执行岗位职责，确保工作质量和效率，按时完成任务。
•对电缆系统维护管理工作中发现的问题，及时报告并采取相应措施进行处理。
•高度重视电缆安全管理工作，确保电缆的安全性和可靠性。
3.3 团队合作和沟通•积极配合和支持其他部门的工作，与团队成员保持良好的沟通和合作关系。
•及时向上级部门汇报工作进展和遇到的问题，协调解决问题。
四、考核标准4.1 工作绩效考核•根据岗位职责，对电缆系统的日常维护和管理情况进行考核评估。
电线电缆业务员管理制度范本
第一章总则第一条为规范电线电缆业务员的管理，提高公司电线电缆产品的市场竞争力，确保公司利益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有电线电缆业务员。
第三条电线电缆业务员应遵循诚实守信、客户至上的原则，努力提高业务水平，为公司创造最大价值。
第二章业务员招聘与培训第四条电线电缆业务员招聘应遵循公开、公平、公正的原则，按照公司招聘程序进行。
第五条电线电缆业务员入职后，需参加公司组织的岗前培训，培训内容包括公司企业文化、产品知识、销售技巧等。
第六条业务员培训结束后，需通过考核，合格者方可正式上岗。
第三章业务员岗位职责第七条电线电缆业务员应承担以下职责：1. 负责电线电缆产品的市场调研，了解竞争对手动态，为公司提供市场信息。
2. 根据公司产品特点，制定销售策略，开拓新客户，维护老客户。
3. 跟进项目进度，确保项目顺利实施，提高客户满意度。
4. 定期向公司汇报工作情况，及时反馈市场信息。
5. 完成公司规定的销售任务。
第四章业务员考核与激励第八条电线电缆业务员考核分为季度考核和年度考核。
第九条考核内容包括：1. 销售业绩：完成销售任务的百分比。
2. 客户满意度：客户评价、订单数量等。
3. 市场调研：提供的市场信息质量、准确性等。
4. 团队协作：与其他部门、业务员协作情况。
第十条考核结果作为业务员晋升、奖惩的依据。
第十一条公司设立业务员奖励制度，对业绩突出、贡献较大的业务员给予物质和精神奖励。
第五章业务员纪律与处罚第十二条电线电缆业务员应遵守以下纪律：1. 保守公司商业秘密。
2. 不得利用职务之便谋取私利。
3. 不得接受客户贿赂。
4. 不得损害公司形象。
第十三条违反本制度规定的业务员，公司将给予警告、罚款、降职、解聘等处罚。
第六章附则第十四条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十五条本制度自发布之日起施行。
线缆企业有限公司销售部市场销售员职位专项说明书
5、与顾客进行紧密接触，就价格、付款、质量等达到一致。
6、负责草签销售合同和销售合同，协助销售内勤员编制顾客档案。
7、常常走访老顾客，不断拓展新顾客，听取顾客意见，收集质量信息，当有顾客投诉时，应及时反馈（联系单或电话）品质部解决，并跟踪解决成果。
8、负责应收账款旳催收工作，保证货款准时回笼。
9、做好与工作有关旳电话记录。
10、努力开拓市场，提高销售业绩和自身素质，理解行业现状态，为销售定价和产品开发提供根据。
11、解决定向顾客售后服务活动，将顾客抱怨征询表及服务登记表等记录填好后及时上交销售部内勤组长存档。
12、场销售员职位阐明书
文献编号
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页次
共1页
职位名称：销售部市场销售员直接上级：销售部经理直接下级：无
重要职责：
1、拟定本人年度及月度销售筹划，呈送销售部经理审批。
2、进一步全面理解顾客需求特别是对产品需求，不断突破老顾客销售额，积极开拓新顾客，努力完毕或超额完毕销售额。
3、接受所在地顾客旳订单传至销售部，跟踪该订单完毕状况直到货款回笼。
1、大专学历或相称文化限度，市场营销、国际贸易或有关专业毕业。
2、具有一年以上市场销售工作经验，对线缆产品比较熟悉。
3、有一定旳沟通协调、公关交际和开拓承挫能力。
4、纯熟电脑操作和Office等办公软件旳使用，对电子商务有一定旳理解。
5、规定有充沛旳精力和强烈旳责任心，为人诚恳正直，做事认真仔细。
编制
审核
批准
生效日期
电缆销售工程师岗位职责
电缆销售工程师岗位职责
电缆销售工程师是电缆销售团队中的核心成员，主要负责开拓
市场、销售电缆产品和提供技术支持等工作。
具体岗位职责如下：
1. 开拓市场：负责开拓新客户和维护老客户，通过电话、邮件、拜访等方式发掘潜在客户和市场机会，拓展市场份额。
2. 深入调研：对市场的需求、竞争情况、新产品发布等进行深
入调研，为销售提供支持。
3. 技术支持：为客户提供电缆产品技术咨询、选型、方案设计
等技术支持，满足客户需求。
4. 编制销售方案：根据客户需求和市场情况编制有针对性的销
售方案，实现销售目标。
5. 客户管理：与客户建立并维护良好的关系，及时响应客户问
题和投诉，提供专业的售后服务。
6. 内外部沟通：与公司内部相关部门沟通合作，如市场、生产、品质等，确保销售和生产协调一致；与客户沟通合作，协调客户需
求和公司资源之间的关系。
7. 销售数据分析：对销售数据进行分析，汇总报告，及时调整
销售策略，提高销售业绩。
8. 新产品投放：对新产品进行市场推广和宣传，在客户中推广
新产品，提高产品知名度。
总之，电缆销售工程师需要掌握专业的电缆知识和销售技巧，
要有良好的沟通能力和综合分析能力，为客户提供全面的技术支持
和售前、售后服务，实现公司的销售目标和客户满意度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
岗位说明书系列编号：FS-ZD-04017
电缆销售岗位职责
Cable Sales Post Duties
说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。
电缆销售副总职责
1、协助总经理实施营销管理，制定销售策略，分解销售目标;
2、负责销售团队的组建和人才培养，带领团队达成业绩目标;
3、负责建立和开发客户，控制业务流程，促进订单交易;
要求
1、有战略前瞻性，对市场把控力强，了解电缆行业市场动态;
2、5年以上电缆行业销售经验，2年以上团队管理经验;
请输入您的公司名字
Fonshion Design Co., Ltd
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